planeacion marketing2
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Planeación Estratégica
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¿Qué es Planeación Estratégica?
• La planeación estratégica hace parte de un proceso administrativo que pretende realizar un análisis entre los objetivos y metas que busca y la situación actual de la organización.
• Permite a una organización ser proactiva en vez de reactiva en la formulación de su futuro.
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Planeación estratégica en Mercadeo
• Proceso administrativo de desarrollar y mantener una relación viable entre los objetivos y recursos de la organización y las oportunidades cambiantes del mercado.
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Componentes de la planeación Estratégica
Constituye un sistema gerencial:
¿Qué lograr? (Objetivos)¿Qué hacer? (Estrategias) ¿Cómo hacer? (Tácticas)
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Historia de la Planeación Estratégica
• Aníbal planeaba conquistar Roma, planteó las estrategias y tácticas.
• Igor Ansoff la asocia los cambios en las capacidades estratégicas.
• Taylor el papel esencial del "management" exigía la planificación de las tareas que los empleados realizarían
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Características
• Proceso continuo, flexible e integral.• De vital importancia.• Responsabilidad de la directiva.• Participativo.• Requiere de tiempo en información.• Pensamiento estratégico
cuantificable.• Entorno.• Administración estratégica.• Cultural.
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Objetivos de la Planeación
• Claros y específicos.• Formularse por escrito.• Ambiciosos, pero realistas.• Congruentes entre sí.• Deben ser susceptibles a una medición
cuantitativa.• Período de tiempo.
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Pasos de la Planeación Estratégica de MARKETING
1. Se realiza un análisis de la situación.
2. Se trazan los objetivos del Marketing
3. Se determina el posicionamiento y la ventaja diferencial 4. Se seleccionan los mercados meta y se mide la demanda de mercado 5. Se diseña una mezcla de marketing estratégico.
ProductoPrecio Plaza
Promoción
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UEN (Unidad Estratégica de Negocio)
• Ser un negocio individualmente identificable
• Tener una misión bien definida
• Tener sus propios competidores
• Tener su propio grupo de ejecutivos con responsabilidades de generar ganancia.
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Estrategias de Crecimiento
• Penetración en el mercado:Buscar mercados diferente a los existentes.
• Desarrollo del producto:Satisfacen mejor las necesidades de ciertos grupos de mercado.
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• Desarrollo del Mercado:Es una estrategia que intenta encontrar crecimiento en nuevos mercados.
• Diversificación:Incluye nuevos productos y nuevos mercados.
Estrategias de Crecimiento
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Estrategias de Consolidación
• Despojo:Una empresa vende un negocio o una línea de productos a otra compañía.
• CosechaProducto con poca o ninguna oportunidad de crecimiento.
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• Poda:Se elimina parte de la mezcla de productos.
• Atrincheramiento: Se enfoca en sus mercados más fuertes.
Estrategias de Consolidación
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Puntos de Vista en la planificación
• El Porvenir De Las Decisiones Actuales:Observa la cadena de consecuencias de causas y efectos durante un tiempo.
• ProcesoMetas, estrategias, Políticas, Plan detallado, Resultados
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• Filosofía:La planeación estratégica es una actitud, representa un ejercicio intelectual.
• Estructura:Planes estratégicos, programas a mediano plazo, presupuestos a corto plazo y planes operativos.
Puntos de Vista en la planificación
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Controles de la Planeación
• PreventivosPermiten tener una acción correctora establecida en el caso de producirse.
• CorrectivosSe realizan cuando el problema ha sucedido.
• TardíosCuando ya es demasiado tarde para corregir.
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Debilidades Modelos de Planeación
• Simplificación Excesiva.
• Posibilidad de colocar una unidad estratégica de Negocios sin disponer para ello de información confiable.
• Los resultados de un modelo podrían usarse para contradecir los juicios, críticas de negocios, hechos por los gerentes de línea.
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Fortalezas Planes Estratégicos
• Clasificación Simple. Cada modelo permite examinar su cartera de UEN.
• Detección de oportunidades interesantes y sugerir qué empresas son riesgosas.
• Estimulación de una evaluación rigurosa y constante de oportunidades.
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Bibliografía• http://www.gestiopolis.com/recursos/
documentos/fulldocs/mar/planestra4hernando.htm
• http://www.monografias.com/trabajos7/plane/plane2.shtml#proce
• http://www.gestiopolis.com/recursos/documentos/fulldocs/mar/planestra4hernando-1.htm