procolombia guía de oportunidades bogota

LA GUA DE LAS OPORTUNIDADESPROCOLOMBIA

MERCADO INTERNACIONALPARA VENDER MS EN EL

AQU ENCONTRAR INFORMACIN DE LOSMERCADOS QUE DEMANDAN

SUS PRODUCTOS

BOGOTY CUNDINAMARCA

BARRANQUILLA

[email protected] oficina: +57 (5) 360 4000Direccin oficina: Calle 77B No 59 - 61 Centro 2, Oficina 306

ALEMANIA (Frankfurt) ARGENTINA (Buenos Aires) BRASIL (Sao Paulo) CANAD (Toronto, Vancouver y Montreal) CARIBE (San Juan de Puerto Rico, Santo Domingo y Puerto Espaa) CENTROAMRICA SUR (San Jos de Costa Rica y Panam) CHILE (Santiago) CHINA (Beijing, Shanghi) COREA DEL SUR (Sel) ECUADOR (Quito) EMIRATOS RABES (Abu Dhabi) ESPAA (Madrid) ESTADOS UNIDOS (Washington, Atlanta, Chicago, Los ngeles, Nueva York, Houston, Miami y San Francisco) FRANCIA (Pars) INDIA (Nueva Delhi) INDONESIA (Yakarta) JAPN (Tokio) MXICO (Ciudad de Mxico y Guadalajara) PER (Lima) PORTUGAL (Lisboa) REINO UNIDO (Londres) RUSIA (Mosc) TURQUA (Estambul) TRINGULO NORTE (Guatemala) VENEZUELA (Caracas)

PROCOLOMBIA EN EL MUNDO

PROCOLOMBIA EN COLOMBIA

CENTROS DE INFORMACIN

BOGOT

[email protected] oficina: +57 (1) 560 0100Direccin oficina:

Calle 28 No. 13A - 15. Pisos 35 y 36

BUCARAMANGA

[email protected] oficina:

+ 57 (7) 679 3206 - 679 6367 - 679 3167 - 679 0676Direccin oficina:

Km 2 , 176 Anillo vial Floridablanca- Girn Eco Parque Empresarial Natura, Torre 3

CALI

[email protected] oficina: +57 (2) 6687222

Direccin oficina: Calle 6N No. 1 N 42.

Centro Empresarial Torre Centenario. Oficina 803

CARTAGENA


Centro de Convenciones de Cartagena

CCUTA


+57 (7) 571 7979 - 5835998 5724088Direccin oficina:

Calle 10 No 4 - 26, Piso 4, Torre A, Edificio Cmara de Comercio de

Ccuta

MEDELLN


Calle 4 Sur No 43AA- 30, Oficina 401, Edificio Formacol Of. 401

PEREIRA


+57 (6) 338 6640 o 338 7800 Ext. 142, 106Direccin oficina:

Edificio Cmara de Comercio de Pereira Carrera 8 No. 23 09 Piso 2

ANTIOQUIA

Sede Aburr .Calle 48 No. 50 16 Itag Antioquia.Tel.: 57 (4) 4442344, ext. 130. Sede Medelln.Calle 4 Sur No. 43A - 30, Oficina 401, Edificio Formacol.Tel.: 57 (4) 3525656.

ARMENIA

Sede Cmara.Direccin: Carrera 14 No. 23 15 Piso 4.Tel.: 57 (6) 746 2646 Ext. 222. Sede Universidad.Carrera 14 No. 05 29 Primer piso.Tel.: 57 (6) 746 2646 Ext. 222.

BARRANQUILLA

Sede Universidad.Universidad del Norte Km. 5 Va Puerto Colombia Bloque G - Piso 4.Tels.: 57 (5) 3509784/3509710. Sede Cmara.Va 40 No. 36 135 Antiguo Edificio de la Aduana Estacin tranva.Tel.: 57 (5) 3303749.

BUCARAMANGA

Carrera 19 N. 36-20, Piso 2.Tel.: 57 (7) 652 7000 Ext. 265 y 209.

BOGOT

Sede Centro.Calle 28 No. 13A - 15 Piso 1 Local 108.Tel.: 57 (1) 307828. Sede Norte.Calle 75 # 15-22 piso 1.Tel.: 57 (1) 3257500, ext. 2190.

BOYAC

Duitama.Transversal 19 No. 23 141. Edificio Cmara de Comercio de Duitama.Tel.: 57 (8) 7602596, ext, 127. Sogamoso.Carrera 11 No. 21 112 Piso 1. Edificio Cmara de Comercio de Sogamoso.Tels.: 57 (8) 7702954/7703492. Tunja.Calle 21 No. 10 52 Piso 1 Edificio Cmara de Comercio de Tunja.57 (8) 742 0099 Ext. 114.

CALIDireccin: Calle 8 No. 3 14 Piso 6.57 (2) 886 1373.

CARTAGENACentro Histrico - Calle Santa Teresa No. 32 - 41.Tels.: 57 (5) 650 1110/650 1111 ext. 210.

CCUTA

Calle 10 No. 4 26 Edificio Cmara de Comercio de Ccuta Torres A Piso 4.Tel.: 57 (7) 5829527, ext. 324.

IBAGU

Calle 10 No. 3 76 Piso 1 Mezzanine.Tel.: 57 (8) 2772000, ext. 1031.

MANIZALES

Carrera 23 No. 26 60, Piso 3, Edificio Cmara de Comercio de Manizales.Tel.: 57 (6) 884 4913 Ext. 121

NEIVA

Carrera 5 No. 10 38 Piso 1 Oficina Invest in Huila.Tel.: 57 (8) 8713666, ext. 125.

PASTO

Calle 18 A No 25-16 Pasaje Corazn de Jesus. MiCITio.Tel.: 57 (2) 7294896 Ext. 113.

PALMIRA

Calle 28 No. 30 15 Ofc. 30.Tel.: 57 (2) 2734658.

PEREIRA

Edificio Cmara de Comercio de Pereira Carrera 8 No. 23 09 Piso 2.Tels.: 57 (6) 3386675/3386640/3387800, exts. 142/176/106.

POPAYN

Direccin: Carrera 7 No. 4 36.Tel.: 57 (2) 8243625, exts. 110/126.

SAN ANDRS

Avenida Colon Edificio Dread Fruit Oficina 203 204.Tel.: 57 (8) 5120345.

SANTA MARTA

Avenida Libertador No. 13 94.Tel.: 57 (5) 4230828, ext. 159.

VALLEDUPAR

Calle 15 No. 4 33 Centro, Primer piso Local 1, Cmara de Comercio de Valledupar.Tel.: 57 (5) 589 7868 Ext.169.

VILLAVICENCIO

Tel.: 57 (8) 6817777, ext. 170.

2

www.procolombia.coFacebook.com/PROCOLOMBIA@PROCOLOMBIACO

Con ms de diez millo-nes de habitantes, una geografa que incluye sabanas, valles, ros,

cordilleras, pramos y todos los climas, el ms alto ndice de com-petitividad del pas y condiciones econmicas positivas, la regin Bogot-Cundinamarca ofrece enormes posibilidades de inver-sin, exportacin y turismo.En la zona se han desarrollado estrategias para aprovechar el potencial productivo, exporta-

Poblacin Bogot:7.878.783 (2015)PIB Distrito Capital:US$93.779 millones% PIB nacional:24,7% (2013)PIB per cpita:US$12.220 (2013)Nmero de localidades: 20Escalafn de competitividad Puesto 1 de 29, Cepal (2012-2013)Tasa de desempleo8,7% (2014) Poblacin Cundinamarca: 2.680.041 (2015e)PIB departamental:US$18.709% PIB nacional:4,9% (2013)PIB per cpita:US$7.201CapitalBogot, D.C.Nmero de municipios 116Escalafn de competitividad:Puesto 1 de 29 (Cepal 2012-2013)Tasa de desempleo8,4% (2014)

dor, generador de empleo y de valor agregado industrial de di-versas cadenas productivas. La Cmara de Comercio de Bogot seleccion 17 apuestas produc-tivas para la regin e identific tres sectores promisorios. Las apuestas en agroindustria son: flores, frutales exportables, hierbas aromticas y medicina-les, hortalizas, lcteos con valor agregado, productos alimenti-cios procesados. En servicios, son: turismo, salud de alta com-

plejidad, informtica, telecomuni-caciones y desarrollo de software, empresariales y profesionales. En industria, las apuestas son: textiles y confecciones, pro-ductos qumicos y plstico. En otros productos qumicos, son: cosmticos, productos de aseo, farmacuticos y agroqumicos, papel, imprenta, editoriales y artes grficas, automotor y au-topartes, bebidas, material de construccin, cermica y vidrio. Los sectores identificados como

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PUBLICACIN

EXPORTACIONES

Bogot y Cundinamarca

Bogot y Cundinamarca le apuestan a la exportacin

Ministra de Comercio, Industria y TurismoCECILIA LVAREZ

Presidenta de ProColombiaMARA CLAUDIA LACOUTURE

Vicepresidente de ExportacionesRICARDO VALLEJO

Vicepresidente de InversinJUAN CARLOS GONZLEZ

Vicepresidente de TurismoENRIQUE STELLABATTI

Vicepresidenta de PlaneacinMARA CECILIA OBANDO

Gerente de MercadeoDIANA HERAZO

Gerente de ComunicacionesEDGAR HERNNDEZ

Gerente de Informacin ComercialCLAUDIA BEDOYA ZAPATA

ContenidoInformacin Comercial

Redaccin y EdicinSONIA LPEZ ORTIZ

DireccinCalle 28 No. 13 A 15

Telfono560 0100

FotosPROCOLOMBIA

Fuente: DANE, Cepal*PIB a Precios Corrientes 2013 TRM $1.868,9 COP por USD

3REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES


Artesanias

Materiales de construccin

Agroindustrial

Farmacutico

Vehculos

RANKING DE PRODUCCIN

NACIONAL

US$3.105 millonesfue el valor total de las exportaciones de Bogot en 2014. El 97,4% correspondi a no mineroenergticas.

1 puesto en: papa, zanahoria, cebolla cabezona, mango, fresa.

2 puesto en: caa panelera, banano, tomate de rbol.

4 puesto en: ctricos.

SECTORES CON CRECIMIENTO EXPORTACIONES NO MINEROENERGTICAS 2014 (valores neto)

US$1.564 millones fue el valor total de las exportaciones de Cundinamarca en 2014. El 84,4% corres-pondi a no mineroenergticas.

promisorios son: coques y semi-coques de hulla, biocombusti-bles y artculos de cuero, calzado y marroquinera.De la mano de ProColombia, los gobiernos nacional, departa-mental y municipales, en alian-zas con el sector privado, la aca-demia y diversas organizaciones, y con base en las posibilidades que dan los TLC con Estados Unidos, Canad y la Unin Eu-ropea, Bogot y Cundinamarca aumentarn la presencia y el im-pacto de sus productos, servicios y empresas en el mundo, y cada da recibirn ms inversionistas y turistas extranjeros. Con esta publicacin, ProColombiaofrece informacin til para contribuir a esos propsitos.

Objetos de arte y antiguedades

Envases y empaques

Pecuario

Flores y plantas

Agrcola

2,8

4,2

10 20 30 40 50 60

52,5

Millones US$ FOB

4,8

42,7

Fuente: DANE.

SECTORES CON CRECIMIENTO EXPORTACIONES NO MINEROENERGTICAS 2014 (valores neto)

6,2

10 20 30

27,6

Millones US$ FOB

25,3

Fuente: DANE.

9,9

14,4

Pas 2014 US$FOB ParticipacinEstados Unidos 918.921.880 30,4%

Ecuador 442.365.754 14,6%Venezuela 266.486.193 8,8%

Per 168.429.870 5,6%Mxico 152.289.964 5,0%Panam 113.440.096 3,8%

Chile 82.709.715 2,7%Brasil 64.647.120 2,1%

Pases Bajos 56.221.152 1,9%Rusia 44.475.826 1,5%Otros 714.347.382 23,6%

Total general 3.024.334.951 100%

PRINCIPALES DESTINOS DE LAS EXPORTACIONES NO MINEROENERGTICAS DE BOGOT

PRINCIPALES DESTINOS DE LAS EXPORTACIONES NO MINEROENERGTICAS DE CUNDINAMARCA

Pas 2014 US$FOB ParticipacinEstados Unidos 366.802.817 27,8%

Ecuador 247.406.935 18,7%Venezuela 116.450.296 8,8%

Per 105.632.817 8,0%Mxico 44.505.609 3,4%Bolivia 38.552.173 2,9%Chile 38.120.482 2,9%

Pases Bajos 33.008.536 2,5%Brasil 30.837.602 2,3%Rusia 26.756.827 2,0%Otros 271.503.297 20,6%

Total general 1.319.577.391 100%

OPORTUNIDADES

4

AGROINDUSTRIA


TENDENCIA: Las importaciones de rosas en India son

prohibidas, pero existe una oportunidad comercial para otras variedades como pompo-nes, crisantemos, hortensias y steres. El consumidor hind se siente privilegiado al utilizar flores importadas en sus eventos especiales.El cumplimiento de los requeri-mientos de apariencia y frescura son fundamentales para ingresar a este mercado y evitar devolu-ciones. Los requerimientos de empaque y embalaje son deter-

FLORES minantes en las exportaciones de flores y dependen de las exigencias del comprador. La relacin comercial para los hindes se basa en la confianza, cali-dad y buenos precios.

CANAL DE DISTRIBUCIN: Usualmente, la comercializacin de flores en India se realiza me-diante el canal minorista o el especializado (organizadores de bo-das), que llegan al consumidor interesado en adquirir flores para ceremonias religiosas, ocasiones especiales y decoracin de hoteles. Son determinantes los organizadores de boda, porque la demanda se incrementa en poca de bodas (dos veces al ao) y supera la oferta nacional existente.

ARANCEL

POSICINARANCEL GENERAL ARANCEL COBRADO A COLOMBIA

ARANCELMNIMO

ARANCEL MXIMO

ARANCEL MNIMO

ARANCELMXIMO

06.03.19 60% 60% 60% 60%

ARANCEL


ARANCELMNIMO

ARANCEL MXIMO

ARANCEL MNIMO

ARANCELMXIMO

21.03.90 0% 7,7% 0% 0%

PREPARACIONES ALIMENTICIAS DIVERSAS (SALSAS)ALEMANIA

TENDENCIA: Alemania es un mercado muy competitivo y segmentado,

con una normativa bastante restrictiva; los estndares de seguridad y medio ambiente son exigentes. Se deben obtener los anlisis y cer-tificados que acrediten calidad. Los productos disponibles en el retail (venta al detalle) son adapta-

INDIA

dos a los gustos del consumidor alemn. Los productos picantes son cada vez ms populares, incluso en chocolates y postres. En el retail alemn los productos tnicos tienen un volumen cercano a 500 millones de euros y han crecido al 20% anual. El mercado de las salsas finas (Feinkostsaucen) tiene un volumen de 183 millones de euros y un crecimiento importante. Las salsas, el chilijalapeo, el ajo, ajvar, sambal, chutney y cocktail han cambiado las costumbres alimenticias. La moda de la comida tnica y los platos exticos crean un potencial muy atractivo para estos productos.

CANAL DE DISTRIBUCIN: Alemania es el mayor mercado europeo para productos de alimenta-cin y es el segundo importador de productos agrcolas en el mundo. En el sector agroalimentario, la distribucin se concentra en grandes grupos con cadenas propias y establecimientos en todo el espectro de canales de venta.Para las preparaciones alimenticias diversas, el canal ms favorable es el de hipermercados, supermercados y pequeos comerciantes, con intermediacin de mayoristas, aunque parte de estos han creado sus propios centros de compras.

AGROINDUSTRIA MANUFACTURAS PRENDAS DE VESTIR SERVICIOS

Pg. 08 Pg. 10Pg. 06Pg. 04

5

AGROINDUSTRIA

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES


OFERTA EXPORTABLEAceites y grasasAlimentos para animalesAzcares y mielesBebidas alcohlicas y no alcohlicasCacaoDerivados del cacaoDerivados del cafFlores y follajesFrutas frescasFrutas y hortalizas procesadasHierbas aromticas y especiasHortalizas frescasLcteosPeces ornamentalesPreparaciones alimenticias diversasProductos de panadera y molineraProductos de confiteraSemillas y frutos oleaginosos

*Valores exportados desde el departamento al mundo.

**Mercados donde la oferta exportable tiene potencial debido a su tamao y dinamismo.

ALGUNOS MERCADOS PARA LA OFERTA EXPORTABLE

ProductoFOB US$ 2014*

Top 5 destinos de exportacin*

Algunos mercados potenciales**

Flores frescas

1.098.080.115

Estados Unidos Polonia

Rusia Australia

Japn Brasil

Reino Unido Repblica Checa

Pases Bajos Francia

Cafs especiales

193.721.063

Estados Unidos Suecia

Blgica Reino Unido

Alemania Rusia

Italia Finlandia

Canad Australia

Frutas frescas 48.782.813

Pases Bajos Francia

Alemania Brasil

Blgica Panam

Estados UnidosEmiratos rabes

Unidos

Canad Chile

Preparaciones alimenticias

diversas 44.966.891

Ecuador Brasil

Estados Unidos Panam

Venezuela Chile

Per Italia

Bolivia Pases Bajos

Aceites y grasas

28.982.914

Chile Pases Bajos

Mxico Blgica

Panam Bolivia

Trinidad y Tobago Uruguay

Argentina Costa Rica

Productos de panadera y molinera

24.688.391

Estados Unidos Mxico

Ecuador Canad

Espaa Trinidad y Tobago

PerRepblica

Dominicana

Panam Italia

AGROINDUSTRIA


6

MANUFACTURAS


ARANCEL


ARANCELMNIMO

ARANCEL MXIMO

ARANCEL MNIMO

ARANCELMXIMO

39.24.10 6,5% 6,5% 0,0% 0,0%

COSMTICOS Y PRODUCTOS DE ASEO ESPAA

TENDENCIA: Los productos ms destacados son: cuidado del cabello,

cuidado de la piel, perfumes y fragancias, en especial los que con-tienen activos naturales y de cultivo biodinmico o ingredientes ob-tenidos a travs de iniciativas de comercio justo (que apoyan a las comunidades locales). Los productos multitarea y de estimulacin polisensorial tambin tienen buena acogida. Los supermercados quieren ofrecer marcas propias. A pesar de la crisis econmica hay un auge y crecimiento en el consumo de cosmticos masculinos.

CANAL DE DISTRIBUCIN: Es el exportador, al momento de hacer la venta, quien hace el contac-to directo con el distribuidor y conocedor del mercado. ste se mo-ver hacia las grandes superficies, que tienen una participacin del 52,73% del mercado; a los selectivos o especializados, que manejan el 24,94%; a las farmacias que se llevan el 10,53%, a las peluqueras que representan el 6,79%, la venta directa el 3,47% y la esttica per-sonal se queda con el 1,47%. Todos estos son los canales para llevar los productos al consumidor final.

ARTCULOS PARA EL HOGAR REINO UNIDO

TENDENCIA: Los ingleses quieren distinguirse de otras

personas adquiriendo produc-tos originales y con identidad propia, es por esto que buscan artculos que den personalidad a sus hogares, productos con valores sociales o culturales in-corporados, autnticos y que usen tcnicas innovadoras. Accesorios y productos vintage, estilos clsi-cos y que reflejen elementos del siglo 20. Los ingleses se interesan por culturas exticas. Los espacios abiertos (cocinas, habitaciones y

baos) demandan artculos de de-coracin resistentes y armnicos con el ambiente. Los consumi-dores se preocupan por el medio ambiente, las prcticas ticas y justas de trabajo y produccin. CANAL DE DISTRIBUCIN: El productor se encarga de en-viarle la mercanca al impor-tador o mayorista, quien a su vez distribuye los productos a tiendas por departamentos, es-pecializadas, on-line, sper e hipermercados y ventas por ca-tlogo para finalmente llegar al consumidor.

7

AGROINDUSTRIA

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

www.procolombia.coFacebook.com/PROCOLOMBIA@PROCOLOMBIACO www.procolombia.coFacebook.com/PROCOLOMBIA@PROCOLOMBIACO

Aceites esenciales y resinoidesAceites minerales y cerasAparatos elctricosArtesanasArtculos de oficinaArtculos del hogarArtculos industrialesArtculos promocionalesAutopartesConductores elctricosCosmticos y productos de aseoDotacin hospitalariaDotacin hoteleraEnvases y empaquesExtractos, pigmentos y pinturasHerramientasMuebles y maderaManufacturas de hierro o aceroMaquinaria agrcolaMaquinaria industrialMateriales de construccinMetalurgiaPapel y cartnPlstico y cauchoProductos diversos de las industrias qumicasProductos farmacuticosProductos qumicos orgnicosVehculos y otros medios de transportes

ALGUNOS MERCADOS PARA LA OFERTA EXPORTABLEOFERTA EXPORTABLE

*Valores exportados desde el departamento al mundo.

**Mercados donde la oferta exportable tiene potencial debido a su tamao y dinamismo.

Producto FOB US$ 2014*Top 5 destinos de exportacin*

Algunos merca-dos potenciales**

Cosmticos y productos

de aseo 296.789.167

Ecuador Honduras

Per Espaa

Mxico Jamaica

Venezuela Paraguay

Costa Rica Panam

Productos farmacuticos 266.712.812

Venezuela Estados Unidos

Ecuador Costa Rica

Panam Canad

Per Honduras

Mxico Brasil

Artculos del hogar 158.018.428

Venezuela Mxico

Per Repblica Dominicana

Ecuador Canad

Chile Puerto Rico

Panam Brasil

Maquinaria industrial 148.501.047

Ecuador Honduras

Estados Unidos Chile

Venezuela Panam

Per Guatemala

Mxico Argentina

Vehculos y otros medios de transporte

147.667.205

Ecuador Per

Alemania Brasil

Estados Unidos El Salvador

Bolivia Honduras

Guatemala Chile

Aparatos elctricos 118.337.741

Ecuador Mxico

Venezuela Panam

Bolivia Repblica Domi-nicana

Estados Unidos Costa Rica

Per Chile


8

PRENDAS DE VESTIR


ENCAJES Y BORDADOS BRASIL

TENDENCIA: El potencial de consumo del mercado brasileo es muy grande, teniendo en cuenta las dimensiones del pas, el vo-

lumen poblacional, su tasa de crecimiento y la baja media de edad. Es destacable el significativo aumento del potencial del consumo de artculos textiles, debido a la expansin de su poblacin y a la reduc-cin del precio medio de los artculos producidos localmente. Brasil es un mercado que en temas de diseo y de estilo est abierto a todo aquello que llegue desde el extranjero, y ms en el caso de la moda.

CANAL DE DISTRIBUCIN: Los compradores buscan materia prima para la produccin de lencera. Los exportadores deben entrar en contacto directo con los grandes productores nacionales quienes tambin actan como importadores. La importacin tambin puede ser realizada por un representante/importador/distribuidor de materia prima textil, que tenga acceso a los productores medianos y pequeos.ARANCEL


ARANCELMNIMO

ARANCEL MXIMO

ARANCEL MNIMO

ARANCELMXIMO

58.04.21 26,0% 26,0% 0,0% 0,0%

60.04.10 26,0% 26,0%9.62%

(37% OF MFN)9.62% (37% OF MFN)

ROPA CASUALESPAA

ARANCEL


ARANCELMNIMO

ARANCEL MXIMO

ARANCEL MNIMO

ARANCELMXIMO

62.06.40 12,0% 12,0% 0% 0%

62.04.63 12,0% 12,0% 0% 0%

TENDENCIA: Aumentan las marcas propias en los grandes almacenes, se valora altamente la calidad, el confort, el diseo de prendas

y los pedidos se hacen en pequeas cantidades. Los trajes de celebra-

cin para nios y nias tienen gran acogida en la primavera por la gran cantidad de bautizos, primeras comuniones y bodas.

CANAL DE DISTRIBUCIN: Existen dos posibles canales de ingreso al mercado: por una parte el agente comercial que se encarga de entrar en contacto con el distri-buidor; por otra parte el distribuidor, que es un canal ms competi-tivo y requiere experiencia en el manejo de la cultura del pas. Desde all, el producto llegar al minorista y luego al consumidor final.



OFERTA EXPORTABLEBisuteraCalzado e insumos para calzadoCueros preparadosJeanswearJoyeraManufacturas de cueroRopa casualRopa de controlRopa de hogarRopa deportivaRopa formal masculinaRopa infantilRopa interiorTextiles e insumosUniformesVestidos de bao


*Valor de las exportaciones desde el departamento al mundo.**Mercados en que la oferta exportable tiene gran potencial debido a su tamao y dinamismo.***Nota: el valor de los productos hace referencia a las exportaciones totales de confecciones desde Bogot- Cundinamarca, debido a la dificultad para determinar la cifra para esta categora.

Producto FOB US$ 2014*Top 5 destinos de

exportacin*Algunos mercados

potenciales**

Textiles e insumos

Confecciones 170.620.981

Ecuador Costa Rica

Mxico Brasil

Estados UnidosRepblica Domini-

cana

Venezuela Costa Rica

Per Panam

Ropa Casual 85.437.150

Estados Unidos Japn

Ecuador Espaa

Per Puerto Rico

Venezuela El Salvador

Costa Rica Bolivia

Manufacturas de cuero

59.252.748

Estados Unidos Reino Unido

MxicoRepblica Domini-

cana

Ecuador Chile

Canad Panam

Per Costa Rica

Bisutera 21.658.679

Ecuador Estados Unidos

Per Espaa

Mxico Alemania

Bolivia Francia

Chile Brasil

Calzado 11.068.266

Ecuador Panam

Chile Brasil

Per Mxico

Estados Unidos Puerto Rico

Costa Rica Guatemala


10

SERVICIOS


SOFTWARE Y SERVICIOS TI COSTA RICA

TENDENCIA: El constante desarrollo de los servicios bancarios ha llevado a las entidades costarricenses a usar software a la medida que faciliten las transacciones de sus clientes y, adems, generen algn bene-ficio econmico. El aumento del uso de servicios bancarios est relacionado principalmente con tarjetas de crdito, administracin de cuentas y pago de servicios pblicos.

CANAL DE DISTRIBUCIN: La venta de software en Costa Rica se puede realizar por medio de contacto directo con la empresa interesada, con el fin de conocer los alcances del servicio. La mejor estrategia para hacer negocios en Costa Rica es contar con un socio local que apoye el proceso de negociacin y permita aumentar la competitividad en el mercado.

APLICACIONES MVILES Y VIDEOJUEGOS ARGENTINA

TENDENCIA: Argentina es el pas en donde los internautas dedican ms tiempo a las redes sociales, y en el que el 41% de los tel-

fonos celulares vendidos son inteligentes, una tendencia que crece y que abre opciones para el desarrollo de aplicaciones mviles. De acuerdo a un anlisis sobre redes sociales en Amrica Latina ela-borado por Comscore, empresa dedicada a la medicin del mundo digital, el pas suramericano lider el ranking con 9,8 horas mensua-les conectado en estas redes. Respecto a la telefona, la tecnologa 3G ha tenido un importante crecimiento en Argentina. Por primera vez, desde su lanzamiento comercial hace seis aos, las ventas de terminales con esta tecnologa alcanzaron el 50% del mer-cado local y las de los smartphones lograron un aumento del 79%. ProColombiaha identificado en Argentina oportunidades para el desarrollo de videojuegos en telfonos mviles, aplicaciones corpo-rativas y de publicidad, as como aplicaciones para redes sociales, entre otras.

CANAL DE DISTRIBUCIN: La mejor forma de vender aplicaciones mviles corporativas es por medio de socios estratgicos locales o a travs de agencias publici-tarias. Para los videojuegos lo ms conveniente es hacerlo directa-mente en el App Store o Play Store.



APLICACIONES MVILES Cmo las buscan los espaoles?

Para exportar aplicaciones mviles a Espaa con xito es necesario conocer las preferencias los compradores y de los consumidores finales. Aqu le damos algunas recomen-daciones:

Las aplicaciones mviles son un tipo de software diseado para satisfacer las necesidades especficas de los usuarios en diversos trabajos.

Las aplicaciones buscan dar soluciones y ofrecer nuevos servicios a los usuarios de telfonos mviles, para permitirles tener ms herramientas y as generar diferenciacin.

Existen dos tipos de comercializacin de las aplicaciones: venta directa, a travs de los Apps stores y venta a travs de empresas de mercadeo.

El vendedor debe presentar una oferta global de valor, que inclu-ya generalmente: agregacin de valor en negocios, mejora de la imagen corporativa del cliente, cumplimiento de los compromi-sos.

Para lograr una adecuada promocin del producto, es recomen-dable asistir a ferias internacionales. La feria World Mobile Con-gress es una vitrina a la que se debe asistir, en Barcelona www.mobileworldcongress.com.

Otro evento es el Andicom Congreso Internacional de TIC www.andicom.com.

Una alternativa ms es la Asociacin de Marketing Mvil en Es-paa, que puede ayudar a conseguir contactos tiles y promocio-nar las aplicaciones en este pas http://spain.mmaglobal.com.

Se aconseja visitar una feria dos o tres veces, antes de decidirse a ser expositor. Esto facilita entender cmo funciona la feria espe-cializada, saber dnde ubicarse y cul es la competencia.

No existe ninguna exclusividad en el desarrollo de las aplicacio-

nes entre distintos dispositivos (Tablets, Smartphone, netbooks, etc.) pero realmente s hay desarrollos segn el tipo de terminal. Un desarrollo en Android para telfono Samsung puede funcio-nar en una Tablet Galaxy Tab de la misma marca, pero la ver-satilidad no es la misma. As mismo hay aplicaciones para Ipad que en el Ipod se pueden descargar, pero no se les saca el mismo provecho.

Respecto a normas y regulacin, si existen modificaciones en el contrato por pequeas demoras en las horas de desarrollo, las asume el proveedor, o sea la empresa en Colombia. Si son signifi-cativas, se puede entrar a negociar pero la iniciativa debe ser del proveedor porque fue su error al haber estimado mal las horas de desarrollo afectando el plazo de entrega.

La disponibilidad es el factor ms diferenciador, si no se tiene la disponibilidad que el usuario requiere, se pierde fidelidad, com-pra y recompra. El cliente no es paciente, no le gusta esperar que su requerimiento sea atendido.

El precio no es el factor diferenciador para escoger la aplicacin. Existe demasiada competencia alrededor del mundo. Y las mejores aplicaciones son las que satisfacen las necesidades del consumidor.

A los compradores espaoles, no les interesa la nacionalidad del proveedor. De nuevo, lo ms importante es la calidad y la rapidez para atender sus requerimientos. Por ser este producto influen-ciado por compras en el momento, se cambia de proveedor cons-tantemente, a menos que se demuestra calidad en el producto.

12

SERVICIOS


PRODUCTO ALGUNOS MERCADOS POTENCIALES*

Industria grfica y editorial

Espaa

Brasil

Canad

Costa Rica

Per

Software y TI

Chile

Brasil

Panam

Costa Rica

El Salvador

Aplicaciones mviles /videojuegos

Brasil

Canad

Per

Argentina

Espaa

Audiovisual (publicidad)

Espaa

Mxico

Costa Rica

Reino Unido

Honduras


OFERTA EXPORTABLE Animacin digital Aplicaciones mviles /videojuegos Audiovisual (cine) Audiovisual (locaciones) Audiovisual (publicidad) Industria grfica y editorial Ingeniera Software Tercerizacin de servicios (BPO) Turismo de salud


13

TLCESTADOSUNIDOS

Fuente: USITC. United States International Trade Commission

Fuente: Incluye las partidas correspondientes a la clasicacin no minero-energtica (clasicacin homologada por ProColombia)

Estado US$ millones 2014

Florida 1.373

Nueva York 449

Texas 434

California 333

Pensilvania 247

Luisiana 227

Virginia 199

Carolina del Sur 183

Maryland 150

Puerto Rico 95

Otros 259

Total 3.949

Datos econmicos

Importaciones no mineras de EE.UU. desde Colombia

PIB: US$17.420 miles de millones (2014) Crecimiento del PIB: 2,4% (2014) PIB per cpita: US$54.600 (2014)Tasa desempleo: 6,2% (2014)Nmero de estados: 50 estados y un distritorea total: 9.826.675 km2

Ciudades con mayor poblacin: -Nueva York-Newark: 18,5 millones-Los ngeles-Long Beach-Santa Ana:12,3 millones

-Chicago: 8,7 millones-Miami: 5,8 millones-Washington, D.C.: 4,9 millones

y un crecimiento empresarial soste-nido son factores que apoyan el dinamismo

de Estados Unidos: aumento en la capacidad de compra y la voluntad de las personas por tomar prstamos y aumentar su consumo, en particular de productos nuevos de pases

diferentes.

El estadounidense busca soluciones rpidas. El 40% de compradores de

alimentos nutritivos lo hacen porque son fciles de consumir. Las ventas por internet y las aplicaciones mviles son medios a los que se recurren para la bsqueda de estos productos.

Las personas son ms conscientes de -

ductos libres de grasas transgnicas y que no contengan aditivos qumicos.

Los productos novedosos, eco ami-gables, funcionales y orgnicos, son y

sern valorados por su calidad y no por su precio.

Fuente: Euromonitor International,Banco Mundial, FMI, Mintel, CIA, Naciones Unidas

Tendencias

Datos generalesPoblacin: 321 millones de personas aproximadamente.81,2% vive en zonas urbanas.

Crecimiento estimado de la poblacin: 0,78% en 2015.

Estructura:0-14 aos: 18,9%15-64 aos: 66,13%65 y ms: 14,88%

Entre las economas desarrolladas, la economa de los Estados Unidos se espera que siga mejorando en el 2015 y 2016. Para este periodo de tiempo, se espera que el PIB crezca un 2,8% y un 3,1% respectivamente.

14


01

A25

ManufacturasMetalurgia

ALABAMA

A04

AgroindustriaHierbas aromticas y especiasHortalizas frescas

ARIZONA

ServiciosAnimacin digitalAplicaciones mviles /videojuegosSoftware y TITurismo de salud

A05

AgroindustriaSemillas y frutos oleaginososTabaco

CAROLINA DEL NORTE

ManufacturasHerramientasProductos qumicos orgnicos

Prendas de vestirCueros preparadosJeanswearRopa casualRopa de controlRopa deportivaRopa formal masculinaRopa interiorTextiles e insumos

ServiciosTercerizacin de servicios (BPO)

A06

AgroindustriaAlimentos para animales

CAROLINA DEL SUR

ManufacturasPlstico y caucho

Prendas de vestirRopa infantilTextiles e insumos


A31

AgroindustriaLcteos

COLORADO

07 CONNECTICUTManufacturasMetalurgia

Prendas de vestirManufacturas de cuero


A09

AgroindustriaSemillas y frutos oleaginosos

DAKOTA DEL NORTE

A27


DELAWARE

A36

AgroindustriaBebidas alcohlicas y no alcohlicasFlores y follajesFrutas frescasFrutas y hortalizas procesadasHierbas aromticas y especiasHortalizas frescasLcteosPeces ornamentalesProductos de panadera y molinera

FLORIDA

ManufacturasAbonosAparatos elctricosArtculos promocionalesCosmticos y productos de aseoMateriales de construccinMetalurgia

Prendas de vestirJoyeraManufacturas de cueroRopa casualRopa deportivaUniformesVestidos de bao

ServiciosAudiovisual (cine)Tercerizacin de servicios (BPO)

A24

AgroindustriaPeces ornamentalesProductos de panadera y molinera

GEORGIA

ManufacturasArtesanasAutopartesMaderaManufacturas de hierro o aceroMateriales de construccinMetalurgiaMuebles

Prendas de vestirRopa de controlRopa de hogarRopa deportivaRopa infantilTextiles e insumosVestidos de bao


A02

ManufacturasAbonos

IDAHO

Prendas de vestirBisuteraUniformes

ServiciosIndustria grca y editorialTercerizacin de servicios (BPO)

A37

AgroindustriaCacaoDerivados del cacaoDerivados del cafPreparaciones alimenticias diversasProductos de contera

ILLINOIS

ManufacturasAparatos elctricosArtculos de ocinaArtculos promocionalesConductores elctricosEnvases y empaquesExtractos, pigmentos y pinturasHerramientasManufacturas de hierro o aceroMaquinaria agrcolaMaquinaria industrialMateriales de construccinMetalurgiaPapel y cartnPlstico y cauchoProductos diversos de las industrias qumicasProductos farmacuticos

A12


KANSAS

Prendas de vestirTextiles e insumos

KENTUCKYA

11Agroindustria

Manufacturas

Azcares y mielesBebidas alcohlicas y no alcohlicas

Artculos industriales

A26


MAINE

A34

AgroindustriaAzcares y mieles

MARYLAND


A35


MASSACHUSETTS

A16

AgroindustriaAzcares y mielesPeces ornamentalesPreparaciones alimenticias diversas

MICHIGAN

ManufacturasAceites minerales y cerasArtculos de ocinaArtculos industrialesAutopartesConductores elctricosHerramientasMaquinaria agrcolaMaquinaria industrialMuebles

A17

AgroindustriaMINNESOTA

ManufacturasSemillas y frutos oleaginosos

Metalurgia

AServiciosIndustria grca y editorial

20Agroindustria

MISSOURI

Alimentos para animales

A15


NEBRASKA

A18

ServiciosAnimacin digitalAplicaciones mviles /videojuegosAudiovisual (locaciones)Software y TITurismo de salud

NEVADA

A40

AgroindustriaAzcares y mielesCacaoDerivados del cacaoDerivados del cafFrutas frescasFrutas y hortalizas procesadasHierbas aromticas y especiasLcteosPreparaciones alimenticias diversasProductos de panadera y molinera

NUEVA JERSEY

ManufacturasAutopartesCosmticos y productos de aseoEnvases y empaquesExtractos, pigmentos y pinturasMateriales de construccinMueblesPapel y cartnPlstico y cauchoProductos diversos de las industrias qumicasProductos farmacuticosProductos qumicos orgnicosPrendas de vestirBisuteraJeanswearJoyeraManufacturas de cueroRopa casualRopa de controlRopa de hogarRopa formal masculinaRopa infantilRopa interiorVestidos de bao


Prendas de vestirBisuteraCalzado e insumos para calzadoCueros preparadosJeanswearJoyeraManufacturas de cueroRopa casualRopa de controlRopa de hogarRopa deportivaRopa formal masculinaRopa infantilRopa interiorTextiles e insumosVestidos de bao

Manufacturas

A01

AgroindustriaAlimentos para animalesBebidas alcohlicas y no alcohlicasDerivados del cacaoDerivados del cafFlores y follajesFrutas frescasFrutas y hortalizas procesadasHierbas aromticas y especiasHortalizas frescasLcteosPeces ornamentalesPreparaciones alimenticias diversasProductos de conteraSemillas y frutos oleaginososTabaco

CALIFORNIA

Aceites minerales y cerasAparatos elctricosArtculos de ocinaArtculos del hogarArtculos industrialesArtculos promocionalesAutopartesConductores elctricosCosmticos y productos de aseoEnvases y empaquesExtractos, pigmentos y pinturasHerramientasMaderaManufacturas de hierro o aceroMaquinaria agrcolaMaquinaria industrialMateriales de construccinMetalurgiaMueblesPapel y cartnPlstico y cauchoProductos diversos de las industrias qumicas

ServiciosAnimacin digitalAplicaciones mviles /videojuegosAudiovisual (cine)Audiovisual (locaciones)Industria grca y editorialSoftware y TITurismo de salud

A33

ManufacturasMetalurgiaProductos farmacuticosProductos qumicos orgnicos

INDIANA

A28


NUEVO HAMPSHIRE

A19

AgroindustriaAlimentos para animalesFlores y follajes

OHIO

ManufacturasAparatos elctricosArtesanasArtculos de ocinaExtractos, pigmentos y pinturasManufacturas de hierro o aceroMetalurgiaPlstico y caucho

Prendas de vestirRopa interiorVestidos de bao

A21

Prendas de vestirRopa de control

OKLAHOMA

A29

AgroindustriaFlores y follajes

OREGON

ManufacturasAbonos

Animacin digitalAplicaciones mviles /videojuegosSoftware y TITurismo de salud

Servicios

A08

AgroindustriaCacaoDerivados del cacaoDerivados del cafPreparaciones alimenticias diversasProductos de conteraProductos de panadera y molineraTabaco

PENSILVANIA

ManufacturasArtesanasArtculos industrialesPapel y cartnProductos diversos de las industrias qumicasProductos farmacuticos

Prendas de vestirCalzado e insumos para calzado


13

A13

ManufacturasProductos qumicos orgnicos

PUERTO RICO

A14

Prendas de vestirBisutera

RHODE ISLAND


A22

AgroindustriaBebidas alcohlicas y no alcohlicasTabaco

TENNESSEE

ManufacturasArtculos del hogarConductores elctricosMaquinaria agrcolaMaquinaria industrialProductos farmacuticos

Prendas de vestirCalzado e insumos para calzadoRopa infantil

A41

AgroindustriaCacaoHierbas aromticas y especiasHortalizas frescasLcteosPeces ornamentalesProductos de conteraSemillas y frutos oleaginosos

NUEVA YORK

ManufacturasArtculos del hogarCosmticos y productos de aseoEnvases y empaquesMaderaMateriales de construccinMetalurgiaPapel y cartnPlstico y caucho

Prendas de vestirBisuteraCalzado e insumos para calzadoCueros preparadosJeanswearJoyeraManufacturas de cueroRopa casualRopa de hogarRopa deportivaRopa formal masculinaRopa infantilRopa interiorUniformesVestidos de bao

ServiciosAudiovisual (cine)Audiovisual (locaciones)Industria grca y editorialTercerizacin de servicios (BPO)

A39

AgroindustriaAzcares y mielesBebidas alcohlicas y no alcohlicasDerivados del cafFrutas frescasFrutas y hortalizas procesadasHortalizas frescasProductos de conteraProductos de panadera y molineraTabaco

TEXAS

ManufacturasAbonosAceites minerales y cerasAparatos elctricosArtesanasArtculos de ocinaArtculos del hogarArtculos industrialesArtculos promocionalesAutopartesConductores elctricosCosmticos y productos de aseoEnvases y empaquesExtractos, pigmentos y pinturasHerramientasMaderaManufacturas de hierro o aceroMaquinaria agrcolaMaquinaria industrialMateriales de construccinMetalurgiaMueblesPlstico y cauchoProductos diversos de las industrias qumicasProductos qumicos orgnicosPrendas de vestirCalzado e insumos para calzadoCueros preparadosJeanswearJoyeraRopa de hogarRopa formal masculinaUniformesVestidos de bao

A38


UTAH

A03


VERMONT

23 VIRGINIAManufacturasAbonos

Prendas de vestirCueros preparados


ManufacturasAceites minerales y cerasArtculos del hogarArtculos promocionalesMaderaMateriales de construccinMetalurgia


A10

AgroindustriaFlores y follajesFrutas frescasFrutas y hortalizas procesadas

WASHINGTONA

30AgroindustriaCacaoDerivados del cacao

WISCONSIN

ManufacturasArtesanas

A32

ManufacturasAceites minerales y ceras

WYOMING

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Oportunidades de exportaciones para Bogot y Cundinamarca con el TLC Estados Unidos



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A25


ALABAMA

A04

AgroindustriaHierbas aromticas y especiasHortalizas frescas

ARIZONA


A05

AgroindustriaSemillas y frutos oleaginososTabaco

CAROLINA DEL NORTE

ManufacturasHerramientasProductos qumicos orgnicos

Prendas de vestirCueros preparadosJeanswearRopa casualRopa de controlRopa deportivaRopa formal masculinaRopa interiorTextiles e insumos


A06


CAROLINA DEL SUR


Prendas de vestirRopa infantilTextiles e insumos


A31

AgroindustriaLcteos

COLORADO

07 CONNECTICUTManufacturasMetalurgia

Prendas de vestirManufacturas de cuero


A09

AgroindustriaSemillas y frutos oleaginosos

DAKOTA DEL NORTE

A27


DELAWARE

A36

AgroindustriaBebidas alcohlicas y no alcohlicasFlores y follajesFrutas frescasFrutas y hortalizas procesadasHierbas aromticas y especiasHortalizas frescasLcteosPeces ornamentalesProductos de panadera y molinera

FLORIDA

ManufacturasAbonosAparatos elctricosArtculos promocionalesCosmticos y productos de aseoMateriales de construccinMetalurgia

Prendas de vestirJoyeraManufacturas de cueroRopa casualRopa deportivaUniformesVestidos de bao

ServiciosAudiovisual (cine)Tercerizacin de servicios (BPO)

A24

AgroindustriaPeces ornamentalesProductos de panadera y molinera

GEORGIA

ManufacturasArtesanasAutopartesMaderaManufacturas de hierro o aceroMateriales de construccinMetalurgiaMuebles

Prendas de vestirRopa de controlRopa de hogarRopa deportivaRopa infantilTextiles e insumosVestidos de bao


A02

ManufacturasAbonos

IDAHO

Prendas de vestirBisuteraUniformes


A37

AgroindustriaCacaoDerivados del cacaoDerivados del cafPreparaciones alimenticias diversasProductos de contera

ILLINOIS

ManufacturasAparatos elctricosArtculos de ocinaArtculos promocionalesConductores elctricosEnvases y empaquesExtractos, pigmentos y pinturasHerramientasManufacturas de hierro o aceroMaquinaria agrcolaMaquinaria industrialMateriales de construccinMetalurgiaPapel y cartnPlstico y cauchoProductos diversos de las industrias qumicasProductos farmacuticos

A12


KANSAS

Prendas de vestirTextiles e insumos

KENTUCKYA

11Agroindustria

Manufacturas

Azcares y mielesBebidas alcohlicas y no alcohlicas

Artculos industriales

A26


MAINE

A34

AgroindustriaAzcares y mieles

MARYLAND


A35


MASSACHUSETTS

A16

AgroindustriaAzcares y mielesPeces ornamentalesPreparaciones alimenticias diversas

MICHIGAN

ManufacturasAceites minerales y cerasArtculos de ocinaArtculos industrialesAutopartesConductores elctricosHerramientasMaquinaria agrcolaMaquinaria industrialMuebles

A17

AgroindustriaMINNESOTA

ManufacturasSemillas y frutos oleaginosos

Metalurgia

AServiciosIndustria grca y editorial

20Agroindustria

MISSOURI

Alimentos para animales

A15


NEBRASKA

A18

ServiciosAnimacin digitalAplicaciones mviles /videojuegosAudiovisual (locaciones)Software y TITurismo de salud

NEVADA

A40

AgroindustriaAzcares y mielesCacaoDerivados del cacaoDerivados del cafFrutas frescasFrutas y hortalizas procesadasHierbas aromticas y especiasLcteosPreparaciones alimenticias diversasProductos de panadera y molinera

NUEVA JERSEY

ManufacturasAutopartesCosmticos y productos de aseoEnvases y empaquesExtractos, pigmentos y pinturasMateriales de construccinMueblesPapel y cartnPlstico y cauchoProductos diversos de las industrias qumicasProductos farmacuticosProductos qumicos orgnicosPrendas de vestirBisuteraJeanswearJoyeraManufacturas de cueroRopa casualRopa de controlRopa de hogarRopa formal masculinaRopa infantilRopa interiorVestidos de bao


Prendas de vestirBisuteraCalzado e insumos para calzadoCueros preparadosJeanswearJoyeraManufacturas de cueroRopa casualRopa de controlRopa de hogarRopa deportivaRopa formal masculinaRopa infantilRopa interiorTextiles e insumosVestidos de bao

Manufacturas

A01

AgroindustriaAlimentos para animalesBebidas alcohlicas y no alcohlicasDerivados del cacaoDerivados del cafFlores y follajesFrutas frescasFrutas y hortalizas procesadasHierbas aromticas y especiasHortalizas frescasLcteosPeces ornamentalesPreparaciones alimenticias diversasProductos de conteraSemillas y frutos oleaginososTabaco

CALIFORNIA

Aceites minerales y cerasAparatos elctricosArtculos de ocinaArtculos del hogarArtculos industrialesArtculos promocionalesAutopartesConductores elctricosCosmticos y productos de aseoEnvases y empaquesExtractos, pigmentos y pinturasHerramientasMaderaManufacturas de hierro o aceroMaquinaria agrcolaMaquinaria industrialMateriales de construccinMetalurgiaMueblesPapel y cartnPlstico y cauchoProductos diversos de las industrias qumicas

ServiciosAnimacin digitalAplicaciones mviles /videojuegosAudiovisual (cine)Audiovisual (locaciones)Industria grca y editorialSoftware y TITurismo de salud

A33

ManufacturasMetalurgiaProductos farmacuticosProductos qumicos orgnicos

INDIANA

A28


NUEVO HAMPSHIRE

A19

AgroindustriaAlimentos para animalesFlores y follajes

OHIO

ManufacturasAparatos elctricosArtesanasArtculos de ocinaExtractos, pigmentos y pinturasManufacturas de hierro o aceroMetalurgiaPlstico y caucho

Prendas de vestirRopa interiorVestidos de bao

A21

Prendas de vestirRopa de control

OKLAHOMA

A29


OREGON

ManufacturasAbonos

Animacin digitalAplicaciones mviles /videojuegosSoftware y TITurismo de salud

Servicios

A08

AgroindustriaCacaoDerivados del cacaoDerivados del cafPreparaciones alimenticias diversasProductos de conteraProductos de panadera y molineraTabaco

PENSILVANIA

ManufacturasArtesanasArtculos industrialesPapel y cartnProductos diversos de las industrias qumicasProductos farmacuticos

Prendas de vestirCalzado e insumos para calzado


13

A13

ManufacturasProductos qumicos orgnicos

PUERTO RICO

A14

Prendas de vestirBisutera

RHODE ISLAND


A22

AgroindustriaBebidas alcohlicas y no alcohlicasTabaco

TENNESSEE

ManufacturasArtculos del hogarConductores elctricosMaquinaria agrcolaMaquinaria industrialProductos farmacuticos

Prendas de vestirCalzado e insumos para calzadoRopa infantil

A41

AgroindustriaCacaoHierbas aromticas y especiasHortalizas frescasLcteosPeces ornamentalesProductos de conteraSemillas y frutos oleaginosos

NUEVA YORK

ManufacturasArtculos del hogarCosmticos y productos de aseoEnvases y empaquesMaderaMateriales de construccinMetalurgiaPapel y cartnPlstico y caucho

Prendas de vestirBisuteraCalzado e insumos para calzadoCueros preparadosJeanswearJoyeraManufacturas de cueroRopa casualRopa de hogarRopa deportivaRopa formal masculinaRopa infantilRopa interiorUniformesVestidos de bao

ServiciosAudiovisual (cine)Audiovisual (locaciones)Industria grca y editorialTercerizacin de servicios (BPO)

A39

AgroindustriaAzcares y mielesBebidas alcohlicas y no alcohlicasDerivados del cafFrutas frescasFrutas y hortalizas procesadasHortalizas frescasProductos de conteraProductos de panadera y molineraTabaco

TEXAS

ManufacturasAbonosAceites minerales y cerasAparatos elctricosArtesanasArtculos de ocinaArtculos del hogarArtculos industrialesArtculos promocionalesAutopartesConductores elctricosCosmticos y productos de aseoEnvases y empaquesExtractos, pigmentos y pinturasHerramientasMaderaManufacturas de hierro o aceroMaquinaria agrcolaMaquinaria industrialMateriales de construccinMetalurgiaMueblesPlstico y cauchoProductos diversos de las industrias qumicasProductos qumicos orgnicosPrendas de vestirCalzado e insumos para calzadoCueros preparadosJeanswearJoyeraRopa de hogarRopa formal masculinaUniformesVestidos de bao

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UTAH

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VERMONT

23 VIRGINIAManufacturasAbonos

Prendas de vestirCueros preparados


ManufacturasAceites minerales y cerasArtculos del hogarArtculos promocionalesMaderaMateriales de construccinMetalurgia


A10

AgroindustriaFlores y follajesFrutas frescasFrutas y hortalizas procesadas

WASHINGTONA

30AgroindustriaCacaoDerivados del cacao

WISCONSIN

ManufacturasArtesanas

A32

ManufacturasAceites minerales y ceras

WYOMING

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Oportunidades de exportaciones para Bogot y Cundinamarca con el TLC Estados Unidos

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CASOS DE XITO

HERRAMIENTAS DE CONSULTAPara mayor informacin acerca del TLC entre Colombia y Estados Unidos:

ProColombia: en http://tlc-eeuu.procolombia.co/ se encuentra el acceso para el minisite de Estados Unidos, con la informacin necesaria para adquirir beneficios, identificar oportunidades y determinar condiciones de acceso a este mercado.

Ministerio de Comercio, Industria y Turismo: en www.mincit.gov.co estn los links a todos los acuerdos comerciales vigentes y suscritos por Colombia.

La Comisin de Comercio Internacional de Estados Unidos (USITC, por sus siglas en ingls). En http://dataweb.usitc.gov/ se puede acceder de manera gratuita a la informacin oficial de exportaciones e importaciones de Estados Unidos por estados.

La Agencia de Alimentos y Medicamentos (FDA, por sus siglas en ingls), en su sitio web http://www.fda.gov/, informa las normas que regulan el contenido, empaque y etiquetado para el acceso de alimentos y medicamentos al mercado estadounidense.

LOGROS TLC ESTADOS UNIDOS

En 2014 las exportacioens de los deriva-dos del cacao crecieron ms de 4 veces lo que signific un aumento de US$4,4 millones con respecto al total exportado en 2013.

166% crecieron las exportaciones de las frutas frescas para 2014, es decir US$1,3 millones ms con respecto a 2013.

US$19 millones fue la cifra en exporta-ciones de textiles en 2014, lo que sig-nific un aumento de US$3,5 millones (crecimiento de 22,6%) con respecto al ao anterior.

1.082 empresas de Bogot exportaron por primera vez al mercado de Estados Unidos, de las 1.908 que lo hicieron desde que comenz el TLC.

80 empresas exportaron por primera vez al mercado de Estados Unidos desde Cundinamarca, de las 1.908 que lo hi-cieron desde que comenz el TLC.

205 productos de los 434 que se expor-taron por primera vez al mercado de Estados Unidos son de Bogot, y 12 son de Cundinamarca.

Desde 1999, Norbey Mora, un an-tiguo empresario de ropa interior femenina, se dedic a fabricar y

vender fajas, un producto que para la poca cumpla funciones ortopdicas. El xito lo alcanz tres aos despus cuando las transform, con la ayuda de la yesoterapia y el ltex, en un producto esttico que per-mita reducir la grasa abdominal y moldear la figura.

Entend que la mujer quiere verse y sentirse bien en un segundo y eso es lo que nosotros vendemos y lo que nos abri el mercado es-tadounidense hace ocho aos, dice Mora, quien ahora con sus fajas y chalecos en ltex o algodn ha logrado aumentar sus expor-taciones hacia Estados Unidos en un 500%. En 14 aos Fajas Lady ha lanzado 74 estilos de prendas moldeadoras, 22 de ellas siguen en lnea.

Fajas Lady, moldea la silueta femenina en Estados Unidos


ACUERDO COMERCIAL

UNINEUROPEA

Fuente: DaneFuente: CIA - Eurostat

Pas US$ millones 2014Blgica 449

Reino Unido 386,7

Pases Bajos 351,0

Alemania 386,6

Italia 269,7

Espaa 218,3

Francia 85,5

Suecia 49,4

Finlandia 56,0

Otros 68,3

Polonia 14,3

Total 2.335,3

Datos econmicos

Datos generales Principales importadores de productos no mineroenergticos colombianos Poblacin:

511,4 millones (2014).

4.324.782 km2

Densidad: 118 hab/km2

Idioma: ingls, espaol, francs e italiano.

Desempleo: 9,9% (2014)PIB: US$18.240 (miles de millones 2014)

0,6% (2014)

Tendencias

El consumidor europeo se caracte-riza por ser un comprador madu-

-lud y la familia son los aspectos que ms preocupan a los europeos, por lo tanto, enfocan sus decisiones de mercado en la maximizacin de estos factores.

El consumidor europeo tiene una mentalidad abierta al cambio y a

la seleccin de nuevos productos, es-pecialmente si son exticos y tienen un carcter innovador importante. Produc-tos que ofrezcan variedades nuevas, re-presenten regiones, utilicen materiales poco convencionales o propongan usos inesperados son reconocidos por el comprador.

La calidad es el aspecto evalua-do por el consumidor al adquirir

un producto. La relacin comprador vendedor se basa en la funcionalidad e inocuidad del artculo, posicionando la marca en la mente de las personas a par-tir de la calidad y no del precio.

El consumo responsable gana es-

decisin de compra. Artculos con cer-

y de proteccin al medioambiente pre-sentarn ventajas dentro del mercado europeo. Los productos orgnicos y na-turales llaman la atencin de las nuevas generaciones.

Fuente: Euromonitor International.

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AgroindustriaAzcares y mielesCacaoDerivados del cacaoDerivados del cafFlores y follajesFrutas frescasFrutas y hortalizas procesadasPreparaciones alimenticias diversasProductos de conteraSemillas y frutos oleaginososTabaco

Manufacturas

BLGICA

AbonosAceites minerales y cerasArtculos promocionalesCosmticos y productos de aseoManufacturas de hierro o aceroMaquinaria agrcolaMateriales de construccinMueblesPlstico y cauchoProductos diversos de las industrias qumicasProductos qumicos orgnicos

Prendas de vestirCalzado e insumos para calzadoManufacturas de cueroVestidos de bao

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AgroindustriaAzcares y mielesBebidas alcohlicas y no alcohlicasCacaoDerivados del cacaoDerivados del cafFlores y follajesFrutas frescasFrutas y hortalizas procesadasPreparaciones alimenticias diversasProductos de conteraProductos de panadera y molinera

ITALIA05

ManufacturasAbonosAparatos elctricosArtesanasArtculos promocionalesCosmticos y productos de aseoMaquinaria industrialMetalurgiaMueblesPapel y cartnPlstico y cauchoProductos qumicos orgnicos

Prendas de vestirBisuteraCueros preparadosJeanswearManufacturas de cueroRopa de controlRopa interiorVestidos de bao

ServiciosTurismo de salud

AgroindustriaAzcares y mielesCacaoDerivados del cafFlores y follajesFrutas frescasFrutas y hortalizas procesadasHortalizas frescasProductos de conteraProductos de panadera y molineraSemillas y frutos oleaginososTabaco

FRANCIA 06

ManufacturasAparatos elctricosArtesanasArtculos del hogarArtculos promocionalesAutopartesCosmticos y productos de aseoEnvases y empaquesHerramientasMaderaManufacturas de hierro o aceroMateriales de construccinPapel y cartnPlstico y cauchoProductos farmacuticosPrendas de vestirBisuteraCalzado e insumos para calzadoCueros preparadosJeanswearManufacturas de cueroRopa casualRopa de hogarRopa interiorTextiles e insumosUniformesVestidos de bao

ServiciosAudiovisual (cine)Audiovisual (locaciones)

AgroindustriaFlores y follajesFrutas frescas

ESLOVENIA12A

01AgroindustriaAzcares y mielesBebidas alcohlicas y no alcohlicasCacaoDerivados del cacaoDerivados del cafFlores y follajesFrutas frescasFrutas y hortalizas procesadasHierbas aromticas y especiasHortalizas frescasPeces ornamentalesPreparaciones alimenticias diversasProductos de conteraSemillas y frutos oleaginososTabaco

ALEMANIA

Prendas de vestirBisuteraCalzado e insumos para calzadoJeanswearJoyeraManufacturas de cueroRopa casualRopa de controlRopa de hogarRopa deportivaRopa interiorTextiles e insumosUniformesVestidos de bao

ServiciosSoftware y TITurismo de salud

ManufacturasArtesanasArtculos del hogarArtculos promocionalesAutopartesCosmticos y productos de aseoDotacin hoteleraEnvases y empaquesExtractos, pigmentos y pinturasMetalurgiaMueblesPlstico y cauchoProductos farmacuticosProductos qumicos orgnicos

AgroindustriaDerivados del cafFlores y follajesFrutas frescas

Manufacturas

AUSTRIA

Extractos, pigmentos y pinturasMaquinaria industrialProductos farmacuticos

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Manufacturas

ESLOVAQUIA

Artculos promocionales

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AgroindustriaAzcares y mielesDerivados del cafFlores y follajesFrutas frescasPreparaciones alimenticias diversasProductos de panadera y molineraTabaco

Manufacturas

PORTUGAL07

AutopartesMaderaManufacturas de hierro o acero

Prendas de vestirCueros preparadosVestidos de bao

A21

AgroindustriaAzcares y mielesBebidas alcohlicas y no alcohlicasCacaoDerivados del cafFlores y follajesFrutas frescasFrutas y hortalizas procesadasPreparaciones alimenticias diversasProductos de conteraProductos de panadera y molineraSemillas y frutos oleaginososTabaco

ESPAA

Prendas de vestirBisuteraCalzado e insumos para calzadoCueros preparadosJeanswearManufacturas de cueroRopa casualRopa de controlRopa de hogarRopa infantilRopa interiorTextiles e insumosUniformesVestidos de bao

ServiciosAnimacin digitalAplicaciones mviles /videojuegosAudiovisual (cine)Audiovisual (locaciones)Audiovisual (publicidad)Industria grca y editorialSoftware y TITercerizacin de servicios (BPO)Turismo de salud

ManufacturasAceites minerales y cerasArtesanasArtculos del hogarArtculos promocionalesCosmticos y productos de aseoDotacin hoteleraEnvases y empaquesExtractos, pigmentos y pinturasMaderaMaquinaria industrialMateriales de construccinMetalurgiaPapel y cartnPlstico y cauchoProductos diversos de las industrias qumicasProductos qumicos orgnicos

A13

AgroindustriaAlimentos para animalesAzcares y mielesBebidas alcohlicas y no alcohlicasCacaoDerivados del cacaoDerivados del cafFlores y follajesFrutas frescasFrutas y hortalizas procesadasHierbas aromticas y especiasPeces ornamentalesPreparaciones alimenticias diversasProductos de panadera y molineraTabaco

PASES BAJOS

Prendas de vestirBisuteraCalzado e insumos para calzadoManufacturas de cueroRopa de controlRopa de hogarRopa deportivaRopa infantilRopa interiorUniformesVestidos de bao

ManufacturasAceites minerales y cerasArtculos del hogarAutopartesEnvases y empaquesHerramientasManufacturas de hierro o aceroMetalurgiaMueblesProductos qumicos orgnicos

A17

AgroindustriaAlimentos para animalesAzcares y mielesBebidas alcohlicas y no alcohlicasCacaoDerivados del cafFlores y follajesFrutas frescasFrutas y hortalizas procesadasHierbas aromticas y especiasPeces ornamentalesPreparaciones alimenticias diversasProductos de conteraProductos de panadera y molineraSemillas y frutos oleaginososTabaco

REINO UNIDO

Prendas de vestirCalzado e insumos para calzadoManufacturas de cueroRopa casualRopa de controlRopa de hogarRopa deportivaRopa formal masculinaRopa infantilRopa interiorUniformesVestidos de bao

ServiciosAnimacin digitalAplicaciones mviles /videojuegosAudiovisual (cine)Audiovisual (locaciones)Audiovisual (publicidad)Software y TITercerizacin de servicios (BPO)Turismo de salud

ManufacturasArtculos del hogarConductores elctricosCosmticos y productos de aseoHerramientasMateriales de construccinMetalurgiaPapel y cartnPlstico y cauchoProductos farmacuticosProductos qumicos orgnicos


CHIPRE11

Prendas de vestirRopa de hogar

ManufacturasPlstico y cauchoProductos qumicos orgnicos


DINAMARCA15

AgroindustriaAzcares y mielesFlores y follajesProductos de contera

Manufacturas

GRECIA

Metalurgia

22

Prendas de vestirVestidos de bao

AgroindustriaFlores y follajesProductos de contera

HUNGRA10


IRLANDA20

ManufacturasArtculos promocionales

LITUANIA19Agroindustria

Derivados del cafFlores y follajesProductos de conteraManufacturas

POLONIA16

Plstico y caucho


AgroindustriaDerivados del cafFlores y follajesFrutas frescasPeces ornamentalesProductos de contera

REPBLICA CHECA08

ManufacturasAceites minerales y cerasEnvases y empaquesManufacturas de hierro o acero

AgroindustriaFlores y follajesTabaco

RUMANIA18

AgroindustriaDerivados del cafFlores y follajesFrutas frescasPeces ornamentales

FINLANDIA14

AgroindustriaBebidas alcohlicas y no alcohlicasDerivados del cafFlores y follajesFrutas frescasPeces ornamentalesPreparaciones alimenticias diversasProductos de contera

SUECIA09

ManufacturasArtesanasArtculos del hogarArtculos promocionalesAutopartesCosmticos y productos de aseoEnvases y empaquesHerramientasManufacturas de hierro o aceroMaquinaria industrialPlstico y cauchoProductos diversos de las industrias qumicas


04

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11

Oportunidades de exportaciones para Bogot y Cundinamarca con el Acuerdo Comercial Unin Europea



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10

AgroindustriaAzcares y mielesCacaoDerivados del cacaoDerivados del cafFlores y follajesFrutas frescasFrutas y hortalizas procesadasPreparaciones alimenticias diversasProductos de conteraSemillas y frutos oleaginososTabaco

Manufacturas

BLGICA

AbonosAceites minerales y cerasArtculos promocionalesCosmticos y productos de aseoManufacturas de hierro o aceroMaquinaria agrcolaMateriales de construccinMueblesPlstico y cauchoProductos diversos de las industrias qumicasProductos qumicos orgnicos

Prendas de vestirCalzado e insumos para calzadoManufacturas de cueroVestidos de bao

04

AgroindustriaAzcares y mielesBebidas alcohlicas y no alcohlicasCacaoDerivados del cacaoDerivados del cafFlores y follajesFrutas frescasFrutas y hortalizas procesadasPreparaciones alimenticias diversasProductos de conteraProductos de panadera y molinera

ITALIA05

ManufacturasAbonosAparatos elctricosArtesanasArtculos promocionalesCosmticos y productos de aseoMaquinaria industrialMetalurgiaMueblesPapel y cartnPlstico y cauchoProductos qumicos orgnicos

Prendas de vestirBisuteraCueros preparadosJeanswearManufacturas de cueroRopa de controlRopa interiorVestidos de bao

ServiciosTurismo de salud

AgroindustriaAzcares y mielesCacaoDerivados del cafFlores y follajesFrutas frescasFrutas y hortalizas procesadasHortalizas frescasProductos de conteraProductos de panadera y molineraSemillas y frutos oleaginososTabaco

FRANCIA 06

ManufacturasAparatos elctricosArtesanasArtculos del hogarArtculos promocionalesAutopartesCosmticos y productos de aseoEnvases y empaquesHerramientasMaderaManufacturas de hierro o aceroMateriales de construccinPapel y cartnPlstico y cauchoProductos farmacuticosPrendas de vestirBisuteraCalzado e insumos para calzadoCueros preparadosJeanswearManufacturas de cueroRopa casualRopa de hogarRopa interiorTextiles e insumosUniformesVestidos de bao

ServiciosAudiovisual (cine)Audiovisual (locaciones)

AgroindustriaFlores y follajesFrutas frescas

ESLOVENIA12A

01AgroindustriaAzcares y mielesBebidas alcohlicas y no alcohlicasCacaoDerivados del cacaoDerivados del cafFlores y follajesFrutas frescasFrutas y hortalizas procesadasHierbas aromticas y especiasHortalizas frescasPeces ornamentalesPreparaciones alimenticias diversasProductos de conteraSemillas y frutos oleaginososTabaco

ALEMANIA

Prendas de vestirBisuteraCalzado e insumos para calzadoJeanswearJoyeraManufacturas de cueroRopa casualRopa de controlRopa de hogarRopa deportivaRopa interiorTextiles e insumosUniformesVestidos de bao

ServiciosSoftware y TITurismo de salud

ManufacturasArtesanasArtculos del hogarArtculos promocionalesAutopartesCosmticos y productos de aseoDotacin hoteleraEnvases y empaquesExtractos, pigmentos y pinturasMetalurgiaMueblesPlstico y cauchoProductos farmacuticosProductos qumicos orgnicos


Manufacturas

AUSTRIA

Extractos, pigmentos y pinturasMaquinaria industrialProductos farmacuticos

02


Manufacturas

ESLOVAQUIA

Artculos promocionales

03

AgroindustriaAzcares y mielesDerivados del cafFlores y follajesFrutas frescasPreparaciones alimenticias diversasProductos de panadera y molineraTabaco

Manufacturas

PORTUGAL07

AutopartesMaderaManufacturas de hierro o acero

Prendas de vestirCueros preparadosVestidos de bao

A21

AgroindustriaAzcares y mielesBebidas alcohlicas y no alcohlicasCacaoDerivados del cafFlores y follajesFrutas frescasFrutas y hortalizas procesadasPreparaciones alimenticias diversasProductos de conteraProductos de panadera y molineraSemillas y frutos oleaginososTabaco

ESPAA

Prendas de vestirBisuteraCalzado e insumos para calzadoCueros preparadosJeanswearManufacturas de cueroRopa casualRopa de controlRopa de hogarRopa infantilRopa interiorTextiles e insumosUniformesVestidos de bao

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ManufacturasAceites minerales y cerasArtesanasArtculos del hogarArtculos promocionalesCosmticos y productos de aseoDotacin hoteleraEnvases y empaquesExtractos, pigmentos y pinturasMaderaMaquinaria industrialMateriales de construccinMetalurgiaPapel y cartnPlstico y cauchoProductos diversos de las industrias qumicasProductos qumicos orgnicos

A13

AgroindustriaAlimentos para animalesAzcares y mielesBebidas alcohlicas y no alcohlicasCacaoDerivados del cacaoDerivados del cafFlores y follajesFrutas frescasFrutas y hortalizas procesadasHierbas aromticas y especiasPeces ornamentalesPreparaciones alimenticias diversasProductos de panadera y molineraTabaco

PASES BAJOS

Prendas de vestirBisuteraCalzado e insumos para calzadoManufacturas de cueroRopa de controlRopa de hogarRopa deportivaRopa infantilRopa interiorUniformesVestidos de bao

ManufacturasAceites minerales y cerasArtculos del hogarAutopartesEnvases y empaquesHerramientasManufacturas de hierro o aceroMetalurgiaMueblesProductos qumicos orgnicos

A17

AgroindustriaAlimentos para animalesAzcares y mielesBebidas alcohlicas y no alcohlicasCacaoDerivados del cafFlores y follajesFrutas frescasFrutas y hortalizas procesadasHierbas aromticas y especiasPeces ornamentalesPreparaciones alimenticias diversasProductos de conteraProductos de panadera y molineraSemillas y frutos oleaginososTabaco

REINO UNIDO

Prendas de vestirCalzado e insumos para calzadoManufacturas de cueroRopa casualRopa de controlRopa de hogarRopa deportivaRopa formal masculinaRopa infantilRopa interiorUniformesVestidos de bao

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ManufacturasArtculos del hogarConductores elctricosCosmticos y productos de aseoHerramientasMateriales de construccinMetalurgiaPapel y cartnPlstico y cauchoProductos farmacuticosProductos qumicos orgnicos


CHIPRE11


ManufacturasPlstico y cauchoProductos qumicos orgnicos


DINAMARCA15

AgroindustriaAzcares y mielesFlores y follajesProductos de contera

Manufacturas

GRECIA

Metalurgia

22

Prendas de vestirVestidos de bao

AgroindustriaFlores y follajesProductos de contera

HUNGRA10


IRLANDA20

ManufacturasArtculos promocionales

LITUANIA19Agroindustria

Derivados del cafFlores y follajesProductos de conteraManufacturas

POLONIA16

Plstico y caucho


AgroindustriaDerivados del cafFlores y follajesFrutas frescasPeces ornamentalesProductos de contera

REPBLICA CHECA08

ManufacturasAceites minerales y cerasEnvases y empaquesManufacturas de hierro o acero

AgroindustriaFlores y follajesTabaco

RUMANIA18

AgroindustriaDerivados del cafFlores y follajesFrutas frescasPeces ornamentales

FINLANDIA14

AgroindustriaBebidas alcohlicas y no alcohlicasDerivados del cafFlores y follajesFrutas frescasPeces ornamentalesPreparaciones alimenticias diversasProductos de contera

SUECIA09

ManufacturasArtesanasArtculos del hogarArtculos promocionalesAutopartesCosmticos y productos de aseoEnvases y empaquesHerramientasManufacturas de hierro o aceroMaquinaria industrialPlstico y cauchoProductos diversos de las industrias qumicas


04

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11

Oportunidades de exportaciones para Bogot y Cundinamarca con el Acuerdo Comercial Unin Europea

20


HERRAMIENTAS DE CONSULTAPara mayor informacin acerca del Acuerdo Comercial Colombia UE:

ProColombia: http://ue.procolombia.co/ es el acceso para el mini site de la Unin Europea, con la informacin necesaria para ad-quirir beneficios, identificar oportunidades y determinar condiciones de acceso a este bloque econmico.

Adicionalmente, se encuentra la herramienta de Inteligencia de Merca-dos del CBI.El Centro de Promocin de Importaciones de los pases en desa-rrollo (CBI), es una agencia del Ministerio de Asuntos Exteriores de los Pases Bajos que ofrece asistencia especializada a los exportadores de pases en desarrollo.

Encuentre en esta seccin estudios de mercado de la Unin Europea en ms de 20 sectores: tendencias, competencia, canales de comercializa-cin, segmentos de mercado y requisitos de los compradores.

Ministerio de Industria y Turismo: En www.mincit.gov.co, se encuen-tran los links a todos los acuerdos comerciales vigentes y suscritos por Colombia.

Export Help Desk: es un servicio en lnea lanzado por la Comisin Euro-pea para facilitar el comercio entre los pases en vas de desarrollo y la Unin Europea, disponible en http://exporthelp.europa.eu/

Marroquinera colombiana deja sello en el mercado europeo

LOGROS ACUERDO UE

En 114,9% crecieron las exportaciones de frutas procesadas a la Unin Europea en 2014, lo que representa US$3,5 millones ms que en el ao anterior.

En 2014 se exportaron US$3 millones de de-rivados del cacao, registrando un crecimiento de 2,2 millones frente a los US$834 mil ex-portados en 2013.

En 153,5% se incrementaron las exportacio-nes de frutas y hortalizas procesadas, lo que representa un crecimiento de US$1,8 millones.

US$6,7 millones fue el valor de las exportacio-nes de productos de panadera y molinera en 2014, lo que signific un aumento de US$204 mil (crecimiento de 3,1%) con respecto al ao anterior.

248 empresas bogotanas exportaron por pri-mera vez a la Unin Europea, de las 526 que lo hicieron desde que empez el acuerdo son bogotanas.

27 empresas de Cundinamarca exportaron por primera vez a la Unin Europea despus del acuerdo.

De los 336 productos que fueron exportados por primera vez a la Unin Europea, 151 fue-ron de Bogot y 8 ms fueron enviados desde Cundinamarca.

Hasta hace unos aos las em-presas colombianas de marro-quinera se dedicaban a maqui-lar o confeccionar productos

para varias marcas internacionales que los enviaban a los mercados de Europa y Estados Unidos. Sin embargo, en una bodega al occidente de Bogot, cerca de 100 personas traba-jan actualmente como artesanos del cuero para Quintero Leather, una empresa que exporta hace 25 aos a Europa pero que

solo hace tres empez a hacerlo con sello propio.Los responsables de esta historia son los hermanos David y Daniel Quintero quie-nes lideran la nueva lnea de diseo que es una fusin entre lo esttico y lo prctico, la forma y su uso. Con su concepto De-signed to move in the city, los Quintero fueron finalistas en el Concurso Interna-cional de Diseo Core 77 Design Awards 2013 en la categora Soft Goods en la ciu-dad de New York.

CASO DE XITO


TLC

CANAD

Datos generales

Poblacin: 31,5 millones de personas (2015 est.). 81,8% vive en zonas urbanas.

Crecimiento de la poblacin: 0,75% (2015 est.)

Estructura:0-14 aos: 15,4%15-64 aos : 66,8%65 aos y ms: 17,7%

Nmero de provincias: Diez provincias y tres territorios.

Ciudades con mayor poblacin: -Toronto: 6 millones-Montreal: 4 millones-Vancouver: 2,5 millones -Calgary: 1,3 millones-Ottawa: (capital) 1,3 millones

Datos econmicos

PIB: US$1.789 miles de millones (2014 est.)Crecimiento del PIB: 2,5% (2014 est.) PIB per cpita: US$44.800 (2014 est.)Tasa desempleo: 6,9% (2014 est.)Importaciones no mineroenergticasde Canad desde Colombia (2014): US$273.962.214

Fuente: CIA - Dane

Tendencias

En el proceso de decisin de compra, la infor-macin disponible en las pginas web marca

una tendencia importante, puesto que en ellas los consumidores consultan informacin disponible,

comprar.

El comprador busca productos y servicios que les ayuden a mejorar su salud, llegando inclu-

so a cambiar el tipo de productos que adquiere para su familia, los deportes que practica y las activida-des en su tiempo libre. La demanda de productos de bienestar crece y el 31% de los canadienses est dispuesto a pagar por productos premium.

Cada vez ms los consumidores buscan pro-ductos hechos a la medida y que ofrezcan so-

cuenta limitaciones de clientes como alergias.

Los aspectos sociales y medioambientales son

compra de los canadienses.

Los hbitos de consumo variaron despus de la recesin econmica, los consumidores es-

peran de los productos mejor calidad a precios ms asequibles.

Canad tiene la poblacin ms alta de inmi-gracin de cualquier otra economa importan-

te y es responsable de ms del 50% de las ganancias de la poblacin canadiense. Asimismo, ser respon-sable del crecimiento de toda la fuerza laboral.

Fuente: Euromonitor International, Banco Mundial.

Idioma:

Otros (italiano, espaol, alemn, cantons, rabe, punjabi) 19,3%

22


Una de las grandes ventajas comerciales del gremio floricultor

colombiano en Canad es el be-neficio arancelario que poseen sus productos desde hace dos aos, con la entrada en vigen-cia del TLC. La estrategia de los floricultores colombianos para mantener una buena parte del

mercado ahora ha sido garanti-zar la calidad de la flor y mejo-rarle el precio al consumidor.La empresa bogotana Unique Collection es una de las bene-ficiadas: logr aumentar sus ventas en ese pas en un 15% gracias al TLC con Canad. Para su presidente, Alejandro Llano, el Tratado es indudablemen-

te importante. Cada da somos ms competitivos que nuestros competidores que an no tienen TLC con Canad. Eso nos gene-ra ventajas que debemos aprove-char para desarrollar una mejor flor y estar un paso adelante.

Flores de calidad y a buen precio en Canad

5,3% fue el crecimiento de las exportaciones de flores fres-cas en 2014, es decir US$1,4 millones ms con respecto al total exportado en 2013.

26,7% fue el crecimiento de las exportaciones de especias y hierbas aromticas a Cana-d desde Bogot y Cundina-marca en 2014, lo que repre-senta US$118 mil ms que lo exportado en 2013.

213 empresas de Bogot exportaron por primera vez a Canad desde la entrada en vigencia del TLC. Desde Cundinamarca exportaron 49 nuevas empresas.

100 productos de los 224 exportados por primera vez a Canad fueron desde Bogot, y 16 fueron exportados desde Cundinamarca.

LOGROS TLCCANAD

CASO DE XITO

Alejandro Llano, presidente de Unique Collection

HERRAMIENTAS DE CONSULTAPara mayor informacin acerca del TLC entre Colombia y Canad:

ProColombia: En www.procolombia.co encuentra informacin sobre oportunidades comerciales, condiciones de acceso y cultura de negocios con este mercado.

Ministerio de Comercio, Industria y Turismo: en www.mincit.gov.co hay links a todos los acuerdos comerciales vigentes y suscritos por Colombia.

TFO Canad (http://www.tfocanada.ca/). Es la organizacin del gobier-no canadiense que promueve las importaciones de bienes provenientes de pases en desarrollo. En este sitio web puede encontrar informacin sobre el mercado canadiense, as como oportunidades comerciales para diferentes provincias.

Agencia Canadiense de Inspeccin de Alimentos, CFIA por sus siglas en ingls, se encarga de establecer y vigilar el cumplimiento de la norma-tividad aplicable a productos alimenticios en Canad. En el sitio webhttp://www.inspection.gc.ca/eng/1297964599443/1297965645317 puede encontrar informacin detallada sobre las regulaciones aplicadas a los alimentos, plantas y animales.

Agencia de Servicios de Aduana de Canad (Cbsa por sus siglas en ingls), tiene disponible en http://www.cbsa-asfc.gc.ca/menu-eng.html disponible la informacin relacionada con las regulaciones aduaneras para la exportacin e importacin de bienes desde y hacia el territorio canadiense.



.

CANAD

AgroindustriaAzcares y mielesCacaoDerivados del cafFlores y follajesFrutas frescasFrutas y hortalizas procesadasHierbas aromticas y especiasHortalizas frescasPeces ornamentalesPreparaciones alimenticias diversasProductos de conteraProductos de panadera y molineraSemillas y frutos oleaginosos

ManufacturasAparatos elctricosArtculos del hogarArtculos industrialesAutopartesCosmticos y productos de aseoEnvases y empaquesManufacturas de hierro o aceroMateriales de construccinMueblesPlstico y cauchoProductos farmacuticos

ServiciosAnimacin digitalAplicaciones mviles /videojuegosAudiovisual (cine)Audiovisual (locaciones)Audiovisual (publicidad)Industria grca y editorialIngenieraSoftware y TITercerizacin de servicios (BPO)Turismo de salud

Calzado e insumos para calzadoCueros preparadosJeanswearManufacturas de cueroRopa de controlRopa deportivaRopa infantilRopa interiorTextiles e insumosUniformesVestidos de bao

Prendas de vestir

Oportunidades de exportaciones para Bogot y Cundinamarca con TLC Canad

24


AGENTES

Recomendaciones logsticas

EMPAQUES Y EMBALAJESSEGUROS

ENVOS DE MUESTRA SIN VALOR COMERCIAL

PARA EL MANEJO DE SU CARGA

El xito de una exportacin tambin depende de un buen proceso logstico, que implica escoger las compaas indicadas, conocer al detalle el proceso y los requerimientos nacionales como del pas destino. ProColombia le da algunos consejos para seleccionar el agente internacional, los seguros, los empaques, el transporte, el envo de muestras y el manejo de la carga.

Seleccione compaas idneas con experiencia en el manejo del producto que usted va a exportar y que tengan al da todos los permisos para operar. Si la negociacin va ms all de CIF2, verifique que el agente cuente con oficinas en el pas importador.Los agentes que cuentan con certificacin ISO, BASC3, entre otras, son recomendables porque tienen esquemas de seguimiento a sus servicios.

Elija un seguro de transporte de carga internacional especfico para su producto.Verifique el cubrimiento de siniestros de la pliza de seguro, as como los riesgos excluibles e incluidos en la pliza.Asegrese de recibir la pliza previa al despacho del producto, cuando su agente de carga ofrezca los servicios de seguros.

Seleccione un empaque que le garantice que el producto llegar a las manos del comprador conservando las caractersti-cas de ndole fsica, mecnica, qumica, tecnolgica y comercial, pactadas. Los productos perecederos requieren condiciones especiales para el manejo de cade- na de fro (ver recuadro). Verifique la legislacin y normativa vigente en cuanto al uso de materiales de empaque y embalaje en el pas de origen y destino.

Verifique muy bien el peso/volumen de su carga al momento de realizar los envos para que pueda tener un clculo de flete muy cercano a la realidad.Previo a realizar su despacho, cercirese que la empresa Courier pueda prestar el servicio en condiciones DDP2 en caso de requerirlo.Estudie e indague si el pas de destino tiene contemplada la legislacin de muestras sin valor comercial, as como las cantidades aceptadas para su producto.

En el caso de tercerizar el servicio de transporte, seleccione compaas idneas, registradas ante los entes reguladores, dando cumplimiento a la legislacin de transporte de carga correspondiente a cada modalidad (areo, martimo, terrestre).Asegrese de conocer la operacin de su exportacin desde el origen hasta el destino final (no dejar esta responsabilidad nicamente en manos del agente).Verifique que todos los documentos sean los requeridos con el fin de agilizar los procesos de comercio en origen y destino.

Paso 3: encontrar informacin sobre rutas areas y terrestres, empresas de transporte y un Directorio de Distribucin Fsica con ms de 400 empresas registradas.

Paso 4: en este paso puede calcular sus costos de exportacin, estrategia de precios y trminos de negociacin, entre otros.

1. 2. 3. 4. 5.

Visite la Ruta Exportadora en www.procolombia.co/ruta-exportadora y ample ms informacin logstica en los pasos 3 y 4.

PASO 1Est listo para

exportar?

PASO 2indentique la

potencialidad de su producto

PASO 5conozca las

herramientas de promocin

Agente de carga internacional: empresas cuyo objeto social incluye, entre otros, coordinar y organizar embarques.Tenga en cuenta el tipo de Incoterm (Trminos de Comercio Internacional).ISO, BASC, certificaciones de calidad y seguridad.Z

1

2

3

1

Conozca las caractersticas y

tiempos de conservacin de su producto y estudie el tipo de refrigerante y el control de temperatura que requiere.

Utilice los empaques,

embalajes y accesorios adecuados para mantener la tempera-tura de su producto.

Pre enfre el contenedor y

asegrese que haya suficiente espacio para que los flujos de aire circulen alrededor de los productos.

Incorpore tecnologas para

conocer la trazabilidad y la temperatura de la mercanca en tiemporeal.

Establezca alianzas para la

consolidacin de carga perecedera, esto le ayudar a reducir costos.



15Tener un producto o servicio de calidad e interesante para un posible comprador no garantiza que el negocio est hecho. Conquistar un nuevo cliente es el resultado de un proceso en el que no se puede descuidar ni el mnimo detalle: la actitud, la comunicacin verbal y no verbal, la forma de hablar, los temas a tratar y, sobre todo, cmo se ofrece y promueve la oferta, son determinantes para abrir un nuevo mercado. ProColombia le hace 15 recomendaciones a tener en cuenta antes, durante y despus de una cita de negocios.

1. Estudie bien al cliente. Conocer la con-traparte y la importancia de la compa-estrategia de venta. Ningn cliente es igual a otro, as que dedique tiempo para planear el encuentro. Prepare las respuestas a las posibles preguntas que har el comprador.

2.servicio. Es el error ms comn y a la vez, uno de los principales intereses de los compradores. Asesrese sobre qu hacer para establecer el valor y no olvide que los procesos logsticos cambian segn la ciu-

3.Prepare el portafolio del producto. No improvise. Organice el material de soporte para su exposicin, tenga siem-pre imgenes de excelente calidad sobre su empresa y producto, y lleve consigo varias USB o CD que pueda entregar a la contraparte.

4.los datos de contacto (telfonos y co-rr

procolombia guía de oportunidades bogota

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