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COMERCIAL El Servicio, la innovación y el respaldo,
son nuestra filosofía!!!
Nombre: Alfonso Pineda Cárdenas
Puesto: Gerente Comercial
Correo electrónico: [email protected]
Teléfono: 91 38 24 43
Experiencia: Empresas de Consultoría Empresarial Inglesas y
Españolas (London Consulting e IBS), más de 12 años en la
Industria Automotriz (Ford, Toyota, GMM) Sector de la Construcción (ICA), AMDA, entre otros.
Gerente Comercial
Analista Comercial y Financiero Asistente
Gerente Regional
Jefe de Capacitación
2 Instructores 1 Asistente
Asistente
10 Gerentes de Zona 2 Gerentes Estratégicos
Estructura Total 23 Personas
Jefe de Mercadotecnia
1 Asistente MKT
Reestructura del Área
EN RED DE DISTRIBUIDORES
EVOLUCIÓN
ALINEACIÓN A ESTÁNDARES
PORTAFOLIO DIVERSIFICADO DE
PRODUCTOS
RENOVACIÓN DE IMAGEN
DESARROLLO DE CAMPAÑAS
CAPACITACIÓN CERTIFICADA
GERENTES DE ZONA ESTRATÉGICOS
ENFOQUE HACIA LA RENTABILIDAD DE LA UNIDAD DE NEGOCIO
ALIANZAS COMERCIALES
RECONOCIMIENTO DE TALENTO
VENTAS EN CAMPO
Impulso Comercial 2014 Marea Azul:
Consolidación de Unidades de Negocio SUAUTO a través de Convoy Comercial:
Jefe de Capacitación
Jefe de Mercadotecnia
Gerente de Zona
Gerente de Zona Estratégico
Gerente Regional
. Enfoque: Visita a distribuidor del equipo multidisciplinario del área comercial, para expandir la unidad de negocio SUAUTO de forma integral
Impulso Comercial 2014
Programa de Apoyo a Distribuidores
Incentivos Comerciales
Sueldos Garantía
Eventos de Adjudicación
Premiación a mejores Distribuidoras y Vendedores
Publirreportajes, Controles Remoto.
Impulso Comercial 2014
Incorporación de SUAUTO en el programa de certificación de Planta GM (Estándares de venta y aseguramiento de la Calidad)
Evaluación en Línea
Evaluación Presencial
Evaluación de Productividad contra ventas realizadas
Impulso Comercial 2014
Club Azul (Mejores Gerentes y Vendedores)
Reconocimiento por región comercial
Premiación con Viajes
Impulso Comercial 2014
Juntas Regionales
Presencia del equipo STAFF del corporativo
Definición de Estrategias y campañas Regionales
Impulso Comercial 2014
Gerencia de Zonas Estratégicas
Profesionalización en los tramos de control estratégicos.
Certificación por áreas del corporativo para destrabar operaciones
Generación impacto financiero inmediato en las Distribuidoras
Tecnología
Pagina WEB Institucional
Sistema C.E.L. (Contrato Electrónico en Línea)
Plataforma Cotizador de Seguros
Sistema Integral de Prospección (S.I.P.)
Extranet
Correo Electrónico Institucional
Portafolio de Productos
6.70%
18.30%
35.80%
17.90%
14.00%
7.20%
A/B
C
C+
D
D+
E
Estratos Socioeconómicos en México Pirámide de Distribución
Fuente: INEGI
Gerente de Zona Estratégico
Atención al Distribuidor
Flujo Operativo de Autofinanciamiento
Etapa Solicitante
Etapa Adjudicado
Etapa Propietario
Etapa Integrante
En donde interviene Gerente de Zona Estratégico
Lanzamiento del Boletín informativo de Capacitación
Lanzamiento del Boletín informativo de Capacitación
Estructura de Certificación
ASESORES DE VENTA:
EVALUACIÓN PRESENCIAL
DE CONOCIMIENTOS
Y HABILIDADES
GERENTE SUAUTO Y ASISTENTE
ADMINISTRATIVO: EVALUACIÓN EN
LÍNEA DE
CONOCIMIENTOS Y HABILIDADES
Nivel de aprovechamiento
Fecha de lanzamiento: 2da Semana Diciembre 2013.
Publicidad Enero
Publicidad Febrero
Publicidad Marzo
Publicidad Abril
Publicidad Mayo
Publicidad Julio
Publicidad Septiembre
PÓSTERS
Renovamos Imagen
BANNERS
Renovamos Imagen
PENDONES
Renovamos Imagen
ELECTROSTÁTICO
Renovamos Imagen
DISPLAYS
Renovamos Imagen
Recordatorios de Marca
Recordatorios de Marca
Recordatorios de Marca
Recordatorios de Marca
Recordatorios de Marca
Recordatorios de Marca
Recordatorios de Marca
Stand Portátil
OFICINAS MÓVILES
OFICINAS MÓVILES
Nuevas Formas de Presentar la Marca PRESENCIA EN TIENDAS ELEKTRA
Nuevas Formas de Presentar la Marca PRESENCIA EN TIENDAS ELEKTRA
Nuevas Formas de Presentar la Marca PRESENCIA EN TIENDAS ELEKTRA
Nuevas Formas de Presentar la Marca PRESENCIA EN TIENDAS ELEKTRA
Lo Que Estamos Preparando
Sumar a Banco Azteca como nuevo punto de pago
Promoción del Buen Fin
Programa para clientes frecuentes y clientes puntuales
Nueva página de Internet
NOVIEMBRE-DICIEMBRE 2013
2014
Planes integrales de medios (Radio, Prensa, Espectaculares…)
Estrategia publicitaria Nuevo Plan Matiz
“Te reiteramos nuestro mayor esfuerzo en mejorar el servicio y la calidad de
atención de todo el equipo SUAUTO ”
GRACIAS!!!