operativa de comercio exterior
DESCRIPTION
Operaciones de Comercio ExteriorTRANSCRIPT
ARBUES PEREZ ESPINOZAARBUES PEREZ ESPINOZA IDEX, E-Consulting CONFIEPIDEX, E-Consulting CONFIEP
OPERATIVA DE COMERCIO EXTERIOR
INSTITUTO DE DESARROLLO Y
COMERCIO EXTERIOR
CONTENIDO
• Importancia del comercio exterior• El Comercio exterior en cifras• Tendencias de los negocios internacionales• Aspectos operativos de exportaciones:
Contratos de compraventa internacional, Modalidades de pago, INCOTERMS
• Procedimiento comercial de exportaciones• Despacho Aduanero de Exportaciones
Metodología del CapacitaciónGESTION DE COMERCIO EXTERIOR
* Fundamentos teóricos: conceptos,y normas internacionales* Aplicaciones en los procesos comerciales de exportaciones.* Recomendaciones y generación de actitud
DiscusionesAbsolución de consultasConsolidad conocimientosCompetotividad en resultados
Si partició en las fases anteriores:•Conocimientos adquiridos•Discusión de los procedimientos•Actitudes críticas, formación •Implemnetación eficiente
Si no participó de la etapas:•Errores conceptuales y falla en su desempeño profesional•Errores en los procesos de exportación•Actitudes negativas y mediocridad frecuente
Mercado local saturado - bajo potencial.Amenaza de la Competencia Extranjera.Ingreso de Nuevos Competidores.Clientes actuales se han trasladado al extranjero.Diversificar la clientela hacia mercados con mayor ingreso percápitaExportar líneas actuales evita diversificación en los mercados actuales.Extender el ciclo de vida del producto.Preservar la fuerza laboral.Liderazgo en costos.Minimizar fluctuaciones estacionales.Diversificar el riesgo nacional
Estrategias Empresariales para Internacionalizarse
• Fuente de generación de divisas que el país necesita para financiar sus importaciones, en estos momentos tenemos US$ 5,´ de superhábit.
• Contribuyen al crecimiento económico, creando industrias y generando empleo, sobretodo el 30%
• Permiten aprovechar las diferencias y sus ventajas competitivas de los países.
• Permiten la innovación de la tecnología, por la competencia en un mundo globalizado
... y el desarrollo del país
... y IDEX, promoviendo exportaciones....
Estrategias Empresariales para Internacionalizarse
• Propician la competitividad internacional (nuestros productos y servicios compiten en el mundo)
• Nuestras exportaciones pretenden satisfacer la necesidad que tienen otros países con mayores números de habitantes y capacidad adquisitivo.
• Permiten tener presencia internacional• Permiten incrementar las ventas por la saturación de
mercado interno• Generan crecimiento y desarrollo económico.• Los países que han logrado desarrollarse fue gracias
a su política agresiva de exportaciones.
Estrategias Empresariales para Internacionalizarse
¿Por qué un Plan Maestro de Facilitación de Comercio Exterior?
• Deficiencias en materia de servicios públicos: SUNAT, DIGESA, SENASA, INRENA, ENAPU, CORPAC, INDECOPI, Gobiernos Regionales y Municipalidades, etc. (ejemplos)
• La pronta suscripción de los TLCs, la globalización mundial hará que el comercio exterior y los negocios internacionales tengan una demanda creciente por personal especializado.
• Existen sobrecostos tributarios, aduaneros y logística de la distribución física de mercancías que afectan a nuestro comercio exterior, disminuyendo ventajas comparativas de nuestra ubicación geográfica, clima, oferta exportable, etc. (ejemplos)
• Existen déficit de información en la contratación de los servicios que ofrecen los operadores de comercio exterior afectando a las pequeñas y medianas empresas exportadora. ejemplos
Asimismo, nuestros exportadores tienen problemas para acceder a créditos...
1.8
1.9
2.5
3.2
3.9
4
4.1
5.2
0 1 2 3 4 5 6
Ecuador
Bolivia
Perú
Colombia
Venezuela
Estados Unidos
Chile
Taiwan
Fuente: World Economic Forum Elaboración: Mincetur
Facilidades de Acceso a Crédito /1
1/ ¿Cuán fácil es obtener un préstamo sólo con un buen plan de negocios y sin garantías? (1 = imposible, 7 = fácil).
Fuente: Bonifaz/CAF Elaboración: Mincetur
Costos Operativos del Transporte de Carreteras /1 (US$ por Km.)
1/ Incluye gastos en combustible, neumáticos, mantenimiento del vehículo y peajes
0.34
0.36
0.55
0.62
0.69
0.97
0 0.2 0.4 0.6 0.8 1 1.2
España
Ecuador
Colombia
Perú
Venezuela
Bolivia
Los costos operativos terrestres no son de los más competitivos...
ELABORACION: PROMPEX
FUENTE: ADUANAS
PRECIO CIF DEL ESPARRAGO FRESCO O REFRIGERADO VERSUS FLETE AEREO
3.513.16
2.812.63 2.46 2.46
0.80 0.73 0.72 0.76 0.90 1.02
0.00
0.50
1.00
1.50
2.00
2.50
3.00
3.50
4.00
1995 1996 1997 1998 1999 2004
PRECIO CIF (US$/KG) FLETE AEREO (US$/KG)
La tendencia del precio CIF del espárrago es a la baja mientras que el flete tiende a subir..., por el incremento de los combustibles...
Fuente : Base de datos Navieras Liner Tems de Servicio Regular. El flete incluye gastos de combustible, BAF y emisión de B/L (tarifas promedio)
Elaboración: Prompex
Matriz de Costos Comparativos Flete Marítimo
Conservas de PescadoTarifas de Flete marítimo: Contenedor de 20 y 40 pies en US$Abril 2005
2.1651.4602.6621.9202.6161.890Santos – Brasil
Diferencia con Callao
2.3391.6622.3801.9252.3801.865Valparaíso – Chile
Diferencia con Callao
2.1051.4802.9001.9252.8551.875Callao- Perú
-60-20-238-5-239+15
-234+182-5200-475-10
1.890
-215
1.395
-85
2.850
-50
1.875
-50
2.815
-40
1.850
-25
Buenaventura – Colombia
Diferencia con Callao
40 pies20 pies40 pies20 pies40 pies20 piesPuerto de Origen
HamburgoNew YorkMiamiPuerto de Destino
Tenemos déficit en infraestructura y servicios portuarios......
• No existe inversión hace más de 30 años. • La presencia de Dubai Ports World
conjuntamente con UNIPOR a través de concesión por 30 años se inicia recién en los próximos años.
• Costos portuarios bordean USD 600 por contenedor.
• Tarifas a la carga por Uso de Muelle en containers 25% a 40% superiores a Chile, Ecuador y Colombia.
• No hay Grúas Pórtico, por la competencia internacional los terminales recién están haciendo acuerdos con ENAPU
• Red de puertos sin servicio regular de naves portacontainers.
• Permanente huelgas y paralización de operaciones.
• Retrasados en concesiones portuarias
• La concesión obtenida por Swissport GBH para operar la red de aeropuertos regionales se implementará recién en los próximos años.
• Aeropuertos regionales de nivel internacional sin equipos modernos de ayudas a la navegación.
• No existe infraestructura y equipamiento para manejo de carga en aeropuertos regionales.
• Se carga con IGV al combustible a las líneas aéreas en vuelos internacionales.
• Fletes aéreos 40% más caros que Chile, estándo 3 horas más cerca de Miami.
• Incremento del flete por subida de la gasolina y más aún la falta de competencia con líneas especializadas
• Ausencia de Conectividad Aérea.• Permanente huelgas y paralización de
operaciones.• Retrasados en concesiones portuarias
También contamos con déficit en infraestructura y servicios aeroportuario
Medidas Implementadas para promover el comercio exterior
Mejoramiento del DRAWBACK poniendo límites hasta el 50% de los insumos CIF
Certificación de Puertos de acuerdo a Código PBIP
Seguro de Crédito al Exportador: A marzo se han colocado US$ 121 millones, para PYMES
Fondo de Capital de Riesgo: SEAF Perú. US$ 15 millones.
Diseño de un programa de incremento de rutas
Régimen del Buen Contribuyente en Importación Temporal y Admisión Temporal
Rancho de naves
Guía de Orientación al Usuario Marítimo y Servicios Portuarios
Medida de reactivación del sector vitivinícola: Cambio de impuesto ad valorem (20%) por ad volumen (S/. 1.5 x litro)
Presencia de Servicio Regular de TM en Pto. Salaverry
Terminal Aéreo de Frío en Chiclayo, adicional a Lima
Firma de Convenio Proinversión-APN
Firma de Convenio Aéreos Bilaterales
Grupo Consultivo en Temas de Acceso a Mercados y Aduanas BID, UE,CAF, BM
Normas aduaneras y de transportes para mejorar transparencia en TA.
Ley General de Aduanas y su Reglamento, modificaciones para Auxiliares en Despacho Aduanero
Ley y Reglamento de Puertos
Firma de Tratados TLC: USA, Tail, UE, Ch, India
Medidas en Proceso de Implementación
2006-2008
Carta de Crédito Transferible
Ventanilla Única
Linea de Crédito al Comprador
Ampliación de 12 a 18 meses para la Importación Temporal
Concesiones de Puertos y Aeropuertos: Dubai , Swissport
Programa de Introducción al Comercio Exterior y las Negociaciones Comerciales Internacionales. Se espera realizarlo en 14 regiones adicionales.
Implementación y difusión de la Carta de Crédito Transferibles
Seguro de Riesgo Político
Habilitación del Transbordo y Cabotaje
Programa de Desarrollo de la Cultura Exportadora en el Perú. Capacitación en 2 regiones más antes de fin de año
Adecuación ZOFRATACNA a normas OMC y la creación de ZOFRA PUNO
Guía del Usuario de los Servicios Financieros
Concesión de los Ejes IIRSA
Creación del Plan Sierra Exportadora
Acreditación de 1,600 Auxiliares de Despacho Aduanero
5
9 11
2420
3235
37
20
0
5
10
15
20
25
30
35
40
18
70
19
29
19
73
20
04
Pe
rú
Co
lom
bia
Mé
xic
o
Ch
ile
Co
sta
Ric
a
Exportaciones Mundiales, 2004(% del PBI Mundial)
Fuente: Bancos Centrales
El Comercio Exterior es uno de los ejes de la globalización
El Perú después de 35 años, mira al mercado internacional en serio
Exportaciones Totales(Miles de Millones de US$)
Fuente: OMC
1.0 2.5 1.5 1.1 1.2 0.7 1.0
252310
198
120
3919 16
0
40
80
120
160
200
240
Corea H.Kong Singapur Irlanda Chile Colombia Perú
1970 2005
Fuente: CIUP / FMI / ADUANASElaboración: MINCETUR/VMCE
EXPORTACIONES MUNDIALESEXPORTACIONES MUNDIALES(En miles de millones de US$)
1970 2004
Corea 1.00 180.65
Singapur 1.50 141.73
Chile 1.20 23.67
Colombia 0.74 17.41
Perú 1.00 12.14
PERU VS RESTO DEL MUNDO
EXPORTACIONES EXPORTACIONES PERCÁPITA AÑO 2004PERCÁPITA AÑO 2004
(en dólares americanos)
Fuente: FMIElaboración MINCETUR/VMCE
País Per Cápita
Canadá 9.250Estados Unidos 2.753México 1.710Costa Rica 1.531Venezuela 1.408Chile 1.194Argentina 713Rep. Dominicana 673Ecuador 381Brasil 328Colombia 322Peru 274
Perú: Exportaciones TotalesMillones de US$ FOB
Fuente: SUNAT
5,850
6,775
5,7266,042
6,882 6,956
7,665
8,940
12,35616,34021,234
3,348
5,456
4,390
2,000
4,000
6,000
8,000
10,000
12,000
1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006
No obstante, en los últimos años hay un mayor dinamismo exportador…
PROYECCION AÑO 2005:
US$ 15´800,000
Perú: Exportaciones Totales al MundoMles de millones de US$ FOB
Fuente: SUNAT
5.96.8
5.7 6.06.9 7.0
7.78.9
12.413.9
15.7
17.7
19.9
22.4
25.2
3.4
5.54.4
0
4
8
12
16
20
24
28
1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
Impactodel TLC
Con el TLC habremos cuadruplicado nuestras exportaciones en una sola década
TASA UTILIZADA 12,6%
(TASA 2004 37,8%)
US$ 25 milmillones
EspárragoAlcachofa
UvaHigoIca
PaprikaPalta
MandarinaLúcumaLima
AcuiculturaFrijol, yuca
PijuayoMadera Rolliza
Loreto
PapayaPijuayo, cacaoLimón dulce
CaféSan Martin
Cacao
Yuca
Bambú
Amazonas
Marigold
Hierbas medicinales
Harina d’pescado
Cobre, OroAncash
Uva, tara, pimiento
GuanábanaEspárragos
Caña de azúcar (etanol)
La Libertad
MangoLimón
Frijol castilla
Caña de Azúcar (etanol)
Lambayeque
Ajo, café, tara
Chirimoya
Oro
Cajamarca
Uña de gato, palma aceitera
Madera rolliza y aserrada
Carbón
Ucayali
Madera aserrada
Té, ollucoPapaya
Huánuco
Cochinilla, olivoPaprika,Cebolla
AjoArequipa
MelónMadera rolliza
Castaña
Madre de Dios
quinuaEstaño
Alpaca, vicuñaPuno
alpaca, ovinos Cochinilla
achiote, cacao, té
Gas naturalCusco
CítricosMaca, saucoAlcachofa
Junín Achiote, macaZinc, plata
Plomo
Pasco
CochinillaMelónAnís
Apurímac
Fuente: Proexpansión
Langostinos, Pesca para
consumo directo
Tumbes
Vicuñas, cacao
Cochinilla, tunaBarbasco
Ayacucho
AlpacasTuna
CebadaHuancavelica
LimónPescado, marisco
Mango
Piura
Paprika, palta
Uva
Molibdeno, cobre
Moquegua
Cochinilla
Orégano
Olivo
Tacna
Oportunidad para las PYMES, el campo y las regiones
EL COMERCIO INTERNACIONAL EN LOS ALBORES DEL TERCER MILENIO
1 ) Acelerado ritmo de crecimiento anual de los los flujos de exportación e importación a nivel mundial (más rápido que el ritmo de crecimiento del producto mundial) .
El comercio mundial crece cada año en todos los países
... y el desarrollo del país
... y IDEX, promoviendo exportaciones....
EL COMERCIO INTERNACIONAL EN LOS ALBORES DEL TERCER MILENIO
2 ) Ha aumentado el peso relativo del comercio mundial en relación al producto , lo que se traduce en un mayor coeficiente de apertura:
( X+M ) / PBI.
... y el desarrollo del país
... y IDEX, promoviendo exportaciones....
EL COMERCIO INTERNACIONAL EN LOS ALBORES DEL TERCER MILENIO
3 ) Se ha modificado la estructura del comercio mundial . Las exportaciones de manufacturas son cada vez más importantes que las de materias primas ; crece también el peso de las exportaciones de servicios .
EL COMERCIO INTERNACIONAL EN LOS ALBORES DEL TERCER MILENIO
4 ) Los mercados nacionales están relativamente más abiertos que en años anteriores ( nivel de Ad/Valorem: 20,12,7,4 y 0%) ; y seguirán abriéndose, se mantienen aranceles , pero con tasas bajas y con menor dispersión ; disminuyen o se eliminan barreras para - arancelarias y más aún con los procesos de integración.
... y el desarrollo del país
... y IDEX, promoviendo exportaciones....
EL COMERCIO INTERNACIONAL EN LOS ALBORES DEL TERCER MILENIO
... y el desarrollo del país
... y IDEX, promoviendo exportaciones....
5 ) Al mismo tiempo que los acuerdos multilaterales llevan a mercados nacionales relativamente más abiertos , los acuerdos regionales de integración apuntan al mismo propósito pero avanzando en grupos: TLC, CAN, ALADI, ALCA, CSN, MERCOSUR
EL COMERCIO INTERNACIONAL EN LOS ALBORES DEL TERCER MILENIO
6 ) Existen nuevas organizaciones multilaterales del comercio : la OMC, OMA, que busca ser foro de negociación , eventual arbitro y fortalecer los flujos comerciales a nivel mundial .
... y el desarrollo del país
... y IDEX, promoviendo exportaciones....
EL COMERCIO INTERNACIONAL EN LOS ALBORES DEL TERCER MILENIO
7 ) Frente a la velocidad con la que se produce el cambio , las empresas y la gestión de los negocios internacionales debe ser más flexibles o modulares ,
... y el desarrollo del país
... y IDEX, promoviendo exportaciones....
Dispuesto a hacer alianzas, fusiones, concesiones,
operaciones integradas, representaciones, operadores logísticos, Benchmarking, Outsorcing, E-Commerce, E-Logistics, Reingeniería, Acreditación, Lean Enterprise
EL COMERCIO INTERNACIONAL EN LOS ALBORES DEL TERCER MILENIO
8 ) Los actuales consumidores están mejor informados y son más exigentes,
... y el desarrollo del país
... y IDEX, promoviendo exportaciones....
Bromato, Acido Ascorbico, Tartracina, Acido BenzoicoHACCP, BPA,BPM, TRAZABILIDAD, ORGANICOS, ROTULADO
EL COMERCIO INTERNACIONAL EN LOS ALBORES DEL TERCER MILENIO
9 ) La gestión logística internacional resulta fundamental para viabilizar las operaciones de comercio internacional. ( El producto debe llegar al mercado de destino en la especificación técnica , oportunidad , conservación , envase y embalaje requerido por el cliente y sus regulaciones).
El 70% de las exportaciones se hacen en FOB y el 73% de las importacionesen términos CIF, ....... ¿Quíen tiene la capacidad de negociación de fletes y los costos de DFI?.
... y el desarrollo del país
... y IDEX, promoviendo exportaciones....
EL COMERCIO INTERNACIONAL EN LOS ALBORES DEL TERCER MILENIO
10 ) Las empresas que desean tener éxito deben desarrollar estrategias competitivas , en base a precio o a diferenciación ( productos, servicios diferenciados para mercados clientes particulares ),
Los clientes: importadores y exportadores eligen a las empresas de servicios logísticos que ofrece servicios de calidad y garantía: Ejemp.
... y el desarrollo del país
... y IDEX, promoviendo exportaciones....
EL COMERCIO INTERNACIONAL EN LOS ALBORES DEL TERCER MILENIO
11 ) Surgen “ nuevos ” temas en la agenda del comercio mundial : comercio de servicios ; derechos de propiedad intelectual ; medio ambiente ; tratamiento de inversiones, privatizaciones, concesiones, legislación laboral, responsabilidad social,
... y el desarrollo del país
... y IDEX, promoviendo exportaciones....
La concesión del Puerto del Callao?
EL COMERCIO INTERNACIONAL EN LOS ALBORES DEL TERCER MILENIO
12 ) El tamaño mínimo eficiente sigue siendo importante para los negocios internacionales . Pero pequeños empresarios agrupados en consorcios pueden exportar e importar .
... y el desarrollo del país
... y IDEX, promoviendo exportaciones....
EL COMERCIO INTERNACIONAL EN LOS ALBORES DEL TERCER MILENIO
13 ) El desafío no es sólo buscar clientes o proveedores confiables ; la aldea global exige buscar socios estratégicos en otros países .
SWISSPORT, NEPTUNIA, TALMA, TISUR, CLI,
EL COMERCIO INTERNACIONAL EN LOS ALBORES DEL TERCER MILENIO
14 ) Las empresas deben aprovechar mecanismos y redes de información existentes tales como: Eurocentro , Programa Bolívar, Subcontratación , Contratos de Asociación tipo joint -venture , cooperación técnica internacional .
www.cbi.nl, www.intracen.org, www.prompex.gob.pewww.proexport.gov.co, www.rgxonline.com
EL COMERCIO INTERNACIONAL EN LOS ALBORES DEL TERCER MILENIO
15 ) La investigación científica y tecnológica es fundamental y la tecnología es el factor clave que explica la diferencia entre las empresas que triunfan y las que fracasan .
Como va la tendencia sobre productos orgánicos y trasgénicos
EL COMERCIO INTERNACIONAL EN LOS ALBORES DEL TERCER MILENIO
16 ) Son necesarios cambios fundamentales en la organización de las empresas, pasando de organizaciones verticales y funcionales a organizaciones horizontales y procesales
Además los clientes están más informados y los países cada vez más protegen a su población y medioambiente .
Trazabilidad, HACCP, eurepgap, tratamiento térmico a los envases y embalajes de madera en Unión Europea, Punto Verde, ISO 22000
EL COMERCIO INTERNACIONAL EN LOS ALBORES DEL TERCER MILENIO
17 ) Cada vez es más claro que el objetivo fundamental de la empresa es la satisfacción del cliente o usuario final ; en los negocios de exportación el cliente vive en otro país , tiene diferente cultura , costumbres , idioma y religión , y es necesario conocer bien a este cliente .
Aquien no le pasado alguna experiencia amarga en los viajes denegocios, donde tenemos que lidiar con hábitos distintos
ETAPAS ESTRATEGICAS PARA EMPRESAS EXPORTADORAS
EXPERIENCIA EN EL MERCADOEXPERIENCIA EN EL MERCADO LOCAL LOCALINVESTIGACION DE MERCADOINVESTIGACION DE MERCADO
CONCEPCION DEL PROYECTO DE EXPORTACIONCONCEPCION DEL PROYECTO DE EXPORTACIONORGANIZACION DE LA EMPRESAORGANIZACION DE LA EMPRESA
DISEÑO DEL PRODUCTODISEÑO DEL PRODUCTO
PROMOCIONPROMOCIONNEGOCIACIONNEGOCIACION
OPERACIONES DE EXPORTACIONOPERACIONES DE EXPORTACION
GESTION POSVENTAGESTION POSVENTA
ESTABLECIMIENTOESTABLECIMIENTOEMPRESA GLOBALEMPRESA GLOBAL
... y el desarrollo del país
... y IDEX, promoviendo exportaciones....
EMPRESA PRODUCTO MERCADO
CONTACTO
NEGOCIAR
CONTRATO
OPERACION
POSVENTA
ESTABLECERSE
EMPRESAGLOBAL
FORMALIZATRIBUARIOLABORAL
DESARROLLAADECUA
LIBRE
NORMAS INTERNACCOSTUMBRES
LEYES NACIONALESTRATO PREFERENCIAL
ExportaCanal de Distribución Cliente
Estrategia del Sistema Operativo
de las Exportaciones
Fuente. Manual de Exportación, Arbués Pérez Espinoza
... y el desarrollo del país
... y IDEX, promoviendo exportaciones....
Preguntas frecuentes de un posible exportador
• Como consigo clientes en el exterior?• Cómo elaboro mis contratos de compraventa?• Cómo me aseguro del pago?• Cómo me informo de las tendencias de uso o
consumo?• Cómo se mis obligaciones y
responsabilidades?• Cómo se, si el precio de mi producto es
competitivo?
... y el desarrollo del país
... y IDEX, promoviendo exportaciones....
NORMAS INTERNACIONALES
• INCOTERMS 200• RUURCD FOLLETO 500• COBRANZAS. FOLLETO 522• CONVENCION DE VIENA DE 1980• REGLAS DE HAMBURGO DE 1978• CONVENIO DE BRUSELAS DE 1924• REGLAS DEL OMC, OMA• REGLAS DE ILU (Pólizas de seguros)
... y el desarrollo del país
... y IDEX, promoviendo exportaciones....
ASPECTOS A NEGOCIAR
• FORMA DE PAGO• DESCRIPCION DETALLADA DEL
PRODUCTO• TIEMPO DE ENTREGA• PRECIO• INCOTERMS• LEGISLACION APLICABLE• ARBITRAJE• PENALIDADES
... y el desarrollo del país
... y IDEX, promoviendo exportaciones....
Medios de Pago Internacional
• Cuenta abierta (Ordenes de Pago)
• Cobranzas documentarias
• Créditos documentarios
Clasificación según CCI Paris
Medios de Pago Internacional
Existen dos tipos de medios de pago:– Medios de pago simple: efectivo,
cheque, transferencia, remesa simple.
– Medios de pago documentario: ordenes de pago, cobranzas documentarias, crédito documentario.
MáximaMáximaMínimaCRÉDITO DOCUMENTARIO
MediaMediaMediaREMESA DOCUMENTARIA
MediaBajaMáximaREMESA SIMPLE
MínimaBajaMáximaTRANSFERENCIA
BajaMínimaMáximaCHEQUE BANCARIO
BajaMínimaMáximaCUENTA ABIERTA
Manipulación y costo bancario
Seguridad del medio elegido
º de Confianza en el cliente
Tipo de medio de pago
FACTORES DE ELECCIÓN DE UN MEDIO DE PAGO DETERMINADO
EMBARQUEEMBARQUE
PAGOADELANTADO
ENTREGA DEMERCADERIA
(DOCUMENTOS)
PAGO ADELANTADO (Línea de Tiempo)
PAGO ADELANTADO (Advance Account)
• El comprador coloca los fondos a disposición del vendedor con anterioridad al embarque de las mercancías y/o la prestación del servicio.
VENDEDOR COMPRADOR
(+) Disposición inmediata de los fondos (+) Facilita el contar con producto cuando existe un proceso de fabricación
especializado con fuerte inversión de capital
(+) Permite asegurarse ante desconocimiento de capacidad crediticia comprador, inestabilidad o pueda existir
demora para pago.
(-) Requiere alta confianza. No hay seguridad de cumplimiento (suministro, recepción, tiempo, calidad y cantidad)
(+) Forma de financiamiento (-) Inmoviliza su capital con anterioridad a la recepción de la mercadería
EN CARTAS DE CREDITO:
• CLAUSULA ROJA– Pago contra simple recibo– Mayor riesgo del comprador – Ventaja del vendedor: disponibilidad inmediata de fondos
• CLAUSULA VERDE– Pago contra presentación de:
• certificado depósito (almacén) ó warrant– Menor riesgo del comprador– Ventaja del comprador: tiene la mercadería en garantía
PAGO ADELANTADO (Advance Account)
PAGO A LA VISTA
• Entrega de documentos al comprador contra pago por la mercadería. Se denomina AT SIGHT o CAD (Cash Against Documents - contra entrega de documentos embarque).
VENDEDOR COMPRADOR
(+) Seguridad de pago desde el momento en que embarca la mercadería
(+) Efectuar el pago con la certeza que la mercadería ha sido embarcada y que están de acuerdo a lo indicado por el vendedor.
(+) Se perfecciona la transacción comercial (+) Se perfecciona la transacción comercial
EMBARQUEEMBARQUEENTREGA DEMERCADERIA
(DOCUMENTOS)
180 DIAS180 DIAS
PAGO A PLAZO
PAGO A PLAZO (Línea de Tiempo)
PAGO A PLAZO
• El pago se efectúa dentro de un periodo de tiempo establecido y conocido por ambas partes (definido)
• PAGO DIFERIDO– Entrega documentos contra carta compromiso o written undertaking.– En caso de impago procede juicio por vía ordinaria.
• ACEPTACION– Entrega documentos contra aceptación de letra.– Acceso al mercado de descuento de letras.– En caso de protesto procede juicio vía ejecutiva.
• Crédito documentario confirmado
• Remesa documentaria + Pago anticipado
Rusia, Repúblicas exsoviéticas, Turquía
Resto Europa
• Transferencia, cheque• Remesa simple y docu-
mentaria
EE.UU.,UE, Canadá, AustraliaOCDE
• Crédito Documentario confirmado
• Remesa Documentaria
México, Brasil, Chile, Colombia, Etiopía, Kenia, Senegal.
Latinoamérica y resto de África
• Aval bancario• Crédito Documentario• Remesa Documentaria
Kuwait, Arabia Saudita, UEA, Irán, Egipto, Jordania, Siria, Norte de África
Países árabes y norte de África
• Crédito Documentario• Remesa Documentaria
Japón, sudeste asiático, China, Pakistán
Asia
Medios de pago habituales
Principales mercadosRegión
PRÁCTICAS DE COBRO A APLICAR SEGÚN PAÍS COMPRADOR
ANTES,...EL PROBLEMA ERA COMO CONSEGUIR CLIENTES
AHORA, .... EL PROBLEMA ES NEGOCIAR ADECUADAMENTE LOS TERMINOS CON CLIENTES QUE TIENE DIFERENTE CULTURA, COSTUMBRE, LEYES, MUCHA COMPETENCIA
... y el desarrollo del país
... y IDEX, promoviendo exportaciones....
La tendencia de los negocios de
exportación
AMBITO DEL GERENTE DE LOGISTICA
Los actores de la cadena logística a cargo del Gerente • El Exportador• El transportista terrestre• El Agente de Aduana• La Zona Primaria Portuaria o Extra Portuaria• El Agente de Carga Internacional• La Línea naviera / Aérea• Actores en destino (similares)
El encargado de tener la responsabilidad de la integración de la Cadena Logística es por naturaleza el Agente de Aduana”
OPERATIVIDIDAD ESTÁNDAR DE LA GESTION DE EXPORTACION
1. Coordina con el Comprador en destino el pedido y apertura la Orden de Compra, Contrato.
2. Determina producción de acuerdo a la necesidad del comprador en el extranjero.
3. Coordina con proveedores nacionales e internacionales sobre los insumos.
4. Coordina con transportistas ubicación de mejor fecha de embarque y flete.
5. Coordina con transportista para transporte de la carga o contenedor vacío a la planta.
6. Coordina con el Agente de Aduana para preparación del embarque.
7. Transporte de producción a lugar de Embarque, sea este Portuario o Extra Portuario.
8. Diligencia Aduanera de Embarque.9. Embarque en la nave.10. Obtención del Conocimiento de Embarque (B/L, AWB)* 11. Seguimiento de llegada en lugar de destino.12. Coordinación de cancelación de factura a la recepción de la
carga por el comprador.13. Con obtención del Conocimiento de Embarque y habiendo
ya aceptado anteriormente la Carta de Crédito se puede dar como concluida la Exportación conforme a los Incoterms.
OPERATIVIDIDAD ESTÁNDAR DE LA CADENA LOGÍSTICA
ESQUEMA DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL
Propuesta de modificaciónA la cotización (contraoferta)
(comprador)
Aceptación
RESPUESTA PARCIAL DE ACEPTACIÓN
2DA. CONTRAOFERTA(VENDEDOR) OBLIGACIONES
DEL VENDEDOR
NACIMIENTODEL CONTRATO
Cotización oferta inicialvendedor
•Entrega de mercancía•Transferencia de propiedad
•Entrega de documentos
OBLIGACIONESDEL COMPRADOR
* Pagar precio* Recepcionar mercancía
EJECUCIÓNDEL CONTRATO
SOLICITUD DE COTIZACIÓN(COMPRADOR)
Fuente: ITC/UNCTAD.OMC Claude Cellich (ITC/UNCTAD)
TERMINOS DE UN CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL
IDENTIFICACION DE LOS CONTRATANTESDEL OBJETO DEL CONTRATODEL PRECIO Y CONDICIONES DE VENTADE LAS CONDICIONES DE PAGODE LOS PLAZOS Y CONDICIONES DE
ENTREGADEL MEDIO DE TRANSPORTE Y SEGURODE LAS GARANTIASDE LAS RESPONSABILIDADES
Claude Cellich (ITC/UNCTAD)
.......TERMINOS DE UN CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL
DE LA RESOLUCION DEL CONTRATODEL ARBITRAJE Y LA LEGISLACION
APLICABLEDE LAS ALTERACIONESDE LA VIGENCIA DEL CONTRATODE LA JURISDICCION Y PODERES DE LOS
REPRESENTANTESSIGNATARIOS FIRMANTES SOMETIDOS A
LEGISLACIONES NACIONALES E INTERNACIONALES.
Claude Cellich (ITC/UNCTAD)
CONTRATOS
INTERNACIONALES Y TERMINOS DE COMERCIO
RELACION PESO VOLUMEN
EVALUACION DE LOS
SERVICIOS
CompraventaEvolución
Factor de Estiba
Evaluación de CalidadDe los modos de transporte
Localización Geográfica
Confiabilidad de servicio
Frecuencia de servicio
Velocidad de los vehículos
Competencia interna/exter
Complementación con otros modos
Características similares de transporte aéreo y marítimo
TIPOS DE CONTRATOS Equivalencias por
Modo de transporte
TIPOS DE TERMINOS DE
COMERCIO
Transporte de carga
Seguro de carga
Pagos
INCOTERMS
EVALUACION DEOTROS SERVICIOS
TOMA DE DECISION SOBRE LA CADENA DFI
DISTRIBUCION FISICA INTERNACIONAL
1. Modo de transporte e Incoterms 20002. Importancia del Transporte en la DFI3. Factor de Estiba F.E=Peso/VolúmenP/V >1 PP/V <1 VP/V =1 I4. Modos de Transporte/Contratos de Transporte• Marítimo Bill of Lading• Aéreo Air Way Bill• Terrestre Carta Porte Terrestre• Ferroviario Carta Porte Ferroviario• Multimodal DTM
EXPORTACIONES• CONCEPTOS:
• Enviar géneros a otro país, venta al exterior• Es la salida legal de mercancía nacional o nacionalizada
para uso o consumo definitivo en el exterior• Salida legal del país de una mercancía nacional para uso/
consumo, transformación y comercialización en el exterior.
• CLASIFICACION : – SEGÚN SU VALOR :– SEGÚN SU PERIODO– SEGÚN SU LIBERTAD– SEGÚN SU DESTINO– SEGÚN SU ORIGEN SECTORIAL– SEGÚN BENEFICIOS ... y el desarrollo del país
... y IDEX, promoviendo exportaciones....
PROCESO DE EXPORTACION• ASPECTOS PREVIOS
– EVALUAR OFERTA - DEMANDA– CONTACTO COMERCIAL– NEGOCIAR LOS TERMINOS: – CELEBRAR CONTRATOS, ASEGURAR PAGO
• ASPECTOS OPERATIVOS– PREPARAR FACTURAS (1/6)– PACKING LIST– CERTIFICADOS DE ORIGEN Y OTRAS SEGÚN
NATURALEZA DE LA MERCANCIA– CONOCIMIENTOS DE EMBARQUE, GUIAS AEREAS
TODO ELLO SE PRESENTA AL DESPACHADOR ADUANERO (Agente de Aduana)
... y el desarrollo del país
... y IDEX, promoviendo exportaciones....
PROCESO DE EXPORTACION
• ASPECTOS ADUANEROS– EL AGENTE DE ADUANA PREPARA Y TRANSMITE LA ORDEN
DE EMBARQUE A ADUANAS (TELEDESPACHO)– INGRESO DE MERCANCIAS ZONA PRIMARIA– SELECCIÓN ALEATORIA PARA EL RECONOCIMIENTO
FISICO– MANIFIESTO DE CARGA DELMEDIO DE TRANSPORTE
* ASPECTOS POSTERIORES– REGULARIZACION DE LA DECLARACION UNICA DE ADUANA
(DUA)– GESTION NCN-DRAWBACK– POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO INTERNACIONAL
... y el desarrollo del país
... y IDEX, promoviendo exportaciones....
AGENCIA DECARGA
AGENCIA DE ADUANA
EXPORTADOR
MEDIO DETRANSPORTE
ALMACEN
ADUANA
ADUANA
IMPORTADOR
OTRAS ENTIDADESMITINCI, M.SALUD, INC, SENASA, INRENA,DIGEMIDDISCAMEC
1. NEGOCIACION Y REDACCION DE CONTRATO
BANCOCORRESPONSAL
BANCOEMISOR
SECREX
SNI, CAMARA DE COMERCIO
3.5.6.
7.
11.
12.
12.1.
9.
8.
2.
8.1.
4.
10.
8.2.
14.
10.1
Es el Régimen Aduanero aplicable a mercancías en libre circulación que Salen del territorio Aduanero para USO O CONSUMO DEFINITIVO en el EXTERIOR.Las exportaciones no están afectas a pago de tributo alguno. R.S No. 440-2005 SUNAT/A 22.10.05
GESTION ADUANERA DE GESTION ADUANERA DE EXPORTACIONEXPORTACION
Salida
PARA USO Y CONSUMO
EN EL EXTERIOR
... y el desarrollo del país
... y IDEX, promoviendo exportaciones....
CONTROL:
Toda mercancía a ser embarcada en cualquier puerto, aeropuerto o terminal terrestre, debe ser presentada y puesta a disposición de la Aduana, quedando sometida a su potestad, hasta que la autoridad respectiva autorice la salida del medio de transporte.
... y el desarrollo del país
... y IDEX, promoviendo exportaciones....
CONTROL DE MERCANCÍAS RESTRINGIDAS
Es el control que se ejerce en aquellas mercancías que para su ingreso o salida del país, requieren del cumplimiento de requisitos establecidos en la legislación pertinente, como pueden ser: Autorizaciones, Certificados, Declaración Jurada.
El ingreso o salida del país, comprende las mercancías sometidas a cualquier destino aduanero.
... y el desarrollo del país
... y IDEX, promoviendo exportaciones....
PRINCIPALES ENTIDADES COMPETENTES DEL
CONTROL DE MERCANCÍAS RESTRINGIDAS
DICSCAMECDirección de Control de
Servicios de Seguridad y Control de Armas, Municiones y
Explosivos de Uso Civil, del Ministerio del Interior
DIGEMIDDirección General de
Medicamentos, Insumos y Drogas, del Ministerio de
Salud
DIGESADirección
General de Salud
Ambiental, del Ministerio de
Salud
INRENAInstituto
Nacional de Recursos
Naturales, del Ministerio de Agricultura
SENASAServicio
Nacional de Sanidad
Agraria, del Ministerio de Agricultura
... y el desarrollo del país
... y IDEX, promoviendo exportaciones....
Las mercancías deberán ser EMBARCADAS dentro del plazo
máximo de diez (10) días, contados a partir del día siguiente
de la NUMERACIÓN DE LA DECLARACIÓN.
Las mercancías deberán ser EMBARCADAS dentro del plazo
máximo de diez (10) días, contados a partir del día siguiente
de la NUMERACIÓN DE LA DECLARACIÓN.
EXPORTACIÓN DEFINITIVA EXPORTACIÓN DEFINITIVA
ELIMINACIÓN DE LA ORDEN DE EMBARQUE
ELIMINACIÓN DE LA ORDEN DE EMBARQUE
SalidaSalida
Es el régimen aduanero aplicable a las mercancías en
libre circulación que SALEN DEL TERRITORIO ADUANERO para su
USO O CONSUMO DEFINITIVO EN EL EXTERIOR
Es el régimen aduanero aplicable a las mercancías en
libre circulación que SALEN DEL TERRITORIO ADUANERO para su
USO O CONSUMO DEFINITIVO EN EL EXTERIOR
DUA EXPORTACIÓN
DUA EXPORTACIÓN
Arbués Pérez Espinoza
• Director Ejecutivo de IDEXPerú• Consultor de E-Consulting/CONFIEP,
BID/Mincetur, Asesor de PIPE /CBI (NL)• Docente en la Escuela de Negocios
Internacionales en UNMSM, USMP, ESAN• Autor de Libros y Artículos de Comercio Exterior• Expositor Invitado de Trade Point (Br)