presentación gaming como herramienta de mercadeo

Temas

• Conocer los video juegos y su potencial

• Diferentes tipos de publicidad en los juegos

• Juegos en social networks y apps

• Casos exitosos de la industria

• Recursos para crear, publicar y monetizar

juegos

• Ejemplos de ejecución de mercadeo en video

juegos

¿Cual es mi relación con la industria de video juegos?

• Soy Rex Cartagena, CTO de Giant LeapTechnology y Lead Game Developer Red PatchGames.


• Primer juego diseñado en la niñez: un “boardgame”.


• En intermedia, desarrolle mi primer juego de computadora: Virtua Maze


• En el Art Institute of Fort Lauderdale

desarrolle más juegos.

• Ofrecí cursos en Atlantic College, entre ellos el

primero de desarrollo de juegos

• Trabaje en la publicidad de primerahora.com

• Se desarolla PH GAMING


• PH GAMING: primer sito web de juegos

desarrollados localmente.


• Trabaje en Zynga, San Francisco, California.


• Zynga: Equipo YoVille, proyecto: Jobs Feature.


• Zynga: Equipo YoVille, Asset Intergration.


• Trabaje en LootDrop en San Mateo, CA. Un start up fundado por John Romero, reconocido por haber desarrollado los juegos Wolfenstein 3D, Doom y Quake, los padres de los FPS.


• Uno de los proyectos que trabaje en

LootDrop: Ghost Recon Commander.

Conociendo el campo de video juegos

• El impacto social y cultural

• Juegos creativos y exitosos

• Tipos de juegos

• Audiencia


• El impacto social y cultural: Juegos existen en varias plataformas, gran porcentaje de personas con celulares tienen al menos un juego instalado, varias personas juegan en sus computadoras para matar tiempo. De los productos más vendidos en navidades. La industria de video juegos produce más ganancias que la de películas y otras. Estimula el desarrollo de nuevas tecnologías. Crea productos nuevos, nuevosdeportes, concursos, etc.


Juegos creativos y exitosos: Pac Man, 1980

• 2.5 billiones en pesetas para los 90's

• Fenómeno social, produciendo mercancía basada en el juego, programas de televisión etc.

• Una de las mejores recreativas de todos los tiempos.


Juegos creativos y exitosos: Super Mario Bros., 1983

• 40.24 millones de copias vendidas

• La “cara” de los video juegos

• Ha producido varios juegos, series y

hasta una película


Juegos creativos y exitosos: Tetris, 1984

• Record de tener diferentes versiones en varias plataformas.

• Estudios demuestran que el juego estimula el pensamiento critico y razonamiento.

• Tuvo varias batallas legales por su licencia.


Juegos creativos y exitosos: Prince of Persia, 1989

• Guinness World Record de “First Motion-Capture Animation in a Video Game”

• Presentación del juego como película

• Creo multiples juegos y hace poco unaproducción de Hollywood


Juegos creativos y exitosos: DOOM, 1993

• Creo el género First Person Shooter

• Un 3D Engine revolucionario

• Creo el multiplayer DeathMatch

• Controversia por su violencia


Juegos creativos y exitosos: WoW, 2004

• El mejor MMORPG

• Más de 10.2 millones usuarios

• 3 expansiones y otra en camino

• Un mundo, un sin número de casos


Tipos de juegos

• Arcade

• Puzzles

• Brawlers (beat’em up, fighting)

• Shooters (FPS, run and shoot, shoot’em up)

• Adventure (Text adventures, Point and click)

• Platformers

• Rhythm

• RPGS

• Physics based


Audiencia

• Hardcore gamers: Juegos más complejos, largas horas de juego, profundiad en el “gameplay”, tienden a dominar los juegos.

• Casual gamers: Juegos sencillos y al grano, minutos de juegos, “instant gratification”.

• Social gamers : Tiempo moderado, atados a un juego, tienden a compartir su progreso.

Advergaming

What is advegaming?

• Publicidad en video juegos

• Juegos hechos “custom” para promover unamarca, producto o servicio, etc.

• El término es nombrado en el 2000 (advertising and video games) pero la práctica en los video juegos siempre ha existido

Advergaming

Advergaming por CD-ROM

• Era el formato ideal para multimedios y

juegos

• Usualmente distribuido gratis con el

producto o pedido por correo.

• El juego o aplicación podía conectarse

online

Advergaming

Advergaming por CD-ROM

Advergaming

Advergaming en el internet

• Más fácil de manejar y distribuir

• Juego es utilizado para atraer visitantes al website de una marca

• El juego promueve tráfico repetido

• El jugador puede registrarse para poder ganarpremios, ideal para crear una base de datos

• Crea Viral Marketing, al compartir puntos o invitaramigos.

Advergaming

Advergaming en el internet

Social Network games

Why so many Facebook games invitations?

• Categorizado como Browser game

• Albergado en una red social, como Facebook

• La persona puede interactuar con otrosjugadores de una manera “asincronizada”.

• El progreso de la persona puede ser publicado en su red social

• Invitar personas a jugar incentiva al jugador


Facebook como plataforma

• 901 millones MAU ?(monthly active users)

• Sobre la mitad de usuarios juegan en la

plataforma

• Un cuarto o más de esos usuarios juegan

diariamente.


• La compañía lider en el mercado de social games fundada en el 2007

• Numbers: 292 millones MAU, revenue de 1.14 billones en el 2011.

• Creadores de FarmVille, CityVille, Mafia Wars, YoVille, Café World, etc. Disponiblegratuitamente.

• Zynga contribuye un 12% de los ingresos totalesde Facebook


• Microtransacciones

• Ventas de “virtual goods” usando game

currency o créditos que se compran con

dinero real dentro del juego.

¿Cómo Zynga se hace de tanto dinero?


• “I did every horrible thing in the book just to get revenues right away" - Mark Pincus, CEO de Zynga

• Updates constantes y community support

• Ventas de virtual goods limitados (weekend sales)

• ¿Monopolización? – compra de game development studios con hit games or apps.

• Versiones de sus juegos en apps, y otros apps dirigidos más a casual gamers.

• Mercadeo de sus productos en tiendas.

¿Cuales son sus estrategias?


• Cross promotion con artistas.

Estrategia de Cross promotion


• Cross promotion con otras marcas



• Cross promotion con entre su mismos juegos



• Ventas de virtual goods, parte de las ganancias son para donación

Public relations, charity


• "copy what [Zynga's competitors] do and do it until you

get their numbers.“

• Mafia Wars / Mob Wars, FarmVille / FarmTown, Cafe

World / Restaurant City, Dream Heights / Tiny

Tower, Zynga Bingo / Bingo Blitz, CityVille / Social City.

Copiar la competencia


Copiar la competencia


Cloudforest Expedition, víctima de Zynga


LootDrop - Cloudforest Expedition

• Desarrollado por un equipo de 5

programadores, y 3 artistas.

• El publisher era Rock You

(competencia de Zynga)

• El juego se desarrollo

aproximadamente en 6 meses

• Un juego tipo “Indiana Jones”, de

exploración y arqueología en una

selva llena de aventuras.


LootDrop – Cloudforest Expedition / Zynga – Adventure

World


Zynga para segurarse de ganar la carrera, adquirio los derechos de Indiana Jones para

su juego colocandolos como THE “adventure game”. Toda similitud podía tener

problemas legales, como similitud en la tipografía, personajes, etc.


Gracias al éxito de Zynga muchas compañías de social network games han sido

adquiridas por compañías mucho más grandes interesadas en el mercado de Social

games.

Mobile gaming applications

¿Por que es ideal? Aparte que gran cantidad de personas tienen smartphones

• juegos gratis o a bajo costo para el consumidor, distribuidos de una manera organizada y monitoreada por App Store de Iphone y Google Play de Android. El desarrollador se lleva un 70% de la venta mientras el publisher se queda con 30%.

• El regreso de los “bedroom programmers”, creando juegos divertidos y rápidos sin depender de grandes equipos o protocolos de compañías grandes. Ellos lo desarrollan y lo publican.

• Juegos sencillos para "short burst" de entretenimiento que puede sumar a horas eventualmente. Bien llamativo para el público general "on-the-go". Casual gamers.


Juegos exitosos: Doodle Jump

• Creado por los hermanos Igor (Artista) and Marko (programador) Pusenjak, mientras vivian en países diferentes. Datos: 25,000 copias vendidas diarias por 4 meses consecutivos, más de 10 millones de copias vendidas. Técnicas para impulsar su juego, cross promotion con otros juegos exitosos y updates constantes.


Juegos exitosos: Temple Run

• Creado por una pareja de programadores Keith Shepherd and Natalia Luckyanova. Datos:mas de un millon de downloadsen menos de 3 dias. Su compañía Imangi Studios ya al ser conocida por sus otros juegos como HarborMaster les ayudo a tener credibilidad. El juego ahora mismo es gratis y gana dinero para que las personas compren coins dentro del mismo juego.


Juegos exitosos: Angry Birds

• Creado por la compañía Rovio, en sus peores momentos financieros, luego que sus 52 aplicaciones previas NO fueran un éxito. Ahora es clasificada como "thelargest mobile app success the world has seen so far". El juego tiene mas de un billón de downloads en sus diferentes plataformas donde se encuentra disponible. El juego tiene constante updates, con sus seasons versions, ajustados a temporadas. Y tie-ins con películas como Rio, La franquícia de Angry Birds a creado una línea de peluches, juegos de mesas, juguetes, en fin un sin número de mercancía, y hasta una película en camino.

Monetización - Selling

• Vendiendo los juegos por app stores. El método es directo y al grano. El app store o market place es organizado y dejas que los publicadores se encarguen de las transacciones. Usualmente los apps se venden cómodamente de.99 a 4.99. Para enganchar a las personas se usa el business model de Freemium, donde las personas bajan una versión "lite" del juego sin todos sus componentes solo lo básico del juego. Motiva a la persona a comprar la versión completa con todos los "features" y updates exclusivos. Es parecido a la técnica que utilizo id Software con sus juegos Wolfenstein 3D y DOOM.

Monetización - Advertising

• Ads API (application programming interface) integración gratis de un sistema de Ads en tu juego, el mismo ya tiene una base de datos de los anuncios que van aparecer. De igual manera uno puede subscribirse y pagar para anunciarse en otros juegos que tengan el mismo sistema. Ejemplos son MochiAds, o en otros websites de browser games como Newgrounds y Kongregate .

• Standard ads alrededor del juego, usualmente para browser games.

• In-game advertising (práctica también ejecutada en advergaming) utilizar espacios dentro del juego para publicar anuncios.

• Los apps tienen también su opción de servicios de advertising al momento de publicarlos, requiere suscripción e integración del sistema en el código. Smaato y AdMob.

Monetización - Microtransactions

• Ventas de virtual goods.

• Vomprar mejoras para el juego o features.

• Plataformas de apps ofrecen sistemas de support

para microtransacciones.

• API de microtransacciones para browser games,

MochiMedia lo ofrece aparte de sus ads.

• Xsolla ofrece estos servicios de microtrasacción

aparte de otros metodos de monetización.

Monetización – Custom game

• El juego puede ser gratis para el público pero

uno gana con la producción del mismo y luego

haciendo un acuerdo de “revenue sharing”,

con lo que se gane por ads integrados en el

juego o microtransacciones.

Recursos – Publishing platforms

• Google, en el Google Play para Android

• Apple en el App Store, para el sistema iOS

(iphone, ipad, etc)

• Microsoft, Xbox live indie / Windows Phone

Market Place

• Facebook, Facebook App para web browsers.

• El internet - browsers.

Recursos – Development platforms

• Para Iphone apps: Iphone SDK, lenguaje de programación Objective-C

• Para Android apps: Android SDK, lenguaje de programación JAVA

• Para Windows 7 apps y Xbox live: XNA , lenguaje de programación C#

• Para Browser games (Facebook incluído) Flash , lenguaje de programación ActionScript 3 con asistencia de PHP y javascript o lenguajes dinámicos. HTML5 y Javascript es la combinación de lenguajes que se esta usando también para crear juegos para browsers y sea compatible para mobile

Recursos – Game Engines

• Existen varias herramientas o game engines en el mercado para producir juegos, uno de sus más populares es Unity 3D por su exportación a multiplesplataformas.

• Flash, una buena plataforma de multimedios, sigue en el mercado a contrario de rumores, aparte de publicar para browsers como hace tradicionalmente, utiliza AIR, para poder exportar proyectos para Iphone o Android. Uno puede crear también juegos 3D utilizando el engine de Stage 3D, previamente llamado Molehill.

Mercadeo en video juegos

• Advergaming.

• In-game advertising or cross promotions.

• Concursos para ganar un producto, o servicio

o premio relacionado a la marca o promoción.

• Juegos gratis para atraer usuarios o visitantes

a un website de una marca.

• Causas caritativas, vender virtual goods o

vender un juego para contribuir a una causa.

Otros ejemplos - HumbleBundle.com

• Una iniciativa caritativa para ayudar al

Child's Play Charity y apoyar el Electronic

Frontier Foundation. Ofrece una

cantidad de juegos por un business

model de "Pay what you want", el cual el

pago es distribuido para los

desarrolladores, publicadores y caridad.

El usuario puede controlar la distribución

de cantidad.

Otros ejemplos - RockBand

• Han revolucionado el mercado de la

música como una nueva manera de

distribuir canciones de artistas de una

manera divertida como DLC (download

content). Juegos como Guitar Hero

Metallica, Beatles Rock Band, o Green

day Rockband promocionan artistas a

una nueva generación mientras es

nostalgia para otros. Estos juegos

constantemente sacan nuevo DLC de

canciones de artistas famosos y otros

nuevos.

Otros ejemplos – War games

• Army advertising and support in video

games. Juegos como Battlefield y Call of

Duty son detallados en sus armas,

estrategias etc. gracias al apoyo del U.S.

Army los cuales usan estos video juegos

como un método de reclutamiento.

Dando una visión de como es la guerra a

jóvenes y dándoles un aire de heroes.

Game Informer, una de las revistas de

juegos más distribuidas, contienen varios

anuncios del U.S. Army.

Otros ejemplos – Virtual worlds

• Virtual worlds y sus in game economics.

Venta de items virtuales limitados crean

una economía dentro del mismo juego

entre los jugadores. Blizzard los

creadores de World of Warcraft se

percataron de esto, y en su nuevo juego

de Diablo 3 integraron un sistema de

pagos entre jugadores donde ellos

obtienen un porciento de la venta. Otros

virtual worlds contienen virtual stores

con ventas de ropa de diseñador para los

avatars.

Conclusión

• Los video juegos son un medio bien potente, multimedios y existen muchas

posibilidades. Los video juegos es un fenómeno cultural el cual ha creado

muchos Memes, negocios, y trabajos explotadores como los Chinese Gold

Farmers, personas que se dedican a jugar los juegos por largas horas

adquiriendo in game currency para luego hacer transacciones en el juego

con otro jugadores a cambio de dinero real. El campo de video juegos,

ahora con los apps ha creado un boom ya que la distribución de juegos es

un poco más directa con monetización casi garantizada... puede ser no

mucho, como puede ser una recompensa millonaria. En los video juegos

hay muchas posibilidades, esta en el cliente, querer moverse adelante y

aventurarse y no estancarse.

GAME OVER

• [email protected] o [email protected]

• Twitter: @retrorex , @redpatchgames

• rexcartagena.com (outdated)

gamesordeath.com

redpatchgames.com

giantleaptechnology.net

• 939-630-5660

presentación gaming como herramienta de mercadeo

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