2015/16

INFEBEX

Federación Internacional para la

Promoción y Desarrollo de Negocios y

Comercio Exterior

C/ Fuerteventura, 4 Oficina 1.8

28703 San Sebastián de los Reyes

Madrid. (Spain)

+ 34 916 524 922

informacion@infebex.com

Jornadas, Conferencias, Seminarios, Foros

INFEBEX Objetivos Metodología Básica Propuesta de acciones Modalidades Precios

3

1.- INFEBEX

¿Quiénes Somos? INFEBEX está Inscrita en el Registro Nacional de asociaciones del Ministerio del Interior del

Reino de España (Unión Europea) Grupo 1 Sección 2ª con el Número de nacional 51192. Al amparo de la Ley Orgánica 1/2002, de 22 de marzo, y normas complementarias, con personalidad jurídica y plena capacidad de obrar y como entidad sin ánimo de lucro. Los objetivos más destacados de la federación son:

1.- El fomento de la actividad comercial multisectorial de las asociaciones miembros, en mercados internacionales de manera profesional, empresarial y dinámica, agilizando las trabas administrativas y facilitando la consecución de los retos que los asociados planteen en los distintos mercados.

2.- Nace con vocación de aunar y facilitar la expansión del asociacionismo internacional, favorecedor de las relaciones sociales, culturales y mercantiles.

3.- Estimular la colaboración entre las asociaciones miembros u otras e incentivar la cooperación, expansión e implantación de unas y otras en diferentes áreas geográficas internacionales.

4.- Comunicar, divulgar y transmitir a las asociaciones miembros, los valores de excelencia, el desarrollo sostenible, la responsabilidad y ética corporativa, social y cultural, gestión de la formación, de la información y del conocimiento, la investigación, desarrollo e innovación, el fomento de las distintas culturas y costumbres entre los pueblos y su adecuada proyección internacional.

5.- Impulsar la formación, destrezas y habilidades directivas en el campo del comercio exterior.

¿Qué hacemos?

INFEBEX presta servicios a tres grupos reseñables:

- Asociaciones empresariales identificadas con el comercio exterior.

- Administraciones públicas y Gobierno en el diseño de planes de fomento del comercio exterior.

- A la sociedad en general informando, formando y mentalizando de la exigencia del mundo globalizado.

4

¿Cómo lo hacemos?

A).- Diseñando e innovando en metodologías y protocolos en las cinco áreas del comercio exterior:

- marketing Internacional - gestión Jurídica - gestión Transporte y logística - gestión aduanera y documental - gestión financiera

B).- Colaborando con empresas e instituciones que comparten la filosofía y metodología de INFEBEX en cuanto a la innovación y estilo en la enseñanza de materias de comercio exterior.

C).- Premiando y reconociendo la labor de toda aquella persona física y jurídica que facilita el desarrollo del comercio exterior según los criterios de honestidad, transparencia según los criterios del Pacto Mundial de la ONU.

5

2.- Objetivos

• Difundir la profesionalidad necesaria para tener éxito en los mercados exteriores basados en la experimentación y no en actitudes teóricas.

• Promocionar el desarrollo de iniciativas que impulsen políticas y prácticas favorables a las empresas exportadoras.

• Compartir y divulgar conocimiento respecto a los distintos ámbitos que inciden en el comercio exterior y en el emprendimiento internacional.

• Promover formación profesional del comercio exterior • Promover la transferencia de conocimiento y buenas prácticas al ámbito de

la gestión del comercio exterior. • Diseñar metodologías innovadoras en la internacionalización • Promover las acciones de networking donde las sinergias entre empresas

están presentes en el comercio exterior • Dotar de marca “Internacional” a municipios y asociaciones empresariales

que fomenten la internacionalización de sus sectores económicos: turismo, industria, servicios, agricultura.

3.- Metodología básica

Todas y cada una de las acciones propuestas están orientadas a colectivos con una participación desde 10 personas hasta grandes afluencias de público que permite a las asociaciones empresariales, Instituciones y grandes empresas ofrecer un evento de calidad y de gran notoriedad para la formación y motivación de los asistentes.

Jornadas de Internacionalización: Profesionales, empresarios y emprendedores.

Conocer en profundidad un mercado o zona geográfica indicando las oportunidades existentes y presentación de demandas y proyectos requeridas.

- dos conferencias de 25 minutos sobre temas generales de comercio

internacional relacionados especialmente con una región económica o con un sector en concreto o, dicho de otro modo, con aquellos temas que preocupen más a las empresas a la hora de entablar relaciones comerciales en esos países o relacionados con el sector. Un propuesta modelo sería sobre África con los temas a tratar sería seguridad (cobros, logística...) y distribución (organización, actores implicados, etc.).

- una charla de 50 minutos dedicada al continente o región en cuestión

relacionadas con habilidades directivas de negociación, ventas, estrategia internacional, gestión de equipos comerciales, etc.

- Networking profesional y resolución de dudas sobre aspectos técnicos de

comercio exterior. Conferencias: Motivar, aconsejar, mejora de la profesionalidad y ayuda en la toma de decisiones estratégicas. Gerentes, directores de internacional, directores financieros, logísticos, responsables jurídicos.

6

- Experiencias empresariales en mercados - Conferenciantes de relevancia en el mundo empresariales, económico e

internacional - Escritores de libros de empresas

- Presidentes de organizaciones empresariales

Duración: 1 hora por conferencia. Se pueden organizar una jornada de conferencias con diferentes temáticas y diferentes ponentes. Seminarios: Formación técnica y específica en cuanto a Recursos Humanos, ventas, marketing, financiación, aspectos jurídicos, etc.- Abierto a todo tipo de profesionales y responsabilidades.

- Profesionales expertos en las diferentes áreas - Directivos y ejecutivos de compañías

- Escritores de libros de empresa

Los seminarios son el desarrollo temático de las conferencias con una duración entre 4 y 6 horas. 4.- Propuesta de Acciones Jornadas de Internacionalización

- África subsahariana: ¿un nuevo Eldorado para nuestras empresas?

- China y Asean: ¿cómo afrontar el mayor mercado del mundo?

- América del Norte: El reto de competir

- Asia central: un gran mercado en crecimiento y aún por descubrir.

- Latinoamérica: la Interpretación social como elemento de éxito

- Europa: o “Los Balcanes: la Europa desconocida”. o Europa; algo más que Francia y Alemania.

- Oriente medio: “Del miedo a la oportunidad” Conferencias y Seminarios Emprendedores:

- Si emprendes que sea internacionalmente - Descubre al comercial que llevas dentro porque si no… ¡no sobrevivirás!

7

- Como pasar de empresa local a internacional - Cómo ser un buen profesional del comercio exterior y tener éxito en los

mercados exteriores. - Como dejar de ser un tendero y convertirse en un vendedor. - Si la empresa está internacionalizada, todos los empleados deben estar

internacionalizados. - ¡Ya lo tengo! Venderé productos españoles en el extranjero.

Habilidades directivas en el comercio exterior

- Cómo saber a qué país o países hay que ir a vender sin equivocarse - Mi equipo de ventas internacional: ¿vende lo que puede o lo que debe? - Argumentar para vender ¿sabemos porque nos tienen que comprar los

clientes extranjeros? - La negociación como arma competitiva en los mercados exteriores - El asociacionismo instrumento de éxito internacional - El liderazgo en la empresa internacionalizada - Gestión de equipos multidisciplinares - La atención al cliente internacional - La negociación internacional. Lobbys y técnicas de influencia - Cómo crear redes comerciales en el exterior: inmigrantes y españoles

desplazados.

Empresarios y Directivos

- Cómo saber a qué país o países hay que ir a vender sin equivocarse - Mi equipo de ventas internacional: ¿vende lo que puede o lo que debe? - Argumentar para vender ¿sabemos porque nos tienen que comprar los

clientes extranjeros? - La negociación como arma competitiva en los mercados exteriores - El asociacionismo instrumento de éxito internacional

Motivación, Coaching y Ventas

- “De la calidad del producto a la calidez de la persona” - La Actitud Positiva Como Motor De Nuestras Relaciones Profesionales Y

Personales (La vida no es esperar a que pase la tormenta, es aprender a bailar bajo la lluvia)

- Negociación Empresarial Y Personal (No la respuesta, sino la pregunta, es el principio de toda sabiduría)

- Creatividad Empresarial Y Personal Y Trabajo En Equipo. (Descubrir una ocasión no es difícil; lo difícil es descubrirla el primero)

- Saber Vender (Dónde mira ese que yo no veo) - comunicación Empresarial Y Personal (Eres el amo de las palabras que no

has pronunciado, pero esclavo de las que han salido de tu boca.) - Estrategias Creativas En Época De Crisis (No estamos en una época de

cambios, es un cambio de época) - Educación De Excelencia, Marketing Educativo Y Habilidades Directivas - Liderazgo. Una persona con ideas es fuerte, pero una persona con ideales es

invencible. - Imagen De Marca Personal

8

5.- Modalidades La tendencia actual en la organización de jornadas, conferencias, etc. consiste en la participación de empresas patrocinadoras que sufraguen los costes de realización de tal manera que las empresas puedan fidelizar a sus clientes, atraer nuevos clientes y adquirir notoriedad de marca. Acciones gratuitas abiertas: Organizadas por Ayuntamientos, asociaciones, Cámaras de Comercio o empresas que sufragan el evento con el objetivo de aportar valor a sus ciudadanos, clientes, empleados o favorecer el desarrollo del emprendimiento, el comercio exterior o la motivación y desarrollo de los profesionales ubicados en empresas de una demarcación. El coste es sufragado por empresas patrocinadores globales o por su demarcación distribuyéndose el coste de la organización. Acciones de cobro por asistencia: Organizadas por empresas y organizaciones que buscan dotar de valor el contenido de sus propios eventos como congresos, convenciones, asambleas generales, etc. Acciones in Company: Se enmarcan dentro de los objetivos de Recursos Humanos de la empresa en áreas de la formación, motivación y diseño de estrategias comerciales e internacionales. Ejecutivos, directivos, mandos intermedios y empleados en general. 6.- Precios Jornadas: Desde 3.000 € Conferencias: Desde 1.200 € Seminarios: Desde 1.200 €

9