INSTITUTO SUPERIOR TECNOLOGICO SABIO NACIONAL ANTUNEZ DE MAYOLO – TELESUP

CARRERA PROFECIONAL TECNICA DE

CONTABILIDAD

PROYECTO:

COMERCIALIZACION DEL GLP

PARA OPTAR TITULO PROFECIONAL TECNICO EN:

CONTABILIDAD

PRESENTADO POR:

CHAVEZ JERI, Wilder

AYACUCHO – PERU

2011

1

II

JURADO CALIFICADOR

APELLIDOS Y NOMBRES FIRMA DNI.

1__________________________________________ ___________ __________

(Presidente)

2__________________________________________ ___________ ___________

(Secretario)

3__________________________________________ __________ __________

(Vocal)

2

III

DEDICATORIA

Quiero ver estas líneas para mi madre ser mas querido quien me inculco la honestidad, verdad, respeto y amor por las persona.

Mostrar una personalidad coherente, a pesar de las adversidades que a uno se le presenta en la vida. Con el presente grado logro una meta más de mi anhelo personal con sacrificio y perseverancia que a de ser orgullo familiar y personal.

3

IV

AGRADECIMIENTO

Mi profundo agradecimiento a la primera casa de estudios superiores, instituto superior tecnológico privado SABIONACIONAL ANTUNEZ DE MAYLO telesup de Ayacucho, por ser un centro de formación profesional y muy especialmente a todos y cada uno de los docentes de la carrera profesional de contabilidad, quienes durante el periodo de estudios superiores han volcado en nosotros sus enseñanzas, sabiendo compartir sus conocimientos y sus experiencias, gracias a lo cual mi formación profesional fue enriquecido día a día.

Así mismo van mis agradecimientos a mis familias quienes hicieron posible la realización de mi trabajo, y también por su colaboración al docente de la carrera profesional de contabilidad.

Al personal que labora en el instituto superior tecnológico privado telesup Ayacucho a quien agradezco su valiosa colaboración

4

V

INDICE

CAPITULO I: DATOS INFORMATIVOS

1.1. nombre de la empresa ……………………………………………………………10

1.2. idea del negocio………………………………………………..

…………………10

1.3. logotipo………………………………………………...

…………………………10

1.4. eslogan…………………………….

………………………………………………10

1.5. ubicación……………………………………..

……………………………………10

1.6. emprendedor……………………...

………………………………………………10

1.7. descripción………………………………………………………………………

…11

1.8. historia de la empresa ………………………………………………...

…………11

1.9. tamaño de la

empresa……………………………………………………………11

1.10. estructura organizacional………………………………………….……………12

1.11. organigrama………………………………………………………….…………12

1.12. análisis de la situación del entorno………………………………………….…131.12.1. misión…………………………………………………………………………131.12.2. visión……………………………………………….…………………………131.12.3. análisis toda…………………………...………………………………………13

1.13. objetivos: ………………………………………………………………………14

1.13.1. objetivo a corto plazo (1 año)…………………….……………………………14

1.13.2. objetivo a mediano plazo (03 años)……………………………………………14

1.13.3. objetivo a largo plazo (06 años)……………….………………………………14

CAPITULO II: ANÁLISIS DEL MERCADO

5

2. análisis del mercado……………………...…………………………………………15

2.1. mercado

potencial…………………………………………………………………15

2.2. mercado objetivo……………………………………………………….

…………15

2.3. estudio de mercado………………………………………………..

………………15

2.4. ventaja competitiva……………………………………………..

…………………15

2.5. diseño de

estrategias………………………………………………………………16

2.6. análisis de la competencia………………………………...

………………………16

2.7. estrategia de precios……………………………………………….

………………17

2.7.1. cotización principales competidores……………………………………………18

2.7.2. actividades de promoción………………………………………………………18

CAPITULO III: ESTUDIO TÉCNICO

3. estudio técnico……………………………………………………………………..19

3.1. ubicación del negocio…………………………………………………..

…………19

3.2. diseño del producto………………………………………………….

……………19

3.3. orientación a la calidad total……………………………………...

………………19

3.3.1. herramientas de primera…………………………………..……………………19

3.3.2. personal operativo………………………………………………………………19

3.4. tecnología utilizada para la venta …………………...

……………………………20

3.5. proyecto y servicios……………………………….

………………………………21

CAPITULO IV: ANÁLISIS ECONÓMICO

6

4. análisis económico………………………………………………………….………21

4.1. proyección de ventas en unidades…………………………………...

……………21

4.2. plan de inversión……………………………………………….

…………………22

4.3. calculo del costo total

unitario……………………………………………………23

4.4. determinación del precio de venta ……………………..

…………………………23

4.5. proyección de ventas en soles…………………….

………………………………14

4.6. Margen de contribución………………………...

…………………………………24

4.7. Punto de equilibrio…………………………………………………………......

…25

4.8. flujo de caja……………………………………...

……………………………….26

Conclusión………………………………………………………………………...27

INTRODUCCION

El presente plan de negocio tiene como objetivo exponer la viabilidad de la idea de negocio, comercialización del GLP. Con ventajas comparativas respecto a la competencia, laborando con una buena atención al cliente.

7

Nuestra empresa en su primera etapa iniciara sus labores vendiendo gas licuado de petróleo mediante las llamadas telefónicas con reparto a domicilio instalación segura, por personal capacitado y siempre dando las indicaciones principales sobre medidas de seguridad hacia nuestros clientes sobre como usar o manipular y evitar accidentes .aspiramos que los pedidos se entregaran al instante con la disposición de motos linéales con presión bajos.

Nuestro mercado objetivo en su primera etapa será la atención en la población huamanguina considerando el incremento poblacional solo la provincia de huamanga cuenta con habitantes , la empresa se caracteriza por tener la capacidad de comercializar el GLP que es producto de primera necesidad para la población de huamanga o amas de casa.

Propuestas:

para tener un éxito y satisfacción total de nuestro cliente demandante, la empresa lanza la propuesta el cambio de regulador de válvula estándar al regulador primiun para su mayor seguridad, será vendido al precio cómodo.

Reducir la contaminación y tala de aéreas verdes que algunos utilizan cono leña.

RESUMEN EJECUTIVO

El presente proyecto tiene como titulo “COMERCIALIZACIÓN DE GLP” y el nombre de la empresa es EXTRAGAS EIRL.

MISIÓN.- Comercializamos el gas licuado de petróleo con la más alta calidad de

servicio al cliente. Nuestro deber con nuestros clientes es satisfacer las necesidades de

8

nuestros demandantes para un mejor desenvolvimiento en esta cada vez más exigente

así como la creación de oportunidades de negocio.

VISION.- Convertirse en una empresa potencial numero uno en su categoría a nivel

local y nacional en comercialización del GLP a la población demandante.

OBJETIVO.- Abastecer el GLP a la mayor cantidad de la población, distribuir por

mayor a las bodegas de la ciudad

ANÁLISIS DEL MERCADO.-

MERCADO OBJETIVO.- El GLP. Envasado, en la ciudad de Ayacucho será

comercializado a toda la población en general que utilizan el gas para el funcionamiento

de la cocinar, considerando los 969961 habitantes de Ayacucho, los restaurantes, chifas,

marisquerías, bodegas, y domicilios que son clientes de manera directa.

ESTUDIO DE MENCADO.- se pudo apreciar que las empresas competidoras no

abastecen al 100% de la población que hay en Ayacucho y los clientes no son

satisfechos con el servicio que brindan otras empresas similares. En una encuesta se

pudo distinguir el 80% La insatisfacción hacia los clientes en la entrega del pedido.

ESTRATEGIAS

A. Diversificando nuestra marca de producto (GLP)

B. Buscar alianzas estratégicas

ESTUDIO TECNICO

DISEÑO DEL PRODUCTO.- La empresa EXTRAGAS EIRL. Obtiene por mayor el

GLP de las empresas envasadoras y brinda el servicio de comercialización del GLP. El

gas es un producto primordial en la ciudad de Ayacucho la gente esta sostenida en el

uso del gas para la cocina y es mas económico en comparación a poder utilizar la leña

ANALISIS ECONOMICO

PROYECCIONES DE VENTA EN UNIDADES

Nº PRODUCTOMES

1MES

2MES

3MES

4MES

5MES

6MES

7MES

8MES

9MES

10MES

11MES

12

1Venta de gas

10Kg 100 150 200 250 300 350 400 450 500 550 600 650

TOTAL 4500

9

MARGEN

DE

CONTRIBUCION

contribución marginal = 32 – 24 = 8

PUNTO DE EQUILIBRIO

Punto de equilibrio = 5585.00

8698.16 unidades de GLP de 10kg

Punto de equilibrio en s/. = 698.16 x 32 = 22341.12

CONCLUSIÓN

Sabemos y estoy seguro de que el negocio proyectado, traerá buenos resultados para los

demandantes en la ciudad de Ayacucho,

10

PROYECCIONES DE VENTA EN SOLESNº

PRODUCTO

P.U.

MES 1

MES 2

MES 3

MES 4

MES 5

MES 6

MES 7

MES 8

MES 9

MES 10

MES 11

MES 12

1Venta de gas 10Kg 32

3200

4800

6400

8000

9600

11200

12800

14400

16000

17600

19200

20800

TOTAL 144000

CAPITULO I

1. DATOS INFORMATIVOS

1.1. NOMBRE DE LA EMPRESA

“EXTRAGAS” EIRL.

1.14. NOMBRE DE NEGOCIO:

Comercialización del GLP envasado

1.15. LOGOTIPO:

1.16. ESLOGAN:

“seguridad y garantía en tus manos”

1.17. UBICACIÓN:

Región.- Ayacucho.

Provincia.- Huamanga.

Distrito.- Jesús nazareno

ASC.- sarita colonia Mz j1 Lte 19

1.18. EMPRENDEDOR

CHAVEZ JERI, Wilder

11

1.19. DESCRIPCION

EXTRAGAS EIRL. Es una empresa dedicada a la comercialización del GAS

LICUADO DE PETROLEO, de diferentes marcas dando la preferencia a nuestros

clientes, la venta es mediante línea telefónica con entrega o domicilio con la mejor

atención, puntualidad garantía y seguridad.

1.20. HISTORIA DE LA EMPRESA

La empresa “EXTRAGAS CHÁVEZ” se crea en la ciudad de Jesús nazareno en

vista a la necesidad de la población por falta de empresa que atienda con un buen

trato ya que por el momento no existen empresas como esta en la población de

Ayacucho es por eso que la empresa EXTRAGAS EIRL. Es fundada con fin de

comercializar el gas licuado de petróleo m envasado de diferentes marcas, con la

mejor atención y ser una empresa diferente a las demás en satisfacer a nuestros

demandantes del producto.

1.21. TAMAÑO DE LA EMPRESA:

Microempresa con tres trabajadores para empezar.

01 gerente genera.

01 administrador o recepcionista de ventas por teléfono.

01 repartidor o vendedor del GLP.

12

1.22. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

1.23. ORGANIGRAMA

A: Administración 3m x 8m

B: Marketing 3m x 8m

C: Ventas 3m x 8m

D: Secretaria 3m x 8m

E: Almacén 6m x 12m

F: Servicio higiénico 6m x 2m

13

GERENCIA GENERAL

ADMINISTRADOR DE VENTAS

PERSONAL REPARTIDOR DEL GLP

1.24. ANALISIS DE LA SITUACION DELENTORNO

1.24.1. MISION

Comercializamos el gas licuado de petróleo con la más alta calidad de servicio al

cliente. Nuestro deber con nuestros clientes es satisfacer las necesidades de nuestros

demandantes para un mejor desenvolvimiento en esta cada vez más exigente así como

la creación de oportunidades de negocio.

Ser una empresa conocida vender o distribuir a la mayor cantidad de la población, hacer

que la gente desee le guste y le interese los servicios que yo los brindo hacia mis

clientes y así poder optar un bien social

1.24.2. VISIÓN:

Convertirse en una empresa potencial numero uno en su categoría a nivel

local y nacional en comercialización del GLP a la población demandante.

Abrir una sucursal en otra ciudad donde haiga mayor población.

Instalar en Ayacucho un grifo de GLP para vehículos que funcionan a gas

así ayudar a reducir la contaminación del medio ambiente.

Después de todo envasar mi propia marca de gas licuado de petróleo y

distribuir a nivel nacional del Perú.

1.24.3. ANALISIS FODA:

A. FORTALEZA:

Contar con conocimiento en el área contable.

Contar con la disponibilidad para dedicarse al negocio.

Conocimiento en la venta del GLP envasado.

Tengo Local propio.

14

B. OPORTUNIDAD:

El crecimiento de la población.

La mayoría de la población utiliza el gas.

Que el GLP es insumo de primera necesidad para la población.

C. DEBILIDAD:

Falta de experiencia para las gestiones en la empresa.

D. AMENAZA:

cambio en la situación económica del país.

Los desastres naturales.

La renuncia del personal repartidor del GLP.

1.25. OBJETIVOS:

1.25.1. OBJETIVO A CORTO PLAZO (1 AÑO)

Vender GLP de todas las marcas con 01 repartidor a moto lineal y un recepcionista

de ventas por línea telefónica.

1.25.2. OBJETIVO A MEDIANO PLAZO (03 AÑOS)

Vender todo tipo de mascas del GLP los más adquirido por la población, mejorar los

servicios que yo brindo, comprar más motos lineales, tener 2 líneas telefónicas para

la venta o decepcionar las ventas, contratar más personal de reparto.

1.25.3. OBJETIVO A LARGO PLAZO (06 AÑOS)

Comprar una camioneta de carga para abastecer el GLP a la mayor cantidad de la

población, distribuir por mayor a las bodegas de la ciudad Ayacucho, contar con la

línea de RPM para la comunicación y entregas de los pedidos bien supervisados así

darle gusto a los clientes de luego sean satisfechos y convertirlos en clientes fijos.

Comprar un terreno a la salida de la ciudad y construir un local con estructura para

el funcionamiento de un grifo de GLP y abastecer a los vehículos que funcionan a

gas.

15

CAPITULO II

2. ANALISIS DEL MERCADO

4.9. MERCADO POTENCIAL

El producto GLP. Domestico envasado va dirigido a toda la población de huamanga que

utilizan para la cocina por ser producto de primera necesidad para poder preparar el

desayuno, almuerzo y Sena.

Nuestros principales clientes se encuentra ubicado en la ciudad de Ayacucho en los

diferentes distritos como: JESUS NAZARENO, SANJUÁN BAUTISTA Y

CARMENALTO.

4.10. MERCADO OBJETIVO

El GLP. Envasado, en la ciudad de Ayacucho será comercializado a toda la población

en general que utilizan el gas para el funcionamiento de la cocina, considerando

los…….habitantes de Ayacucho, los restaurantes, chifas, marisquerías, bodegas, y

domicilios que son clientes de manera directa.

4.11. ESTUDIO DE MENCADO

Se pudo apreciar que las empresas competidoras no abastecen al 100% de la población

que hay en Ayacucho y los clientes no son satisfechos con el servicio que brindan otras

empresas similares. En una encuesta se pudo distinguir el 80% La insatisfacción hacia

los clientes en la entrega del pedido.

4.12. VENTAJA COMPETITIVA

Por las rebajas que se ofrece a los clientas.

Ofrecemos producto de calidad y garantía.

Contamos con personal capacitadas en la venta del GLP.

Nuestro producto son adquiridos de forma directa.

Conocimiento en la venta del GLP envasado.

Tengo Local propio.

16

4.13. DISEÑO DE ESTRATEGIAS

Considerando las fortalezas de la empresa “EXTRAGAS EIRL.” Aprovechando las

oportunidades del entorno, se debe implementar las siguientes estrategias:

A. Diversificando nuestra marca de producto (GLP)

Diversificando nuestra marca de producto (GLP) de acuerdo a las necesidades de

nuestros clientes potenciales. Para esto se incrementa nuestro capital y

comercializaremos el GLP. Y reguladores de válvula primiun y estándar.

B. Buscar alianzas estratégicas

Buscar una alianza estratégica con nuestros mejores proveedores y con los diferentes

restaurantes con una sola filosofía entregar nuestros productos justo a tiempo necesario

y con garantía. Además desarrollaremos una cadena de promociones a los mejores

clientes, así poder obtener una ventaja competitiva sostenible.

4.14. ANALISIS DE LA COMPETENCIA

A. CUADRO COMPARATIVO N° 1

EMPRESAS

COMPETIDORAS

NIVEL DE ACEPTACION

ALTA REGULAR POCA

SUPERGAS EIRL. X

RAPIGAS EIRL. X

ULTRAGAS EIRL. X

MIGAS EIRL. X

TODOGAS EIRL. X

DURAGAS EIRL. X

WALTERGAS EIRL. X

17

B. CUADRRO COMPARATIVO N° 2

EMPRESAS PORCENTAJE DE VENTAS

SUPERGAS EIRL. 23%

RAPIGAS EIRL. 20%

ULTRAGAS EIRL. 16%

MIGAS EIRL. 16%

TODOGAS EIRL. 10%

DURAGAS EIRL. 10%

WALTERGAS EIRL. 10%

BODEGAS 10%

C. PRINCIPALES COMPETIDORES

SUPERGAS EIRL.

RAPIGAS EIRL.

4.15. ESTRATEGIA DE PRECIOS

Se toma como referencia el precio de ventas de nuestros principales competidores de

acuerdo a uno de las marcas mas comercializadas, para ello se recopilo diferentes

cotizaciones de las siguientes marcas.

Sol gas.

Inti gas.

Lima gas.

Más gas.

18

4.15.1. COTIZACION PRINCIPALES COMPETIDORES

NOMBRE DE LA

EMPRESA

MARCA PRECIO UNITARIOEN

SOLES

SUPERGAS EIRL. Mas gas S/. 33.00

RAPIGAS EIRL. Inti gas S/. 34.00

ULTRAGAS EIRL. Sol gas S/. 34.00

MIGAS EIRL. Lima gas S/. 34.00

4.15.2. ACTIVIDADES DE PROMOCION

La estrategia de promoción son actividades cuya finalidad es dar a conocer la existencia

del producto al mercado objetivo con el fin de comunicar, informar, persuadir, atraer,

difundir la imagen de la marca y orientar la opinión pública a favor de la empresa

EXTRAGAS EIRL.

Para lograr precios inferiores a los de la competencia, se piensa hacer las siguientes

promociones: como por ejemplo, por la compra de un balón de GLP. Se podría

obsequiar un encendedor de fuego.

Los medios son la promoción oral en los diferentes medios de comunicación radial y

visual mediante la elaboración de volantes.

Para ello se ha considerado un presupuesto de una campaña promocional mensual.

PRESUPUESTO PROMOCIONAL POR MES

RUBROS CANTIDAD COSTO

UNIT.

VECES AL

MES

COSTO

MENSUAL

SPOT RADIAL 75 2.50 75 S/. 187.50

VOLANTES 1000 U 0.04 1000 S/. 40

TOTAL S/. 227.50

19

CAPITULO III

5. ESTUDIO TECNICO

5.1. UBICACIÓN DEL NEGOCIO

El local de comercialización de la empresa “EXTRAGAS EIRL” se encuentra ubicado

en la ASC. SARITA COLONIA MZ J1 LOTE 19

Distrito: JESÚS NAZARENO

Provincia: HUAMANGA

Departamento: AYACUCHO

La venta se hace de marera directa y vía telefónica a los consumidores.

5.2. DISEÑO DEL PRODUCTO

La empresa EXTRAGAS EIRL. Obtiene por mayor el GLP de las empresas

envasadoras y brinda el servicio de comercialización del GLP. el gas es un producto

primordial en la ciudad de Ayacucho la gente esta sostenida en el uso del gas para la

cocina yes mas económico en comparación a poder utilizar leña r, la garantía que da la

empresa EXTRAGAS EIRL es vendiéndole gas con balones nuevos de manera directa y

vía telefónica, con entrega a domicilio, de calidad profesional en la venta del GLP,

nuestra mayor experiencia nos ha permitido incursionar en la venta del GLP, ampliando

nuestra cartera de clientes a restaurantes, chifas, marisquerías, comedores y el público

en general.

Disponemos de valones nuevos asa de media luna símbolo de calidad que nos permite

dar la garantía respectiva a nuestros clientes.

5.3. ORIENTACION A LA CALIADAD TOTAL

5.3.1. HERRAMIENTAS DE PRIMERA

Contamos con herramientas de calidad como:

Valones nuevos válvula estándar de asas media luna.

20

Valones nuevos válvula primiun de asas media luna el último diseño.

Moto lineal nuevo para poder entregar los pedidos justo a tiempo.

Personal repartidor del GLP con licencia para conducir moto lineal.

5.3.2. PERSONAL OPERATIVO

a. Administrador de ventas.- viste de ropa sport con un chaleco verde con blanco

estampado el nombre de la empresa, numero del teléfono y una gorra verde. Es

aquella persona que se encarga de la administración del almacén. También se

encarga de la recepción de pedidos por llamada telefónica y anotar la dirección

del domicilio de nuestros clientes de inmediato ordenar al personal repartidor del

GLP llevar el pedido recepcionado.

b. Personal repartidor del GLP.- utiliza un overol color verde con blanco

estampado el nombre de la empresa y el número del teléfono central de la planta

con gorra de color verde y zapatos de color negro. Es el personal encargado de

llevar los pedidos a domicilio con moto lineal, entregar los pedidos, instalársela

a la cocina y regresar de inmediato a la planta.

C. tecnología utilizada para la venta

La tecnología utilizada para la venta del GLP es lo siguiente:

Línea telefónica.

Red privada movistar.

Red privada de claro.

Valones con válvula primiun.

21

5.4. PROYECTO Y SERVICIOS

El servicio se vasa en dar la facilidad y ahorro de tiempo de nuestros clientes en la

compra del GLP.

A. PLAZA

será de forma directa.

por contacto telefónico y RPM.

B. PROMOCION.- mediante las siguientes estrategias:

Creación de ofertas como, por la compra de 5 balones de gas acomunados se

lleva un reloj de pared.

Ofrecer cupos o vales de descuento.

Poner anuncios en radios.

Crear afiches, carteles, volantes con descuentos especiales.

C. GEOGRAFICO

Estamos situados en la región centro del Perú.

D. ESTATUTO SOCIAL

A clase alta.

A clase media.

A clase baja.

CAPITULO IV

6. ANALISIS ECONOMICO

6.1. PROYECCION DE VENTAS EN UNIDADES

VENTA DE GPLPROYECCIONES DE VENTA EN UNIDADES

Nº PRODUCTOMES

1MES

2MES

3MES

4MES

5MES

6MES

7MES

8MES

9MES 10

MES 11

MES 12

1Venta de gas

10Kg 100 150 200 250 300 350 400 450 500 550 600 650TOTAL 4500

22

6.2. PLAN DE INVERSION

RUBROVALOR

UNITARIO S/UNIDADES

REQUERIDAS

COSTO TOTAL

FIJO VARIABLE

1. ACTIVO FIJO        

MAQUINARIAS Y EQUIPOS        

Equipo de computo 1,000.00 1.00 1,000.00  

HERRAMIENTAS        

Valones de gas 10Kg 60.00 20.00 1,200.00  

Valones de gas 45Kg 100.00 1.00 100.00  

Moto lineal 2,000.00 1.00 2,000.00  

MUEBLES Y ENSERES     -  

Escritorio 150.00 1.00 150.00  

Sillas 20.00 3.00 60.00  

TOTAL     4,510.00  

         2, GASTOS PRE OPERATIVOS        

Licencia de Funcionamiento 100.00 1.00 100.00  

Licencia de avisos 100.00 1.00 100.00  

Permiso de OSINERGMIN 100.00 1.00 100.00  

TOTAL     300.00  

         

3. CAPITAL DE TRABAJO        

MATERIA PRIMA        

GLP 24.00 100.00   2,400.00

MANO DE OBRA        

TOTAL       2,400.00

         

COSTOS INDIRECTOS        GASTOS ADMINISTRATIVOS        

Sueldo de personal 200.00 1.00 200.00  

Luz 15.00 1.00 15.00  

Agua 10.00 1.00 10.00  

Teléfono 100.00 1.00 100.00  

GASTOS DE VENTAS        

Vendedor 200.00 2.00 400.00  

Publicidad (millares de volantes) 30.00 1.00 30.00  

Combustible Gasolina 90 20.00 1.00 20.00  

      775.00  

5,585.00 2,400.00

6.3. CALCULO DEL COSTO TOTAL UNITARIO- CTU

23

Costo fijounitario (CFU )= costos fijostotalesnumero total deunidades producidasdurante el ciclode vidad del proyecto

(CFU )=5585.004500

=1.24

costo variableunitario (CVU )= costos variables totalesnumerode unidadesproducidaenunmes

(CVU )=2400100

=24

CTU=CFU +CVU

CTU=1.24+24

CTU=25.24

6.4. DETERMINACIÓN DEL PRECIO DE VENTA (PV)

Para determinar el precio de venta tenemos el precio de venta de la competencia en

producto similar y en una presentación GLP de 10 kg es de 33.00 nuevo soles.

Por lo tanto deseamos dar la diferencia en precio(o liderazgo en costo) el precio máximo

del GLP será de 33.00 (igual que el precio de la competencia).

Entonces:

PV = CTU + G

Donde G: Es la Ganancia

Si PV =33.00 (precio de la competencia) entonces

24

33.00 = 25.24+ G entonces

G = -6.76 Nuevo soles

Entonces por decisión de vender al precio menor al de la competencia se pondrá el

precio de 32.00 nuevo soles

Precio de venta de la empresa

EXTRAGAS EIRL. es

s/ 32.00

6.5. PROYECCIÓN DE VENTAS EN SOLES

6.6. CONT

RIBUCION MARGINAL

costo variableunitario (CVU )= costos variables totalesnumerode unidadesproducidaenunmes

(CVU )=2400100

=24

Contribución marginal = precio de venta – costo variable unitario

25

VENTA DE GPL

PROYECCIONES DE VENTA EN SOLESNº

PRODUCTO

P.U.

MES 1

MES 2

MES 3

MES 4

MES 5

MES 6

MES 7

MES 8

MES 9

MES 10

MES 11

MES 12

1Venta de gas 10Kg 32

3200

4800

6400

8000

9600

11200

12800

14400

16000

17600

19200

20800

TOTAL 144000

contribución marginal = 32 – 24 = 8

6.7. PUNTO DE EQUILIBRIO

punto de equilibrio =costo fijo total

margende contribucion =

cantidades

Punto de equilibrio = 5585.00

8698.16 unidades de GLP de 10kg

Punto de equilibrio en s/. = cantidades x precio de venta

Punto de equilibrio en s/. = 698.16 x 32 = 22341.12

26

VEBTA DE GLP 10Kg - FLUJO DE CAJACONCEPTO MES 0 MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12

INGRESOS(A)

VENTAS - 3200 4800 6400 8000 9600 11200 12800 14400 16000 17600 19200 20800

EGRESOS(B) (7.985,00)

1.975,00

1.975,00

1.975,00

1.975,00

1.975,00

1.975,00

1.975,00

1.975,00

1.975,00

1.975,00

1.975,00

1.975,00

A. FIJO (4.510,00)

MAQUINARIA Y EQUIPO (1.000,00)

HERRAMIENTAS (3.300,00)

MUEBLES Y ENCERES (210,00)

GASTOS PRE OPERATIVOS (300,00)

CAMBIO EN CAPITAL DE TRABAJO

(2.400,00)

1.200,00

1.200,00

1.200,00

1.200,00

1.200,00

1.200,00

1.200,00

1.200,00

1.200,00

1.200,00

1.200,00

1.200,00

COSTOS INDIRECTOS (775,00)

775,00

775,00

775,00

775,00

775,00

775,00

775,00

775,00

775,00

775,00

775,00

775,00

GASTOS ADM. (325,00)

325,00

325,00

325,00

325,00

325,00

325,00

325,00

325,00

325,00

325,00

325,00

325,00

GASTOS DE VENTAS (450,00)

450,00

450,00

450,00

450,00

450,00

450,00

450,00

450,00

450,00

450,00

450,00

450,00

SALDO ANTES DE IMPUESTO (A-B)

(7.985,00)

1.225,00

2.825,00

4.425,00

6.025,00

7.625,00

9.225,00

10.825,00

12.425,00

14.025,00

15.625,00

17.225,00

18.825,00

IMPUESTO A LA RENTA (2.5%)

-

-

-

110,63

150,63

190,63

230,63

270,63

310,63

350,63

390,63

430,63

470,63

SALDO ECONOMICO

DESPUES DE IMPUESTO (7.985,00)

1.225,00

2.825,00

4.535,63

6.175,63

7.815,63

9.455,63

11.095,63

12.735,63

14.375,63

16.015,63

17.655,63

19.295,63

SALDO ACUMULADO (9.210,00)

(12.035,00)

(7.499,37)

1.323,74

9.139,37

18.595,00

29.690,63

42.426,26

56.801,89

72.817,52

90.473,15

109.768,78

26

CONCLUCION

Sabemos y estoy seguro de que el negocio proyectado, traerá buenos resultados para los

demandantes en la ciudad de Ayacucho tengo la convicción de que podemos satisfacer

exitosamente la necesidad de nuestros clientes en brindarle buena atención. Aparte de

dar respuesta a las necesidades de los usuarios, también sabemos que estamos

contribuyendo al medio ambiente y mejorar la imagen de la ciudad de Ayacucho.

27