proyecto de empresas textiles

8/10/2019 Proyecto de Empresas Textiles

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CREACIN DE UNA EMPRESA DE FABRICACIN YCOMERCIALIZACIN DE PRODUCTOS TEXTILES PARA EL HOGAR

BEYANIRA SNCHEZ MELOMAGDA TORRES JIMNEZ

UNIVERSIDAD EANFACULTAD DE POSTGRADOS

ESPECIALIZACION EN GERENCIA DE PROYECTOBOGOT, D.C.JULIO DE 2013


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CREACIN DE UNA EMPRESA DE FABRICACIN YCOMERCIALIZACIN DE PRODUCTOS TEXTILES PARA EL HOGAR

BEYANIRA SNCHEZ MELOMAGDA TORRES JIMNEZ

Trabajo de grado presentado como requisito parcial para optar al ttulo de especialista engerencia de proyectos

Asesor de trabajoJORGE SEGURA

UNIVERSIDAD EANFACULTAD DE POSTGRADOS

ESPECIALIZACION EN GERENCIA DE PROYECTOBOGOT, D.C.JULIO DE 2013


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Bogot, 09 de julio de 2013

NOTA DE ACEPTACION


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TABLA DE CONTENIDO

1. JUSTIFICACIN ....................................................................................................................

2.INFORMACIN DEL PROYECTO ...................................................................................... 1

2.1. Objetivos del Proyecto ....................................................................................................

2.1.1. Objetivo General ..........................................................................................................

2.1.2. Objetivos Especficos ...................................................................................................

3.INFORMACIN DE LA EMPRESA ..................................................................................... 13.1. Visin ..............................................................................................................................

3.2. Misin .............................................................................................................................

3.3. Objetivos de la Empresa ............................................................................................... 14

3.3.1. Objetivo General .....................................................................................................

3.3.2. Objetivo Especfico ..................................................................................................

4. INVESTIGACIN DE MERCADOS....................................................................................14

4.1. Anlisis del Sector ..........................................................................................................

4.2. Anlisis del Mercado .....................................................................................................

4.3. Anlisis de la competencia..............................................................................................

4.4. Estudio de mercado .........................................................................................................

4.4.1. Objetivo del estudio .................................................................................................

4.4.2. Encuesta tipo ............................................................................................................

4.4.3. Aplicacin de la encuesta......................................................................................... 2

4.4.4. Resultados obtenidos................................................................................................


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7. ESTUDIO FINANCIERO .................................................................................................. 6

7.1. Sistema contable de la empresa e inversin inicial ............................................................

7.2. Balance General Inicial Proyectado ...................................................................................

7.3. Estado de Ganancias o Prdidas Proyectado ......................................................................

7.4. Flujo de Caja Presupuestado...............................................................................................

7.5. Evaluacin Financiera ......................................................................................................

7.5.1. Costo/beneficio .......................................................................................................

7.5.2. Punto de equilibrio ..................................................................................................

INFOGRAFIA

BIBLIOGRAFIA

ANEXO 1.Diseo propuesto para la pgina Web de la empresa Productos Nix


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Lista de GrficosGrfico 1. Formulario de la encuesta.........................................................................................Grfico 2. Textiles hogar...........................................................................................................2Grfico 3. Diagrama porcentual pregunta 1...............................................................................Grfico 4. Predileccin productos Textiles................................................................................Grfico 5. Diagrama porcentual pregunta 2...............................................................................Grfico 6. Listado marcas textiles predilectas...........................................................................Grfico 7. Tipos de almohadas..................................................................................................2 Grfico 8. Diagrama porcentual pregunta 4...............................................................................Grfico 9. Personalizacin del diseo de cojines.......................................................................

Grfico 10. Diagrama porcentual pregunta 5.............................................................................Grfico 11. Lista productos potenciales.....................................................................................Grfico 12. Comodidad para Mascotas......................................................................................Grfico 13. Diagrama porcentual pregunta 8.............................................................................Grfico 14. Caractersticas para la compra de artculos............................................................3 Grfico 15. Diagrama barras y porcentual pregunta 9............................................................... Grfico 16. Habito de compra.................................................................................................... Grfico 17. Diagrama porcentual pregunta 10...........................................................................Grfico 18. Tipos de oferta........................................................................................................3Grfico 19. Diagrama porcentual pregunta 11...........................................................................Grfico 20. Ciudad Encuestado.................................................................................................3Grfico 21. Almohadas..............................................................................................................4Grfico 22. Muestras cojines.....................................................................................................4Grfico 23. Protectores para colchones.....................................................................................4Grfico 24. Colchn cambia paal............................................................................................4

Grfico 25. Cojn lactancia........................................................................................................4Grfico 26. Cojn antireflujo......................................................................................................4Grfico 27. Cama mascota.........................................................................................................Grfico 28. Colchoneta de mascota...........................................................................................4Grfico 29. Flujo de proceso Productos NIX............................................................................4


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Grfico 30. Distribucin en planta Productos NIX, punto de fbrica......................................5Grfico 31. Distribucin en planta Productos NIX, punto de venta.........................................5Grfico 32. Maquina Fileteadora SIRUBA...............................................................................5Grfico 33. Maquina Plana TYPICAL......................................................................................5Grfico 34. Mquina cortadora Circular 4" 950C-104A...........................................................5Grfico 35. Maquina cortadora Dapet H2.................................................................................5Grfico 36. Equipo de cmputo DELL (Ref. 94701)................................................................5Grfico 37. Computador porttil ACER ASPIRE (Ref. 43602)...............................................5Grfico 38. Tipos de fibra hueca...............................................................................................6Grfico 39. Diseo de etiqueta propuesta..................................................................................6Grfico 40. Organigrama propuesto..........................................................................................6

Grfico 41. Balance Inicial........................................................................................................6Grfico 42. Ganancias y perdidas..............................................................................................Grfico 43. Presupuesto de ventas.............................................................................................Grfico 44. Flujo de caja............................................................................................................Grfico 45. Viabilidad Financiera..............................................................................................Grfico 46. Anlisis costo/beneficio..........................................................................................Grfico 47. Calculo Punto de equilibrio....................................................................................


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Lista de Tablas

Tabla 1. Localidad Kennedy - Estratos..........................................................................................1Tabla 2. Marcas textiles.................................................................................................................3Tabla 3. Productos potenciales para la empresa............................................................................3Tabla 4. Proyeccin de ventas.......................................................................................................3Tabla 5. Especificaciones Equipo de cmputo..............................................................................5Tabla 6. Especificaciones computador porttil..............................................................................5Tabla 7. Matriz DOFA...................................................................................................................6Tabla 8. Estrategias matrices DOFA..............................................................................................6Tabla 9. Gastos administrativos.....................................................................................................6


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RESUMEN

En este proyecto se desarrollaron estrategias de mercado, y de proyeccin financiera para creacin de la empresa Productos NIX, cuya actividad econmica estar enfocada en fabricacin de productos textiles entre ellos: almohadas, cojines y protectores de colchn.

Se inici al proyecto con la investigacin de mercados, llevando a cabo una encuesta qu permiti especificar la forma en que la empresa Productos NIX ofrecer los productos a s

clientes a travs de un punto de venta e internet, con precio fijo, combos de productos descuentos por temporada. En cuanto a la comunicacin se dise una pgina web, coinformacin de los productos, datos de contacto y acceso a redes sociales. A partir de laanteriores definiciones se disearon los procesos de fabricacin y distribucin de los productodetallando los perfiles de recurso humano, las especificaciones de la maquinaria, la mater prima, los insumos. Para concluir se elabor el organigrama de la empresa, y se efecto anlisis DOFA comprobando que los productos son de calidad, con caractersticas innovadoras

precio razonable. Los resultados del anlisis financiero determinaron que la creacin de empresa Productos Nix es viable, con aportes de capital de sus socios iniciales, y con posibilidde ampliar su capacidad instalada, incursionando con nuevos productos en el mercado textil. Lviabilidad financiera proyect a cinco aos, una tasa interna de retorno del 19,73%, la curepresenta confianza y seguridad en la inversin.

Palabra clave: Proyecto, textil, financiero, estrategia, productos


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ABSTRACT

This project developed marketing strategies, and financial projection for creating NIX ProducCompany, whose economic activity will focus on the manufacture of textile products includin pillows, pillows and mattress protectors.

She started the project with market research, conducting a survey that allowed specify how th

company will offer products NIX products to its customers through a point of sale and onlinwith fixed price and product combos seasonal discounts. In terms of communication designweb page, with product information, contact details and access to social networks. From thabove definitions were designed manufacturing processes and distribution of products, detailihuman resource profiles, specifications of machinery, raw material inputs. In conclusion wdrawn organizational chart, and SWOT analysis was performed by checking that the products aquality, with innovative features and reasonably priced. The results of the financial analysdetermined that the company creating products Nix is viable, with capital contributions from initial partners, and with the possibility to extend its capacity, dabbling with new products in thtextile market. The financial viability projected to five years, an internal rate of return of 19.73which represents trust and investment security.

Keyword: project, textile, finance, strategy, products


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1. Justificacin

Los productos textiles tradicionales para el hogar, las personas y las mascotas, hacen que l personas se sienten iguales frente a otras.

La fabricacin de productos innovadores, con diseos y colores de preferencia hace que caduno adquiera su propia identidad y logre sentirse cmodo y a gusto en el lugar donde permanectodo el tiempo, para las familias con bebes tener comodidad con la utilizacin de productos comcojines de lactancia y colchones para cambio de paal.

Para familias que tienen mascotas les proporciona un ambiente adecuado y de practicidad en hogar.

Elegir el color, personalizar el diseo y encontrar un producto para estar a la moda con ltendencias actuales, es la necesidad que tienen las personas para sentirse a gusto consigo mismy con el mundo, porque genera un ambiente agradable para su hogar.

La oferta actual son productos textiles para el hogar: almohadas, cojines y protectores de colch proporciona productos estndar que restan importancia al diseo y a la personalizacin dmismo, por esto es importante realizar una estrategia de mercado en donde se pueda priorizgustos y necesidades de las personas, las tendencias actuales, para poder satisfacer al clientelograr un posicionamiento en el mercado.


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2. Informacin del proyecto

2.1. Objetivos del Proyecto

2.1.1. Objetivo General

- Crear una empresa de fabricacin y comercializacin de productos textiles para el hogadesarrollando una estrategia de mercado y una proyeccin financiera aplicable sostenible en el tiempo.

2.1.2. Objetivos Especficos

- Realizar un estudio de mercado para definir estrategias que le permitan a la empres

posicionarse en el mercado.- Proponer una estructura tcnica y organizacional.- Realizar un modelo financiero que permita encontrar la viabilidad financiera de

proyecto.

3. Informacin de la empresa

- Nombre de la empresa: PRODUCTOS NIX- Tipo de Empresa: Pertenece al grupo de microempresas familiares colombianas- Ubicacin y Tamao: Es una empresa familiar, ubicada en la diagonal 7A bis C No. 73B

42 casa 37, en la ciudad de Bogot en el sector de Kennedy.

3.1. Visin

- Para el 2017 ser una organizacin lder en la fabricacin y distribucin de productotextiles personalizados para el hogar de preferencia en el mercado Colombiano, que no permita ser punto de referencia y crecimiento.


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3.2. Misin

- Productos NIX, brinda y garantiza la fabricacin y distribucin de productos textile personalizados para el hogar que se ajustan a las necesidades del cliente, reconocidos p

su diseo, innovacin y economa.3.3. Objetivos de la empresa

3.3.1. Objetivo General

- Producir, comercializar y distribuir productos textiles cmodos para el hogar.

3.3.2. Objetivo Especfico

- Incursionar en el sector textil hogar siendo reconocidos por la innovacin y diseo en lo productos, brindando un precio competitivo en el mercado.

4. Investigacin de mercados

4.1. Anlisis del Sector

"El sector textil colombiano, se caracteriza por presentar cambios en su dinmica de produccien la dcada de los 70 y 80, se pas de ser un pas netamente productor de algodn, a convertien un pas netamente importador de telas a base de algodn, de acuerdo con la informaciestadstica del Ministerio de Agricultura, para el ao 1991 se exportaban 41.252 toneladas dalgodn y en para el ao 2004, se exportaban 146 toneladas".1

"Con la poltica de apertura econmica, se evidenciaron varios cambios que afectaron las form

tradicionales de produccin, que obligaron al sector textil, a emprender iniciativas qu

1 Extrado de: http://www.minagricultura.gov.co/archivos/agenda_prospectiva_de_agodon.pdf
http://www.minagricultura.gov.co/archivos/agenda_prospectiva_de_agodon.pdfhttp://www.minagricultura.gov.co/archivos/agenda_prospectiva_de_agodon.pdf


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fortalecieran la modernizacin de sus procesos y procedimientos, adoptando medidas que l brinde perfiles ms competitivos.

El gobierno ha fomentado la poltica exportadora, implementando polticas de subvencin en

pago de impuestos indirectos, formalizando relaciones comerciales con diversos pases dcontinente y creando organizaciones que promuevan las exportaciones, las formas organizativla financiacin de empresas y el apalancamiento por parte de entidades financieras.

El sector textil y de confeccin aunque sean los ejes dinamizadores de la economa y el sectindustrial, aporta uno de los mayores porcentajes en la promocin de formas asociativas y dgeneracin de empleo formal.

La industria Textil-Confecciones Colombiana genera aproximadamente 130 mil empleos directy 750 mil empleos indirectos, lo que representa aproximadamente el 21% de la fuerza laborgenerada por la industria manufacturera. Hay cerca de 450 fabricantes de textiles y 10.000 confecciones, la mayora son pequeas fbricas, el 50% tiene entre 20 y 60 mquinas de coseLas principales ciudades donde se ubican son Medelln, Bogot, Cali, Pereira, ManizaleBarranquilla, Ibagu y Bucaramanga.

Subsectores textiles

- Produccin de fibras. Las fibras son las materias primas bsicas de toda produccintextil, dependiendo de su origen, las fibras son generadas por la agricultura, la ganaderla qumica o la petroqumica.

- Hilandera. Es el proceso de convertir las fibras en hilos.- Tejedura. Es el proceso de convertir hilos en telas.- Tintorera y acabados. Son los procesos de teir y mejorar las caractersticas de hilos y

telas mediante procesos fsicos y qumicos.

- Confeccin. Es la fabricacin de ropa y otros productos textiles a partir de telas, hilos yaccesorios.

- Alta costura. El sector dedicado a la remuneracin de artculos de lujo. Aunque producecantidades menores de artculos, estos son de gran valor y crean las modas quedeterminan la direccin del mercado.


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El mercado objetivo para el portafolio de productos de la empresa se enfocar primordialmenen la poblacin de Bogot de la localidad de Kennedy, que est conformada por 297.081 hogar principalmente de estrato 2 y 3.

Tabla 1. Localidad Kennedy - Estratos

Fuente:http://observatorioruralbogota.gov.co/apcfiles/57c59a889ca266ee6533c26f970cb14a/Cartilla_31_vihope.pdf.

La empresa fabricar y comercializar de forma continua productos textiles como:

- Almohada antialrgica fibra- Almohada en Ltex- Almohada Memory Foam- Protectores para colchones- Cojines con diseo de temporada

Mientras que la produccin y fabricacin de productos especiales dirigidos a un grupo hogares, se realizarn sobre pedidos atendiendo los requerimientos de los clientes. Dentro de e portafolio estn los siguientes productos:

- Cojines con estampado personalizado.- Colchn cambia paal- Cojn lactancia- Cojines Anti reflujo- Camas para mascotas
http://observatorioruralbogota.gov.co/apc-aa-files/57c59a889ca266ee6533c26f970cb14a/Cartilla_31_vihope.pdfhttp://observatorioruralbogota.gov.co/apc-aa-files/57c59a889ca266ee6533c26f970cb14a/Cartilla_31_vihope.pdf


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- Colchoneta mascota

Teniendo en cuenta el tamao de la empresa y el volumen de produccin, se estima commercado objetivo el 30% de los hogares de la localidad de Kennedy correspondiente a 89.1

hogares.Utilizando elMtodo de ratios encadenados se determinar la demanda que la empresasatisfar con sus productos.

Q = q x n.

Q = demanda del segmento al que nos dirigimos.q = cantidad media de producto o servicio adquirida por cada cliente.n = nmero de clientes.

Los hogares bogotanos estn conformados por tres integrantes en promedio por lo cual cantidad media de producto por hogar sern 3 unidades y el nmero de clientes ser igual 297.081 correspondiente al nmero de hogares de la localidad de Kennedy.

Q = 3 * 89.124 = 267372 unidades.

Esta cifra puede considerarse un estimado para productos como las almohadas, y para lo

protectores de colchones, porque para los cojines decorativos la cantidad promedio adquirida pcliente variar segn sus preferencias. Es de aclarar que este mercado objetivo correspondeventas al por menor con diseos innovadores y productos personalizados, ya que en cuanto empresa se estabilice y se fortalezca operativa y financieramente, se espera registrar lodiferentes productos del portafolio para en almacenes de cadena como: TUGO, Home Centexito, Carrefour entre otros.

4.3. Anlisis de la competencia

Los productos fabricados por Productos NIX, tienen diferentes tipos de competencia debido q productos como: almohadas, cojines decorativos, protectores de colchones, son fabricados pempresas de forma complementaria a su producto principal.El presente estudio tiene como enfoque los productos que se fabricarn de forma masiva, ya q para los productos especializados como son bebes hogar y mascotas, se fabricarn sobre pedid


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Las empresas especializadas en la lnea hogar lencera incluyen, almohadas, cojines decorativy protectores de colchones como son:

-

Fibra Hogar Ltda Es una empresa dedicada a la fabricacin y comercializacin de artculos para el hogar, sienlderes en la fabricacin de almohadas de fibras nacionales e importadas, de acuerdo con todlos estndares de higiene.3 Comercializan sus productos a travs de la pgina webhttp://www.fibrahogar.com/, y realizan la distribucin de sus productos con marcas como:almohada Linda Soft, Almohada Menta, Almohada Quallofl y almohada foam Cotton entre otraUno de sus productos a destacar es el protector de colchn a prueba de agua. Es una empre

pequea y en general sus productos se destacan por su calidad e higiene; la empresa represenuna competencia directa para Productos NIX.

Las siguientes empresas por su tamao y posicionamiento en el mercado no son competencdirecta para la empresa Productos NIX.

- Distrihogar

Es una empresa con trayectoria de 30 aos en el mercado textil, produce y comercializa uncompleta lnea de productos textiles para el hogar, diseados y desarrollados bajo conceptos moda e innovacin brindando la posibilidad de crear ambientes que se adaptan a diferentes estilde vida. Actualmente llegan a sus clientes a travs de Grandes Superficies, Almaceneespecializados, Lnea Institucional y Lnea Hotelera. Adicionalmente, exportan desde hace mde 14 aos a Centro Amrica, Suramrica y el Caribe.4. Cuentan con tiendas en las ciudades deMedelln, Bogot y Manizales, dentro de su portafolio de productos se encuentran: almohadacojines, productos para cama y toallas: sin embargo en sus tiendas se pueden encontrar diferent productos complementarios y de decoracin para el hogar. Utilizan su pgina de internet para d

3 Extrado : http://www.fibrahogar.com4 http://www.triario.com/Clientes/Exito/multimedia/2011/Distrihogar.pdf
http://www.fibrahogar.com/http://www.fibrahogar.com/http://www.triario.com/Clientes/Exito/multimedia/2011/Distrihogar.pdfhttp://www.triario.com/Clientes/Exito/multimedia/2011/Distrihogar.pdfhttp://www.fibrahogar.com/http://www.fibrahogar.com/


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publicidad a sus productos, sin realizar ventas virtuales, el producto es comercializado en stiendas y a travs de las grandes superficies.

Por otra parte empresas fabricantes de colchones estn incursionando en la fabricacin dalmohadas de diferentes tipos enfocando su mercado en garantizar el buen descanso, algunas ellas son:

- Colchones Spring

Dedicada a la fabricacin de colchones desde hace 60 aos, es una compaa productora comercializadora de soluciones innovadoras para el buen dormir. Est conformada por cerca 700 empleados.5 La empresa ha incursionado en la fabricacin de almohadas buscando complementar su productos para el descanso, con almohadas especializadas como: Memory Sense, Ecosense Natural Elements, la comercializacin de sus productos se realiza en tiendas y a travs de pgina http://www.colchonesspring.com.co/, los precios de sus productos son competitivos portratarse de productos especiales y ortopdicos.

4.4. Estudio de mercado

4.4.1. Objetivo del estudio

El objetivo de este estudio es determinar el tipo de producto de textil de mayor consumo acomo la importancia que tiene para los clientes la personalizacin y diseo innovador de l productos textiles, y tambin identificar las marcas de su predileccin, tendencias de compra.

5 http://www.colchonesspring.com.co/nosotros/
http://www.colchonesspring.com.co/?resultType=category&params=11&tpid=115http://www.colchonesspring.com.co/nosotros/http://www.colchonesspring.com.co/nosotros/http://www.colchonesspring.com.co/?resultType=category&params=11&tpid=115


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4.4.2. Encuesta tipo

Encuesta realizada de forma electrnica, se cre utilizando una versin libre de la pgin

http://www.portaldeencuestas.com/encuesta.php.

El link donde se public la encuesta fue:http://www.portaldeencuestas.com/encuesta.php?ie=87953&ic=45884&c=ece71

Encabezado de la encuesta

Productos textiles para la familia

Productos NIX, es una empresa que se dedicar a la fabricacin y comercializacin de producttextiles para el hogar como son: almohadas, cojines decorativos, cojines ergonmicos, protectorde colchones y colchones para mascotas, con diseos personalizados que se ajustan a lanecesidades de la familia. El objetivo de la encuesta es conocer sus motivaciones y expectativfrente a este tipo de productos.
http://www.portaldeencuestas.com/encuesta.php?ie=87953&ic=45884&c=ece71http://www.portaldeencuestas.com/encuesta.php?ie=87953&ic=45884&c=ece71


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Grfico 1.Formulario de la encuesta

Gracias por su participacin.Fuente: Autores del proyecto

4.4.3. Aplicacin de la encuesta

La encuesta fue realizada de forma virtual, se registraron 104 ingresos de los cuales 5 no fuer

completados. El estudio se realizara con las 99 encuestas efectivas de los participantes qurespondieron el formulario de 12 preguntas entre el 15 de Noviembre de 2012 al 05 de enero 2013.


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Grfico 4.Predileccin productos Textiles Fuente: Autores del proyecto y http://www.portaldeencuestas.com/encuesta.php?ie=87953&ic=45884&c=ece71

Grfico 5.Diagrama porcentual pregunta 2 Fuente: Autores del proyecto y http://www.portaldeencuestas.com/encuesta.php?ie=87953&ic=45884&c=ece7


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Grfico 11.Lista productos potenciales Fuente: Autores del proyecto y http://www.portaldeencuestas.com/encuesta.php?ie=87953&ic=45884&c=ece71

Mascotas

- Tiene mascota 27 (30%) - No tienen mascota 63 (70%)


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Grfico 12.Comodidad para Mascotas Fuente: Autores del proyecto y http://www.portaldeencuestas.com/encuesta.php?ie=87953&ic=45884&c=ece71


Grfico 14.Caractersticas para la compra de artculos Fuente: Autores del proyecto y http://www.portaldeencuestas.com/encuesta.php?ie=87953&ic=45884&c=ece71
http://www.portaldeencuestas.com/encuesta.php?ie=87953&ic=45884&c=ece71http://www.portaldeencuestas.com/encuesta.php?ie=87953&ic=45884&c=ece71http://www.portaldeencuestas.com/encuesta.php?ie=87953&ic=45884&c=ece71http://www.portaldeencuestas.com/encuesta.php?ie=87953&ic=45884&c=ece71


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Grfico 15.Diagrama barras y porcentual pregunta Fuente: Autores del proyect o y http ://www.portaldeencuestas.com/encu esta.php ?ie=87953&i c=458 84& c=ece71


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Grfico 16.Habito de compra Fuente: Autores del proyect o http://www.portaldeencuestas.com/encuesta.php?ie=87953&ic= 45884&c=ece71


Grfico 18.Tipos de oferta Fuente: Autores del proyecto y http://www.portaldeencuestas.com/encuesta.php?ie=87953&ic=45884&c=ece71
http://www.portaldeencuestas.com/encuesta.php?ie=87953&ic=45884&c=ece71http://www.portaldeencuestas.com/encuesta.php?ie=87953&ic=45884&c=ece71http://www.portaldeencuestas.com/encuesta.php?ie=87953&ic=45884&c=ece71http://www.portaldeencuestas.com/encuesta.php?ie=87953&ic=45884&c=ece71http://www.portaldeencuestas.com/encuesta.php?ie=87953&ic=45884&c=ece71


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Grfico 20.Ciudad Encuestada

- Bogot: 90 (91 %)- Coveas: 3 (3 %)- Cajica: 1 (1 %)- Otras ciudades: 5 (5 %)

4.4.5. Conclusiones del estudio realizado

Pregunta No. 1.

Se demuestra que los productos con mayor uso en los hogares son en su orden: AlmohadaCojines decorativos y Protectores para colchones; estos productos pueden definirse como los mayor demanda para Productos NIX, y sobre los cuales enfocara sus ventas inicialmente.


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Pregunta No. 2.

Solo el 21 % de los encuestados tiene una marca textil hogar predilecta; esto representoportunidades de entrada al mercado para Productos NIX, ofreciendo productos innovadores y calidad.

Pregunta No. 3.

Con la informacin suministrada por los encuestados, Productos NIX, puede iniciar un anlisis los productos que ofrecen las 18 marcas, para llegar a ser competitivo.

Tabla 2. Marcas textiles Marcas

Colchones Spring Ralph Lauren ColchonesDormiluna

ColchonesComodsimos

Colteger Tiendas Zara Home

Brissa Nikken DistrihogarColchones el Dorado Americana de

ColchonesFalatelas

Tempurpedic Laffayette FinlandekTeleventas Fabricato Mica Fuente: Autores del proyecto

Pregunta No. 4.

El tipo de material utilizado para el relleno de las almohadas determina una preferencia por lalmohadas de fibra con un 35%, seguido por las Memory Foam y las de plumas con un 26%, esltimo tipo de almohada actualmente no es fabricado por Productos NIX; y de acuerdo

resultado mostrado es necesario analizar si se debe incluir este tipo de almohadas en s portafolio.


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Pregunta No.5.

Aunque el personalizar los cojines representa un diferencial para Productos NIX, solo el 53% los encuestados prefiere cojines personalizados mientras que para el 46 % de los encuestados representa importancia.

Pregunta No.6.

Con las sugerencias de nuevos productos presentados por los encuestados se puede proyectar crecimiento de la empresa y de su portafolio de productos, es necesario que Productos NIX

estudie la posibilidad de fabricar y comercializar dichos productos en el mediano plazo.

Tabla 3. Productos potenciales para la empresaProductos Potenciales

Sillones puf Lnea infantil Toallas de variostamaos

Cobijas

Cubrelechos Cojines ergonmicos hechos ala medida

Colchas Accesorios textilesde cocina

Manteles Productos de acuerdo a latemporada (navidad etc...)

Cortinas Cortinas personalizadas

Individuales Guantes coge ollas en motivosnovedosos Tapetes Cargador para bebesFundas paraalmohadas

Cajas organizadoras para elhogar

Forros Protectores paracolchnantialrgico

Sabanas Ropa para mascotas Decoracin baos Cama acolchada para gatos

Edredones Base para camas Cojn forma de osito Colchoneta parahacer yoga

Limpiones Sofacamas Sobrecama Puf motivosinfantiles, o de

temporadaCojines paraver televisin

Paaleras Cojines para el cuello Bolsasorganizadoras

Almohadastriangulares

Sabanas para bebes Protectores paracolchoneta de bebes

Colchones

Fuente: Autores del proyecto


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Pregunta No.7 y 8

Solo 27 de los encuestados manifestaron tener mascotas; los productos enfocados al mercado descanso para mascotas tienen poca demanda, y Productos NIX debe mantener su definicin

fabricarlos solo ha pedido, manteniendo un stock moderado en el punto de venta.

Pregunta No.9

Para los encuestados lo ms importante en los productos textiles para el hogar son la comodidy la calidad, seguido de la durabilidad y del precio; esto muestra que los encuestados prefier pagar un mayor precio por productos de buena calidad que satisfagan sus necesidades.

Pregunta No.10

El 77 % de los encuestados prefiere realizar sus compras en tiendas, esto permite determinar qProductos NIX, deber tener tiendas propias y tambin distribucin de sus productos en lalmacenes de cadena del pas. Las ventas por catlogo y por internet, complementaran la atencial mercado objetivo de Productos NIX.

Pregunta No.11

Con base en la respuesta del 87% de los encuestados, prefieren descuentos sobre el precio antque premios.

Pregunta No.12

De acuerdo a la encuesta el 90 % de los participantes se encuentran en la ciudad de Bogot, qutambin corresponde a la ubicacin de la empresa, lo que facilita llegar al mercado objetivo.

4.5. Estrategias de Distribucin.

Punto de venta

La distribucin de los productos del portafolio de la empresa se realizar en un punto de venubicado en Bogot, en el sector de Kennedy.


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Internet

Los productos de la empresa sern publicados en la pgina de Mercado libre y con el fin d promocionarlos de forma directa; el proyecto le proporcionar a Productos NIX, el diseo de u

pgina web que permitir la venta del portafolio de productos al por mayor y al detal. Se utilila pgina http: //www.wix.com, para el diseo de la pgina de Productos NIX, la direccin ehttp://magdatj.wix.com/nix1

En el anexo 1 se encuentra el diseo propuesto para la pgina Web de la empresa Productos NixPara las ventas a travs de Mercado Libre y de la pgina web de Productos NIX, se realizaraentregas a domicilio en las diferentes ciudades del pas, contratando los servicios de empresas mensajera especializadas.

4.6. Estrategias de Promocin

En el punto de venta se manejara un precio fijo para cada producto ofertado, y para los productde la lnea hogar se ofrecern combos almohadas ms protector de colchn con precioespeciales.

Descuentos en el precio

Para los pedidos al por mayor se realizar un descuento de acuerdo a la cantidad solicitada, paeste tipo de ventas se pueden manejar descuentos por pronto pago, porque as la empresa pueutilizar las utilidades en el corto plazo.En el punto de venta se realizaran descuentos sobre el precio de forma aleatoria con el fin drealizar cambios de coleccin o por cambio de temporada, para lograr una buena rotacin de l productos.

4.7. Estrategias de Comunicacin

Dentro de las estrategias de comunicacin se encuentran la pgina web de la empresa que daconocer el portafolio de Productos NIX y permite conocer la opinin de los clientes. Las redsociales facebook y twitter, permitirn que ms personas conozcan sobre los productos y opinsobre los productos textiles que les gustara que se fabricaran. Ver anexo 1.


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4.8. Plan de Ventas

El sistema de ventas propuesto parala empresa productos NIX es:

-

Internet: pgina web con tienda virtual que permitir la toma de pedidos segn lasnecesidades de los clientes y el stock de productos.- En mercado libre estarn disponibles los productos de la empresa.- En redes sociales (Facebook-twiter), para dar a conocer los productos voz a voz.- Callcenter: La empresa tendr servicio telefnico para atender pedidos y solicitudes

de los clientes necesidades del cliente.- Servicio Puerta a Puerta: Los pedidos sern entregados a domicilio. En Bogot

directamente por la empresa y en otras ciudades a travs de empresas especializadaen mensajera.

- Proyeccin de ventas: En la siguiente tabla se muestran las ventas presupuestadas por producto y por referencia durante los primeros cuatro aos.

-

Tabla 4. Proyeccin de ventas PROYECCI N DE VENTAS

CANTIDADESDimensin Q 1 Q 2 Q 3 Q 4

Protectores de ColchnPR01 90*190 2.904 3.107 3.387 3.793PR02 100*190 2.904 3.107 3.387 3.793PR03 120*190 2.904 3.107 3.387 3.793PR04 140*190 2.904 3.107 3.387 3.793

AlmohadasAL01 70*50 1.742 1.864 2.032 2.276AL02 65*45 1.452 1.554 1.694 1.897AL03 60*40 1.452 1.554 1.694 1.897

Cojines PersonalizadosCJ01 50*50 447 478 521 584CJ02 40*40 447 478 521 584CJ03 60*60 447 478 521 584



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5. Estudio tcnico

5.1. Concepto del Producto

Productos NIX fabrica productos textiles antialrgicos para el hogar como son:

- Almohadas- Cojines decorativos- Cojines ergonmicos- Protectores de colchones

- Productos especializados para bebes (colchones, cojines)- Colchones para mascotas-

Son elaborados con telas anti fluido, relleno 100 % Fibra hueca siliconada, doble forro en te polister - algodn y para la fabricacin de los colchones espuma naranja. Estos productos sutilizados por los hogares por todos los miembros de la familia, para cubrir una de lanecesidades bsicas de los seres humanos como el descanso. Para la fabricacin de los productse seleccionan los proveedores para garantizar materia prima e insumos de alta calidad e higienSe disean productos textiles con medidas estndar a las del mercado buscando la comodidad los clientes, y uniformidad a la hora de comercializar los productos. Los cojines decorativos presentan con estilos y telas personalizados. El portafolio de productos NIX, permite que lfamilias puedan adquirir en un solo lugar los productos textiles para el hogar, actualmente sfabrican los productos sobre pedido, mientras se logra establecer cules son los productos cmayor demanda en el mercado.

Los productos son empacados individualmente en bolsas transparentes, y son embalados acuerdo a la cantidad solicitada, y a los requisitos del cliente; los principales materiales usadson cajas y cintas. Los productos se ofrecen a travs de pginas web, y cuando se presentaventas en una ciudad diferente a Bogot, sede de la empresa, la entrega de los productos realiza contratando empresas especializadas en servicio de mensajera de mercancas.


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A continuacin se presenta el portafolio Productos NIX

Almohadas multicolor o blancas

Grfico 21.Almohadas Fuente: Autores del proyecto

Almohada antialrgica con relleno en fibra hueca siliconada, en tela polister - algodn covariedad de colores y en presentaciones con las siguientes medidas: 50X70 cm, 45X65 cm40X60 cm.

Cojines Decorativos

Grfico 22.Muestras cojines Fuente: Autores del proyecto


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Son elaboradas en telas lavables de diferentes colores y diseos, su relleno es en fibra huesiliconada, y teniendo en cuenta las diferentes razas de la mascota, se cuenta con las siguient presentaciones:

- Pequea 50X70 cm- Mediana 70X90 cm- Grande 100X120 cm

Colchonetas para mascotas

Grfico 28.Colchoneta mascota Fuente: Autores del proyecto

Son fabricados en telas lavables con relleno en fibra hueca siliconada en los siguientes tamaos

Pequea 50X70 cm, mediana 70X90 cm y grande 100X120 cm

5.2. Estado de Desarrollo

Para el presente estudio, se tomara como referencia los tres productos que representan maydemanda para la empresa Productos NIX estos son:

- Protectores de colchn: Para la confeccin de estos se emplea tela Dacron acolchado ytela impermeable, las cuales protegen el contacto directo con el colchn, Productos NIse caracterizar por utilizar tela universal Lafayette, la cual es anti fluido, que protege colchn de la filtracin de cualquier sustancia liquida y su textura es suave para econtacto con el cuerpo humano.


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confeccin. En caso de que los productos estn incompletos o no cumplan con laespecificaciones, el Operario de recibo/ calidad y empaque, debe generar una anotacin, sobrerechazo de los productos y la solicitud de reposicin de los mismos (fecha de compromiso), padar continuidad al proceso debe recibir los productos que si cumplen con lo requerido. Terminaesta actividad el Operario de recibo/ calidad y empaque, entregar al Jefe deProduccin/Diseador la orden de compra y le confirma que productos fueron devueltos y fecha de reposicin de los mismos, el Jefe de Produccin/Diseador con la orden de pedidasigna las labores al operario de corte y a los operarios de confeccin, para dar cumplimiento cla fabricacin de los productos solicitados por el cliente.

La fabricacin comienza una vez el Operario de Corte y distribucin recibe la orden de pedido

los materiales, efecta el corte de las piezas y las entrega a los operadores de confeccin quienunen las piezas, colocan el relleno de acuerdo con las especificaciones de cada producto textcumpliendo con la higiene que se requiere para estos productos. El Operario de recibo/ calidadempaque, verificar los productos terminados y procede a empacarlos de forma individual; parealizar el embalaje de los productos revisa la orden de pedido y realiza esta actividad de acuera los requerimientos del cliente.

El producto terminado y empacado es almacenado en la bodega en espera de su despacho, cuanllega ese momento Operario de Corte y distribucin se encarga de organizar las ordenes d pedido para entrega del da por ruta de entrega. Parte de la produccin es entregada al punto venta para la distribucin y tambin para la entrega de pedidos recibidos telefnicamente y p pgina de internet.

La empresa mantiene un stock en la fbrica y en el punto de venta, de los productos con maydemanda como son: protectores para colchones, cojines decorativos y almohadas suficientes, pa

cubrir la demanda de las ventas al detal. Adems de la fabricacin en la planta, en caso de quedemanda supere la capacidad de produccin de la planta, se cuenta con contactos de satlites pacompletar los pedidos que se soliciten, para este proceso el jefe de produccin prepara autorizacin de salida de las piezas y materiales que estarn acompaados de las especificacion para la confeccin de los productos. A continuacin los grficos que detallan el proceso:


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Flujo de Proceso P r o d u c t o s N IX

GerenteJefe de Produccion /

diseador Ejecutivo de cuenta Operario de recibo/ calidad y empaque

Inicio

Buscar negociospara ofrecer los

productos

Atender el puntode venta

Generar la ordende pedido

Recibir orden depedido

Recibir orden depedido

Solicitarcotizaciooes a los

proveedores

Solicitar Materiaprima e insumos

de fabricacionfaltante

Generar orden decompra para la

materia prima y losinsumos

A

A

Recibir MateriaPrima e insumos

Validar produtosrecibidos contra laorden de compra

Productoscompletosy de

calidad?

No

Registrar lasobservaciones en laorden de compra al

proveedor

Si Almacenar en labodega el material

Entregar al Jefede Produccin,

copia del soportedel material

recibido

1Pasa aPg.2

Autorizar / enviarorden de compra

para losmateriales

Gerente


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Flujo de Proceso P r o d u c t o s N IX

Operario de recibo/ calidad y empaqueOperarios de Confeccion

Operario de Corte ydistribucin Operario de Corte y distribucin

1VienePg.1

Recibir Plan dePedido

Cortar piezas Recibir piezas

Confeccionar Recibir prendas

Empacar porunidades

Embalar el pedido

Almacenar en labodega

A

Recibir soportematerial recibido

Planificar laatencion de los

pedidos

Jefe de Produccion / diseador

A

Organizar la rutade los pedidos

Entregar lospedidos

Fin

Grfico 29 -Flujo de proceso Productos NIX. Fuente: Autores de l proyecto


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Gerente

AreaAdministrativa

Area de Recibo, Despachoy Distribucin

PC Telefono Escritorio

Silla

Eq PortatilTelefonoCelular

Escritorio SillaBaos

1 Vehculo- PapeleraInventarios

PCImpresora Telefono

Escritorio Silla

Mesa de corte2 MaquinasCortadoras

(Pequea/grande)

1 Uniforme

2 MaquinasFileteadoras

2 Maquinas Planas

4 Uniformes

Corte yDistribucin

Confeccin

MesaImplementos de

empaque

1 Uniforme

Jefe de Produccin/Diseador

Recibo / Empaque yCalidad

Servicios Generales

AsistenteAdministrativo

Contable

Area de Produccin

Bodega

Pgina 1

Distribucin en planta Productos NIX

Grfico 30 -Distribucin en planta Productos NIX, punto de fabrica Productos Nix Fuente: Autores de l proyecto


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Punto de VentaB a o

Pgina 2

Distribucin en planta Productos NIX

Bodega

Pgina Web

2 Eq PortatilTelefono2 Celular

Escritorio2 Silla

Caja

Grfico 31 -Distribucin en planta Productos NIX, punto de venta Fuente: Autores de l proyecto


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Jefe de Produccin y Diseo Textil

Perfil:

Tcnico profesional en Produccin y Diseo con experiencia mnima de 2 aos en l

programacin de la produccin en funcin de programas de ventas y stock mnimos y en manede personal. Con manejo Avanzado de office

Funciones:

- Implementar mtodos y procedimientos para los diferentes procesos de produccin.- Realizar diseos para el desarrollo de nuevos productos.- Planificar, gestionar y supervisar los procesos de produccin textil, velando por el bue

uso de la maquinaria y equipos.- Realizar informes de mejoramiento

Asistente Administrativo y Contable

Perfil:

Tecnlogo o estudiante de Contadura, con slidos conocimientos en contabilidad, impuesto presupuesto, con 2 aos de experiencia en cargos similares y manejo de Office y programContables.

Funciones:

- Ejecutar los procesos administrativos de la empresa, aplicando las normas y procedimientos definidos, elaborando documentacin necesaria, revisando y realizandclculos, a fin de dar cumplimiento a cada uno de esos procesos, logrando resultadooportunos.

- Realizar conciliacin bancaria y generar los pagos a proveedores y la nmina de lempresa.


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Operario de Corte y Distribucin

Perfil

Tcnico o tecnlogo en corte preferiblemente egresado del SENA, manejo bsico de Office.

Pase de conduccin y experiencia mnima de 2 aos en el manejo de cortadora para corte de tey trazos.

Funciones:

- Realizar cortes en telas segn orden de pedido, cortar piezas de los productos segespecificacin del producto.

- Entrega de productos en las instalaciones del cliente, realizando informes diarios de l

distribucin de los productos, y entre otras funciones que el cargo especifique.

Operario de Confeccin

Se requieren 4 personas

Perfil

Bachiller con experiencia mnima de 6 meses como operario de Maquina Plana y fileteadora

Manejo bsico en operaciones matemticas y de lectoescritura, con disponibilidad de tiempo paturnos rotativos. Su funcin especfica es la confeccin de productos textil hogar entre elloalmohadas, cojines y protectores para colchones.

Operario de recibo calidad y empaque

Perfil

Se requiere experiencia mnima de un ao en el mismo cargo en empresas de sector textilmanufacturero.

Funciones:

- Cargue y descargue de materiales e insumos.- Alistamiento, verificacin y empaque de productos textiles.


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- Validacin del cumplimiento de los requisitos de cada producto.- Entrega de informes diarios de la distribucin de los productos.- Entre otras que el puesto especifique.

5.4.1.2. Requerimientos fsicos

- Para la puesta en produccin se requiere alquilar una bodega de 70 metros cuadrados pala planta que cuente con red elctrica, acueducto y alcantarillado.

- La distribucin de los productos NIX inicialmente se realizar en Punto de venta, con alquiler de un local 22 metros cuadrados.

5.4.1.3. Maquinaria y Equipos

Maquina Fileteadora (2)

Grfico 32.Maquina Fileteadora SIRUBA Fuente: www.olx.com.co .

Caractersticas especiales:- Trabajan con dos agujas y cinco hilos.- Hacen filetes con puntada de seguridad.- Lubricacin automtica.- Velocidad: 6,500 puntadas por minuto.


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Maquina Plana (2)

Grfico 33.Foto Maquina Plana TYPICAL Fuente: www.mercadolibre.com.co

Caractersticas: 5000 puntadas por minuto, Graduador de puntada, y palanca de retroceso, uaguja para costura recta y largo de puntada de 5 mm a 8 mm segn el ajuste.

Mquina cortadora

Grfico 34.Mquina cortadora Circular 4" 950C-104A Fuente: www.liverpool.com.mx

Mecanismo de placa inferior y cuchilla octogonal que evita el fruncido. Placa inferior con pulide alta calidad que facilita el deslizamiento y corte preciso. Afilador automtico con piedra afilar de fcil sustitucin de accionamiento sencillo. Motor elctrico de alto desempeo.
http://www.liverpool.com.mx/http://www.liverpool.com.mx/


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Maquina cortadora pequea

Grfico 35.Maquina cortadora Dapet H2 Fuente: www.mercadolibre.com.co

- Cuchilla hexagonal con hoja de 7 mm de acero.- Mango anatmico.- Motor reforzado.- Corta todo tipo de tela, varias capas a la vez hasta 3 cm.

Equipo de cmputo (4)

Grfico 36.Equipo de cmputo DELL (Ref. 94701) Fuente: h ttp://www.systorecolombia.com/precios/pedidos.php?id_productos=18 3
http://www.systorecolombia.com/precios/pedidos.php?id_productos=183http://www.systorecolombia.com/precios/pedidos.php?id_productos=183


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Tabla 5. Especificaciones Equipo de cmputo Especificaciones

Procesador INTEL CELERON G465 PROCESSOR (1.5MCACHE, 1.9 GHZ)

Sistema Operativo Windows 7 home basic a 32 bits

Capacidad memoria RAM DDR3 2 gb(1 x 2 gb) max 8gbCapacidad disco duro Sata 500 gb (1 x 500gb)(7.200 rpm)Pantalla y grficos Monitor DELL LED 18.5" 3 aos gtiaOtros dispositivos Grabador de DVD supermulti 6 usb 2.0; 1

audfono/micrfono; 1 salida de lnea de audio; 1 lan;interfaz de red interfaz de red 10/100 base-t

Contenido de la caja Equipo dell dual core 660s,teclado y mouse USBDELL, monitor dell led 18.5"

Fuente: http://www.systorecolombia.com/precios/pedidos.php?id_productos=183 .

Computador Porttil 4

Grfico 37.Foto computador porttil ACER ASPIRE (Ref. 43602) Fuente:http://www.systorecolombia.com/precios/pedidos.php?id_productos=509

- Telfonos 4- Telfonos celulares 3- Escritorios 4- Sillas 10- Mesa para corte de 1 metro de ancho por 1,50 metros de alto.- Mesa para empaque de 1,50 metros de ancho por 1,50 metros de alto.
http://www.systorecolombia.com/precios/pedidos.php?id_productos=183http://www.systorecolombia.com/precios/pedidos.php?id_productos=509http://www.systorecolombia.com/precios/pedidos.php?id_productos=509http://www.systorecolombia.com/precios/pedidos.php?id_productos=183


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Tabla 6. Especificaciones computador porttil Especificaciones

PROCESADOR INTEL CORE I7 -3630QM PROCESSOR (6 MB L3CACHE, 2.40 GHZ WITH TURBO BOOST UP TO 3.40GHZ

SISTEMA OPERATIVO WINDOWS 8 HOME

CAPACIDAD MEMORIA RAM 6 GB SDRAM DDR3 DUAL CHANEL MAX 8(GB)CAPACIDAD DISCO DURO 750 GB HARD DISK

PANTALLA Y GR FICOS (14") LED - 16:9 HD - ACTIVE MAT RIX TFTCOLOUR LCD - CINECRYSTAL NVIDIA GEFORCE GT640M 2GB DDR3

OTROS DISPOSITIVOS BLUETOOT H 4.0 + HS WEBCAM MICROPHONE 1X USB 3.0 PORTS 1 VGA 1 X RJ45 - 6-CELL4400 MAH - DVD-WRITER LECTOR SECUREDIGITAL (SD) CARD

CONTENIDO DE LA CAJA ACER V3 471G - ADAPTADOR DE CORRIENTE

Fuente: http://www.systorecolombia.com/precios/pedidos.php?id_productos=509

5.4.2. Insumos y materiales del proceso productivo

5.4.2.1. Materia Prima

Tela Universal:

Tela Universal: Anti fluido impermeable resistente a tensin y rasgado.Repele lquidos y factores ambientales gracias a su tratamiento

Tela polister:

El polister textil es una tela bastante liviana de fcil lavado que no se encoge ni se estira, tienefacilidad de ser mezclado con otros tipos de hilo tales como el nylon, algodn, viscosa o ray para dar origen a tejidos de mayor calidad. Al ser bastante resistente a situaciones tales comomoho, hongos y las polillas resulta ser un buen material para elaborar desde camisas para homby mujer hasta manteles, sabanas, cortinas, pantalones, ropa de beb y ropa de trabajo. Entre l

caractersticas del polister podemos sealar tambin que no requiere planchado, se adapta cofacilidad cuando de teirse de algn color se trata y retiene muy poca cantidad de agua por lo qno es recomendable manejar prendas de este tipo en climas hmedos.
http://www.systorecolombia.com/precios/pedidos.php?id_productos=509http://www.systorecolombia.com/precios/pedidos.php?id_productos=509


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hilo de polister en calibres de 150, 300, 600 denier, o algodn compactado, texturizado en col blanco.

Hilazas para filetear

Hilazas en polister texturizado, Calibre 70/2 y 100/2, en presentacin de 6 kilos.

Hilo Algodn

Para costuras en prendas de algodn, y cualquier otro tipo de tejido natural.

- Cremalleras plsticas de diferentes medidas.- Cajas de cartn- Bolsas de polipropileno biodegradables.- Etiquetas.

Grfico 39.Diseo de etiqueta propuesta Fuente: Autores del proyecto


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6. Estructura organizacional

6.1. Organigrama

Organigrama P r o d u c t o s N IX

Gerente

Asistente Administrativo

Contable

ServiciosGenerales

Jefe deProduccin/

Diseador

Ejecutivos deCuenta

Operario deCorte y

distribucin

Operario derecibo/ calidad

y empaque

Operarios deConfeccion

Grfico 40.Organigrama propuesto Fuente: Autores del proyecto

6.2. Anlisis DOFA

Matriz DOFA Empresa Productos NIX:

Tabla 7. Matriz DOFA FORTALEZAS DEBILIDADES

1. Calidad del producto. 1. Falta de recursos econmicos o deinversionistas

2. Innovacin en el producto 2. Incapacidad para producir grandes volmenes3. Facilidad en los procesos y procedimientos de produccin.

3. Empresa nueva, para la adquisicin de clientes potenciales.

4. Produccin de acuerdo a normastcnicas

4. Los clientes no abandonen sus hbitos deconsumo tradicional en productos textiles para elhogar.

OPORTUNIDADES AMENAZAS1. Productos de primer consumo 1. Alto costo de la materia prima.2. Poder darse a conocer y consolidarseen los clientes como una idea novedosa.

2. Alta competencia nacional e internacional delmismo producto.

3. Crditos blandos por parte del sectorfinanciero.

3. tasas de inters de las entidades financieras



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Estrategias

Tabla 8. Estrategias matrices DOFA ESTRATEGIAS (FO) ESTRATEGIAS (DO)

1. Por ser un producto de calidad, se

puede recibir apoyo para exportacin delmismo.

1. Se puede acceder a instituciones financieras

que ofrezcan crditos blandos, para poder generar produccin de alto volumen.2. Por tratarse de productos novedosos,se puede llegar a un mercado que seacople las necesidades del cliente ( laestrategia del ocano azul)

2. Al ser una idea novedosa, se podra buscarsocios estratgicos para realizar inversiones.

ESTRATEGIAS (DA) ESTRATEGIAS (FA)1. Se deben buscar inversionistas, paraacceder a crditos menores, con elobjetivo de no cancelar altas sumas de

dinero por el pago de intereses a un largo plazo.

1. Por ser un producto innovador, se puedecontrarrestar la presencia de competidores.

2. Establecer alianzas con competidoresnacionales e internacionales paraexpandir a nuevos mercado.

2. Se puede establecer un precio razonable deacuerdo a la calidad del producto y al alto costo dela materia prima.


7. Estudio Financiero

7.1. Sistema contable de la empresa e inversin inicial

La inversin inicial es de $ 289.944.122, y est dada por aportes de capital, socios inversionistas interesados en el proyecto. La inversin corresponde a Activos fijos y Gastos operacin necesarios para cumplir con el objeto de fabricacin, comercializacin y distribuci

de productos textiles para el hogar, la contabilidad se va a registrar en el sistema contable SIIGO


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7.2. Balance General Inicial Proyectado

Grfico 41.Balance Inicial Fuente: Autores del proyecto

- Caja: Es el saldo en efectivo con el que cuenta la empresa.- Cuentas por cobrar y cuentas por pagar: Se plante una poltica de 30 das para cobro

a clientes y 35 das para pago a nuestros proveedores.- Activo Fijo: Se debe contar con un vehculo para la distribucin de mercanca vendida

con dos mquinas de confeccin, dos fileteadoras, dos mquinas de corte para lfabricacin de productos textiles para el hogar, computadores y muebles para el buefuncionamiento de los procesos.

- Capital: El aporte por los socios o inversionistas al inicio del proyecto.


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7.3. Estado de Ganancias o Prdidas Proyectado

Grfico 42.Ganancias y prdidas Fuente: Autores del proyecto

- Ingresos: Corresponden a las ventas estimadas en los cinco aos, se espera un incremento por el segundo ao el 7%, tercer ao 9% y el cuarto ao 12% y un posicionamiento en mercado textil.

- Costos: Son las erogaciones destinadas a la fabricacin de los productos textiles que svan a comercializar.

En el siguiente cuadro se puede observar el comportamiento de las ventas y las cantidadeesperadas a vender para los primeros cuatro aos:


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Grfico 43.Presupuesto de ventas Fuente: Autores del proyecto

Gastos Administrativos: Son las erogaciones destinadas al funcionamiento y operacin de empresa, como: Arrendamiento, nomina, servicios, gastos de vehculo, seguros, publicidad enotros.

Tabla 9. Gastos administrativos GASTOS ADMIN ANUALES $ 109.600.528 Nomina $ 67.344.000Software contable $ 1.666.667Arriendo bodega $ 4.800.000Arriendo almacn $ 10.800.000

Depreciacin $ 569.861Publicidad $ 720.000mantenimiento activos fijos$ $ 1.200.000 papelera - aseo y cafetera $ 4.200.000Servicio pblicos $ 12.000.000Gastos corrientes vehculo $ 3.600.000


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Seguros $ 2.700.000 Fuente: Autores del proyecto

- Gastos de depreciacin: El mtodo de depreciacin que se utiliza para los activos es dlnea recta:

- Maquinaria: 10 aos- Computador: 3 aos- Vehculo: 5 aos- Muebles: 10 aos- Impuesto de renta: Sobre la utilidad Gravable se calcul el 33% al ao.- Reserva Legal: Del 10 % sobre la utilidad del ejercicio del periodo anterior.

7.4. Flujo de Caja Presupuestado.


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Grfico 44.Flujo de caja Fuente: Autores del proyecto

Este representa el efectivo con el que cuenta la empresa para la operacin, y se determinteniendo en cuenta aquellos gastos que signifiquen real necesidad de recursos monetarios.

7.5. Evaluacin Financiera

Grfico 45.Viabilidad Financiera Fuente: Autores del proyecto

El proyecto es rentable debido a que el valor actualizado de la suma de los flujos de efectiv(VAN) y la tasa interna de retorno a 5 aos da mayor a la tasa de descuento, lo cual recuperamola inversin inicial y resulta ms rentable que invertir en algn producto financiero. La emprecuenta con el efectivo necesario para cubrir las necesidades del capital de trabajo (operacinfuncionamiento).

7.5.1 Costo/beneficio (en miles de pesos):el proyecto es viable financieramente.

Grfico 46.Anlisis costo/beneficio Fuente: Autores del proyecto

Miles de pesos - AO 1 AO 2 AO 3 AO 4 AO

Evaluacion Financiera (289.944)$ (37.907)$ 69.843$ 75.856$ 113.127$ 427.199$

Tasa descuento 5,00%

VPN $230.622

Tir 19,73%

AO 1 AO 2 AO 3 AO 4 AOBeneficios 719.163 769.505 838.760 939.412 944.892 Costo 600.859 635.960 683.999 753.514 758.161 Relacion costo/beneficio 1,20 1,21 1,23 1,25 1,25


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7.5.2 Punto de equilibrio:est establecido para cada producto de la siguiente manera:

Grfico 47.Clculo Punto de equilibrio Fuente: Autores del proyecto

costo fijo anual 109.600.527,78$

PROTECTORES DE COLCHON % de participacion Costo fijo * producto Costo und Precio und Punto de equi

90*190 16% 17.702.786$ 34.831$ 40.000$ 3425 UND

100*190 18% 19.915.634$ 35.031$ 45.000$ 1998 UND

120*190 20% 22.128.483$ 35.351$ 50.000$ 1511 UND

140*190 22% 24.341.331$ 35.695$ 55.000$ 1261 UND

70*50 7% 7.435.170$ 13.201$ 28.000$ 502 UND

65*45 5% 5.753.406$ 12.699$ 26.000$ 433 UND

60*40 5% 5.310.836$ 12.196$ 24.000$ 450 UND

50*50 2% 2.383.018$ 17.396$ 35.000$ 135 UND

40*40 2% 2.110.673$ 17.316$ 31.000$ 154 UND

60*60 2% 2.519.191$ 17.851$ 37.000$ 132 UND

COJINES PERSONALIZADOS

ALMOHADAS

PUNTO DE EQUILIBRIO ANUAL


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INFOGRAFA

1. Olas de comercio . (s.f.).http://facetas-comerciovscontaduria.blogspot.com/2011_10_01_archive.html

2. EDYM ESTUDI OS EDI CI ONES Y M EDI OS, S. L . Espaa . (n.d.). http://www.edym.com/CD-tex/2p/matprim/cap03/cap03.htm

3. Banco de la Repblica . (n.d.).http://quimbaya.banrep.gov.co/servicios/saf2/BRCodigosCIIU.html

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14. Velfont . (n.d.).http://www.youtube.com/watch?v=wpmDTT6OLNw

15. Tr adeon. (n.d.). http://www. tradeon.com.ar/ayuda/ciclo/AYUDA/marketing/26estrdistrib.htm
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16. M c GrawH il l . (n.d.).http://www.mcgraw-hill.es/bcv/guide/capitulo/8448183398.pdf

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18. M edici n de la demanda. (n .d.).http://wikiconsulting.wikispaces.com/Medici%C3%B3n+de+la+demanda
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[3] M. Crdoba, Formulacin y Evaluacin de Proyectos , Ed. Eco ediciones. (2006) 173-183;209-229.

[4] J. A. Perz,Gestin por Procesos . Ed. ESIC. 4 (2010) 81-104.

[5] L. Muiz, Planes de Negocios y Estudios de Viabilidad , Ed. PROFIT. (2010) 127-166


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ANEXO 1

Diseo propuesto para la pgina Web de la empresa Productos Nix

Direccin: http://magdatj.wix.com/nix1


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proyecto de empresas textiles

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