PROYECTO DE CAPACITACIÓN

LA VENTA COMO PROCESO

1.- A QUIEN VA DIRIGIDO

2.-OBJETIVO

3.-CASOS DE ANALÍSIS

4.-RECOMENDACIONES

5.-CONCLUSIÓN

A QUIEN VA DIRIGIDO

AGENTES DE VENTA DE NUESTRA EMPRESA.

Los agentes de ventas son la carta de presentación. En una compañía, los agentes de ventas representan uno o varios distribuidores al vender un producto o toda una línea complementaria de sus productos. Ellos también les ofrecen a sus clientes sugerencias sobre métodos o estrategias que puedan ayudarles a disminuir los costos, emplear sus productos, y aumentar las ventas.

Los agentes de ventas tienen derecho a conocer qué nivel de desempeño y productividad se espera de ellos.

El logro de objetivos no sólo representa una herramienta para la medición de resultados, también ofrece un estímulo motivacional muy poderoso para quien se desempeña en el nivel individual.

OBJETVO

CASOS D ANALISIS

Nissan y GM . Las empresas automotrices con mayor venta en México. Nissan tiene el primer lugar en participación del mercado con el 23.5 por ciento y General

Motors el 19.5 por ciento.

Nissan y General Motors se posicionaron como las marcas de mayor venta en México durante los primeros siete meses del 2010.

La Asociación Mexicana de Distribuidores de Automotores (AMDA) informó que Nissan, General Motors, Volkswagen, Ford, Chrysler, Toyota y Honda concentraron, de enero a julio de este año, 85.6 por ciento de las ventas totales de vehículos en el mercado interno.

Pese a estar entre las preferidas del público, Ford y Toyota se encuentran en la lista de las empresas con mayor caída en sus ventas el periodo de referencia.

Las ventas de Nissan y General Motors, de acuerdo con información de la AMDA crecieron 25.3 y 13.3 por ciento, respectivamente.

Nissan tiene el primer lugar en participación del mercado con el 23.5 por ciento y General Motors el 19.5 por ciento.

En el caso de Nissan, explica el crecimiento en las ventas por la colocación de los modelos Tsuru, Tiida y Sentra; General Motors sobresalió por la comercialización del Aveo y Chevy.

En el caso contrario, informa la AMDA, las 10 empresas con mayor caída en sus ventas en el periodo de enero a julio de este año fueron Bentley, Porsche, Jaguar, Peugeot, Subaru, Acura, Seat y Audi.

RECOMENDACIONES

Compenetración con los clientes (por medio de llamadas telefónicas, correos, visitas.

Saber y entender las necesidades del cliente.

Dar muestras y catálogos sobre nuestra mercancía.

Hablarles sobre precios y promociones. Ser creativo ya que en el mercado hay

mucha competencia con productos similares.

CONCLUSIÓN

Venta: ésta es la palabra mágica que muchas personas desean escuchar todos los comerciantes del mundo centran sus esfuerzos a través de la venta todos quieren vender, todos quieren ubicar su producto en el mercado consumidor. Pero para lograr una venta en primer lugar nuestro producto tiene que ser competitivo, en segundo lugar tiene que estar a un precio razonable, en tercer lugar tenemos que hacérselo conocer a nuestro potencial comprador.