PLANEACION ESTRATEGICA

ELABORADO POR:

Lilliam Montiel Santana

Lilliam Montiel Santana

Alicia Solís Zeledón

Alicia Solís Zeledón

Hayrisa Cárcamo Hayrisa

Cárcamo

· Una forma de definir las tareas directivas integrando las perspectivas corporativa, de negocio y funcional.

· Un camino para "tensionar" la organización hacia el logro de sus objetivos.

· Un medio de desarrollar las competencias esenciales de la organización.

· Una forma de adquirir recursos tangibles o intangibles que desarrollen las suficientes capacidad que aseguren la ventaja competitiva sostenible en el tiempo

Porter (1982): "La esencia de la formulación de una estrategia competitiva consiste en relacionar a una empresa con su medio ambiente y supone emprender acciones ofensivas o defensivas para crear una posición defendible frente a las cinco fuerzas competitivas en el sector industrial en el que está presente y obtener así un rendimiento superior sobre la inversión de la empresa"

•Disponibilidad De Crédito

•Disponibilidad De La Gente Al Gasto

•Tasas De Interés

•Tasas De Inflación

•Economías De Escala

•Tasas Del Mercado De Valores

•Déficits Del Presupuesto De Gobierno

•Tendencias Del Producto Nacional Bruto

•Patrones De Consumo

•Tendencias Del Desempleo

•Niveles De Productividad Del Trabajador

•Condiciones Económicas De Otros Países

Factores De Exportación/Importación

•Valor Del Dólar En Los Mercados

Mundiales

• REGULACIONES Y DESREGULACIONES

DE GOBIERNO

• CAMBIOS EN LAS LEYES DE IMPUESTOS

• CAMBIOS EN LAS LEYES DE PATENTE

• LEYES DE PROTECCIÓN DEL MEDIO

AMBIENTE

• LEGISLACIÓN SOBRE LA IGUALDAD DE

OPORTUNIDADES LABORALES

• NIVEL DE SUBSIDIOS DE GOBIERNO

• RELACIONES U.S.-NICARAGUA

• REGULACIONES DE

IMPORTACIÓN/EXPORTACIÓN

• CAMBIOS EN LA POLÍTICA FISCAL Y

MONETARIA

INTEGRACIÓN HACIA ATRÁS

“EMPRESA” EMPIEZA A PRODUCIR PRODUCTO/SERVICIO QUE

SUPLIA SU PROVEEDOR

APROPIADA CUANDO LA EMPRESA QUE SUPLE ES:

oPOCO FIABLE EN SUS ENTREGAS

oMUY CARA

oNO REUNE LAS ESPECIFICACIONES

EMPRESAPROVEEDOR COMPRADOR

INTEGRACIÓN HACIA ADELANTE

“EMPRESA” EMPIEZA A PRODUCIR PRODUCTO/SERVICIO QUE

OFRECÍA SU COMPRADOR.

FORMA EFECTÍVA DE HACER INT. HACIA ADELANTE ES

VENDIENDO FRANQUICIAS.

EMPRESAPROVEEDOR COMPRADOR

El ejemplo clásico de la integración vertical es el

de las Empresas Petroleras: una misma empresa puede reunir bajo su control tareas tan disímiles como la

exploración, la perforación, producción, transporte, refinación,

comercialización, distribución comercial y venta al detalle de los

productos que procesa.

ESTRATEGIA DE BUSCAR CONTROL SOBRE LAS EMPRESAS COMPETIDORAS.

ESTRATEGIA MÁS USADA PARA CRECER. FUSIONES, ADQUISICIONES, Y CONTROL SOBRE LOS COMPETIDORES PERMITE INCREMENTO DE ECONOMÍAS DE ESCALA Y PERMITE TRANSFERENCIA DE RECURSOS Y

COMPETENCIAS. SE HACE PARA AHORRAR COSTOS E INCREMENTAR EL

NIVEL DE OPERACIONES.

EMPRESAEMPRESAPROVEEDORPROVEEDOR COMPRADORCOMPRADOR

EMPRESAEMPRESA

EMPRESAEMPRESA

Renault adquirió recientemente Volvo para convertirse en el tercer fabricante de

autos en Europa.

Mattel, Inc., fabricante de la Barbie, Hot Wheels

y los juguetes Disney, adquirió Fisher-Price, su

rival fabricante de juguetes, para superar a

Hasbro como la compañía más grande

del mundo.

PENETRACION DE MERCADO

• BUSCA INCREMENTAR EL MERCADO QUE SE POSEE DE PRODUCTOS/SERVICIOS EXISTENTES A TRAVÉS DE GRANDES ESFUERZOS DE MERCADEO.

• ESTO PUEDE LOGRARSE INCREMENTANDO: NÚMERO DE VENDEDORES, GASTOS DE PROPAGANDA/PUBLICIDAD, ETC. DESARROLLO DEL MERCADO

• SE INTRODUCEN PRODUCTOS/SERVICIOS EXISTENTES EN NUEVAS ÁREAS GEOGRÁFICAS.

• EL CLIMA PARA EL DESARROLLO DEL MERCADO INTERNACIONAL ES CADA VEZ MÁS FAVORABLE.

• EJEMPLO WAL-MART, QUE OPERA EN LOS 50 ESTADOS DE U.S. Y K-MART.

DESARROLLO DEL PRODUCTO

•Estrategia que busca incrementar las ventas mejorando/ modificando productos/servicios actuales.

•Involucra grandes gastos en I&D; la distribución, por lo general, la hacen otros.

Es un compañía multinacional estadounidense dedicada a

investigar, desarrollar, manufacturar y comercializar

tecnologías diversificadas, ofreciendo productos y

servicios innovadores a sus clientes en diversas áreas.

Artículos de oficina, imagen gráfica, industria electrónica,

servicios públicos y comunicaciones, salud

medicina, industria, seguridad personal, seguridad vial y

transporte.

Diversificación Concéntrica

•Es cuando se añaden nuevos productos y servicios, relacionados con el giro del negocio

El ingreso de telefónica claro , una Compañía de celulares que ahora también brinda servicio de televisión por cable e internet

Diversificación Horizontal y Conglomerada

• Es cuando se añaden nuevos productos y servicios, no relacionados con el giro del negocio, dirigidos a clientes actuales.

• Esta estrategia no es tan riesgosa como la “diversificación conglomerada”, pues la empresa ya está relacionada con sus actuales clientes. Ya que en la conglomerada se añaden nuevos productos para nuevos clientes.

Joint Venture

• Estrategia popular que ocurre cuando 2 o más empresas forman una alianza temporal o consorcio con el propósito de capitalizar algunas oportunidades.

• Es considerada una estrategia defensiva pues la empresa no está sola en el proyecto.

• Otros tipos de cooperación incluyen alianza en investigación y desarrollo, acuerdos de distribución, licencia, manufactura y de licitación conjunta.

• Permiten a las empresas mejorar su comunicación, globalizar operaciones y reducir el riesgo.

ATRINCHERAMIENTO

• Ocurre cuando una organización se reagrupa por medio de la reducción de sus costos y activos para mejorar su situación ante la disminución de sus ventas y utilidades.

• Puede significar la venta de tierra y edificios para colectar el efectivo necesario, recorte de líneas, cierre de negocios marginales, cierre de facilidades obsoletas, procesos automatizados, reducción del número de empleados, y la institucionalización de sistemas de control de gastos.

DESMEMBRAMIENTO

• Es cuando se vende una división o parte de una organización.

• Con frecuencia se usa para colectar capital para posteriores adquisiciones estratégicas o inversiones.

• Es cada vez más popular en la medida en que las empresas se enfocan en sus fortalezas centrales, disminuyendo el nivel de diversificación.

LIQUIDACION

• Es la venta, en partes, de los activos de la empresa.

• Es un reconocimiento de la derrota por lo que puede ser una estrategia emocionalmente difícil; sin embargo, es mejor cesar las operaciones que continuar perdiendo una gran suma de dinero.

• Una “adquisición” ocurre cuando una empresa grande compra (adquiere) una pequeña, o viceversa.

• Una “fusión” ocurre cuando 2 organizaciones de más o menos igual tamaño, se unen para formar otra empresa.

• LIDERAZGO EN COSTOS

Producir ptos estandarizados a bajo costo por unidad para consumidores sensitivos al precio.

• DIFERENCIACIÓN Producir ptos. O servicios

considerados únicos en la industria y dirigidos a consumidores relativamente insensibles al precio.

• ENFOQUE Producir ptos. O servicios

dirigidos a pequeños grupos de consumidores