propuesta de un plan de negocios para un equipo...
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Propuesta de un plan de negocios para un equipo de la Organización Nacional Estudiantil de Futbol
Americano de México
TESIS
Carlos Alberto Bonilla Viruete
Directores de Tesis:
M. en A. Ángel Gustavo Trujillo IslasM. en C. Marcela Rojas Ortega
México, D.F Junio 2010
Para obtener el grado de:
Maestría en Ciencias en Administración de Negocios
Presenta:
Escuela Superior de Comercio y Administración
Unidad Tepepan
Sección de Estudios de Posgrado e Investigación
INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL
Agradecimientos
¡No sólo no hubiera sido nada sin ustedes, sino con toda la gente que estuvo a mi alrededor desde el comienzo; algunos, siguen hasta hoy. Gracias…
…totales!
V
Índice
Acta de revisión de tesis…....................................................................................................IICarta sesión de derechos.......................................................................................................IIIAgradecimientos...................................................................................................................IVÍndice ....................................................................................................................................VÍndice de gráficas .………………………………………………………………………..VIIÍndice de tablas …………………………………………………………………………...VIIÍndice de figuras…………………………………………………………………………..VIIGlosario de términos..........................................................................................................VIIIResumen………....................................................................................................................XIAbstract………..................................................................................................................XIIIIntroducción………...............................................................................................................1
CAPÍTULO I.- MÉTODO DE INVESTIGACION
1.1 Antecedentes………………………………………………………………………..….31.2 Planteamiento del problema…………………………………………………………....61.3 Objetivos……………………………………………………………………………….91.4 Justificación……………………………………………………………………….…...101.5 Método y materiales…………………………………………………………………...14
CAPITULO 2. CONSTITUCIÓN DEL CAMPO DEL DEPORTE EN LAS SOCIEDADES MODERNAS Y SU RELACIÓN CON EL PODER ECONÓMICO EN MÉXICO
2.1 Clasificación de los juegos: función individual y colectiva……………………………182.2 El deporte en las sociedades tradicionales….………………………………………….232.3 El deporte en las sociedades modernas…….…………………………………………..252.4 Especificidad del deporte: función económica y función lúdica……………………….282.5 La constitución del campo del deporte en las sociedades capitalistas modernas………292.6 El campo del futbol americano universitario ………………………………...………..312.7 Agentes que participan en el campo del futbol americano universitario en México…..372.8 El mercado y las reglas de funcionamiento del futbol americano universitario enMéxico…………………………………………………………………………………..…39
CAPITULO 3. PLAN DE NEGOCIOS
3.1 Características generales de un plan de negocios……………………………………...433.2 Áreas de un plan de negocios…………………………………………………………..493.2.1 Naturaleza del proyecto………………………………………………………..….…493.2.2 Mercado……………………………………………………………………………...543.2.3 Producción…………………………………………………………………………...563.2.4 Organización…………………………………………………………………………583.2.5 Finanzas……………………………………………………………………………...593.2.6 Plan de Trabajo………………………………………………………………………62
VI
CAPÍTULO 4. PROPUESTA DEL PLAN DE NEGOCIOS PARA UN EQUIPO DE LA ORGANIZACIÓN NACIONAL ESTUDIANTIL DE FUTBOL AMERICANO
4.1 Naturaleza del proyecto, mercado, producción, organización, finanzas y plan de trabajo……………………………………………………………………………….....654.2.1 Naturaleza del proyecto………………………………………………………..….…654.2.2 Mercado……………………………………………………………………………...684.2.3 Producción…………………………………………………………………………...854.2.4 Organización…………………………………………………………………………864.2.5 Finanzas……………………………………………………………………………...874.2.6 Plan de Trabajo…………………………………………………………………..…..89
CONCLUSIONES………………………………………….……………………………..91
RECOMENDACIONES..………………………………….……………………………..93
BIBLIOGRAFÍA………………………………………………………………………….94
ANEXOS…………………………………………………………………………………..97
VII
ÍNDICE DE GRÁFICAS
Gráfica 1. Participantes por edad.....………………………………………………………69Gráfica 2. Participantes por género………………………………………………………...70Gráfica 3. Participantes por carrera………………………………………………………...71Gráfica 4. ¿Sabes qué es el futbol americano?.………………….……………..…………..82Gráfica 5. ¿Te gusta el futbol americano? .…………………………...……….…………..72Gráfica 6. ¿Sabes qué es la NFL?…………..……………………………..……………….73Gráfica 7. ¿Conoces o has escuchado de alguno de estos equipos de la NFL?…..………..73Gráfica 8. ¿Sabes o has escuchado sobre los Tazones Colegiales de la NCAA?.…..……..74Gráfica 9. ¿Conoces o has escuchado sobre alguno de estos equipos universitarios de la NCAA?……………………………………………………………………..…..74Gráfica 10 ¿Conoces o has escuchado sobre alguna liga de futbol americano en México?.75Gráfica 11. ¿Sabes o has escuchado algo sobre la ONEFA?..……………………………..75Gráfica 12. ¿Conoces o has escuchado sobre algún equipo de la ONEFA?...……………..76Gráfica 13. ¿Conoces o has escuchado algo sobre el equipo de futbol americano de tu escuela?.……………………………………………………………………….76Gráfica 14. ¿Has asistido a algún juego de este equipo?.………………………………….77Gráfica 15. ¿Verías un juego del equipo por televisión?.………………………………….78Gráfica 16. ¿Escucharías un juego del equipo por radio?...……………………………….78Gráfica 17. ¿Verías un juego del equipo por internet?........……………………………….79
ÍNDICE DE TABLAS
Tabla 1. Costos y gastos de la empresa………………..……………………………….....101Tabla 2. Capital social de la empresa………………….………………………………….101Tabla 3. Desglose de egresos…………………………....………………………………..102Tabla 4. Desglose de ingresos...…………………….........……………………………….102Tabla 5. Ingresos en panorama optimista.……………..……………………………….....103Tabla 6. Ingresos en panorama pesimista …………….…………………………...……..103Tabla 7. Balance entre salidas y entradas………………...……………………………….103
ÍNDICE DE FIGURAS
Figura 1. Juegos clásicos entre la UNAM y el IPN..…..…………..……………………….4Figura 2. El futbol americano colegial llena estadios….……………..……………………12Figura 3. Clasificación de los juegos de Caillois ...……....…………..……………………20Figura 4. Antiguos juegos olímpicos..……………….........…………….…………………23Figura 5. Juegos Píticos ………………………………..……………….…………………24Figura 6. Rugby: antecedente del futbol americano ……………………....………………27Figura 7. A finales del siglo XIX el futbol americano colegial comenzaba su historia en los Estados Unidos………………….……………....……………….………………32Figura 8. Primeros pasos del futbol americano en México..……………….………………34
VIII
GLOSARIO DE TÉRMINOS
Capital: Total de recursos físicos y financieros que posee un ente económico, obtenidos
mediante aportaciones de los socios o accionistas destinados a producir beneficios,
utilidades o ganancias.
Deporte: El deporte es toda aquella actividad que se caracteriza por tener un conjunto de
reglas y costumbres, a menudo asociadas a la competitividad, por lo general debe estar
institucionalizado (federaciones, clubes), requerir competición con uno mismo o con los
demás y tener un conjunto de reglas perfectamente definidas.
Diagnóstico: Identificación y explicación de las variables directas e indirectas inmersas en
un problema, más sus antecedentes, medición y los efectos que se producen en su medio
ambiente.
FODA: Técnica de valoración de potencialidades y riesgos organizacionales y personales,
respecto a la toma de decisiones y al medio que afecta. Significa: Fortalezas,
Oportunidades, Debilidades y Amenazas.
Futbol americano: El futbol americano es un deporte de conjunto conocido por mezclar
complejas estrategias y un juego físico muy intenso. Nació hace más de 100 años en
los Estados Unidos. Es uno de los deportes de impacto más competitivos del mundo donde
el jugador requiere de una gran disciplina, entrenamiento físico y preparación mental. La
mayor manifestación competitiva y mediática de este deporte se da en la NFL, la liga de
futbol americano profesional de Estados Unidos.
Mercado: Cualquier lugar que tenga como objeto poner en contacto a compradores y
vendedores, para realizar transacciones y establecer precios de intercambio.
IX
NCAA: Siglas de la Asociación Nacional Colegial Atlética de los Estados Unidos
(National Collegiate Athletic Association)
NFL: Siglas de la Liga de Futbol Americano Profesional de los Estados Unidos (National
Football League).
Oferta: Cantidad de bienes y servicios disponibles para la venta y que los oferentes están
dispuestos a suministrar a los consumidores a un precio determinado.
ONEFA: Siglas de la Organización Nacional Estudiantil de Futbol Americano, órgano
regulador del torneo universitario de futbol americano en México.
Organigrama: Es la representación gráfica de la estructura formal de una organización,
según división especializada del trabajo y niveles jerárquicos de autoridad.
Plan: Documento que contempla en forma ordenada y coherente las metas, estrategias,
políticas, directrices y tácticas en tiempo y espacio, así como los instrumentos, mecanismos
y acciones que se utilizarán para llegar a los fines deseados. Un plan es un instrumento
dinámico sujeto a modificaciones en sus componentes en función de la evaluación
periódica de sus resultados.
Plan de negocios: Un plan de negocios es una herramienta que permite al emprendedor
realizar un proceso de planeación que coadyuve a seleccionar el camino adecuado para el
logro de sus metas y objetivos. Asimismo, es un medio para concretar ideas; es una forma
de poner por escrito esas ideas, de una manera formal y estructurada, por lo que se
convierte en una guía de la actividad diaria del emprendedor.
Propuesta: Se refiere fundamentalmente a la proposición o idea que se manifiesta y ofrece
a alguien para un fin determinado.
X
Recursos: Conjunto de personas, bienes materiales, financieros y técnicos con que cuenta y
utiliza una dependencia, entidad, u organización para alcanzar sus objetivos y producir los
bienes o servicios que son de su competencia.
XI
RESUMEN
Este tema relacionado con el deporte fue elegido ya que desde la óptica de los negocios ha
sido poco explotado en el país, ello a pesar de tener gran influencia en las vidas de un alto
porcentaje de la población.
En México existe la Comisión Nacional de Cultura Física y Deporte (Conade) encargada de
promover la actividad deportiva y con la que colaboran distintas dependencias
gubernamentales; dentro de casi todas las universidades se cuenta con un plan de desarrollo
deportivo, para lo cual existen, en algunos casos, una cantidad importante de becas
dispuestas para atraer nuevo talento.
Por ello, uno de los retos de esta investigación era demostrar que el deporte tiene un perfil
económico interesante, pues a pesar de ser considerado como una actividad lúdica, es
también un fenómeno que congrega masas y es un negocio redituable en franco crecimiento
y expansión en tiempos recientes.
En la última parte de la investigación se intentó explotar esa parte del crecimiento de las
actividades deportivas como empresa o negocio rentable, ya que al determinar que hay un
producto deportivo con potencial suficiente para ser vendido a un mercado ya existente, lo
que hace falta, desde el punto de vista de los negocios, es definir y crear un plan que
permita establecer procedimientos y acciones para que este producto deje mayores
beneficios económicos.
Como punto de referencia, estuvo la Organización Nacional Estudiantil de Futbol
Americano (ONEFA, organismo encargado de fomentar, promocionar y, valga la
expresión, organizar torneos estudiantiles de este deporte) y, de forma particular, hacia el
equipo de futbol americano de una escuela privada, miembro de este organismo.
Es por ello, que el objetivo general de la investigación fue, a partir y una vez conocidas las
condiciones actuales de la organización elegida, crear y proponer un plan de negocios que
XII
permita la explotación comercial del equipo ante clientes potenciales interesados en el
futbol americano.
Así que a lo largo de esta investigación se describieron diferentes aspectos que pueden
contribuir al logro del objetivo (generar ingresos al equipo) por medio de su equipo de
futbol americano al existir una demanda por tal producto por parte de un mercado que no ha
sido explotado de manera más formal.
Al tener un propósito claro, una guía de cómo hacer las cosas, tiempos establecidos para
realizar las actividades necesarias para la consecución del objetivo, no deberían existir
impedimentos para poder hacer del equipo de futbol americano de una escuela privada una
empresa rentable a partir de su comercialización.
XIII
ABSTRACT
The sport was chosen because from the perspective of business hasn’t been explored in the
country, despite having great influence in the lives of a large percentage of the population.
In Mexico exist the Conade (National Commission of Physical Culture and Sports)
responsible for promoting sports activities and collaborating with various government
departments, in almost all universities have a sports development plan, for which exist
in some cases, a significant number of scholarships to attract new talent ready.
For it, one of the challenges of this investigation was to demonstrate that the sport has an
economic interesting profile, since in spite of being considered to be a playful activity, it is
also a phenomenon that congregates masses and is a profitable business in growth and
expansion in recent times.
In the last part of the investigation one tried to exploit this part of the growth of the sports
activities as company or profitable business, since on having determined that there is a
sports product with sufficient potential to be sold to an already existing market, which it is
necessary to have, from the point of view of the business, it is to define and to create a plan
that allows to establish procedures and actions in order that this product leaves major
economic benefits.
As a general reference point was the ONEFA (National Organization of College Football)
the agency responsible for encouraging, promoting and, so to speak, organize tournaments
student of the sport, and, in particular way, to one private school football program.
Therefore, the objective of the research was, and once known as the current conditions of
the chosen organization, create and propose a business plan that allows commercial
exploitation of the team to potential clients interested in football.
So throughout this investigation were described different aspects that can contribute to the
XIV
goal (get money for the team) through its football team to be a demand for that product by a
market that has not been exploited.
By having a clear purpose, a guide to how to do things, set times for activities necessary to
achieve the objective, there should be no impediments to making the this school football
team program school a profitable business from a marketing view.
1
INTRODUCCIÓN
Si algún sector productivo se ha visto beneficiado en años recientes ese sin duda tiene que
ser el de los deportes. A pesar de las profundas crisis financieras que se han presentado en
todo el mundo, la industria deportiva parece haber encontrado el camino para mantenerse
fuerte y, aún mejor, para continuar su acelerado ritmo de crecimiento en un elevado número
de disciplinas.
Es precisamente por el profundo impacto que han tenido estas actividades que surge la
inquietud por crear una guía que pueda ofrecer alternativas productivas para el deporte
amateur más popular en México: el futbol americano.
El deporte estudiantil por excelencia tiene más de 100 años de practicarse en nuestro país,
sin embargo, hasta el día de hoy, no hay registros de algún intento real por hacer rentable y
sacar un beneficio monetario para las instituciones que participan en el torneo nacional.
Es por ello que en el Capítulo 1, Método de Investigación, se hace una revisión sobre los
antecedentes, el planteamiento del problema, el objetivo general, los objetivos específicos,
la justificación, la metodología y los materiales utilizados para llevar a cabo este trabajo.
En el Capítulo 2, Constitución del campo del deporte en las sociedades modernas y su
relación con el campo del poder económico, se realiza una revisión de la historia del
deporte antiguo, el deporte moderno, las nuevas formas, las diferentes perspectivas.
Asimismo, se profundiza en los orígenes del futbol americano, sus características
particulares, sus reglas, su llegada a México y la práctica en el ámbito estudiantil.
En el Capítulo 3 se abordan las características de los planes de negocios, se mencionan
diversos puntos de vista alrededor éstos, se describe de forma muy específica la estructura
que debe de tener un plan de negocios y se puntualiza el porqué de la elección de un
modelo en particular para desarrollar este trabajo.
2
La construcción del plan de negocios se plasma a lo largo del Capítulo 4, se desarrolla con
base en el modelo elegido y con los datos obtenidos en el periodo que duró la investigación.
Finalmente, se presentan las conclusiones, las recomendaciones, la bibliografía y los
anexos.
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CAPÍTULO 1.
MÉTODO DE INVESTIGACIÓN
1.1 Antecedentes del objeto de estudio
La Organización Nacional Estudiantil de Futbol Americano (ONEFA) es la liga que
aglutina el mayor torneo en el futbol americano colegial en nuestro país y, por lo tanto, es
el máximo organismo nacional en este deporte, pues en México no se cuenta con alguna
liga de futbol americano profesional que realmente funcione como tal.
La práctica de este deporte en nuestro territorio inicia desde los años de 1920 en diferentes
escuelas y universidades, principalmente en la ciudad de México. Así, Hernández (1998)
menciona que fue Jorge Braniff, reconocido empresario de la época, quien organiza el
primer torneo de futbol americano en 1928.
Desde esa fecha y hasta los años de 1970, el deporte creció en popularidad, sobre todo en la
capital del país, donde la rivalidad entre los equipos de la Universidad Nacional Autónoma
de México (UNAM) y del Instituto Politécnico Nacional (IPN) se volvió legendaria.
A inicios de esa misma década fueron creadas cuatro categorías, llamadas Fuerzas; la
primera fuerza se convirtió en la Liga Nacional en 1970 y, a partir de 1978, ostenta el
nombre de Organización Nacional Estudiantil de Futbol Americano.
Al mismo tiempo que arrancó la liga con un nuevo nombre, el canal 11 de televisión abierta
en la ciudad de México, canal del Instituto Politécnico Nacional, inicia transmisiones de
partidos de diferentes categorías teniendo como principal platillo los juegos de la Liga
Mayor, máxima y última categoría de nuestro futbol americano.
Anualmente, los registros de audiencias, conocidos como rating, fueron en aumento hasta
lograr los catorce puntos de rating durante un Clásico Poli- UNAM, público equivalente a
casi quince millones de personas atentas al encuentro.
4
Figura 1. Juegos clásicos entre la UNAM y el IPN
Fuente: Jam Media (2009)
Desde ese ya lejano 1978 hasta ahora, jamás han existido acuerdos comerciales entre
televisoras y equipos o instituciones ligadas al futbol americano. Los juegos transmitidos
hasta 2001 en el canal del Politécnico se hacían prácticamente con cargo a la televisora,
directamente sobre los recursos asignados por parte del gobierno federal, ya que al operar
como televisión cultural no existía la posibilidad de comercializar los tiempos invertidos en
programas de la ONEFA.
Por otro lado, los acuerdos iniciados en el año 2002 con la empresa privada Productora y
Comercializadora de Televisión (a través de sus canales ESPN y TVC) tampoco reportan
un ingreso ni para la liga ni para los equipos participantes. Lo único que existe es algún tipo
de “beneficio-promoción” de algunas instituciones, de sus campus y programas de estudio a
través de las transmisiones realizadas durante las nueve semanas de temporada regular y la
fase final que abarca hasta tres juegos más.
Los niveles de audiencia de estas dos cadenas que se transmiten por televisión de paga llega
a varios miles de tele espectadores en cada una de las semanas de temporada, además se
pueden ver, a partir de octubre de 2007, a través de internet, lo cual abre el espectro a nivel
internacional.
5
Una situación similar se observa en la radio, donde la filial de Grupo Radiópolis, Estadio
W, transmite los juegos más atractivos de cada semana sin que esto reporte un ingreso para
los equipos participantes y quede únicamente en difusión del deporte estudiantil, a pesar de
tener una buena cantidad de escuchas semana a semana.
El más reciente de los indicadores de que realmente existe un mercado que consume el
producto llamado ONEFA son los estadios donde, en promedio, asistieron unos cuatro mil
fanáticos por juego, con el caso especial de los Clásicos Poli – UNAM, donde en dos
juegos realizados en 2007 se calcularon 140 mil seguidores de ambas instituciones.
El sujeto de esta investigación fue el equipo de futbol americano de una escuela privada,
dado que es uno de los equipos que más ha crecido en años recientes, tanto en estructura
deportiva como en el número de seguidores, además de ser uno de los conjuntos que más
resultados positivos ha reportado desde su nacimiento hace poco más de una década y
gracias a las facilidades que han demostrado las autoridades tanto administrativas como
deportivas para la realización de este trabajo.
Se considera que la comercialización de los juegos de este equipo capitalino tanto para
televisión, radio o internet es el eje fundamental dentro de esta propuesta de plan de
negocio ya que, como se menciona y argumenta más adelante, la venta de los derechos de
transmisión es uno de los mayores ingresos y fuente de recursos de los equipos
estudiantiles en la liga colegial de Estados Unidos, organización que se toma como
referencia para la realización de esta investigación, aunque el deporte mundial es fiel reflejo
de esta tendencia.
Por ejemplo, según datos de la consultaría Dream Match Solutions (Milenio 2008), la liga
mexicana de futbol mueve alrededor de 3600 millones de dólares anualmente por diversos
contratos, donde los derechos de transmisión representan entre el 15 y 20%, algo así como
700 millones de dólares.
6
En México, es bien sabido que el futbol americano no tiene el mismo impacto del futbol
soccer, sin embargo, existe un mercado potencial como para intentar comercializarlo y
obtener beneficios para las instituciones agremiadas a la ONEFA a través de un plan de
negocios bien definido.
Es preciso señalar que dentro de un plan de negocios se revisa el estado actual de la
empresa y se describe una estrategia general de negocios para que en cierto periodo de
tiempo se lleve a cabo.
1.2 Planteamiento del problema
A diez años de haber llegado a un nuevo siglo, la comercialización de los deportes ha dado
lugar a la creación de empresas altamente rentables. Nadie que se jacte de saber un poco de
negocios podría negar el tremendo impacto que las actividades deportivas están teniendo en
la sociedad moderna y su entorno.
Transacciones multimillonarias se dan a diario en el ámbito deportivo, no sólo en el
profesional, donde los números son verdaderamente impresionantes, sino también en el
deporte colegial, estudiantil o universitario.
Es precisamente en este campo donde se detectó una buena oportunidad para proponer un
plan de negocios que permita la mejor explotación de un producto ya existente, en este
caso, el futbol americano estudiantil de nuestro país, pues desde el punto de vista
económico, puede dar mucho más de lo que se ha observado hasta ahora.
En México, considerar al futbol americano como negocio es algo desconocido, sin
embargo, al compararlo, con sus debidas reservas y distancias, con el plan de negocios del
futbol americano estudiantil de Estados Unidos podemos notar que hay una inmensa
diferencia.
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La estructura formada por la Asociación Nacional Atlética Estudiantil (NCAA) a lo largo
de más de 100 años, la visión de negocio sobre las actividades deportivas y su vinculación
con una liga profesional de futbol americano (NFL) han provocado que el futbol americano
sea el deporte de mayor éxito en Estados Unidos, cosa que no ocurre en nuestro país a pesar
de tener un buen número de seguidores.
Es por ello que al no contar con un plan de negocios establecido y estructurado, los equipos
mexicanos están dejando pasar la oportunidad de generar beneficios monetarios a las
instituciones educativas que representan, colocarse mejor en nuevos mercados y de
venderse en lo económico en una forma más adecuada.
La propuesta que se buscaba realizar, de acuerdo al problema que se percibía, era la de un
plan de negocios que contenga nuevos procedimientos, actitudes y acciones diferentes y,
quizá, una reorientación de los objetivos generales de la institución sobre el equipo de
futbol americano participante en el torneo de la ONEFA.
La idea de un plan de negocios radica, fundamentalmente, en que es un instrumento que
permite la elaboración clara y precisa de una guía que nos lleve de la mano hacia la
consecución de los objetivos de la organización. Cabe señalar que los pasos que se
requieren seguir para llevar por el camino indicado a una organización deben ser escritos y
asentados en un documento de estructura formal que sirva para canalizar de mejor forma
los recursos existentes y para tomar las decisiones correctas en el momento indicado.
Según Stutely (2003) un plan de negocios es aquel que expone el método para llevar a cabo
cierta actividad en cierto periodo en el futuro.
El autor refiere una serie de pasos que facilitan la elaboración de un plan, mismos que no
tienen que ser utilizados de manera forzosa, pues las necesidades de cada organización o
empresa son diferentes y hay que adaptar el plan según la dirección y los objetivos que se
persiguen.
8
En otro extremo, el modelo de plan de negocios propuesto por Nacional Financiera indica
que hay dos grandes categorías que se deberían cubrir para obtener un documento apegado
a la realidad: un estudio de factibilidad y descripción del proyecto, y estudios de mercado,
técnico y económico financiero, cada uno con sus respectivas subcategorías y puntos
específicos.
También se cuenta con la estructura que recomienda la revista especializada Soy
Entrepreneur que señala que un plan de negocios es un mecanismo que ayuda a articular la
visión de lo que se quiere lograr, a dónde se dirige y cómo va a llegar a ese punto la
empresa, para luego establecer las estrategias que conducirán a lograr las metas fijadas.
Por otra parte, Alcaraz (2006) indica que un plan de negocios abarca siete grandes áreas:
naturaleza del proyecto, mercado, sistema de producción, organización, aspectos legales,
finanzas del proyecto y proceso de planeación para arranque, desarrollo y consolidación del
proyecto.
La propuesta de este autor se tomó como modelo a seguir por considerarlo el más completo
y adaptable de acuerdo al eje de este proyecto. Lo que se esperaba obtener con la aplicación
de este procedimiento dentro este equipo era una mejor colocación del equipo en mercados
ya existentes y nuevos y, en consecuencia, esto se debe reflejar en lo económico, en
mayores y mejores ingresos.
Derivado de lo anterior se hizo el siguiente planteamiento:
¿Cuál es el plan de negocios que dé una mejor colocación y mayor provecho económico al
equipo de futbol americano de una escuela privada, miembro de la Organización Nacional
Estudiantil de Futbol Americano de México?
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1.3 Objetivos
1.3.1 Objetivo General
- Elaborar un plan de negocios que produzca beneficios económicos para el equipo de
futbol americano de una escuela privada, miembro de la Organización Nacional Estudiantil
de Futbol Americano de México.
1.3.2 Objetivos Específicos
a) Realizar un diagnóstico de las condiciones generales actuales del equipo de futbol
americano de una escuela privada, miembro de la Organización Nacional Estudiantil de
Futbol Americano de México.
b) Analizar las diferentes áreas que componen el equipo de futbol americano de una escuela
privada, sus funciones y las tareas de las personas que la constituyen.
c) Examinar los distintos procesos y características del área encargada de aplicar el plan de
negocios del equipo de futbol americano de una escuela privada.
d) Proponer, de acuerdo a las características particulares de la organización encontradas
después de la realización del diagnóstico y de la recolección y análisis de la información,
cada una de las etapas del plan de negocios que permita generar mayores ingresos en
beneficio del equipo de futbol americano de una escuela privada.
10
1.4 Justificación
De acuerdo con Bourdieu (1984) la demanda existente dentro del campo del deporte y en
todos los demás campos es automática, esto es que el público consumidor consume lo que
se produce y, los agentes productores producen porque se consume. Es un juego que se va
alimentando solo y que hace que el campo siga existiendo, aunado a eso la lucha y la
apuesta estarán presentes durante la existencia del campo, sea cual fuere.
Al hablar de productores se hace referencia a los jugadores, entrenadores, a las instituciones
deportivas, a las federaciones que aglutinan a estas organizaciones, los reporteros,
fotógrafos, camarógrafos y medios de comunicación que se involucran en la difusión de
este deporte (futbol americano universitario).
Respecto a los consumidores, se refiere al público, nuevo o cautivo, que participa de forma
directa o indirecta en el futbol americano universitario. El espectador que participa en el
deporte de forma directa es aquel que practica el deporte, el que lo hace de forma indirecta
sólo lo consume a través de los medios de comunicación o asistiendo al estadio.
Para hacer referencia a la oferta que los medios de comunicación hacen del futbol
americano hay que dividirlo en electrónicos (televisión, radio e internet) e impresos.
Así tenemos que en nuestro país, tomando en cuenta los canales de televisión abierta, los de
televisión por cable y los de televisión vía satélite, se ofrecen más de 1000 horas al año de
transmisiones relacionadas con el futbol americano.
En la radio, sin poder hacer un conteo muy profundo, se ofrecen algo así como 400 horas al
año; en cuanto a publicaciones hay aproximadamente 15 revistas que mencionan algo
relacionado con futbol americano y más o menos el mismo número de periódicos que
hablan del tema.
11
Una búsqueda somera permite observar que en internet existe un número elevado de
páginas relacionadas con el futbol americano, nacional e internacional.
En cuanto a la oferta directa, se ofrecen más de 1000 juegos al año en diferentes estadios
del país, tomando en cuenta desde categorías infantiles hasta Liga Mayor de diferentes
agrupaciones (ONEFA, FADEMAC, CONA, Universitaria, etc.)
El futbol americano universitario mexicano se rige por los reglamentos del futbol
americano colegial de la NCAA (National Collegiate Athletic Association) de Estados
Unidos, las federaciones se rigen por estatutos y reglamentos que se crearon por sus propios
miembros y que les dan un carácter autónomo.
Es precisamente un plan parecido al que se utiliza en el futbol americano colegial de
Estados Unidos el que se puede tomar como ejemplo para desarrollar un plan de negocios
para un equipo local, teniendo en cuenta las características propias de nuestro mercado, sus
aspectos positivos y negativos, sus limitaciones y otras variables.
La NCAA aglutina algo así como cuatrocientas instituciones educativas de nivel superior
en tres diferentes divisiones, de acuerdo al nivel de su programa de futbol americano.
La División I-A es la más importante y es la que sirve de referencia para este trabajo, es la
que genera los mayores recursos económicos para la liga y para cada una de las
instituciones inscritas en el torneo.
Para dar algunos datos significativo, los Lagartos de la Universidad de Florida, campeones
en 2007, obtuvieron cerca de 30 millones de dólares gracias a la comercialización de sus
juegos con televisoras, radiodifusoras, sitios en internet y a diferentes patrocinios.
12
Figura 2. El futbol americano colegial llena estadios.
Fuente: secfootball.com (2009)
La liga mexicana no suma más de cincuenta instituciones participantes en el torneo,
considerando como individuo a cada uno de los diferentes campus de algunas escuelas de
nivel superior, y hasta ahora, ninguna comercializa absolutamente nada respecto a sus
equipos de futbol americano.
El ejemplo del futbol americano de la NCAA deja claro que el deporte puede resultar un
excelente negocio para sus participantes si se utilizan las estrategias adecuadas y si se
aplican de buena forma para beneficio individual y colectivo.
Aunque el amateur no es el mismo ámbito, no puede dejar de ejemplificar la importancia de
los negocios dentro del deporte con la actividad profesional.
Cifras en millones de dólares se pagan por derechos de transmisión de las diferentes ligas
en los Estados Unidos: 1800 millones por los de futbol americano (NFL), 1600 por los del
basquetbol (NBA), 1350 por los del beisbol (MLB).
A nivel global se puede hablar de los Juegos Olímpicos, que además de vender sus
transmisiones por una suma bastante importante a cada uno de los interesados, producen
13
una derrama económica enorme para el país sede que ronda los dos mil millones de dólares
en dos semanas de actividades.
También existen los eventos organizados por la FIFA (Federación Internacional de Futbol
Asociado) que son de los más redituables en la historia: un Mundial ingresa a las arcas de la
organización cerca de 2500 millones de dólares (mdd) por concepto de comercialización de
juegos y productos.
La Eurocopa 2008 realizada en Austria y Suiza representó ganancias para ambos países
arriba de los 800 mdd; el equipo ganador del torneo, España, se llevo a casa 250 mdd en
premios gracias al desempeño de su plantilla cotizada en más de 900 mdd.
En nuestro país, la ONEFA y sus agremiados, han hecho intentos por iniciar la
comercialización de la liga, sin embargo, muchos de esos esfuerzos se han quedado en
simples buenas intenciones sin poder avanzar más allá.
Es por ello que la propuesta de un plan de negocios resulta una opción viable para, de una
manera no tan complicada, intentar generar mayores ingresos y beneficios económicos al
equipo de futbol americano representativo de una escuela privada, ya que al conocer sus
fortalezas, sus debilidades, sus procedimientos, y a partir de ellos fijar objetivos, los
resultados podrían ser diferentes a los actuales.
Como ya se dijo anteriormente, los resultados no son del todo favorables ni redituables
hasta ahora, a pesar de ser el deporte amateur de mayor convocatoria en nuestro país y ser
el tercer deporte a nivel nacional con más seguidores sólo después del futbol y del
basquetbol, según datos de la empresa encuestadora Dmotecnia.
En el pasado han existido varios intentos de emprender acciones similares a las de esta
propuesta que no han dado los resultados esperados, por lo que tampoco no se debe ser
demasiado optimista en esta ocasión.
14
Hay un mercado, hay un producto atractivo, hay opciones y oportunidades de reportar
ganancias, eso es innegable. Sin embargo, las actuales condiciones económicas del país
incluidos todos los sectores de la sociedad, no atraviesan el mejor momento y los
pronósticos sobre la implantación y funcionamiento de este plan de negocios no pueden ser
demasiado alentadores ya que la experiencia dice que se tiende a fracasar.
Sin embargo, de tener éxito con la propuesta, implantación y desarrollo de este estudio, las
perspectivas podrían ser favorables y pudieran representar un paso hacia adelante en lo que
respecta al deporte amateur mexicano.
1.5 Métodos y técnicas
La investigación que se llevó a cabo es, principalmente, de campo, de tipo descriptivo. Se
empleó como método la observación participante y la no participante para llevar a cabo el
primer diagnóstico del equipo de futbol americano de una escuela privada, el que estuvo
enfocado hacia las condiciones de la organización, su entorno, composición, estructura y
elementos, con el objeto de tener bases suficientes y conocimiento de la institución para
poder llevar a cabo análisis posteriores.
Esta investigación como complemento un estudio documental que proporcionó datos
fundamentales para la elaboración del plan de negocios.
La elaboración del plan de negocios está basada en el formato propuesto por Alcaraz
(2006), el cual ofrece una serie de etapas que se van completando de acuerdo a la
información obtenida: naturaleza del proyecto (descripción de la empresa); el mercado del
producto o servicio (situación del mercado, precio, sistema de distribución, publicidad, plan
de introducción); sistema de producción (el producto y su proceso o prestación del
servicio); la organización (sistema administrativo) y el recurso humano; el aspecto legal en
el que el proyecto está inmerso; las finanzas del proyecto y el proceso de planeación para el
arranque, desarrollo y consolidación del proyecto.
15
De lo hecho en estas etapas y su integración resultó el documento y propuesta final de plan
de negocios para el equipo de futbol americano representativo de una escuela privada,
miembro de la Organización Nacional Estudiantil de Futbol Americano de México.
Para poder realizar el plan de negocios en sus diferentes fases fueron necesarias varias
herramientas de recolección, clasificación y almacenamiento de información.
Para la primera etapa se utilizaron cédulas hechas especialmente para llevar a cabo, si fuera
necesario, una lluvia de ideas entre los miembros de la organización para que de forma oral
se expongan diversos puntos sobre el servicio que brindará la empresa y sus características,
así como para determinar el giro, el tamaño y la ubicación de la organización y queden
registrados de forma escrita: tres columnas, una para describir el servicio, otra para plasmar
las características de ese servicio y la tercera para enumerar la necesidad o problemas que
satisface dicho servicio.
Asimismo, se trabajó sobre cédulas para redactar la misión, para establecer los objetivos de
la empresa hacia el corto, mediano y largos plazos y para plasmar por escrito las ventajas
competitivas de la organización.
En la parte superior de la primera cédula se redactó la misión dejando la parte inferior para
contestar las tres preguntas que debe responder dicha misión: ¿qué?, ¿quién?, ¿cómo?; la
cédula para los objetivos tendrá dos columnas, una para colocar los tres rubros, corto,
mediano y largo, y la otra para describir los objetivos particulares de cada uno de ellos; en
la tercera cédula se enumerarán las ventajas competitivas en forma sucesiva hacia abajo
hasta haberlas completado.
Para desarrollar los puntos anteriores se propuso trabajar de forma conjunta con los
miembros integrantes del equipo involucrados con el equipo y con este proyecto para
obtener la información de primera mano y con gente que conoce las características de la
institución. La observación participante y la no participante fueron utilizadas para
complementar la información requerida en los documentos mencionados arriba.
16
La recolección de información continuó con cédulas para describir la situación de la
industria, para referir los servicios que se ofrecen, para mencionar las capacidades o
calificaciones con las que se cuentan para poder ofrecer los servicios que se desean, así
como para la determinación de los apoyos necesarios para arrancar la operación en forma.
Cada una de estas cédulas fue redactada punto por punto, es decir, enumerando las
características requeridas de forma descendente y con la extensión que sea necesaria.
Nuevamente el trabajo en conjunto con el personal del equipo asignado por el mismo fue la
forma de obtener la información, además de la observación requerida en cualquiera de sus
dos versiones.
Para fijar los objetivos dentro de la segunda fase, la del mercado, se mantuvo el método
utilizado en las secciones anteriores: cédulas donde se enumerarán los objetivos del área de
mercadotecnia en el corto, mediano y largo plazos, lo mismo que para describir el tamaño
del mercado.
En el primer caso, las cédulas fueron divididas en dos columnas, la primera para mencionar
los segmentos corto, mediano y largo, y la segunda para plasmar los objetivos en
mencionados periodos; las cédulas para el caso de tamaño del mercado se dividió en parte
superior e inferior, describiendo el segmento de mercado que se desea atacar en la parte de
arriba, y las características de ese segmento en la parte de abajo.
Se realizó un estudio de mercado a través de un cuestionario de tipo cerrado, con preguntas
concretas y cuantificables, con tantos estudiantes de la escuela como sean posibles al no ser
una comunidad demasiado extensa.
La descripción de riesgos y oportunidades de la empresa estuvo apoyada sobre un análisis
FODA para determinar cada uno de los aspectos que aquí se quieren conocer, siguiendo el
formato del cuadro con sus cuatro cuadrantes. Se eligió este modelo ya que algunos otros
como el de las cinco fuerzas de Porter se inclinan hacia otros aspectos que por el momento
17
no nos serían útiles al igual que la Matriz de Evacuación de Factores Externos y la Matriz
de Perfil Competitivo.
Las características detalladas del equipo también fueron descritas en una cédula donde se
fueron mencionando de forma descendente esas particularidades.
Así como en las fases anteriores, en la de la organización fue necesario determinar los
objetivos que serán aterrizados a través de una cédula con el mismo formato de columnas
ya mencionado.
Los procesos operativos y descripción de puestos conservaron ese formato de dos columnas
en las cédulas para detallar la información.
Con la elaboración de las cédulas anteriores se puede construir un organigrama en el cual se
fijan responsabilidades y funciones para todo el personal de la empresa. Estas actividades
se realizaron con la gente cercana al equipo y a partir de lo observado durante el trabajo ya
hecho anteriormente.
La redacción sobre el marco legal de la empresa, con todas sus características y detalles,
quedó plasmada en cédulas hechas para este fin específico y desarrollada con los
encargados del área, los especialistas quienes serán los encargados de proponer el formato
de los documentos.
Una nueva cédula fue utilizada para la recopilación de los objetivos contables de la
empresa. También se sugieren una serie de cédulas para llevar el control de las cuentas
(catálogo de cuentas), para el flujo de efectivo, para el desglose de entradas y salidas, para
el estado de resultados y para el balance general, aunque estos formatos y modalidades
fueron determinados por el encargado de llevar la contabilidad de la organización.
18
CAPÍTULO 2.
CONSTITUCIÓN DEL CAMPO DEL DEPORTE EN LAS
SOCIEDADES MODERNAS Y SU RELACIÓN CON EL PODER
ECONÓMICO EN MÉXICO
2.1 Clasificación de los juegos: función individual y colectiva
A lo largo de la historia de la humanidad han existido infinidad de juegos, y aun más en las
sociedades modernas es muy común oír hablar de juegos. Pero también es cierto que este
vocablo puede tener varios sentidos o definiciones.
Así pues, Caillois (1994) dice que el juego se debe definir como una actividad libre y
voluntaria, como fuente de alegría y diversión. Un juego en que se estuviera obligado a
participar dejaría al punto de ser un juego... Obligatorio o simplemente recomendado,
perdería una de sus características fundamentales: el hecho de que el jugador se entregue a
él espontáneamente, de buen grado y por su gusto, teniendo cada vez la total libertad de
preferir el retiro o una actividad fecunda... es esencialmente una ocupación separada,
cuidadosamente aislada del resto de la existencia y realizada por lo general dentro de
límites precisos de tiempo y de lugar.
También se puede incluir la definición que hace Elias (1986) al señalar que el juego es una
acción u ocupación libre, que se desarrolla dentro de unos límites temporales y espaciales
determinados, según reglas absolutamente obligatorias, aunque libremente aceptadas acción
que tiene su fin en sí misma y va acompañada de un sentimiento de tensión y alegría y de la
conciencia de ser de otro modo que en la vida corriente.
El juego no sólo es una distracción individual, es cierto que hay muchos juegos que se
realizan de manera individual, pero también es cierto que de no existir las competencias o
al menos un público expectante, es decir una colectividad, el individuo se cansaría de jugar
solo. Sea como sea, los juegos tienden a ser colectivos aunque en un principio hayan
19
comenzado por ser individuales, y es que los juegos suelen no ser reconocidos o no
alcanzan resonancia si no es por medio de una colectividad.
Así que los juegos aparecen como una forma de socialización, ya que al integrarse a cierta
práctica los individuos tienen algo en común. Pero son esos cambios de juego individual a
colectivo los que hacen necesaria una clasificación de los juegos.
En un principio se puede pensar en las dificultades que pueden existir para llegar a una
clasificación de los juegos, debido al elevado número que puede haber. Además de la gran
cantidad de juegos cada uno puede tener variaciones, por ejemplo, de espacio: al aire libre,
en un espacio cerrado, un espacio pequeño o un espacio grande.
Muchos juegos se practican sin ningún tipo de accesorios, y si se usa alguno, el juego ya
tiene otra finalidad que no es la que al principio tenía. Al respecto Caillois (1994) expresa
que por lo general, las canicas son un instrumento en un juego de habilidad, pero uno de los
jugadores puede tratar de adivinar si el número de canicas que su adversario tiene en la
mano cerrada es un número par o impar: y entonces las canicas son instrumento en un juego
de azar.
Para realizar entonces la clasificación se hace, en primera instancia, una oposición entre las
actitudes que se toman de acuerdo a los juegos. Esto es, cuando se juega a la lotería, a las
cartas, es decir un juego de azar, el individuo toma una actitud pasiva, le deja todo a la
suerte. Por otro lado un boxeador, un corredor o un jugador de damas chinas, hace lo
posible por derrotar al rival poniendo en práctica sus conocimientos y su preparación.
Así pues, se puede oponer a los juegos de competencia y a los juegos de azar. A partir de
esta comparación Caillois (1994) propone un modelo de clasificación que consta de cuatro
secciones principales, dependiendo el papel que predomine, ya sea el de competencia, el de
azar, el de simulacro o el de vértigo.
20
Agon, Alea, Mimicry e Ilinx, respectivamente, son los nombre que les da Caillois (1994),
quien agrega que las cuatro pertenecen claramente al terreno de los juegos: se juega al
futbol, a las canicas o al ajedrez (Agon), se juega a la ruleta o a la lotería (Alea), se juega al
pirata como se interpreta a Nerón o a Hamlet (Mimicry) y, mediante un movimiento rápido
de rotación o de caída, se juega a provocar en sí mismo un estado orgánico de confusión y
de desconcierto (Ilinx).
Aunque estas cuatro secciones no abarcan todo el universo deportivo, alcanzan para
agrupar a los juegos de la misma especie dentro de ellas. Cada uno de los juegos
clasificados dentro de su cuadrante es a su vez clasificado de acuerdo a una comparación
interna y por oposición a los demás juegos de su especie.
De acuerdo a la clasificación anterior por cuadrantes, el que nos interesa es el cuadrante
Agon, ya que dentro de este se encuentran clasificados los deportes, por ser un juego de
competencia.
Este grupo de juegos de competencia tiene la característica de crear artificialmente las
luchas en igualdad de circunstancias y condiciones, y así otorgar cierto valor al que consiga
el triunfo. El mismo Caillois (1994) continúa diciendo que por tanto, siempre se trata de
ILINX
MIMICRY
ALEA
AGON
JUEGOS
Fuente: rugbytime.com (2002)
Figura 3. Clasificación de los juegos de Caillois.
21
una rivalidad en torno de una sola cualidad (rapidez, resistencia, vigor, memoria, habilidad,
ingenio, etc.), que se ejerce dentro de límites definidos y sin ninguna ayuda exterior, de tal
suerte que el ganador aparezca como el mejor de cierta categoría de proezas.
La anterior puede ser considerada como la regla de la competencia deportiva, ya sea que
oponga a dos individuos, a dos equipos o a un número indefinido de participantes.
Y es la búsqueda de la igualdad la que da su valor a la rivalidad; y se dice búsqueda de
igualdad ya que en realidad nunca puede existir igualdad del todo, y para el caso de los
deportes siempre existe una desigualdad en cuanto al carácter muscular de los
participantes.
También existe desigualdad en cuanto a las condiciones ambientales, al tener el sol de
frente o de espalda, al tener viento a favor o en contra; esas son situaciones que se
resuelven de acuerdo a un sorteo inicial o al alternar las condiciones favorables por tiempos
iguales para los dos participantes.
Caillois (1994) apunta que para cada competidor, el resorte del juego es el deseo de ver
reconocida su excelencia en un terreno determinado. La práctica del Agon supone por ello
una atención sostenida, un entrenamiento apropiado, esfuerzos asiduos y la voluntad de
vencer. Implica disciplina y perseverancia.
Deja al competidor solo con sus recursos, lo invita a sacar de ellos el mejor partido posible,
lo obliga en fin a usarlos lealmente y dentro de los límites determinados que, siendo iguales
para todos, conducen sin embargo a hacer indiscutible la superioridad del vencedor. El
Agon se presenta como la forma pura del mérito personal y sirve para manifestarlo.
Claro que hay otro tipo de clasificación de los juegos y es más simple: juegos infinitos y
juegos finitos.
22
Los juegos infinitos se juegan para seguir jugando, mientras que los juegos finitos se juegan
para ganar; de estos últimos son de los que se ocupa esta investigación.
La especificidad de los juegos finitos radica en que debe haber algo definitivo en que
terminen, y eso ocurre cuando alguien gana.
Para saber que alguien ganó en ese juego debe haber un común acuerdo entre todos los
jugadores y así reconocer a quien ha ganado; dentro de ese común acuerdo los jugadores
deben poner límites de espacio, tiempo y número para que el juego sea jugado por
jugadores específicos y dentro del marco de un campo delimitado.
Y así como tienen límites externos, Hernández (1998) indica que los juegos finitos deben
tener límites internos que contemplen la acción de los jugadores y de sus relaciones ponerse
de acuerdo en esos límites es establecer las reglas del juego.
Cada uno de los participantes del juego debe conocer las reglas que existen dentro de ese
juego en específico, ya que para cada uno de los juegos finitos las reglas internas son
diferentes.
Esas reglas sirven para fijar ciertos límites a los jugadores y para tratar de poner a todos los
jugadores en igualdad de circunstancias, pero estas reglas suelen ser flexibles, por ello
Hernández (1998) dice que en el sentido más estricto las reglas no son leyes, ellas no
obligan a una conducta específica, no hacen sino restringir la libertad de los jugadores, pero
dejando con esas restricciones admitidas una serie de opciones considerables.
No respetar las restricciones que las reglas imponen afecta directamente el resultado del
juego ya que son esas reglas las que permiten a los jugadores ponerse de acuerdo sobre un
ganador.
Debido a la naturaleza de los juegos finitos, no hay un solo movimiento de los jugadores
que no vaya encaminado a conseguir ganar; si no se hace con ese fin no forma parte del
juego.
23
Hay un principio que es válido para los juegos finitos e infinitos: no hay juego si los
jugadores no escogieron jugar libremente, nadie puede jugar si está forzado a jugar. Por lo
tanto, Hernández (1998) comenta que el que juegue juega libremente y el que debe jugar no
puede jugar.
2.2 El deporte en las sociedades tradicionales
No se puede afirmar que lo que conocemos como deporte moderno tenga sus antecedentes
en juegos o en el deporte de la antigüedad y mucho menos que haya tenido una
continuidad.
En la antigüedad clásica, el deporte tiene por primera vez amplia difusión y se practica
organizadamente, al propio tiempo que adquiere importante valor educativo. En Grecia se
relaciona con los ritos religiosos, desde el año 776 a.C., cada cuatro años se organizaron en
honor a Zeus, los juegos Olímpicos, que se celebraron sin interrupción durante doce siglos.
Figura 4. Antiguos juegos olímpicos.
Fuente: sapiensa.com.mx (2008)
El atleta vencedor del pentatlón (deportes de: lucha, carrera, salto, lanzamiento de disco y
de jabalina), era acogido y celebrado en su patria como héroe. La práctica de deporte se
inscribía en la mitología de los dioses, semidioses y héroes. Por ello se tiene que recordar
que los juegos se instituyeron en Olimpia, en un campo sagrado y en un entorno religioso.
Brohm (1982) menciona que las competiciones olímpicas eran ocasión de numerosas
ceremonias religiosas, sacrificios y acciones de gracias.
24
Para los griegos, se debía tener un equilibrio entre el espíritu y el cuerpo, y con la práctica
de estos ejercicios se conseguía el objetivo.
La cultura griega del cuerpo estaba inserta en la cultura general, el cuerpo formaba parte de
la totalidad espiritual, religiosa y moral y no se tomaban en cuenta algunos aspectos que en
el deporte moderno son fundamentales como el récord, el cronometro, la distancia, la
medición, etc.
En Delfos se celebraron, también cada cuatro años, los juegos Píticos. Roma representó un
cambio en el sentido deportivo griego. Los ciudadanos lo practicaban en las palestras y en
las termas, pero se orientaba principalmente hacia el entrenamiento militar.
Figura 5. Juegos Píticos.
Fuente: satrapa1.com (2006)
El deporte público perdió el sentido griego y fue practicado por profesionales en
espectáculos como los del circo y el anfiteatro.
En la Edad Media, se desvaloriza el placer deportivo y se busca la utilidad del
entrenamiento guerrero (torneos, luchas de espadas y otros).
25
Con el Renacimiento, la nobleza se ejercitaba por placer en alguna práctica deportiva y en
diversos tipos de juegos como de pelota o la lucha.
Según Delgado (1982) los antiguos nunca tuvieron en sus competiciones otra ambición que
la del triunfo sobre sus competidores (directos, del momento), no sabe sobre distancias ni
medidas, lo que se buscaba era sobrepasar la marca del contrincante.
Fueron Pierre de Coubertin y George De Saint Cloir quienes organizaron el primer
encuentro deportivo internacional: un partido de rugby en tierras inglesas. Y fue el mismo
Coubertin quien en 1896 organiza los primeros juegos Olímpicos y en donde plasma su
intención de conectar la fase antigua y la fase moderna del deporte y, desde su punto de
vista, así poder transmitir el humanismo deportivo griego al deporte moderno; hacer
parecer que el deporte moderno es hijo legítimo del deporte de la antigua Grecia.
2.3 El deporte en las sociedades modernas
No se puede hablar de una historia lineal y continua del deporte y en palabras de W.
Umminger el deporte moderno está determinado por tres categorías combinadas (la
prosecución del récord, el mayor interés por la velocidad, el acortamiento de las distancias
y la obsesión por la medida), las cuales son las que rompen con esa supuesta continuidad
del deporte antiguo y el deporte moderno.
Y es Moussat quien establece la mayor diferencia entre el deporte antiguo y el moderno: en
el antiguo el rival era de carne y hueso; en el moderno se compite contra una abstracción,
como lo es el récord. La diferencia radica en el modo de producción, así lo dice él, ya que
los antiguos se apoyan en modos de producción esclavista mientras los modernos lo hacen
en el capitalismo.
Es precisamente en el modo de producción capitalista que se da el nacimiento de lo que
conocemos como deporte moderno. Vázquez (1991) parafrasea al conde Karl von Krockow
quien dice que el deporte de competición moderno es un producto de la sociedad industrial,
26
la representación simbólica concentrada de sus principios fundamentales; esa es la razón
por la cual fascina a las masas en todos los países industrializados o en vías de
industrialización.
Y es en la cuna del industrialismo, Inglaterra, en donde se da el nacimiento del deporte
moderno. En el siglo XVIII los nobles comienzan a fomentar la práctica de juegos
populares, a los cuales eran atraídos los participantes por medio de recompensas. Esos
mismos nobles que fomentaban los juegos, practicaban por su parte y de vez en cuando se
mezclaban en los juegos del pueblo.
Desde ese tiempo la práctica de la carrera es muy popular ya que se hacían apuestas de todo
tipo y se corría por tiempo o por distancia y si el corredor lograba su objetivo se llevaba
parte de las apuestas.
Se podría decir que la carrera era una práctica de los pobres. La nobleza practicaba la
equitación, y ellos hacían sus apuestas pero a favor o en contra de los pura–sangre.
Las carreras de caballos se fueron haciendo cada vez más populares y como cada vez había
más competencia entonces se empezó a buscar la forma de perfeccionar el entrenamiento
para ganar.
Ese fue el nacimiento del profesionalismo dentro del deporte ya que desde ese momento y
hasta nuestros días se paga por contratar los servicios de un atleta o este recibe alguna
forma de compensación por lo que hace.
Fue a finales del siglo XIX que toda una gama de deportes se empezó a desarrollar de una
forma más o menos constante y con la aprobación de los practicantes que desde el
momento del nacimiento de ese deporte buscaron la creación de una federación que
aglutinara a todos los practicantes y que difundiera su práctica.
27
Así se puede señalar que fue en 1863 cuando la federación de futbol inglés, en 1869 la de
natación, en 1878 la de ciclismo y entre 1879 y 1903 las de remo, atletismo, tenis y esquí.
Se debe destacar la aparición de la federación de rugby en Inglaterra, como antecedente
directo del futbol americano, en 1879. En los Estados Unidos se dio la aparición de esas
federaciones casi al mismo tiempo, aunque fue en Inglaterra donde nació la idea de formar
las agrupaciones.
Figura 6. Rugby: antecedente del futbol americano.
Fuente: warrios.co.uk (2008)
En esa época de auge económico nacen estos deportes, que reciben un fuerte impulso y
adquieren popularidad entre todos los grupos sociales, no sólo en Inglaterra, sino en el
mundo.
Según Brohm (1982) esa expansión de los deportes por todo el mundo se va dando
conforme el modo de producción capitalista y va instalando y consolidando en cada país.
En palabras de Mier (1998) la mayor parte de los deportes de práctica corriente y la gran
mayoría de los más populares fueron exportados por Gran Bretaña. Así que la Inglaterra
capitalista industrial es la patria del deporte mundial.
28
2.4 Especificidad del deporte: función económica y función lúdica
Al hablar de la función económica del deporte se puede pensar de inmediato en las
actividades profesionales. En las últimas dos décadas, el deporte profesional ha alcanzado
niveles muy altos de consumo, tanto en los estadios como en los medios de comunicación.
Es a través de los medios de comunicación que el deporte, en general, tiene difusión en un
país como el nuestro, ya que no existe un plan nacional que pretenda difundir el deporte de
forma más directa, digamos, como parte de la educación.
En algunos países como Estados Unidos o Inglaterra, son un número alto de deportes los
que han alcanzado un desarrollo económico importante, y no es secreto que dejan
millonarias ganancias a muchos de los agentes que participan en ellos.
En Estados Unidos el futbol americano, el basquetbol, el beisbol, el hockey y, a últimas
fechas, el futbol soccer son deportes que cuentan con millones de aficionados en todo el
mundo. Toda la mercadotecnia que gira a su alrededor las ha convertido en ligas que
resultan bastante rentables; la televisión es la principal promotora y comercializadora de
estos deportes, ya que la venta de espacios comerciales deja un margen de ganancias muy
amplio.
La situación en nuestro país es diferente ya que el deporte más rentable es el futbol soccer.
Se ha sabido explotar el amplio mercado que existe, y ha resultado muy buen negocio para
los dueños de los equipos y, por supuesto, para las televisoras que además de contar con
los derechos de transmisión de equipos locales, ahora no dejan de transmitir a la selección
nacional de futbol soccer, la cual atrae a muchos patrocinadores.
Hablando en el ámbito global, el mundial de futbol soccer y los juegos olímpicos son
algunos de los eventos deportivos que tienen mayor convocatoria y que dejan utilidades
extraordinarias.
29
Cuando el deporte se convierte sólo en negocio deja de lado el aspecto lúdico, ya que el
individuo ya no participa por diversión sino por obligación, juega por dinero.
Quizá el deporte amateur aún conserva ese aspecto lúdico ya que la mayoría de los sujetos
practicantes, lo hace por diversión propia. Y hay que dejar claro que al decir amateur nos
referimos al sujeto que no recibe algo a cambio de jugar, en cuanto al aspecto material.
Ejemplo de estos amateurs son todos los sujetos que participan en las olimpiadas infantiles
y juveniles, y gran parte de los deportistas que representan a alguna institución de
educación, ya sea primaria, secundaria, nivel medio o superior.
2.5 La constitución del campo del deporte en las sociedades capitalistas
modernas
Para poder tener una base más sólida se toma la definición que hace Bourdieu (1994) quien
dice que los campos son espacios estructurados de posición (o de puestos) cuyas
propiedades dependen de su posición en dichos espacios y pueden analizarse en forma
independiente de las características de sus ocupantes (en parte determinada por ellas).
En esta definición se apoya la idea para decir que el deporte es un campo, pues contiene las
características de éstos: apuesta, capital cultural, mercado, agentes y reglas; en los
siguientes apartados se abordan de manera específica cada uno de ellos.
En las sociedades contemporáneas el deporte se constituye como un campo relativamente
autónomo por medio de distracción (espectadores) y como competencia y negocio
(productores).
La gran variedad dentro del campo del deporte diversifica al público consumidor: existen
deportes para las grandes masas (futbol soccer, americano, beisbol, basquetbol, etcétera) y
otros que son de consumo elitista (tenis, polo, golf, etcétera); esta diferenciación establece
30
una lucha entre ambos tipos de deportes (de masas y elitistas) por imponer su hegemonía y
dominar el campo del deporte.
Los agentes dominantes (profesionales) tratan de continuar con su dominio y los agentes
emergentes (amateurs) tratan de imponer el suyo, produciéndose así, el juego de forma
cíclica.
El origen mismo del deporte permite comprender esta lucha; en un principio el deporte era
practicado sólo por la elite y después se hizo popular, por lo que los agentes hegemónicos
buscaron la forma de validar su actividad y surge la separación o división de los deportes:
populares y de elite.
Cada uno cumple con normas y reglas similares dentro del campo del deporte; Bourdieu
(1984) hace una distinción entre estos deportes y dice que los juegos de elite tienen un
espíritu del llamado fair play, que no es otra cosa que una concepción clasista de jugar de
distinta forma: por placer y disfrute.
Los deportes populares dominan el campo del deporte, y dentro de estos deportes populares
existen deportes con mayor influencia dentro de los dominantes, el futbol soccer es el
deporte dominante en las sociedades contemporáneas (Europa y América); cuentan con
organización e infraestructura suficiente para abastecer a todo su mercado; los medios de
comunicación influyen de manera primordial en la difusión de este y todos los deportes
populares.
Por ejemplo, en México, el Instituto Tecnológico de Estudios Superiores de Monterrey
cuenta con varios patrocinios de empresas privadas y de esta manera, esta institución goza
de beneficios superiores a los de las otras escuelas que no cuentan con un plan de acción.
Cada campo tiene una relativa autonomía pues interactúan con otros similares para darle
forma a toda la sociedad; el deporte está inscrito de alguna forma en el área del poder, pues
31
es desde esa ubicación que se dictan algunas normas que ayudan a controlar el campo del
deporte.
En nuestro país, el deporte está regido por la Secretaría de Educación Pública, la cual
depende a su vez del Poder Ejecutivo, por lo que el campo del poder rige los destinos del
deporte y los inscribe en planes nacionales de desarrollo.
2.6 El campo del futbol americano universitario
Bourdieu (1984) señala que para que funcione el campo es necesario que haya algo en
juego y gente dispuesta a jugarlo (apuesta), que esté dotada del habitus que implica el
conocimiento y reconocimiento de las prácticas.
Los campos tienen características especiales que los definen como tales, en primer lugar
existe una lucha entre el dominante y el dominado; el primero defiende su hegemonía del
segundo, el cual trata de establecer la suya.
En el campo del futbol americano universitario de México, existen equipos dominantes por
estar mejor preparados física y mentalmente, que cuentan con los recursos humanos y
materiales, tienen una excelente organización y le dan un lugar importante a la práctica
deportiva; dentro de estas instituciones sobresalen el Instituto Tecnológico de Estudios
Superiores Monterrey y la Universidad de las Américas.
En contra parte, de lado de los dominados se tienen a equipos que cuentan con recursos
limitados y que sobresalen de forma importante como son la Universidad Nacional
Autónoma de México, el Instituto Politécnico Nacional y la Universidad Autónoma de
Nuevo León, que son los que intentan imponer su hegemonía.
El campo del deporte se encuentra estructurado como un estado de relación de fuerzas entre
los agentes y las instituciones que lo conforman, por lo que Bourdieu (1984) indica que es
la distribución del capital específico que ha sido acumulado durante luchas anteriores y que
32
orienta las luchas ulteriores: esta es la estructura que siempre está en juego, los agentes
participantes se valen del monopolio de la violencia legítima para mantener sus relaciones
de poder sobre los otros.
Lo que está en juego es el capital específico, el cual dice Bourdieu (1984) es aquel que vale
en relación con un campo determinado, es decir, dentro de los límites de este campo, y que
sólo puede convertirse en otra clase de capital dentro de ciertas condiciones, esto es que
vale por su valor de cambio por otro, es como las monedas, valen en relación con lo que
obtengo a cambio de ellas (valor de cambio).
El campo del deporte es uno de los más libres, en él sus agentes comparten y objetivan sus
prácticas comunes.
A través del tiempo, el campo del futbol americano universitario ha acumulado capital que
le sirve para darle validez; este capital cultural acumulado en el tiempo es: su historia (el
origen del futbol americano en México), sus agentes, las instituciones, los enfrentamientos
con equipos extranjeros, sus reglamentos, sus organizaciones, y el habitus que este ha
generado. El football se desarrolló en los Estados Unidos en el siglo XIX.
Figura 7. A finales del siglo XIX el futbol americano colegial comenzaba su historia en los Estados Unidos.
Fuente: espn.com (2007)
33
Quizás los antiguos griegos hayan sido los primeros jugadores de futbol. En este juego no
había límite de jugadores; el objetivo era que la pelota atravesara la línea de gol ya sea por
una patada, pase o corriendo con ella.
Una forma más reciente de futbol tuvo origen en Inglaterra en el siglo XII. Hacia la mitad
del siglo XIX este deporte se dividió en dos entidades distintas: el futbol soccer y el rugby.
El futbol americano moderno fusionó estos dos deportes.
La fecha de nacimiento del futbol americano en los Estados Unidos es reconocida por los
historiadores como el 6 de noviembre de 1869, cuando equipos de las universidades de
Rutgers y Princeton se encontraron en New Jersey para el primer partido colegial.
En un principio los equipos contaban con 25 elementos cada uno y para 1880 se redujo el
número a 11 jugadores, que se ha mantenido hasta nuestros días.
Desde luego que este deporte siempre se ha desarrollado en el ámbito universitario y la
tradición de los juegos colegiales de fin y principio de año data de 1902; ha sido tal la
popularidad de estos partidos que hoy en día, las grandes corporaciones aportan fuertes
cantidades de dinero a las universidades para que sigan adelante con sus programas de
formación deportiva.
Al momento en que los jugadores universitarios comenzaron a recibir algún tipo de
remuneración por participar en los juegos se convirtieron en profesionales. Así en 1922
nace la Liga Nacional de Futbol (NFL), que sigue siendo la más popular en Estados
Unidos.
En México se tienen antecedentes de este deporte hacia 1927 cuando se forma el equipo de
los Osos de la Universidad y poco tiempo después el equipo del Club Deportivo
Internacional. En 1929 se lanza una convocatoria para realizar un campeonato de forma
oficial.
34
Para 1936 se juega el primer clásico entre los Pumas Dorados de la Universidad Nacional
Autónoma de México y los Burros Blancos del Instituto Politécnico Nacional.
Figura 8. Primeros pasos del futbol americano en México.
Fuente: pumasdorados.com (2005)
De forma de pirámide invertida va creciendo el futbol americano en México y en 1978 se
forma el organismo que aglutina el mayor número de equipos universitarios en el país: la
Organización Nacional Estudiantil de Futbol Americano (ONEFA).
Actualmente son un buen número de instituciones las que participan en el torneo
organizado por la ONEFA: la Universidad Nacional Autónoma de México, el Instituto
Politécnico Nacional, la Universidad del Valle de México, la Universidad Autónoma de
Coahuila, la Universidad Autónoma de Chapingo, la Universidad Autónoma del Estado de
México, la Universidad Anáhuac Cancún, la Universidad Autónoma de Nuevo León, la
Universidad Veracruzana, la Universidad Metropolitana de Monterrey, la Universidad del
Tepeyac, etcétera.
Pero además de la ONEFA, existen otras ligas que están constituidas principalmente por
clubes y son las que agrupan a categorías infantiles y juveniles.
En el futbol americano universitario se pone en juego el nombre de la institución que
representan los jugadores, se juega por dar prestigio y reconocimiento a la institución, para
35
demostrar dentro del terreno de juego quién es el mejor de los equipos, en el ámbito
individual se lucha por demostrar quién es más apto físicamente: quién es más fuerte y
sobresaliente en el aspecto físico, además de quién está mejor preparado mentalmente tanto
para el triunfo como para la derrota.
Un campo se define por lo que está en juego y los intereses específicos, que son
irreductibles a lo que se encuentra en juego en otros campos; según Bourdieu (1984) el
campo de las prácticas deportivas es sede de luchas, donde está en juego, entre otras cosas,
el monopolio para imponer la definición legítima de la actividad deportiva y de su función
legítima, y la definición del cuerpo legítimo y del uso ilegítimo del cuerpo.
Al hablar del uso legítimo e ilegítimo del cuerpo nos estamos refiriendo a las reglas
internas del juego, que se van formando a través del tiempo y que son acatadas por todos
los practicantes.
Así por ejemplo, en el futbol americano está permitido el uso de las manos para tocar el
balón sin importar la posición del sujeto y está penado tocar el balón con los pies si no se es
el pateador; en el futbol soccer el uso de las manos para tocar el balón está restringido y
sólo se le permite al portero.
Esta lucha no es percibida por alguien que no sea del mismo campo, pues no comparte el
habitus de los integrantes del campo y por lo tanto la lucha que se libra dentro del campo
puede ser irrelevante para él.
Por ello, alguien que no está enterado de qué se pone en juego, no comprenderá nunca por
qué un juego UNAM - IPN lleva setenta mil personas a un estadio aun sin publicidad, ni
por qué el público y jugadores entran en comunión y sufren por los puntos perdidos y
festejan los aciertos.
Mediante esas prácticas, los individuos se compenetran unos con otros y hacen del deporte
una forma de vida en donde sólo son aceptados aquellos que cumplan con los requisitos de
36
la disciplina, lealtad y honestidad; un individuo que no cumpla con dichos requisitos será
excluido por el conjunto o él mismo se dará cuenta de que está fuera de lugar. A eso se
refiere cuando se dice que si alguien no conoce lo que está en juego, no entenderá nada ya
que no tiene los conocimientos mínimos; a esos conocimientos básicos se les llaman
habitus.
Bourdieu (1984) define a los habitus como el cúmulo de técnicas, referencias, un conjunto
de creencias, propiedades que dependen de la historia (nacional e internacional) de la
disciplina, de su posición y en la jerarquía de las disciplinas, que son a la vez condición
para que funcione el campo.
Todos los atletas deben cumplir con ciertas normas que lo inscriban en el campo del
deporte. Una de ellas, la cual es vital, es la condición física; esta se adquiere realizando
movimientos que orienten al cuerpo a un funcionamiento específico para su actividad.
Por eso es que desde hace años existe toda una cultura alrededor del futbol americano
universitario en nuestro país, prácticas reconocidas por todos los sujetos pertenecientes a
este campo, como el apoyar a su equipo favorito por medio de porras características como
el “Goya” de los Pumas o el "Huelum” de los Burros Blancos; festejar ciertas jugadas como
la obtención de puntos o alguna buena tacleada, asistir a los estadios vestidos de los colores
distintivos del equipo al que apoyamos: azul y oro (Pumas) o guinda y blanco (Burros),
sentarse en una tribuna específica en el estadio en la que se encuentran sentados todos los
que apoyan al mismo equipo; guardar silencio cuando algún jugador de cualquiera de los
equipos es lastimado, que los jugadores se pinten el cabello de colores por unidad, que en
los brazos o pantorrillas se pinten el número de cada cual o que para entrar al terreno de
juego griten una porra que los impulse a dar lo mejor en el juego.
37
2.7 Agentes que participan en el campo del futbol americano universitario en
México
Al decir agentes se refiere a toda la gente que de una u otra forma tienen algo que ver
dentro del funcionamiento del futbol americano universitario en nuestro país.
Los jugadores son la parte activa de este campo; son ellos los actores principales de este
deporte ya que son precisamente ellos quienes, al desarrollar su actividad reflejan el trabajo
de parte de los demás agentes. La función esencial del jugador es ejecutar, de la mejor
forma posible, los trabajos que le han sido asignados por parte de los coaches como parte
de una estrategia, ya que ellos cuentan con el capital físico para realizar dicho trabajo.
Existen varias posiciones dentro del campo del futbol americano, que se pueden dividir en
ofensivos, defensivos y equipos especiales.
Los ofensivos son: quarterback (mariscal de campo), quien es el encargado de distribuir la
pelota, por él pasan todas las jugadas y él es quien recibe las instrucciones de lo que se hará
dentro de la cancha por parte del coach; corredores (fullback y halfback), tienen la función
principal de correr con el balón pero también pueden recibir este por pase; receptor (wide
receiver), que tiene por objetivo recibir el balón en las jugadas por pase; centro, guardias y
tackles, son los encargados de impedir el paso de los defensivos hacia su quarterback o
corredor y además son quienes tienen que abrir los espacios para que el quarterback, el
corredor o los receptores sigan avanzando; un ala cerrada, puede bloquear, correr rápido y
recibir el balón. El objetivo general de los ofensivos es llegar a la zona de goal del contrario
y marcar puntos.
Del lado contrario esta la defensiva: alas y tackles defensivos (línea defensiva) son los
encargados de controlar las jugadas por carrera y de atacar al quarterback y a los
corredores para evitar el éxito de la jugada; esquinas y safeties (defensiva secundaria) se
encargan de defender las jugadas de pase principalmente, aunque también ayudan a los
38
demás defensas; los linebackers (apoyadores) tienen la función de ayudar en cualquier tipo
de jugada, ya sea pase o carrera.
Dentro de los equipos especiales se encuentran el pateador, el colocador de la pelota, los
bloqueadores y los regresadores de patadas.
De aquí se desprende el siguiente agente que tiene relación directa con el jugador, que es el
coach; es obvio que el trabajo es desarrollado por muchos coaches, pero al igual que los
jugadores, todos tienen la misma función: en un principio enseñar todo ese conjunto de
técnicas requeridas para que el jugador tenga las armas suficientes para realizar su trabajo;
y en segundo término dirigir, ya que es el coach quien cuenta con mayor experiencia y
mayores conocimientos dentro de este campo, y él sabrá de qué forma mover sus piezas
para conseguir los resultados esperados.
Un tercer agente es el espectador. Este agente cuenta con capital cultural necesario para
entender el juego en su conjunto, conoce las reglas, las que rigen dentro del espacio de
juego y las que rigen fuera de él. Una de las funciones de este agente es la de consumir el
deporte, ya sea de manera directa en el estadio, o en su casa a través de algún medio de
comunicación.
Es gracias al consumo de este agente, que el futbol americano sigue vivo ya que de haber
un mercado para explotar no existiría el producto. El espectador puede ser activo o pasivo,
ya que además de ser espectador puede ser a su vez jugador.
Otro agente son las instituciones que en este caso son quienes fungen como
administrativos: además de proporcionar el financiamiento a los equipos, presta sus
instalaciones y se encarga de la promoción o difusión de sus equipos conforme a ellas
convenga.
El último agente que participa en el futbol americano son los medios de comunicación; en
teoría deberían difundir, promover e informar acerca del deporte pero en la práctica esto se
39
da en un mínimo porcentaje por lo que se podría o no considerar como un agente
participativo dentro del futbol americano de nuestro país.
2.8 El mercado y las reglas de funcionamiento del futbol americano
universitario en México
Bourdieu (1984) puntualiza que la demanda existente dentro del campo del deporte y
dentro de todos los demás campos es automática, esto es que el público consume lo que se
produce y los agentes producen porque se consume, es un juego que se va alimentando
sólo y que hace que el campo siga existiendo, aunado a esto la lucha y la apuesta estarán
presentes durante la existencia del campo, sea cual fuere.
Cuando se habla de productores se refiere a los jugadores, entrenadores, a las instituciones
deportivas, a las federaciones que aglutinan a estas organizaciones, los reporteros,
fotógrafos, camarógrafos y medios de comunicación que se involucran en la difusión de
este deporte (futbol americano universitario).
Al mencionar a los consumidores se hace referencia al público nuevo o cautivo y que
participa de forma directa o indirecta en el futbol americano universitario. El espectador
que participa en el deporte de forma directa es aquel que practica el deporte, el que lo hace
de forma indirecta sólo lo consume a través de los medios de comunicación o asistiendo al
estadio.
Para hacer referencia a la oferta que los medios de comunicación hacen del futbol
americano hay que dividirlo según cada medio.
Así se tiene que en México, tomando en cuenta los canales de televisión abierta, los de
televisión por cable y los de televisión vía satélite, ofrecen aproximadamente1000 horas al
año de transmisiones relacionadas con el futbol americano.
40
En la radio, sin poder hacer un conteo muy profundo, se ofrecen aproximadamente 200
horas al año; en cuanto a publicaciones, hay alrededor de 25 revistas que mencionan algo
relacionado con futbol americano y más o menos el mismo número de periódicos que
hablan del tema. Una búsqueda somera permitió observar que existe un número muy
elevado de páginas en internet relacionadas con el futbol americano.
En cuanto a la oferta directa se ofrecen más de 1000 juegos en diferentes estadios del país
al año, tomando en cuenta desde categorías infantiles hasta liga mayor de diferentes
agrupaciones (ONEFA, FADEMAC, CONA, Universitaria, Torneo Borregos, etcétera).
El futbol americano universitario mexicano se rige por los reglamentos del futbol
americano colegial de los Estados Unidos (NCAA), las federaciones se rigen por estatutos y
reglamentos que se crearon por sus propios miembros y que les dan un carácter autónomo.
Este deporte se juega dentro de una cancha de 120 yardas (108 m). Hay dos zonas de goal,
ubicadas cada una en los extremos, que ocupan 10 yardas cada una. El ancho del campo es
de 53 yardas (47.7 m).
En las zonas de goal se encuentran los postes para intentos de puntos extra o goles de
campo. Estos miden 5.6 m de alto y 3.04 m de ancho. El balón tiene una forma oval, pesa
alrededor de 400 gramos y mide 28.75 cm.
La idea básica del futbol americano es cruzar con la pelota la línea de goal que marca el
comienzo de la zona del equipo contrario, en este caso, el defensivo.
Existe un sistema de 4 intentos, en donde el equipo que lleva el balón no la puede poseer
indefinidamente hasta marcar puntos. Hay que avanzar por lo menos 10 yardas (9 metros)
en cuatro jugadas llamadas downs, en caso contrario la pelota pasa al otro equipo.
41
Si el equipo consigue avanzar 10 yardas, continua de la misma manera. Es decir, el equipo
mantiene la pelota hasta que ocurra una de estas tres cosas: marcar puntos, perder la pelota
en una jugada o no conseguir recorrer 10 yardas en 4 downs u oportunidades.
El proceso de avanzar la pelota hacia la línea de goal del equipo contrario se llama drive, y
puede hacerse de 3 formas: pasando la pelota por el aire, lo cual se permite una sola vez
hacia delante detrás de la línea de juego; corriendo con la pelota o pateándola.
En cuanto a la puntuación, cruzar con la posesión del balón la línea de goal o recibir un
pase dentro de la zona de goal se denomina touchdown y vale 6 puntos. Luego de este se
pueden hacer dos cosas: patear, que vale un punto, o buscar la conversión de dos puntos
mediante otra jugada más. Y en caso de no conseguir el touchdown se puede realizar una
patada desde la línea de juego, llamada gol de campo, que vale 3 puntos.
La duración del partido es de una hora dividida en cuatro periodos de 15 minutos; hay un
intermedio de 2 minutos entre cada cuarto y 12 minutos en el medio tiempo, es decir,
después de dos cuartos completos.
Los árbitros son siete, uno de los cuales es el principal. Este es el que aplica los castigos
que lleguen a existir dentro del terreno; los demás se distribuyen por delante y detrás de los
equipos, y sobre las líneas laterales.
Cuando llega a existir alguna violación de las reglas se aplican diferentes castigos de
acuerdo a la gravedad de esta: se aplican yardas para atrás o para adelante según quien haya
cometido la infracción, se pierde algún down, o se puede llegar a la expulsión del campo, y
dependiendo del motivo de expulsión se pueden aplicar varios partidos de suspensión.
Los medios de comunicación deben acatar los reglamentos para cubrir los partidos y los
aficionados deben respetar las normas de conducta para no poner en riesgo la integridad
física de nadie y todo transcurra dentro de un marco de tranquilidad.
42
Todos los participantes se deben sujetar a reglas no escritas que durante la existencia del
campo del deporte se han elaborado: la lealtad, el deportivismo, el compañerismo, la
solidaridad, y que serán entendidos por cada cual como mejor le convenga y entienda, de
violentarlas será sancionado; aunque la sanción no se encuentre escrita en reglamento
alguno, pudiendo ser hasta expulsado del campo del deporte.
Todo agente que participe en el campo del deporte se sujetará a estas reglas de
funcionamiento, si no, será sancionado.
43
CAPÍTULO 3.
PLAN DE NEGOCIOS
3.1 Características generales de un plan de negocios
Sería un tanto complicado recopilar todas las posibles definiciones que hay sobre lo que es
un plan de negocios, su definición, sus características, sin embargo, es necesario presentar y
describir al menos algunas para justificar el hecho de elegir una sola para desarrollar este
trabajo.
Por ejemplo, Koenes (2005) define que un plan de negocios es un documento formal
elaborado por escrito que sigue un proceso lógico, progresivo, realista, coherente y
orientado a la acción, en el que se incluye en detalle las acciones futuras que habrán de
ejecutar tanto el dueño como los colaboradores utilizando los recursos con los que disponga
la organización para procurar el logro de resultados (objetivos y metas) y que, al mismo
tiempo, establezca los mecanismos que permitirán controlar dicho logro.
En este sentido, la autora analiza las ventajas y beneficios de gestión que representa la
planificación y, más concretamente, la elaboración de un plan de negocios.
La planificación, aunque sea mínima, aporta seis grandes ventajas básicas, de las cuales se
derivan, a su vez, múltiples beneficios. Estas seis ventajas básicas son:
- Suministra una guía clara de las acciones a seguir.
- Suministra un valioso instrumento de comunicación interna.
- Constituye un útil y eficaz método para el autodesarrollo como empresario.
- Constituye un eficaz instrumento de comunicación externa.
- Ayuda a crear una mentalidad interna orientada a la rentabilidad.
- Constituye un eficaz instrumento de control.
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Además, describe los beneficios prácticos de un plan de negocios:
- Determina oportunidades más prometedoras.
- Permite determinar con precisión los mercados.
- Señala como participar en esos mercados.
- Aporta bases para determinar productos o servicios.
- Estimula uso racional de recursos.
- Asigna responsabilidades específicas.
- Facilita control y medición de resultados.
- Mantiene a todos los miembros orientados.
- Permite evaluar estrategias alternas.
Y finaliza mencionando la estructura de un plan de negocios: misión de la empresa,
objetivos, análisis FODA, planes de acción, presupuestos.
Otro de los autores y modelos revisados es el de Kenney (2003) quien indica que un plan de
negocios es, fundamentalmente, algo llamado La Docena Dinámica:
- Definición de metas.
- Empeño.
- Actitud mental positiva.
- Perseverancia.
- Solución de problemas.
- Carácter progresivo.
- Tener como objetivo brindar servicio.
- Tener como objetivo las ventas.
- Satisfacción por un trabajo bien hecho.
- Autodisciplina.
- Conciencia del valor del tiempo.
- Gran tolerancia a la tensión.
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El tercer modelo consultado es el de Balanko-Dickson (2008), el cual establece que un plan
de negocios es un instrumento que se utiliza para documentar el propósito y los proyectos
del propietario respecto a cada área del negocio. El documento puede ser utilizado para
comunicar los planes, estrategias y tácticas a sus administradores, socios o inversionistas,
asimismo cuando se solicitan créditos empresariales.
El plan de negocios contiene tanto objetivos estratégicos como tácticos, puede ser formal o
informal. Asimismo, puede estar en una hoja o en su cabeza, o puede ser simplemente una
lista de tareas pendientes.
Según el autor mencionado, un plan de negocios se debe de construir con diez secciones:
Análisis de la industria. Describe las tendencias, perspectivas de demanda, barreras al
acceso y crecimiento, el efecto de la innovación y la tecnología, efecto de la economía, el
papel del gobierno y la salud financiera de la industria.
Análisis del mercado. Identifican las tendencias que prevalecen en el mercado, tamaño del
mismo, el análisis de la competencia, la participación de mercado proyectada y cómo se
tomarán las decisiones respecto de los productos y servicios que se ofrecerán.
Productos y servicios. Define los insumos, mezcla de ventas, costos y ganancias,
ampliación de servicios, posicionamiento de producto y ciclo de vida del producto o
servicio.
Descripción de negocios. Describe a la empresa, lo cual incluye su marca, identidad, visión,
misión, ética, metas y estructura general.
Estrategia de marketing. Explica cómo utilizar la ubicación, los canales de distribución,
ventas, la fijación de precios y posicionamiento en el mercado. Esta sección también
incluye una muestra o descripción de las herramientas de ventas y marketing.
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Operaciones y administración. Proporcionan detalles sobre cómo administrar el negocio, lo
cual incluye la estructura organizacional, responsabilidades y servicios profesionales.
Plan financiero. Incluye copias de estados financieros anteriores y proyecciones financieras
pro forma, que incluyen costos de arranque, balance general, estado de resultados, flujo de
efectivo y análisis de sensibilidad.
Plan de implementación. Explica cómo se utilizará al personal, sistemas, comunicación,
contabilidad, equipos, software, oficina, mobiliario, accesorios, terreno y edificios, así
como investigación y desarrollo.
Plan de contingencia. Identifica los riesgos potenciales y su plan para reducir o eliminar los
riesgos o las amenazas identificadas; cómo manejar las emergencias, accidentes o desastres.
Resumen ejecutivo. Siempre se escribe al final pero aparece como la primera hoja del plan.
Es por ello que la descripción, pasos, propuestas y puntos ofrecidos en el texto de Alcaraz
(2006) serán la base de este trabajo.
Un plan de negocios es una herramienta que permite al emprendedor realizar un proceso de
planeación que coadyuve a seleccionar el camino adecuado para el logro de sus metas y
objetivos. Así mismo, es un medio para concretar ideas, ponerlas por escrito de una manera
formal y estructurada, por lo que se convierte en una guía de la actividad diaria del
emprendedor.
El plan de negocios se puede describir, en forma general, como:
- Una serie de pasos para la concepción y desarrollo de un proyecto.
- Un sistema de planeación para alcanzar metas determinadas.
- Una recolección organizada de información para facilitar la toma de decisiones.
- Una guía específica para canalizar eficientemente los recursos disponibles.
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El desarrollo de un plan de negocios permite obtener diversos beneficios:
- Una carta de presentación ante posibles fuentes de financiamiento.
- Minimiza la incertidumbre natural de un proyecto, reduce el riesgo y probabilidad de
errores.
- Permite obtener información necesaria que garantice una toma de decisiones ágil,
correcta y fundamentada.
- Facilita la determinación de factibilidad mercadológica, técnica y económica del
proyecto.
El plan de negocios es la concentración de las ideas de un emprendedor, ya que marca las
etapas de desarrollo de la empresa. También es la guía básica que nos lleva a aterrizar ideas
y a contestar preguntas que conlleva todo proceso de creación.
El primer paso para desarrollar el proyecto es ordenar estructuradamente toda la
información relativa a él, enfatizando en las áreas de oportunidad y en las ventajas
competitivas que garanticen su éxito.
Un plan de negocios describe una serie de puntos esenciales para el proyecto:
- El producto o servicio.
- La competencia.
- El mercado.
- La elaboración del producto o prestación de servicio.
- El sistema de administración (organización).
- El estado financiero del proyecto.
- La planeación estratégica y operativa.
- Los requisitos legales.
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Concretamente el plan de negocios comprende siete grandes áreas:
- Naturaleza del proyecto (descripción de la empresa).
- El mercado del producto o servicio (situación del mercado, precio, sistema de
distribución, publicidad, plan de introducción).
- Sistema de producción (el producto y su proceso o prestación del servicio).
- La organización (sistema administrativo) y el recurso humano.
- El aspecto legal en el que el proyecto está inmerso.
- Las finanzas del proyecto.
- El proceso de planeación para el arranque, desarrollo y consolidación del proyecto.
El plan de negocios no puede ser un documento muerto, estático, inamovible; por el
contrario, deber ser dinámico, flexible, adaptable, y se tiene que renovar con el tiempo de
acuerdo al medio y a los resultados obtenidos con la aplicación de los primeros pasos.
No hay que olvidar que cada plan de negocios es diferente y aunque su objetivo general es
guiar al emprendedor, cada documento deberá ser adaptado a las condiciones particulares,
resaltando lo importante.
Un plan de negocios deber ser claro, conciso e informativo.
Alcaraz (2006) menciona que un plan de negocios debe plantearse a partir de esas siete
grandes áreas antes mencionadas.
49
3.2 Áreas de un plan de negocios
3.2.1 Naturaleza del proyecto
Antes de iniciar cualquier negocio, es necesario conocer la esencia del mismo, es decir, con
qué objetivos será creado, cuál es la misión que persigue y por qué es justificable
desarrollarlo. A través de la definición de la naturaleza del proyecto, se establece y se
define el negocio.
El primer elemento a considerar para formar una empresa de éxito está en lo creativo de la
idea que le da origen. Las oportunidades están en cualquier parte, sólo hay que saber
buscarlas.
Una vez generadas las ideas, es necesario evaluarlas a través de los criterios convenientes, a
fin de poder seleccionar la mejor de ellas. Se recomienda hacer las evaluaciones necesarias
para poder elegir la mejor idea; una vez seleccionada la mejor es necesario definir de
manera más extensa en qué consiste la misma.
Una vez elegida la idea se debe justificar su importancia, especificando la necesidad o
carencia que satisface o bien el problema concreto que resuelve.
Cada uno de estos pasos tiene que ser plasmado en cédulas creadas especialmente para
calificar cada uno de los rubros determinados anteriormente y que servirán para tener por
escrito los datos.
Tipo de empresa. El giro de la empresa es su objeto u ocupación principal. Existen tres
giros en los que toda empresa se puede clasificar de acuerdo con la Secretaría de Economía
en nuestro país.
Comercial. Se dedica fundamentalmente a la compraventa de un producto determinado.
50
Industrial. Toda empresa de producción que ofrezca un producto final o intermedio se ubica
en este giro.
Servicios. Las empresas que ofrecen un producto intangible al consumidor se clasifican en
este giro.
Ubicación y tamaño de la empresa. El tamaño de la empresa se determina de acuerdo con
la clasificación establecida por organismos de gobierno, por ejemplo, la Secretaría de
Economía.
Servicios: micro de 1 a 20 empleados, pequeña de 21 a 50 empleados, mediana de 51 a 100
empleados y grande de más de 100 empleados.
Misión de empresa. La misión de la empresa es su razón de ser, es el propósito o motivo
por el cual existe, y por lo tanto da sentido y guía a las actividades de la empresa. La misión
debe contener y manifestar características que le permitan permanecer en el tiempo, por
ejemplo:
- Atención (orientación al cliente).
- Alta calidad en sus productos y/o servicios.
- Mantener una filosofía de mejoramiento continuo.
- Innovación o distingos competitivos que le den a sus productos y servicios
especificaciones que atraigan y mantengan el cliente (larga duración, garantía, sencillez de
uso).
La misión debe reunir ciertos requisitos que le den validez y funcionalidad:
- Amplia. Dentro de una línea de productos, pero con posibilidades de expansión a otros
productos o líneas similares. No obstante, la amplitud no debe perder la naturaleza y
carácter de la empresa, o bien que confundir el mercado o tipo de necesidad a satisfacer.
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- Motivadora. Que inspire a los que laboran en la empresa: pero que no sea tan ambiciosa
que se perciba como inalcanzable.
- Congruente. Debe reflejar los valores de la empresa, así como de las personas que la
dirigen y trabajan en ella. La misión no es sólo una descripción de lo que es o pretende ser
la empresa, sino también de su esquema de valores éticos y morales.
Toda misión debe contestar tres preguntas básicas:
-¿Qué? (necesidad que satisface o problema que resuelve).
-¿Quién? (clientes a los cuales se pretende llegar).
-¿Cómo? (forma en que será satisfecha la necesidad que se pretende satisfacer).
La misión de una empresa es la tarjeta de presentación de la misma, por lo que exige una
constante revisión y una auto evaluación de su funcionamiento para comprobar si la misión
y el funcionamiento son congruentes entre sí.
- Objetivos de la empresa. Los objetivos son los puntos intermedios de la misión. Es el
segundo paso para determinar el rumbo de la empresa y acercar los proyectos a la realidad.
En los objetivos, los deseos se convierten en metas y compromisos específicos, claros y
ubicados en el tiempo. Así, la misión deja de ser una intención para convertirse en una
realidad concreta.
A través de los objetivos, la misión se traduce en elementos concretos:
- Asignación de recursos (qué).
- Asignación de actividades (cómo).
- Asignación de responsabilidades (quién).
- Asignación de tiempos (cuándo).
52
Los objetivos deber tener ciertas características:
- Ser alcanzables en el plazo fijado.
- Proporcionar líneas de acción claras.
- Ser medibles o cuantificables.
- Ser claros y entendibles.
Los objetivos se establecen en forma general para la empresa y se deberán ver reflejados en
los objetivos específicos para cada área funcional de la misma.
Con base en el tiempo en que se pretenden cumplir, los objetivos se clasifican de la
siguiente forma:
- Corto plazo (6 meses a 1 año).
- Mediano plazo (1 a 5 años)
- Largo plazo (5 a 10 años).
- Ventajas competitivas. Todo producto o servicio debe ir encaminado a la satisfacción de
una necesidad o a la solución de un problema de un segmento de mercado definido. Lo
anterior es la base fundamental para poder aspirar al posible éxito de la empresa, por lo que
se deben establecer correcta y concretamente todos los elementos.
Si se cumple con ello, los productos y/o servicios de la empresa poseerán ciertas
características particulares, distintivas, que los diferenciarán de otros similares, presentes en
el mercado.
Existen dos términos encaminados a describir las características antes señaladas:
- Ventajas competitivas: son peculiaridades del producto y/o servicio que lo hacen
especial, lo cual garantiza su aceptación en el mercado; generalmente, estas características
53
son aspectos de hacen “únicos” a los productos y/o servicios de la empresa, en comparación
con otros ya existentes en el mercado.
- Distingos competitivos: Son aspectos que forman parte de la estrategia de la empresa, que
le dan imagen a la misma y que inclinarían, en un momento dado, las preferencias del
consumidor por los productos y/o servicios de la empresa que los presenta: normalmente,
son elementos comunes que existen ya en el mercado, pero a los que se les dará atención
especial, para que la empresa se distinga por poseerlos.
- Análisis de la industria. Este punto del plan de negocios intenta establecer las condiciones
actuales de la industria o sector en que se verá involucrada la empresa, así como las
condiciones futuras que se pueden prever para la misma a través del reciente desarrollo que
haya presentado.
Asimismo, se deben de tratar de ubicar los principales riesgos y oportunidades que el sector
ofrece, de acuerdo con las características de su medio actual y futuro. Es importante
justificar toda la información y proyecciones que se presenten, citando las fuentes de donde
fue obtenida la información.
Un elemento más a resaltar en este punto es la importancia que el sector posee, a nivel
nacional, regional y local, ya que en gran medida, las proyecciones realizadas se reflejarán
en este aspecto particular.
- Productos y/o servicios de la empresa. Es muy importante establecer claramente los
productos y/o servicios que la empresa ofrecerá el mercado.
La descripción, si bien no es necesaria que sea demasiado precisa, sí se requiere que
proporcione una idea clara del producto o servicio.
- Calificaciones para entrar al área. Es muy importante que antes de iniciar cualquier
proyecto, se cuente con la capacitación y experiencia necesarias para visualizar, de una
54
manera real, las ventajas y problemas que se pudiera presentar, por lo que básicamente esta
sección interna justificar los elementos que califican al desarrollador del proyecto para
llevarlo a cabo.
- Apoyos. Existen algunas áreas básicas en las que toda empresa se ve involucrada:
- Área legal.
- Área de producción.
- Área de mercados.
- Área administrativa.
Por esto, es de gran importancia localizar las fuentes de información, contactos clave y
expertos que pudieran brindar su apoyo para desarrollar correctamente el plan de negocios
y para prever y solucionar posibles dificultades que pudieran presentarse.
3.2.2 Mercado
La mercadotecnia se encarga del proceso de planear las actividades de la empresa en
relación con el precio, la promoción, distribución y venta de bienes y servicios que ofrece,
así como la definición del producto o servicio con base en las preferencias del consumidor,
de forma tal que permitan crear un intercambio que satisfaga los objetivos de los clientes y
de la propia organización.
- Objetivos de la mercadotecnia. Dentro de los objetivos del área de mercadotecnia es
necesario definir lo que se desea lograr con el producto o servicio en términos de ventas,
distribución y posicionamiento en el mercado. Se debe tener en cuenta el área y el
segmento de mercado en que se piensa incursionar, así como el tiempo en el cual se piensan
lograr los objetivos.
- Investigación de mercado. Las decisiones que se tomen en el área de mercadotecnia y en
otras áreas de la empresa deben buscar la satisfacción del cliente; para esto es necesario
55
conocer las necesidades del mismo y cómo pueden satisfacerse. La investigación de
mercado se utiliza como una herramienta valiosa en la obtención de esta información.
- Tamaño del mercado. El siguiente paso del plan de negocios es buscar, de manera
objetiva y con base en fuentes de información confiables, cuántos clientes posibles puede
tener la empresa, dónde están y quiénes son; para eso se requiere obtener ciertos detalles de
los futuros clientes: edad, sexo, estado civil, ingreso mensual, etcétera. Es decir, se debe
establecer el segmento de mercado donde operará la empresa.
Una vez que ha sido definido el segmento del mercado, se debe tratar de establecer el
consumo aparente que dicho segmento representa; esto se hace identificando el número de
clientes potenciales, así como del consumo que se estima hagan del producto o servicio que
la empresa ofrece, con base en sus hábitos de consumo.
Si se cuenta con un cálculo del consumo aparente del mercado es fácil determinar el
consumo potencial del producto o servicio de la empresa, simplemente proyectando el
crecimiento promedio del mercado en el corto, mediano y largo plazo.
- Estudio de mercado. Es el medio para recopilar, registrar y analizar datos en relación con
el mercado especifico al cual la empresa ofrece sus servicios.
- Objetivo del estudio de mercado. Es necesario conocer en forma directa al cliente,
especialmente en los aspectos relacionados con el producto o servicio, para lo cual se
recomienda hacer un estudio de mercado, a través de una encuesta o entrevista.
Para lograr lo anterior, debe definirse el producto o servicio que se planea ofrecer, de
acuerdo con el punto de vista del consumidor potencial. Una vez realizada la definición del
producto o servicio que la empresa determine con información que desea obtener a través
del estudio de mercado, la cual le permitirá tomar decisiones con respecto al precio,
presentación y distribución del producto. Asimismo, se puede investigar la frecuencia de
consumo del producto o servicio.
56
- Promoción del producto o servicio. Promover es esencialmente un acto de información,
persuasión y comunicación que incluye varios aspectos de gran importancia, como:
publicidad, promoción, etcétera.
- Riesgo y oportunidades del mercado. Toda nueva empresa que entra en el mercado debe
elaborar un listado de los posibles riesgos y oportunidades del lugar donde incursiona. Lo
anterior le permitirá desarrollar eventuales planes de acción que faciliten la toma de
decisiones en el momento en que se llegara a presentar cualquier contingencia; el listado
debe tomar en consideración aspectos como posible competencia, medio ambiente,
disposiciones gubernamentales, tendencias sociales, económicas y culturales, y todo
aquello que considere que pudiera afectar el funcionamiento de la empresa en el corto,
mediano y largo plazo.
3.2.3 Producción
La producción es la transformación de insumos a través de recursos humanos, físicos y
técnicos, en productos requeridos por los consumidores; estos productos pueden ser bienes
o servicios.
El producto es el resultado final del proceso de producción, el cual puede ser un bien o
servicio, que representa una fuente de satisfacción para el consumidor.
Podemos destacar dos tipos de bienes: los industriales, que son productos que se utilizan
para producir otros bienes; y los de consumo, que son los productos usados para satisfacer
necesidades personales, los hay duraderos y perecederos.
Los servicios se pueden clasificar en: comerciales (mantenimiento de maquinaria, de
equipo, etcétera) y profesionales (administrativos, atención médica, etcétera).
Es indispensable establecer los objetivos que se pretenden alcanzar en el área de
producción con el propósito de contribuir al cumplimiento de los objetivos de la empresa.
57
- Especificaciones del producto o servicio. El diseño de un producto o servicio debe
cumplir con varias características: simplicidad y practicidad, confiabilidad, calidad.
Asimismo, en el diseño debe especificarse en qué consiste el producto o servicio, a través
de una descripción detallada de las características que lo definen.
- Descripción del proceso de producción o prestación del servicio. El proceso de
producción es el conjunto de actividades que se llevan a cabo para elaborar un producto o
prestar un servicio. En este proceso se conjuntan la maquinaria, la materia prima y el
recurso humano necesarios para realizar el proceso.
La actividad productiva debe quedar establecida en forma clara, de modo que permita a los
trabajadores obtener el producto deseado con un uso eficiente de los recursos necesarios.
Debe considerarse también que este proceso tendrá que evitar cualquier dañó probable al
medio en el que se desarrolla o a la sociedad en general.
La función de producción se establece siguiendo el procedimiento que a continuación se
describe:
- Determinar todas las actividades requeridas para producir un bien o prestar un servicio.
- Organizar las actividades de manera secuencial.
- Establecer los tiempos requeridos para llevar a cabo cada actividad.
- Equipo e instalaciones. El proceso productivo permite determinar las actividades a
realizar, así como el equipo, herramientas e instalaciones requeridas para llevar a cabo la
elaboración del producto y/o prestación de servicios de la empresa.
Además, es necesario prever un programa de mantenimiento del equipo, a fin de garantizar
un adecuado funcionamiento del mismo.
58
3.2.4 Organización
La organización es la forma en que se dispone y asigna el trabajo entre el personal de la
empresa para alcanzar eficientemente los objetivos propuestos.
Al igual que en los puntos anteriores, se deben establecer los objetivos del área, de acuerdo
con las metas empresariales y del resto de las áreas que la conforman.
- Estructura organizacional. El primer paso para establecer un sistema organizacional en la
empresa es revisar que los objetivos de la empresa y los de sus áreas funcionales
concuerden y se complementen. Una vez realizado esto, es necesario definir los siguientes
aspectos:
a. Procesos operativos funciones de la empresa: qué se hace, cómo se
hace, con qué se hace, dónde se hace, en cuánto tiempo se hace.
b. Descripción de puestos: agrupar las funciones por similitud, crear los
puestos por actividades respecto del tiempo, diseñar el organigrama de la
empresa.
c. Definir el perfil del puesto: características físicas, habilidades mentales,
preparación académica, habilidades técnicas, experiencia laboral.
- Marco legal de la organización. La empresa es un conjunto de recursos organizados por
el titular, con el fin de realizar actividades de producción o de intercambio de bienes o
servicios que satisfacen las necesidades de un mercado en particular.
Cuando se pretende constituir legalmente una empresa es importante tomar en cuenta, entre
otros, los siguientes aspectos:
- Número de socios.
- Recursos de capital social.
- Responsabilidades frente a terceros.
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- Gastos de constitución de la empresa
- Trámites para implantarla legalmente.
- Obligaciones fiscales que se afrontarán.
- Diferentes responsabilidades laborales que se adquieren.
La constitución de la empresa, entre otras, puede ser: persona física, sociedad anónima,
sociedad de responsabilidad limitada, etcétera.
Cualquiera que sea la forma de constitución que se decida para la empresa, deberá seguir
una serie de trámites de registro que deberán ser cubiertos para que la compañía sea
considerada legalmente establecida. Antes de decidir la forma de constitución de la
empresa es importante ser asesorado, preferentemente, por un contador y un abogado.
3.2.5 Finanzas
- Objetivos del área contable. El sistema contable de una empresa es una herramienta muy
útil y practica que facilita la toma de decisiones y mantiene un monitoreo constante de las
operaciones y salud de la empresa.
El sistema contable puede definirse como el proceso para llevar ordenadamente las cuentas
de la empresa, saber cuál es su situación y buscar opciones atractivas que le permitan
ahorrar en costos y/o gastos, así como aumentar sus expectativas de rendimiento.
En general, la contabilidad puede ayudar a conocer quién realiza cada actividad en la
empresa, dónde la efectúa, qué resultados se alcanzan, cómo se lleva a cabo, cuánto cuesta,
etcétera.
El objetivo final de la contabilidad es facilitar la toma de decisiones a sus diferentes
usuarios, así como a mantener en forma ordenada el registro de cada operación realizada
dentro de cierto periodo, por lo cual es indispensable planear cuidadosamente este proceso.
60
El área contable de la empresa debe tener objetivos claros y concretos, ya que todo el
manejo económico depende de ésta y cualquier error se reflejará en su salud financiera.
- Contabilidad de la empresa. El proceso contable debe de ser establecido antes de llevar a
cabo la primera actividad económica de la empresa y, una vez diseñado, poder registrar
detalladamente cada operación; para esto es necesario planear el sistema contable que se
utilizará y capacitarse para aplicarlo o contratar a la persona indicada para hacerlo.
- Catálogo de cuentas. Diariamente se realizan actividades un operaciones monetarias al
llevar a cabo las inversiones en el negocio, vender productos o servicios al cliente, efectuar
compras a proveedores de artículos o pagar cuentas. Se utiliza un catálogo de cuentas para
anotar estas operaciones de manera ordenada y facilitar el proceso contable. El catalogo
debe relacionar los números y los nombres o títulos de las cuentas, las que deben llevarse
por separado para cada activo, pasivo, capital, ingresos y gastos; para cada concepto se usa
una cuenta separada.
- Flujo de efectivo
- Costos y gastos. El costo es uno de los elementos más importantes para realizar las
proyecciones o planeaciones de un negocio.
Costo es toda cantidad de dinero que se debe erogar para pagar lo que se requiere en la
operación de la empresa, no tiene como fin la ganancia, en tanto que el tanto que el gasto sí
se desembolsa con el objetivo de obtener utilidades.
Existen dos tipos de costos y gastos:
- Costos variables. Cambian en relación directa con determinada actividad o volumen.
Dicha actividad puede ser de producción o de venta.
61
- Costos fijos. Son aquellos que permanecen constantes en un periodo determinado, sin
importar si cambia el volumen de ventas.
- Entradas y salidas. Las entradas son todos los ingresos de dinero que la empresa recibe.
Las salidas son todos los egresos que la empresa realiza. Los gastos o costos en que la
empresa incurre son salidas de dinero.
La información de entradas y salidas se requiere para elaborar lo que se conoce como flujo
de efectivo, un estado financiero que muestra el total de efectivo que ingresó o salió de la
empresa durante un periodo determinado.
El flujo de efectivo permite proyectar, de manera concreta y confiable, la situación
económica de la empresa en tiempos futuros, facilitando el cálculo de cantidades de dinero
que se requerirán en fechas posteriores para comprar materia prima, equipo, pago de
sueldos, pago de deudas, además de prever los ingresos por ventas, derechos, intereses.
- Estado de resultados. El estado de resultados se puede definir como el instrumento que
utiliza la administración para reportar las operaciones que se realizan en la empresa en un
periodo determinado; de esta manera, la ganancia o pérdidas de la empresa, se obtiene
restando los gastos o perdidas a los ingresos o ganancias; este es el medio principal para
medir la rentabilidad de la empresa.
- Balance general. El balance general presenta la situación del negocio en un momento en
particular. Es un instrumento que muestra, a una fecha determinada, cuáles son los activos,
pasivos y capital contable. Muestra su situación financiera, es decir, qué tiene, qué debe y
qué pagó. El balance es indispensable para ubicar la salud financiera de la empresa.
62
3.2.6 Plan de trabajo
El plan de trabajo consiste básicamente en asignar tiempos, responsables, metas y recursos
a cada actividad de la empresa, de tal manera que sea posible cumplir con los objetivos que
se han trazado y preparar todo lo necesario para iniciar operaciones.
- Mercadotecnia
- Desarrollar una investigación de mercado (clientes potenciales, consumo aparente,
demanda potencial, etcétera.
- Elaborar un análisis de la competencia.
- Llevar a cabo el estudio de mercado.
- Definir la publicidad de la empresa.
- Definir sistema de promoción.
- Producción
- Diseño del servicio
- Definición del sistema de producción
- Definir requerimientos de mano de obra
- Adquirir la tecnología necesaria
- Acondicionar las instalaciones de la empresa
- Reclutar y capacitar a la mano de obra
- Diseñar sistema de calidad de la empresa
- Organización
- Definir las funciones de la empresa y el personal que las llevará a cabo.
- Diseñar la estructura organizacional de la empresa.
- Establecer los perfiles de cada puesto.
- Elaborar los manuales operativos de cada área funcional.
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- Definir el sistema de capacitación a seguir en la empresa.
- Elaborar políticas de administración de salarios y sueldos.
- Establecer el procedimiento de evaluación de desempeño del personal.
- Diseñar y establecer los procedimientos de relaciones laborales.
- Aspectos legales de implantación y operación
- Definición del régimen de constitución de la empresa.
- Trámites de implantación.
- Trámites fiscales.
- Trámites laborales.
- Finanzas
- Adquisición de información para la elaboración de proyecciones financieras.
- Elaboración de proyecciones financieras y evaluación financiera de la empresa.
- Establecimiento del proceso contable a seguir.
- Diseño del catálogo de cuentas a utilizar.
- Contratación del personal que llevará el proceso contable.
- Investigación del sistema de financiamiento.
- Trámites de obtención de apoyos financieros.
- Integración de actividades. Una vez que se han determinado todas las actividades a
realizar para implantar e iniciar las operaciones, el siguiente paso es integrarlas y ordenarlas
por secuencia y tiempo. El primer paso es realizar un listado con todas las actividades
anteriores, en un orden secuencial. El segundo es integrar todas las actividades de las
diferentes áreas en forma secuencial y determinar qué actividades pueden llevarse a cabo
simultáneamente.
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El tercero es asignar tiempos de duración a cada actividad, así como responsables de su
cumplimiento y recursos necesarios. El cuarto punto es graficar las actividades, para llevar
in control visual del plan de trabajo. El quinto y último paso es calendarizar las actividades.
Es recomendable basarse en las hojas verificación para obtener un listado de las actividades
a realizar en las diferentes áreas de la empresa.
65
CAPÍTULO 4.
PROPUESTA DE UN PLAN DEL PLAN DE NEGOCIOS PARA UN
EQUIPO DE LA ORGANIZACIÓ NACIONAL ESTUDIANTIL DE
FUTBOL AMERICANO
4.1 Naturaleza del proyecto, mercado, producción, organización, finanzas y
plan de trabajo del proyecto
El plan de negocios que se plantea a continuación tiene la intención de abarcar el mayor
número de áreas que puedan reportar ganancias a partir de un producto que tiene
características para ser explotado como una opción real y viable. Tras la realización,
llenado y análisis de las cédulas utilizadas para llevar a cabo la primera etapa del plan de
negocios propuesto por Alcaraz (2006) se determinó lo siguiente:
4.2.1 Naturaleza del proyecto
El producto que se ofrece es el equipo de futbol americano de una escuela privada en sus
diferentes categorías, es decir, como todo un paquete que tendrá como mayor atractivo al
equipo de Liga Mayor participante del torneo organizado por la ONEFA.
La característica del producto corresponde a: el equipo de futbol americano de una escuela
privada el cual ofrece juegos que por su naturaleza son un espectáculo con un perfil
adecuado para ser explotado comercialmente.
La necesidad o problema que satisface: no existe en el mercado un producto con las
características de este equipo de futbol americano de una escuela privada, esto es, un
equipo que haya dado resultados positivos en lo deportivo, que haya ganado seguidores en
los años recientes y que ofrezca la posibilidad de comercializar este producto.
66
Una vez delimitados estos resultados se puede decir que, por la estructura que se guarda
dentro de la institución educativa y siendo parte de ésta, la empresa sería la misma
Coordinación de Actividades Deportivas, utilizando las mismas instalaciones, el mismo
personal que hasta ahora se desarrolla en ella, pero con un enfoque diferente, al menos en
principio, para el equipo de futbol americano.
El siguiente paso dentro de la construcción del plan de negocios es la declaración de la
misión de esta nueva empresa, el establecimiento de los objetivos en el corto, mediano y
largo plazos, y la descripción de las ventajas competitivas de la organización.
Al igual que en la primera etapa, se utilizaron cédulas donde se concentraron las diferentes
opiniones para después llegar a un consenso y determinar cada uno de los puntos
requeridos.
A continuación se presentan los enunciados obtenidos al final de este proceso:
- Misión
Satisfacer la necesidad de espectáculo deportivo de los aficionados al futbol americano
universitario a través de la oferta de los juegos del equipo de una escuela privada por
distintos canales de comunicación masiva como la televisión, la radio e internet.
- Objetivos de la organización
Objetivos a corto plazo
- Incrementar la cantidad de seguidores del equipo dentro de la misma institución.
- Lograr la colocación del producto en el mayor número de medios de comunicación
posibles.
- Entablar contacto con posibles patrocinadores del equipo.
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Objetivos a mediano plazo.
- Consolidar al equipo de futbol americano de una escuela privada como un producto
rentable para la institución.
- Acrecentar los acuerdos comerciales con medios de comunicación y patrocinadores.
Objetivos a largo plazo.
- Colocar al equipo de futbol americano de una escuela privada dentro de los cinco
equipos de mayor convocatoria a nivel nacional.
- Mantener al equipo dentro del mercado como un producto consolidado y atractivo
para los medios de comunicación y los patrocinadores.
- Ventajas competitivas
- Hasta el momento, en México no hay ningún otro equipo que cuente con un plan de
negocios para comercializarse.
- El producto como tal está totalmente terminado y listo para su venta.
- Se tiene el apoyo de las autoridades, no hay reglamentación que impida su
desarrollo.
- La asociación del equipo con la institución proyecta excelente imagen ante la
sociedad.
- Análisis de la industria
El sector de la industria donde se ubicaría el producto que se ofrece es el de los
espectáculos y, aún más específico, dentro de la oferta de eventos deportivos.
Como se ha mencionado anteriormente, los espectáculos deportivos son uno de los
negocios con mayor crecimiento y de mayor demanda en años recientes por lo que se puede
68
deducir que hay demanda por productos similares al que se está intentando colocar en esta
ocasión.
Existe oferta de productos extranjeros pero no de productos nacionales por lo que esta
empresa estaría ofertando algo novedoso para el mercado, ya que no hay otro igual, por lo
menos, hasta la temporada 2010 de la Liga Mayor.
De tal forma que las opciones de posicionar de buena forma al equipo de futbol americano
de una escuela privada son altas, al ofrecer un producto de calidad y con características
únicas para los consumidores tales como: equipo altamente competitivo en el aspecto
deportivo, infraestructura suficiente para garantizar la calidad del equipo, apoyo de las
autoridades de la institución y excelente imagen institucional ante la sociedad.
Para el arranque de esta nueva faceta de la Coordinación no se requieren mayores recursos
materiales ni humanos, sino únicamente iniciar con la oferta del producto ante posibles
clientes.
4.2.2 Mercado
- Objetivos de la mercadotecnia
- Corto plazo (6 meses). Lograr la venta de los derechos de transmisión de los juegos
del equipo, al menos, a un medio de comunicación de alcance masivo y abierto a
todo público.
- Mediano plazo (1 año). Consolidar el convenio para lograr una expansión mayor,
esto es, abrir el espectro de medios de comunicación a dos o tres (radio, televisión e
internet).
- Largo plazo (2 años). Mantener el vínculo con los clientes e intentar un crecimiento
en cantidad y calidad del producto ofrecido.
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Respecto al tamaño del mercado, según datos obtenidos del periódico El Economista
(2009), asciende a unos 25 millones de personas a lo largo del país.
- Estudio de Mercado
Para conocer las tendencias de la comunidad estudiantil de la institución respecto al equipo
de futbol americano de Liga Mayor, se aplicaron cuestionarios que abarcaron los aspectos
relacionados con el consumo del futbol americano como producto.
El cuestionario constó de catorce preguntas cerradas en total, para lo cual los sujetos
emplearon aproximadamente entre ocho y trece minutos para contestar; cabe señalar que en
todo momento se contó con el apoyo de las autoridades administrativas, así como con la
participación de los estudiantes la cual fue positiva y ágil, hasta el punto de querer
involucrarse más a fondo con este proyecto.
Las edades de los participantes fluctuaron entre los 17 y los 22 años, siendo los de 18 años
los de mayor porcentaje como se ve en la Gráfica 1. Las personas que están en este rango
de edad son quienes podrían representar el mercado potencial de este proyecto.
Gráfica 1. Participantes por edad.
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A pesar de ser un deporte con enfoque principalmente masculino, el sexo femenino tuvo
una interesante participación (42%) en las respuestas de este ejercicio, lo cual nos permite
tener cierto balance entre los géneros como se observa en la Gráfica 2.
Gráfica 2. Participantes por género.
Respecto a las licenciaturas que cursan, los estudiantes de Comunicación constituyeron el
grupo más amplio con un 39% del total, seguido por los de Ingeniería (17%),
Administración (16%), Relaciones Internacionales (11%), Psicología (9%) y Contaduría
(8%), tal como lo muestra la Gráfica 3.
Como se muestra en la Gráfica 4, el 97 % de los encuestados dijo saber de la existencia del
futbol americano, lo que indica que es un producto totalmente conocido, colocado en las
mentes de los participantes.
Respecto al gusto por este deporte, y que indicaría un rumbo optimista para el trayecto de
esta investigación, más del 80% de los estudiantes respondieron que gustan de esta práctica
tal como se ve en la Gráfica 5. A pesar de que el gusto por el futbol americano no es
indicativo de consumo, los resultados obtenidos en esta pregunta rebasan por mucho los
71
números publicados por algunas empresas dedicadas a sondear la opinión pública que
señalan un menor apego hacia el futbol americano.
Gráfica 3. Participantes por carrera.
Gráfica 4. ¿Sabes qué es el futbol americano?
En la Gráfica 6 se puede observar que la oferta de futbol americano de los Estados Unidos
es conocida entre los participantes, situación hasta cierto punto normal ya que es la que
72
mayor difusión tiene dentro de los medios de comunicación mexicanos, tanto en los canales
de televisión abierta como en los de televisión de paga.
Gráfica 5. ¿Te gusta el futbol americano?
Como se puede ver en la Gráfica 7, a pesar de que ninguno de los participantes conoce a
dos de los equipos mencionados dentro de las opciones, todos conocen al menos a uno de
los conjuntos, siendo el de mayor impacto uno de los más ganadores en años recientes.
En lo relativo al futbol americano colegial de los Estados Unidos (que sirve como
parámetro para este proyecto), se observa en la Gráfica 8 que el 85% sabe de la existencia
de la liga, esto a pesar de que la totalidad de los tradicionales tazones de principio de año se
pueden ven únicamente a través de canales restringidos.
Sobre el conocimiento de los equipos de la liga colegial estadounidense, el total de los
participantes señaló conocer al menos a uno de los equipos mencionados entre las opciones
como se puede apreciar en la Gráfica 9.
73
Gráfica 6. ¿Sabes qué es la NFL?
Gráfica 7. ¿Conoces o has escuchado de alguno de estos equipos de la NFL?
En lo que concierne al futbol americano de nuestro país y como lo indica la Gráfica 10, más
del 90% de los encuestados dijo conocer al menos una liga o torneo de este deporte,
respuesta bastante positiva para los fines de esta propuesta, ya que también está por encima
del porcentaje esperado al inicio de este ejercicio basado en algunos otros estudios.
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Gráfica 8. ¿Sabes o has escuchado sobre los Tazones Colegiales de la NCAA?
Gráfica 9. ¿Conoces o has escuchado sobre alguno de estos equipos de la NCAA?
La Gráfica 11 muestra que casi el 80% tiene idea de la existencia de la ONEFA, ha
escuchado algo sobre alguno de los equipos participantes o al menos sabe que es una liga
de futbol americano.
La Gráfica 12 refleja que el 88% de los encuestados han escuchado noticias relativas a
algún equipo de la ONEFA, algunos de ellos no tienen certeza de conocer respecto a la liga,
75
pero sí saben de equipos como los Pumas de la UNAM, las Águilas Blancas del IPN, los
Frailes del Tepeyac, los Linces de la UVM, etcétera.
Gráfica 10. ¿Conoces o has escuchado sobre alguna liga de futbol americano en México?
Gráfica 11. ¿Sabes o has escuchado algo sobre la ONEFA?
En datos aún más específicos presentados en la Gráfica 13, el 98% de los participantes dijo
saber sobre el equipo de su institución. Esta cifra es bastante significativa ya que al menos
76
en el aspecto de publicidad y conocimiento, el equipo de futbol americano está muy bien
posicionado en casi la totalidad de los estudiantes.
Gráfica 12. ¿Conoces o has escuchado sobre algún equipo de la ONEFA?
Gráfica 13. ¿Conoces o has escuchado algo sobre el equipo de futbol americano de tu escuela?
Manteniendo ese apego hacia el equipo representativo de la institución, la Gráfica 14
puntualiza que el 85% de los encuestados aceptó haber asistido a algún juego del conjunto,
77
respuesta que indica buen poder de convocatoria ya que los juegos se realizan
principalmente en sábado, fuera de de todo horario de clases.
Gráfica 14. ¿Has asistido a algún juego de este equipo?
Respecto al posible consumo de este producto, en la Gráfica 15 se expresa que 82% de los
participantes podría ver algún juego del equipo representativo a través de la televisión, un
porcentaje alentador y que podría significar la punta de lanza para ofertar los derechos de
transmisión a alguna empresa televisora privada, ya sea de señal abierta o restringida,
gracias a los posibles espectadores interesados en el evento.
La Gráfica 16 indica que menos de la mitad de los encuestados, un 47%, estaría interesado
en escuchar un juego del equipo a través de la radio. Y es que aunque el número es mucho
menor respecto a la televisión, este porcentaje ya ha resultado interesante para algunas
empresas quienes actualmente transmiten juegos de otros equipos de la misma liga, por lo
que no sería descabellado pensar en la venta de estos derechos de transmisión a otra
empresa radiodifusora interesada en el deporte y estos posibles seguidores.
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Gráfica 15. ¿Verías un juego del equipo por televisión?
Gráfica 16. ¿Escucharías un juego del equipo por radio?
Por último, la Gráfica 17 señala que casi un 70% seguiría un juego del equipo a través de
algún sitio de internet, hecho que refleja la tendencia de las nuevas generaciones y su gusto
por medios de comunicación diferentes a los tradicionales (televisión y radio). Las
transmisiones a través de internet comienzan a ser más comunes y en un futuro muy
79
cercano podrían representar una fuerte competencia para la televisión respecto a la
repartición de los presupuestos en publicidad.
Gráfica 17. ¿Verías un juego del equipo por internet?
Análisis FODA para el equipo de futbol americano de una escuela privada
Para poder realizar el análisis, la representación gráfica y la implementación de estrategias,
tenemos que iniciar con la descripción de algunos aspectos de la empresa, tanto externos
como internos, que proporcionarán los datos necesarios para poder avanzar hacia el
objetivo de este trabajo.
La Coordinación de Actividades Deportivas de la institución, es la organización que se
tomó como referencia para poder realizar este trabajo, dado que es la encargada de
administrar todo lo relacionado con los equipos representativos de la institución.
Medio Ambiente Externo. Oportunidades y Amenazas
En el análisis del medio ambiente externo, se deben considerar muchos factores.
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Las amenazas son los problemas de inflación, la escasez de energía, los cambios
tecnológicos, el aumento de la población, los movimientos financieros, etcétera.
En general, tanto las amenazas como las oportunidades están en función de las siguientes
categorías: factores económicos, sociales, políticos, tecnológicos, demográficos, del
mercado, de la competencia y del propio producto.
Oportunidades. Las oportunidades, se generan en el ambiente externo, donde la
Coordinación de Actividades Deportivas no tiene un control directo de las variables, sin
embargo, son eventos que por su relación directa o indirecta pueden afectar de manera
positiva el desempeño del proyecto.
La importancia de revisar las oportunidades, es de vital trascendencia, ya que en función de
la seriedad del análisis se tendrá una ventana clara de lo que el exterior nos puede
proporcionar con una adecuada selección de estrategias para su aprovechamiento.
Una de las oportunidades más atractivas es que existe un mercado que no ha sido explotado
en nuestro país, bajo ningún esquema. Como se ha mencionado a lo largo de esta
investigación, la historia del futbol americano en México data de principios del siglo
pasado y desde entonces se ha mantenido un bajo perfil respecto a la comercialización del
deporte estudiantil.
El mercado existe, es un hecho, sin embargo, hasta ahora ninguna institución ha puesto en
marcha un plan de negocios como el que se propone, situación que podría ser aprovechada
para innovar y lograr ser los líderes en este tipo de iniciativas.
Lo anterior conduce directamente a otra de las grandes oportunidades que hay en torno al
equipo: no hay competencia en el ramo.
Existen otros equipos de futbol americano con mayor convocatoria y con más tradición, sin
embargo, hasta ahora nadie ha concretado un proyecto de esta naturaleza. Los equipos de
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futbol americano de mayor tradición pertenecen a instituciones públicas, mismas que
prohíben la comercialización de sus equipos, situación que no aplica para esta institución
privada, dándole mayores oportunidades en este sentido.
Así que, al no tener que competir en el área comercial con equipos e instituciones más
grandes, el camino está prácticamente libre y, en el peor de los casos, se estaría en igualdad
de circunstancias con los demás posibles competidores para poder lograr un acuerdo con
diversas empresas.
Amenazas. Se encuentran en el entorno de la organización y de manera directa o indirecta
afectan negativamente el quehacer de la empresa, por lo que se deben tomar las previsiones
necesarias para que no interrumpan el quehacer empresarial ni demeriten su función.
La situación económica y política del país, por ejemplo, propicia el incremento de la
competencia, cada día se generan nuevas empresas, y cada día las ya existentes se superan
en calidad y eficiencia.
Las amenazas nos dan la indicación de una situación que aunque posiblemente en este
momento no afecte es posible que en un futuro cercano sea el elemento que lleve a una
crisis.
Una de las principales amenazas que se deben tener presentes en todo momento es el
panorama económico del país, mismo que afecta de manera directa el número de alumnos
que se inscriben en la institución y que se ve reflejado en el incremento o disminución del
presupuesto.
Esta situación podría llevar a la eventual cancelación del programa de futbol americano por
parte de la escuela. Al ser un deporte que requiere de una inversión grande para su
funcionamiento, la institución podría dejar de apoyar y decidir que el dinero que ahí se
gasta sea invertido en áreas netamente académicas en beneficio de todos los estudiantes del
campus.
82
Lo que también podría ocurrir es que la liga simplemente desaparezca. Y es que la amenaza
está latente debido a los constantes desacuerdos que hay entre los miembros de la ONEFA,
entre los directivos y entrenadores de las instituciones participantes en el torneo, situación
que llevó a varios equipos a separarse de este organismo hace algunos meses.
Por ese lado, si más equipos comienzan la migración, el actual torneo perdería
competitividad y provocaría que el atractivo por transmitir juegos a través de algún medio
de comunicación fuera mucho menor o nulo.
Cabe señalar que una de las más recientes amenazas para el deporte en general, no
únicamente para el futbol americano, es el clima de violencia que se vive en el país. Cada
día es más común que jóvenes deserten de las escuelas, y con ello de los equipos
deportivos, debido al ambiente tenso que se vive por la falta de seguridad que prevalece en
muchos estados de la república mexicana.
El medio ambiente interno: fortalezas y debilidades
Las fortalezas y debilidades internas varían considerablemente para diferentes empresas,
sin embargo, pueden ser categorizadas en administración y organización; operaciones;
finanzas, y otros factores específicos para la organización.
Fortalezas. Las fortalezas se definen como la parte positiva de la institución de carácter
interno, es decir, aquellos productos o servicios que de manera directa se tiene el control de
realizar y que reflejan una ventaja ante las demás organizaciones.
Las fortalezas se detectan a través de los resultados, por ejemplo, el prestigio de la escuela,
la calidad de los integrantes del equipo y la contribución del deporte a la sociedad.
Las fortalezas se identifican básicamente a través de la evaluación de los resultados, por lo
que resulta trascendente el tener sistemas de evaluación y de diagnóstico que permitan
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contar con una fuente confiable de información para conocer los avances o retrocesos de la
organización de acuerdo a sus objetivos, periódicamente.
Dentro de esta categoría se identificaron los siguientes aspectos: excelente imagen de la
institución a nivel nacional, buena infraestructura educativa y deportiva, vinculación con la
iniciativa privada.
Estos tres puntos van de la mano y son una de las mayores fortalezas y ventajas que esta
institución tiene sobre todos sus competidores. La buena imagen de la que se habla se ha
ido forjando durante largo tiempo gracias al nivel educativo (y en años recientes también el
deportivo), a las investigaciones, a las aportaciones de conocimiento a la sociedad, a sus
profesores, a su amplia oferta educativa, a la modernidad en sus instalaciones.
Todos esos elementos se han conjuntado para facilitar un acercamiento entre la institución
y muchas de las mejores y más grandes empresas de México, mismas que poco a poco se
han interesado en otras de las actividades de la escuela, entre las que se puede contar al
deporte, y que facilitarían un posible acuerdo comercial entre ambas partes.
También se puede contar dentro de las fortalezas el vínculo que existe entre el equipo y los
estudiantes de la institución. Como ya se pudo observar en las gráficas, el conocimiento y
apego de los estudiantes para con el equipo de futbol americano es grande y podría
expandirse hacia la totalidad de alumnos matriculados, tanto en bachillerato como en la
universidad, al fomentar el sentido de pertenencia, así como entre sus familias y allegados
para conformar un grupo de seguidores mucho más amplio.
Debilidades. Es el caso contrario de las fortalezas, porque la principal característica de las
debilidades es el afectar en forma negativa y directa el desempeño de la empresa,
derivándose en malos productos o servicios. Una debilidad puede ser disminuida mediante
acciones correctivas.
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Las principales debilidades para la organización son: poca difusión en medios de
comunicación, mala imagen del deporte dentro de la sociedad y poco interés de posibles
patrocinadores.
Como ya se ha mencionado, el futbol americano está entre los deportes más gustados en el
país, sin embargo, la liga local no tiene demasiado espacio en los medios de comunicación,
no hay un seguimiento puntual de sus actividades, no hay demasiadas transmisiones ni en
televisión ni en radio, y dentro de las pocas que se pueden seguir por internet la realidad es
que son deficientes y de baja calidad.
Se puede decir que por parte de los medios de comunicación hay poco interés a pesar de
que existe demanda de los eventos y un público consumidor que no ha obtenido hasta ahora
lo que pide.
Uno de los motivos por los cuales no hay seguimiento es la idea errónea que tienen algunos
sectores de la población respecto al futbol americano, debido a acontecimientos aislados
ocurridos cerca de algún juego provocados por gente externa que han manchado el buen
nombre del deporte.
En consecuencia, muchas empresas que pudieran estar interesadas en este gran mercado del
futbol americano deciden no vincularse con una actividad que se relaciona con desmanes,
desorden y violencia, sin importar el equipo del que se esté hablando, de escuela pública o
privada.
Por último, puede ser que otra de las grandes debilidades del futbol americano sea la poca
disposición de muchas personas para intentar entender las reglas del juego; mucha gente
opina que es un deporte muy complicado y el que existan tantas reglas dificulta su
entendimiento, por supuesto, en comparación con el futbol soccer.
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4.2.3 Producción
Al igual que en otras segmentos del plan de negocios, el área de la producción debe tener
objetivos a corto, mediano y largo plazos bien definidos respecto a cómo se va a producir el
bien o servicio que se está ofreciendo.
En este caso, más que saber cómo se va a producir, se fijan objetivos para mejorar la
calidad del servicio (el equipo), para mantener un nivel por encima de las demás
instituciones que participan en el torneo de la ONEFA.
Objetivos a corto plazo
- Mejorar la preparación física de los jugadores para evitar lesiones durante la
temporada.
- Incorporar al staff de entrenadores especialistas en acondicionamiento físico y
nutrición para mantener en perfecto estado a los jugadores.
Objetivos a mediano plazo.
- Crear una unidad especial de entrenadores encargada de detectar, evaluar y reclutar
nuevos prospectos para el equipo.
- Mantener en buen estado, y de ser posible, mejorar las instalaciones destinadas para
los entrenamientos del equipo: campo de juego, gimnasio, vestidores, alberca.
Objetivos a largo plazo.
- Contar con una plantilla de entrenadores similar a la de los mejores equipos del
futbol americano colegial de los Estados Unidos.
- Lograr, a través de los buenos resultados del equipo, que jugadores juveniles tengan
como primera opción integrarse al equipo de Liga Mayor de la institución.
86
Respecto al proceso de producción del servicio no hay demasiado que agregar ya que éste
se ha realizado con éxito desde que la institución comenzó a participar en torneo de la
ONEFA, y las personas encargadas de que el equipo exista y funcione conocen
perfectamente sus tareas.
4.2.4 Organización
La estructura organizacional ya existe dentro de administración de la institución que es
representada por el equipo de futbol americano, la cual cuenta con un departamento
encargado específicamente de todas las actividades deportivas, no únicamente del equipo
de futbol americano de Liga Mayor: la Coordinación de Actividades Deportivas.
El área está compuesta por siete personas, mismas que solicitaron la omisión de sus
nombres para este trabajo, y que se encargan del trabajo administrativo de todos los atletas
representativos de esta institución, tanto a nivel colectivo como individual.
El organigrama actual y que se respetará para la posible aplicación de este plan de negocios
es el siguiente: Coordinador General, dos Coordinadores Adjuntos y sus respectivos
ayudantes, y dos secretarias.
El trabajo de las personas del área administrativa consiste en gestionar permisos ante los
académicos de la escuela, en justificar ausencias de clases, en conseguir las autorizaciones
de la escuela para el uso de transporte para los atletas; coordinan el uso de las instalaciones
para no empatar eventos, se encargan de tener listos los uniformes.
También trabajan en conjunto con algunas otras instituciones educativas para crear el
calendario de juegos de diferentes torneos, consiguen instalaciones alternas para los
deportes que así lo requieran y suelen ser, en cierto grado, un tipo de publirrelacionistas
debido a las características de su labor.
87
El papel del Coordinador se ve un tanto más enfocado precisamente a las relaciones
públicas, ya que es él quien tiene la última palabra, por ejemplo, en cuestión de patrocinios.
Aunque no se mencionarán las marcas se puede decir que hay varias empresas de diferentes
ramos apoyando al equipo: empresas refresqueras, de pan, alguna firma de ropa deportiva,
etcétera.
Él es también quien se encarga de pactar los diferentes acuerdos que pueda haber entre la
institución y los distintos medios de comunicación interesados en transmitir los juegos o
actividades de los equipos de la institución. Por otro lado, el trabajo de los adjuntos y sus
ayudantes se basa fundamentalmente en ejecutar las órdenes del Coordinador y en apoyar
en tareas que se desprenden de la actividad de éste.
En lo referente al marco legal de la organización no se tendrán socios, no hay
responsabilidad frente a terceros, no se tienen que realizar gastos de constitución de la
empresa, no hay que iniciar trámites para implantarla legalmente, no se adquieren nuevas
responsabilidades laborales y únicamente se podrían afrontar nuevas obligaciones fiscales
una vez que se firme un contrato con algún medio de comunicación y se reporte un ingreso
por la venta del servicio.
4.2.5 Finanzas
Como se había hecho mención anteriormente, ningún equipo inscrito en el torneo de la
ONEFA tiene un plan similar, ninguno ha intentado poner en marcha una estrategia desde
el punto de vista comercial para que el futbol americano le reporte algún tipo de beneficio
económico y, por lo tanto, es un campo virgen que está esperando ser explotado al ser el
deporte amateur de mayor convocatoria en nuestro país.
Actualmente, la institución objeto de estudio invierte al año aproximadamente dos millones
seiscientos veinte mil pesos en su equipo de Liga Mayor: sueldos de entrenadores (900
mil); mantenimiento de instalaciones (50 mil); seguros médicos (10 mil); vendajes y equipo
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médico (100 mil); comida (1 millón 200 mil); viajes (250 mil); uniformes (50 mil);
inscripción, arbitrajes y balones (60 mil). Y de este gran desembolso lo único que recupera
asciende a poco menos de medio millón de pesos en el mismo periodo.
Si se hace un análisis (Anexo 2. Tabla 3 y Tabla 4) podemos observar que la diferencia
entre ingresos y egresos es desfavorable para la institución, por ello, aplicar un plan de
negocios se ve como una opción viable ya que de inmediato podría representar entradas
monetarias notablemente superiores a las salidas.
Desde un punto de vista comparativo tenemos que, de acuerdo a cifras publicadas por El
Economista (2009), el futbol soccer nacional recibe por los derechos de transmisión de sus
juegos por televisión, en promedio por equipo, unos 10 millones de dólares, unos reciban
más y unos menos.
Así que, si el futbol americano tiene diez veces menos público que el futbol soccer, los
derechos de transmisión podrían ser ofrecidos a las televisoras en la décima parte, es decir,
1 millón de dólares anuales, casi 13 millones de pesos (Anexo 2. Tabla 5).
Aún en un panorama pesimista (Anexo 2. Tabla 6), si se recibiera la mitad de este monto
hipotético, se estaría hablando de más de 6 millones de pesos, cantidad suficiente para
cubrir los costos anuales del equipo de Liga Mayor, y todavía sobraría una suma bastante
considerable (Anexo 2. Tabla 7) para reinvertir en el mismo deporte o en los fines que a la
institución convengan.
Si a esta iniciativa se suman las posibles ventas de las mismas transmisiones a la radio y a
algún sitio de internet (segundo y quinto medios donde otras empresas invierten en
publicidad) en una cantidad mucho menor a la de la televisión, pero también significativa,
(Anexo 2 Tabla 5), más la comercialización de souvenir (playeras, chamarras, gorras,
llaveros) (Anexo 2. Tabla 3), y el posible incremento de público en las tribunas, el balance
económico sería aún más favorable (Anexo 2. Tabla 7).
89
De acuerdo a un estudio realizado por el diario estadounidense USA Today, el programa
deportivo más caro de esa nación es el de la Universidad Estatal de Ohio, donde se destinan
80 mdd anuales para el desarrollo de nuevas figuras en diversas disciplinas. El dato
relevante aquí es que por cada dólar que esta universidad invierte para actividades como el
futbol americano recupera, al final del año, un dólar más para cuestiones exclusivamente
académicas.
4.2.6 Plan de trabajo
Como se mencionó anteriormente, dentro del plan de trabajo se asignan tiempos,
responsables, metas y recursos a cada una de las actividades que serán llevadas a cabo para
poder comenzar la aplicación del plan de negocios y cumplir con sus objetivos.
Dentro del área de mercadotecnia se cubrieron gran parte de las tareas durante la
realización de esta investigación tales como la investigación de mercado, el análisis de la
competencia y el estudio de mercado; dentro de los pendientes quedarían la definición de la
publicidad para el equipo y el sistema de promoción, mismos que serán necesarios a partir
del momento en que se logre un acuerdo con alguna empresa interesada y que serían
desarrollados por parte de ambas partes, siendo el responsable por parte de la escuela el
Coordinador de Actividades Deportivas.
Respecto a las actividades dentro del área de producción (diseño del servicio, definición del
sistema de producción, los requerimientos de mano de obra, acondicionar las instalaciones
de la empresa, reclutar y capacitar a la mano de obra), están prácticamente hechas, no hay
necesidad de asignar responsables dado que son procesos previamente repartidos y que se
han venido realizando desde hace varios años.
En cuanto a la organización (definir las funciones de la empresa, del personal, diseñar la
estructura organizacional, establecer los perfiles de cada puesto, elaborar políticas de
administración de salarios y sueldos y diseñar y establecer los procedimientos de relaciones
laborales) tampoco se requiere puntualizar ni delegar debido a que la escuela ha
90
desarrollado dichos procesos durante el tiempo que llevan jugando en la ONEFA. Mismo
caso opera en cuanto a los aspectos legales y de operación, son áreas que han sido cubiertas
desde tiempo atrás por parte de la institución.
Sobre el área de finanzas, en este trabajo se hacen algunas proyecciones que deberán ser
analizadas por parte del personal de la escuela ya sea para corroborarlas o adecuarlas a un
posible acuerdo con alguna empresa interesada en los juegos del equipo.
Los tiempos deberán ser determinados por el jefe de dicha área en conjunto con el
Coordinador de Actividades Deportivas.
En resumen, una de las ventajas competitivas de este servicio es que ya existe, funciona y
se tiene dominio de las actividades que hay que realizar para que se mantenga en operación.
Gracias a ello, es posible implementar el plan de negocios en cualquier momento. Lo ideal
sería comenzar lo más pronto posible para aprovechar el inicio del torneo de 2010, sin
embargo, el plan puede ser retomado para futuras competiciones ya que las condiciones
bajo las cuales fue realizada esta investigación difícilmente cambiarán en los próximos años
y se mantendrá vigente.
91
CONCLUSIONES
A lo largo de la presente investigación se ha hecho un recorrido por los orígenes del juego,
por la historia del deporte, su paso a la modernidad; así como por el camino que siguieron
algunas disciplinas desprendidas a partir de él, para llegar a lo que hoy conocemos como
futbol americano.
Tras conocer las condiciones actuales de este deporte en nuestro país, se describen las
principales características de un plan de negocios y las razones por las que sería
recomendable su aplicación respecto al equipo de futbol americano de una escuela privada
de la liga local.
En los resultados obtenidos mediante un estudio de mercado, se observa que hay un área de
oportunidad grande para que la institución explote el aspecto comercial de su equipo, sobre
todo, a través de la venta de los derechos de transmisión a diferentes medios de
comunicación.
De acuerdo a las respuestas recogidas a través de un cuestionario, los participantes dejaron
ver que existe bastante interés y disponibilidad para seguir al equipo por medio de la
televisión, la radio e internet, esto es, en ser consumidores de este producto deportivo por el
simple hecho de ser aficionados a esta práctica.
Así que al haber un mercado potencial que demanda este tipo de eventos, hay posibilidades
de que alguna empresa se interese y se involucre en las transmisiones de los juegos de este
equipo.
Por el momento, las mejores candidatas para intentar un acuerdo son las empresas
televisoras, dado que al captar la mayor cantidad de público tienen los ingresos más altos
por concepto de publicidad y podrían pagar una cantidad razonable que permita al equipo
obtener un beneficio económico.
92
La demanda de este tipo de espectáculos deportivos a través de los medios de comunicación
no es cosa nueva; desde hace ya varios años el público mexicano es uno de los tres
primeros consumidores de juegos de futbol americano, sólo detrás de los estadounidenses y
canadienses, por lo que queda claro que hay afición y hay gusto por este deporte.
Lo que también queda claro es que a pesar de que existe ese mercado que demanda juegos
de la ONEFA, hasta ahora ha habido poco interés por parte de las empresas de
comunicación para realizar acuerdos de transmisión, así como por parte de empresas que
podrían funcionar como patrocinadores e impulsores del deporte, de la liga y de este equipo
en particular.
De acuerdo con lo visto en este trabajo lo que podría hacer falta es tener y aplicar un plan
bien estructurado, un documento que indique los pasos a seguir tanto por el equipo como
por las autoridades para que se refleje confianza hacia los empresarios que pudieran estar
interesados en explotar ese lado comercial.
Se sabe que el futbol soccer lleva la delantera en cuanto a afición, en cuanto a apoyos y
difusión, pero si se trabaja bien, se es constante, se ofrecen juegos de calidad y un buen
espectáculo, sin duda poco a poco se irán ganando espacios, aficionados y contratos.
No es una tarea sencilla, sin embargo, podemos concluir que este equipo en particular tiene
elementos tanto deportivos como de organización como para poder ser rentable.
La buena preparación, la buena imagen, los buenos resultados y la cantidad de seguidores
que sigue creciendo pueden ser factores determinantes para que las transmisiones de sus
juegos resulten un producto interesante ya sea para la televisión, la radio o internet.
Desde una óptica más simplista, si se pone en práctica este plan de negocios propuesto y no
resulta en algún contrato firmado no pasa nada, se seguiría funcionando como se ha hecho
hasta ahora; por otro lado, si se logra el objetivo se habrá avanzado mucho a favor del
futbol americano de nuestro país.
93
RECOMENDACIONES
Tras llegar a la finalización de este trabajo lo que se puede recomendar a la institución
objeto de estudio es que ponga en práctica paso por paso el plan de negocios propuesto.
Después de haber visto y conocido el entorno, las instalaciones, de haber convivido con las
autoridades escolares y deportivas, no se puede decir otra cosa que tienen todo a favor para
poder sacar un provecho económico a todo ese esfuerzo que han realizado por ya casi
quince años.
No es que explotar el aspecto comercial de un equipo deportivo sea el objetivo primario de
la institución, sin embargo, las condiciones están dadas, cuentan con los requisitos como
para poder ser uno de los equipos de mayor convocatoria en el país, pueden ofrecer buenas
instalaciones, buen nivel deportivo y, por lo tanto, buen espectáculo para sus seguidores.
Hasta ahora han mantenido en funcionamiento al equipo de futbol americano y no estaría
de más comenzar a aplicar el plan de negocios y tratar de darle un seguimiento serio para
poder adoptarlo y hacerlo crecer o, por el contrario, demostrar que a pesar de las buenas
intenciones el futbol americano nacional no está hecho para ser comercialmente atractivo.
94
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97
Anexos
98
ANEXO 1
CUESTIONARIO DE INVESTIGACIÓN
99
Escuela Superior de Comercio y Administración - Unidad Tepepan
Sección de Estudios de Posgrado e Investigación
INSTRUCCIONES: Se está realizando un estudio sobre preferencias en relación al futbol americano. Por favor responde las siguientes preguntas marcando con una X la respuesta que elijas.
Cuestionario
Nombre: Sexo:
Edad: Carrera: Semestre:
1. ¿Sabes qué es el futbol americano? Sí No
2. ¿Te gusta el futbol americano? Sí No
3. ¿Sabes qué es la NFL? Sí No
4. ¿Conoces o has escuchado de alguno Vaqueros Raiders Delfinesde estos equipos de la NFL? 49ers Patriotas
5. ¿Sabes o has escuchado sobre los Sí NoTazones Colegiales de la NCAA?
6. ¿Conoces o has escuchado sobre alguno Alabama Oklahoma Nebraskade estos equipos universitarios de la NCAA? E. de Florida Notre Dame
7. ¿Conoces o has escuchado sobre alguna Sí No liga de futbol americano en México?
8. ¿Sabes o has escuchado algo sobre la Sí No
ONEFA?
9. ¿Conoces o has escuchado sobre algún Sí Noequipo de la ONEFA?
10. ¿Conoces o has escuchado algo sobre el Sí No equipo de futbol americano de tu escuela?
11. ¿Has asistido a algún juego de este equipo? Sí No
12. ¿Verías un juego del equipo por televisión? Sí No
13. ¿Escucharías un juego del equipo por radio? Sí No
14. ¿Verías un juego del equipo por internet? Sí No
100
ANEXO 2
TABLAS SOBRE ASPECTOS FINANCIEROS
101
Tabla 1. Costos y gastos de la empresa.
Defina cuáles serán los costos y gastos que se realizarán en su empresa.
Costos variables Costos fijosUNIDAD MÉDICA MANTENIMIENTO DEL CAMPO
MANTENIMIENTO GIMNASIOSUELDOS ENTRENADORES
SUELDOS OPERATIVOS
Gastos variables Gastos fijosCOMIDA SEGUROS MÉDICOS
ALOJAMIENTOBECAS A JUGADORES
BOLETOS PARA VIAJESUNIFORMES PARA EL EQUIPO
UTILERÍA
Tabla 2. Capital social de la empresa.
Defina cuál será el capital social para su empresa.
UNA DE LAS GRANDES VENTAJAS DE ESTE PROYECTO ES QUE LA INVERSIÓN INICIAL FUE HECHA HACE ALGUNOS AÑOS, ES DECIR, LA INSTITUCIÓN NO TENDRÍA QUE VOLVER A HACER UN GASTO TANGRANDE EN ESTE MOMENTO DADO QUE EL PRODUCTO (EL EQUIPO) YA ESTÁ EN FUNCIONAMIENTO.
102
Tabla 3. Desglose de egresos.
Desglose todas las SALIDAS ACTUALES que por concepto de costo de ventas, administración o producción estime durante los primeros doce mese de
operación.
CONCEPTO CANTIDADSUELDOS ENTRENADORES 900,000.00
MANTENIMIENTO INSTALACIONES 50,000.00SEGUROS MÉDICOS 10,000.00
VENDAJES Y EQUIPO MÉDICO 100,000.00COMIDA 1,200,000.00
VIAJES (TRANSPORTE Y HOTELES) 250,000.00UNIFORMES 50,000.00
INSCRIPCIÓN, ARBITRAJE, BALONES 60,000.00TOTAL 2,620,000.00
Tabla 4. Desglose de ingresos.
Desglose todas las ENTRADAS ACTUALES por concepto de ventas del producto o servicio, por aportaciones de los accionistas, por créditos o por
algún otro concepto que pudiera tener su empresa durante los primeros docemeses de operación, señalando las cantidades en pesos.
CONCEPTO CANTIDADVENTA DE SOUVENIR 50,000.00VENTA DE BOLETOS 150,000.00
PATROCINIOS DIRECTOS 300,000.00TOTAL 500,000.00
103
Tabla 5. Ingresos en panorama optimista.
Escriba las cantidades hipotéticas (EN UN PANORAMA OPTIMISTA) por las que se podrían ofrecer los derechos de transmisión de los juegos del equipo a
los diferentes medios de comunicación electrónica durante el primer año de acuerdo, señalando las cantidades en pesos.
CONCEPTO CANTIDADVENTA DERECHOS TV 13,000,000.00
VENTA DERECHOS RADIO 500,000.00VENTA DERECHOS INTERNET 300,000.00
TOTAL 13,800,000.00
Tabla 6. Ingresos en panorama pesimista.
Escriba las cantidades hipotéticas (EN UN PANORAMA PESIMISTA) por las que se podrían ofrecer los derechos de transmisión de los juegos del equipo a
los diferentes medios de comunicación electrónica durante el primer año de acuerdo, señalando las cantidades en pesos.
CONCEPTO CANTIDADVENTA DERECHOS TV 6,000,000.00
VENTA DERECHOS RADIO 250,000.00VENTA DERECHOS INTERNET 150,000.00
TOTAL 6,400,000.00
Tabla 7. Balance entre salidas y entradas
Anote el total de salidas y entradas que tendría el equipo en un panorama pesimista durante los primeros doce meses de operación, señalando las
cantidades en pesos.
SALIDAS (Tabla 3) 2,620,000.00ENTRADAS (Tablas 4 y 6) 6,900,000.00
TOTAL 4,280,000.00