8/18/2019 Parcial de Canal

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EXAMEN PARCIAL DE CANAL DE DISTRIBUCION 

1.- Que información se ha producido en los mercados para que podamos justificar la necesidad de la aparición de las actividades de

intermediación? 

a) La oferta de productos ha crecido 

b) El coste de las transacciones entre intermediarios se ha incrementado 

c) Los individuos utilizan el mercado en mayor medida 

d) Todas las anteriores serian razones que justifican la actividad de intermediación comercial 

2.- Indicar cual de los siguientes agentes u organizaciones es considerado miembro del canal de distribución 

a) El consumidor 

b) El fabricante 

c) Un minorista 

d) Todos los agentes u organizaciones anteriores son considerados miembros del canal de distribución 

3.- En que consiste la función material en que se materializa la actividad de la distribución comercial 

a) En un conjunto de tareas que comprenden la selección, el embalado, el transporte y el almacenamiento de mercancía 

b) En formar flujos de información y titularidad de los bienes 

c) En adecuar temporal y espacialmente los productos a las necesidades y deseos de los consumidores 

d) Ser una actividad creadora de empleo y creación de empresas 

4.- Depende de la demanda de los servicios de distribución comercial 

a) Surtido que ofrece el punto de venta 

b) Las características propias del bien 

c) La disponibilidad del producto 

d) Todas las respuestas anteriores son correctas 

5.- En la estructura de los canales de distribución se pueden deducir tres principios fundamentales. Indicar cual de estos cuatro no es

uno de ellos.

a) Se pueden eliminar organizaciones en el canal de distribución 

b) Se pueden eliminar las funciones desarrolladas por las organizaciones del canal de distribución 

c) Se pueden sustituir organizaciones en el canal de distribución 

d) Se pueden suprimir niveles en el canal de distribución 

6.- Cual de los siguientes flujos desarrollados dentro del canal de distribución pueden actuar en ambos sentidos, descendente y

ascendente? 

a) El flujo de financiación 

b) El flujo de pedido 

c) El flujo de pago d) El flujo de propiedad 

7.- Indicar cual de las características que a continuación se citan sobre la empresa que integra su distribución comercial en forma de

estructura vertical es falsa.

a) La empresa con un alto grado de integración tiene los costes fijos de distribución 

b) La empresa integrada puede optimizar sus impuestos 

c) Las empresas integradas disponen de mayor capacidad de negociación 

d) La complejidad organizativa de estas empresas es menor 

8.- Cual de las siguientes es un sistema de distribución vertical contractual? 

a) Las cadenas sucursalistas 

b) Las cooperativas de consumo 

c) Las cooperativas de detallistas 

d) Los economatos 

9.- Señalar cual de estas afirmaciones sobre los intermediarios no comerciales es correcta.

a) Realizan funciones de intermediación comercial asumiendo la titularidad de los productos 

b) Pueden ser empleados de ventas de la empresa que realice la distribución.

c) Su función básica es relacionar proveedores con potenciales clientes y procurar que la transacción se realice.

d) Ninguna de las anteriores informaciones sobre este tipo de intermediarios es correcta 

10.- En relación a los intermediarios mayoristas indicar la afirmación que es correcta 

a) Los mayoristas socios de una agrupación de compras se constituyen en una entidad con personalidad jurídica 

b) Los mayoristas socios de una central de compras son operadores sin recursos económicos y sin personalidad jurídica propia 

c) Las dos opciones anteriores son verdaderas 

d) Las opciones a y b son falsas 

11.- Indicar cual de las siguientes afirmaciones en relación a los tipos de detallista es correcta.

a) Los superservicios se caracterizan por tener una sección de productos perecederos muy desarrollados 

b) El termino clave de las tiendas de conveniencia es la minimizar de precios c) Los grandes almacenes son establecimientos de venta minorista no especializados 

d) Ninguna es correcta 

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12.- En relación a los grandes almacenes: 

a) Su política consiste en la minoración de los costes 

b) Tienen imagen de precio bajo 

c) Su surtido es limitado y estrecho 

d) Ninguna de las anteriores es correcta 

13.- De las siguientes características sobre la tienda clásica y la tienda especializada determinar cual es errónea.

a) Ambas son forma de venta con establecimiento y con contacto personal

b) El arma competitiva de la tienda especializada es el surtido 

c) La forma especializada es una forma de comercio en retroceso 

d) Ambas son formas de venta tradicional 

14.- La forma de venta en el lugar de trabajo es un método de venta: 

a) Sin contacto personal y con establecimiento 

b) Sin contacto personal y sin establecimiento 

c) Con contacto personal y sin establecimiento 

d) Con contacto personal y con establecimiento 

15.- En relación a la selección de canales y distribuidores, señalar cual de estas afirmaciones es cierta 

a) Mayor cobertura intensiva supone menor disponibilidad del producto para el consumidor 

b) Seleccionar puntos de venta supone disminuir la disponibilidad del producto 

c) La máxima cobertura del mercado supone máximo control de la distribución para el fabricante 

d) Ninguna es correcta 

16.- Las decisiones sobre longitud del canal en el desarrollo de la estrategia de distribución proponen 

a) Establecer un numero de participantes entre fabricante y comprador 

b) Determinar el numero de canales de distribución posibles a utilizar 

c) Establecer el numero de puntos de venta necesarios para comercializar el producto 

d) Ninguna es correcta

17.- Que etapa de las siguientes es la primera en la definición de la estrategia de distribución comercial del fabricante 

a) El análisis de las necesidades de los consumidores 

b) La definición de la estrategia de marketing en base a las variables consumidas por la empresa 

c) La definición de las funciones y tareas que debería asumir en el canal de distribución 

18.- ¿Cual de las siguientes definiciones es correcta? 

a) En el canal directo el productor o el fabricante vende directamente al cliente final 

b) Un canal largo es aquel ene l cual existen dos o mas agentes intermediarios entre el fabricante y el consumidor 

c) Los canales indirectos son canales largos pero nunca cortos d) El canal largo se da en mayor medida en los productos de compra frecuente 

19.- ¿Cual de estos factores no es relevante en la gestión de stocks? 

a) La demanda

b) Los costes 

c) El precio de venta 

d) Los plazos de entrega 

20.- ¿Que es un comisionista?