proyecto de mochilas etnicas_paucar riveros, paul andres_060

7/24/2019 Proyecto de Mochilas Etnicas_paucar Riveros, Paul Andres_060

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AAOODEDELALACONSOLIDACINCONSOLIDACINECONMICAECONMICAYYSOCIALSOCIALDELDELPPERER

UNIVERSIDAD NACIONAL MAYORUNIVERSIDAD NACIONAL MAYORDE SAN MARCOSDE SAN MARCOS

(Universidad del Per, Decana de Amrica)

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVASE.A.P. ADMINISTRACIN

TEMA:TEMA:Creacin de una Empresa Productora deCreacin de una Empresa Productora de

mochilas elaboradas con material sinttico ymochilas elaboradas con material sintticoylana de camlido.lana de camlido.

CURSO : Prospec!"#$ I%%o"#c!o% &Cre#!"!'#' e(pres#r!#)

ALUMNO : PAUCAR RIVEROS$ PAUL ANDRES

CODI*O : +,+-++-

AULA : +/ 0 Noc1e

Ciudad Universitaria, diciembre del 2010


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Titulo del proyecto:

Creacin de una Empresa

Prductra de mc!ilas

elabradas cn material sinttic

" lana de camlid#


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INTRODUCCIN

En el presente trabajo de investigacin se desea mostrar la factibilidad del

proyecto de creacin de una empresa productora de mochilas elaboradas

con material sinttico y lana de camlido. Realizando todos los estudios

pertinentes como, el estudio de mercado, estudio legal, estudio tcnico,

estudio financiero-econmico, estudio ambiental. As como las conclusiones

y las recomendaciones !ue aportan informacin y herramientas !ue no se

hayan tomado dentro de la investigacin.

Esta investigacin se realiza para la operabilidad de una empresa dentro del

mercado nacional, !ue satisfaga necesidades de consumidores e"tranjeros.

#e apoya en el turismo y en resaltar la cultura peruana, aportando cada vez

m$s en el posicionamiento de %er& en el mundo. 'rata de mostrar el fol(lore

nacional en productos ya no artesanales sino industriales.

A continuacin en el siguiente )nforme Empresarial se trata de instruir allector de lo !ue es una *rganizacin, partiendo desde su formacin hasta el

final, siguiendo en un orden lgico y secuencial en lo !ue respecta a todas

sus funciones internas y su relacin con el medio ambiente !ue lo rodea.

'odo comienza con la constitucin de la sociedad, donde cinco socios

pretenden echar andar un ambicioso e innovador proyecto+ Crear una

empresa textil que fabrique un producto jams visto en nuestro pas, que

se conocer con el nombre de Mochila de Lana de Alpaca con chullo

incorporado.

na vez determinado los capitales a invertir y establecer una planeacin a

cinco aos viable, se comienza con la )nvestigacin e mercado, donde se

comprueba el gusto de los consumidores y su relacin con lo !ue se piensa

confeccionar para as tener un respaldo m$s fidedigno. 'ambin se recurri

a fuentes secundarias para analizar otras empresas del rubro, su

confeccin, modelos, distribucin y precios, para estudiar sus fuerzas para


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tomarlas como ejemplo/ y sus debilidades para no cometer sus mismos

errores/.

0uego realizamos el proceso productivo, donde nos valimos de todas las

herramientas necesarias para poder llevar a cabo una de las funciones m$s

importantes de nuestra Empresa y as concretar con "ito todo el proceso,

desde la compra de materias primas, hasta la venta del producto terminado

y distribuido a proveedores.

1espus de %roduccin entramos al captulo m$s delicado, 2inanzas. A!u es

donde se eval&a la viabilidad de nuestra Empresa a travs del tiempo, con

sus respectivos an$lisis financieros, balances y estados de resultado. Es

tambin donde se trabaja con instrumentos de medicin como lo son el VAN

y el TIR, llegando a la conclusin !ue es factible invertir en nuestra

empresa.

El &ltimo paso a seguir fue la funcin %ersonal, donde se recurre al

reclutamiento de personal e"perimentado para la confeccin de las

mochilas. Al contratar gente con e"periencia laboral anterior no se pierde

tiempo ni dinero, constituyendo un gran ahorro para la Empresa. %ara poderreclutar el personal, nos valimos de instrumentos de medicin como lo son

pruebas de conocimientos y otros, y para mantener el personal siempre

motivado y 3!ue se ponga la camiseta de la Empresa4, nuestro 5efe de

personal es el encargado de esta difcil misin, cumplindola siempre a la

perfeccin. Esperamos !ue el esfuerzo de meses de trabajo intensivo y

abnegada dedicacin a este informe, conjuntamente con el tiempo valioso

!ue cada integrante sacrific de sus vidas sea reconocido por el r!

"valuadory recompensado con una buena calificacin.

2inalmente se !uiere agradecer a todas a!uellas personas !ue nos apoyaron

y ayudaron directa o indirectamente en la realizacin de esta obra.

Los Autores.


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Capitulo N 1:

$E%U&E' EECU*+

1.1 ANTECEDENTES:


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diseada " lana de alpaca por un lado de mezclilla y por el otro

impermeable. %roducto !ue creemos puede satisfacer, en cierta forma, las

necesidades del mercado.

1.2 O!e"i#o del pro$ec"o

Abarcar nuevos mercados, e"pansin en el nacional

*btener la integracin horizontal del proceso de produccin

1.% O!e"i#o del e&"udio de 'ercado

1eterminar el perfil del consumidor 1eterminar la viabilidad comercial de la aceptacin esperada por el

mercado

1.( O!e"i#o& ")cnico&

'rabajar con un e!uipo !ue se adecue a nuestras necesidades

productivas bicar el lugar estratgico para la implantacin del centro de

produccin.

1.* O!e"i#o& &ociale&

brindar un producto novedoso y !ue aporte a la conservacin del

medio ambiente.


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Capitulo N !:

*'-$&AC*.' /E'E$A

DE P$EC


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1.1 Na"urale+a

%royecto de produccin y comercializacin de mochilas elaboradas

con materiales sintticos y lana de ovino

1.2 Alcance

1epartamento+ 0ima

%rovincia+ 0ima

1istrito+ #an 5uan de 0urigancho

I.% ,u&"i-icacin

"ste producto innovador de dise#os juveniles trata de satisfacer el

mercado extranjero $ de esta manera aprovec%ar el au&e de la

difusi'n de la cultura peruana!

1.( O!e"i#o del e&"udio.

Establecer un nuevo enfo!ue en la produccin de mochilas te"tiles.

;allar la factibilidad del proyecto.

1.* E&"ra"e/ia& del 0ro$ec"o

0as estrategias !ue vamos aplicar en el desarrollo del proyecto son+

E&"ra"e/ia de di-erenciacin:0a mochila !ue se va a elaboraran,

en el nuevo o innovador !ue no tiene precedentes en el mercado,

debido a !ue est$ elaborado con materiales sintticos tambin se

est$ utiliza materiales de lana de alpaca, ovino, etc. adem$s tiene un

capucha en forma de


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cualidades funcionales pues su interior posee una estructura m&ltiples

compartimientos para poder llevar un laptop, un )pod o )pad, flderes

cuadernos etc.

%or ello nuestro producto se diferencia de la mayora de productos en

el mercado.

E&"ra"e/ia de nicho de 'ercado.

El mercado al cual esta dirigido nuestro producto es para sector

turismo, pero adem$s se esta dirigiendo al mercado nacional para

a!uellas personas !ue utilizan mochilas para su uso diario ya seapara actividades acadmicas, laborales, recreativas, etc. dirigido

para a!uellas personas !ue le guste utilizar productos fuera de los

com&n y !ue reconocen la calidad de las telas andinas y valoren lo

nuestro.


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Capitulo N ":

E%UD* DE &E$CAD


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(os consumidores finalescompran mochilas debido a su gran utilidad como

por ejemplo a!uellos viajeros !ue necesitan alivianar su e!uipaje, a!uellos

!ue deben desplazarse por aeropuertos y dem$s terminales de transporte,

tambin a los clientes les interesa !ue sean cmodos, resistentes y f$ciles

de trasladar estas tambin se caracterizan no solo por su cuidado diseo,

sino tambin por la calidad de los materiales con las !ue se encuentran

fabricadas, fuertes y duraderos.

%.1 Se/'en"acin de Mercado&

6uestro producto tiene un enfo!ue distinto al tradicional el

producto es una 3mochila con capucha4 innovador ;ood =ac(-

%ac(/ en ingles y en siglas ;ood => as es la marca !ue esta

dirigido hacia el p&blico turista norteamericano y europeo de

ambos se"os.


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%.2 Se/'en"acin De'o/r-ica

tilizamos esta segmentacin por!ue frecuentemente esta

relacionado con la demanda y venta del producto y es relativamente

f$cil de medir.


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De"er'inacin de la Mue&"ra

tilizando el mtodo del muestreo por conglomerado se determinara la

muestra del estudio, de esta manera el tamao de la poblacin son los

turistas europeos y norteamericanos !ue visitan anualmente el %er&.

%or lo tanto, el tamao de la muestra se determino considerando un nivel

de significacin del @ considerando !ue el total de turistas europeos y

norteamericanos es de BBBCD@ 6/ y asumiendo !ue la proporcin de

turistas !ue compran mochilas es de @D p/, en base a estos valores se

aplico la siguiente frmula+

6p!

n F --------------------------

p!G 6-8/E HI/:

1onde n es el n&mero de encuestas.

Reemplazando tenemos+

6+ BBBCD@

ED+ D.D@

IDF8.JK@

%FD.@D

LFD.@D

BBBCD@D.@D D.@D/n F -------------------------------------------------

D.@D D.@D/ G BBBCD@-8/[email protected]@/:

n 234


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ENCUESTA PARA DETERMINAR LA PREFERENCIA POR LASMOC2ILAS ELA3ORADAS CON LANA DE ALPACA

O45e!"o 'e )# e%c6es#:Calcular la demanda de mochilas de lanade alpaca y obtener in#ormacin acerca de $ustos y caracter%sticas del

usuario.

&e'o: M ( ) * ( ) Pa%s de Procedencia:

+++++++++++ Edad: ++++++ ,cupacin:

+++++++++++++++++++++++++++

Mar-ue con un Aspa ( ) la alternati/a -ue mas considerada adecuada

a sus necesidades y en el caso de darse -ue en una pre$unta e'istieramas de una alternati/a 0 considere optar por las -ue le $enere una

mayor satis#accin en base al producto.

7.0En sus $ustos y pre#erencias para sus mbitos de estudio0 traba2o yacti/idades recreati/as -ue es lo -ue ms #recuentemente lle/a

consi$o.

a) Mochila b) bolso c) malet%n

d) carpeta

8 S! es 96e (#rco )# #)er%#!"# A se6!r )# e%c6es#.8 S! es 96e %o (#rco )# #)er%#!"# A p#s#r # )# pre6%# ,.

;.0Cules son las caracter%sticas -ue le resultan atrayentes para -uead-uiera una mochila.

a) Precio b) Comodidad c) Marca d)

Multi#uncional

.0 A -ue lu$ares por lo $eneral suelen acudir para comprar unamochila.

a) Centros comerciales b) &upermercados c)

Campos #eriales

d) otros: ++++++++++++++++ .

?. @Por lo $eneral cada cuanto tiempo compra una mochila.

a) " meses. 3) 4 meses c) 1 a5o 6 1 a5o 7

d) ! 8 9 a5os.

.0Cuanto es lo -ue pa$a comnmente por una mochila.

a) s;.1< 8 s;."= b) s;."1 8 s;.4=

c) s;. 41 8 &;. >< d) s;.>4 8 s;. 1!= e) ?e

re$alan.

,.0 &i es -ue se presentara la ocasin de comprar una mochilaelaborada de lana de alpaca u o/ina con ras$os tur%sticos. @onde le

$ustar%a comprarla.

a) Por internet. 3) En #erias.C)Mercados d) Tiendas ' departamentos.

/.0 Como le $ustar%a -ue #uera la mochila elaborada de lana de alpacaa ad-uirir.

a) Multi#uncional b) Precio 2usto c) No/edoso

d) Estilo 2u/enil

B.0 ue le $ustar%a encontrar en esta mochila

a) @ise5o te'til b) Porta Bpod c)

ariedad de color d) Porta ?aptop.

-.0Cuanto estar%a dispuesto a pa$ar por esta mochila elaborada delana de alpaca.

a) s;.>= 8 s;.1== b) s;. 1=1 8 s;.1!= c)s;.1!16 &;.1


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a) &i lo har%a. 3) Tu/iera -ue pensarlo c) No

cumple con lo -ue deseo.

8 S! (#rco )# #)er%#!"# C$ sr"#se p#s#r # )# pre6%# 7;.8 S! %o (#rco )# #)er%#!"# C$ ser# e) F!% 'e )# e%c6es#.

7;.0 Por -ue raGn considerar -ue la mochila no cumplir%a para nadacon lo -ue Dd. uiere encontrar en ella.

a) Mayor costo b) No ser una marca

conocida c) No es prioritario

d) Nse


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Clculo $ 0ro$eccin de la De'anda

El calculo y proyeccin de la demanda se har$ en base de las entradas al

pas de los norteamericanos y europeos, estos datos fueron e"trados de la

1ireccin ?eneral de Migraciones y 6aturalizacin nidad de )nform$tica y

Estadsticas 1)?EM)6/.

ao N O:DD8 8 K8999J:DD: : KKJ8K9:DDP P K@@BDJ:DDK K @@:CJK

:DD@ @ J:C88K:DDJ J JKK:P::DDB B JKC9BC:DD9 9 BBBCD@

sando la funcin lineal+ OQFaGbN

N O N:8 K8999J 8

: KKJ8K9 KP K@@BDJ CK @@:CJK 8J@ J:C88K :@J JKK:P: PJB JKC9BC KC9 BBBCD@ JK

PJ K@BK9PK :DK8H9 K.@ @B89@K.:

@

:@.@

KCJ9K.B8

PK9:BP.DK


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Reemplazando en la formula+ OQFaGbN

OQFKCJ9K.B8G PK9:BP.DKN

1e esta manera se puede calcular el n&mero de turistas para los pr"imos

8D aos+

ao N O:D88 11 56(54(:D8: 12 6(((56:D8P 1% 66(13(:D8K 1( 14(%5*6:D8@ 1* 146%*(%:D8J 17 11(%225:D8B 13 116261%:D89 15 12(2*65:D8C 16 126225%:D:D 24 1%(1673

2uente+ Elaboracin %ropia

1e esta manera podemos conocer apro"imadamente el numero de turistas

norteamericanos y europeos para los siguientes aos, dato !ue nos servir$

para realizar nuestros siguientes c$lculos y proyecciones.

1e acuerdo a la secuencia metodolgica recomendada, en primer lugar se

debe calcular el Mercado %otencial poblacin !ue cumple con los criterios

de segmentacin/, a continuacin se estimara el Mercado 1isponible

poblacin !ue esta considerada en el mercado potencial y ha manifestado

su disposicin de comprar la mochila/ y finalmente depurarlo hasta obtener


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el Mercado *bjetivo poblacin meta !ue se estima ser$ atendida por la

empresa/.

Mercado 0o"encial:se obtendr$ considerando los siguientes criterios de

segmentacin+


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Co&"o& direc"o& de produccin:

In&u'o&:

'ela de ovino 88 soles


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esto !ue los est$ndares de calidad ser$n muy elevados. 0a naturaleza de

nuestro producto es hacerla a la medida de los gustos de cada cliente7

indudablemente esto conlleva a ofrecer un producto de calidad, cumpliendo

con toda las especificaciones del diseo de calidad de la mochila.

0a calidad es total7 desde los materiales suministrados por los proveedores,

cumpliendo con las especificaciones y los tiempos de entrega7 en el proceso

interno, atendiendo el pedido y proces$ndolo al $rea de produccin para la

confeccin de la mochila, cumpliendo con las especificaciones de calidad7 y

en la entrega del producto, asegur$ndose de realizarla en los tiempo

establecidos y de manera segura, para !ue el producto llegue a los clientes

lo mas antes posible.

Atributos de calidad de la mochila+

De&e'pe9o Carac"er


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%.* E&"ra"e/ia& de Co'erciali+acin

0roduc"o

Es una mochila de alta calidad, cuya principal materia prima es la lana de

camlido andino, menos de vicua, por ser esta lana protegida por el

gobierno. Esta mochila es nueva en el mercado, puesto !ue aparte de ser

espaciosa y tener numerosos bolsillos, tiene un plus !ue otras mochilas en

el mercado no lo tienen+ n chullo incorporado.

Caractersticas

del nuevo producto

Modelos &nicos y variados. Estos modelos buscaran resaltar las

maravillas !ue posee nuestro pas7 como+ las lneas de 6azca,

Machupicchu, etc.

0a fabricacin de cada producto se realiza con materias primas telas,

hilos, etc./ de primera calidad. ?arantizando con ello !ue el producto

final mochilas tnicas/, tenga un alto grado de calidad.


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)nclusin en la mochila de compartimientos y accesorios e"tras para

laptops, folders, separatas, etc.

0recio

6uestros precios estar$n entre #H. BD.DD y #H. 8DD.DD dependiendo del

diseo de la mochila !ue escoja el cliente, este precio fue e"trado de le

resultado de la encuesta/.

%ara mantener el precio competitivo, nuestros costos se mantendr$n en

el mismo margen para ello estableceremos una fuerte alianza con

nuestros proveedores. 0os productos a pedido tendr$n el precio establecido de acuerdo al costo

de produccin.

Descuentos: En la promocin de ventas se har$n los respectivos

descuentos por la compra de m$s de una mochila por un mismo

consumidor, los porcentajes de descuento depender$n de la cantidad de

unidades se venda. O tambin los descuentos tendr$n relacin con las

temporadas, como es el caso de la poca navidea.


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0ro'ocin

0a/ina ?e de @B

0a utilizacin de la p$gina Ueb !ue seria una gran medio de promocin ya

!ue es el medio !ue tienen mayor cone"in con el mundo, utilizando el

idioma ingles y espaol. Esta p$gina constara de K partes esenciales las

cuales son+ )nicio, nosotros, productos, cont$ctenos.

1entro de la p$gina Ueb se encontrara la tienda virtual la cual deber$incluir+


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Rede& Sociale&

0a utilizacin de redes sociales como hi@ o faceboo(, en estos $lbumes

virtuales, se podr$n utilizar como cat$logos virtuales, !ue podran servir de

mostrador al posible consumidor, adem$s de ello podra servir como medio

para !ue el interesado en el producto mochila/ ingrese a la p$gina de la

empresa mediante de un enlace !ue se colo!ue en esta red social, como sesabe estas redes sociales tienen bastante acogida por la juventud

norteamericana y en general por la juventud en todo el mundo. As !ue la

muestra de los productos !ue se ofrecen ser$ notada por una gran cantidad

de clientes potenciales. 0a desventaja o limitacin !ue se encuentra es !ue

no se podr$ realizar la venta directamente de estas p$ginas, solo !ue

servir$n de puente para el enlace con la p$gina principal de la empresa o a

los n&meros telefnicos !ue se tenga. Es decir m$s !ue todo cumplir$ una

funcin de publicidad informativa.

Adem$s en estas redes sociales se realizaran ventas muy parecidas a las

ventas personales, debido a las conversaciones ya !ue las redes sociales

tienen chats incorporados en la misma p$gina, y tambin est$n los

mensajes comentarios/, los cuales podr$n ser respondidos y vistos por los

internautas !ue entren a estas p$ginas. Es decir habr$ interaccin con los

posibles compradores.


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;i@ 2aceboo(

ou"ue

0a utilizacin de youtube, este sitio Ueb cumplir$ tambin la funcin

informativa !ue realizan las redes sociales de hi@ y faceboo(, pero tambin

realizara una funcin persuasiva, en la cual mostrara los atributos y las

diferencias con las dem$s mochilas, y por ser video tiene mayor din$mica.

Al igual !ue las anteriores sufre la misma limitacin, no pueden realizarse

actividades comerciales, solo informar y persuadir, es por ello !ue se

mostrara el enlace de la pagina principal para !ue los visitantes de esapagina youtube/ puedan realizar sus compras de mochilas o la publicacin

de los n&meros telefnicos. Eso si una de las ventajas !ue tiene es la

din$mica, por ser video. En el

video se mostrara las

comodidades y lo especial de una

mochila tnica pero a la vez no

solo decorativa sino utilitaria,

mostrando toso sus atributos !ue

hay dentro de esta como son los

porta laptop, separador de

documentos, etc.

eria&

0a promocin de las mochilas en las ferias !ue se dan de productos

innovadores, es una gran vitrina para los empresarios !ue !uieran invertir

en el crecimiento del proyecto y para a!uellos !ue !uieran ad!uirir


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comprar/, adem$s !ue tambin se puede promocionar el producto en ferias

artesanales ya !ue una parte de la mochila es hecha por artesanos, el

chullo, vale decir tambin !ue el diseo y el estilo de la mochila resalta la

cultura peruana. Entonces este medio de publicidad es de alta capacidad de

captacin de clientes, ya !ue los !ue van a estas ferias son los !ue en si

estan interesados por estos estilos y por a!uellos !ue tienen la in!uietud y

buscan satisfacer sus necesidades a!uello !ue no encuentran en el mercado

actual de mochilas.

lo/

El blog es un medio muy utilizado para promocionar un producto o servicio,

adem$s de ser de un costo cero, a!uellos !ue lean el blog, es por!ue

ingresaron al mismo, debido al tema del !ue trata, es decir !ue desde un

inicio antes de !ue se entere del producto, ya esta interesado, por dar un

caso entrar a un blog !ue trate el tema de mochilas tnicas, ingresa a este

por el tema, y dentro del blog se enterara de las diferencias, los atributos

!ue tiene este producto, y al final si es !ue esta convencido de ad!uirir el

producto o no.

0la+a Di&"riucinF

En el mbito Nacional


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1e la investigacin !ue hemos realizado en el mercado nacional, los

productos del proyecto tienen condiciones de calidad y precio

competitivamente superiores a las de sus competidores en el mercado

nacional. %or esta razn, la Estrategia en el mercado nacional deber$ ser de

diferenciacin por calidad y posicionamiento en el nicho apropiado del

mercado, a travs de los canales as mismo adecuados a ese tipo de

producto.

'al como se haba mencionado al analizar la oferta de productos similares

en el mercado nacional, la mayor demanda se concentra en el turismo

receptivo del pas, el cual en trminos generales consume entre # 9D y #

8:D dlares en la compra de artesanas de car$cter tnicoHfol(lrico. 1elan$lisis de flujo de turismo receptivo del pas, 0ima surge como la primera

opcin para la aplicacin de la estrategia comercial a nivel nacional7 puesto

!ue 0o !ue buscamos a mediano plazo es !ue la marca @ood B sea

conocido a nivel de 0ima primeramente, debido a ser un producto nuevo e

innovador y por ende se !uiere !ue las metas sean vender las mochilas a un

3precio mdico4.

%ara lo cual hemos analizado las actividades y los h$bitos de todas las

personas !ue de una u otra forma se sienten atrados por el producto.

6uestro producto va dirigido especialmente a todos los jvenes de ambos

se"os universitarios, turistas/ de 0ima, como tambin de $mbito

internacional.

=ajo esta premisa surgen

algunas alternativas de

comercializacin +

Acuerdo& de co'erciali+acin con or/ani+acione& e&"alecida&.


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Mantener reuniones con representantes de organizaciones de reconocido

prestigio y !ue se encuentren posicionadas en el mercado nacional e

internacional con productos de similar condicin a los de ;ood =>.

=en"a a "ra#)& de pun"o& de #en"a e&peciali+ado& de "ercero&.

Esta segunda opcin contempla la posibilidad de establecer negocios

directos con almacenes o bouti!ues especializados en atender a turistas y

!ue tienen o manejan una amplia lnea de artesanas de buena a muy

buena calidad y !ue atienden un segmento de turismo receptivo de niveles

medio y medio-altos. Entre estos pueden nombrarse a!uellos !ue est$nubicados en hoteles de K o @ estrellas as como almacenes yHo

supermercados, las cuales mantienen stoc(s de artesanas peruanas e

)mportadas y atienden al segmento de inters de ;ood =>.

Estos almacenes, bouti!ues realizan sus operaciones comerciales de dos

maneras+ mantienen una red estable de proveedores a los cuales orientan

de alguna manera sobre los productos de mayor demanda y sobre lastendencias de preferencia7 y, realizan compras directas en el pas o el

e"terior. %ara el caso de los proveedores 3calificados4, estos reciben

anticipos contra el pedido de la orden de 3produccin4 y el pago de la

diferencia a la entrega de las artesanas. %ara a!uellos proveedores 3no

calificados4, la venta la hace el proveedor a 3consignacin4 y el comprador

hace los pagos peridicamente, conforme se realicen las ventas y se hagan

nuevas rdenes de compra.

Co'erciali+acin direc"a

Esta puede realizarse mediante dos modalidades+ la contratacin de

agentes o comisionistas !ue realicen las ventas a nombre de ;=%7 y,

mediante el establecimiento de un punto propio de venta. Estas dos

alternativas no son incompatibles una con la otra y pueden complementarse

perfectamente.


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1entro de 0ima Metropolitana+ 6os posicionaremos en los distritos !ue

cuenten con un n&mero acertado de turistas a los cuales se les puede

promocionar el producto ya !ue esa es nuestra primordial idea7 no obstante

tambin estaramos ubic$ndonos en cuatro puntos estratgicos+

0os *livos 7 nos ubicaremos dentro de las instalaciones de %laza

6orte Miraflores

Aeropuerto 5orge


33/93

G0i//$ acHJ es decir sum$ndose a esfuerzos de terceros !ue ya

tienen e"periencia en la e"portacin de mochilas artesanas te"tiles.

3E;por" &oloJes decir asumiendo toda la responsabilidad en la cadena

de


34/93

Capitulo N 9:

E%UD* EC'*C

?.7 TAMAO DEL PROYECTO

0a produccin se va medir en base a la produccin mensual de mochilas, y

nos basamos en el resultado de la encuesta, el cual arrojara el porcentaje

a!uellos !ue estn decididos a comprar esta mochila, y en el promedio de

entrada al mes de los turistas de origen estadounidense y europeo/,

teniendo como fuente 1)?EM)6.


35/93

#eg&n el promedio de turistas en un mes es JK9:@.

0a


36/93

?.; Loc#)!#c!%

%ara determinar la localizacin de planta se debe analizar buscando la mejorubicacin para el centro de produccin de tal manera !ue se logre el mejor

rendimiento en el desarrollo del estudio del proyecto.


37/93


38/93

Analizando la ponderacin de factores de macrolocalizacin, los conos sur y

del centro obtienen las mayores ponderaciones, entonces para hallar una

ubicacin m$s e"acta se realizar$ el an$lisis de microlocalizacin.

M!cro)oc#)!#c!%

na vez elegido el cono sur y del centro como la posible ubicacin del

proyecto, ahora se trata de halla un lugar m$s e"acto dentro de este cono y

se aplicara el ran(ing de factores de la microlocalizacion de los siguientes

distritos.

Sictoria #an 0uis

Silla Mara del 'riunfo

Silla El #alvador

0urn

A continuacin se describe los factores de microlocalizacin y se muestra el

resultado de la ponderacin de factores de microlocalizacin.

F#cores 'e (!cro)oc#)!#c!%

0os factores !ue se evaluar$n en el ran(ing de factores de microlocalizacin

ser$n los siguientes+

A+ Mano de obra


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40/93

?. IN*ENIERIA DE PROYECTOS

?..7 Descr!pc!% e%er#) 'e) proceso 'e

pro'6cc!%

El diseo de la produccin de nuestro producto constara de tres $reas principales,

las cuales son+


41/93

8. Xrea de cortes de materiales.

:. Xrea de confeccin

P. Xrea de acabados


42/93

Krea de con-eccin:

Esta segunda $rea, tambin llamad $rea de costura, es en donde se elaborara la

mochila. 0uego !ue los cortes est$n listos, inmediatamente son llevados a esta $rea

para !ue puedan ser trabajadas.

0a informacin del pedido, en la cual se encuentra informacin como+

- fotos del producto+ frente, costado, espalda

- especificaciones de diseo

- tiempo de realizado el pedido

- 6ivel de prioridad

- 'iempo !ue se tiene para entregar

Este informe se le har$ llegar al encargado del $rea !uien delegara las funciones y

tareas necesarias.


43/93

El control se realizara en todo el proceso y de manera constante, cada vez !ue se

encuentre una falla, sta inmediatamente se corregir$.

Krea de acaado

'eniendo ya la mochila confeccionada, este es llevado a la siguiente $rea para !ue

pueda ser+

- Solteada

-


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En a!u tambin se realizara un control riguroso, con el objetivo de ver si se

cumpli con las especificaciones de diseo y calidad, para lo cual se realiza las

siguientes acciones+

- Serificar el producto para ver si se encuentra fallas

- Serificar para ver si cumple con las medidas y colores sealados

- Serificar si los atributos de calidad se cumplen

%ar esto los encargados de esta $rea tendr$n las siguientes herramientas+

- 2icha tcnica de las caractersticas de la mochila tamao, forma, altura,

colores, atributos/

- 2otos de varios $ngulos del modelo de mochila

- )nformacin de el tiempo de realizado el pedido y el tiempo limite de entrega


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Dia/ra'a de an"" para la elaoracin de 144 'ochila&

acti/idadestiempo de inicio

(horas)duracion(horas)

tiempo a terminar(horas)

corte K 1 costura 4 1

doblado 1> =.< 1>..< =.< 1K.iloVatts D,PDBJ @J: :,:K 8B@,88


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Capitulo N


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.7 VIA3ILIDAD LE*AL

Al cumplir todos los re!uisitos !ue podemos apreciar, no tendramos

problemas para la legalizacin de la empresa, y en el caso de la localizacin

de la empresa, se tendra la licencia municipal para operar sin ning&n

problema, cumpliendo todos re!uisitos e"igidos.

ue"e: h""p:88in-op$'e&.&ena"i.edu.pe8lu!oI'a/en0er&Na"ural./i-


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0os socios fundadores hemos optado por la #ociedad de Responsabilidad

0imitada, por!ue tiene ciertas ventajas como por ejemplo+

En el n&mero de socios es de m$"imo :D teniendo como prioridad los

socios fundadores.

Esta sociedad no esta conformado por directorio.

En el caso del capital esta dividido en participaciones iguales, esta

puede ser en bienes o en efectivo.

y los socios no responden personalmente por las obligaciones

sociales.

0a administracin de la sociedad estar$ a cargo de un gerente

general, tambin es socio, !ue representa en los asuntos relativos a

su objeto.

El titular goza de las facultades generales y especiales de

representacin procesal por el solo mrito de su nombramiento por

parte de los socios.

'odo estos tramites de la eleccin de sociedades !ueda registrado en la

minuta y guardado en los registros p&blicos, municipalidad asignada, y porel notario encargado de los tramites legales.

.Q Licencia&

0a licencia lo da la municipalidad, con previo supervisin del local donde se

realizaran las operaciones de la empresa donde esta ubicado en 0urn, pero

para esto tiene !ue cumplir con los re!uisitos como+

'itulo de propiedad o contrato de al!uiler


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=uen ambiente del local donde se realizaran las operaciones.

c.Q A-ec"acin Triu"aria

0os pagos !ue tiene !ue realizar la empresa con la #6A' serian+

%ago del )mpuesto a la Renta Anual.

%ago del )?S. %ago por la e"portacin de

los productos al e"terior.

1eclaraciones mensuales.

1eclarar el =alance ?eneral

Anualmente.

d.Q Re/i&"ro de 'arca&

0a empresa =A%AER# #R0, tiene como marca ;**1 => lo !ue !uiere

lograr es guardar la marca en )61E


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Capitulo N 4:

E%UD* DE A$/A'*AC*.' E*&PAC A&3*E'A


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,.7 TIPO DE EMPRESA

0a razn social de la empresa =A%AER# es #R0, esto debido a !ue el

capital est$ dividido en participaciones iguales, acumulables e indivisibles,

!ue no pueden ser incorporadas en ttulos valores, ni denominarse acciones

y los socios no pueden e"ceder de veinte y no responden personalmente por

las obligaciones sociales.

,.; ESTRUCTURA OR*ANIACIONAL

%ara la *rganizacin consideramos una estructura del tipo funcional debido

a !ue nuestro producto es uno est$ndar en el mercado de mochilas.

Reueri'ien"o& de car/o&

0as funciones !ue se realizar$n en la empresa estar$n relacionadas con los

cargos y la jerar!ua !ue ocupen los miembros de la organizacin+

La erencia eneral

2unciones+

Representante legal de la empresa

#upervisa y dirige el trabajo general. 'omara las decisiones m$s importantes para el futuro de la empresa.

La erencia de =en"a&

2unciones+

Administrar las ventas a nivel 6acional


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#upervisar y recibir informes de las zonas a su cargo y solucionar

problemas de rango mayor.


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1eterminar los trminos y condiciones de empleo.

1esarrollo y gestin de la estructura y poltica salarial.

)ncentivar la integracin y buenas relaciones humanas entre el

personal.

;acer la evaluacin del desempeo de los colaboradores.


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,. ESTUDIO DEL IMPACTO AM3IENTAL

0as empresas te"tiles !ue diseo y confeccin tienen poco impacto negativo

en el medio ambiente

Aun!ue en los &ltimos veinte aos, precisamente en el sector de las

tejeduras se han registrado unos considerables progresos tcnicos, las

molestias ac&sticas y las vibraciones ocasionadas por los telares

autom$ticos constituyen un problema de difcil solucin.

#eg&n el modo de construccin, tipo, e!uipamiento, colocacin y n&mero de

m$!uinas empleadas, estructura de los tejidos, clase y dimensiones de los

edificios, etc., los niveles sonoros en el interior de las salas de tisaje pueden

oscilar entre 9@ y 8D9 d=. 0as vibraciones transmitidas por las m$!uinas a

las edificaciones pueden ocasionar, en determinadas circunstancias,

molestias para el vecindario y daos en los edificios. %or ello, actualmente,

para evitarlo se han previsto amortiguadores especiales de vibraciones. En

general, para las emisiones de ruidos y polvo rigen las mismas

consideraciones !ue las e"puestas en el caso de las hilanderas. As comoen las hilanderas en todo tipo de empresa te"til la contaminacin sonora es

la !ue mas afecta al medio ambiente, la cual se puede controlar con el

diseo de instalacin y las distintas herramientas !ue minimicen la

afectacin sonora, otro factor seria el polvo, tambin manejable.

Respecto al producto final la utilizacin de materiales !ue no son

biodegradables, puede ocasionar contaminacin, en el desuso !ue hara el

consumidor final al producto.

0a ayuda a la comunidad seria, en conciliacin con ella, teniendo en cuenta

sus necesidades y la viabilidad de satisfacerla de la empresa.

na de ellas las cuales, seria la capacitacin para !ue adopten la tica de la

vida sustentable.


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/.7 INVERSIONES DEL PROYECTO

En este rubro presentamos los gastos !ue se realizaran en el momento

cero, es decir antes de la puesta en marcha del proyecto. Ellos sonnecesarios para poder iniciar la vida del proyecto de manera adecuada.

To"al de In#er&ione&

En S8.F

ITEM Mon"oE!uipo KK9KD.DD

*bras fsicas y terrenos ::[email protected]


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1e acuerdo al mtodo de periodo de desfase y tomando en cuenta !ue el

periodo entre el inicio del proyecto y la recepcin del efectivo por las ventas

realizadas es de 8J9 das, el c$lculo del capital de trabajo es como sigue+

In#er&in en capi"al de "raa!o

En S8.F

ITEM Mon"o#uministros 8CK.J8Materiales @JCP:,B:%ersonal permanente KKKDD.DD%ersonal temporal P:9:DD.DD


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/.; FINANCIAMIENTO DEL PROYECTO

#e ha decidido por cubrir toda la inversin S8. 62444mediante fuentes e"ternas de financiamiento, como son los bancos

comerciales. A continuacin se presentan las tablas !ue resultan del an$lisis del =anco de ==9K"0>4"

4>>>>0=191

9=="!09=!

!K!K!0=>9K

1>04!

6>!=40>9

K"

6K19"04!>

"1

6!=!0!K

K4

61="K0>

611>9>0KK

"1

6KK110=11

K"

6>>

6

6"4>4044

>!

61


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Capitulo N K:

P$E%UPUE% DE*'/$E%% E/$E%%


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B.7 IN*RESOS DEL PROYECTO

0os ingresos del proyecto se dan principalmente por la venta de las

mochilas es decir los ingresos directos del giro de la empresa. Estos ser$n

presentados a continuacin+

B.7.7 I%resos por e) *!ro

Estos corresponden a los ingresos directos, es decir a!uellos provenientes

de la venta del producto.

Estos se observan en el siguiente cuadro, proyectados para los pr"imos 8Daos, tomando en cuenta !ue a partir del ao :D88 el n&mero de mochilas

vendidas se incrementara.

In/re&o por iro

En S8.F

:D88 :D8: :D8P :D8K :D8@ :D8J :D8B :D89 :D8C :D:D'otal

ventas :989J :CB@8 P8P8J P:998 PKKKB PJD8: PB@BB PC8K: KDBDB K::B:%recio

N unid 8DD 8DD 8DD 8DD 8DD 8DD 8DD 8DD 8DD 8DD'otal

ventas :989JDD :CB@8DD P8P8JDD P:998DD PKKKBDD PJD8:DD PB@BBDD PC8K:DD KDBDBDD K::B:DD


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B.7.; V#)or 'e Desec1o

En este rubro presentaremos los ingresos obtenidos por la venta de los e!uipos y obras fiscas al termino de su vida &til yHo al

fin del horizonte de evaluacin del proyecto.

=alor re&idual del Ac"i#o i!o

En S8.F

2411 2412 241% 241( 241* 2417 2413 2415 2416 2424

Salor de desecho - E!uipos D D D D D D D D D D

Salor de desecho ] *bras 2sicas y 'errenos D D D D D D D D D :8D@@D

=alor de de&echo Ac"i#o i!o 214**4

B.7.;.7 V#)or 'e Desec1o e96!pos

0os e!uipos durante los 8D aos del proyecto no presentan ingresos debido a !ue su valor residual al ao diez es de cero.


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B.7.;.; V#)or 'e Desec1o O4r#s Fs!c#s

En el siguiente cuadro mostramos los ingresos obtenidos por la venta, al trmino del proyecto de las obras fsicas utilizadas.

=alor re&idual de Ora&


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B. COSTOS DEL PROYECTO

0os costos en los !ue incurrir$ el proyecto en su horizonte de evaluacin, se

muestra a continuacin+

To"al de co&"o& de&e'ol&ale&

En S8.F

ITEM Mon"o#uministros 8CK.J8Materiales @JCP:,B:%ersonal permanente KKKDD.DD

%ersonal temporal P:9:DD.DD


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A continuacin se presentan los costos en los !ue se incurrir$ anualmente

en los materiales a ser utilizados en la produccin.

Co&"o& de Ma"eriale&

En S8.F

M#er!#)es U%!'#' T#(#GoCoso K6%!'#'

Cosoo#) s.

Tela de o/ino metro 1!!Oilo !=;! cono K! &;.


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Co&"o& de co'erciali+acin

En S8.F

Coso !" Co#"$&'(&)'&*+

Cosos

#"+s'(

Cosos

'+'(

Sueldos del personal del rea comercial. 2 700 16800

Fletes !asta el lu"ar de destino de la mercader#a. 100 1200

Se"uros por el transporte de mercader#a. 10 120

$romocin & pu'licidad. 300

(arant#as de post)*entas. 25 300

o'( 835 18720

0er&onal de rea co'ercial. #e va a re!uerir : personas para esta $rea

lo cual implica el pago de un sueldo sH. BDD lo cual nos costaraanualmente sH.8J9DD.

Tran&por"e de la di&"riucin a lo& pun"o& de #en"a&. 0os medios de

transporte !ue realizan traslado de cargas tienen un precio promedio de sH.

@D por flete y adem$s cobran sH. 8D por el concepto de seguros. #e esta

considerando !ue el reparto a los centro de ventas se va realizar : veces

por mes.

0ro'ocin $ 0ulicidad.


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B..? Deprec!#c!%

0a depreciacin anual de los e!uipos, se obtuvo mediante el mtodo de lnea recta y se muestran en el siguiente cuadro.

Tipo can"idad co&"o

unidadF

co&"o

"o"al

2411 2412 241% 241( 241* 2417 2413 2415 2416 2424 #alor

re&idualMa!uina recta

industrial

8@ KC@ BK:@ BK:,@ BK:,@ BK:,@ BK:,@ BK:,@ BK:,@ BK:,@ BK:,@ BK:,@ BK:,@ D

Ma!uina plana 8 8@DD 8@DD 8@D 8@D 8@D 8@D 8@D 8@D 8@D 8@D 8@D 8@D D

Ma!uina triple 8 :DDD :DDD :DD :DD :DD :DD :DD :DD :DD :DD :DD :DD D

Ribeteadora o

cerradora

@ 8K@D B:@D B:@ B:@ B:@ B:@ B:@ B:@ B:@ B:@ B:@ B:@ D

Remalladora 8 8:@D 8:@D 8:@ 8:@ 8:@ 8:@ 8:@ 8:@ 8:@ 8:@ 8:@ 8:@ D


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Capitulo N :

E+AUAC*.' EC'.&*CA

-*'A'C*E$A


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FLUHO DE CAHAECONOMICO PROYECTADO PARA DIE AOS

Co%cepo ;+77 ;+7; ;+7 ;+7? ;+7 ;+7, ;+7/ ;+7B ;+7- ;+;+

IN*RESOSBn$resos por entas !K1K4== !>== "4=1!== ">>== "19!== 9=>=>== 9!!>!==

Bn$resos *inancieros !=== = = = = = = = = =

To#) 'e I%resos ;-7+,++ ;-/7++ 77,++ ;BB7++ ???/++ ,+7;++///+

+-7?;+

+?+/+/+

+ ?;;/;++E*RESOS

Compra de materia prima

64K"1!04

9

6>1>"

>!

6>19401

>

6161=="K40

4

61=

1

6991490"

4!

694>1"=0

">

Costos Bndirectos de*abricacin 6!""


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1! !! =! "1


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!TILIDAD A%TES DEI&P!ESTO 211$112.3% 21!$12.#1 22#"2&3."% 23&2333.!1 21!#3.#% 2%3%%1!.11 2#$#!.!% 2$$"#&!.$1 3""2&3.1% 312!##.1

uestos %3!33.#"$ %!!!!.$13 %$1"$#.&1$ #1##""."23 #!3#2.12$ #&"&$!.233 $2#%2%.33$ $%!23$.!!3 &""$$".!$ &3#!32.%3

!TILIDAD %ETA 1482678'7 1503706' 158205'1 1674633'4 1760201'6 184562' 131128'1 2016556'4 2102054'6 2187342'

resos por el giro

osto de personal permanente

vendedores y el pago es de s+%""


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90/93

Capitulo N 1=:

C'CU%*'E%

$EC&E'DAC*'E%


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CONCLUSIONES

0a viabilidad comercial es aceptable, debido a !ue es un segmento de

mercado considerablemente grande !ue encuentra en el producto la

satisfaccin de su necesidad, mas de la mitad de turistas e"ternos/ !ue

ingresan al pas encuentran en el producto innovador algo !ue estaban

buscando y no encontraban en la actual oferta del mercado. O esto solo se

dedujo de los turistas !ue llegan a pisar suelo peruano, pero el mercado

seria mas atractivo y demandante aun si los e"tranjeros !ue no realizan

turismo en el pas peruano, mediante la globalizacin y los medios como el

)nternet, se llegasen a enterar y gustasen por dicho producto, por!ue

muestra una faceta de practicidad, cultural, e innovacin. El productocumple con lo !ue e"ige el mercado e"terno, calidad.

Siabilidad legal y ambiental, la actividad de diseo y confeccin de estas

mochilas modernas y tnicas, no atentan contra el mal uso de las im$genes

de patrimonio cultural nacional, y no e"iste traba alguna para el

funcionamiento de la planta productora, es mas todo lo contrario el

gobierno impulsa estas iniciativas de desarrollar la industria y el empleo demas peruanos, dando distintas opciones de razn social o topo de empresa,

la cual mejor se adecue para los empresarios. Respecto al medio ambiente

este tipo de industria no es ni medianamente contaminante, ya !ue todos

los insumos !ue se utilizan solo necesitan el armando, y no ning&n proceso

!umico-to"ico !ue afecte el agua, el aire, o el suelo. 0o !ue si ocasiona es

contaminacin sonora, pero en la actualidad controlado por distintos

mtodos.

Siabilidad tcnica, el proceso de produccin es sumamente b$sico, la

innovacin esta en la utilizacin de la cultura peruana, lo cual no re!uiere

de nuevas ma!uinas te"tiles !ue no se encuentren en el mercado peruano,

no se necesita un sistema especializado para la produccin de mochilas, el

$rea geogr$fica no afecta o deteriora los insumos a utilizarse. El tamao del

proyecto es viable, esto se debe a la identificacin adecuada del segmento

de mercado, el cual se convierte en el mercado meta.


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Siabilidad financiera es buena dado a !ue el van es positivo y las ganancias

son superiores al mercado.

0o !ue apoya y fortalece el proyecto es la actual imagen !ue se tiene sobre

la cultura peruana, adem$s de la minimizacin en lo !ue concierne a la

promocin el cual es gratuito o de un costo nfimo.

El proyecto ofrece un producto !ue todos usan o usaron en su vida, desde

nios hasta adultos, pero con mayor frecuencia de uso los adolescentes. El

plus !ue tiene es su innovacin y atrae a un segmento no cubierto o

atendido por la actual oferta en el mercado, y lo !ue este proyecto oferta al

mercado es un producto utilitario e innovador.

0o negativo del proyecto, es !ue e"iste un antecedente del uso de mochilas

con capucha sinttica, en )talia, y solo tuvo "ito en sus inicios, aun!ue es

diseo y el fundamento es totalmente distinto. Es novedoso, y por ser as

e"iste el riesgo de !ue no produzca efectos beneficiarios a los

inversionistas, adem$s del tiempo del proyecto de 8D aos, el cual lo hace

m$s riesgoso !ue uno de menor horizonte temporal.


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RECOMENDACIONES

Estudio de los mercados latinoamericanos, ya !ue tambin tienen unaimportante cifra en el turismo e"terno.

%roduccin de otros artculos parecidos a las mochilas, como carteras,

maletines, monederos, etc. Lue diversifi!uen la cartera de productos a

ofrecer, y as incrementar los ingresos por giro.

%romocionar y vender a empresas comercializadoras e"tranjeras, para

!ue vendan el producto mochila/ en su pas.

'rabajar con artesanos en el diseo de nuevos modelos, as se le da un

mayor valor agregado, e impulsando el uso del conocimiento del

artesano en la industria nacional, para satisfaccin del mercado

internacional.

proyecto de mochilas etnicas_paucar riveros, paul andres_060

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