plan de negocios hortalizas apads

8/17/2019 Plan de Negocios Hortalizas Apads

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PLAN DE NEGOCIOS

CADENA PRODUCTIVA DEHORTALIZAS


2/57

CONTENIDO PLAN DE NEGOCIOS

/1 NEGOCIO Pág. 041.1. DEFINICION DEL NEGOCIO1.2. DEFINICION DEL NOMBRE

-1 INVESTIGACION DE MERCADO Pág. 072.1. RECOLECCIÓN DE INFORMACIÓN SECUNDARIA Y PRIMARIA

2.2. ANÁLISIS DE LA DEMANDA2.3. ANÁLISIS DE LA OFERTA

2.4. DETERMINANCIÓN DE LA BRECHA DEMANDA OFERTA

01 ANALISIS DEL ENTORNO Pág. 1!3.1. ANÁLISIS MACRO AMBIENTE3.2. ANÁLISIS MICRO AMBIENTE

21 ORGANIZACION Pág. 214.1. UBICACIÓN DEL AEO

4.2. COMPOSICIÓN DE LA "UNTA DIRECTI#A DEL AEO

4.3. PARTICIPANTES DEL AEO4.4. ESTRUCTURA DE DISTRIBUCIÓN DE UTILIDADES4.$. MEDIDAS PARA E#ITAR UNA MALA ADMINISTRACIÓN DEL AEO4.%. ESTRUCTURA DE TRABA"O EN EL AEO

4.7. ORGANIGRAMA DEL AEO

3 PLANEAMIENTO DEL NEGOCIO Pá 23


3/57

!.2. INCENTI#OS, E(ONERACIONES Y LIMITACIONES!.3. PLAN DE IMPACTO AMBIENTAL

71 PLAN DE INVERSIONES 8 9INANCIAMIENTO Pág. 3++.1. "USTIFICACIÓN DEL COFINANCIAMIENTO+.2. PLAN DE IN#ERSIONES Y COSTOS DE OPERACIÓN Y MANTENIMIENTO

+.3. DETERMINACIÓN DEL PRECIO DE #ENTA+.4. DETERMINACIÓN DE LOS INGRESOS

+.$. ANÁLISIS DEL PUNTO DE E'UILIBRIO

+.%. E#ALUACIÓN DE LA RENTABILIDAD

/.1INDICADORES DE IMPACTO DE LA PROPUESTA PRODUCTIVA Pág.4%

//1CONCLUSIONES Pág. 4%


4/57

/1 NEGOCIO/1/1 DE9INICI:N DEL NEGOCIO

L- A/- 5 P6/8/65 Ag6/95-6/ 5: D868/ 5 S-8-g/C/5 /;8/ 5 96/8/65 66-:5 5: 868/ 56-:?-/ 658->585 96/8/ 5 :- @56- --8-5/>-- 9eria de Prod'tore$ de H'anaro. E8- F56- - :/ :-6g/ 5:

85>9/ - 86-8-/ 5 >-8556 5: /598/ 5 D5 :- -6- - :- /::-=-:/6-/ :- -:-5 5 :/ 96/8/ :- @656- 5 :/ >>/. E585 /598/ APADS =55 9-689-/ 5 :- >5/-- F56- /@56585 -85g/6- 5 96/8/ 5865 :/ 56-:?- 5 /68-:?-- :- @5- / 5 - 96558-/ 5 ->-56- @565--, 65958/ - :/ / 9-6- -- 595- 586/ 5 :- >>-.E 5 585 58/, 9:5>58-6á - >-6- /:58=- / ://598/ 5 -:- 585 5 />958/65.

S 5 5 96/6?-6á :- 9-689- 5 :- F56- 5 P6/8/65 5 H--6/,:- >5;/6- 5 :/ 96/5/ 9/8 /5- / >5;/6 / 965

: : á : A : :


5/57

N/ 5 855 65@565- - =5: 868-: 5 59565- 58/-, 5 :/ 5/-6 - / -/-/5,

/5:/ 5 A/-8=-, 86--;- / 5: /;58=/ 5 //:-6:- />56-:?- 5 96/8/ 5/:g/, 5865 5::/ :- /68-:?-.

• APEL, A/- 5 P6/8/65 E/:g/ 5 L->-, APEL,/@/6>-- 9/6 22 -g6:8/65 5/:g/, -/ 5 5: 868/ 5L->-, 96/=- 5 C-:-, 5/ ->585 :- />-5 -8=-. A 9/65;5>9:/ 5 @/>58- :- 65@/658- / 5955 -8=- :-96/ 5 /68-:?- /6gá-, >5:, 9/:5 /86/ 56=-/5/:g/.

• ARPE CUSCO, A/- R5g/-: 5 P6/8/65 E/:g/ 5:C/, -- 9/6 :- />-5 ->95- 596/8/65 5 :- 96/=- 5 C-:-, C/, E9-6, P--68->/,

'9-, / 5=5 @5 :- -g6:86-@->:-6, / - 5 -g6/5/:g- á8- 5: -g6/, :-/=56- :- 5g6- -:>58-6-, - 956>-585 5ECOFERIAS --8-, 5 :g-65 =:5, 5 @á: -5/ 95/.


6/57

; E?&erienia

L- 965585 96/958- 5 5g// 58á 5-- 9-6- 56 5-66/::--6-85 956// 5 12 >55 586/ 5 :/ -:5 5 @/68-:556á :--9--5 96/8=- />56-:5 5 :/ >5>6/ 5 :- AEO5>-56- /68/ 9:-?/.

d; 9'ndamento$ &ara la &artii&ai"n en PROCOMPITE

E: 5-66/::/ // 5/>/ 5 :- 9/:- 5/ 9-6- -8@-56 6558/ >á/8-/, 5: 68>/ 5 =- 5 :- - - ->-/ :/ 585 />/9-6- 8556 >5/65 85>9/ 9-6- :- -58/ 5 9-6-:5:/:- -9-- 5 9/56 9-g-6 >á 9/6 96/8/ 5 -:-, J5:5/-/,:>9/.

P/6 :/ -856/6 /56->/ 5 >9/68-- >5;/6-6 :- 96558- 5:96/8/ - 9-686 5: 9//->58/ 5 - >-6- /6. E8/- =5? />/ :- 59565- 5 /86/ :g-65 - 5=5-/ =-:/6-6á 5>5;/6 >-56- 5: 96/8/ J58-5 5 9/6á /8556 >5;/6 965/ 9/65: >>/.

P/6 /86/ :-/, :- 5=585 6 5 :/ 956>56-/ 5 >-6- -/-:5 :- - 5: C/ -65 - =58-- 5 >56-/


7/57

Ae$o

Di$trito Pro*iniaRe(i

"n

1M56-/ C586-: 5 S-P56/

T5665865 C/ C/ C/

2 M56-/ 5 C--9-6/ T5665865 C/ C/ C/

3 M56-/ 5 Q--< T5665865

Q--< C/ C/

4 M56-/ M56-/ T5665865 S-8-g/ C/ C/

$M56-/ 5 P6/8/65 5H--6/

T5665865 S-8-g/ C/ C/

%M56-/ M-/68- 5P6/8/65 M-/68- 5#/-

T5665865

S- "56>/ C/ C/

7 M56-/ 5 S- S5-8á T5665865

S-S5-8á C/ C/

! F56- 5 T--6/ T5665865

S-S5-8á C/ C/

+ F56- 5 I?--

T566586

5

I?-

- A8- C/10 F56- 5 U6/

T5665865 U6/

'9- C/

11 F56- 5 U6->-

T5665865

U6->- U6->- C/

12 F56- 5 C-:-

T5665865 C-:- C-:- C/

Fuente y Elaboración: propia.

E: D868/ 5 S-8-g/ 9/6 58-6 :/-:?-- 5 865 5;5 =-:5 969-:5 5: C : :


8/57

Fuente y elaboración propia

-1-1 ANLISIS DE DEMANDA-1-1/1 Anli$i$ de la demanda intermedia

A-:?-65>/ :- 5>-- 856>5-, 585- 8- />/ 5: /;8/5 />56-:?-/65 /6 -: J5>-56- 658- />/ 5 5: -/ 5 :/ 956>56-/ >56-/868-:5, />/ 5 >-56- 658- />/ 5 5: -/ 5 :/658-6-85.

P-6- 8-: 65-:?-65>/ 5: -á: 8-/-: 55 5: 98/ 5 =8- 5:856>5-6/ @/6>-: J658-6-85, /85:5 956>56-/ 55 5:

: : @ : J :


9/57


10/57

E855/ :- :/g8- 56-/ 6g -965g8- 56-/ />/ 5

:- 5 -6 - 96/=556-, 9-6- 5: -/ 5 9565:5, 5 :/956>56-/ :- 65958- / :- g585

C'adro N= .4

Ae&tara 'n &ro*eedor de &erei


11/57

9/6- --6 5 58/ >5/ :/ 9:-?/ /86- 5: 9-g/ 5 -/> 585 5 2 >5-:.

Merado$ de A/ /5/ 5 :/ @56585 >56-/ 5 C/ - 56

• M56-/ 5 P6/8/65 M-/68- 5 #/-.• M56-/ 5 P6/8/65 5 H--6/.• M56-/ C586-: 5 S- P56/.

L- /:8- -: @5 :/ />56-:?-/65 65-:?-- -:g- 5:5

5: 96/8/ -85 5 59/ / >9:5>585 :/ =5- 8-: -: 5 :/96/9/6/- :/ 96/=55/65. C- 5 :/ 5865=8-/ 659/ 9:5>585 :/ =55 8-: -: :/ 655 5 96/=55/65, :/


12/57

Fuente yelaboración propia

Con$'mo% ori(en F &re>erenia$1E :/ / $$ 9/6 58/ / 9:5>585 :5 5 @56585. E5 20 9/6 58/ 585 >9:-/ 9/6 :- -:- 5: 96/8/ >á / /6g5 :/ -: / 5 9/6 5 55 6 -:


13/57

Fuente:

Elaboración propia.

C-/ 5 965g8 - :/ />/65 -:5 :5 8565-6- -:g56=/ 5 -85 - />:/ 5 :/ 585, 956/ --5: 856 5 /8-6 / - -:856-8=-


14/57

Gro N= .3

Fuente: Elaboración propia.

Gro N= .4


15/57

C'adro N= /.S'< $etor a(rola F &e'ario Fo Cadena Prod'ti*a de Prod'to$

A(ro&e'ario$ en el di$trito de Santia(o

Setor S'<Setor

Nom-/Fuente: Elaboración Propia

L- 96/ 5 /68-:?- 5 :- 96/=- 5 :- R5g 58á 5/

-68:-- - :/-g585 5/>/ 658/ - 86-= 5 :/ >56-/:/-:5 65g/-:5, 5: 59-68->58/ 5: C/, 5;5>9:/ 5: M56-/ 596/8/65 5 H--6/ >9:-/ 9/6 :- D65 R5g/-: 5 Ag6:86-C/ á5 $ -/ / 96/8/65 5965->585 5 :- 65g.La oferta de hortalizas está representada por pequeños productores, poseedores de pequeñasunidades agrícolas menores de una ha con una tecnología mixta entre tradicional y

convencional, :- =/-96/8=- 5 /68-:?- 5 >á =56-- 956/ -


16/57

E 5: 58/-856/6, 55>/>5/-6 / --=5? / >-/65- 8-:5 =5:55?->/ - =56 :- />9/ 5 :- 9/:- -8-: 5

Gro N=


17/57

L/ / -á: 65-:?-/ -856/6>585 J9-6- 5g// 65:-/-/ / 5:86>/ :-

-6-8568- 5 :-@->:- 89/ 5: C/5 / / 956>85-5=56-6 / 5 5:-/ 5 - /@568-:>8-- 9/6 9-685 5:/ 96/8/65 /5 - -658- 8/8-: 5: 96/8/ 5 :- -6-8568- 56-/.

E8- /: 6- - :- A/- - /9/68- 9-68:-6 5 9/56-8@-56 -: >5/ - 9-685 5 :- 58- 5>-- -8@5- 5 9-6-:5:/-á 5g585 5 86>/ 5 -:- 5865 :-/ - :/ 956>56-/ 5 -5- -/-:


18/57

C/, / 5:-6-- C-98-: A66-, P-86>//C:86-: 5 :- H>-- C-98-: H86- 5: P56, 58á :/-:?-- 5

5: =-::5 5: 6/ H-8--, 5 :/ -5 6 /658-:5 5: P56, 5 :- ;6 5 :- 96/=- 59-68->58/ 5 C/. A, 5: 59-68->58/,- 5 :/ 10 >: >::/5 J-:200!, 5 5- 969-:>585 - :- -g6:86-, - :- 9658- 5 56=/J868/ -: />56/. E95->585, 5: -g6/ /9- -: %7.3 5 :- PEAJ/>958- 5 8/8-: 9/6 +1$,%71 956/-, :/ 6596558- 5: 13 5: PBI65g/-: JS.1, 710 >::/5. L/ 5-:-5, =-:5 /56-6:/, //8/6/ 5 ->/ /598/ 65958/ 5 /86/ 58/65. P/6 5;5>9:/, 5:

66/ 5 56=/ 5>9:5- -95- -: 11.+ 5 :- PEA, 956/ 6596558- 5:%1 5: PBI 65g/-: 9/6 /86/ :-/, :- >56- :/ 6/-66/ 5>9:5- >>/ 0.% 5 :- PEA g556- 5: 13 5: PBI 5 :- 65g J:- >>-96/9/6 -6g/, 5: PBI 65g/-: 65 +.% 5 5: 2007 7.2 5 5: 200!. P56// 65>58/ 5 =/ 86-/ 5 5: 200+ -/ -

>-: 8=/ 5@58/ 9-68:-6>585 5=-8-/6 5 5: C/ >/ 5:/ 868- / 5 -/ />9:-/. Y -/ 856> 5: 200+ :- 5958-8=- 9-6- 5: 2010 56- > 9/8=- :- ::=- 8/665-:5 - 9/6 >á5 USV23% >::/51 L- 5//>- 5 P56 58á 5 65>58/ 5>95?- --86-56 =56/65 -- =5? >á 5- 5 - :-6- 5-: 5 65>58/ /-?- 5 65 9// >á 5: % 9-6- 5: 5665 5: 2012 $.! 9-6- 5:

http://bolsadelima.pe/inversionistas-extranjeros-apuestan-por-la-bolsa-de-valores-de-lima-bvl.htmlhttp://bolsadelima.pe/inversionistas-extranjeros-apuestan-por-la-bolsa-de-valores-de-lima-bvl.html


19/57

5-- - 58- -8=- / :/ -: -6á - >-/6 g556- 55>9:5/ /g585>585 5: 65>58/ 5 g65/.

• Condiione$ $oio 'lt'rale$

L- 9/:- 5 :- R5g C/, ::5g- - 1X2+2 17$ -8-85 5 @6--/:8-, / 5 5 5-66/::/ >-/ 5 0.!0%, 8-- 5

-:@-58>/ 5 J1$ >á -/ 11.0, J5g 558- -/-: 5/g-65 20072011.

S-8-g/ 5 5: 5g/ 868/ - =5: 5 :- P6/=- 5 C/ / >-/69/:- 5 :/ -:5 5: +%.1$ /6659/5 -: á65- 6-- 5: 3.+ -:

á65- 66-: :/ g6- >-=- 5: ->9/ - :- -5 - 5 >5;/65 //5 5 =-, ::á>55 5-, -:,==5- /86/.

E: 868/ 5 S-8-g/ 5 / 5 :/ 8655 868/ 5 :- 96/=- 5C/,9/:-/-:>585 58á -- 5 5: 73 :g-6 5: =5: -/-:, / 5 5 D5-66/::/ H>-/ -/ 5 5: $1% :g-6, / - 5956-?-5 =- 5 %! -/ 96/>5/, --:@-58>/ 5: /65 5: $.! 5 :-


20/57

86-9:-85, /86/: 5 >-:5?-, 65g/,86-8->58/ 8/-8-6/,/5->9:- >á 5: 3$ 5: /8/ 8/8-: 5 96/. L- >-/ 5

/6- 58á 568-g556-:>585 / :- >/-:- 5: A 5 >5/6-8- / 9-g/ - ;/6-:56/ />9:- >/ 5@56?/ 9/6 :- 955>6/ 5 :- @->:- 65-:?- 5: 86--;/.

• Condii"n de Com&etidore$ At'ale$B

A =5: :/-: 5 58- />/ />958/65 658/, - :/ />56-85

856>5-6/, 56-/. S5 96558-5 / >-56-

C/>/86-9/688- 96- 5: 96/8/ 5 :- -6- :/ =55 -:>-/68- / 658->585 -: 58-::8-.

C/>/ >/68- -5- 5: 96/8/ />/ 86>58/5595:- =- 965/, :/ =55 - :/ />/65 5 :--5-.

E /-/5, :/ 86-9/688- / 8-> >/68- =5=56-. E:86-9/688- 5 -8-:>585 5: />96-/6 658/ 5: 955-6/ 655 :/ >á6g55 56-:?-6 96/8/ 658->585 / 5: />/6 -:. E :--5- 5 @/6>- :-6- -56- 5 :/ 965/ 5: >56-/, >-


21/57

3 R/-6/

04

A. P. Ag6/9. O6gá/ #6g55: =-::5 5 L>-8->/

3% 3$ 3$0 L>-8->/ W A8-

0$

A. P. Ag6/9. N5=- E956-?- 1$ ! !0 &685 A8-

0%

A. P. Ag6/9. #-::58/ S-6- 17 12 120 P6- W A8-

07

A. P. Ag6/9 Ag6/8. #6g55: C-6>5 5 H---

1$ ! !0 P6- W A8-

0!

A. P. Ag6/9. 5: Á>8/ 5 T-6- %$ $0 $00 T-6- C-:-

TOTAL 411 223

2230

Fuente: Dirección de Promoción Agraria-DA!

• Condii"n Cliente$B


22/57

B-;/ 5: 5- 5 659/-:- /-:, 585 -:g- 88/5-56- 965 -/ 5-

@/6>-:5, 5 -8/ - 5>965- 96=--, 58- 58á :g-- -: 58/686>/ 9/6 /55- -: 58/6 -9/- -8=- 55>965>58/ -/-8=- />/ 5: -/ 5 :- 5>965- H/85:M/-856/, - /85-, 5855


23/57

T5/656- G:/6- L:-=::- R->/ 23++$2$3

F-: S/@- '95C->-

23!3$4++

#/-: R-6- '95 5S-:-?-6

240010%$

% R596558-85 L5g-: 5 :- P56/- "6-

N/>65 A95::/

F6-/

H->áR->/

C-6g/ P65585

% D-8/ 5 :- 956/- / -

N/>65 -95::/F6-/H->áR->/

D65 5-8-COMUNIDAD DECHOCCO


24/57

2121 MEDIDAS PARA EVITAR UNA MALA ADMINISTRACI:N DELOS AEO

P-6- 96/>/=56 :- 86-9-65- 5 :- ->86- 5 :/ AEO, 59:-85- 568- >5- -6 956->585 - :- 956/--86-:5 / -/8- 5 :- 8- 5: AEO

SI

I@/6>-6 :- 5>5- - :/ 58-88/ á C/>8 5 C/86/: 5 C-:-.


25/57

ASAM@LEA DESOCIOS

Grea de Po$t)&rod'i"n Grea deControl deCalidadGrea

deComeriali!ai"n

UNTADIRECTIVA

31 PLANEAMIENTO DEL NEGOCIO

31/1 O@ETIVOS DEL NEGOCIO

M5;/6-6 :- />9588=- 5 :/ 96/8/65, @-:8-/ :- //5-5-- 9-6- :- />56-:?- 5 96/8/ 5 :/ g58586>/

% D9/56 5 @6-58686- 9-6- 5: /65->58/ 5: 59-/ J5/ 65>/5:- 5 958/ 5 =58-.

% P6558- -5-- 5 96/8/. J5/ 5-66/::/ 5 >-6-/:58=-, 58-:-;5. '5 /885 - /=-


26/57

MUNICIPALIDAD DISTRITAL

DE SANTIAGO

58>:-6 -9/-6 :-

-8=-55>965-6-:5 5:/>56/,56=/,58.

. D5-66/::/ 5-9--5.

C/>56-:?-P6/>/ O6g-?-5 F56-595-:?--5 96/8/-g6/:-.

5D5-66/::

/E/>/.

.CENTROGUAMANPOMA DEAYALA

. D5-66/::-6:--9--55 :-9/:->á5@-=/65- @/68-:556

:-88/-:- />/>5/ 9-6-5;-6 -86á :-9/65?- :/g6-6 :-g/56-:

A:8/ O6g-?-.D5-66/::/ 5-9--5

. U-5D5-66/::/E/>/.

23$+31


27/57

55:5/-6 -

96/8/65-g6/95-6/ 9-6- :-96/=556-658-.

. M5g-S956>56-/

. C-5- 5S956>56-/, 58-

/ 0%:/-:5 5 :-- 5:C/, 01 5A--, 015'::-->-.

B-;/ C/>56-:?-. S56

96/=55/65.

. A-:5:C-69/.

"5@5 5C/>96-

+!4%4%+++

Fuente yelaboración propia.

41 PLAN OPERACIONAL41/1 REUERIMIENTO OPERACIONAL DEL AEO1

E: AEO, 65>/56-:?-, />/ 5 58-::- - /8-

C'adro N= /2A$i$tenia TQnia Fo Ca&aitaione$


28/57

5>9-585 586--;/..C65-6á8/ 5865:/ >5>6/5: AEO, 9-6->5;/6-6 :-

-:-. Ca&aitai"n

en de$arrollode ima(enor&orati*ade$arrollode maraomerial%eti'eta$%

em-6-,58-:-;5.

01S5

. D5/ 5-66/::/ 5>-6-/:58=-.. D5/ 5-66/::/ 558-:-;5.

C/>56-:?-

C/:8/6

Monitor deAti*idade$

. A5/6- -85-8- -:9:- 55g//.

12>55

.S5g>58/5>9:5>58- 5 :-

P6/ C/>56-:?-

C/:8/6


29/57

956>56-/

9-6- :-/>56-:?-

E -8/ - :- 96/ />56-:?- 5 :/ 96/8/ 9/6 9-685 5:/ 96/8/65 5: AEO, 5 58-6/ / 5 5586- :/ g58596/:5>-

1. N/ 58--6?- 5 96/8/ 9/6 -:-.2. P6558- -5-- 5 :/ 96/8/.3. &esconocimiento de normas de higiene y procesos pos cosecha#4. I-5-/ >-9:5/ 5 :/ 96/8/.

C'adro N= /3Pro/.

S5 - 96/6?-/ 5 5: 9:-1 C-9-8- 5 G58 E>965-6-:,

/8-6 / - 58686- 5 /8/.1 C-9-8- 5 B5- P6á8- 5M56-5/ M-@-86-, 9-6- >5;/6-6 :--:-, 58--6?- 5 :/ 96/5/,:/ --:5 5 />- 856-.

U- /=- 5 :- /@568-, 96/8/5:5/-/, /8/6g-6 5 56=/

. N/ 5:5/- 96/8/.

. I-5-/ 96/5/96/8=/.. N/ 855 @6-58686- 5


30/57

. I>9:5>58- 5 558- 5 86>58/

J-:-?-,/:- 9-6- >5;/6-6 5: 56=/5865g-/ /6658/ 95-;5 --5-- >-9:- 5 :/ 96/8/.

41-1 EKPLICACIONES TCNICAS 8 DISEO DEL PRODUCTO

L- /68-:?- 595- 9/6 5: AEO, 5 96558-6- / - >-6-/:58=-, 58-:-;5586/ 5: -: 5 5/86-6á /68-:?- @65-, 96/5--J58-5 :>9-.

C'adro N=/4Di$eo del Prod'to

PRODUCTO PRESENTACI:N ESPECI9ICACIONES

. H/68-:?- . H/68-:?-J:5g-,?--/6-,

5/::- 58.5:5/--,:--- 5>9---.

. M-6-C/:58=-.

. E8


31/57

U- =5? /:/ 585 9-/ 5 -6á -: 5>9--/ 5: 96/8/-::- / /:- 9:á8-, 5 9-6- :- =58- -:

58-::5, 5 /8-6á / :- 58


32/57

96/8/ / 8-> 9/6 5: :-/ 5: 95/ =56 965/ 56-/ :/ :585 -:>585 / >á 56- 5: 86--;/ 65-:?-/ 55 5: :-/ 5:9:/.


33/57

4151 REUERIMIENTO DE MANO DE O@RA


34/57

5>9-9:5>58- 956>86á :- 96558- 5 96/8/ 58á-6,86á /@6556 -: >56-/ 5=/ 96/8/.

Prini&ale$ &rod'to$B

CATEGORIAS DEPRODUCCION

PRODUCTOS

H/68-:?- J5 @56585=-65-5

. B/:- 5 /68-:?- 596558-/55955/ :- =-65-J95/, -8-/.

reerB

. D5/ 5-66/::/ 5 5>9-56-:

5 />9588=- - 566->58- 9-6- 5: 9//->58/ 5:96/8/ 5 :- >585 5: />/6, 5 8:?-6á. D5-66/::/ 5 >-6- /:58=-.. D5-66/::/ 5 589-


35/57

Merado Loal

o I856>5-6/ -6/ 96-.

o E: >56-/ 55>965-

96=--, /85:5 658-6-85


36/57

a1 E$trate(ia$ de *enta del &rod'to

C'adro N=/7E$trate(ia$ de *enta del &rod'to

TIPO C"mo $e #arJ 'iQn lo #arJ Con 'e>re'eniaJ

C/8-8/956/-:5

. R5g86/ 5856>5-6/.

. R5g86/ 5 :/969-:5/85:5 658-6-85.

. L- -/- C/8-85

P6/>/ . S5 9/6á65-:?-6 558/ 9/6=/:>5 5=58-.

. L- -/-. E 5: >/>58/5 86-- 5:- =58-.


37/57


38/57

S-8@- 5::585.

I>-g5 5: 96/8/.

I>-g5 5 :-/6g-?-.

.I86/6

/=-/58->-5;-6 /598/@56585, -86-/-:.

. D5-66/::-6>-6-.

. D5-66/::-65>9--:?á/5.

C65>58/ J59- L-


39/57

S/: 5 8-/5-=56-.

C->/ 5á8/ 5

/>/.

->58-:.

. I58-65=-965@565-5 ://>/65

.

- :-

-/-.

. A 86-= 5 :-/56=-658- 5 5:>56-/ 5

:- 586-85g-/ 5:-/>9585-.

Fuente yelaboración propia.

612 ESTRATEGIA DE PROMOCIONES1S5 --?-6á :- 65:-/5 / :/ />96-/65 / 856>5-6/ 96- / :/ 56-:555 -5 =-6/ -/.S5 -6á - 5>965- 96=--, 956>56-/, /85:5 658-6-85


40/57

• Carater$tia$ de lo$ intermediario$ at'ale$B

N/ 9-g- 5: 965/ ;8/, />96- - >-/6 >5/6 5-:-, 855 ---9-6-6 5: 96/8/.

Cliente$B

D5/ - :- />9585- 5 5: >56-/, 5: 956: 5: :585, 58- /658// 65:-/-/ - :- >-g5 5: 96/8/, 8-: />/ 5 955 /56=-65 5: 965585 -6/

C'adro N=--

'Q 'ieren lo$ liente$ del &rod'toJ

Ator Carater$tia$ Merado

Con$'midor C-:- . T55- 5- -:-

56=/.

. C-:- -9-65-:,595585 5 :--6-8568- @- 5:96/8/, />/ 8->-/,


41/57

/86-8/ 58-:5/ 9/6 :/

/86-8/.Fuente y elaboración propia.

51 ASPECTOS GENERALES

51/1 LICENCIAS 8 DERECHOS1A: -65 :/ 96/8/65 5 5: 868/ 5 S-8-g/, 58/ 5 6g5 9/6 :-/6>- :5- 5 @/->58/ / -8/6?- />56-:, :/ -:5/ 96/9/6/-/ 5g 5- 5: -/ 9-6- 5: 5-66/::/ 5 :- -8=-55/>-, 9-6- 5: -/ 5 :- -/- / 5 - 5g-/ :/-: 9-6-/ 5 :- -/-, 9/6 :/ 58/ /86/ 59/6á /:8-6 5 @/6>- =-:, 5g :/ 655 E95-: 5 R58-.

51-1 INCENTIVOS% EKONERACIONES 8 LIMITACIONES1


42/57

I>958/ g556-: - :- =58- - :- >9/68-/5 5 55 5-98-: / 5 5 / 96/8=/.

1L5 N] 273%0, L5 - 5: S58/6 Ag6-6/.1 L5 N] 2+%7%, L5 5 P6/>/ 5: D5-66/::/ 5 :/ M56-/5 P6/8/65 Ag6/95-6/, 9588=- 5 :- 96/ -g6/95-6- 58á 5856>-- 5 9-685 9/6 -9:>58/ 5 :/ 58á-65 -8-6/, 8/ ->58-:5, 59-68:-6 9/6 5: />9/68->58/ 5 :/ 965/ 5 :/ 96/8/65-g6/95-6/, :/ /8/ 5 96/ 5 />56-:?-, 5:65>58/ 5 :/ 65>58/ :- 96/8=-, 5: >5;/6->58/ 5:58-8 -8-6/ 5: >9:>58/ 5 /6>- 8- ->58-:5. L/-: >9:- :- : 5 /56-/5 ->58-:5 5: 65g/ 5 5:96/5/ 5 9:-- :- --98- 5 >/-:-5 /85:5 596/ />/, :- 65 5: 65g/ :- 965=5 5 :-

5g6-- ->58-:

E 55 /858/ 5 55-6/ 65//56 5/->585 - 9--/, 5 56 -958/ 5 856 5 88/5 96=-->5/ ->58-:8- - 856 9:/ J- =5: 586-:, 65g/-: :/-:, 9:-/ />/ /;58=/ @->58-: 586/ 5 :-9/:8- 5 :- 5>965- 5 595-: 5 :- -5- 5 96/8/-g6/95-6/.


43/57

C/658->585 5 :- -5- 96/8=- 5 96/8/ -g6/95-6/ 5 -5:5/-/ -/65 5 5/55- =/ 5 865 @->:-

I1) 9amilia de Indiadore$ de re'r$o$B

E/B Indiador del on$'mo de a('a1

E: 5>9:5/ 5: -g- 5 :- >-/6- 5 :/ 965/ 5 á->585 9-6- //>8/, 5>-6g/, 585 -/6 /6- 595-: >9/68-- 5 :/96/5/ 5 :>95?- 5: 96/8/, 5 :/ -:5 5 65-:?- :- 5:>- 5-66/, 8566- / -: 5 58- 9-6- 58-:556/;58=/ 5 >5;/6- 5 :- 5/55-.

.E: -g- -8-6-55 56 /- 5:>-- 9/6 59-6-/.

.E: -g- 8:?-- 9-6- 5: :-=-/ 5: 96/8/ 55 56 9/8-:5. S555 65-:?-6 -á: >6//:g/ -: -g- 9/6 :/ >5/ - =5? 5:/ :8>/ /5 >55, 8/>-/ :- >586- 5 5: 98/ 5 586--5: -g- -: 85>- 5 :-=-/..S 5: -g- 9-6- 5: :-=-/ 5: 96/8/ 5 658:?-, 58- 556á 56

965=->585 :86-- 5@58--. S5 55 >/8/65-668-6->585 :/ =-:/65 5 9H, /586- =5:5 559/ - 5@58-65.

.S5 55 96/85g56 :- @585 5 -g- J6/, 9/?/, --:5 9-6-965=56 /8->-.


44/57

E2

G556-5 65/

L- >5 :- -8-

565/g556-/ 9/6 :--8=- 5 :-5>965-

• M5/6 />/ 5656/.

•

M5/6 -8- 565/g556-/.

• M5;/6 g58>5/->58-:

^ _g.65/>5-: ..C/8/ _g.65/ JS.

III1) Indiadore$ de (e$ti"n amormai"nE85 -/6 -5 65@565- - :- @/6>- />9:5>58-6- 5 :/86--;-/65 5 :/ 965/, -6- 5 85>- =:-/ - :- 965=5 565g/ :-/6-:5 85>- ->58-:5 :/ -: 65>58- :- 96/8=- g556- >-/65 55/ - :- -/-. E=5-/ 5 :- 65 5:-58>/ 5 :/ 86--;-/65 9/6 -585 5@56>5-5 96/9- 5:- -8=-, 65 5 :- 6/8- 5 956/-:.

INDICADOR U MIDEJ @ENE9ICIOS DESU CONTROL

UNIDAD

E4

F/6>-

L- =56 5:- @/6>- 5:/86--;-/65 5

• M-/65:?- -:- 5:/ 86--;-/65.


45/57

1. E: 558/ / >5;/6- 5 :/ 8- 5 =58-, -:-?- 5965, 5: 5-66/::/ 5 :- >-6- /:58=- :- 5:-/6- 5 :/

5>9-5 9-6- :- -85 5 :/ 8-.3. L- -9-8-/5 965-6-:, 5856>-

5 /8/ -8- :- 65@56- - -85 -: :585 >-9:5/ 5 :->56-56-.

71/1 USTI9ICACI:N DEL CO9INANCIAMIENTO

E: -->58/ 5 /:8- 5/ - 56-:?- 5 /68-:?- 5 5: >56-/ 5 C/ 558- 956// 5 >-6- 9-6- :/g6-6 :/ :585 J/ 5 >56-/,-/ 5;/6-6 :- 8- 5:/ >5>6/ - 956@5/5 5: >56-/ -5


46/57

L- AEO 55 -6 5 :/ 85>- 5;/6-6á.

P-6- >5;/6-6 5: 96/5/ 51. C-9-8- 5 5- 96á8- 5

>56-/ >-@-86- P6558- 5: 96/8/

2. C-9-8- 5 A85 -: :585 I85665:- / ://>96-/65

3. T-::565 5 g58 C/>56-:C-9--5 9-6- 5: g65/ -

5=/ >56-/

4. C-9-8- 5 5-66/::/ 5 >-g5/69/6-8=- J5-66/::/ 5 >-6-/>56-:, 58-:-;5

M5;/6-6 :- 96558- 5:96/8/ / 5::/ 965-6-: J868/,86 5 8:-5,>-5;/ 5 :- /6g-?- 5 :-

A/-.%. P--8- - A6556-:?- 5 >56-/595-:?-/ M5;/6- 5 :- />56-:?-


47/57

7121 PLAN DE INVERSIONES 8 COSTOS DE OPERACI:N 8

MANTENIMIENTOL- =56 556á 56 -::-- 5 @ -: 6558/ 5558-, >/, >-856-:5, 956>/, :5-, >-/5 /6-, 58. A /8- 5 96558- - 58686- 9/:5 5 :-=56


48/57

a1 DETERMINACI:N DEL PRECIO DE VENTA

E: 965/ 5 =58- 5: 96/8/ 5955 5 / @-8/65

% L/ 965/ 5 >56-/ J585->/ 56/ /5 5 5=5- 5 >5;/6 >-56- :-/>9585- 956@58- 5 @ - :- 5-5? ---5: 96/8/.

% L/ /8/ 5 96/ 5/ - 56-/ 9/6 5: 96/5/ 9/8 /5- -: 58/ 9-6- >5;/6-6 96558- -:-.

% Má6g55 5 g--- 5956-/ 5/ - -@-8656/.

9/J=58g- 5 >56-/ / :- 5856>-/ 5: 965/ 5:96/8/ / 56=/, 5 >:89:- 585 965/ 9/6 5: >56/ 5-5 / -::-/ =556 5 5: 956// J5 /855 5:9:- 5 =58- 5 -5. A /8- 5 96558- 5: á::/ -:/ :-6g/ 5 :/ 956// 96/58-/ 9/685 //56 :/g65/ 5 :- 5>965- /6659/585 -: g6/ 5: 5g//.


49/57


50/57


51/57


52/57

N] 5 5>9:5/ 5 :- :/-:- 74N=5:5 5 g65/ 5 :/

96/8/65

!0 /:5 >5 96/8/ 5 :-

-8=-C/8/ $$ 5 :/ g65/ 68/G6-/ 5 -8@- 5: :585 N.D.

//1 CONCLUSIONES

L- 86/ 5 5=/ 96/8/ -: >56-/, -- -8@5- 5 - 9/6 5: >56-/ 56-/ 5 /5686- -/-:, 56-/ 56/ -56-5: ->/ 5 >56-/.

U- 96>56- 58-9- 56á :- 9659-6- 9-6- /@568-6 -: >56-/ 96/8// >5;/65 58á-65 5 -:-, 9-6- :5g/ -6 5g/ 9-/ 56-/, 5/ - 55 -8-:5 5 96/


53/57

$3


54/57

C6//g6->- 5 D55>/:/

P6>56 T6>5865 72,+11.3%

S5g/ T6>5865 10,++0.00

T5656 T6>5865 20,300.00

C68/ T6>5865 1%,0%0.00

$4


55/57

$$


56/57

$%


57/57

$7

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