OBJETIVO: Definir el concepto de la variable precio, explicar los objetivos y métodos de fijación de precios, conocer el marco legal establecido en la fijación de precios

PRECIO

VALOR DE USO:El valor de una cosa

depende de la utilización especifica que represente para el individuo.

VALOR DE CAMBIO:

El valor de una cosa depende de la importancia que los demás le adjudiquen.

PRECIO

El precio de un producto es solo una oferta para probar el pulso del mercado

Esto es, si los clientes

aceptan la oferta, el precio

asignado es correcto, si la rechazan debe cambiarse o

bien retirar el producto

Si se vende a un precio bajo, no se obtendrá ninguna ganancia, llevando

al fracaso el producto

Si el precio es muy elevado

las ventas serán difíciles y también en este

caso el producto y la

empresa fracasan

Según la teoría

económica, dice que hay una relación

entre el precio-valor-

utilidadEn resumen, el precio es la cantidad de dinero que se necesita para adquirir en

intercambio la combinación de un producto y los servicios que la acompañan

Es entender el valor

que los consumidores

perciben en él.

Es con frecuencia

el elemento mas

sobresaliente que

induce a la compra

En cuanto a los

conflictos más comunes

en el precio surgen dentro

de los canales de

distribución entre

comprador-vendedor,

dando por resultado un factor

clave para explicar

el comportamiento

competitivo.

Determinar

el precio

FUNCIÓN DE LOS PRECIOS

REGULAR LA PRODUCCIÓN: El precio es un indicador que ayuda a decidir qué producir y en qué cantidad.

REGULAR EL CONSUMO: Actúa como un agente racionador, ajustando la producción a las necesidades de consumo de la sociedad

DISTRIBUIR LA PRODUCCIÓN ENTRE LOS DIFERENTES MIEMBROS DE LA SOCIEDAD: En el sistema capitalista, esta distribución depende de los salarios, las ganancias, los intereses y las rentas obtenidas durante el proceso productivo.

AUSPICIAR LA INVESTIGACIÓN Y EL DESARROLLO DEL PAÍS:Las ganancias obtenidas en la economía de los precios de los factores productivos, permiten que las empresas aporten dinero para la investigación y el desarrollo.

Importancia del precio para las empresas.

Para cualquier empresa, las ganancias se determinan por la diferencia entre sus ingresos y sus costos.

El precio de un producto tiene un efecto muy importante en las ventas. Es decir un incremento en el precio de un producto causará un aumento en los ingresos por ventas. La reducción del precio dará origen a una mayor cantidad de ventas.

El precio de un artículo o servicio determina de manera importante la demanda de mercado, ya que afecta la posición competitiva de la empresa y su participación en el mercado.

Cuando las condiciones económicas entonces el precio no es tan importante como la planeación del producto o actividades de promoción.

Al fijar los precios, los especialistas en mercadotecnia deben considerar los efectos a largo plazo y sus deseos personales de obtener beneficio.

Objetivos de los precios

Conservar o mejorar su participación en el mercado.

Estabilizar los precios. El objeto de estabilizar los precios se encuentra a menudo en industrias que tienen un líder en precios.

Lograr la tasa de retomo sobre la inversión. Las empresas desean lograr un rendimiento sobre la inversión o las ventas netas.

Maximizar las utilidades. Tienen como objeto de precio la utilidad más grande.

Penetración en el mercado. Es cuando las empresas ponen precios bajos para estimular el crecimiento del mercado.

Enfrentar o evitar la competencia.

Promoción de la línea de producto.Acción de fijar un precio que intensifique las ventas.

Supervivencia. Resulta difícil competir a la empresa en el mercado, por lo que puede restringir sus precios.

COSTOEs un elemento esencial en la fijación de precios, ya que es indispensable para medir la contribución al beneficio y para establecer comparaciones y jerarquía entre producto.

Considerar los precios actuales del mercado y comparar las estimaciones

Atender a la oferta, a la demanda y a la competencia.

Establecer máximos y mínimos en el precio de venta, si lo permite la oferta y la demanda.

Decidir entre producir o comprar el articulo que se ésta elaborando

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Los que se relacionan básicamente con lo evaluado.

Los relacionados con la duración del beneficio del costo.

Los relacionados con el monto de las operaciones.

Los costos desde el punto de vista económicos.

Los costos desde el punto de vista contable

- Costos de los materiales directos: materia prima.- Costos de la mano de obra directa.- Costos indirectos de producción: combustible, energía, papelería,etc.

- Costos de inversión (largo Plazo): maquinaria, edificios,sistemas, etc.- Costos de operación: inventarios, seguros, etc.- Costos de distribución: publicidad, acarreos, fletes, etc.

- Costos fijos: costos necesarios al inicio de las operaciones.- Costos variables. Son los que depende del volúmen de producción.

- Costos promedio total.- Costos marginales.- Costos de oportunidad.

- Costos incurridos o históricos. Primero se realiza el gasto y después se toma nota de él.

- Costos estimados. Son cálculos anticipados.- Costos estándar.

PUNTO DE EQUILIBRIOEnfoque en que se examina el comportamiento de los costos, el modo en que varían estos, las utilidades y el volumen de producción, con el fin de que la dirección de la empresa pueda realizar ciertas predicciones para planificar las utilidades.

DEMANDA

Ley de la demanda.Si los precios aumenta, la demanda baja, y si los precios reducen, aumenta.

Fluctuación de la demanda. Es el desplazamiento de la demanda en una u otra dirección

Elasticidad de la demanda. Es un instrumento para medir la sensibilidad del volumen de ventas.

Elasticidad cruzada de la demanda. La elasticidad de la demanda de un bien depende de la existencia de productos sustituidos complementarios

OFERTA

Ley de la oferta. Si el precio baja la oferta baja, y esta aumenta si el precio aumenta.

Fluctuaciones de la oferta a largo plazo. Para que en los determinantes se produzca alteraciones lo suficientemente intensas para provocar cambios, es necesario que transcurran periodos largos

Elasticidad de la oferta. Se refiere a los cambios en las cantidades del producto que los vendedores están dispuestos a poner en el mercado.

COMPETENCIA

1.- Una empresa debe tener políticas propias en cuanto a precios.

2.- Se debe contemplar la relación que otros elementos tienen con los precios en la mezcla de mercadotecnia.

3.- Se deben relacionar los precios con el ciclo de vida del producto.

4.- De acuerdo con la clasificación estratégica de productos, o portafolios de productos, se debe relacionar los precios con su clasificación estratégica por la generación de dinero contable y de utilidades y la posición que ocupa.

La guerra de los preciosLos precios son el arma perfecta para enfrentar a la competencia porque son fáciles de mover y constituyen una forma rápida de contraatacar. Existen 4 principales razones que explican el porque de la misma:

Que la competencia baje los preciosQue la competencia sacrifique márgenesQue nosotros desconozcamos a la competenciaQue la competencia tenga exceso de inventario

Pasos para enfrentar la guerra.1.- El primer paso es elaborar un buen diagnóstico de la industria

en aéreas clave.

2.- El segundo paso es detener la guerra de los precios.

3.- El tercer paso es poner en práctica acciones competitivas que

no tengan que ver con el precio.

4.- El cuarto paso es entrarle a la guerra de precios.

5.- El quinto y último paso es retirarse.

Factores que determinan el precio

Existen otros factores además de los ya mencionados que influyen en la determinación del precio del producto como son:

Ciclo de vida del producto.- el precio también se ve afectado por este factor debido a la demanda y a la competencia que presenta:

Introducción Crecimiento Madurez Declinación

Precios oficiales

Al hacer referencia a los precios oficiales nos referimos a aquellos que están controlados o sustentados en la constitución del país en donde se encuentren. El objetivo de esto es proteger al consumidor y a la propia organización.

Subsidios

Un subsidio es la transferencia en dinero, en especia o compensando con impuestos de los gobiernos federal, estatal o municipal a las personas físicas o morales, sabiendo que esto no implica una contraprestación de parte de éstos.

Inflación

Es el proceso de aumento en el nivel de precios, expresado en la pérdida del poder adquisitivo del dinero, más específicamente en el salario. Podemos resumir la inflación en dos grandes apartados:

• Inflación por exceso de demanda.- se origina cuando los medios de pago de la sociedad sobrepasan la oferta total de bienes y servicios.

• Inflación por elevación de los costos de producción.- se origina como consecuencia del alza de los precios de los factores productivos.

Estrategias y políticas en la fijación de precios

Las políticas de fijación de precios deben dar origen a los precios establecidos en forma consciente, con el fin de ayudar a la empresa a alcanzar los objetivos.el desarrollo de la estrategia de fijación de precios comienza con:

a) Identificación de los objetivos de los preciosb) Estimar la demanda, costos y utilidadesc) Seleccionar la estrategia de precios que se utilizarád) Establecimiento de tácticas para afinar el precio base

Las estrategias básicas para determinar el precio son:

• Política de sobrevaloración del precios o descremado• Política de penetración• Política de precios en línea• Política de fijación de precios por prestigio• Política de liderazgo en el precio• Política de fijación de precios por costumbre• Política de precios por supervivencia• Política de precios relacionados con la demanda• Política de precios siguiendo al competidor

Establecimiento de tácticas para afinar el precio base

1.- Política de precios por área geográfica

• Precio libre a bordo(LAB)

• Precios uniformes de entrega

• Precio de entrega por zona

2.- Política de un solo precio

3.- Política de precios variables

Discriminación de precios

Esta discriminación se genera cuando los vendedores de mercados imperfectos descubren que pueden aumentar sus ingresos y beneficios cobrando por sus productos un precio distinto cada vez, teniendo los mismos costos.

Existen diferentes tipos de discriminación de precios:

• Discriminación con base en el cliente• Discriminación con base en la versión del producto• Discriminación con base en el lugar• Discriminación con base en el tiempo

Ambos significan una reducción en el precio de lista; que puede ser en dinero, efectivo o alguna otra concesión. Existen diferentes tipos de descuento:

a) Descuento por cantidadb) Descuento por cantidad acumulativac) Descuentos de patrociniod) Descuentos por cantidad no acumulativae) Descuentos comercialesf) Descuentos en efectivog) Descuentos estacionalesh) Descuentos promocionales

Descuentos y bonificaciones

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