PONTIFICIA UNIVERSIDAD

CATÓLICA DEL

ECUADOR

PUCE SEDE AMBATO

MAESTRÍA EN GERENCIA

INFORMÁTICA

Profesor: Víctor Hugo Molina

Asignatura: Nuevas Tecnologías de Información

Fecha: Febrero 2012

2

Ing. Mauricio Murillo

GUÍA DEL INNOVADOR PARA CRECER

Autores: ANTHONY SCOTT / SINFIELD JOSEPH / JOHNSON MARIK / ALTMAN

CAPÍTULO I

PRECURSORES FE LA INNOVACIÓN

Las empresas que actuan de forma adecuada pueden

seguir un plan diferente que les permita generar un

crecimeitno rapido.

La mayor parte de las ideas nunca son

aceptadas.

Innovacion = desarrollar soluciones

3

Ing. Mauricio Murillo

Control sobre sus activos existentes

Plan estrategico para el crecimiento

dominio de proceso de asignacion de recursos

4

Ing. Mauricio Murillo

CONTROL SOBRE SUS ACTIVOS EXISTENTES

Negocio Disruptivo.- Se definen como tecnologías disruptivas son innovaciones que conducen a la

desaparición de productos, servicios que utilizan preferiblemente una estrategia disruptiva frente a

una estrategia sostenible, a fin de competir contra una tecnología dominante buscando una progresiva

consolidación en un mercado. Aunque inicialmente el término proviene de la Economía, actualmente

comienza a tener mucha importancia a la hora de plantear estrategias de desarrollo en los departamentos

de muchas compañías.1

Ejemplo: Duracell tuvo que destruir para crear.2

1 http://es.wikipedia.org/wiki/Tecnolog%C3%ADa_disruptiva

2 GUÍA DEL INNOVADOR PARA CRECER. Pagina 52.

Negocios Disruptivos

Actividad Principal Controlada

Crear nuevos negocios de crecimiento.

Operar sus negocios existentes y comerciar sus negocios en declive

Innovación se requiere:

5

Ing. Mauricio Murillo

3

3 http://www.slideshare.net/SladeInternacional/estrategias-disruptivas

6

Ing. Mauricio Murillo

OPERACIONES ACTUALES

MOVIMIENTOS ADYACENTES

INICIATIVAS DE NUEVO

CRECIMIENTO

AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

INGRESOS ACTUALES

ADYACENCIAS DESEADAS

1

NUMERO LANZADO

ÍNDICE DE CRECIMIENTO EN 5

AÑOS

INGRESOS ESTIMADOS /

INICIATIVA EN AÑO 5

INGRESOS PRINCIPALES

PROYECTADOS AÑO 5

INGRESOS ADYACENTES

PROYECTADOS AÑO 5

ÍNDICE DE ÉXITO PROYECTADO

NOTAS: NOTAS: INGRESOS DE NUEVO

CRECIMIENTO PROYECTADOS

AÑO 5

Ingresos deseados año 5: 48451,75 USD Ingresos proyectados año 5: 13500,00 USD Brecha de Crecimiento: 6075,00 USD 4

4 Herramienta 1.1

GUÍA DEL INNOVADOR PARA CRECER. Pagina 54

7

Ing. Mauricio Murillo

Empresa: Multishop MC.

Ruc: 1802998409001

Dirección: Av. Los Chasquis y Río Salado

EJERCICIO DE APLICACIÓN: CALCULO DE LA BRECHA DE CRECIMIENTO

Instrucciones:

1. Ingresos actuales:

Según Reporte de Ventas.

2. Índice de Crecimiento en cinco años: Índice de Crecimiento anual proyectado para las

operaciones existentes (sin incluir movimientos adyacentes ni nuevas iniciativas)

3. Ingresos Principales Proyectados año 5: Ingresos Actuales (1+tasa de crecimiento)^5.

4. Adyacencias deseadas: Descripción de nuevos clientes, regiones o canales que extiendan la

actividad principal.

5. Ingresos adyacentes proyectados año 5: Ingresos estimados de los movimientos adyacentes.

6. Número lanzado en este año: Numero estimado de iniciativas de nuevo crecimiento lanzadas en

un año.

7. Ingresos / iniciativa año 5: Ingresos medios estimados generados por las iniciativas lanzadas en

un año determinado en cinco años (por ejemplo, el tercer año de ingresos para iniciativas

lanzadas en el segundo año).

8

Ing. Mauricio Murillo

8. Índice de éxitos proyectado: El índice de éxito estimado de las iniciativas lanzadas en un año

particular.

9. Ingresos de nuevo crecimiento proyectados año 5: Numero lanzado * ingresos / iniciativa *

índice de éxito.

9

Ing. Mauricio Murillo

DIRECTRICES PARA UN MEJOR MANEJO DE LA EMPRESA.

1. ¿Cuál es nuestro grupo de clientes objetivo?

Somos una empresa de comercialización de productos y servicios en el área de telecomunicaciones;

renta de Internet, Diseño Gráfico Profesional, Papelería, Mantenimiento y Reparación de

Computadora: confiable, eficiente y ética; orientada a satisfacer las necesidades y aspiraciones de

nuestros clientes, estableciendo relaciones de largo plazo.

2. ¿Qué canal de distribución podemos utilizar?

Priorizamos el servicio personal, en la empresa brindamos asesoramiento personalizado o grupal de

ameritar el caso; para poder satisfacer las necesidades de los clientes a corto y largo plazo .

3. ¿Qué ingresos debemos alcanzar es un estado estable?

El ingreso anual de la empresa tiene un alza del 7% hecho esto con la determinación de flujos de caja y

además la empresa esta facturando al año cerca de 35.000 USD.

4. ¿Qué clase de márgenes necesitamos para obtener un estado estable?

La posición en el mercado tecnológico de la empresa ha visto tener un margen de entre 30000 y 50000

dólares en los próximos 5 años.

5. ¿Cuál es la oferta que proporcionaremos?

Los servicios u ofertas brindadas a la sociedad universitaria, se concentra principalmente en la renta o

alquiler de equipos informáticos tales como (PC de Escritorio, laptop, Proyectores, Cursos), servicio

social (pagos de servicios básico mediante la exclusividad de Banco de Guayaquil con sus sistema de

Banco del Barrio), Ingeniería Electrónica, Diseño Grafico, Servicio de Copiado.

6. ¿En qué áreas geográficas nos centraremos?

Los productos ofertados son lanzados al mercado local, pero vemos en la necesidad de expandir nuestros

servicios a otras partes de la ciudad de Ambato.

10

Ing. Mauricio Murillo

7. ¿Qué marca utilizaremos?

La marca que utilizamos en nuestro negocio es:

“Multishop Mc, lo mejor en tecnología y papelería.”

LOGO