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ESCUELA ACADEMICA PROFESIONAL DE ADMINISTRACION
Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
FILIAL ABANCAY
ACTUALIZACION PROFESIONAL
COMERCIO INTERNACIONAL
Lic. Adm. Hermenegildo Chaccara Huachaca
¿de donde venimos a donde vamos?
COMERCIO INTERNACIONAL
Marco polo cruzó todo
Oriente de 1271 a 1295
Zheng He (1371 - 1435)
fue un explorador y
marino chino.
Nuevos descubrimientos
que se originan en los
siglos XV-XVII
Revolución industrial
TLCs
FACTORES QUE PROPICIAN EL DESARROLLO
DEL COMERCIO INTERNACIONAL
Apertura al comercio global lo es la práctica de
la política pública y legal que tiene un país.
conocer el sistema político y económico de un país. es
posible hacer negocios en países cuyo sistema político y
económico son diferentes. Los diferentes tipos de
sistemas políticos existentes en el mundo tienen puntos
compatibles
El factor cultural.
Los ciudadanos de un estado
tienen tradiciones que son
trascendentales. La verdad es
que a veces pensamos que lo
que es bueno para un mercado
vecino lo puede ser también
para el otro mercado.
La información obtenida de la
cultura nos brinda una visión
más certera de con quién
vamos hacer negocios.
La fuerza económica y la influencia geográfica.
para hacer negocios se tiene que tomar en cuenta los cuatro principios económicos tales como: tierra, trabajo, capital y recursos.
Dentro de estos factores encontramos la relación de la balanza de pagos del país en cuestión el Producto Interno Bruto, la tasa de fuerza laboral, etc.
La localización geográfica es imprescindible en el movimiento de productos
Aspectos de mercado.
son el conjunto de acciones encaminadas a obtener información acerca de un mercado al cual se planea incursionar.
Por ello, el estudio de mercado debe ser lo suficientemente minucioso para brindar la información adecuada que permita determinar la forma de entrada más adecuada y menos riesgosa en términos económicos.
Aspectos legales.
Podemos dividir este aspecto
en dos grandes partes: los
ordenamientos internacionales
y los ordenamientos locales.
Los ordenamientos
internacionales están
conformados por los Tratados
de Libre Comercio y los
acuerdos de complementación
comercial y económica que
celebran los países para
impulsar y mejorar su
comercio exterior.
Aspectos
financieros.
Tipo de cambio y
divisas:
es el número de
unidades que se
tienen que entregar
de una moneda para
obtener otra.
¿QUE ES EXPORTAR?
Debemos evaluar 3 pasos:
1. la empresa vende en su país
2. una serie de situaciones le obliga a
cambiar de estrategia.
1. LA EMPRESA VENDE EN SU PAIS
La actividad empresarial consiste en la
venta de bienes y servicios.
Cuando la empresa inicia su actividad
normalmente comienza vendiendo…
• En su entorno inmediato que es su
ciudad.
• posteriormente crece y amplia su oferta
a su región y finalmente a todo su país
La empresa conoce el mercado de su país
Las ventas dentro de un país están
sometidas a toda una serie de normas y un
sistema de impuestos que el empresario
conoce:
Normas de envasado, etiquetado,
sanitarias, técnicas.
Impuestos sobre ventas, impuesto del
valor añadido.
Además utiliza una serie de auxiliares para suplir aquellos campos en los que puede ser ignorante
Contables
Asesores fiscales
Asesores laborales
Entonces el empresario conoce las normas del entorno en el que vende, y cuando las desconoce acude a profesionales que le ayuden
2. UNA SERIE DE SITUACIONES OBLIGA A
CAMBIAR DE ESTRATEGIA
El mercado nacional pierde clientes por
que:
El producto ya no interesa
Hay menos dinero para gastar
Hay excesiva competencia
Causas por las que la empresa busca otros
mercados
Entre otras causas están:
1. el producto ya no es atractivo ya que ha
quedado obsoleto. Ejm. La pc.
2. la economía va mal y los consumidores
tienen menos dinero para gastar. Ejm. Crisis
económica, otras intentan sobrevivir
exportando
3. Demografía se contrae y cada vez hay
menos clientes objetivos. Ejm artículos de
bebe, guarderías, colegios, ropa juvenil,
etc.
4. Las empresas prefieren diversificar
riesgos. Ejm. Distribución de alimentos
cocacola.
La economía va mal y los consumidores
tienen menos dinero para gastar
Y otro problema es el invierno demográfico.
Una empresa necesita exportar por que su tipo de cliente es
cada vez menos como España.
Herramienta para encontrar y analizar
la pirámide de la población
LOS ACTORES QUE INTERVIENEN EN EL
COMERCIO INTERNACIONAL
Productor.
Comercializador.
Es conocido también como intermediario.
Consorcio de Exportación.
Es una alianza voluntaria de empresas que buscan promover los bienes y servicios de sus miembros en el extranjero
Sociedad
Comercial.
Encargadas de establecer
una red de conexiones
internacionales.
Agentes en el país
de origen.
Él coloca los productos
en el exterior: busca
clientes, negocia precios
y efectúa gestiones de
cobro a cambio de una
comisión.
Broker.
Un bróker pone en
contacto un vendedor y
un comprador de
distintos países
Exportador.
Exportar se refiere a la
promoción del tráfico de
bienes y servicios de un
país para su consumo en
el extranjero.
Importador.
Él percibe la diferencia
entre los precios de
compra y los de venta.
Agente Aduanero
Un agente aduanero es
una persona o empresa
que actúa a nombre de
terceros, para realizar los
trámites de importación
o exportación, realiza
trámites de importación y
el pago de impuestos, a la
negociación de contratos
de seguros y transporte
marítimo internacional
Apoderado
aduanero.
agente que ha sido
delegado por una
persona o empresa, a
través de un poder
especial, la
representación ante la
Dirección General de
Aduanas
Transportista.
empresas registradas y
autorizadas por la
Dirección General de
Aduanas para realizar
tránsitos internos
(transportista
aduanero) y
externos(transportista
internacional )
Consolidador de carga.
Éstos son empresas o personas físicas que se dedican a contactar exportadores con pequeñas cargas, de similar naturaleza las cuales agrupan y ordenan para lograr llenar contenedores completos.
Luego lo desconsolidan
Depositario aduanero.
Los depositarios aduaneros
son empresas dedicadas a
mantener mercancías en un
depósito o bodega bajo
permanente supervisión de
la aduana Una vez cumplido
el plazo máximo de un año
es necesario hacer el pago
de los impuestos de
importación y proceder al
desalmacenaje
Aseguradoras.
ofrecen seguros para
las mercancías durante
su transporte pueden
cubrir desde robos,
destrucción y pérdidas
totales o parciales.
Empresas Courier.
tienen un tratamiento diferenciado para darle prioridad en el trámite de aduanas.
Es una figura que contempla el envío de paquetes pequeños que requieren del transporte a distancias considerables de manera “urgente” por lo que la mayoría de su volumen es transportado por aire.
LA INFLUENCIA DE LAS POLITICAS NACIONALES EN
EL DESARROLLO DEL COMERCIO INTERNACIONAL.
La política comercial en Perú ha estado relacionada al modelo de desarrollo adoptado por el gobierno de turno. Desde una política comercial liberal, liderada por un modelo de desarrollo primario exportador en la década del cincuenta, hacia una restrictiva, en línea con un modelo de industrialización por sustitución de importaciones en los sesenta y setenta.
La liberalización
comercial a partir de
1990 empezó con una
apertura unilateral de
la economía hacia el
mercado externo,
caracterizándose por
una importante
disminución en los
aranceles
En la actualidad, la estructura arancelaria favorece a la importación de bienes de capital y materiales de construcción, y de materias primas y productos intermedios con aranceles de 5,1% y 9,4%, respectivamente.
LOS PRINCIPALES ACUERDOS
NEGOCIADOS Y EN NEGOCIACIÓN.
La apertura
comercial de Perú
se ha basado en la
firma de acuerdo
plurilaterales o
regionales, y
bilaterales. Entre
los primeros se
encuentran:
Asociación Latinoamericana de Integración (ALADI)
En este marco, Perú ha suscrito Acuerdos de Complementación Económica (ACE) con México (en 1993 y luego una ampliación de producto en 2002); Chile (1996); y, Cuba (1996). Además, Perú es beneficiario de los ACE firmados entre Brasil y la CAN, y Argentina y la CAN.