procesos de influencia grupal

8/16/2019 Procesos de Influencia Grupal

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Procesos de Inuencia Grupal

Psicologia d e los G ruposMAE: Omar Morales


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ObjetivosEntender el proceso de influencia minoritaria, atendiendo a los paradigmas,factores y explicaciones de este tipo de influencia.

Diseñar estrategias para aumentar la influencia minoritaria, a partir de lainvestigación sobre estilos de comportamiento minoritario.

Comparar los procesos de infuencia mayoritaria y minoritaria conespecial atención al papel desempeñado por los procesos decategorización social sobre ambos tipos de infuencia.

• Conocer las investigaciones más recientes centradas en elanálisis de la infuencia mayoritaria y minoritaria en gruposinteractivos, más cercanos al contexto aplicado.


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El conformismo: la inuencia mayoritaria

El «con ormismo! puede de"nirse como el resultado de un procesode infuencia mediante el cuál un individuo modi"ca su respuestarespecto a un ob#eto acercándola a a$uella expresada por unamayor%a de personas &la uente' en el seno de un determinadogrupo.

(estinger considera $ue unarespuesta es válida para elindividuo en la medida en$ue es compartida por ungrupo de personas $ue a suvez comparten sus mismascreencias, opiniones yactitudes.


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Factores que inciden en el conformismo)nterdependencia)ncertidumbre*imilitud+umento de la ambig edad y la di"cultad

-amaño del grupo

+poyo social


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Sugestión e imitaciónas primeras explicaciones sobre la infuencia social consideraban

$ue la «imitación! era el proceso por excelencia de la reproducciónsocial, y $ue era el resultado de estados de «sugestión! y«contagio! $ue acontecen en contextos sociales o de grupo/ald0in, 12134 /inet, 12554 e/on, 16274 -arde, 1625'.


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Dependencia informativa y normativaCuando el individuo está motivado a mantener una respuestaadaptada a la realidad, pero es incapaz de evaluar por s% mismo taladecuación, y es por tanto dependiente de la in ormación $ue leaportan los demás &la uente de infuencia'.

a dependencia normativa!, por el contrario,sugiere $ue el individuo está motivado amantener una relación positiva con los otros,por e#emplo, por$uenecesita su aprobación


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Identidad social y categorización del yo

8ara ello se postula un continuo en el$ue el individuo puede pasar de unapercepción de s% mismo en t9rminosde una identidad personal a unapercepción de s% mismo en t9rminosde una identidad social.

Cuando la identidad social del grupo sobresale, lapercepción de s% mismo se despersonaliza, es decir, por unlado se acent:a la similitud con los miembros del endogrupo

&se ;acen per ectamente intercambiables entre ellos' y, porotro lado, la di erencia con los miembros del exogrupo.


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Explicaciones basadas en la resolución delconicto

El conficto con la mayor%a se resuelve as% de manera puramenterelacional, en la $ue predominan procesos tales como la«comparación social!, mediante la $ue el individuo adopta larespuesta normativa de la uente con el "n de evitar la desviaciónsocial.


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Inuencia minoritaria: conversión e innovaciónEn principio, mantener una posición mayoritaria con"ere seguridadal su#eto en su respuesta.

8ara $ue las proposiciones minoritarias sean validadas, unaminor%a debe por consiguiente crear un conficto en la mayor%acapaz de reducir la con"anza $ue 9sta tiene en su propia posición

y motivarla as% a $ue preste un m%nimo de inter9s en considerar lasproposiciones minoritarias. *eg:n


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Inuencia minoritaria: conversión e innovación


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Inuencia minoritaria: conversión e innovaciónConsistencia sincrónica = $ue aparece cuando los di erentesmiembros de un grupo coinciden en sus respuestas

Consistencia diacrónica =$ue aparece cuando un mismo individuorepite sistemáticamente la misma respuesta a di erentesmomentos

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