cerveza aguila cero

INFORME DE INVESTIGACIÓN

CERVEZA ÁGUILA CERO

VANESSA MARTINEZ

VALERIA BRAVO

CAMILO MEDINA

PROFESOR

HAIBER AGUDELO CASANOVA

UNIVERSIDAD SAN BUENAVENTURA ADMINISTRACION DE NEGOCIOS

SANTIAGO DE CALI2015

TABLA DE CONTENIDO

1. INVESTIGACIÓN EXPLORATIVA

2. INVESTIGACION CUALITATIVA

2.1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

2.2. FORMULACIÓN DEL PROBLEMA

2.3. OBJETIVO GENERAL

2.4. OBJETIVOS ESPECIFICOS

2.5. PREGUNTAS ABIERTAS

3. INVESTIGACION CUANTITATIVA

3.1 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

3.2 FORMULACIÓN DEL PROBLEMA

3.3 OBJETIVO GENERAL

3.4 OBJETIVOS ESPECIFICOS

3.5 CUESTIONARIO (ENCUESTAS)

4. ANALISIS DE FRECUENCIAS

5. BRIEF DE MARKETING

6. CONCLUSION (ESTRATEGIAS)

INTRODUCCION

Este trabajo es un informe investigativo, sobre el producto AGUILA CERO de la empresa BAVARIA S.A, en el cual se hace un análisis exploratorio, donde observamos la misión, visión, valores, el comportamiento del consumidor, las características del mercado en que se encuentra nuestro producto en donde analizamos su competencia y el entorno que lo rodea.

De igual forma planteamos un problema en donde encontramos que variables hay en este producto las cuales podrían mejorar gracias a una investigación exploratoria que se ha elaborado con un grupo de consumidores los cuales han sido entrevistados y nos permitirán crear una estrategia.

1. INVESTIGACIÓN EXPLORATORIA

CARACTERÍSTICAS Y COMPORTAMIENTO DEL COMPRADOR:

PRODUCTO: CERVEZA AGUILA CERO (BAVARIA)

MISIÓN:

Crecer en el mercado a un consumo per cápita anual de 60 litros, asegurando el liderazgo de nuestro portafolio de marcas nacionales e internacionales en cada una de las categorías de bebidas y en todos los segmentos del mercado.

VISIÓN:

Ser la compañía más admirada en Colombia y un gran contribuyente a la reputación global de SABMiller

• Por la efectividad de nuestro mercadeo.

• Por la calidad de nuestros productos.

• Como la mejor fuente de empleo.

• Como el mejor socio.

• Por nuestra responsabilidad social.

VALORES:

• Nuestra gente es nuestra ventaja más duradera.

• La responsabilidad es clara e individual.

• Trabajamos y ganamos en equipo.

• Entendemos y respetamos a nuestros clientes y consumidores.

• Nuestra reputación es indivisible.

La cerveza Águila cero es una bebida fermentada y elaborada a partir de ingredientes naturales como: agua, cebada y lúpulo. La cerveza es una bebida natural y con bajo contenido en calorías, en alcohol y no contiene ni grasas ni azúcares.

Por lo tanto Los clientes y consumidores de cerveza Águila cero compran un Producto de calidad, refrescante, saludable y sin alcohol el cual les permita disfrutar de momentos agradables y ocasiones especiales disfrutando siempre del sabor de la cerveza.

Águila Cero es la apuesta de Bavaria para los consumidores que prefieren productos sin alcohol, personas que prefieren un producto saludable y a la vez refrescante el cual les permita siempre disfrutar de diferentes ocasiones sin afectar su salud.

Por otra parte se puede observar y analizar que los diferentes consumidores de la cerveza cero compran el producto en:

Estancos. Tiendas. Supermercados. Almacenes de cadena.

Una de las grandes razones por las que se compra cerveza cero es, porque es un producto saludable sin alcohol que contiene la mayoría de vitaminas del complejo b, calcio, potasio, magnesio y fibra, y es baja en sodio y azúcar.

De igual forma el precio de una cerveza cero es similar al de una cerveza normal con alcohol.

Otra de las razones por la que las personas, consumidores o clientes deciden comparar cerveza águila cero es porque se caracteriza por ser una bebida refrescante para la temporada de calor.

Por último se considera que tomar una cerveza o hasta 2 cervezas es bueno para la salud. Puede formar parte de una dieta balanceada y una vida saludable en hombres y mujeres adultos, este aspecto es otra razón por la cual muchas personas optan consumir cerveza águila.

Las principales formas de comprar de la cerveza Águila Cero son los centros de recreación y diversión como lo son las discotecas, tiendas pequeñas, clubs, tabernas y sitios recreativos donde su consumo es de mayor frecuencia.

La cerveza Águila Cero es consumida por unidad y al por mayor para las grandes empresas distribuidoras.

La cerveza puede consumirse en todos los periodos de tiempo, ya que tiene varios componentes saludables que la hacen consumible por diferentes tipos de clientes y de múltiples costumbres, es por esto que estos clientes consumen este tipo de cerveza en todo tipo de ocasiones.

El comportamiento y características del consumidor se verán afectado por los diferentes cambios de imagen y diseño de la cerveza, además los consumidores a medida que conocen más sobre los productos se vuelven más exigentes y su consumo ve ligado a sus nuevas preferencias y motivaciones.

Este producto es nuevo en el mercado por lo tanto aún no se han sacado cifras para saber en qué nivel de satisfacción se encuentra esta producto, pero hasta el momento Bavaria ha tenido muy buenos resultados con este producto ya que ha llamado mucho la atención y cada vez se hace conocer y es llamativo por ser una Cerveza sin alcohol lo cual la hace saludable.

CARACTERISTICAS DEL MERCADO

Potencial del tamaño del mercado

Este recién producto inaugurado recientemente en Colombia está proyectado para que tenga un tamaño considerable en el mercado ya que existen muchas personas que les gusta el sabor refrescante de la cerveza y por motivos de salud han tenido que dejar de consumir pero ahora con este nuevo lanzamiento estas personas van a poder disfrutar del sabor de la cerveza sin alcohol lo cual les va a permitir no afectar su salud.

Segmentos.

Interesados en la salud: Prefieren las cervezas sin alcohol, no son muy sensibles a los precios, se inclinan hacia la alta calidad, se preocupan más por la salud.

Personas mayores: son personas que se cuidan de enfermedades por lo cual se abstienen de consumir alcohol.

Interesados por la calidad: Son interesados por la calidad tanto en la presentación como en el líquido y están dispuesto a pagar por ella lo que sea, adoran la calidad y detestan los productos de baja calidad.

Interesados en la salud: Prefieren las cervezas sin alcohol, no son muy sensibles a los precios, se inclinan hacia la alta calidad, se preocupan más por la salud.

Orientados al placer: menos sensibles a los precios, disfrutan las cervezas de calidad.

Demanda selectiva

Bavaria es une empresa Ya reconocida internacionalmente Su posicionamiento en el mercado es mucho mayor que cualquier empresa similar. Por lo tanto es una empresa que ya tiene ganado el mercado y tiene fieles consumidores, es por esto que al lanzar este nuevo producto los clientes van a aceptarlo con más facilidad, ya que lo que quiere BAVARIA es poder ofrecer gran variedad para que el cliente pueda satisfacer diferentes necesidades en diferentes ocasiones cuidando su salud con esta Cerveza sin Alcohol.

Tendencias futuras del mercado

Bavaria se lanza al mercado con nuevos productos pensando en todos los integrantes de la familia, porque quiere no sólo ofrecer bebidas alcohólicas como es la cerveza, sino productos no alcohólicos que pudieran consumir los adultos y niños.

Competencia

En nuestro país Bavaria ocupa un 70% del mercado por lo cual sus productos tienen un nivel mínimo de competencia en Colombia, en el caso de cerveza águila cero aún no tiene competencia en Colombia ya que es un producto que recién salió al mercado este año, aun así cuenta con algunas competencias importadas :

Buckler 0.0 Becks non alcoholic

FORTALEZAS

Única empresa nacional de cerveza

Existe una fuerte integración horizontal y vertical

Altas barreras al ingreso de nuevos competidores

Posicionamiento de marcas en el mercado local y en las colonias peruanas en países extranjeros

Entorno general

Colombia participa en varias organizaciones y comunidades internacionales en busca de cooperación y consolidación de acciones para el desarrollo económico y sostenible.

Las tendencias de consumo en Colombia están cambiando fuertemente impulsados por las condiciones de la coyuntura económica. Nuevos gustos y factores de decisión de compra de los colombianos se reflejan en nuevos canales y formatos de canales comerciales establecidos; y destacando que el internet comienza a establecerse como canal fuerte para comercio entre empresas y hacia el consumidor final. Adicionalmente, nuestro país comienza a posicionarse como un destino atractivo de inversión para la venta al detalle, siendo esta causa directa para que las tendencias vayan cambiado tanto de un periodo a otro.

En Colombia existen actualmente fronteras regionales (departamentos) para el comercio de licores que, legalmente, podrían conformar 23 unidades aduaneras independientes. Cada departamento tiene el derecho constitucional de ejercer un monopolio en la producción y comercialización de licores dentro de su territorio geográfico.

La Ley autoriza a los departamentos a ceder toda o una parte del monopolio de producción a empresarios privados, o a permitir la comercialización de productos que vienen de otras regiones o de otros países, mediante convenios que se celebran de manera individual y por un tiempo determinado.

No se conocen estudios que permitan describir con precisión algunas características básicas de la demanda de bebidas alcohólicas en Colombia, tales como la elasticidad precio e ingreso de la demanda, la proporción del ingreso gastado en licores y la distribución del consumo por estratos socioeconómicos, entre otras variables.

El control de calidad de la cerveza se basa en la filtración sobre membrana y cultivo en placa, que se está viendo desplazado por técnicas basadas en PCR Para el control de calidad, el inconveniente principal es que los microorganismos, que no se ven inhibidos por los factores descritos anteriormente, van a disponer de un cierto tiempo para poder proliferar. Por este motivo, el control requiere un análisis sobre grandes cantidades de producto para detectar pequeñas concentraciones de patógenos.

Los consumidores que compran cerveza cero tienen distintas edades, ocupaciones y condiciones familiares.

Tendencias tecnológicas

Se tratan aspectos básicos como son: procesos para la reducción de la oxidación antes y durante la maceración; reducción del contenido de sustancias volátiles que afectan la calidad del producto; sistemas para la reducción del consumo de energía en la elaboración del mosto (aprovechamiento del calor de los vahos del tacho, reducción de la evaporación y otros...).

Se presentan varios de los resultados obtenidos en Cuba con la aplicación de los conceptos de Producción Más Limpia, en el marco del Programa Ambiental de las Naciones Unidas para la Industria y el Medio Ambiente. En esta presentación se destacan; la utilización de enzimas proteolíticas para mejorar la composición del mosto cervecero elaborado con grandes proporciones de adjuntos; el incremento del rendimiento de la malta mediante la adición de enzima α-amilasa termoestable y el desarrollo de un proceso de elaboración de mosto que permite reducir el consumo de energía térmica hasta el 75%, reducir el consumo de agua, la emisión de residuales e incrementar significativamente la capacidad de producción.

Un avance notorio y fundamental de la cerveza a nivel e comercialización es el internet a nivel de la comercialización del producto como tal, ya que esto permite minimizar las distancias y hacer un plan de mercadeo más avanzado penetrando y enflacando las mentes de los jóvenes consumidores.

Clima político

Unas de las políticas más importantes son cumplir con los requisitos y mejorar continuamente la eficacia de su sistema integrado de gestión, asumiendo la responsabilidad por la calidad de sus productos y servicios, la prevención, control y mitigación de los impactos al medio ambiente así como los riesgos de seguridad y salud ocupacional que estos puedan generar.

Establecer y revisar periódicamente objetivos y metas de calidad, medio ambiente, seguridad y salud ocupacional, en coherencia con esta política.

Cumplir con las normas legales y regulaciones vigentes así como otros compromisos suscritos, aplicables a la calidad, higiene y protección alimentaria, al medio ambiente, a la seguridad y a la salud ocupacional de sus actividades, productos y servicios.

Entorno interno

Siendo Bavaria una empresa líder en ventas cuenta con un gran nivel de producción y esto se ve representado en los convenios internacionales y en el aumento de la demanda de la cerveza:

Para contextualizar a Bavaria dentro del sector de las bebidas en Colombia, presenta las empresas más importantes por nivel de ventas que componen el mercado de bebidas. Este sector es dominado por el Grupo Empresarial Bavaria y el Grupo Ardila Lulle, dos de los más grandes grupos empresariales de Colombia. El primero lo componen Bavaria, Cervecería Leona, Cervunión y Malteria Colombia; y el segundo está conformado por Postobón, Gaseosas Colombianas, Gaseosas Lux y Gaseosas Duitama.

RECURSOS FINANCIEROS:

Los recursos financieros de la empresa BAVARIA son de nivel de inversiones y representa la solides de la compañía y es la ventaja competitiva que permite tal crecimiento tanto en ventas como en infraestructura para poder dar abasto al nivel de demanda presentado en todo el países.

MEZCLA DE MARKETING

Producto

Se sabe claramente que la cerveza águila cero es una cerveza con cero alcohol, se considera que este aspecto es un atributo de bastante importancia para el producto que sin duda alguna debe recalcarse , evidentemente a la gran mayoría de personas les gusta consumir cerveza pero también es evidente que últimamente se ha mermado un poco el dispendio de esta, esto es debido a que las autoridades se han puesto en la dura tarea de penalizar a todo aquel que se encuentre con un porcentaje especifico de alcohol en su cuerpo. Gracias a esta gran innovación (cerveza cero) ahora se podrá ingerir o consumir libremente cerveza sin la posibilidad de que nuestro cuerpo quede altamente contaminado de alcohol, y así mismo evitarnos multas o penalizaciones por parte de las autoridades.

Una de las principales razones por las cuales el producto se diferencia de los otros productos competidores es sencillamente que tiene cero alcohol, claro esta que esta no es la única diferencia que tiene de los demás, también cuenta con unas muy buenas propiedades vitamínicas, normalmente la cerveza cero presenta mucho más potasio, vitamina B2 y vitamina B3. Por otra parte algo que también diferencia a cerveza águila de las demás marcas es que, Águila es el símbolo de la alegría colombiana, la cual hace sentir que los colombianos le sacan el jugo a la vida.

Evidentemente muchas persona se verán atraídas por este producto y más aún aquellas que no pueden ingerir o consumir nada de alcohol por diversos motivos, de por si la cerveza es una bebida altamente saludable siempre y cuando no se consuma en exceso ya que ayuda a regular y evitar enfermedades de tipo cardiovascular, ahora bien, es mucho más sana si viene con un cero porcentaje de alcohol, sin duda esta innovación atraerá varios segmentos del mercado, entre estos segmentos podemos encontrar niños, jóvenes, ancianos, entre otros.

Este es un producto generalmente nuevo, consideramos que en primer lugar se debe mirar y analizar que reacción tiene este sobre el mercado o en el mercado para así podernos dar cuenta de si existe o no la necesidad de variar el producto. De acuerdo con esto se aclara que hasta el momento no se ha presentado la necesidad de realizar alguna variación o cambio de línea.

La cerveza águila cero viene exhibida en las presentaciones que se proyectaran a continuación:

Botellas:

Botella Retornable de 330cm3 Botella No Retornable de 330 cm 3 Caja Botella Retornable de 330cm3 x 6 unid. Caja Botella Retornable de 330cm3 x 24 unid. Botella No Retornable de 200cm3 Caja Botella Retornable de 200cm3 x 6 unid. Caja Lata de 330cm3 x 12 unid.

Latas:

Lata de 330cm3 Lata de 330cm3 x 6 unid. Caja Lata de 330cm3 x 12 unid. Bandeja Lata de 330cm3 x 24 unid.

El empaque que se maneja para nuestro producto (cerveza águila cero) es muy importante ya que por medio de este se tiene la capacidad de brindar tanto seguridad como higiene para cada uno de los consumidores o clientes.

Distribución

Para una mayor facilidad de distribución, la marca selecciona detalladamente algunos sitios específicos como lo que se mencionaran posteriormente.

Tiendas de barrio. Discotecas y bares. Espectáculos y eventos. Supermercados. Licoreras.

La marca considera que estos sitios anteriormente mencionados son aquellos que deberían manejar la distribución del producto, ya que de esta manera se puede adquirir de una forma más sencilla y rápida.

De acuerdo con esta información y la estructura que presenta la empresa Bavaria S.A, se puede observar detalladamente que esta presenta dos canales de

distribución pertenecientes a los tipos de canales de distribución para productos industriales. Estos los describiremos a continuación.

Fabricante Agentes Distribuidor industrial Usuario.

Industria Centros de distribución Mayoristas Consumidor final.

Una de las formas físicas de distribución más notorias que se pueden evidenciar o ver dentro de la empresa Bavaria, es la de grandes transportes como camiones, ya que por medio de estos (camiones) la empresa hace llegar su producto sano y salvo a cada uno de sus proveedores especializados.

Precio

De acuerdo con un artículo publicado por el periódico el tiempo ya hace algunos años (11 de octubre de 2002), nos muestra y nos indican que en esos días se tomó la decisión de aumentarle el IVA a las cervezas desde un 8 por ciento hasta un 16 por ciento, luego más adelante en el mismo artículo se puede observar como un estudio realizado por la universidad de los andes sobre la elasticidad de las cervezas nos demuestra que este producto es bastante elástico, es decir que si sube o aumenta su precio así mismo disminuirá su demanda, dicho estudio nos demuestra esto con cifras exactas ya que indican que tales productos (cervezas) tendieron a caer hasta en un 27 por ciento y un 63 por ciento luego de haberse tomado la decisión de aumentar el IVA. Gracias a esta información brindada por el periódico el tiempo podemos analizar que la elasticidad de la demandan se torna un poco alta, ya que si aumentamos su precio la demanda se verá afectada negativamente, también debemos de tener muy en cuenta que este producto no es un producto o bien de necesidad primaria, por lo tanto es muy evidente que la demanda de este se tornara bastante elástica de acuerdo al precio que se le asigne.

Gracias a que se decidió elevar el precio del IVA para la cerveza, Bavaria realizo un ajuste a los precios sugeridos al consumidor de sus marcas en cien pesos.

El ajuste, anunciado públicamente por la Compañía a finales de Enero de 2010, contempla un aumento en el precio del 8,3% para las marcas masivas (Águila, Póker, Pilsen y Costeña) de 330cm3 que pasaron de $1.200 a $1.300.

La rentabilidad en porcentaje de productos Bavaria se calcula de la siguiente manera:

El precio de lista de cerveza Águila de 330 cm3 por 30 unidades es de $ 31.300, dando un valor de $ 1043 unidad. Por tal motivo se realiza la operación de la siguiente manera:

(1300−1043 )∗1001043

=257∗1001043

=24.63%

Este cifra lo que nos quiere indicar es que con un precio máximo de 1.300 pesos por unidad Bavaria va a tener una rentabilidad aproximada de 24.63% en cada unidad vendida.

De acuerdo con la información anterior, se puede decir que la fijación de precio más adecuada y beneficiosa para la línea de producto, seria aquella que generara más rentabilidad y ganancias al momento de vender y distribuir el producto.

Cuantiosamente el precio de este producto debería ser uno que, primero generara buenas ganancias para la organización en este caso Bavaria, y segundo que sea un precio considerable para cada uno de los consumidores o clientes.

Teniendo en cuenta algunos estudios económicos, las variaciones de precios para un producto sea cual sea se fija por medio de la inflación que se presente dentro del país, es decir si la inflación sube en algunos porcentajes, así mismo deberá subir el precio de los productos, pero si pasa todo lo contrario, si la inflación baja, evidentemente los precios tenderán igualmente a disminuir. De esta manera es como se establecen las variaciones de precio para un producto.

Por otra parte, el precio del producto es muy importante para el consumidor o cliente, ya que dé él depende netamente la demanda, como se hablaba en unos cuantos párrafos atrás, este producto es altamente elástico, por lo tanto es claro y evidente decir que los consumidores de cerveza cero se verán altamente preocupados por el precio que se le asigne a este producto.

Promoción

La publicidad juega un rol importante en una organización, ayudándole a generar ingresos y ganancias al producir la estimulación de las ventas. La publicidad aumenta el conocimiento en el mercado de los productos y servicios de una organización y genera el direccionamiento para que una fuerza de compra lo siga. Al construir la imagen de marca de los productos, la publicidad diferencia a

estos de sus competidores y los ayuda a crear una preferencia por parte del cliente. También ayuda a desarrollar una imagen corporativa que construye confianza en el mercado y en la organización como proveedor.

Para Philip Kotler y Gary Armstrong, autores del libro "Fundamentos de Marketing", la mezcla de promoción o "mezcla total de comunicaciones de marketing de una empresa, consiste en la combinación específica de herramientas de publicidad, promoción de ventas, relaciones públicas, ventas personales y marketing directo que la empresa utiliza para alcanzar sus objetivos de publicidad y marketing

Herramienta Explicación

Publicidad Cualquier forma pagada de presentación y promoción no personal de ideas, bienes o servicios por un patrocinador identificado.

Venta Personal Forma de venta en la que existe una relación directa entre comprador y vendedor. Es una herramienta efectiva para crear preferencias, convicciones y acciones en los compradores.

Promoción de Ventas Consiste en incentivos a corto plazo que fomentan la compra o venta de un producto o servicio. Por ejemplo: Muestras gratuitas, cupones, paquetes de premios especiales, regalos, descuentos en el acto, bonificaciones, entre otros.

Relaciones Públicas Consiste en cultivar buenas relaciones con los públicos diversos (accionistas, trabajadores, proveedores, clientes, etc...) de una empresa u organización.

Marketing Directo Consiste en establecer una comunicación directa con los

consumidores individuales, cultivando relaciones directas con ellos mediante el uso del teléfono, el fax, correo electrónico, entre otros, con el fin de obtener una respuesta inmediata.

Merchandising Es el conjunto de técnicas destinadas a gestionar el punto de venta para conseguir la rotación de determinados productos.

Publicidad Blanca Consiste en la forma impersonal de estimular la demanda o de influir en la opinión o actitud de un grupo hacia la empresa, a través de una comunicación en medios masivos que no paga la empresa u organización que se beneficia con ella.

Los medios de comunicación más eficaces son, el televisor, el internet y la radio, ya que muchas personas pasan su tiempo en internet, incluso mirando la televisión y durante los comerciales las personas logran captar los mensajes de las empresa, casi sin quererlo el subconsciente de la persona está atento a los colores, incluso estas pueden llegar a generar emociones en las personas, según sus colores, su contexto, la hora y los sentimientos de la persona.

INVESTIGACION CUALITATIVA

2.1 PLANTEAMIENTO PROBLEMA

En Colombia debido a las normas de tránsito que prohíben conducir en estado de alicoramiento, se ha visto afectada la demanda de bebidas alcohólicas entre estas la cerveza. La empresa Bavaria (Sabmiller) optó como una estrategia el impulsar la demanda de cerveza a través de águila cero, ya que esta satisface los nichos de mercado que se crearon con esta ley que sanciona al conductor que esté manejando bajo efectos del alcohol, además se observó que hay algunos nichos como las personas de edad que desean consumir cerveza y no pueden por el porcentaje de alcohol, además de aquellas personas que querían disfrutar de una cerveza en espacios culturales, o partidos donde usualmente se prohíbe el expendio de bebidas embriagantes. Aguila cero es la nueva propuesta que tiene Bavaria para los consumidores de cerveza, que han dejado de tomar a causa de la nueva norma de tránsito, para los adultos mayores que han dejado la cerveza por cuestiones de salud, esta cuenta con más vitaminas y un porcentaje más alto de agua. Bavaria decidió ampliar el portafolio de cerveza Águila con la propuesta de Águila cero.

2.2 FORMULACION DEL PROBLEMA

¿Cómo lograr que las personas se familiaricen con la cerveza Aguila cero y acepten esta nueva propuesta que brinda Bavaria?

2.3 Objetivo General

Determinar la forma como las personas se deben familiarizar con la cerveza águila cero.

2.4 Objetivos Específicos

Analizar la percepción que tienen los consumidores de la cerveza águila cero.

Identificar la publicidad clave que se requiere para impulsar la cerveza águila cero.

2.5 PREGUNTAS ABIERTAS

¿Consume usted cerveza?

¿Qué opina usted sobre una cerveza sin alcohol?

¿Usted utiliza su vehículo para ir a rumbear?

¿Conoce la cerveza águila cero?

¿Cómo percibe la cerveza águila cero?

¿Conoce otro tipo de cerveza sin alcohol actualmente en Colombia?

¿Qué publicidad cree usted que requiere la cerveza Aguila cero para llegar al consumidor?

¿Acompañaría sus comidas con la cerveza Aguila cero?

¿Sabía usted que la cerveza águila cero, tiene más vitaminas que una cerveza normal?

¿Sabía usted que la cerveza Aguila cero, es más hidratante y ayuda a recuperar su cuerpo más rápido que un energizante?

INVESTIGACION CUANTITATIVA

3.1 Planteamiento del problema

La cerveza Águila Cero es una bebida refrescante que contiene un nivel muy mínimo de alcohol, lo cual no afecta a las normas de tránsito porque no marca el alcoholímetro, además de esto es una bebida que contiene un porcentaje elevado de agua y contiene muchas vitaminas lo cual hace que sea una bebida saludable con el sabor similar de una cerveza que te permitirá disfrutar de todo tipo de eventos y ocasiones. Pero para poder hacer que este producto sea reconocido y atraído por todos los consumidores de cerveza, se debe implementar publicidad en donde se muestre todas las ventajas que podrían obtener si consumen este producto, como por ejemplo implementar en eventos como fiestas o en lugares de recreación, degustaciones del producto y pancartas para que las personas puedan conocer y empezar a consumir Cerveza Cero, de igual forma implementar comerciales de televisión en donde se evidencie que consumir Cerveza Cero no traerá problemas con las normas de tránsito y por este motivo podrán consumirla sin problemas en todo tipo de ocasiones.

3.2 Formulación del problema

¿Cómo lograr por medio de la publicidad atraer y hacer conocer cada vez más este producto a los consumidores?

3.3 Objetivo General

Determinar el impacto que tienen los consumidores de Cerveza Águila Cero con la publicidad que implementaron

3.4 Objetivos específicos

- Determinar el impacto positivo o negativo que tendrá la publicidad de la cerveza Águila Cero

- Identificar qué tipo de publicidad es la más atraída por los consumidores- Identificar qué tipo de actividades se pueden realizar para atraer a los

consumidores

- Analizar en qué lugares estratégicos ha tenido más impacto la publicidad de cerveza cero

- Identificar la frecuencia con la que los clientes consumen cerveza cero- Identificar qué cantidad de cerveza cero consumen nuestros clientes- Identificar con qué frecuencia visitan nuestros consumidores zonas

estratégicas donde se vende el producto

3.5 Cuestionario (encuestas)

UNIVERSIDAD SAN BUENAVENTURA - ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS - CURSO DE INVETIGACIÓN DE MERCADOS

ENCUENSTA SOBRE CERVEZA ÁGUILA CERO

UNIVERSIDAD EDADGENERO MASCULINO FEMENINOESTADO CIVIL SOLTERO(A) CASADO(A)

NIVEL EDUCATIVOB. PRIMARIA B. SECUNDARIA BACHILLERATO SUPERIOR

1) ¿Conoce la cerveza águila cero?A) SI B) NO

2) ¿Conduce usted cuando sale a fiestas y sabe que va a consumir alcohol?A) SI B) NO

3) ¿Consume usted cerveza águila cero?A) SI B) NO

4) (Si la respuesta es NO) ¿Porque NO consume cerveza águila cero?A) Le parece muy aguadaB) No sabe a cervezaC) Prefiere otra bebida refrescante

5) ¿Le atrae o le llama la atención la cerveza águila cero?A) SI B) NO

6) (si la respuesta es "SI") ¿Qué le atrae de la cerveza águila cero?A) Tiene un nivel mínimo de alcoholB) sabor similar a una cerveza normalC) Es refrescante

D) No afecta las normas de transitoE) Todas las anteriores

7) ¿En qué tipo de ocasiones consumiría Cerveza Cero?A) Bares / discotecasB) Reuniones familiaresC) FiestasD) Todo tipo de ocasión

8) ¿Con que frecuencia visita sitios de recreación donde se venda cerveza cero?A) 1 a 5 veces por mesB) 5 a 10 veces por mesC) 10 a 15 veces por mes

9) ¿En una fiesta, que cantidad de cerveza cero consumirían?A) 1 a 5 cervezasB) 5 a 10 cervezasC) Mas de 10 cervezas

10) ¿Conociendo la nueva ley de sanciones por alcoholemia, optaría usted por consumir cerveza águila cero en fiestas, eventos, etc.?A) SI B) NO

11) ¿Cree usted que en realidad consumiendo la cerveza águila cero pueda pasar intacto en una prueba de alcoholemia?A) SI B) NO

12) ¿Acompañaría usted las comidas con cerveza águila cero?A) SI B) NO

13) ¿Cree usted que la empresa Bavaria está impulsando adecuadamente la nueva cerveza águila cero?A) SI B) NO

14) ¿Considera usted que el consumo de alcohol ha disminuido debido a las nuevas sanciones impuestas?A) SI B) NO

15) ¿Ha disminuido usted la frecuencia de sus salidas a sitios como bares, discotecas, etc. debido a las normas impuestas por el transito?A) SI B) NO

16) (Si la respuesta es "SI") ¿Cree usted que con la nueva cerveza águila cero pueda aumentar dichas salidas?A) SI B) NO

17) ¿Cómo percibe usted el precio de la cerveza águila cero?A) Muy bajoB) BajoC) Le es indiferenteD) AltoE) Muy alto

18) ¿consumiría usted cerveza águila cero para hidratarse luego de alguna actividad física?A) SI B)NO

4.0 ANALISIS DE FRECUENCIAS

ANALISIS DE FRECUENCIAS:

GENERO

Frequency Percent Valid Percent

Cumulative

Percent

Valid MASCULINO 46 58.2 58.2 58.2

FEMENINO 33 41.8 41.8 100.0

Total 79 100.0 100.0

ESTADO CIVIL


Cumulative

Percent

Valid DIVORCIADO 79 100.0 100.0 100.0

A QUE UNIVERSIDAD PERTENECE


Cumulative

Percent

Valid ICESI 15 19.0 19.0 19.0

JAVERIANA 26 32.9 32.9 51.9

SAN BUENAVENTURA 38 48.1 48.1 100.0

Total 79 100.0 100.0

QUE NIVEL DE EDUCACION TIENE


Cumulative

Percent

Valid EDUCACION SUPERIOR 79 100.0 100.0 100.0

CONOCE LA CERVEZA AGUILA CERO


Cumulative

Percent

Valid si 67 84.8 84.8 84.8

no 12 15.2 15.2 100.0

Total 79 100.0 100.0

CONDUCE USTED CUANDO SALE A FIESTAS Y SABE QUE VA A

CONSUMIR ALCOHOL


Cumulative

Percent

Valid SI 31 39.2 39.2 39.2

NO 48 60.8 60.8 100.0

Total 79 100.0 100.0

CONSUME USTED CERVEZA AGUILA CERO


Cumulative

Percent

Valid SI 36 45.6 45.6 45.6

NO 43 54.4 54.4 100.0

Total 79 100.0 100.0

SI LA RESPUESTA ES NO POR QUE NO CONSUME CERVEZA AGUILA CERO


Cumulative

Percent

Valid MUY AGUADA 5 6.3 11.6 11.6

PREFIERE OTRA BEBIDA

REFRESCANTE31 39.2 72.1 83.7

NO SABE A CERVEZA 7 8.9 16.3 100.0

Total 43 54.4 100.0

Missing System 36 45.6

Total 79 100.0

LE ATRAE O LE LLAMA LA ATENCION LA CERVEZA AGUILA CERO


Cumulative

Percent

Valid SI 43 54.4 54.4 54.4

NO 36 45.6 45.6 100.0

Total 79 100.0 100.0

QUE LE ATRAE DE LA CERVEZA AGUILA CERO


Cumulative

Percent

Valid TIENE UN NIVEL MINIMO

DE ALCOHOL10 12.7 23.3 23.3

SABOR SIMILAR A UNA

CERVEZA NORMAL6 7.6 14.0 37.2

ES REFRESCANTE 4 5.1 9.3 46.5

NO AFECTA LAS NORMAS

DE TRANSITO7 8.9 16.3 62.8

TODAS LAS ANTERIORES 16 20.3 37.2 100.0

Total 43 54.4 100.0

Missing System 36 45.6

Total 79 100.0

EN QUE TIPO DE OCASIONES CONSUMIRIA CERVEZA CERO


Cumulative

Percent

Valid BARES/DISCOTECAS/ 20 25.3 25.3 25.3

REUNIONES FAMILIARES 31 39.2 39.2 64.6

FIESTAS 8 10.1 10.1 74.7

TODO TIPO DE OCASION 20 25.3 25.3 100.0

Total 79 100.0 100.0

CON QUE FRECUENCIA VISITAS SITIOS DE RECREACION DONDE SE VENDE CERVEZA

CERO


Cumulative

Percent

Valid 1 A 5 VECES POR MES 60 75.9 75.9 75.9

5 A 10 VECES POR MES 16 20.3 20.3 96.2

10 A 15 VECES POR MES 3 3.8 3.8 100.0

Total 79 100.0 100.0

EN UNA FIESTA QUE CANTIDAD DE CERVEZA CERO CONSUMIRIAS


Cumulative

Percent

Valid 1 A 5 66 83.5 83.5 83.5

5 A 10 13 16.5 16.5 100.0

Total 79 100.0 100.0

CONOCIENDO LA NUEVA LEY DE SANCIONES POR ALCOHOLEMIA,

OPTARIA USTED POR CONSUMIR CERVEZA CERO EN FIESTAS,

EVENTOS, ETC.


Cumulative

Percent

Valid SI 54 68.4 68.4 68.4

NO 25 31.6 31.6 100.0

Total 79 100.0 100.0

CREE USTED QUE EN REALIDAD CONSUMIENDO LA CERVEZA CERO

PUEDA PASAR INTACTO EN UNA PRUEBA DE ALCOHOLEMIA


Cumulative

Percent

Valid SI 37 46.8 46.8 46.8

NO 42 53.2 53.2 100.0

Total 79 100.0 100.0

ACOMPAÑARIA USTED LAS COMIDAS CON CERVEZA AGUILA CERO


Cumulative

Percent

Valid SI 25 31.6 31.6 31.6

NO 54 68.4 68.4 100.0

Total 79 100.0 100.0

CREE USTED QUE LA EMPRESA BAVARIA ESTA IMPULSANDO

ADECUADAMENTE LA NUEVA CERVEZA CERO


Cumulative

Percent

Valid SI 25 31.6 31.6 31.6

NO 54 68.4 68.4 100.0

Total 79 100.0 100.0

CONSIDERA USTED QUE EL CONSUMO DE ALCOHOL HA DISMINUIDO

DEBIDO A LAS SANCIONES IMPUESTAS


Cumulative

Percent

Valid SI 40 50.6 50.6 50.6

NO 39 49.4 49.4 100.0

Total 79 100.0 100.0

HA DISMINUIDO USTED LA FRECUENCIA DE SUS SALIDAS A SITIOS

COMO BARES DISCOTECAS ETC DEBIDO A LAS NORMAS IMPUESTAS

POR EL TRANSITO


Cumulative

Percent

Valid SI 22 27.8 27.8 27.8

NO 57 72.2 72.2 100.0

Total 79 100.0 100.0

COMO PERCIBE USTED EL PRECIO DE LA CERVEZA CERO


Cumulative

Percent

Valid MUY BAJO 2 2.5 2.5 2.5

BAJO 10 12.7 12.7 15.2

LE ES INDIFEENTE 50 63.3 63.3 78.5

ALTO 13 16.5 16.5 94.9

MUY ALTO 4 5.1 5.1 100.0

Total 79 100.0 100.0

CONSUMIRIA USTED CERVEZA AGUILA CERO PARA HIDRATARSE

LUEGO DE UNA ACTIVIDAD FISICA


Cumulative

Percent

Valid SI 15 19.0 19.0 19.0

NO 64 81.0 81.0 100.0

Total 79 100.0 100.0

Descriptive Statistics

N Minimum Maximum Mean Std. Deviation

GENERO79 1.00 2.00 1.4177 .49634

ESTADO CIVIL79 2.00 2.00 2.0000 .00000

Valid N (listwise)79

ANALISIS DESCRIPTIVO:

ANALISIS DE CROSSTABS:

Case Processing Summary

Cases

Valid Missing Total

N Percent N Percent N Percent

A QUE UNIVERSIDAD

PERTENECE * CONOCE LA

CERVEZA AGUILA CERO

79 100.0% 0 .0% 79 100.0%


Cases

Valid Missing Total


A QUE UNIVERSIDAD

PERTENECE * CONDUCE

USTED CUANDO SALE A

FIESTAS Y SABE QUE VA

A CONSUMIR ALCOHOL

79 100.0% 0 .0% 79 100.0%

A QUE UNIVERSIDAD PERTENECE * CONOCE LA CERVEZA AGUILA CERO Crosstabulation

CONOCE LA CERVEZA AGUILA

CERO

Totalsi no

A QUE UNIVERSIDAD

PERTENECE

ICESI Count 8 7 15

% within A QUE

UNIVERSIDAD

PERTENECE

53.3% 46.7% 100.0%

JAVERIANA Count 23 3 26

% within A QUE

UNIVERSIDAD

PERTENECE

88.5% 11.5% 100.0%

SAN BUENAVENTURA Count 36 2 38

% within A QUE

UNIVERSIDAD

PERTENECE

94.7% 5.3% 100.0%

Total Count 67 12 79

% within A QUE

UNIVERSIDAD

PERTENECE

84.8% 15.2% 100.0%


Cases

Valid Missing Total


A QUE UNIVERSIDAD

PERTENECE * CONSUME

USTED CERVEZA AGUILA

CERO

79 100.0% 0 .0% 79 100.0%

A QUE UNIVERSIDAD PERTENECE * CONDUCE USTED CUANDO SALE A FIESTAS Y SABE QUE VA A CONSUMIR ALCOHOL

Crosstabulation

CONDUCE USTED CUANDO SALE

A FIESTAS Y SABE QUE VA A

CONSUMIR ALCOHOL

TotalSI NO

A QUE UNIVERSIDAD

PERTENECE

ICESI Count 3 12 15

% within A QUE

UNIVERSIDAD PERTENECE20.0% 80.0% 100.0%


% within A QUE



% within A QUE



% within A QUE


A QUE UNIVERSIDAD PERTENECE * CONSUME USTED CERVEZA AGUILA CERO Crosstabulation

CONSUME USTED CERVEZA

AGUILA CERO

TotalSI NO

A QUE UNIVERSIDAD

PERTENECE

ICESI Count 1 14 15

% within A QUE



% within A QUE



% within A QUE



% within A QUE



Cases

Valid Missing Total


A QUE UNIVERSIDAD

PERTENECE * SI LA

RESPUESTA ES NO POR

QUE NO CONSUME

CERVEZA AGUILA CERO

43 54.4% 36 45.6% 79 100.0%

A QUE UNIVERSIDAD PERTENECE * SI LA RESPUESTA ES NO POR QUE NO CONSUME CERVEZA AGUILA

CERO Crosstabulation

SI LA RESPUESTA ES NO POR QUE

NO CONSUME CERVEZA AGUILA

CERO

Total

MUY

AGUADA

PREFIERE

OTRA

BEBIDA

REFRESCA

NTE

NO SABE A

CERVEZA

A QUE

UNIVERSIDAD

PERTENECE

ICESI Count 1 11 2 14

% within A QUE

UNIVERSIDAD

PERTENECE

7.1% 78.6% 14.3% 100.0%

JAVERIANA Count 1 10 3 14

% within A QUE

UNIVERSIDAD

PERTENECE

7.1% 71.4% 21.4% 100.0%

SAN

BUENAVENTURA

Count 3 10 2 15

% within A QUE

UNIVERSIDAD

PERTENECE

20.0% 66.7% 13.3% 100.0%

Total Count 5 31 7 43

% within A QUE

UNIVERSIDAD

PERTENECE

11.6% 72.1% 16.3% 100.0%


Cases

Valid Missing Total


A QUE UNIVERSIDAD

PERTENECE * LE ATRAE O

LE LLAMA LA ATENCION

LA CERVEZA AGUILA

CERO

79 100.0% 0 .0% 79 100.0%

A QUE UNIVERSIDAD PERTENECE * LE ATRAE O LE LLAMA LA ATENCION LA CERVEZA AGUILA CERO Crosstabulation

LE ATRAE O LE LLAMA LA

ATENCION LA CERVEZA AGUILA

CERO

TotalSI NO

A QUE UNIVERSIDAD

PERTENECE

ICESI Count 5 10 15

% within A QUE



% within A QUE



% within A QUE



% within A QUE



Cases

Valid Missing Total


A QUE UNIVERSIDAD

PERTENECE * QUE LE

ATRAE DE LA CERVEZA

AGUILA CERO

43 54.4% 36 45.6% 79 100.0%

A QUE UNIVERSIDAD PERTENECE * QUE LE ATRAE DE LA CERVEZA AGUILA CERO Crosstabulation


Total

TIENE UN

NIVEL

MINIMO

DE

ALCOHOL

SABOR

SIMILAR

A UNA

CERVEZA

NORMAL

ES

REFRESC

ANTE

NO

AFECTA

LAS

NORMAS

DE

TRANSIT

O

TODAS

LAS

ANTERIO

RES

A QUE

UNIVERSIDAD

PERTENECE

ICESI Count 1 0 0 2 2 5

% within A QUE

UNIVERSIDAD

PERTENECE

20.0% .0% .0% 40.0% 40.0%100.0

%

JAVERIANA Count 4 3 0 2 3 12

% within A QUE

UNIVERSIDAD

PERTENECE

33.3% 25.0% .0% 16.7% 25.0%100.0

%

SAN

BUENAVENTU

RA

Count 5 3 4 3 11 26

% within A QUE

UNIVERSIDAD

PERTENECE

19.2% 11.5% 15.4% 11.5% 42.3%100.0

%

Total Count 10 6 4 7 16 43

% within A QUE

UNIVERSIDAD

PERTENECE

23.3% 14.0% 9.3% 16.3% 37.2%100.0

%


Cases

Valid Missing Total


A QUE UNIVERSIDAD

PERTENECE * EN QUE

TIPO DE OCASIONES

CONSUMIRIA CERVEZA

CERO

79 100.0% 0 .0% 79 100.0%

A QUE UNIVERSIDAD PERTENECE * EN QUE TIPO DE OCASIONES CONSUMIRIA CERVEZA CERO

Crosstabulation

EN QUE TIPO DE OCASIONES

CONSUMIRIA CERVEZA CERO

Total

BARES/

DISCOTE

CAS/

REUNION

ES

FAMILIAR

ES FIESTAS

TODO

TIPO DE

OCASION

A QUE

UNIVERSIDAD

PERTENECE

ICESI Count 1 7 4 3 15

% within A QUE

UNIVERSIDAD

PERTENECE

6.7% 46.7% 26.7% 20.0%100.0

%

JAVERIANA Count 5 11 3 7 26

% within A QUE

UNIVERSIDAD

PERTENECE

19.2% 42.3% 11.5% 26.9%100.0

%

SAN

BUENAVENTU

RA

Count 14 13 1 10 38

% within A QUE

UNIVERSIDAD

PERTENECE

36.8% 34.2% 2.6% 26.3%100.0

%

Total Count 20 31 8 20 79

% within A QUE

UNIVERSIDAD

PERTENECE

25.3% 39.2% 10.1% 25.3%100.0

%


Cases

Valid Missing Total


A QUE UNIVERSIDAD

PERTENECE * CON QUE

FRECUENCIA VISITAS

SITIOS DE RECREACION

DONDE SE VENDE

CERVEZA CERO

79 100.0% 0 .0% 79 100.0%

A QUE UNIVERSIDAD PERTENECE * CON QUE FRECUENCIA VISITAS SITIOS DE RECREACION DONDE SE

VENDE CERVEZA CERO Crosstabulation

CON QUE FRECUENCIA VISITAS

SITIOS DE RECREACION DONDE SE

VENDE CERVEZA CERO

Total

1 A 5

VECES POR

MES

5 A 10

VECES POR

MES

10 A 15

VECES POR

MES

A QUE

UNIVERSIDAD

PERTENECE

ICESI Count 11 4 0 15

% within A QUE

UNIVERSIDAD

PERTENECE

73.3% 26.7% .0% 100.0%

JAVERIANA Count 18 6 2 26

% within A QUE

UNIVERSIDAD

PERTENECE

69.2% 23.1% 7.7% 100.0%

SAN

BUENAVENTURA

Count 31 6 1 38

% within A QUE

UNIVERSIDAD

PERTENECE

81.6% 15.8% 2.6% 100.0%


% within A QUE

UNIVERSIDAD

PERTENECE

75.9% 20.3% 3.8% 100.0%


Cases

Valid Missing Total


A QUE UNIVERSIDAD

PERTENECE * EN UNA

FIESTA QUE CANTIDAD DE

CERVEZA CERO

CONSUMIRIAS

79 100.0% 0 .0% 79 100.0%

A QUE UNIVERSIDAD PERTENECE * EN UNA FIESTA QUE CANTIDAD DE CERVEZA CERO CONSUMIRIAS Crosstabulation

EN UNA FIESTA QUE CANTIDAD

DE CERVEZA CERO

CONSUMIRIAS

Total1 A 5 5 A 10

A QUE UNIVERSIDAD

PERTENECE

ICESI Count 14 1 15

% within A QUE



% within A QUE



% within A QUE



% within A QUE



Cases

Valid Missing Total


A QUE UNIVERSIDAD

PERTENECE *

CONOCIENDO LA NUEVA

LEY DE SANCIONES POR

ALCOHOLEMIA, OPTARIA

USTED POR CONSUMIR

CERVEZA CERO EN

FIESTAS, EVENTOS, ETC.

79 100.0% 0 .0% 79 100.0%

A QUE UNIVERSIDAD PERTENECE * CONOCIENDO LA NUEVA LEY DE SANCIONES POR ALCOHOLEMIA, OPTARIA USTED POR

CONSUMIR CERVEZA CERO EN FIESTAS, EVENTOS, ETC. Crosstabulation

CONOCIENDO LA NUEVA LEY DE

SANCIONES POR ALCOHOLEMIA,

OPTARIA USTED POR CONSUMIR

CERVEZA CERO EN FIESTAS,

EVENTOS, ETC.

TotalSI NO

A QUE UNIVERSIDAD

PERTENECE

ICESI Count 9 6 15

% within A QUE



% within A QUE



% within A QUE



% within A QUE



Cases

Valid Missing Total


A QUE UNIVERSIDAD

PERTENECE * CREE

USTED QUE EN REALIDAD

CONSUMIENDO LA

CERVEZA CERO PUEDA

PASAR INTACTO EN UNA

PRUEBA DE

ALCOHOLEMIA

79 100.0% 0 .0% 79 100.0%

A QUE UNIVERSIDAD PERTENECE * CREE USTED QUE EN REALIDAD CONSUMIENDO LA CERVEZA CERO PUEDA PASAR

INTACTO EN UNA PRUEBA DE ALCOHOLEMIA Crosstabulation

CREE USTED QUE EN REALIDAD

CONSUMIENDO LA CERVEZA

CERO PUEDA PASAR INTACTO

EN UNA PRUEBA DE

ALCOHOLEMIA

TotalSI NO

A QUE UNIVERSIDAD

PERTENECE

ICESI Count 3 12 15

% within A QUE



% within A QUE



% within A QUE



% within A QUE



Cases

Valid Missing Total


A QUE UNIVERSIDAD

PERTENECE *

ACOMPAÑARIA USTED

LAS COMIDAS CON

CERVEZA AGUILA CERO

79 100.0% 0 .0% 79 100.0%

A QUE UNIVERSIDAD PERTENECE * ACOMPAÑARIA USTED LAS COMIDAS CON CERVEZA AGUILA CERO Crosstabulation

ACOMPAÑARIA USTED LAS

COMIDAS CON CERVEZA AGUILA

CERO

TotalSI NO

A QUE UNIVERSIDAD

PERTENECE

ICESI Count 2 13 15

% within A QUE



% within A QUE



% within A QUE



% within A QUE



Cases

Valid Missing Total


A QUE UNIVERSIDAD

PERTENECE * CREE

USTED QUE LA EMPRESA

BAVARIA ESTA

IMPULSANDO

ADECUADAMENTE LA

NUEVA CERVEZA CERO

79 100.0% 0 .0% 79 100.0%

A QUE UNIVERSIDAD PERTENECE * CREE USTED QUE LA EMPRESA BAVARIA ESTA IMPULSANDO ADECUADAMENTE LA

NUEVA CERVEZA CERO Crosstabulation

CREE USTED QUE LA EMPRESA

BAVARIA ESTA IMPULSANDO

ADECUADAMENTE LA NUEVA

CERVEZA CERO

TotalSI NO

A QUE UNIVERSIDAD

PERTENECE

ICESI Count 4 11 15

% within A QUE



% within A QUE



% within A QUE



% within A QUE



Cases

Valid Missing Total


A QUE UNIVERSIDAD

PERTENECE * CONSIDERA

USTED QUE EL CONSUMO

DE ALCOHOL HA

DISMINUIDO DEBIDO A

LAS SANCIONES

IMPUESTAS

79 100.0% 0 .0% 79 100.0%

A QUE UNIVERSIDAD PERTENECE * CONSIDERA USTED QUE EL CONSUMO DE ALCOHOL HA DISMINUIDO DEBIDO A LAS

SANCIONES IMPUESTAS Crosstabulation

CONSIDERA USTED QUE EL

CONSUMO DE ALCOHOL HA

DISMINUIDO DEBIDO A LAS

SANCIONES IMPUESTAS

TotalSI NO

A QUE UNIVERSIDAD

PERTENECE

ICESI Count 6 9 15

% within A QUE



% within A QUE



% within A QUE



% within A QUE



Cases

Valid Missing Total


A QUE UNIVERSIDAD

PERTENECE * HA

DISMINUIDO USTED LA

FRECUENCIA DE SUS

SALIDAS A SITIOS COMO

BARES DISCOTECAS ETC

DEBIDO A LAS NORMAS

IMPUESTAS POR EL

TRANSITO

79 100.0% 0 .0% 79 100.0%

A QUE UNIVERSIDAD PERTENECE * HA DISMINUIDO USTED LA FRECUENCIA DE SUS SALIDAS A SITIOS

COMO BARES DISCOTECAS ETC DEBIDO A LAS NORMAS IMPUESTAS POR EL TRANSITO Crosstabulation

HA DISMINUIDO USTED LA

FRECUENCIA DE SUS



DEBIDO A LAS NORMAS

IMPUESTAS POR EL

TRANSITO

TotalSI NO

A QUE UNIVERSIDAD

PERTENECE

ICESI Count 2 13 15

% within A QUE

UNIVERSIDAD

PERTENECE

13.3% 86.7% 100.0%


% within A QUE

UNIVERSIDAD

PERTENECE

19.2% 80.8% 100.0%

SAN

BUENAVENTURA

Count 15 23 38

% within A QUE

UNIVERSIDAD

PERTENECE

39.5% 60.5% 100.0%


% within A QUE

UNIVERSIDAD

PERTENECE

27.8% 72.2% 100.0%


Cases

Valid Missing Total


A QUE UNIVERSIDAD

PERTENECE * COMO

PERCIBE USTED EL

PRECIO DE LA CERVEZA

CERO

79 100.0% 0 .0% 79 100.0%

A QUE UNIVERSIDAD PERTENECE * COMO PERCIBE USTED EL PRECIO DE LA CERVEZA CERO

Crosstabulation

COMO PERCIBE USTED EL PRECIO DE LA

CERVEZA CERO

Total

MUY

BAJO BAJO

LE ES

INDIFEEN

TE ALTO

MUY

ALTO

A QUE

UNIVERSIDAD

PERTENECE

ICESI Count 0 3 8 3 1 15

% within A QUE

UNIVERSIDAD

PERTENECE

.0% 20.0% 53.3% 20.0% 6.7%100.0

%

JAVERIANA Count 0 2 17 5 2 26

% within A QUE

UNIVERSIDAD

PERTENECE

.0% 7.7% 65.4% 19.2% 7.7%100.0

%

SAN

BUENAVENTU

RA

Count 2 5 25 5 1 38

% within A QUE

UNIVERSIDAD

PERTENECE

5.3% 13.2% 65.8% 13.2% 2.6%100.0

%

Total Count 2 10 50 13 4 79

% within A QUE

UNIVERSIDAD

PERTENECE

2.5% 12.7% 63.3% 16.5% 5.1%100.0

%


Cases

Valid Missing Total


A QUE UNIVERSIDAD

PERTENECE *

CONSUMIRIA USTED

CERVEZA AGUILA CERO

PARA HIDRATARSE

LUEGO DE UNA

ACTIVIDAD FISICA

79 100.0% 0 .0% 79 100.0%

A QUE UNIVERSIDAD PERTENECE * CONSUMIRIA USTED CERVEZA AGUILA CERO PARA HIDRATARSE LUEGO

DE UNA ACTIVIDAD FISICA Crosstabulation

CONSUMIRIA USTED

CERVEZA AGUILA CERO

PARA HIDRATARSE LUEGO

DE UNA ACTIVIDAD FISICA

TotalSI NO

A QUE UNIVERSIDAD

PERTENECE

ICESI Count 0 15 15

% within A QUE

UNIVERSIDAD

PERTENECE

.0% 100.0% 100.0%


% within A QUE

UNIVERSIDAD

PERTENECE

15.4% 84.6% 100.0%


% within A QUE

UNIVERSIDAD

PERTENECE

28.9% 71.1% 100.0%


% within A QUE

UNIVERSIDAD

PERTENECE

19.0% 81.0% 100.0%


Cases

Valid Missing Total


QUE NIVEL DE

EDUCACION TIENE *

CONOCE LA CERVEZA

AGUILA CERO

79 100.0% 0 .0% 79 100.0%

QUE NIVEL DE EDUCACION TIENE * CONOCE LA CERVEZA AGUILA CERO Crosstabulation

CONOCE LA CERVEZA

AGUILA CERO

Totalsi no

QUE NIVEL DE

EDUCACION TIENE

EDUCACION

SUPERIOR

Count 67 12 79

% within QUE NIVEL

DE EDUCACION

TIENE

84.8% 15.2% 100.0%


% within QUE NIVEL

DE EDUCACION

TIENE

84.8% 15.2% 100.0%


Cases

Valid Missing Total


QUE NIVEL DE

EDUCACION TIENE *

CONDUCE USTED

CUANDO SALE A FIESTAS

Y SABE QUE VA A

CONSUMIR ALCOHOL

79 100.0% 0 .0% 79 100.0%

QUE NIVEL DE EDUCACION TIENE * CONDUCE USTED CUANDO SALE A FIESTAS Y SABE QUE VA A CONSUMIR ALCOHOL

Crosstabulation

CONDUCE USTED CUANDO SALE

A FIESTAS Y SABE QUE VA A

CONSUMIR ALCOHOL

TotalSI NO

QUE NIVEL DE EDUCACION

TIENE

EDUCACION SUPERIOR Count 31 48 79

% within QUE NIVEL DE

EDUCACION TIENE39.2% 60.8% 100.0%





Cases

Valid Missing Total


QUE NIVEL DE

EDUCACION TIENE *

CONSUME USTED

CERVEZA AGUILA CERO

79 100.0% 0 .0% 79 100.0%

QUE NIVEL DE EDUCACION TIENE * CONSUME USTED CERVEZA AGUILA CERO Crosstabulation

CONSUME USTED

CERVEZA AGUILA CERO

TotalSI NO

QUE NIVEL DE

EDUCACION TIENE

EDUCACION

SUPERIOR

Count 36 43 79







Cases

Valid Missing Total


QUE NIVEL DE

EDUCACION TIENE * SI LA

RESPUESTA ES NO POR

QUE NO CONSUME

CERVEZA AGUILA CERO

43 54.4% 36 45.6% 79 100.0%

QUE NIVEL DE EDUCACION TIENE * SI LA RESPUESTA ES NO POR QUE NO CONSUME CERVEZA AGUILA CERO

Crosstabulation

SI LA RESPUESTA ES NO POR QUE NO

CONSUME CERVEZA AGUILA CERO

Total

MUY

AGUADA

PREFIERE

OTRA

BEBIDA

REFRESCAN

TE

NO SABE A

CERVEZA

QUE NIVEL DE

EDUCACION TIENE

EDUCACION

SUPERIOR

Count 5 31 7 43

% within QUE NIVEL

DE EDUCACION

TIENE

11.6% 72.1% 16.3% 100.0%


% within QUE NIVEL

DE EDUCACION

TIENE

11.6% 72.1% 16.3% 100.0%


Cases

Valid Missing Total


QUE NIVEL DE

EDUCACION TIENE * LE

ATRAE O LE LLAMA LA

ATENCION LA CERVEZA

AGUILA CERO

79 100.0% 0 .0% 79 100.0%

QUE NIVEL DE EDUCACION TIENE * LE ATRAE O LE LLAMA LA ATENCION LA CERVEZA AGUILA CERO

Crosstabulation


ATENCION LA CERVEZA

AGUILA CERO

TotalSI NO

QUE NIVEL DE

EDUCACION TIENE








Cases

Valid Missing Total


QUE NIVEL DE

EDUCACION TIENE * QUE

LE ATRAE DE LA CERVEZA

AGUILA CERO

43 54.4% 36 45.6% 79 100.0%

QUE NIVEL DE EDUCACION TIENE * QUE LE ATRAE

DE LA CERVEZA AGUILA CERO Crosstabulation

QUE LE ATRAE DE LA

CERVEZA AGUILA

CERO

To

tal

TIE

NE

UN

NIV

EL

MIN

IMO

DE

ALC

OH

OL

SAB

OR

SIMI

LAR

A

UN

A

CE

RVE

ZA

NO

RM

AL

ES

REF

RES

CA

NTE

NO

AFE

CTA

LAS

NO

RM

AS

DE

TRA

NSI

TO

TOD

AS

LAS

ANT

ERI

OR

ES

QUE

NIVEL

DE

EDUCA

CION

TIENE

EDUCA

CION

SUPER

IOR

Count 10 6 4 7 16 43

%

within

QUE

NIVEL

DE

EDUCA

CION

TIENE

23.3

%

14.0

%

9.3

%

16.3

%

37.2

%

10

0.

0

%

Total Count 10 6 4 7 16 43

%

within

QUE

NIVEL

DE

EDUCA

CION

TIENE

23.3

%

14.0

%

9.3

%

16.3

%

37.2

%

10

0.

0

%


Cases

Valid Missing Total


QUE NIVEL DE

EDUCACION TIENE * EN

QUE TIPO DE OCASIONES

CONSUMIRIA CERVEZA

CERO

79 100.0% 0 .0% 79 100.0%

QUE NIVEL DE EDUCACION TIENE * EN QUE TIPO DE OCASIONES CONSUMIRIA CERVEZA CERO Crosstabulation

EN QUE TIPO DE OCASIONES CONSUMIRIA

CERVEZA CERO

Total

BARES/

DISCOTEC

AS/

REUNIONE

S

FAMILIARE

S FIESTAS

TODO TIPO

DE

OCASION

QUE NIVEL DE

EDUCACION TIENE

EDUCACION

SUPERIOR

Count 20 31 8 20 79

% within QUE NIVEL

DE EDUCACION

TIENE

25.3% 39.2% 10.1% 25.3% 100.0%


% within QUE NIVEL

DE EDUCACION

TIENE

25.3% 39.2% 10.1% 25.3% 100.0%


Cases

Valid Missing Total


QUE NIVEL DE

EDUCACION TIENE * CON

QUE FRECUENCIA

VISITAS SITIOS DE

RECREACION DONDE SE

VENDE CERVEZA CERO

79 100.0% 0 .0% 79 100.0%

QUE NIVEL DE EDUCACION TIENE * CON QUE FRECUENCIA VISITAS SITIOS DE RECREACION DONDE SE VENDE

CERVEZA CERO Crosstabulation

CON QUE FRECUENCIA VISITAS SITIOS

DE RECREACION DONDE SE VENDE

CERVEZA CERO

Total

1 A 5 VECES

POR MES

5 A 10

VECES POR

MES

10 A 15

VECES POR

MES

QUE NIVEL DE

EDUCACION TIENE

EDUCACION

SUPERIOR

Count 60 16 3 79

% within QUE NIVEL

DE EDUCACION

TIENE

75.9% 20.3% 3.8% 100.0%


% within QUE NIVEL

DE EDUCACION

TIENE

75.9% 20.3% 3.8% 100.0%


Cases

Valid Missing Total


QUE NIVEL DE

EDUCACION TIENE * EN

UNA FIESTA QUE

CANTIDAD DE CERVEZA

CERO CONSUMIRIAS

79 100.0% 0 .0% 79 100.0%

QUE NIVEL DE EDUCACION TIENE * EN UNA FIESTA QUE CANTIDAD DE CERVEZA CERO CONSUMIRIAS

Crosstabulation

EN UNA FIESTA QUE

CANTIDAD DE CERVEZA

CERO CONSUMIRIAS

Total1 A 5 5 A 10

QUE NIVEL DE

EDUCACION TIENE

EDUCACION

SUPERIOR

Count 66 13 79







Cases

Valid Missing Total


QUE NIVEL DE

EDUCACION TIENE *

CONOCIENDO LA NUEVA



USTED POR CONSUMIR

CERVEZA CERO EN


79 100.0% 0 .0% 79 100.0%

QUE NIVEL DE EDUCACION TIENE * CONOCIENDO LA NUEVA LEY DE SANCIONES POR ALCOHOLEMIA, OPTARIA USTED POR

CONSUMIR CERVEZA CERO EN FIESTAS, EVENTOS, ETC. Crosstabulation

CONOCIENDO LA NUEVA LEY DE

SANCIONES POR ALCOHOLEMIA,

OPTARIA USTED POR CONSUMIR


EVENTOS, ETC.

TotalSI NO


TIENE








Cases

Valid Missing Total


QUE NIVEL DE

EDUCACION TIENE * CREE


CONSUMIENDO LA

CERVEZA CERO PUEDA


PRUEBA DE

ALCOHOLEMIA

79 100.0% 0 .0% 79 100.0%

QUE NIVEL DE EDUCACION TIENE * CREE USTED QUE EN REALIDAD CONSUMIENDO LA CERVEZA CERO PUEDA PASAR


CREE USTED QUE EN REALIDAD

CONSUMIENDO LA CERVEZA

CERO PUEDA PASAR INTACTO

EN UNA PRUEBA DE

ALCOHOLEMIA

TotalSI NO


TIENE








Cases

Valid Missing Total


QUE NIVEL DE

EDUCACION TIENE *

ACOMPAÑARIA USTED

LAS COMIDAS CON

CERVEZA AGUILA CERO

79 100.0% 0 .0% 79 100.0%

QUE NIVEL DE EDUCACION TIENE * ACOMPAÑARIA USTED LAS COMIDAS CON CERVEZA AGUILA CERO Crosstabulation

ACOMPAÑARIA USTED LAS COMIDAS

CON CERVEZA AGUILA CERO

TotalSI NO


TIENE








Cases

Valid Missing Total


QUE NIVEL DE

EDUCACION TIENE * CREE


BAVARIA ESTA

IMPULSANDO

ADECUADAMENTE LA

NUEVA CERVEZA CERO

79 100.0% 0 .0% 79 100.0%

QUE NIVEL DE EDUCACION TIENE * CREE USTED QUE LA EMPRESA BAVARIA ESTA IMPULSANDO ADECUADAMENTE LA NUEVA

CERVEZA CERO Crosstabulation




CERVEZA CERO

TotalSI NO


TIENE








Cases

Valid Missing Total


QUE NIVEL DE

EDUCACION TIENE *

CONSIDERA USTED QUE

EL CONSUMO DE

ALCOHOL HA DISMINUIDO

DEBIDO A LAS

SANCIONES IMPUESTAS

79 100.0% 0 .0% 79 100.0%

QUE NIVEL DE EDUCACION TIENE * CONSIDERA USTED QUE EL CONSUMO DE ALCOHOL HA DISMINUIDO DEBIDO A LAS





SANCIONES IMPUESTAS

TotalSI NO


TIENE








Cases

Valid Missing Total


QUE NIVEL DE

EDUCACION TIENE * HA

DISMINUIDO USTED LA

FRECUENCIA DE SUS



DEBIDO A LAS NORMAS

IMPUESTAS POR EL

TRANSITO

79 100.0% 0 .0% 79 100.0%

QUE NIVEL DE EDUCACION TIENE * HA DISMINUIDO USTED LA FRECUENCIA DE SUS SALIDAS A SITIOS COMO BARES

DISCOTECAS ETC DEBIDO A LAS NORMAS IMPUESTAS POR EL TRANSITO Crosstabulation


FRECUENCIA DE SUS SALIDAS A

SITIOS COMO BARES

DISCOTECAS ETC DEBIDO A LAS

NORMAS IMPUESTAS POR EL

TRANSITO

TotalSI NO


TIENE








Cases

Valid Missing Total


QUE NIVEL DE

EDUCACION TIENE *

COMO PERCIBE USTED EL


CERO

79 100.0% 0 .0% 79 100.0%

QUE NIVEL DE EDUCACION TIENE * COMO PERCIBE USTED EL PRECIO DE LA CERVEZA CERO Crosstabulation

COMO PERCIBE USTED EL PRECIO DE LA

CERVEZA CERO

Total

MUY

BAJO BAJO

LE ES

INDIFEENT

E ALTO

MUY

ALTO

QUE NIVEL DE

EDUCACION TIENE

EDUCACION

SUPERIOR

Count 2 10 50 13 4 79

% within QUE NIVEL

DE EDUCACION

TIENE

2.5% 12.7% 63.3% 16.5% 5.1% 100.0%

Total Count 2 10 50 13 4 79

% within QUE NIVEL

DE EDUCACION

TIENE

2.5% 12.7% 63.3% 16.5% 5.1% 100.0%


Cases

Valid Missing Total


QUE NIVEL DE

EDUCACION TIENE *

CONSUMIRIA USTED

CERVEZA AGUILA CERO

PARA HIDRATARSE

LUEGO DE UNA

ACTIVIDAD FISICA

79 100.0% 0 .0% 79 100.0%

QUE NIVEL DE EDUCACION TIENE * CONSUMIRIA USTED CERVEZA AGUILA CERO PARA HIDRATARSE LUEGO DE UNA

ACTIVIDAD FISICA Crosstabulation

CONSUMIRIA USTED CERVEZA

AGUILA CERO PARA

HIDRATARSE LUEGO DE UNA

ACTIVIDAD FISICA

TotalSI NO


TIENE








Cases

Valid Missing Total


GENERO * CONOCE LA

CERVEZA AGUILA CERO79 100.0% 0 .0% 79 100.0%

GENERO * CONOCE LA CERVEZA AGUILA CERO Crosstabulation


CERO

Totalsi no

GENERO MASCULINO Count 39 7 46

% within GENERO 84.8% 15.2% 100.0%

FEMENINO Count 28 5 33

% within GENERO 84.8% 15.2% 100.0%


% within GENERO 84.8% 15.2% 100.0%


Cases

Valid Missing Total


GENERO * CONDUCE

USTED CUANDO SALE A


A CONSUMIR ALCOHOL

79 100.0% 0 .0% 79 100.0%

GENERO * CONDUCE USTED CUANDO SALE A FIESTAS Y SABE QUE VA A CONSUMIR

ALCOHOL Crosstabulation

CONDUCE USTED CUANDO

SALE A FIESTAS Y SABE QUE

VA A CONSUMIR ALCOHOL

TotalSI NO


% within GENERO 41.3% 58.7% 100.0%


% within GENERO 36.4% 63.6% 100.0%


% within GENERO 39.2% 60.8% 100.0%


Cases

Valid Missing Total


GENERO * CONSUME


CERO

79 100.0% 0 .0% 79 100.0%

GENERO * CONSUME USTED CERVEZA AGUILA CERO Crosstabulation


AGUILA CERO

TotalSI NO


% within GENERO 47.8% 52.2% 100.0%


% within GENERO 42.4% 57.6% 100.0%


% within GENERO 45.6% 54.4% 100.0%


Cases

Valid Missing Total


GENERO * SI LA

RESPUESTA ES NO POR

QUE NO CONSUME

CERVEZA AGUILA CERO

43 54.4% 36 45.6% 79 100.0%

GENERO * SI LA RESPUESTA ES NO POR QUE NO CONSUME CERVEZA AGUILA CERO Crosstabulation

SI LA RESPUESTA ES NO POR QUE NO

CONSUME CERVEZA AGUILA CERO

TotalMUY AGUADA

PREFIERE

OTRA BEBIDA

REFRESCANTE

NO SABE A

CERVEZA

GENERO MASCULINO Count 3 17 4 24

% within GENERO 12.5% 70.8% 16.7% 100.0%

FEMENINO Count 2 14 3 19

% within GENERO 10.5% 73.7% 15.8% 100.0%


% within GENERO 11.6% 72.1% 16.3% 100.0%


Cases

Valid Missing Total


GENERO * LE ATRAE O LE

LLAMA LA ATENCION LA

CERVEZA AGUILA CERO

79 100.0% 0 .0% 79 100.0%

GENERO * LE ATRAE O LE LLAMA LA ATENCION LA CERVEZA AGUILA CERO

Crosstabulation



CERO

TotalSI NO


% within GENERO 56.5% 43.5% 100.0%


% within GENERO 51.5% 48.5% 100.0%


% within GENERO 54.4% 45.6% 100.0%


Cases

Valid Missing Total


GENERO * QUE LE ATRAE

DE LA CERVEZA AGUILA

CERO

43 54.4% 36 45.6% 79 100.0%

GENERO * QUE LE ATRAE DE LA CERVEZA AGUILA CERO Crosstabulation


Total

TIENE UN

NIVEL

MINIMO DE

ALCOHOL

SABOR

SIMILAR A

UNA

CERVEZA

NORMAL

ES

REFRESCAN

TE

NO AFECTA

LAS

NORMAS DE

TRANSITO

TODAS LAS

ANTERIORE

S

GENERO MASCULIN

O

Count 8 5 3 4 6 26

% within

GENERO30.8% 19.2% 11.5% 15.4% 23.1% 100.0%

FEMENINO Count 2 1 1 3 10 17

% within

GENERO11.8% 5.9% 5.9% 17.6% 58.8% 100.0%

Total Count 10 6 4 7 16 43

% within

GENERO23.3% 14.0% 9.3% 16.3% 37.2% 100.0%


Cases

Valid Missing Total


GENERO * EN QUE TIPO

DE OCASIONES

CONSUMIRIA CERVEZA

CERO

79 100.0% 0 .0% 79 100.0%

GENERO * EN QUE TIPO DE OCASIONES CONSUMIRIA CERVEZA CERO Crosstabulation

EN QUE TIPO DE OCASIONES CONSUMIRIA CERVEZA CERO

Total

BARES/

DISCOTECAS/

REUNIONES

FAMILIARES FIESTAS

TODO TIPO DE

OCASION

GENERO MASCULINO Count 12 18 4 12 46

% within GENERO 26.1% 39.1% 8.7% 26.1% 100.0%

FEMENINO Count 8 13 4 8 33

% within GENERO 24.2% 39.4% 12.1% 24.2% 100.0%


% within GENERO 25.3% 39.2% 10.1% 25.3% 100.0%


Cases

Valid Missing Total


GENERO * CON QUE

FRECUENCIA VISITAS


DONDE SE VENDE

CERVEZA CERO

79 100.0% 0 .0% 79 100.0%

GENERO * CON QUE FRECUENCIA VISITAS SITIOS DE RECREACION DONDE SE VENDE CERVEZA CERO

Crosstabulation

CON QUE FRECUENCIA VISITAS SITIOS DE

RECREACION DONDE SE VENDE CERVEZA

CERO

Total

1 A 5 VECES

POR MES

5 A 10 VECES

POR MES

10 A 15 VECES

POR MES

GENERO MASCULINO Count 35 9 2 46

% within GENERO 76.1% 19.6% 4.3% 100.0%

FEMENINO Count 25 7 1 33

% within GENERO 75.8% 21.2% 3.0% 100.0%


% within GENERO 75.9% 20.3% 3.8% 100.0%


Cases

Valid Missing Total


GENERO * EN UNA FIESTA

QUE CANTIDAD DE

CERVEZA CERO

CONSUMIRIAS

79 100.0% 0 .0% 79 100.0%

GENERO * EN UNA FIESTA QUE CANTIDAD DE CERVEZA CERO CONSUMIRIAS

Crosstabulation


DE CERVEZA CERO

CONSUMIRIAS

Total1 A 5 5 A 10


% within GENERO 78.3% 21.7% 100.0%


% within GENERO 90.9% 9.1% 100.0%


% within GENERO 83.5% 16.5% 100.0%


Cases

Valid Missing Total


GENERO * CONOCIENDO LA

NUEVA LEY DE SANCIONES

POR ALCOHOLEMIA,

OPTARIA USTED POR

CONSUMIR CERVEZA CERO

EN FIESTAS, EVENTOS, ETC.

79 100.0% 0 .0% 79 100.0%

GENERO * CONOCIENDO LA NUEVA LEY DE SANCIONES POR ALCOHOLEMIA, OPTARIA

USTED POR CONSUMIR CERVEZA CERO EN FIESTAS, EVENTOS, ETC. Crosstabulation

CONOCIENDO LA NUEVA LEY

DE SANCIONES POR


USTED POR CONSUMIR


EVENTOS, ETC.

TotalSI NO


% within GENERO 63.0% 37.0% 100.0%


% within GENERO 75.8% 24.2% 100.0%


% within GENERO 68.4% 31.6% 100.0%


Cases

Valid Missing Total


GENERO * CREE USTED

QUE EN REALIDAD

CONSUMIENDO LA

CERVEZA CERO PUEDA


PRUEBA DE

ALCOHOLEMIA

79 100.0% 0 .0% 79 100.0%

GENERO * CREE USTED QUE EN REALIDAD CONSUMIENDO LA CERVEZA CERO PUEDA

PASAR INTACTO EN UNA PRUEBA DE ALCOHOLEMIA Crosstabulation

CREE USTED QUE EN

REALIDAD CONSUMIENDO LA

CERVEZA CERO PUEDA PASAR

INTACTO EN UNA PRUEBA DE

ALCOHOLEMIA

TotalSI NO


% within GENERO 43.5% 56.5% 100.0%


% within GENERO 51.5% 48.5% 100.0%


% within GENERO 46.8% 53.2% 100.0%


Cases

Valid Missing Total


GENERO * ACOMPAÑARIA

USTED LAS COMIDAS CON

CERVEZA AGUILA CERO

79 100.0% 0 .0% 79 100.0%

GENERO * ACOMPAÑARIA USTED LAS COMIDAS CON CERVEZA AGUILA CERO

Crosstabulation


COMIDAS CON CERVEZA

AGUILA CERO

TotalSI NO


% within GENERO 30.4% 69.6% 100.0%


% within GENERO 33.3% 66.7% 100.0%


% within GENERO 31.6% 68.4% 100.0%


Cases

Valid Missing Total


GENERO * CREE USTED

QUE LA EMPRESA

BAVARIA ESTA

IMPULSANDO

ADECUADAMENTE LA

NUEVA CERVEZA CERO

79 100.0% 0 .0% 79 100.0%

GENERO * CREE USTED QUE LA EMPRESA BAVARIA ESTA IMPULSANDO

ADECUADAMENTE LA NUEVA CERVEZA CERO Crosstabulation




CERVEZA CERO

TotalSI NO


% within GENERO 30.4% 69.6% 100.0%


% within GENERO 33.3% 66.7% 100.0%


% within GENERO 31.6% 68.4% 100.0%


Cases

Valid Missing Total


GENERO * CONSIDERA

USTED QUE EL CONSUMO

DE ALCOHOL HA

DISMINUIDO DEBIDO A

LAS SANCIONES

IMPUESTAS

79 100.0% 0 .0% 79 100.0%

GENERO * CONSIDERA USTED QUE EL CONSUMO DE ALCOHOL HA DISMINUIDO DEBIDO A

LAS SANCIONES IMPUESTAS Crosstabulation




SANCIONES IMPUESTAS

TotalSI NO


% within GENERO 52.2% 47.8% 100.0%


% within GENERO 48.5% 51.5% 100.0%


% within GENERO 50.6% 49.4% 100.0%


Cases

Valid Missing Total


GENERO * HA DISMINUIDO

USTED LA FRECUENCIA

DE SUS SALIDAS A SITIOS

COMO BARES

DISCOTECAS ETC DEBIDO

A LAS NORMAS

IMPUESTAS POR EL

TRANSITO

79 100.0% 0 .0% 79 100.0%

GENERO * HA DISMINUIDO USTED LA FRECUENCIA DE SUS SALIDAS A SITIOS COMO

BARES DISCOTECAS ETC DEBIDO A LAS NORMAS IMPUESTAS POR EL TRANSITO

Crosstabulation


FRECUENCIA DE SUS SALIDAS

A SITIOS COMO BARES

DISCOTECAS ETC DEBIDO A

LAS NORMAS IMPUESTAS POR

EL TRANSITO

TotalSI NO


% within GENERO 28.3% 71.7% 100.0%


% within GENERO 27.3% 72.7% 100.0%


% within GENERO 27.8% 72.2% 100.0%


Cases

Valid Missing Total


GENERO * COMO

PERCIBE USTED EL


CERO

79 100.0% 0 .0% 79 100.0%

GENERO * COMO PERCIBE USTED EL PRECIO DE LA CERVEZA CERO Crosstabulation

COMO PERCIBE USTED EL PRECIO DE LA CERVEZA CERO

TotalMUY BAJO BAJO

LE ES

INDIFEENTE ALTO MUY ALTO

GENERO MASCULINO Count 1 7 31 5 2 46

% within GENERO 2.2% 15.2% 67.4% 10.9% 4.3% 100.0%

FEMENINO Count 1 3 19 8 2 33

% within GENERO 3.0% 9.1% 57.6% 24.2% 6.1% 100.0%

Total Count 2 10 50 13 4 79

% within GENERO 2.5% 12.7% 63.3% 16.5% 5.1% 100.0%


Cases

Valid Missing Total


GENERO * CONSUMIRIA


CERO PARA HIDRATARSE

LUEGO DE UNA

ACTIVIDAD FISICA

79 100.0% 0 .0% 79 100.0%

GENERO * CONSUMIRIA USTED CERVEZA AGUILA CERO PARA HIDRATARSE LUEGO DE

UNA ACTIVIDAD FISICA Crosstabulation


AGUILA CERO PARA


ACTIVIDAD FISICA

TotalSI NO


% within GENERO 23.9% 76.1% 100.0%


% within GENERO 12.1% 87.9% 100.0%


% within GENERO 19.0% 81.0% 100.0%


Cases

Valid Missing Total


ESTADO CIVIL * CONOCE

LA CERVEZA AGUILA

CERO

79 100.0% 0 .0% 79 100.0%

ESTADO CIVIL * CONOCE LA CERVEZA AGUILA CERO Crosstabulation


CERO

Totalsi no

ESTADO CIVIL DIVORCIADO Count 67 12 79

% within ESTADO CIVIL 84.8% 15.2% 100.0%




Cases

Valid Missing Total


ESTADO CIVIL * CONDUCE

USTED CUANDO SALE A


A CONSUMIR ALCOHOL

79 100.0% 0 .0% 79 100.0%

ESTADO CIVIL * CONDUCE USTED CUANDO SALE A FIESTAS Y SABE QUE VA A CONSUMIR

ALCOHOL Crosstabulation

CONDUCE USTED CUANDO

SALE A FIESTAS Y SABE QUE

VA A CONSUMIR ALCOHOL

TotalSI NO






Cases

Valid Missing Total


ESTADO CIVIL * CONSUME


CERO

79 100.0% 0 .0% 79 100.0%

ESTADO CIVIL * CONSUME USTED CERVEZA AGUILA CERO Crosstabulation


AGUILA CERO

TotalSI NO






Cases

Valid Missing Total


ESTADO CIVIL * SI LA

RESPUESTA ES NO POR

QUE NO CONSUME

CERVEZA AGUILA CERO

43 54.4% 36 45.6% 79 100.0%

ESTADO CIVIL * SI LA RESPUESTA ES NO POR QUE NO CONSUME CERVEZA AGUILA CERO Crosstabulation

SI LA RESPUESTA ES NO POR QUE NO CONSUME

CERVEZA AGUILA CERO

TotalMUY AGUADA

PREFIERE

OTRA BEBIDA

REFRESCANTE

NO SABE A

CERVEZA

ESTADO CIVIL DIVORCIADO Count 5 31 7 43

% within ESTADO CIVIL 11.6% 72.1% 16.3% 100.0%




Cases

Valid Missing Total


ESTADO CIVIL * LE ATRAE

O LE LLAMA LA ATENCION

LA CERVEZA AGUILA

CERO

79 100.0% 0 .0% 79 100.0%

ESTADO CIVIL * LE ATRAE O LE LLAMA LA ATENCION LA CERVEZA AGUILA CERO Crosstabulation



CERO

TotalSI NO






Cases

Valid Missing Total


ESTADO CIVIL * QUE LE

ATRAE DE LA CERVEZA

AGUILA CERO

43 54.4% 36 45.6% 79 100.0%

ESTADO CIVIL * QUE LE ATRAE DE LA CERVEZA AGUILA CERO Crosstabulation


Total

TIENE UN

NIVEL

MINIMO DE

ALCOHOL

SABOR

SIMILAR A

UNA

CERVEZA

NORMAL

ES

REFRESCA

NTE

NO AFECTA

LAS

NORMAS

DE

TRANSITO

TODAS LAS

ANTERIORE

S

ESTADO

CIVIL

DIVORCIAD

O

Count 10 6 4 7 16 43

% within ESTADO

CIVIL23.3% 14.0% 9.3% 16.3% 37.2% 100.0%

Total Count 10 6 4 7 16 43

% within ESTADO

CIVIL23.3% 14.0% 9.3% 16.3% 37.2% 100.0%


Cases

Valid Missing Total


ESTADO CIVIL * EN QUE

TIPO DE OCASIONES

CONSUMIRIA CERVEZA

CERO

79 100.0% 0 .0% 79 100.0%

ESTADO CIVIL * EN QUE TIPO DE OCASIONES CONSUMIRIA CERVEZA CERO Crosstabulation

EN QUE TIPO DE OCASIONES CONSUMIRIA CERVEZA

CERO

Total

BARES/

DISCOTECA

S/

REUNIONES

FAMILIARES FIESTAS

TODO TIPO

DE OCASION

ESTADO

CIVIL

DIVORCIAD

O

Count 20 31 8 20 79

% within ESTADO

CIVIL25.3% 39.2% 10.1% 25.3% 100.0%


% within ESTADO

CIVIL25.3% 39.2% 10.1% 25.3% 100.0%


Cases

Valid Missing Total


ESTADO CIVIL * CON QUE

FRECUENCIA VISITAS


DONDE SE VENDE

CERVEZA CERO

79 100.0% 0 .0% 79 100.0%

ESTADO CIVIL * CON QUE FRECUENCIA VISITAS SITIOS DE RECREACION DONDE SE VENDE CERVEZA CERO

Crosstabulation

CON QUE FRECUENCIA VISITAS SITIOS DE

RECREACION DONDE SE VENDE CERVEZA CERO

Total

1 A 5 VECES

POR MES

5 A 10 VECES

POR MES

10 A 15 VECES

POR MES

ESTADO CIVIL DIVORCIADO Count 60 16 3 79





Cases

Valid Missing Total


ESTADO CIVIL * EN UNA

FIESTA QUE CANTIDAD DE

CERVEZA CERO

CONSUMIRIAS

79 100.0% 0 .0% 79 100.0%

ESTADO CIVIL * EN UNA FIESTA QUE CANTIDAD DE CERVEZA CERO CONSUMIRIAS Crosstabulation


DE CERVEZA CERO

CONSUMIRIAS

Total1 A 5 5 A 10






Cases

Valid Missing Total


ESTADO CIVIL *

CONOCIENDO LA NUEVA



USTED POR CONSUMIR

CERVEZA CERO EN


79 100.0% 0 .0% 79 100.0%

ESTADO CIVIL * CONOCIENDO LA NUEVA LEY DE SANCIONES POR ALCOHOLEMIA, OPTARIA USTED

POR CONSUMIR CERVEZA CERO EN FIESTAS, EVENTOS, ETC. Crosstabulation

CONOCIENDO LA NUEVA LEY

DE SANCIONES POR


USTED POR CONSUMIR


EVENTOS, ETC.

TotalSI NO






Cases

Valid Missing Total


ESTADO CIVIL * CREE


CONSUMIENDO LA

CERVEZA CERO PUEDA


PRUEBA DE

ALCOHOLEMIA

79 100.0% 0 .0% 79 100.0%

ESTADO CIVIL * CREE USTED QUE EN REALIDAD CONSUMIENDO LA CERVEZA CERO PUEDA PASAR


CREE USTED QUE EN

REALIDAD CONSUMIENDO LA

CERVEZA CERO PUEDA PASAR

INTACTO EN UNA PRUEBA DE

ALCOHOLEMIA

TotalSI NO






Cases

Valid Missing Total


ESTADO CIVIL *

ACOMPAÑARIA USTED

LAS COMIDAS CON

CERVEZA AGUILA CERO

79 100.0% 0 .0% 79 100.0%

ESTADO CIVIL * ACOMPAÑARIA USTED LAS COMIDAS CON CERVEZA AGUILA CERO Crosstabulation


COMIDAS CON CERVEZA

AGUILA CERO

TotalSI NO






Cases

Valid Missing Total


ESTADO CIVIL * CREE


BAVARIA ESTA

IMPULSANDO

ADECUADAMENTE LA

NUEVA CERVEZA CERO

79 100.0% 0 .0% 79 100.0%

ESTADO CIVIL * CREE USTED QUE LA EMPRESA BAVARIA ESTA IMPULSANDO ADECUADAMENTE

LA NUEVA CERVEZA CERO Crosstabulation




CERVEZA CERO

TotalSI NO






Cases

Valid Missing Total


ESTADO CIVIL *

CONSIDERA USTED QUE

EL CONSUMO DE

ALCOHOL HA DISMINUIDO

DEBIDO A LAS

SANCIONES IMPUESTAS

79 100.0% 0 .0% 79 100.0%

ESTADO CIVIL * CONSIDERA USTED QUE EL CONSUMO DE ALCOHOL HA DISMINUIDO DEBIDO A LAS





SANCIONES IMPUESTAS

TotalSI NO






Cases

Valid Missing Total


ESTADO CIVIL * HA

DISMINUIDO USTED LA

FRECUENCIA DE SUS



DEBIDO A LAS NORMAS

IMPUESTAS POR EL

TRANSITO

79 100.0% 0 .0% 79 100.0%

ESTADO CIVIL * HA DISMINUIDO USTED LA FRECUENCIA DE SUS SALIDAS A SITIOS COMO BARES

DISCOTECAS ETC DEBIDO A LAS NORMAS IMPUESTAS POR EL TRANSITO Crosstabulation


FRECUENCIA DE SUS SALIDAS

A SITIOS COMO BARES

DISCOTECAS ETC DEBIDO A

LAS NORMAS IMPUESTAS POR

EL TRANSITO

TotalSI NO






Cases

Valid Missing Total


ESTADO CIVIL * COMO

PERCIBE USTED EL


CERO

79 100.0% 0 .0% 79 100.0%

ESTADO CIVIL * COMO PERCIBE USTED EL PRECIO DE LA CERVEZA CERO Crosstabulation

COMO PERCIBE USTED EL PRECIO DE LA CERVEZA

CERO

TotalMUY BAJO BAJO

LE ES

INDIFEENTE ALTO MUY ALTO

ESTADO

CIVIL

DIVORCIAD

O

Count 2 10 50 13 4 79

% within ESTADO

CIVIL2.5% 12.7% 63.3% 16.5% 5.1% 100.0%

Total Count 2 10 50 13 4 79

% within ESTADO

CIVIL2.5% 12.7% 63.3% 16.5% 5.1% 100.0%


Cases

Valid Missing Total


ESTADO CIVIL *

CONSUMIRIA USTED

CERVEZA AGUILA CERO

PARA HIDRATARSE

LUEGO DE UNA

ACTIVIDAD FISICA

79 100.0% 0 .0% 79 100.0%

ESTADO CIVIL * CONSUMIRIA USTED CERVEZA AGUILA CERO PARA HIDRATARSE LUEGO DE UNA

ACTIVIDAD FISICA Crosstabulation


AGUILA CERO PARA


ACTIVIDAD FISICA

TotalSI NO





5. BRIEF DE MARKETING

Descripción del proyecto

Impulsar la demanda de la cerveza águila cero, a través de la campaña AGUILA CERO, cero rollos, que es la alternativa que le da Bavaria a aquellas personas que conducen a los diferentes espacios de recreación donde está permitido el expendio de bebidas embriagantes, de esta manera las personas podrían consumir la cerveza águila cero sin ser sancionados por el transito; ya que el contenido de esta es muy bajo en alcohol.

Reto

Los principales problemas a resolver de la campaña son:

Obtener una mayor participación en el mercado. Precio acertado para el público. Impactar positivamente en el público. Convencer al público de que la cerveza águila cero es la mejor elección.

cuando sales en tu vehículo y deseas tomar.

Objetivo de negocio

Posicionar la cerveza águila cero en el mercado de bebidas alcohólicas. y refrescantes.

Objetivo de la marca

Posicionar la cerveza AGUILA CERO en el mercado colombiano de tal manera que aumente su participación en el mercado.

Objetivo de comunicación

La cerveza águila cero, fue hecha para ser amigable con el organismo esto quiere decir que su grado de alcohol están bajo, y su nivel de vitaminas tan alto que beneficia al cuerpo humano, además de que es una alternativa para aquellas personas que no pueden consumir una cerveza normal por su alto grado de levadura, o alcohol; incluso aquellas personas que frecuentan espacios de recreación y ni quieren experimentar un estado de alicoramiento.

Target

Jóvenes entre 18 y 30 años, que consuman cerveza y visiten frecuentemente sitios de recreación con su vehículo.

Estrato 3,4,5.

Que queremos decirle al consumidor

La cerveza águila cero es la solución para aquellas personas que frecuentan espacios de recreacion con su vehículo en el cual se permite el expendio de alcohol, y desean consumirlo.

Insigths

Las personas perciben la cerveza águila cero de una manera errónea porque aseguran simplemente las campañas de promoción y difusión, no están enfocadas en el consumidor objetivo, además muchas personas consideran que se están haciendo las campañas en los sitios que no son de su nicho de mercado.

Bavaria necesita replantearse sobre el lanzamiento de la cerveza águila cero y las estrategias que está usando para posicionarla, porque no están teniendo en cuenta que Postobon planea una alianza con Heineken, y si dentro de esos términos de producción esta fabricar la cerveza Buckler de Heineken será la competencia directa de la cerveza águila cero que es nueva en el mercado, los colombianos lo que piden es obtener más información sobre la cerveza Aguila cero, ya que muchos no creen que sea posible tomarse una cerveza Aguila cero y pasar la prueba de alcoholemia.

Carácter de la marca

La empresa BAVARIA (SABMILLER) es una empresa que está en constante innovación, es una empresa que se adapta fácilmente a las necesidades de los estados en los que se encuentra, es una empresa dinámica que trabaja arduamente por la conciencia ambiental internamente y externamente, incluso con sus proveedores.

Estilo y tono

Los tonos que utiliza la cerveza águila cero son azules y gris, se percibe por los consumidores como colores que reflejan una premiación, le da estatus a la cerveza de cierta forma, el estilo es más elegante, porque no están colorida como las cervezas normales de Bavaria, ya que esta tiene 0.04 contenido de alcohol.

Los no

La publicidad de Aguila cero para el mercado Colombiano se encuentra desenfocada, a las personas no les llama la atención la cerveza, muchos aun no la conocen, la difusión se está estancando por decirlo así ya que el mercado objetivo no posee la información necesaria sobre la cerveza, para que se cree esa necesidad de consumo.

Beneficios

La cerveza Águila cero es una bebida fermentada y elaborada a partir de ingredientes naturales como: agua, cebada y lúpulo. La cerveza es una bebida natural y con bajo contenido en calorías, en alcohol y no contiene ni grasas ni azúcares.

Por lo tanto Los clientes y consumidores de cerveza Águila cero compran un Producto de calidad, refrescante, saludable y sin alcohol el cual les permita disfrutar de momentos agradables y ocasiones especiales disfrutando siempre del sabor de la cerveza.

Águila Cero es la apuesta de Bavaria para los consumidores que prefieren productos sin alcohol, personas que prefieren un producto saludable y a la vez refrescante el cual les permita siempre disfrutar de diferentes ocasiones sin afectar su salud.

Mandatarios

La cerveza Águila cero maneja unos colores neutros, su presentación sigue siendo el vuelo del Águila, ya que pertenece a la familia del portafolio Águila de Bavaria

Periodo de campaña

Bavaria realiza diferentes campañas de acuerdo a la festividad que se esté llevando a cabo en el país o ciudad donde se encuentre constituida la empresa, además de que realiza campañas en una fecha específica, donde se incentiva el consumo de las cervezas de Bavaria, sin embargo esto aún no aplica para la cerveza Águila cero porque es muy nueva en el mercado, además de realizar estas campañas también realizan concursos con mujeres que quieren ser la imagen de las chicas Águila, donde el público las elige como un reinado, y por supuesto les dan unos beneficios, además están presentes en campañas, publicidad deportiva, de eventos y festividades entre otras.

6. CONCLUSION (ESTRATEGIAS)

Gracias a las encuestas, tablas de frecuencia y los diagramas de barras se puede concluir que un punto que se ve realmente afectado en este producto es la falta de publicidad que haga evidente que beneficios tiene consumir este producto, el cual permita informar a los consumidores que esta cerveza cero hace que no altere el alcoholímetro y por lo tanto no afecta las normas de tránsito, ya que en las encuestas pudimos observar que la mayoría de personas conocen la cerveza cero pero no la consumen porque no tienen la confianza suficiente de consumirla y saber que no tendrán multas, debido a esto podemos ver que es de suma importancia enfocarse en todo tipo de campañas publicitarias que permitan atraer cada vez más consumidores.

cerveza aguila cero

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