planeación estratégica - caso aguila light
DESCRIPTION
Ejercicio Académico del curso de Planeación Estratégica de BROTHER escuela de creativos. El objetivo que planteaba el ejercicio es Incrementar el consumo de AGUILA LIGHT un 30% en mujeres dentro de los hogares Para los próximos 5 años. El problema es que las mujeres no ven la cerveza como un producto deseado y si como un mal influenciador para el hogar con sus hijos.TRANSCRIPT
2013
AGUILA LIGHT
QUÉ QUEREMOS LOGRAR Incrementar el consumo de AGUILA LIGHT
un 30% en mujeres dentro de los hogares
Para los proximos 5 años.
CÓMO LO LOGRAREMOS Llegando a las mujeres quienes son las que
toman la desición de compra en los hogares.
Águila Light se convierte en una nueva opción para el consumidor
que busca una experiencia de sabor ligero y fácil de pasar.
Águila Light es la única cerveza Light de nuestro país, con menor
alcohol (3.9 %) y un perfil más bajo de amargor.
Águila Light es una cerveza tipo Lager, elaborada con baja
fermentación y menor cantidad de azucares y de gas, que al ser
tomada deja una menor sensación de llenura.
AGUILA LIGHT
CONSUMO DE CERVEZA EN COLOMBIA
En Colombia, la industria cervecera representa el 2.8% del PIB,
La firma Bavaria Sab Miller, tiene el 98% del mercado. y según
lo indicada por la Asociación Colombiana de la Industria de
Licores – ACIL, esta empresa vendió durante el 2008, 18,7
millones de hectolitros.
MERCADO
DE LA
CERVEZA
EN COLOMBIA
La cerveza es la bebida alcohólica típica por esencia, prácticamente no falta en
ninguna celebración: cumpleaños, “happy hour”, matrimonios o simplemente para
ver un partido de fútbol.
Los mayores consumidores son los hombres, representan el 68% del público
objetivo y las mujeres el 32%,
Son más hombres los que beben más cerveza, las mujeres beben menos,
pero beben mejor.
Despierta tus sentidos
y seduce al mundo.
It´s Miller Time.
Comparte cuando quieras,
es ligera y es cerveza.
CÓMO HABLA LA COMPETENCIA
• Del total de la población colombiana el 51,2% son mujeres
y el 48,8% son hombres.
• 64% se sienten subvaloradas. Brecha de 7,8 por ciento
entre los sueldos de ellos y los de ellas.
• 63% quisieran un trabajo de medio tiempo. BIT* (berracas,
inteligentes y toderas)
• Si se mira más a fondo, el machismo sigue muy vivo en la
cultura y domina las relaciones entre los colombianos.
• Como compradora, es mucho más racional y menos
impulsiva que el hombre, porque sabe que tiene poco
ingreso y tiene que ser única, entonces evita uniformarse.
• Sin duda se fija mas en precio que en marca, dentro de
una misma tendencia estética; es fuertemente seducida
por las promociones.
QUÉ PASA CON LAS MUJERES
LAS MUJERES y LA CERVEZA
La cerveza ha ganado espacio
femenino, según cifras de
Bavaria el aumento de
mujeres que consumen la
popular 'pola' llegó al 41% en
marzo pasado, cifra que se
mantiene estable en los tres
últimos años.
La estadística de la cerveza demuestra que la mayor población femenina que toma
cerveza está entre los 18 y 25 años, con un 50% del total de las que prefieren esta
tradicional bebida. El consumo per cápita de cerveza en las mujeres colombianas
es de 23,2 litros por año.
La cerveza no es una opción y algo cotidiano en la vida de las
mujeres, por esta razón no ven primordial incluirla en sus
compras para tener en casa.
DATOS CURIOSOS
Los primeros que se
dedicaron a fabricar cerveza
profesionalmente eran
mujeres.
En el Perú antiguo la
cerveza era una manjar
reservado a las mujeres que
pertenecían a la clase noble
Lo privado resurge; las personas
buscan espacios para recuperar su
privacidad.
La mujer no busca cantidad sino calidad.
OPORTUNIDAD
TARGET TARGET
Mujeres esposas y madres que trabajan y/o son amas de casa.
El consumo de la mujer (de nuestro target) no es hedónico en
búsqueda del placer o la felicidad, sino de sentirse bien y seguras.
Estos valores hacen que las decisiones de uso de productos estén a
favor de su sensación de bienestar.”
PERFIL DEMOGRAFICO
PERFIL PSICOLOGICO
Mujeres que tienden a mantener "hábitos moderados”
Mujeres que quieren llegar a una vejez sin mayores
dificultades de salud.
Mujeres que buscan quebrar los esquemas tradicionales
impuestos por los hombres.
Mujeres que están abiertas a probar cosas nuevas siempre
y cuando encuentre un equilibrio justo entre calidad y
bienestar.
Mujeres con gustos muy particulares, los que son vitales a la
hora de escoger una cerveza, como por ejemplo que sea
suave en su sabor y con bajo contenido alcohólico.
Mujeres que entienden que tomarse una cerveza, no
necesariamente es sinónimo de rumba y excesos.
Una mujer que se esfuerza y trabaja se merece un momento de dispersión en algún momento del día.
HALLAZGO DE NUESTRO
TARGET:
Incluyendo en sus vidas esos momentos para
ellas.
CÓMO HAREMOS PARA QUE “ESTE TARGET”
INCLUYAN AGUILA LIGHT EN SUS COMPRAS
Momentos para ellas = Momentos LIGHT
Cualquier día que terminen exhaustas, se tomen un
momento para ellas escuchando su canción favorita.
Cuando llegue su pareja y quieran contarse sus
anécdotas del día.
Cuando hacen sus tareas en el hogar
Un viernes que llegues cansada del trabajo pero en casa
puedes disfrutar con tus amigas.
QUÉ ES UN MOMENTO PARA ELLAS
Momentos LIGHT
Queremos aprovechar el consumo
moderado para sus beneficios en salud.
Queremos ESTIMULAR EL RACIOCINIO con un
disfrute personal o íntimo
Queremos darles a este target RAZONES
para beber cerveza, CONECTANDOLOS con
buenos MOTIVOS que las hagan sentir bien
y seguras en su hogar.
QUÉ QUIERE LA MARCA
QUÉ QUEREMOS QUE PIENSEN
TAMBIÉN NECESITAMOS
UN ESPACIO PARA
NOSOTRAS MISMAS.
No solo debemos saber de limpiadores, estadísticas, pañales.
Somos madres, trabajadoras o amas de hogar y nos gusta pensar
en nosotras también.
QUÉ QUEREMOS QUE PIENSEN
CÓMO SE LO DIREMOS
TE LA MERECES
Benjamin Franklin
La cerveza es la prueba de que Dios
nos ama y quiere que seamos felices”
GRACIAS
BIBLIOGRAFIA
• http://www.semana.com/nacion/articulo/es-dificil-ser-mujer-en-colombia/361578-3
• http://www.euromonitor.com/alcoholic-drinks-in-colombia/report
• http://www.youtube.com/watch?v=lh_XgLXsBkM
• http://www.m2m.com.co/interna.asp?mid=14&did=16
• http://www.guioteca.com/vida-sana/beber-cerveza-estudios-revelan-por-que-hace-bien/
• http://www.lafm.com.co/noticias/cervezas/17-11-12/cinco-cosas-que-debes-saber-an-12
• http://www.mujerhoy.com/Salud/Dietas/Cosas-sabias-cerveza-mujeres-722763042013.html