RAZONES PARA EXPORTAR

Una de las principales medidas para que el Perú logre superar la grave crisis económica por la que atraviesa.

Aumentar el mercado Disminuir los costos Obtener información de los mercados internacionales. Aumentar la competitividad Alargar la vida del producto

¿Qué es una exportación?

• La exportación es el régimen aduanero que permite la salida del territorio aduanero de mercancías nacionales o nacionalizadas para su uso o consumo definitivo en el exterior.

¿Quiénes pueden exportar?

En el Perú, las personas naturales y personas jurídicas pueden realizar exportaciones siempre y cuando cuenten con el Registro Único del Contribuyente (RUC) y emitan facturas.

¿En que casos se tramita una Exportación bajo Declaración Simplificada?

Mercancías que por su valor no tengan fines comerciales o si los tuviera no son significativos para la economía del país.

MUESTRAS SIN VALOR COMERCIAL

FOB NO EXCEDA $ 5000

D.S.E REEMPLAZA DUA

¿Qué es el “EXPORTAFACIL” ?Es la exportación con fines comerciales a través del servicio postal, con la finalidad de lograr un trámite ágil y oportuno para la salida de las mercancías y el correcto cumplimiento de las normas que la regulan.

1. •www.sunat.gob.pe , numerar la DEF, llenado de datos y envió.

2. •Imprime la DEF numerada en (04) ejemplares y un (01) ejemplar adic ional por cada bulto, luego procede a firmar.

3. •Exportador Presenta en SERPOST la mercancía + DEF +el comprobante de pago +documentación que requiera mercancía restringida.

4. •SERPOST identifica al exportador luego asigna un número de guía postal +DEF, remite la mercancía al Centro de Clasificación Postal de SERPOST en Lima.

5. •SERPOST transmite por vía elec trónica a la SUNAT los datos de la recepción de la mercadería indicando el número de guía postal, peso y valor del flete del envío postal. Esta información se registra el SIGAD.

*SIGAD - SISTEMA INTEGRADO DE GESTIÓN ADUANERA

¿Cuándo se considera una Exportación con valor comercial?

FOB > $5000

¿Qué bienes son considerados de Exportación Restringida?

• Material en que se represente o se haga referencia a los límites del Perú.

• Armas, municiones, explosivos.• Los productos e insumos químicos que directa o indirectamente

estén destinados a la elaboración PBC.• Los recursos hidrobiológicos ornamentales y los cetáceos.• Las Alpacas y Llamas tienen cuotas de exportación.• Obras de arte, réplicas, libros con antigüedad de más de 100 años.• Los especímenes de flora y fauna silvestres.• El Cedro y la Caoba como producto elaborado o piezas y partes de

estas especies.• La uña de gato con mayor valor agregado.

¿Qué bienes son considerados de Exportación Prohibida?

• Los animales vivos de la fauna silvestre.

• Especies vivas de vicuñas, chinchillas y huanacos, y sus pelos

• Pieles y carnes de las especies de animales silvestres que se

encuentren vedadas por el Ministerio de Agricultura

• Madera en bruto, incluso descortezada.

• Objetos fragmentos y restos arqueológicos históricos .

• Camu Camu en estado natural, uña de gato en estado natural.

• Semillas botánicas y subproductos de la maca al estado natural o

con proceso de transformación primaria.

¿Cuáles son las consideraciones previas que se deben tomar en cuenta antes de exportar?

¿Cómo se selecciona el mercado y los productos de exportación?

Seleccionar el Mercado: • Criterio geográfico • Factores socio-políticos, económicos, culturales y tecnológicos.

Seleccionar el Producto: • Margen de beneficio y rendimiento de la inversión• Volumen y estabilidad de las ventas. • Crecimiento de las ventas.

Elaboración de un estudio de mercado: • recopilación de la información en distintas fuentes, de tal forma que

facilite la toma de decisiones.

¿Cuáles son los riesgos en las exportaciones?

Utilización de los contratos internacionales es la mejor vía de prevención y garantía.

Interpretación Comer

cial $

Fabricación

CréditoTipo de cambio

Jurídico

Conformidad de la

mercancía

políticos

RIESGO

¿Cómo se determina la política de fijación de precios?

El valor de venta neto para productos destinados a la exportación no difieren del nacional.

Para conocer el precio de venta en destino es necesario consultar con un agente de aduanas en el país de destino.

Costo del producto + gastos comerciales + margen comercial = PV

PV+ gastos de embarque + Flete+ seguro = PV en destino.

¿Cómo se efectúa la negociación internacional?

• Evitar situaciones de conflicto• Desarrollar actitudes de comunicación, colaboración y cooperación.• Tener siempre en perspectiva los objetivos.• Estar dispuesto al cambio, manteniendo la coherencia y buscando

la confluencia de intereses.• Estudiar la cultura y hábitos de negociación de las personas de

otras procedencias.• Proponer opciones, dando la sensación que las nuevas ideas

propuestas son aportaciones de ambas partes.

¿Qué regula el contrato de compra-venta internacional?

• El contrato de compra venta internacional regula los derechos y obligaciones de cada una de las partes contratantes (vendedor-exportador / comprador-importador).

• Los derechos y obligaciones del comprador y vendedor se encuentran regulados en la Convención de Viena de 1980 que regula el Contrato de Compra Venta Internacional de Mercancías, habiendo el Perú ratificado su adhesión a la Convención mediante Decreto Supremo Nº 011-99-RE

¿Cuáles son las cláusulas convencionales de todo contrato de compraventa internacional?

¿Cuál es la finalidad de los INCOTERMS ?

¿Cuáles son los sistemas de pago utilizados en el comercio internacional?• Existen una gran variedad de sistemas de

pago a disposición del exportador todos con ventajas e inconvenientes.

= Correctamente el sistema de pago

¿Cuáles son los sistemas de pago que otorgan mayor seguridad al exportador?

PAGO POR ADELANTADO:Es la opción ideal para el exportador .

CREDITOS DOCUMENTARIOS (CARTAS DE CREDITO):En síntesis la carta de crédito es un documento emitido por el banco del comprador por el que se compromete a pagar al exportador si cumple correctamente con los requisitos documentales.

¿Cuáles son los sistemas de pago que otorgan mayor seguridad al exportador?

Formas de Pago:

• A la vista.

• Pago a término

• Pago a término con aceptación de letra.

• Pago adelantado contra simple recibo de

compromiso de entrega.

¿Cuáles son los documentos aduaneros utilizados en la exportación?

• DECLARACIÓN UNICA DE ADUANAS PROVISIONAL

• DECLARACION UNICA DE ADUANAS DEFINITIVA

• FACTURA COMERCIAL

• DOCUMENTO DE TRANSPORTE (CONOCIMIENTO DE EMBARQUE, GUIA AREA O CARTA PORTE).

• PACKING LIST

• POLIZA DE SEGURO DE TRANSPORTE (OPCIONAL).

¿Cuáles son los documentos adicionales utilizados en la exportación?

• CERTIFICADO SANITARIO

• CERTIFICADO DE CALIDAD

• CERTIFICADO DE ORIGEN

• GRACIAS