Los Sistemas de Producción y su relación con el mercado y la competitividad

Los Sistemas de Producción y su relación con el mercado y la competitividad

¿Qué es la Competitividad ?

La competitividad es la capacidad que tiene una empresa o país de obtener rentabilidad en el mercado en relación a sus competidores. La competitividad depende de la relación entre el valor y la cantidad del producto ofrecido y los insumos necesarios para obtenerlo (productividad), y la productividad de los otros oferentes del mercado. El concepto de competitividad se puede aplicar tanto a una empresa como a un país.

Por ejemplo, una empresa será muy competitiva si es capaz de obtener una rentabilidad elevada debido a que utiliza técnicas de producción mas eficientes que las de sus competidores, que le permiten obtener ya sea mas cantidad y/o calidad de productos o servicios, o tener costos de producción menores por unidad de producto.

La competitividad es la capacidad que tiene una empresa o país de obtener rentabilidad en el mercado en relación a sus competidores. La competitividad depende de la relación entre el valor y la cantidad del producto ofrecido y los insumos necesarios para obtenerlo (productividad), y la productividad de los otros oferentes del mercado. El concepto de competitividad se puede aplicar tanto a una empresa como a un país.

Por ejemplo, una empresa será muy competitiva si es capaz de obtener una rentabilidad elevada debido a que utiliza técnicas de producción mas eficientes que las de sus competidores, que le permiten obtener ya sea mas cantidad y/o calidad de productos o servicios, o tener costos de producción menores por unidad de producto.

El Entorno de la Empresa El Entorno de la Empresa

ENTORNO ESPECÍFICO ENTORNO ESPECÍFICO

Competidores en el sector

industrial

Competidores en el sector

industrial

Grado de Rivalidad

Grado de Rivalidad

Competencia en precios

Competencia basada en publicidad

Competencia en precios

Competencia basada en publicidad

Número y tamaño de las empresas del sector

Ritmo de crecimiento del sector

Falta de diferenciación

Barreras de salida:•Activos especializados•Costes de salida• Interrelaciones estratégicas

•Restricciones sociales o gubernamentales

Número y tamaño de las empresas del sector

Ritmo de crecimiento del sector

Falta de diferenciación

Barreras de salida:•Activos especializados•Costes de salida• Interrelaciones estratégicas

•Restricciones sociales o gubernamentales

ESTRATEGIA EMPRESARIALESTRATEGIA EMPRESARIAL

Acción defensiva u ofensiva para crear una posición defendible frente a las fuerzas que amenazan su desempeño. Establece un vínculo entre la empresa y el entorno, y se materializa en:

• Selección del ámbito de actuación y del negocio• Forma de competir en el mercado

Acción defensiva u ofensiva para crear una posición defendible frente a las fuerzas que amenazan su desempeño. Establece un vínculo entre la empresa y el entorno, y se materializa en:

• Selección del ámbito de actuación y del negocio• Forma de competir en el mercado

En empresas multidimensionales (con muchos departamentos), se puede dividir en:

• Estrategia CORPORATIVA Decisiones ESTRATÉGICAS• Estrategia COMPETITIVA Decisiones TÁCTICAS• Estrategia FUNCIONAL Decisiones OPERATIVAS

En empresas multidimensionales (con muchos departamentos), se puede dividir en:

• Estrategia CORPORATIVA Decisiones ESTRATÉGICAS• Estrategia COMPETITIVA Decisiones TÁCTICAS• Estrategia FUNCIONAL Decisiones OPERATIVAS

ESTRATEGIA CORPORATIVAESTRATEGIA CORPORATIVA

Determinar las actuaciones necesarias para obtener una ventaja competitiva mediante la selección y dirección de una combinación de negocios. Se busca:

• Administrar correctamente los negocios.• Apoyar las actuaciones de estos negocios en el mercado.• Buscar sinergias entre los negocios.• Obtener y distribuir los recursos entre los negocios.

Determinar las actuaciones necesarias para obtener una ventaja competitiva mediante la selección y dirección de una combinación de negocios. Se busca:

• Administrar correctamente los negocios.• Apoyar las actuaciones de estos negocios en el mercado.• Buscar sinergias entre los negocios.• Obtener y distribuir los recursos entre los negocios.

Empresa Especializada (concentra sus esfuerzos en una única línea de productos o servicios), puede CRECER:

• DIVERSIFICACIÓN (relacionada o no relacionada)• INTEGRACIÓN VERTICAL• INTERNACIONALIZACIÓN

Empresa Especializada (concentra sus esfuerzos en una única línea de productos o servicios), puede CRECER:

• DIVERSIFICACIÓN (relacionada o no relacionada)• INTEGRACIÓN VERTICAL• INTERNACIONALIZACIÓN

Competitividad y Estrategia Competitividad y Estrategia

ESTRATEGIA COMPETITIVAESTRATEGIA COMPETITIVA

Cómo crear y reforzar la competitividad a largo plazo de un negocio. Debe centrarse en:

• Determinar el alcance del negocio.• Responder a los cambios en el entorno intentando adelantarse.• Lograr que las funciones proporcionen sinergias y apoyen la estrategia de negocio.• Desplegar los recursos necesarios para la consecución de ventajas competitivas.

Cómo crear y reforzar la competitividad a largo plazo de un negocio. Debe centrarse en:

• Determinar el alcance del negocio.• Responder a los cambios en el entorno intentando adelantarse.• Lograr que las funciones proporcionen sinergias y apoyen la estrategia de negocio.• Desplegar los recursos necesarios para la consecución de ventajas competitivas.

Competitividad y Estrategia Competitividad y Estrategia

Alternativas Estratégicas para lograr ventajas competitivas en un mercado

Alternativas Estratégicas para lograr ventajas competitivas en un mercado

A) LIDERAZGO EN COSTES

• Posesión de elevadas cuotas de mercado• Efecto experiencia• Economías de escala

A) LIDERAZGO EN COSTES

• Posesión de elevadas cuotas de mercado• Efecto experiencia• Economías de escala

B) DIFERENCIACIÓN

• Imagen de marca• Tecnologías• Introducción de nuevos productos• Calidad

B) DIFERENCIACIÓN

• Imagen de marca• Tecnologías• Introducción de nuevos productos• Calidad

PRODUCTO TERMINADO

Dispuesto para el consumo

SATISFACCIÓN

Deseos y necesidades de

los consumidores

PRODUCCIÓN

MARKETING

Utilidad de forma

Utilidad de tiempo

Utilidad de lugar

Utilidad de propiedad

Orientación de la actividad de la empresa

1. Hacia la PRODUCCIÓN2. Hacia las VENTAS3. Hacia el CONSUMIDOR

Orientación de la actividad de la empresa

1. Hacia la PRODUCCIÓN2. Hacia las VENTAS3. Hacia el CONSUMIDOR

Concepto de Mercado Concepto de Mercado

OFERENTESOFERENTES

MUCHOSMUCHOS POCOSPOCOS UNOUNO

DEMANDANTESDEMANDANTES

MUCHOSMUCHOSMercado de Mercado de competencia competencia

perfectaperfectaOligopolioOligopolio MonopolioMonopolio

POCOSPOCOSOligopsonio Oligopsonio

(oligopolio de (oligopolio de demanda)demanda)

Oligopolio Oligopolio bilateralbilateral

Monopolio Monopolio limitadolimitado

UNOUNOMonopsonio Monopsonio

(monopolio de (monopolio de demanda)demanda)

Monopsonio Monopsonio limitadolimitado

Monopolio Monopolio bilateralbilateral

Clasificación clásica de los MercadosClasificación clásica de los Mercados

Concepto de Mercado Concepto de Mercado

Otras clasificaciones de los MercadosOtras clasificaciones de los Mercados

MERCADOSMERCADOS

SEGÚN LAS SEGÚN LAS POSIBILIDADES POSIBILIDADES DE EXPANSIÓNDE EXPANSIÓN

ACTUALACTUAL

POTENCIALPOTENCIAL

TENDENCIALTENDENCIAL

SEGÚN EL USO SEGÚN EL USO FINALFINAL

INDUSTRIALESINDUSTRIALES

DE DE CONSUMOCONSUMO

DE CONSUMO INMEDIATODE CONSUMO INMEDIATO

DE CONSUMO DURADERODE CONSUMO DURADERO

DE SERVICIOSDE SERVICIOS

Segmentación de Mercados Segmentación de Mercados

Criterios de segmentación

1. Factores demográficos (edad, raza, estado civil, etc.)

2. Factores geográficos3. Factores sociológicos4. Factores sicográficos5. Segmentación basada en la

posesión de otros productos

Criterios de segmentación

1. Factores demográficos (edad, raza, estado civil, etc.)

2. Factores geográficos3. Factores sociológicos4. Factores sicográficos5. Segmentación basada en la

posesión de otros productos

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