octubre 2002

Revista económica de comercio internacional

3 EENº 12 - Octubre de 2002

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El desarrollo de Letonia vislumbra un futuroprometedor que desde España no se debería

ignorar. Un país muy interesante para ampliarlos lazos empresariales.

UU

3Octubre 2002 �

n nuevo país candidato a la ampliación de laUnión Europea, es el que ha centrado nuestraatención para el estudio mensual de la ediciónde este mes: Letonia. Este país Báltico, de lostres el más poblado, conjuga su ya entoncesdinámico pasado mientras perteneció al régi-men comunista, con la modernidad, rapidísi-mo desarrollo, que sorprende hasta a los pro-pios habitantes del país de un nuevo estadocon más historia de la que parece. Una vezmás hemos asistido a un ejemplar trato porparte de la embajada y de la presidencia delpaís, al igual que de los distintos ministerios yorganismos y empresas que configuran el teji-do empresarial, político y económico del país,a quienes con la edición de nuestro especialmercados les enviamos el más respetuoso ycariñoso agradecimiento y saludo. Para los dospróximos meses están preparándose ya losanálisis de Estonia y Lituania.

Letonia es un claro ejemplo de formación ycorrección; y, desde luego, un país que pese asu lejanía (física y mental) con España, no cie-rra las posibilidades que pueden obtener delintercambio comercial con España.

Como indicaba la presidenta del país en laentrevista que nos concedió y que publicamosen este número, "Letonia es una nación endesarrollo que tiene un futuro prometedor, queno hay que ignorar. Un país muy interesantepara ampliar los lazos comerciales". ¡Qué lás-tima que desde España no consigamos tener lamisma visión hacia este país amigo!, con lamisma claridad de ideas y apertura de mirasque expresa su presidenta. Desde nuestramodesta opinión, tendríamos que saber refor-zar nuestros lazos con Latvia, haciendo de estemodo extensivos los acuerdos con el norte(Estonia) y con el sur (Lituania), e inclusodesde Riga se pueden acometer mercadoscomo el ruso, por supuesto, atendiendo a lasmúltiples posibilidades que puede brindar elmercado letón.

Desde Moneda Única, como ya anunciába-mos en el número anterior, vamos a procurar,junto con las organizaciones implicadas en laorganización del 1er Congreso Internacional"La empresa española ante el reto de la amplia-ción, Más España en la Nueva Europa", aportar

nuestro trabajo de un año, reuniendo en Madridlos días 8, 9 y 10 de enero de 2003 a distintosdirigentes políticos y empresarios extranjeros,junto con los responsables de las administracio-nes y empresas españolas. Desde hoy, les con-vocamos a este Congreso, que sin duda va asuponer el acto celebrado en Europa con másproyección en el continente, tanto por losponentes en el mismo, como por considerar quevan a estar representados absolutamente todoslos agentes sociales que configuran las relacio-nes en la nueva Unión Europea desde el puntode vista político, financiero y empresarial.

Y nos dirigimos nuevamente a usted,empresario español, para que valore la impor-tancia de este nuevo mercado único que es yauna realidad, para aquel empresario que estámanteniendo tímidos contactos comercialescon estos países europeos, para aquellasempresas que están instaladas o tienen planifi-cado hacerlo a medio plazo y para aquellasempresas que, teniendo que dimensionar laestructura comercial de su empresa por la cadavez mayor especialización en los procesosfabriles, tienen que contemplar en su estrate-gia de expansión, mercados que no suponenlas facilidades que tradicionalmente se hanencontrado en el continente americano.

No olvidemos que desconociendo los nue-vos mercados que van a ser parte de la UE, nosestaremos desconociendo a nosotros mismos,ya que el todo (UE), es la suma de sus partes,y las nuevas partes de la nueva Europa sonpaíses y regiones en las que tenemos que cen-trar nuestros esfuerzos.

José Terreros AndréuDIRECTOR

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RIGACorresponsal en Estonia:

Aino ArroTALLINN

Depósito legalM-37931-2001

ISSN: 1579-4660

Los mercados delEste; un esfuerzo

que hay que realizar

S U M A R I OLa administración promueveEl SEPIVA acomete la construcciónde 17 áreas empresariales.El IVEX organiza una misióncomercial a China para abrir nuevosmercados.Las exportaciones españolascrecerán un 7,2% en 2003.Zaragoza, enclave estratégico de desarrollo económico.

Mundo financieroLos contratos a plazo sobre divisas.Financiación especializada al servicio de la empresa (I).Oportunidades comerciales a través del Grupo BancoPopular.Unicaja: apuesta decidida por las empresas que buscannuevos mercados.La actual paradoja de la economía.

EmpresasCAF vuelve a intentar la adjudicación del contrato para elmetropolitano de México.Encuentro Empresarial Madeira-Azores-Canarias.Encuentros Empresariales en China como destino paralas inversiones españolas.

Formación ContinuaFormas alternativas de presencia en los mercadosexteriores.�La Escuela de Administración de Empresas tieneacuerdos de colaboración con Escuelas y Universidadesde todo el mundo�.IDE-CESEM mira al mercado internacional y lanza elMáster de Comercio Exterior.

Recinto ferialPower Expo, la feria sobre energía de primera fila.Messe Múnich se prepara para la primera edición deBauma China 2002.Laboralia comienza su promoción por España.

Nuevas TecnologíasUMTS: un capítulo sin cerrar.

Logística y transporteinternacional

Mercados

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Diccionario Financiero Bursátil

Andalucía 12-25

Entrevista con ManuelChaves, presidente dela Junta de Andalucía

LETONIA

52-72

Los indicadoreseconómicos y lasestadísticasdemuestran que eléxito del progreso deLetonia es real.

Entrevista con Vaira Vike-Freiberga,presidenta de la República de Letonia

Transporte Marítimo...Transporte Marítimo...

"España en la nueva Europa"La empresa española ante elescenario de la ampliación

Para obtener información 902 014 315

1er. CONGRESOINTERNACIONAL DE EMPRESAS

Para empresas con vocación exporta-

dora, principalmente españolas, a

quienes mostrar la nueva realidad eco-

nómica y empresarial que surge de la

ampliación de la Unión Europea y que

ya ha creado un nuevo mercado de

oportunidades y negocios reales.

For companies with export vocation,

mainly Spanish ones to whom we can

show the new economic reality which

emerges from the expansion of the

European Union and which has crea-

ted a new market of opportunities and

real businesses.

Descubriendo nuevos mercados

La administración desde España y hacia EspañaEl mundo financiero en la nueva Europa

Las empresas que integran Europa

Palacio de Congresos de Madrid - 8,9 y 10 de enero de 2003

6 � Octubre 2002

La Administración Promueve

Diecisiete áreas empresariales paraCastellón, Valencia y Alicante. Son losproyectos que impulsará el SEPIVA(Seguridad y Promoción IndustrialValenciana) a través de la Conselleríade Industria, Comercio y Energía, quepermitirán la creación de cerca de2.000 empresas y más de 70.000 pues-tos de trabajo.

Alejandro Reig, director general deSEPIVA, así lo manifestaba el Gobier-no Valenciano no sólo está proporcio-nando suelo industrial de calidad sinoque también está contribuyendo a lageneración de empleo y riqueza y con-virtiendo a la Comunidad Valencianaen un atractivo industrial para el desa-rrollo de inversiones y proyectos tantonacionales como internacionales.

Las localidades que se verán benefi-ciadas por la implantación de estosnuevos polígonos son Almussafes,Sagunto, Requena, Utiel, Cheste, Car-caixent y Siete Aguas -en la provincia

de Valencia-; Vall d´Uixó, Nules, Alca-lá de Xivert y Benicarló -en Castellón-;y Xixona, Tibi, Sax y Monóvar -en Ali-cante-. En total, la cuantía de los pro-yectos asciende a una inversión de 432millones de euros. De entre todos elloscabe destacar la ampliación del polígo-no industrial Rey Juan Carlos I deAlmussafes (Valencia), que permitirácrear 715.000 nuevos metros cuadra-dos.

Los polígonos del SEPIVAOtros de los grandes proyectos que

acometerá en breve el SEPIVA se refie-re al conocido Parc Sagunt, con unainversión de 72 millones de euros, parala primera fase, y 162 millones deeuros, para la segunda.

Requena también tendrá su polígonoindustrial. En concreto una extensiónde 2 millones de metros cuadrados parala implantación de empresas en unlugar estratégico, debido a su cercaníacon la autovía Valencia-Madrid.

En Utiel el Nuevo Tollo abarca una

superficie de 500.000 metros cuadra-dos, con un moderno equipamiento.

El impulso generado por la recienteinauguración del circuito de velocidadha propiciado una alta demanda de par-celas pequeñas para empresas de servi-cios y logística con buenas conexionesa la red de carreteras y completos servi-cios de telecomunicaciones. Esto hallevado a plantear la creación del polí-gono Pino Blai, una infraestructura de187.000 metros cuadrados en una pri-mera fase y de otros 102.000 en unasegunda fase. Carcaixente iniciará lasobras del Pla Vell, y en Siete Aguas seespera la construcción de un proyectode 140.000 metros cuadrados.

También Castellón y Alicante severán beneficiados de las iniciativasimpulsadas por SEPIVA, con los polí-gonos de La Mezquita o el ambiciosoproyecto de Nules, en cuanto a Caste-llón; así como el interés suscitado enXixona, con empresas del turrón, o delhelado, o en municipios como Tibi, Saxy Monóvar, en Alicante.

El SEPIVA acomete la construcción de 17 áreas empresariales

MONEDA ÚNICA

2.000 empresas y más de 70.000 puestos de trabajo directos

Previsiones para los polígonos del SEPIVAPOLíGONO EMPRESAS EMPLEO DIRECTOSax 56 1.700Tibi (I Fase) 15 500Tibi (II Fase) 28 800Monóvar 18 500Xixona 27 800Alcalá de Xivert 30 900Vall d´Uixó 60 1.800Nules-Moncófar 385 12.000Benicarló III Fase 40 700Almussafes-Picassent 102 3.000Carcaixent 40 1.000Cheste 26 800Requena 200 12.000Sagunto I 150 12.000Sagunto II 600 20.000Siete Aguas 21 500Utiel 59 1.500TOTAL 1.857 70.500

Mientras que el mercado de fibras quí-micas y manufacturas textiles cae en elmercado de las exportaciones (un 17% y8% respectivamente), las ventas de pren-das de vestir y confección se elevan un11% respecto al mismo periodo del pasa-do año (tres primeros meses). De estamanera, el valor total alcanzado por lasexportaciones del sector textil y confec-ción se sitúa en los 1.516,8 millones deeuros, un crecimiento de tan sólo un0,9%.

MONEDA ÚNICA

Mal momentopara lasexportacionesespañolas delsector textil yconfección

Varios encuentros entre representantesde la Cámara de Comercio de Zaragoza,el director general de Comercio y Artesa-nía del Gobierno de Aragón, Juan CarlosTrillo, y el director del SIPCA, JesúsVicente, para acercar a los empresariosespañoles con los mexicanos. Una misión

que comenzaba con una reunión con elministro de Energía, Ernesto Martens, ycontinuaba con otra con el Comité Ejecu-tivo del Consejo Interior de la Cámara deIndustria de México (CANACINTRA) ycon su presidenta, Yeidckol Poleunsky,para estudiar posibilidades de colabora-ción.

Se aprovechó la ocasión para conversarcon el vicepresidente de Wall Mart e intro-ducir productos aragoneses en 153 hiper-mercados del D.F., así como para conver-sar con el Comité de Inversiones de Vera-cruz (COINVER) las posibilidades deinversión que presenta dicho Estado.

MONEDA ÚNICA

Una misión a México, entrelos desplazamientos delSipca del pasado verano

8 � Octubre 2002


Con esta misión el Instituto Valencianode la Exportación pretende iniciar contactoscomerciales dentro del sector del mármol.

China importó el pasado año 1,05 millo-nes de toneladas de mármol por un valor de231,3 millones de dólares. Un mercadoinmobiliario en auge que ofrece perspecti-vas económicas muy saludables para los

empresarios valencianos, en donde se con-centra gran parte de las empresas de már-mol y azulejo en España. El viaje se enmar-ca dentro de las posibilidades de inversiónexistentes en estos momentos en Chinadebido a la celebración de los Juegos Olím-picos de Beijing 2008. El conseller deIndustria, Comercio y Energía, FernandoCastelló, quién se ha desplazado junto a lasnueve empresas españolas hasta este país,afirmaba que está acción contribuirá noto-riamente a estrechar los lazos comerciales einstitucionales que �actualmente mantienenel Gobierno de la Comunidad Valencianacon empresarios y autoridades de las zonasemergentes de China�.

MONEDA ÚNICA

El aceite de oliva,uno de los sectoresmás dinámicos

El IVEX organiza una misióncomercial a China paraabrir nuevos mercados

Visita de Fernando

Castelló con la

directora general

del IVEX, Carmen de

Miguel, a la fábrica

que la empresa de

calzado Zahonero

tiene en China,

acompañados por

Antonio Sempere de

Calzados Zahonero

Diario chino en el que aparece el conseller deIndustria, Comercio y Energía de la GeneralitatValenciana, Fernando Castelló, entregando el tro-feo de campeón al capitán del Dahe, tras el parti-do de fútbol amistoso contra el Valencia CF

La campaña de comercialización 2001-2002 de aceite de oliva prevé un volumende facturación en exportaciones de unos3.600 millones de euros, zanjando loscomentarios que aventuraban una crisis ybajada fulminante de los precios de estesector productivo. Todo lo contrario, lacosecha de este año ha alcanzado índi-ces récord y se sitúa entre los de mayorcrecimiento. El aceite que se produce enlas almazaras, tanto para la exportacióncomo para el mercado nacional, superalas 100.000 toneladas mensuales.

Maritina Hernández,asume la direcciongeneral del IVEX

Maritina Hernández ha sido nombradael pasado mes de septiembre nuevadirectora general del Instituto Valencianode la Exportación (IVEX) en sustituciónde Carmen de Miguel.

Doctora en Ciencias Químicas por laUniversidad de Valencia Estudi General,Maritina Hernández ejercicía desde prin-cipios del año 2001 el cargo de Adjunta aDirección del IVEX. Anteriormentehabía desempeñado funciones dentro delIMPIVA como Jefa del Departamento deInnovación Industrial en el área de pro-moción industrial.

Por su parte, Carmen de Miguel hasido nombrada directora general del Ins-tituto de la Mujer en Madrid, nombra-miento efectuado por el actual ministro

de Trabajo, Eduardo Zaplana, anterior-mente presidente de la Generalitat Valen-ciana.

MONEDA ÚNICA

9Octubre 2002 �

Las exportacionesespañolas creceránun 7,2% en 2003

Las exportaciones españolas crecerán un3,8% en 2002 y un 7,2% durante el próxi-mo año, a pesar de la reducción del 2,6%registrada durante el primer trimestre deeste ejercicio, según previsiones de lasCámaras de Comercio. Por su parte, seespera un aumento de las importaciones del4% en 2002 y del 6,7% en 2003.

El cambio de tendencia viene provocadopor la leve recuperación de la demanda

internacional, más pronunciado en el casode las exportaciones a economías no comu-nitarias, lo que refleja la incipiente recupe-ración del comercio con Estados Unidos ylos países en vías de desarrollo. En térmi-nos reales, las exportaciones han caído algomenos (2%) por la escalada de precios delas ventas españolas al exterior.

Por Comunidades Autónomas, las másdinámicas en cuanto a exportaciones duran-te el primer trimestre de 2002 fueron Balea-res, Cantabria, Andalucía y Murcia.

Cómo mejorar la exportación a través del diseño

La Agencia de DesarrolloEconómico de La Rioja organi-zó el pasado mes unas jornadascuyo objetivo era concienciar alos empresarios de la región dela importancia a la hora deexportar sus productos, de utilizar el diseñoadecuado, todo ello en aras a conseguirmayor rentabilidad empresarial. Durante elevento se presentaron reflexiones e ideas deprofesionales nacionales de la exportación yel diseño, propiciadas desde el Centro deDiseño Integral de La Rioja, y todo elloenmarcado dentro del Plan de Internacionali-

zación que puso en marcha laADER y la Cámara Oficial deComercio e Industria de LaRioja. Entre los temas que seabordaron se encontraban�Adaptación a las necesidadesdel consumidor internacio-nal�; �Perfil del consumo

actual en EE.UU. / Países Europeos�; �Adap-tación de marcas internacionales�; �Comuni-cación del producto y en el mercado�, etc.Además se presentaron ejemplos de empre-sas que siguen estas recomendaciones comoes el caso de Embutidos Palacios, empresariojana de productos de gran consumo queexporta a mercados internacionales.

A la espera deuna decisióndefinitiva deGeorge Bush

El sector citrícola español estáa la espera de que el Presidentede Estados Unidos decida dar víalibre a la comercialización de cle-mentinas. El pasado año se impu-so el veto a la entrada de manda-rinas, situación que ha creadoefectos colaterales como el retra-so en la importación hacia Japón,un país con el que se veníacomercializando desde hacíavarios años, y que a consecuenciadel obstáculo impuesto porEE.UU., ha paralizado la elabora-ción que se tenía prevista de unprotocolo para las mandarinas. Elmes de octubre va a ser decisivo,puesto que se espera para enton-ces la suspensión del veto, apesar de las reticencias de losproductores estadounidenses.

MONEDA ÚNICA

MONEDA ÚNICA

El presidente de Estados Unidos GeorgeBush, cuya decisión será clave para el sec-tor citrícola.

Una delegación de Macaco visitaMadrid para reunirse con empresariosespañoles en la sede de las Cámaras deComercio. El objetivo es buscar nuevasvías de cooperación e inversión entreambos países.

Delegación en Macaco

Cuota de mercado de las exportaciones españolas

FUENTE: OMC

10 � Octubre 2002

- Las Ventanillas Únicas Empresarialespermiten agilizar los trámites burocráti-cos para la creación de empresas, ¿cuálesson las principales ventajas que va aencontrar el emprendedor aragonés?

Queremos ayudar a implantar empresasy facilitar la labor al emprendedor. Lasventajas residen en que ya disponen de unpunto único para asesorarse y realizar lostrámites para crear una empresa. Además,se complementa con la realización de estu-dios de viabilidad gracias a nuestro Servi-cio de Información Geográfica.

- ¿Para cuándo está previsto que seabra una oficina virtual para realizar trá-mites burocráticos a través de Internet?

Actualmente se está trabajando con elConsejo Superior de Cámaras, pero enZaragoza existen varios proyectos desde elColegio de Notarios, para tener serviciosvirtuales lo más rápidamente posible. Encualquier caso, pensamos que en un plazomuy corto.

- En materia de comercio exterior,¿está previsto realizar alguna misióncomercial?

Desde la Cámara de Comercio de Zara-goza se realizan diferentes misionescomerciales al exterior e inversas. La ideaes seguir creciendo, porque la ciudad seencuentra en un momento coyunturalimportante. Se están estableciendo empre-sas importantes del sector del automóvil,servicios, logística... empresas a las quevamos a apoyar sobre todo por su proyec-

ción al exterior.Los mercados hoy endía son más difíciles,más volátiles e insegu-ros, así que hay quehacer un esfuerzo adi-cional para realizar ope-raciones de venta. Nues-tra obligación es impul-sar la salida al exterior.

- La economía en Aragón ha sufridouna cierta recesión, pero en comercioexterior está por delante ¿ha salvado esola economía aragonesa?

La recesión es muy suave, es cierto quequizás estemos ligeramente por debajo dela media, pero esta comunidad tiene unascaracterísticas especiales. Creemos que amedio-largo plazo Aragón irá por encimade la media.

Debemos tener en cuenta que vamos pordelante del resto de España en cuanto aexportación, internacionalización... esosignifica que nuestra proyección sigue cre-ciendo y que somos más competitivos.

- Usted, es además Presidente de laFeria de Muestras de Zaragoza, ¿cómocree que van a influir las nuevas infraes-tructuras de la ciudad : AVE, tercer ycuarto cinturón...en las líneas de acciónque tiene previstas emprender la Feria?

El concepto de comunicación va a cam-biar de forma frontal, debido al AVE y a laautovía norte-sur, lógicamente la feria esprobablemente el estamento motor mássensible a este tipo de infraestructuras. Losvisitantes procedentes de Madrid o Barce-lona llegarán en una hora y cuarto, asípodrán realizar la visita en un día.

- ¿Cómo ve a la Cámara de Comercio

dentro de Aragón?Estamos viviendo un momento en la

Comunidad, en la ciudad y en la Cámara,en particular, de ilusión. Se trata de unmomento coyuntural importante, en unpermanente torbellino de ideas y en lospróximos meses se irán viendo las accio-nes que se planifican en la Cámara.

- El Consejero de Industria, Comercioy Desarrollo nos decía hace unos díasque �Zaragoza va sola�, pla-za, Ave, polí-gonos...

Efectivamente, Zaragoza es una ciudadde distribución, su situación geográfica laconvierte en el centro de una gran masa depoblación, a 300 kms. se encuentra el surde Francia, País Vasco, La Rioja, Navarra,una parte de Castilla, Valencia, el arcomediterráneo, Cataluña, Madrid... Zarago-za está en condiciones de darse impulso enel proyecto de distribución logística, es elmomento de despegar.

Hoy en día hay que estar despierto ybuscar mercado en el exterior antes de quellegue alguien de fuera a comerte tu mer-cado.

- ¿Cómo se anima a nuestros empresa-rios, ante la dificultad que perciben, asalir no sólo ante Europa sino más allá?

Los españoles hemos cambiado mucho.Ahora vemos que el mundo es muy abier-to. El empresario sabe que su producto seestá vendiendo en otro sitio, por eso sabeque tiene que moverse. Además, debemosconfiar más en las Cámaras de Comercio,cuya vocación es la de fomentar la expor-tación, asistir al posible exportador, ali-mentar al innovador. Tenemos la obliga-ción de apoyar y estimular a través de, porejemplo, la ventanilla única porque unaempresa no tiene que perder tiempo enlegalizar su compañía.

Creo que las Cámaras debemos dar esegran impulso necesario para internaciona-lizar a las compañías.

En Aragón se está produciendo un revul-sivo de ilusión, de oferta, y en los próxi-mos años se va a notar.

Manuel Teruel, presidente de la Cámara de Comercio de Zaragoza.

MONEDA ÚNICACristina Fortea

�LAS CÁMARAS DEBEMOSDAR ESE GRAN IMPULSONECESARIO PARA INTERNA-CIONALIZAR A LAS COMPA-ÑÍAS�

Entrevista con el nuevo presidente de laCámara de Comercio de Zaragoza


Zaragoza, enclaveestratégico de

desarrollo económico

Zaragoza, enclaveestratégico de

desarrollo económico

11Octubre 2002 �

Participaron en la firma del convenioJavier Arenas, ministro de Administracio-nes Públicas; José Atarés, alcalde deZaragoza; José Ángel Biel, vicepresiden-te del Gobierno de Aragón; FernandoGómez Avilés-Casco, director general delConsejo Superior de Cámaras; y, ManuelTeruel, presidente de la Cámara deComercio e Industria de Zaragoza. Unacto en el que se puso de manifiesto porparte de todos los que intervinieron lanecesidad de acercar la Administración alos ciudadanos, y en especial a aquellosque quieren poner en marcha su propia

empresa porque �no hay nada más solida-rio que crear empleo�, afirmó Arenas.

La Ventanilla Única Empresarial deZaragoza integra servicios de atención,información y orientación al emprende-dor sobre los requisitos y procesos para lacreación de empresas. Las Administracio-nes Públicas se comprometen a que lostrámites para la creación de empresas serealicen en el menor tiempo posible, ade-más de mejorarlos y simplificarlos. Porsu parte, la Cámara de Zaragoza aportaasesoramiento y orientación a losemprendedores sobre ayudas a la crea-ción de empresas, financiación, docu-mentación y cualquier otra materia sobrela que disponga de información. Además

de brindar sus instalaciones y el materialnecesario.

Se trataba de un acontecimiento muyesperado que daba sus primeros pasos porel año 1999, y que por fin presentaba laVUE de Zaragoza entre un nutrido grupode empresarios, con la asistencia de unMinistro y lo más granado del panoramainstitucional aragonés. Todos hicieronreferencia a los agradecimientos quedebían darse entre todas las administra-ciones participantes, sobre todo si setiene en cuenta el grado de tensión que sealcanzó cuando se pensaba que nunca selanzaría la Ventanilla Única en Zaragoza.José Atarés afirmaba a este respecto quees �un orgullo y una satisfacción culmi-nar un proceso que se inició hace dosaños y en el que hemos conseguido salvarlos obstáculos políticos y administrati-vos�. Algunos hablaron, como fue el casode Fernando Gómez Avilés de presentarun entorno favorable para unos empren-dedores que han creado, desde la puestaen marcha de las Ventanillas Únicas, untotal de 14.000 empleos y 9.000 nuevasempresas. José Ángel Biel incluso aludióa que �en nuestra tierra uno de los princi-pales recursos son nuestros empresarios�.Y Javier Arenas, último en intervenir,manifestó que las administraciones públi-cas �debemos dar ejemplo de saberentendernos, seamos del signo políticoque seamos, todo ello por el beneficio delciudadano�.

MONEDA ÚNICAB.S.

EL PASADO MES DE SEPTIEMBRE ABRÍA POR FIN SUS PUERTAS LA VENTANILLA ÚNICA

EMPRESARIAL DE ZARAGOZA. UN PROYECTO MUY ESPERADO EN LA CAPITAL

ARAGONESA Y QUE SE SUMA A LAS INICIATIVAS LLEVADAS A CABO YA EN OTRAS 17CIUDADES ESPAÑOLAS. A PARTIR DE AHORA, SE SIMPLIFICAN LOS TRÁMITES

ADMINISTRATIVOS PUESTO QUE LOS ASPECTOS BUROCRÁTICOS SE LOCALIZAN EN UN

ÚNICO PUNTO, LA CÁMARA DE ZARAGOZA. OTRA NOVEDAD PROVIENE DEL HECHO DE LA

EXISTENCIA DE PERSONAL ESPECIALIZADO QUE ASESORA A LOS NUEVOS EMPRESARIOS

SOBRE LOS PASOS A SEGUIR PARA LA CREACIÓN DE SU EMPRESA.

De izquierda a derecha Presidente de la Cámara de Comercio e Industria de Zaragoza, Alcalde de la ciudad,Ministro de Administraciones Públicas, Vicepresidente y Consejero de Presidencia del Gobierno de Aragón yDirector General del Consejor Superior de Cámaras.

La Administración da la mano alempresario

- Son muchas, sin duda, las accionesemprendidas por usted desde que preside laJunta de Andalucía. Nos consta que entreellas destaca el trabajo desarrollado paraapoyar la internacionalización de lasempresas andaluzas, ¿tienen éstas mentali-dad exportadora?

La empresa andaluza ha vivido en muypocos años un cambio de gran alcance y pro-fundidad. Para empezar, se han eliminadomuchos de los obstáculos que impedían eladecuado desenvolvimiento del espírituemprendedor, sobre todo las carencias deinfraestructuras. Pero también ha cambiadosu mentalidad en el sentido de un mayorcompromiso con el desarrollo de la región y,a la vez, de una mayor apertura y capacidadde adaptación a los nuevos escenarios. Esto,lógicamente, también se traduce en la mejorade la internacionalización de la empresaandaluza y en el aumento de su actividadexportadora, que mantiene una tendencia alalza prácticamente ininterrumpida desdeprincipios de los noventa, hasta superar concreces la barrera de los diez mil millones deeuros el pasado año. Un ejemplo clarísimo lotenemos en el sector agroalimentario, que seha convertido en uno de los principalesmotores de la economía regional y en lamayor fuente de sus exportaciones, con másdel 40% de las ventas andaluzas al exterior yuna consolidada posición de privilegio en losmercados internacionales.

En fin, esa mentalidad exportadora se estádemostrando con creces, pero si tuviera queseñalar un ámbito de gran importancia estra-tégica en el que nos queda mucho por haceryo apuntaría a las pymes. Piensen que nues-tro tejido empresarial está integrado mayori-tariamente por pymes, que concentran másdel 70% del empleo regional, que están

apostando seriamente por la calidad comomarca distintiva, algo que cada vez se valoramás en los mercados internacionales, y que,en casos concretos como el de las tecnologí-as de la información, ofrecen una elevadacompetitividad. Pues bien, estas empresasvienen demostrando una creciente vocaciónde apertura exterior que, sin embargo, setopa con los obstáculos añadidos inherentesa su tamaño. Por ello no es extraño que seanuna prioridad en las campañas de promocióny en las acciones de internacionalización dela Junta.

- Sobre todo las relaciones internaciona-les y la vocación exterior de esta Comuni-dad Autónoma se han estrechado última-mente con América Latina y el Magreb,¿son los destinos prioritarios?, ¿van a lle-var a cabo de cara a un futuro próximoproyectos que pueda destacarnos?

Se trata de los destinos con mayores posi-bilidades, sin duda. Nuestros principales paí-ses compradores siguen estando en Europa,con Francia y Alemania a la cabeza, pero losgrandes mercados potenciales, tanto paraexportaciones como para inversiones, sonesas áreas que ha citado. Por tanto es lógicoque nuestros esfuerzos se dirijan hacia allícon mayor intensidad. De las nueve Unida-des de Promoción de Negocios que la Juntade Andalucía tiene en el exterior, cuatro deellas se ubican en países iberoamericanos.Dentro de esta zona, las empresas andaluzashan alcanzado una presencia relevante enMercosur, pero hay un país que ofrece unasposibilidades enormes y que pienso que aúnestán por aprovechar en toda su extensión.Me refiero a México, que además de ser ladécima mayor economía del mundo y detener unos lazos culturales innegables conAndalucía, constituye, por su pertenencia alNafta, a la zona de libre cambio del Norte deAmérica, una excelente plataforma de acce-

so a los grandes mercados de Estados Uni-dos y Canadá. A este último fin se dirigealguna acción muy concreta que puedo citar-le; por ejemplo, el acuerdo que la Junta deAndalucía ha firmado este año con el Estadomexicano de Sinaloa para exportar tecnolo-gía agrícola andaluza y para aprovechar susredes de distribución con la vista puesta en lazona Nafta.

En términos más generales, tengo que des-tacar también que, durante este año, y enrelación con América, la empresa públicaComercializadora de Productos Andalucesha incrementado en un 30% sus acciones depromoción empresarial y ha duplicado elnúmero de empresas andaluzas participantesen misiones comerciales inversas, más decuatrocientas. Nuestro principal objetivo loconstituyen, como le decía, las pymes, perotambién sectores tradicionales como el acei-tero y otro tipo de empresas que tienen esca-sa presencia exterior pero un alto nivel com-petitivo, caso de las dedicadas al software.

- ¿Por qué animaría a empresarios deotros países o de otras regiones de España ainvertir en Andalucía?

Andalucía viene experimentando unamodernización sin precedentes durante lasúltimas dos décadas y este proceso está

MONEDA ÚNICABelén Soler

12 � Octubre 2002

Manuel CChaves GGonzález, presidente de la Junta de Andalucía

�Andalucía vieneexperimentando

una modernizaciónsin precedentes�

Manuel Chaves González, presidente de la Junta de Andalucía.


13Octubre 2002 �

generando un ambiente cada vez más favora-ble al desarrollo de las iniciativas empresa-riales. Nuestra comunidad ofrece actualmen-te un perfil muy diferente al de hace veinteaños y esto tiene su reflejo en todos los órde-nes: contamos con una población joven ypreparada; la economía andaluza crece ycrea empleo a un ritmo sensiblemente supe-rior que en España y en la zona Euro desdeprincipios de los 90; la creación de empresaspresenta un saldo positivo frente al retrocesodel conjunto de España en 2001; duranteestos veinte años hemos pasado de tener 86kilómetros de autopistas a 1.800 entre auto-pistas y autovías; contamos con un clima deestabilidad política y de diálogo social avala-do desde principios de los noventa por cincoacuerdos entre la Administración autonómi-ca y las organizaciones empresariales y sin-dicales...

Después están los atractivos de siempre: elclima, el entorno, las relaciones humanas, lano saturación, en fin, eso que ya conocenbien los más de veinte millones de turistasque nos visitan cada año y los miles de ciu-dadanos europeos que residen en la comuni-dad y que, en algunos casos, ya empiezanincluso a plantearse la posibilidad de trabajardesde aquí aprovechando las posibilidadesque ofrecen las nuevas tecnologías de lainformación.

- Recientemente mantenía usted una reu-nión con el ministro de AdministracionesPúblicas, ¿podemos adelantar el traspasode las políticas activas de empleo y la deudapendiente de financiación autonómica parafinales de año?

Espero que sí, que en esa fecha puedahaber un acuerdo para desbloquear estos dostemas. Desde luego, esta es la voluntad de laJunta de Andalucía y creo que también elGobierno empieza a ser consciente de lanecesidad de llegar a una solución negocia-da. Respecto a las políticas activas deempleo, que son fundamentales para quepodamos seguir una estrategia propia y cohe-rente de lucha contra el paro, tengo que decirque el traspaso está prácticamente ultimadopero que su concreción definitiva se hademorado de una forma incomprensible. Yoconfío en que, ahora que el Gobierno hacerrado los acuerdos con las últimas comuni-dades que se encontraban en nuestra mismasituación, Murcia, Aragón y Castilla-LaMancha, le llegue el turno a Andalucía.

En cuanto a los flecos de la financiaciónautonómica, también he percibido otra dis-posición en el Gobierno. Como sabe, laAudiencia Nacional ya nos dio la razón elpasado mes de julio en nuestro contenciosopor la negativa del Ministerio de Hacienda apracticar la liquidación definitiva de la parti-

cipación de Andalucía en los Ingresos delEstado correspondiente a 1997. Por elmismo motivo también tenemos planteadosrecursos sobre los siguientes ejercicios, hasta2001. En total, son unos 480 millones deeuros los que se nos adeudan. Pues bien,ahora mismo estamos en un momento muyinteresante para llegar a un acuerdo, pues eldía 30 de septiembre terminaba el plazo para

que la Administración central ingresara laliquidación correspondiente a 2001. Estáclaro que si esto se hace correctamente, deacuerdo con la sentencia de la AudienciaNacional, pues sería una señal inequívoca deque el acuerdo es posible.

- Andalucía es la segunda Comunidadque concentra en su territorio mayor núme-ro de empresas, según datos facilitadosrecientemente por el Instituto Nacional deEstadística, ¿se debe al apoyo recibidodesde la Administración?

Como le apuntaba anteriormente, durantelas últimas décadas se ha producido unimportante cambio de mentalidad y de acti-tud en la propia sociedad, que está favore-ciendo el desarrollo del espíritu emprende-dor. Esto tiene su mejor reflejo cualitativo ennuestra tasa de creación neta de empresas,que en los últimos cinco años ha crecido un14,6%, casi dos puntos y medio por encimade la nacional. Creo que este dinamismo sedebe sobre todo al trabajo y a la iniciativa dela propia sociedad andaluza y, en relacióncon ello, hay bastantes indicadores que des-mienten que nuestro tejido productivo estéen su conjunto más subvencionado o sea másdependiente de las ayudas públicas que enotras comunidades autónomas. Pero, dichoesto, tampoco se puede negar que los pode-res públicos, y especialmente la Administra-ción autonómica, han realizado durante estosaños un esfuerzo inversor en infraestructurasy en educación que, indudablemente, ha con-tribuido a afianzar las bases de este desarro-llo empresarial.

Si hablamos de acciones de apoyo directo,lo que puedo decirle es que intentamos ajus-tar al máximo los incentivos a las necesida-des reales de nuestra economía, evitando eldesvío de recursos hacia donde no es necesa-rio. Ese es el sentido de nuestras propuestaspara la modulación de las ayudas agrarias y,en general, de todas las nuevas líneas queestamos abriendo en esta legislatura y que secentran en prioridades cada vez más preci-sas: el respaldo a las pymes y al trabajo aso-ciado, el fomento de la internacionalización,el apoyo a las iniciativas empresariales dejóvenes y mujeres, los incentivos a los autó-nomos y la modernización tecnológica de laempresa andaluza, aspecto este último en elque la Junta está firmemente comprometidacon una dotación de más de 336 millones deeuros para el periodo 2001-2003.

�LA MENTALIDAD EXPORTADORA DE LAS EMPRESAS ANDALUZAS SE

HA DEMOSTRADO CON CRECES�

�NUESTRA COMUNIDAD OFRECE

ACTUALMENTE UN PERFIL MUY

DIFERENTE AL DE HACE 20 AÑOS�

14 � Octubre 2002


- ¿Qué balance haría brevemente dela economía andaluza durante el pasa-do año?

Durante 2001, el Producto InteriorBruto a precios de mercado (PIB p.m.)de Andalucía ha crecido un 3,5% en tér-minos reales, por encima de la medianacional (2,8%, según el Instituto Nacio-nal de Estadística) y de la Zona Euro(1,5%, según Eurostat). Con este resulta-do, la economía andaluza pasa a repre-sentar el 14% de la española y el 1,2% dela Zona Euro, con un PIB que, en térmi-nos corrientes, asciende a 89.256,5millones de euros. Por lo que respecta almercado de trabajo, según la Encuesta dePoblación Activa, en el año 2001 se hancreado en Andalucía un total de 94.400empleos. Este resultado supone un creci-miento de la ocupación del 4,4%, másdel doble del experimentado a nivelnacional (2%), y significativamentesuperior al de la Zona Euro (1,5%). Conello, en Andalucía se ha concentrado casila tercera parte de todo el empleo genera-do en España en el conjunto del año, y el5,3% del creado en la Eurozona, porcen-tajes que en ambos casos superanampliamente el peso de la poblaciónocupada andaluza en el conjunto nacio-nal y europeo (15,3% y 1,9%, respectiva-

mente). De esta forma, en Andalucía seha concentrado casi el 40% de la reduc-ción del desempleo experimentada enEspaña en 2001.

- ¿Qué sectores destacan principal-mente en esta región? De entre ellos,¿cuáles son los más exportadores?

Desde el punto de vista de la oferta, elcrecimiento de la economía andaluza en2001 ha descansado en la aportaciónpositiva de todos los sectores producti-vos, lo que no ha sucedido en la econo-mía española y en la Zona Euro. Desta-can, por su mayor ritmo de crecimiento,el sector primario y la construcción, queen ambos casos presentan un balancenegativo en la Eurozona. Junto a ello, laactividad no agraria en Andalucía tam-bién presenta un mayor dinamismo rela-tivo que en España y la Zona Euro.Finalmente, el sector servicios tambiénpresenta en 2001 resultados positivostanto en términos de actividad como deempleo, aunque más moderados que enel año anterior. El VAB p-b. generadopor el sector se incrementa en términosreales un 3,3%, igual que a nivel nacio-

nal, y por encima de la Zona Euro(2,2%). Este crecimiento, en cualquiercaso, ha sido inferior al experimentadopor el conjunto de los sectores producti-vos andaluces, reduciéndose el peso quelos servicios tienen en la estructura pro-ductiva hasta el 65,1%, casi un puntosuperior al de la economía española, peroinferior al de la Zona Euro (67,6%).

Diferenciando por subsectores, elpositivo comportamiento ha sido prác-ticamente generalizado en todos ellos,destacando el subsector turístico, segúnla Encuesta de Coyuntura Turística delIEA, el número de turistas que han visi-tado la región en 2001, ha sido de20.755.800, casi dos millones más queen 2000, lo que supone un incrementodel 10,9%. Por lo que respecta al análisisde los flujos comerciales de Andalucíacon el extranjero, según el sector de acti-vidad origen y destino de los intercam-bios, pone de manifiesto que es en laindustria donde se concentra, funda-mentalmente, el comercio exterior anda-luz. Concretamente, desde el punto devista de las exportaciones, la industria

�La economíaandaluza representa el14% de la española�

MONEDA ÚNICA

Magdalena Álvarez Arza, consejera de Economía y Hacienda de la Junta de Andalucía.

Magdalena Álvarez Arza, consejerade Economía y Hacienda de laJunta de Andalucía.

Variación en % delsector de la construcción

FUENTES: Consejo Económico y Socialde Andalucía - INE

15Octubre 2002 �

representa el 72,1% del total, siendo lasramas más significativas las de "alimen-tación, bebidas y tabaco", y "metalurgiay productos metálicos".

Tras la industria, es en el sector prima-rio donde se efectúa un mayor número detransacciones, muy especialmente en lavertiente exportadora. El sector concen-tra el 23,6% de todas las exportacionesandaluzas en el año 2001, destacando elsubsector agrícola por su mayor impor-tancia relativa. Finalmente, en el sectorservicios, los intercambios comercialescon el extranjero son escasamente signi-ficativos, habiendo registrado en el añouna evolución positiva en cuanto a lasexportaciones, mientras que las impor-taciones descienden.

Quisiera mencionar, por último, al sec-tor de las Tecnologías de la Información ylas Comunicaciones (TIC), que englobaactividades económicas que, a grandesrasgos, se encuentran integradas en laindustria manufacturera y en los servicios.Los flujos comerciales del sector, es decir,la suma de exportaciones e importacionesdel mismo, tiene un peso en el volumenglobal de comercio exterior de Andalucíade casi un 4%. Este porcentaje se sitúasignificativamente por encima de la parti-cipación que el sector tiene en el tejidoempresarial (1,6%), lo que evidencia queson actividades que mantienen fuertesvínculos comerciales con el extranjero.Más específicamente, son actividades connotable vocación exportadora, ya que, portérmino medio, las empresas integradasen el mismo exportan tres veces más quela media regional. De otro lado, cabe des-tacar que la balanza comercial de este sec-tor en Andalucía presenta una posiciónsuperavitaria, con un saldo positivo de142,6 millones de euros en 2001. Esteresultado es fruto de un volumen deexportaciones de 488,2 millones de euros,cifra un 9,8% inferior a la del año anterior,mientras que las importaciones han expe-rimentado una reducción más intensa (-12,2%), situándose en un nivel de 345,6millones de euros.

- La tendencia de las exportacionesdurante los últimos meses no ha sidomuy halagüeña en comparación con elpasado año. ¿Qué comportamiento seespera de aquí a final de año?

En el primer trimestre de 2001 seasiste a una recuperación de las ventasde Andalucía al extranjero, junto a unaprofundización en la trayectoria decaída que venían mostrando las impor-taciones desde la segunda mitad del añoanterior. En el crecimiento de las expor-taciones, que se ha producido exclusiva-mente con los países de la OCDE, esdestacable el importante aumento de lasventas de productos del reino vegetal,así como de grasas y aceites animales ovegetales. Mientras, desde la perspecti-va importadora, es determinante lareducción de las compras de productosminerales, donde tiene una importanciadecisiva el crudo de petróleo, cuyo pre-cio se ha situado en los primeros mesesde 2002 en unos niveles inferiores a losde hace un año. Con todo, el resultadode la balanza comercial es de un superá-vit de 315 millones de euros entre eneroy marzo, en contraste con el déficitregistrado en el mismo periodo del añoanterior.

- En estos momentos me imaginose estarán preparando los Presupuestospara 2003 ¿nos podría avanzar los

aspectos más destacados y novedadesdel mismo?

El horizonte del presupuesto 2003 loconstituye la segunda modernización deAndalucía, y lleva aparejada una orienta-ción de la política presupuestaria quedebe conjugar el esfuerzo en ámbitos tra-dicionales, con la prioridad que debeotorgarse a los nuevos retos que se deri-van de la sociedad del conocimiento. Elpresupuesto 2003, tanto desde la pers-pectiva del gasto como de los ingresos,debe responder a esta doble orientación.

De esta forma, mantiene el esfuerzopara ampliar y mejorar la oferta de ser-vicios públicos fundamentales, seguirculminando la dotación de infraestruc-turas y equipamientos, así como con-tribuir a garantizar la sostenibilidadambiental del desarrollo de Andalucía,todo ello dando respuesta a los nuevosretos que plantea una Andalucía integra-da en la economía del conocimiento.Respuesta que debe traducirse en dosclaras prioridades. La otorgada, en pri-mer lugar, a las políticas destinadas aimpulsar la creación de activos delconocimiento, con los recursos huma-nos como base, por lo que el empleo yla cualificación constituyen objetivosbásicos, y con la I+D+In y las tecnolo-gías de la información como pilaresfundamentales.

% de variación anual de los sectoreseconómicos de Andalucía

FUENTE: Consejo Económico y Social de Andalucía

Variación en % del sector primario Variación en % del sector industrial Variación en % del sector servicios

FUENTES: Consejo Económico y Social de Andalucía - INE

16 � Octubre 2002

- ¿Cuándo y por qué nace CdeA?CdeA, Comercializadora de Productos Andaluces,

S.A., se constituyó en 1985 con el objeto de ser elinstrumento público de apoyo a las empresas andalu-zas para hacerse presentes en el ámbito internacionaly abrirse paso en nuevos mercados. Tras unos prime-ros años de implantación, que resultaron especial-mente difíciles por la falta de experiencia en estasmaterias y por los recelos que suscitaban las iniciati-vas de este tipo surgidas desde las Autonomías, es amediados de los años noventa cuando se alcanza elgrado de madurez suficiente para prestar los serviciosque las empresas demandan para su internacionaliza-ción. En ese sentido, CdeA siempre tiene presenteque los verdaderos sujetos del comercio exterior sonlos empresarios, a los que no se puede reemplazar enningún momento sino que hay que apoyarlos adecua-damente para que puedan cumplir sus objetivos.

La otra gran directriz que marca la actuación deCdeA es la unidad de acción; es decir, la necesidad decoordinar eficazmente las actuaciones de las distintasConsejerías y Organismos de la Junta de Andalucía,así como de las Cámaras de Comercio y Organizacio-nes Empresariales para dar una única imagen delmercado exterior andaluz y rentabilizar recursos evi-tando duplicidades.

Partiendo de esa filosofía básica, la labor de CdeAse centra en prestar dos tipos fundamentales de servi-cios: por un lado, los de promoción directa, como sontodos los relativos a facilitar la participación de lasempresas andaluzas en ferias internacionales, salonesespecializados, misiones comerciales o campañasespecíficas de ventas en grandes cadenas comercia-les; por otro, los de planificación y marketing, en losque se incluyen desde la información y la formaciónhasta la realización de estudios de mercados, tantodesde el punto de vista sectorial como territorial, y laevaluación individual de las empresas en cuanto a supotencialidad exportadora y capacidad organizativa

para desarrollarla.En ambos aspectos, viene siendo fundamental el

funcionamiento de las Unidades de Promoción deNegocios en el extranjero, de las que CdeA ha abiertoya doce por todo el mundo: dentro de Europa, en Bru-selas, Praga, Budapest, Varsovia y Moscú; en Améri-ca, en Miami, México, Sao Paulo, Santiago de Chiley Buenos Aires; por último, en Asia, en Tokio yPekín.

- ¿Cuál ha sido en los últimos años la evoluciónde las exportaciones andaluzas y qué productos des-tacaría a este respecto?

En los últimos diez años las exportaciones andalu-zas se han duplicado, de tal modo que la tendenciadel saldo de la Balanza Comercial Andaluza ha cam-biado pasando a ser positivo; es decir, en la actuali-dad las exportaciones superan a las importaciones.Con ello se pone de manifiesto el nivel de integraciónque está alcanzando la economía andaluza en la eco-nomía internacional. No obstante, el grado de inter-nacionalización de la empresa andaluza todavía espequeño, encontrándose por debajo de la media

Julio Moreno Ventas, director general de Comercializadora de Productos Andaluces

Julio Moreno Ventas, director general de CdeA.


CdeA es el instrumentopúblico de apoyo a lasempresas andaluzas


17Octubre 2002 �

nacional; así, si observamos las empre-sas que realizan una actividad exporta-dora de manera regular, nos encontrare-mos que en el conjunto de Españaexporta el 8,3% de las empresas, mien-tras que en Andalucía lo hace el 6,7%.

Por sectores, ni que decir tiene quedestacan en gran medida, con el 40%aproximadamente del total, los produc-tos agroalimentarios, especialmente loshortofructícolas y el aceite; le siguen elsector de las materias primas, que supo-ne cerca del 30%, el de productos indus-triales y bienes de equipo, con el 25%, ypor último, los bienes de consumo, conel 5% restante.

- ¿Y los principales países de destino?Las exportaciones andaluzas se diri-

gen mayoritariamente a Europa, signifi-cando el 74%; también son muy impor-tantes los mercados americanos, concerca del 15%. Sin embargo, en la líneaque hemos marcado de diversificaciónde productos, es necesario profundizaren la búsqueda de destinos en los que lasempresas andaluzas compitan con cier-tas ventajas y en los que sus productosse adecuen a los niveles de exigencia ydemanda. Así, resulta fundamentalhacerse presente en los países aspirantesa integrarse en la Unión Europea y, engeneral, en todo el Este de Europa dondedestaca la potencialidad del mercadoruso. También presenta gran interés todala zona del sudeste asiático y Japón, sinolvidar el gran mercado que suponeChina con sus mil trescientos millonesde habitantes y que acaba de integrarseen la Organización Mundial del Comer-cio. Todo ello, sin abandonar los proce-sos de consolidación de presencia anda-luza en Estados Unidos y Latinoaméricao la necesidad de ir abriéndose caminotambién en África y Oceanía.

Igualmente, aunque nos parezca muyremoto, es necesario estudiar las posibi-lidades de relaciones comerciales conAustralia, país este en el que el interéspor lo español crece día a día, como lodemuestra el último estudio hecho públi-co por el Instituto Cervantes en relacióncon la gran demanda del estudio denuestro idioma en esas latitudes.

- Los objetivos principales del Plande Internacionalización podrían resu-mirse en incrementar la presencia delas empresas andaluzas en el exterior yfavorecer su inversión en mercadosextranjeros, ¿qué se ha conseguidohasta el momento?

Como ya ha quedado dicho, la tenden-cia en cuanto a la internacionalización

de la actividad andaluza viene siendomuy positiva y no son ajenas a ello lasactuaciones que se vienen desarrollandodentro de las previsiones del Plan apro-bado en 1999 y que concluirá con el pre-sente año 2002.

Las actuaciones de CdeA en este senti-do no dejan de crecer. Así, las accionesde promoción se incrementan año a año.En el balance que hicimos en el ecuadordel Plan se ponía de manifiesto quemientras en el bienio anterior a su apro-bación, 1997-1998, se habían desarrolla-do 109 acciones de promoción, en losdos primeros años del Plan, 1999-2000,ya se alcanzaba la cifra de 342. Puesbien, el incremento de estas actuacionesen 2001 respecto de 2000, ha sido del41%, desarrollándose sólo en un año303 acciones de promoción.

Igual ritmo de crecimiento se observaen el número de empresas que participanen estas acciones y que en 2001 alcanzóla cifra de 1.922 frente a las 1.479 que lohicieron en 2000.

Ya hemos hablado antes de la red,cada vez más extensa, de las oficinas oUnidades de Promoción de Negociosque CdeA pone a disposición de losempresarios andaluces para asesorarlesy facilitar su acceso e implantación enlos mercados extranjeros con mejoresperspectivas de negocio.

Evidentemente, el mérito de que lasexportaciones andaluzas hayan alcanza-do el volumen que tienen en la actuali-dad y que sigan incrementándose, apesar de la ralentización de los intercam-bios comerciales que se ha producido entodo el mundo, es de los empresariosque han aceptado el reto de la interna-cionalización. Pero no podemos obviarla importante contribución que parahacer realidad ese proceso ha supuestoel Plan de Internacionalización de laEmpresa Andaluza 1999-2002 desarro-llado por la Junta de Andalucía, bajo ladirección de la Consejería de Economíay Hacienda y de la que CdeA no es másque un instrumento cualificado desde elque se trabaja con gran profesionalidad eilusión para contribuir al desarrollo de laeconomía andaluza.

Por último, debo dejar constancia deque ya se encuentra en fase avanzada deelaboración el nuevo Plan de Internacio-nalización para el periodo 2003-2006,en el que habrá que profundizar en lalabor realizada hasta ahora, introducien-do nuevas medidas de actuación, corri-giendo las deficiencias que se hayanobservado y dando un mayor impulso alos medios, tanto organizativos comoeconómicos, que haya que destinar alcumplimiento de los objetivos que sefijen en dicho Plan.

Destino de las exportaciones andaluzasen el año 2000

FUENTE: Consejo Económico y Social de Andalucía

NPI = Nuevos Países Industrializados

18 � Octubre 2002

Andalucía es una de las Comunidades Autónomas espa-ñolas con mayor extensión geográfica. En concreto 87.268Km2 lo que representa un 17,3%. Un territorio de magnitu-des importantes si se tiene en cuenta que supera a paísescomo Bélgica, Holanda, Dinamarca, Austria o Suiza y queiguala casi a Portugal. Ocho provincias (Almería, Cádiz,Córdoba, Granada, Huelva, Jaén, Málaga y Sevilla) reúnenun nutrido grupo de ciudades perfectamente comunicadasentre sí y con el resto de España y Europa. Enclavada en un

lugar privilegiado, punto de encuentro entre Europa y Áfri-ca dispone de una autovía como nexo de unión con Madridy el Levante español. Seis aeropuertos civiles, tres de ellosinternacionales (Sevilla, Almería y Málaga) con conexióndirecta regular con sesenta ciudades europeas. En cuanto alas infraestructuras portuarias citar el Puerto de Algeciras,estratégicamente situado en el Estrecho de Gibraltar, sien-do el de mayor tráfico de contenedores del Mediterráneo yel más importante de toda España en cuanto al de mercan-cías. Desde 1992 el Tren de Alta Velocidad une las ciuda-des de Sevilla y Madrid en tan sólo dos horas y media.

Las capitales de las ocho provincias, junto a Jerez de laFrontera, ofrecen al visitante bellos paisajes y tradicionesque han calado fuera de nuestras fronteras, convirtiendo aAndalucía en carta de presentación para el turista extranje-ro. De hecho, este protagonismo especial proviene ya demundos literarios, cuando Cervantes o Don Juan se inspi-raban en estas tierras para deleitarnos con su prosa y lírica.

Las exportaciones andaluzasAl hablar del comercio exterior en Andalucía parece

obvio citar al sector agroalimentario, el cual destinó duran-te el pasado año un 40% de sus ventas a la exportación. Porsupuesto destacan entre sus productos el aceite de oliva alque siguen pimientos dulces, tomates frescos, fresas, acei-

tunas y pepinos y, en menor canti-dad, calabacines, vino de Jerez,melones, claveles, brandy de Jerez,naranjas, aguacates y sandías.Almería y Sevilla son las provinciasque acaparan la mayor parte de laproducción total exportable, en unaño que terminó con superávit paraeste sector. Durante 2001 las expor-taciones de estos productos ascen-dieron a 4.010,1 millones, un 12%más que un año antes y casi el 40%del valor total del negocio de laregión en los mercados exteriores.En ese mismo año, las importacio-nes tuvieron un coste de 1.633,7millones, lo que arroja un superávitpara el sector de 2.376,4 millones yun incremento de casi el 9% respec-



Arco de Alcalá de

Guadaira. En la

parte superior,

detalle de fachada,

en Estepa. A la

derecha, típica

artesanía sevillana.

Se intensifican comerciales

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19Octubre 2002 �

FUENTE: IEA. ELABORACIÓN: INE.

to a 2000, según datos facilitados por el ICEX y la Junta deAndalucía.

En cuanto a los principales destinos a los que se dirigenlas exportaciones andaluzas, predominan los países de laUnión Europea (80% del comercio). Otros mercados adestacar son Estados Unidos, Japón y México.

Por otra parte, se puede afirmar que uno de los destinosprioritarios durante los últimos meses es Hungría, desdeque se incrementaron las relaciones comerciales con estepaís a raíz de la inauguración del Consulado de Andalucíade Hungría en Málaga. El objetivo de esta oficina es incre-mentar las relaciones entre ambos territorios tomandocomo base el proceso de internacionalización de la econo-mía andaluza.

En el último lustro, las exportaciones andaluzas a Hun-gría se han multiplicado por diez, hasta alcanzar los 15,03millones de euros (2.500 millones de pesetas), mientrasque las importaciones andaluzas al país húngaro movieronun montante de nueve millones de euros (1.500 millonesde pesetas).

Almería Cádiz Córdoba Granada Huelva Jaén Málaga Sevilla Andalucía

2001 Enero 177.123 269.424 49.106 44.230 95.271 45.176 64.356 101.129 845.815Febrero 154.941 238.449 59.191 40.856 107.376 44.101 66.331 97.705 808.950Marzo 152.438 259.127 66.898 48.673 177.268 45.490 81.533 133.874 965.300Abril 116.906 321.585 55.480 44.923 191.742 40.228 70.908 123.801 965.572Mayo 154.242 321.336 66.449 46.469 197.552 52.128 79.990 171.381 1.089.548Junio 58.855 266.436 56.239 40.493 124.038 52.642 78.108 157.231 834.042Julio 23.237 266.958 60.771 35.718 110.720 52.401 77.871 138.150 765.826Agosto 18.430 251.837 42.900 26.684 118.205 32.813 58.558 102.860 652.286Sept. 36.317 394.441 54.116 33.152 89.502 47.338 67.746 119.127 841.739Oct. 79.695 289.898 61.499 36.489 93.186 49.147 70.919 138.535 819.368Nov. 148.179 279.677 61.039 40.596 87.831 41.298 65.291 141.391 865.301Dic. 178.784 203.638 56.349 36.765 79.969 29.579 57.783 101.447 744.315

2002 Enero 249.917 221.521 66.756 54.900 80.213 42.603 67.101 118.801 901.812Febrero 199.575 232.735 58.741 47.278 119.218 51.398 75.788 129.195 913.928Marzo 179.787 216.010 64.351 45.363 202.379 42.371 80.658 146.410 977.329Abril 132.088 269.733 69.191 49.949 210.700 43.481 76.947 155.851 1.007.940Mayo 97.234 226.122 63.916 30.055 153.931 49.811 69.652 150.377 841.097

Exportaciones en Andalucía

La Unión Europea sigue siendo el principal destino de las exportaciones andaluzas, si bien no se olvidan otrosmercados como Estados Unidos, Japón o México. En cualquier caso, Hungría aparece con fuerza puesto que lasexportaciones a este país han aumentado por diez en los últimos años, convirtiéndose en un destino prioritario.

las relaciones con Hungría

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Sev

illa

Andalucía ha sido desde tiempos históricos un lugarestratégico para los intercambios comerciales. Tarte-sios, fenicios, griegos, romanos, visigodos, árabes...han llegado a estas tierras para utilizar sus recursoscomo un importante foco económico.

Conscientes de ello, la Junta de Andalucía crea elInstituto de Fomento de Andalucía (I.F.A.) como agen-cia de desarrollo económico y fomento empresarial. Deesta manera, se asesora a los empresarios acerca de lasventajas de invertir en Andalucía y de la capacidad pro-ductiva de esta Comunidad Autónoma; brinda a lasempresas ayudas y servicios para la creación de empre-sas y la generación de empleo, sobre todo para los jóve-nes emprendedores mediante instrumentos financierosy servicios empresariales avanzados; y apoya la inter-nacionalización de la empresa andaluza con la organi-zación de encuentros empresariales entre empresasexportadoras andaluzas y potenciales socios o distri-buidores de los distintos países.

En materia de comercio exterior se trabaja en la cap-tación de inversiones extranjeras y en la promociónexterior de la empresa andaluza. Para ello se identificanpotenciales proyectos de inversiones y se organizanmisiones comerciales con la visita a promotores denegocios. Por un lado encontramos las acciones direc-tas con la programación de seminarios dirigidos aempresas seleccionadas para suministrarles informacióndetallada sobre las ventajas comparativas de Andalucíay reuniones individuales con las empresas asistentes aestos seminarios. En cuanto a las acciones indirectaséstas se entablan con organismos intermediarios.

En definitiva el I.F.A. actúa en torno a tres líneas detrabajo en materia de comercio exterior: informa, ase-sora y asiste a los empresarios en la organización deferias, misiones y encuentros empresariales.

Entre las últimas actuaciones emprendidas por elInstituto de Fomento se encuentra la aprobación desubvenciones por valor de 28,3 millones de eurospara 573 nuevos proyectos empresariales. A estos sesuman otros nueve aprobados por el Consejo y actua-ciones relativas al Parque Tecnológico y Aeronáuticode Andalucía que pasará a ser gestionado por el I.F.A.

El I.F.A. cuenta con un equipo humano de más de170 profesionales especializados en las diferentes áreasen que se estructura el Instituto. Se articula en cincodirecciones, ocho gerencias provinciales y una delega-ción en Tokio.

EN EL ÁREA DE

PROMOCIÓN

EXTERIOR SE

TRABAJA EN LA

CAPTACIÓN DE

INVERSIONES

EXTERIORES Y

EN LA

PROMOCIÓN DE

LA EMPRESA

ANDALUZA EN

EL EXTERIOR


El Instituto de Fomento de Andalucía es un instrumento de

la Consejería de Empleo y Desarrollo Tecnológico de la

Junta de Andalucía, cuyo objetivo es fomentar el

desarrollo económico y empresarial de la región. Para ello

cuenta con diversos programas cofinanciados por el

Fondo Europeo de Desarrollo Regional, FEDER.

20 � Octubre 2002

Antonio Fer-nández,

presidentedel Institutode Fomentode Andalu-

cía.


Para consolidar el tejidoempresarial, el I.F.A.

- Sin lugar a dudas, el sector turístico de Anda-lucía aporta a la economía de la región un impor-tante beneficio. ¿Qué datos puede facilitarnos alrespecto? ¿qué porcentaje del PIB se refiere a estesector?

En efecto, el turismo en Andalucía es el principalmotor económico, "la locomotora" de nuestraComunidad y representa aproximadamente un 14por ciento del PIB. Pese a la situación generalizadade desaceleración económica, nuestro turismo viveun buen momento y los datos al cierre de 2001 asílo demostraron, con un total de turistas que viajarona Andalucía de 20,6 millones, lo que representa unincremento de un 10,5% respecto al año anterior.Esta misma tendencia ha continuado este año y seespera cerrar el ejercicio con un incremento deturistas de un 2,5%, lo que supone todo un logrodado las altas magnitudes que barajamos y los exce-lentes resultados que venimos consiguiendo añotras año.

Todo ello repercute beneficiosamente en la eco-nomía con unos ingresos extraordinarios para Anda-lucía, que superaron por primera vez en 2001 labarrera de los 2 billones de pesetas (2,19 billones depesetas, 13.162,16 millones de euros). Y por último,no podemos olvidar la importante capacidad delsector en la creación de puestos de trabajo, pues afinal del año pasado se contabilizaban 220.000 per-sonas empleadas en el sector, un 5% más que en elejercicio precedente.

- El turismo de congresos es otra piedra angulara este respecto, ¿cuál ha sido la evolución delmismo en los últimos años?

Los importantes recursos turísticos de Andalucíay la amplia planta hotelera, cada vez más moderni-zada, han permitido que el turismo de congresos ygrandes reuniones adquiera más fuerza en nuestraComunidad. La relevancia de Andalucía en el turis-mo de congresos queda reflejada en los últimosdatos de Turespaña que revelan que en nuestraComunidad se celebraron 1.074 reuniones (congre-sos, convenciones y viajes de incentivos) en el año2000, lo que supone una cuota de un 20,6% del totalde los celebrados en España.

La importancia de este segmento turístico paraAndalucía ha ido en ascenso y desde la Consejeríatenemos claro que debemos potenciarlo porque nosólo atrae a un turista que exige calidad y tiene unalto nivel adquisitivo, sino que también favorecela desestacionalización y se convierte en un com-plemento para otros tipos de turismos: cultural,

naturaleza, gastronómico...Además, este turismorepercute directamentesobre la economía de lasciudades donde se realizanlos eventos y sabemos queel gasto medio diario deestos turistas, que es eldoble del de los demásturistas, ascendió el añopasado a 83,6 euros (casi14.000 pesetas), lo quesupone una tendencia alcista pues en 1997 era deunas 40.000 pesetas (240 euros) en 3 días.

- La comunidad cuenta con diversos Palacios deCongresos. ¿Qué valor aportan a la región y quéofrecen en general a los empresarios que quierenhacer uso de los mismos? En el de Sevilla, porejemplo, se han celebrado importantes convencio-nes como el European Congress of Microbiologyand Infection Diseases..., en los que participan unnutrido grupo de asistentes.

Es cierto que Sevilla es el principal destino decongresos de Andalucía y, de hecho, en el año 2000se celebraron en Sevilla 545 de las 1.074 reuniones(congresos, convenciones y viajes de incentivo),que acogió nuestra Comunidad. La mayoría de estasreuniones tienen lugar en el Palacio de Congresos yExposiciones (FIBES), que acogió 89 eventos elaño pasado, lo que le coloca en el tercer puesto delpaís en cuanto a celebración de reuniones. El núme-ro de congresos internacionales aumentó en un 22%en 2001 en FIBES y el peso de los eventos de carác-ter médico y científico también se está incrementan-do. Todos estos datos, unidos al hecho de que elpalacio estuviese ocupado 286 días del año demues-tran la intensa actividad congresual que está aco-giendo Sevilla.

Conscientes de los beneficios de este tipo deturismo, que además contribuye a difundir la buenacapacidad organizativa de los andaluces, desde laConsejería estamos colaborando en la organizaciónde grandes reuniones. Recientemente hemos patro-cinado el IV Congreso Mundial de la Gastronomíay el Vino que celebra estos días FIBES y próxima-mente dará comienzo la Feria Mundial del Flamen-co. Con estas iniciativas apostamos por el turismode congresos a la vez que potenciamos el turismogastronómico y de flamenco, dos segmentos queforman parte de las prioridades que nos hemos mar-cado desde la Consejería para seguir incrementandoel número de turistas y apostar por el desarrolloeconómico de la Comunidad.

Andalucía acoge el20,6% de los congresos

celebrados en EspañaMONEDA ÚNICA

ANTONIO

ORTEGA

GARCÍA,CONSEJERO DE

TURISMO Y

DEPORTE DE LA

JUNTA DE

ANDALUCÍA

21Octubre 2002 �

22 � Octubre 2002

El Palacio de Exposiciones y Congre-sos de Sevilla (FIBES) se ubica en unade las principales ciudades europeas,Sevilla, urbe abierta al mundo y con unaestupenda red de comunicaciones: unaeropuerto internacional, el Tren de AltaVelocidad, una completa red viaria quela conecta por autopista con cualquierpunto de Europa y un puerto mercante ydeportivo.

Son muchos los eventos que se con-centran en la capital andaluza, un lugarprivilegiado en el que organizar congre-sos y ferias. Más de 30.000 metros cua-drados distribuidos en un edificio cen-tral, dos laterales y tres pabellones expo-sitivos de proporciones majestuosas. Laplaza, acceso al interior del Palacio, estádecorada con un mosaico espectacularpor su belleza, sin olvidar la cúpula de

380 metros cuadrados.En la planta baja encontramos la Sala

Club, comedores privados, serviciomédico, restaurantes y cafetería. En lamisma planta, pero a la derecha, la SalaV.I.P., el auditorio principal con capaci-dad para 1.031 personas (Al-Andalus) ycon sistema de traducción simultáneahasta en diez idiomas, grabación desonido, equipo de proyección de vídeo,así como despachos y secretarías.

En la primera planta se encuentra laSala Albaicín para 600 personas. Tam-bién aquí se localizan salas auxiliares yotro auditorio, la Sala Itálica, con unaforo para 435 personas y los serviciosnecesarios para cubrir cualquier tipo deevento. Durante el año 2001 en elDepartamento de Ferias FIBES se alber-garon un total de 15 eventos, entre losque destacaron Arte Sevilla, Foro deEmpleo, IV Feria Mundial del Toro,Feria de la Tapa o la I Feria Mundial del

Flamenco o E-Surcom, dedicada estaúltima al sector de las tecnologías de lainformación, multimedia y comunica-ciones en Andalucía.

En cuanto a la celebración de congre-sos, éstos alcanzaron la cifra de los 89eventos, entre congresos, reuniones deempresa, jornadas y seminarios. Desta-car los datos relativos a los eventos decarácter internacional, los cuales ascen-dían en un 20,2%. En cuanto a los secto-res que con mayor asiduidad se han con-gregado en el Palacio de Exposiciones yCongresos de Sevilla, el médico, públi-co, cultural, económico/empresarial ycientífico. En el área de congresos, losingresos totales alcanzados fueron demás de 3 millones de euros (unos 540millones de pesetas) lo que supone unincremento respecto al año 2000 del46,1%.

Para el año 2003 el calendario provi-sional presenta ferias que continúan porsu gran aceptación en ediciones anterio-res, y otras de nueva creación. Algunasde estas son Arte Sevilla, Munarco, VIFeria Mundial del Toro, Feria Interna-cional de la Aceituna de Mesa, Feria dela Industria Complementaria...

Sevilla, una de las principales ciudades europeas en turismo de congresos

Infraestructuras, tecnologíay servicios al más alto nivel

MONEDA ÚNICAB.S.

Una majestuosa construcción que abre sus puertas al turismo de congresos.


23Octubre 2002 �

- Sin duda Cádiz se encuentra situada en un lugar privi-legiado para el tráfico de mercancías, ¿qué ventajas ofreceel Puerto de la Bahía de Cádiz a sus usuarios?

La situación geográfica estratégica es evidente, ya que enla Bahía de Cádiz confluyen los trayectos de los grandes flu-jos de tráfico marítimo, el de Europa con África y el de Amé-rica con el Mediterráneo. La Bahía gaditana se encuentra enla encrucijada de tres continentes, representa la fachada delcontinente africano y es, además, la conexión de los arcosMediterráneo y Atlántico. Con todos estos elementos a nues-tro favor enfrentamos el reto de convertirnos en plataformalogística del Sur de Europa.

En estos momentos, el conjunto de dársenas de nuestropuerto está preparado para acoger cualquier tipo de tráfico.Entre las dársenas de Cádiz, Zona Franca, Puerto de SantaMaría y la Cabezuela-Puerto Real, contamos con 14 muellesde hasta 14 metros de calado, que están perfectamente adap-tados a las exigencias de los tráficos modernos. Al mismotiempo, cada dársena está especializada en un tráfico diferen-te. Es el caso de la Cabezuela, donde se descargan los grane-les sólidos, o Cádiz, que acapara la mayor parte de tráfico Ro-Ro, contenedores, así como la totalidad de los cruceros, etc.

- Según los datos de que disponemos, el tráfico en elPuerto de la Bahía de Cádiz ha aumentado un 3,21%durante el primer semestre,¿qué tipo de mercancíasdestacan?

Los principales causantesde este comportamientopositivo son tanto la mer-cancía general como losgraneles sólidos y la pesca.En concreto, la llegada de

graneles sólidos a las dársenas de Cabezuela-Puerto Real yZona Franca aumentó desde enero hasta junio una media del8,48 por ciento respecto al mismo periodo del pasado año.Dentro de este género, la harina de soja es la que en el pre-sente ejercicio ha registrado un mayor incremento, cifradoen un 94,56% en el primer semestre.

Por otro lado, está la entrada de pescado fresco en la lonjade Cádiz y El Puerto de Santa María. Este año hemos conse-guido situarnos en el segundo puesto a nivel nacional, supe-rados sólo por el Puerto de Vigo. Este sector, aunque nosproporciona menos ingresos que otro tipo de tráfico, es unimportante generador de empleo en la ciudad. Según un estu-dio que encargamos a la Universidad de Cádiz sobre elimpacto económico del Puerto de la Bahía de Cádiz, del sec-tor pesquero dependen un total de 2.848 trabajadores; 1.740de ellos de forma directa. Las ventas de la pesca generan, porsu parte, 194.625.749 euros de ventas. También se contabili-zan 41.343.622 euros en sueldos y salarios, 46.728.691 eurosde excedente bruto de explotación, 9.838.568 euros deimpuestos y 88.072.313 euros de VABcf.

- ¿Cómo van las obras de ampliación del muelle sur dela Cabezuela-Puerto Real?

Precisamente hace unos días, el traslado a El Puerto deSanta María de la 'kugira' (cajonera) en la que se formaránlos cajones sobre los que se cimentará el muelle despertó laexpectación de los ciudadanos. En estos momentos la obra serealiza en dos frentes distintos. Por un lado, en la Cabezuelaestán procediendo a preparar el terreno para el dragado gene-ral del puerto. Entretanto, se prepara en El Puerto de SantaMaría el encofrado interior del cajonero en el que se forma-rán los siete bloques de hormigón con los que se prolongaráel muelle. Esta operación durará al menos un par de meses.Cuando la estructura, que es bastante espectacular, esté lista,se trasladará a la Cabezuela y allí se formarán los bloques dehormigón de dos en dos. Dependiendo del desarrollo de labanqueta de escollera sobre la que irá cimentado el muelle,los cajones de hormigón que se vayan formando se coloca-rán directamente en su posición definitiva o bien se fondea-rán en un lugar intermedio hasta que puedan ser instalados.La ampliación podrá estar terminada a finales del próximoaño, entonces la línea de atraque disponible será de 1.063metros.

�Nos enfrentamos al reto deconvertirnos en plataforma

logística del Sur de Europa�El Presidente de

la Autoridad

Portuaria de la

Bahía de Cádiz

describe la

excelente

infraestructura

de que disponen

para acoger

cualquier tipo de

tráfico.

Entregas de metopas conmotivo de las dos primeras

escalas. En las imágenesRafael Barra

con los capitanes de lasrespectivas embarcaciones.

MONEDA ÚNICA

Rafael BBarra SSanz, ppresidente dde lla AAutoridad PPortuaria dde lla BBahía dde CCádiz

24 � Octubre 2002


El Consorcio de la Zona Franca deCádiz es una entidad de Derecho Públi-co dependiente del Ministerio deHacienda, encargada de la gestión yadministración de la Zona Franca deCádiz. Ubicada ésta en un lugar estraté-gico, sirve de puente logístico para elcomercio internacional entre América,África y la Unión Europea. Entre susobjetivos se encuentran:

- La prestación de servicios de calidada todo tipo de empresas.

- Fomento de actividades relacionadas

especialmente con el comercio exterior.- Potenciar el crecimiento económico

de su área de influencia.Se caracteriza por ser una zona de

libre comercio en cuyo recinto entran lasmercancías procedentes de países nocomunitarios con exención de derechosarancelarios y de todos los impuestosque pudieran gravar las mismas por suintroducción en el territorio aduanero dela Unión Europea. En concreto, las ven-tajas aduaneras y fiscales se resumen en:

- Exención de derechos de importa-ción, durante la permanencia de la mer-cancía en Zona Franca.

- Exención del pago de impuestosespeciales para las mercancías introdu-cidas en Zona Franca.

- Exención de IVA para las mercancí-as en Zona Franca y para los serviciosprestados sobre ellas.

- Cobro anticipado de las restitucio-nes a la exportación de mercancíascomunitarias acogidas a estos benefi-cios.

- No aplicación de medidas de políti-ca comercial comunitaria.

- Posibilidad de introducir cualquiermercancía con independencia de sunaturaleza, cantidad, origen, proceden-cia o destino, sin limitación en la dura-ción de su estancia.

- Operaciones sometidas a Tráfico dePerfeccionamiento Activo en aquellasmercancías no comunitarias que debanser sometidas a transformación y quevuelvan a ser reexportadas, sin exigen-cia de garantía, avales ni otros gastoscomo los que gravan estas operacionesen otros destinos aduaneros.

- Operaciones de transformación bajocontrol aduanero con mercancías origi-narias de terceros países, que requieranuna transformación previa a su intro-ducción en territorio comunitario, reali-zándose ésta en mejores condiciones

arancelarias. - Manipulaciones de mercancías

comunitarias sin autorización alguna enla mayoría de los casos.

- Operaciones triangulares de comer-cio.

- Cancelación de importaciones tem-porales por la simple entrada de la mer-cancía en el recinto fiscal con la consi-guiente devolución de garantías.

- Realización de despachos de expor-tación, importación, tránsito y adscrip-ción a otros regímenes aduaneros bajoel procedimiento simplificado.

Potenciar el comercio exterior entreEuropa y América es un objetivo priori-tario. Por ello, se han firmado conve-nios con otras zonas francas, autorida-

Zona Franca de Cádiz, el gran Parque de Empresas y Logística del sur de España

Propiciar intercambiosentre Europa y América

MONEDA ÚNICA

FUENTE: Zona Franca de Cádiz

� Tras la reciente puesta en marcha delEdificio Hercales con un avanzadocentro de negocios y otro de forma-ción, actualmente acomete otrasactuaciones en el Polígono Exteriorcon la construcción de dos grandesedificios: Edificio Cartago y el centrode empresas Edificio Fenicia.

� El Edificio Cartago, una gran cons-trucción de cuatro plantas, pretendeservir de puente de unión entre lazona industrial gaditana y la zonaurbana. El Edificio Fenicia recuperarásuelo industrial con la remodelaciónde los antiguos Talleres Carpio.

� Otros proyectos se refieren al parquetecnológico y empresarial de Algeci-ras y al del municipio campogibralta-reño de Los Barrios.

Recinto interior de la Zona Franca de Cádiz.

Proyectos actuales de laZona Franca de Cádiz

25Octubre 2002 �

des portuarias y entidades internacionales parafomentar el incremento de la riqueza y el empleo, asícomo para establecer vínculos de cooperación insti-tucional y empresarial.

VI Conferencia Latinoamericana de ZonasFrancas

Durante el próximo mes de octubre (del 22 al 25)tendrá lugar en Cádiz la VI Conferencia Latinoame-ricana de Zonas Francas, un evento que este añoorganiza la Zona Franca de Cádiz, siendo la primeravez que se celebra fuera de América. El acto ha sidoconsiderado de gran importancia como un revulsivopara la ciudad, ya que presentará las principales ven-tajas que ofrecen las zonas francas y brindará laoportunidad de estrechar relaciones comerciales yde conocer las oportunidades de inversión para losempresarios de la provincia, de Andalucía y del restodel territorio nacional.

Los asistentes conocerán los beneficios y serviciosque ofrecen las Zonas Francas de Latinoamérica ainversores, operadores logísticos y empresas expor-tadoras e importadoras europeas, así como las ayu-das de la Unión Europea para invertir en los paíseslatinoamericanos. Por otra parte, en la VI Conferen-cia se valorará el proceso de adaptación de las zonasfrancas europeas a las nuevas directrices de la Orga-

nización Mundial del Comercio (OMC) y su poste-rior apuesta por la prestación de servicios y desarro-llos logísticos y tecnológicos, además de analizar elproceso de desarrollo del ALCA y los puntos de con-fluencia con respecto al proyecto de la Unión Euro-pea.

La Zona Franca de Cádiz ha dado un fuerte impul-so en los últimos tiempos al comercio exterior, sobretodo a través de la Red Iberoamericana de Logísticay Comercio (RILCO), plataforma de comercio elec-trónico transnacional de la que forman parte nume-rosas plataformas latinoamericanas.

Red Iberoamericana de Logística yComercio (RILCO)

En 1998 la Zona Franca de Cádiz se percata de lanecesidad de potenciar las operaciones de comercioexterior con el otro lado del Atlántico a través de lasnuevas tecnologías, y pone en marcha lo que seconoce como RILCO, la Red Iberoamericana deLogística y Comercio. Se trata en definitiva de abriruna puerta a entidades comerciales, logísticas eindustriales y fomentar el intercambio mercantilentre las mismas. Entre los servicios de la RILCOestán los de ofrecer información económica general,formación, asesoramiento, promoción o informaciónsobre eventos.

VISTA AÉREA DE CÁDIZ CON LA ZONA

INDUSTRIAL DE LA ZONA FRANCA EN

PRIMER PLANO A LA DERECHA

FUENTE: Zona Franca de Cádiz

�España�Estados Unidos�Panamá�Colombia�México�Argentina

�Bolivia�Perú�Ecuador�Brasil�El Salvador�Costa Rica

�Consejo Superior deCámaras de Comercio

�Ministerio de Hacienda

�Ministerio de Ciencia yTecnología

�ICEX

�ICO

�Hispasat

�Cesce

�Cofides

�Sainco

Miembros de la Red Iberoamericana de Logística y Comercio

Y e

n E

spa

ña

26 � Octubre 2002

Los contratos aplazo sobre divisas

Un contrato forward es un acuerdoentre un comprador y un vendedor paracomprar y vender un producto que seráentregado en una fecha futura. Este pactopermite cubrir el riesgo y eludir la incerti-dumbre que implican las fluctuacionescambiarias en las divisas, fijando poranticipado el tipo de cambio que regirá enuna transacción en la fecha futura deter-minada en la negociación del contrato.

La volatilidad imperante en los tipos decambio ha sido un incentivo para aumen-tar el volumen de operaciones cambiariasy desarrollar instrumentos derivadoscomo son los Contratos de Futuros, loscuales se llevan a cabo para operacioneseuro/dólar/otras divisas.

Las operaciones del mercado de Con-tratos de Futuros en divisas tienen comopropósito:

· La eliminación de los efectos negati-vos que la evolución de los tipos de cam-bio (euro vs dólar vs. otras divisas) ten-dría sobre los costos de las empresas par-ticipantes.

· Protección contra movimientos noanticipados de los tipos de cambio (eurovs. dólar vs. otras divisas).

· Conocimiento anticipado por parte delas empresas de los costes que impliquenel intercambio del dólar por otra divisa,fijando un tipo de cambio a futuro.

Tipos de operación Compra de futuros en divisas: El par-

ticipante (cliente vendedor) de la opera-ción recibe del intermediario, a su ven-

cimiento, la divisa por la cual pagará,también al vencimiento, su contra valor,a través de la celebración de un «Con-trato de compra/venta de Futuros enDivisas».

Venta de futuros en divisas: El partici-pante (cliente - comprador) de la opera-ción entrega al intermediario, a su venci-miento, el contra valor de la divisa que vaa adquirir y pagará al vencimiento, a tra-vés de la suscripción de un «Contrato decompra/venta de Futuros en Divisas». Noimplica desembolso de recursos en elmomento de contratación del instrumen-to, sino en el momento de la liquidación.

El FRA permite la eliminación del ries-go por fluctuaciones en los tipos de cam-bio y la definición de costos reales enforma anticipada. Otras ventajas son elaprovechamiento de imperfecciones delmercado (arbitraje) por un tipo de cambiosubvaluado o sobre valuado y la obten-ción de utilidades financieras al final delperiodo si se cumplen las expectativas.El FRA es un instrumento flexible encuanto a monto y plazo, esto es, de acuer-do a las necesidades del cliente.

No obstante hay que tener en cuentaque un FRA no es transferible y que no sepuede dar por terminado anticipadamen-te. Además, puede ocasionar pérdidasfinancieras al final del periodo si no secumplen las expectativas.

Los SWAPSPor su parte, los Swaps Cambiarios o

Swaps de Divisas son transacciones queconsisten en la compra y venta de unadivisa simultáneamente, pero con fechas

LA VOLATILIDAD

IMPERANTE EN LOS

TIPOS DE CAMBIO HA

SIDO UN INCENTIVO

PARA AUMENTAR EL

VOLUMEN DE

OPERACIONES

CAMBIARIAS Y

DESARROLLAR

INSTRUMENTOS

DERIVADOS

LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LOS MERCADOS DE CAPITALES

HACEN DE LOS FRAS Y LOS SAWPS INSTRUMENTOS

INDISPENSABLES EN LA COBERTURA DE RIESGO CAMBIARIO A

LARGO PLAZO, QUE SE VEN REFORZADAS POR LA CRECIENTE

TENDENCIA DE LA BANCA A BUSCAR NUEVAS FORMAS DE

INTERMEDIACIÓN EN EL MERCADO.

MONEDA ÚNICAAlex Beamonte

Mundo Financiero

Foto

: Mar

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asca

27Octubre 2002 �

de entrega distintas tanto para la compra como para la venta; enotras palabras, es una combinación de una compra al contadocon una venta a plazo.

El principal objetivo de los Swaps Cambiarios radica en elaprovechamiento de oportunidades de arbitraje en los mercadosde dinero y de divisas en cierto periodo de tiempo, eliminandoel riesgo cambiario. Además, los Swaps Cambiarios reducencostos de financiamiento.

Desde el punto de vista del intermediario financiero, existendos modalidades en la operación de Swaps Cambiarios:

· Transacciones puras: Son las transacciones �Swap� en lasque el intermediario financiero cierra con la misma parte con-tratante tanto la compra al contado como la venta a plazo; eltipo de cambio �Swap� se negocia y, después de llegar a unacuerdo, se plasma en dos tipos de cambio.

Transacciones compuestas: Son las transacciones �Swap� enlas que la compra al contado se negocia con una parte contra-tante y la venta a plazo se negocia con otra parte contratante.Esto constituye una posición �Swap� para el intermediariofinanciero, en modalidad elaborada (o compuesta), a un tipo decambio �Swap� que se determina por la diferencia entre el tipode cambio al contado al que el intermediario compra negocian-do con una parte, y el tipo de cambio a plazo al que el interme-diario vende a la otra parte.

La evolución del desarrollo económico llevó al cambio deltrueque de mercancías por el uso del dinero. El intercam-bio simultáneo de un bien por otro se fue complicando

con la existencia de un gran número de productos. La evolu-ción lógica fue la búsqueda de un bien de referencia que apo-yara los intercambios, esto es, el dinero.

De esta forma nacieron los mercados de contado (spot mar-ket) en donde una cantidad de dinero representativa del valorde uso del producto se intercambiaba por dicho bien.

El crecimiento y evolución de la actividad económica exigeel desarrollo de la técnica y la planificación, esto es de la con-sideración del factor tiempo en las decisiones económicas.Este paso es recogido por los mercados y empiezan a nego-ciarse intercambios con entrega diferida de la mercancía. Deesta forma aparecen los mercados a plazo o de entrega diferi-da (forward markets).

El crecimiento de la actividad económica impulsaba en gran

medida los mercados a plazo, que vannecesitando mayores volúmenes definanciación, exponiendo a los participantes a riesgos crecien-tes derivados de las fluctuaciones de la economía, de los cua-les deben protegerse.

Las crisis monetarias han generado el paso de una rigidezde paridad de cambio a una flotación errática de las monedasy fluctuaciones difícilmente explicables de los tipos de interés.Las operaciones Swap se han desarrollado como acertadarespuesta a esas incógnitas.

Sus orígenes pueden situarse a finales de los años 70, liga-dos a la necesidad de dólares por parte de los inversores britá-nicos en USA y a la demanda de libras esterlinas en el ReinoUnido. Surgen con ello operaciones de préstamo denominadasParallel Loan (préstamos paralelos) y Back-to-back Loan, trata-das ambas en el epígrafe de los Swaps de divisas, y que repre-sentan una técnica incipiente de la operación Swap.

Garantías parael Intermediario

� Utilización de líneas de crédito que el intermediario hayaestablecido a favor del cliente.

� Establecimiento de un depósito en calidad de prenda porparte del cliente, equivalente a un porcentaje (determinadopor el Departamento de Cambios) del importe remuneradoa tipos de mercado y a plazos que sean compatibles conlas finalidades del contrato.

� La constitución de un fiador solidario a favor del Banco, elcual se obliga a suscribir como avalista.

Participantesen el Mercado

CONTRATANTES: Personas físicas o personas jurídicas denacionalidad española o extranjera.

INTERMEDIARIOS: Bancos, Cajas de Ahorro, Instituciones deCrédito.

Liquidación Al vencimiento, ambas partes se entregarán el importe totalde las divisas objeto del contrato.

Plazo Variable, pactado entre las partes con un periodo mínimo detres días hábiles.

Tipos deCambio

El tipo de cambio aplicable para las operaciones de Contra-tos de Futuros se calcula tomando como base el tipo decambio fecha valor 48 horas (Spot) del dólar contra la divisade que se trate (o viceversa), más una prima o menos undescuento determinado.

Importe Pactado libremente por las partes.

Características de los FRAS

Los orígenes del mercado forward

28 � Octubre 2002

Financiación especializadaal servicio de la empresa (I)Continuamente estamos oyendo hablar de empresas con problemas de liquidez, bienporque ventas a clientes no son cobradas en los momentos más convenientes, bienporque no existe un sistema claro de gestión de pagos a proveedores. El factoring y elconfirming pueden ahorrarle muchos quebraderos de cabeza.

El factoring es un conjunto de serviciosfinancieros aplicable a las ventas a créditode una empresa a sus clientes tanto enEspaña como fuera de nuestras fronteras.

Los servicios que ofrece van desde lacalificación crediticia de los clientes/deu-dores hasta la cobertura de riesgo de insol-vencia de los deudores (factoring sin recur-so) pasando por la contabilidad y controlde las facturas adeudadas por los clientes ola gestión de cobro (por reposición o a tra-vés de un documento negociable) o deimpagados. Además, el factoring ofrece laposibilidad de financiar todo tipo de opera-ciones y obtener de esta manera un anticipodeterminado sobre las facturas o documen-tos cedidos y remesados con lo que la rela-ción ventas/liquidez se mejora sustancial-mente ya que dicho anticipo es inmediato,

al menos en el caso de Fortis Bank.Según Maurits Mulder, director general

de Fortis en España, otras de las ventajasdel factoring se encuentran en �la posibili-dad de obtener información amplia y pun-tual acerca de la cartera de clientes en elexterior y una muy interesante para elimportador: no necesita aportar garantías nicréditos documentarios�.

Existen distintas modalidades de facto-ring, según los servicios que el empresariodemande o el tipo de deudor cedido. Conrespecto al sector privado, el factoringpuede ser sin recurso o con recurso. En elprimer caso, se trata de empresas que ven-den al sector privado y que, además de lafinanciación y elresto de servicios defactoring, deseantener cobertura anteel riesgo de insolven-

cia. En el segundo caso, nos encontramosante empresas que cobran por reposición otardan tiempo en obtener un documentonegociable y donde existe un bajo riesgo deinsolvencia.

Por su parte el factoring en el sectorpúblico puede ser referido a la SeguridadSocial -para empresas que venden produc-tos o servicios a hospitales y centros quedependen de la Seguridad Social, donde loslargos periodos de cobro obligan a antici-parlos- o a organismos públicos -paraempresas que venden a la administraciónpública o a empresas semipúblicas median-te certificaciones o facturas aprobadas condotación presupuestaria y endoso viable-.

Con la presencia de la plana mayor de Fortis Bank enEspaña, se inauguró el mes pasado en Zaragoza la oficinade Fortis que dará cobertura a toda la región aragonesa ycuyo Director es Javier Vicente. El objetivo que trazó Mau-rits Mulder, director general de Fortis en España y Portugalpara la nueva oficina es lograr un trato directo, comprome-tido e innovador con el cliente. "En una relación en dondeno exista letra pequeña y en la que el empresario aragonéstenga acceso a las últimas soluciones en gestión empresa-rial" dijo Mulder. La estrategia internacional de Fortis se hacentrado en mejorar notablemente su rendimiento en elmercado doméstico, en el que le es difícil aumentar sucuota de mercado ya que son líderes, por un lado y desarro-llar plataformas de crecimiento en Europa, Estados Unidosy Asia, por otro. Maurits Mulder hizo hincapié en que laspersonas son la clave del negocio de Fortis, tanto los

empleados como los clientes.Por su parte, Jorge Calvet, presidente de Fortis Bank en

España y Portugal, resaltó el origen aragonés de Beta Capi-tal (su fundador y actual presidente de Telefónica, CésarAlierta, siempre ha hecho gala de ser zaragozano) y señalólas compatibilidades entre Beta Capital y Fortis Bank en elsentido de que el tradicional asesoramiento financiero queBeta ofrece a sus clientes se ve fuertemente reforzado conun asesoramiento empresarial, que de esta manera se con-vierte en un asesoramiento global.

MONEDA ÚNICAJuan Royo

Fortis abre oficinaen Zaragoza

Mundo Financiero

Paul Dor, Jorge Calvet, Maurits Mulder y Didier Beauvois en la inau-guración del Centro de Negocios en Zaragoza.

Existe una última modalidad de facto-ring, específico para la exportación y quees utilizado por empresas que exportan obuscan nuevos mercados fuera de sus fron-teras nacionales. Este instrumento está con-cebido para gestionar el cobro y financiarlas ventas en firme, periódicas y realizadasa empresas extranjeras, protegiéndolas a suvez ante el riesgo de insolvencia.

El confirmingEl confirming consiste en la gestión de

los pagos a proveedores, tanto nacionalescomo extranjeros, a los que se ofrece unafinanciación automática de los créditos unavez que se dispone de la conformidad depago de sus facturas.

Este instrumento ofrece indudables ven-tajas tanto para el propio empresario comopara los proveedores. La empresa que soli-cita el confirming y confía a la entidad ban-caria sus órdenes de pago homogeneizatodos los pagos a proveedores y regularizasu tesorería al unificar sus flujos de pago.Además se produce un notable ahorroadministrativo (emisión de pagarés, nego-

ciación con proveedores, etc) y una mejoradel servicio ofrecido a sus proveedores quegozan de esta forma de una mayor agilidady rapidez en el cobro de sus facturas, de unsistema de financiación igualmente ágil yrápido y de la eliminación de cuentas pen-dientes de cobro de su balance.

Fortis Bank -segundo proveedorde servicios financieros del Benelux yuno de los 25 primeros de Europapor ingresos- es esencialmente unbanco internacional que opera enmás de 65 países. Con una capitali-zación bursátil de 32.700 millones deeuros, Fortis despliega sus activida-des en Europa en el sector de labanca y los seguros. Mientras que enEstados Unidos se centra principal-mente en este último sector, en Asiay África lo hace en el primero. EnEspaña es socio de Beta Capital

MeesPierson, líder en Gestión dePatrimonios en España y gestión deSIMCAVs.

Fortis, un banco internacional

Maurits Mulder, director general de Fortis enEspaña y Portugal.

30 � Octubre 2002

Mundo Financiero

Oportunidadescomerciales a través delGrupo Banco Popular

El Plan de Iniciación a la PromociónExterior (PIPE) es un programa surgido dela colaboración entre el Instituto Españolde Comercio Exterior (ICEX), el ConsejoSuperior de Cámaras de Comercio, lasComunidades Autónomas y las Cámarasde Comercio, para facilitar la promoción ycomercialización exterior de las pymes. Enesta misma línea firmaban un acuerdo elGrupo Banco Popular y el ICEX para faci-

litar a las PYMES exportadoras integradasdentro del mencionado programa, la finan-ciación, los productos y servicios banca-rios necesarios en su actividad empresa-rial, de una forma directa, a través de lared de sucursales del Grupo.

De esta manera, las empresas partici-pantes en el PIPE que buscan nuevosmercados pueden acceder a diferentesinstrumentos financieros para cubrir sus

necesidades en el proceso de internacio-nalización. El Grupo Banco Popular ofre-ce desde una adecuada financiación ycobertura de los diferentes riesgos en susoperaciones comerciales, hasta un avan-zado sistema de asesoramiento. En con-creto, a través del acuerdo suscrito setiene acceso a la financiación de opera-ciones de comercio exterior, el anticipode los gastos financiados por el programaPIPE, leasing mobiliario e inmobiliario,financiación de nuevas instalaciones, fac-toring de exportación, promoción comer-cial internacional, bases de datos deempresas importadoras y de ferias yeventos, análisis económicos y de países,servicio de asesoramiento y consulta "online" a través de las páginas web delGrupo, apertura y gestión de cuentas en elextranjero, servicio especial para EuropaCentral y del Este, etc.

El Global Corporative Market es unainiciativa del Grupo Banco Popular quepermite la puesta en contacto entre expor-tadores e importadores de diferentes paísespara entablar relaciones comerciales.

SERVICIOS BANCARIOS

- Necesidades deTesorería

- Nuevas Instalaciones

- Proyectos de Inversión

- Leasing

- Forfaiting

- Factoring de Exportación

- Créditos para Formaciónen Comercio Exterior

- Tarjeta �Visa Iberia�

- Condiciones Especiales

GESTIÓN TESORERÍA

- Cash ManagementInternacional

- Servicio Especial�Europa Central y delEste�

PROMOCIÓN COMERCIAL INTERNACIONAL

- Servicio de Promoción:presencia internacional

- Promociónpersonalizada

- Global Corporate Market

- Ferias y eventos

ASESORAMIENTOINTERNACIONAL �ON LINE�

- Análisis económico

- Entorno internacional

- Informe país

- Reglas y usosinternacionales

- Informes de sociedades

FISCALIDAD Y CONTRATACIÓN

- Fiscalidad enoperacionesinternacionales

- Fiscalidad internacional

- Contratacióninternacional

INSTRUMENTOS FINANCIEROS PARA LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA

El Grupo Banco Popular participaba en la feria Expotecnia, en la India.

Acuerdos de colaboración, demandas deproductos nacionales, ofertas de productosextranjeros, proyectos de inversión son loscuatro apartados de que consta el servicio,un listado de empresas que muestran supotencial mercado exportable para buscarel destino al que dirigirlo.

Es el caso, por ejemplo, de la firma Osa-dowski, Velagsbuchhandlung JuliusBrreitschopf Gmbh o Maynard Lda, conquienes se han suscrito acuerdos de colabo-ración a través del Grupo Banco Popular.

En Francia, la empresa Deliss´AzurGroup se presenta como un importador yexportador de especias, aceitunas y acei-te de oliva; en Marruecos Iglo Fishexporta pulpo y sardinillas; en Rumania

la empresa Cerasil busca materias primaspara la fabricación de pinturas, esmaltes,barnices, etc. A través de este listado elGlobal Corporative Market pone en con-tacto a empresas que requieren de otras yque desean exportar o importar sus pro-ductos.

También existen proyectos de inversióncomo el relacionado con una empresa chi-lena productora de cecinas y embutidos enventa. Ofrece una excelente oportunidadpara un potencial inversor español quequisiera tomar posiciones en Mercosur.

Helioprotec, en Austria, busca socio que

pueda hacerse cargo de la fabricación ydistribución de su nuevo producto, la tum-bona "Solara".

En Alemania, Koeltgen busca inversióny cooperación para la producción de moto-cicletas adaptadas para su uso por perso-nas discapacitadas.

Son sólo algunos ejemplos de los posi-bles contactos que se pueden realizar a tra-vés del Global Corporative Market. Talvez por ello, y mucho más, el GrupoBanco Popular ha sido elegido por larevista Global Finance como el mejorbanco español.

EL GLOBAL CORPORATIVE MARKET PONE EN CONTACTO A

IMPORTADORES Y EXPORTADORES DE TODO EL MUNDO, PARA

ENTABLAR RELACIONES COMERCIALES. TODO ELLO AVALADO POR LA

SEGURIDAD DE UN GRUPO BANCARIO QUE HACE DE INTERMEDIARIO.

32 � Octubre 2002

- Desde el Departamento de Interna-cional de Unicaja se ofrece asesora-miento personalizado a las empresas,un trato individualizado y avalado porsu amplia red de oficinas y la relacióndirecta con entidades financieras detodo el mundo. A este respecto, ¿quéventajas diferenciadoras ofrece Unicajaa los empresarios?

Consciente del desarrollo de la empre-sa andaluza en los últimos años, Unicajaviene potenciando el Servicio al NegocioInternacional, prestado en todas lassucursales de la Red de Negocio con elapoyo de una Unidad de Negocio Centra-lizado, localizada en Málaga. A este res-pecto, los recursos disponibles y los ser-vicios que ofrecemos a nuestros clientesse resumen en:

- Profesionales y equipo de comercia-les con amplia experiencia.

- Red de corresponsales en todo elmundo.

- Acuerdos internacionales con impor-tantes entidades financieras europeas.

- Oficinas de representación en el exte-rior.

- Avanzados medios técnicos.- Sin duda el apoyo al exportador

andaluz es un punto a destacar en elDepartamento de Internacional de Uni-caja. ¿Qué productos pueden ofrecer yqué servicios concretos pueden desta-car?

Contamos con una amplia gama deproductos dirigidos a las empresasexportadoras e importadoras. Destacanlos medios de pago y cobro internacio-nales tradicionales (como son el créditodocumentario, el seguro de cambio,remesas, cheques o transferencias); lasfinanciaciones para operaciones decomercio exterior que permiten al

exportador obtener anticipos de hasta el100% del importe de las operaciones deventa al exterior y las financiaciones deimportación con las que nuestros clientespueden obtener de sus proveedoresextranjeros descuentos por pronto pago;la cuenta de exportador, sirve para cen-tralizar los cobros y pagos efectuados enel exterior y reducir los costes de transac-ción de las empresas; forfaiting interna-cional, muy utilizado por empresasimportadoras de diferentes sectores comoel mármol, vino, marroquinería o cerámi-ca para la cesión de pagos internaciona-les en cualquier divisa, y mediante elcual el importador puede adelantar a suproveedor el pago de operaciones amedio o largo plazo; y finalmente, elseguro de crédito a la exportación.

Dentro de los Servicios de Negocio

Internacional ofrecemos asesoramientoen materia de comercio exterior aempresas exportadoras e importadoras;contamos también con un asesoramientoon-line a través de la dirección [email protected]; y hemos firmadoacuerdos de apoyo a la internacionaliza-ción de la pyme con entidades financie-ras europeas de primer orden como porejemplo Lloyds Bank TSB Plc o las prin-cipales Cajas de Ahorros alemanas yfrancesas.

Por otra parte, nuestro apoyo a laempresa exportadora / importadora secompleta con la visita y asistencia aferias profesionales (como la Feria de laPiedra, Feria del Mueble, etc.); la orga-nización de jornadas informativas a lasempresas y el establecimiento de acuer-dos de asesoramiento específico en

Unicaja: apuesta decididapor las empresas quebuscan nuevos mercados

MONEDA ÚNICA

Mundo Financiero

Felipe Faraguna Brunner, director de Internacional de Unicaja

Felipe Faraguna, director de Internacional de Unicaja.

33Octubre 2002 �

colaboración con Analistas FinancierosInternacionales.

- Otro sector al que se dirige la activi-dad de Unicaja en la vertiente interna-cional es el del turismo, como principalproducto exportable de la región, ¿quépuede comentarnos a este respecto?

Como se sabe, el turismo es el princi-pal sector productivo andaluz, motor dela economía de la Comunidad, aporta lamayor partida de los ingresos porexportación y supone más del 13% delVAB. La importancia que Unicaja con-cede al turismo se dirige tanto a la partede los agentes oferentes de servicioscomo al público demandante de losmismos. En lo que atañe a las empresasligadas a la actividad turística, hemosfirmado convenios de colaboración congrupos y asociaciones de empresas(agencias de viajes, hoteles, compañíasde transportes, promotores, agentesfinancieros, etc.) que ofrecen ventajo-sas condiciones financieras a sus miem-bros para potenciar su actividad y a losque en muchos casos se les ha facilitadola renovación de sus instalaciones y elacceso a los nuevos canales de comer-cialización.

Sabemos del vigor que tiene en nuestroámbito de actuación el conjunto de acti-vidades económicas englobadas bajo larúbrica de turismo residencial. En estesentido, el contenido de los acuerdos quetenemos suscritos con otras entidades

europeas nos permite brindar un comple-to servicio de comercialización a aque-llos promotores inmobiliarios interesadosen ofrecer sus productos en los mercadosde origen de los posibles compradoresextranjeros. Podemos ser el partnerfinanciero de constructores y promotoresinteresados en acudir a ferias inmobilia-rias internacionales o bien organizareventos específicos de venta de inmue-bles en Alemania o Gran Bretaña.

Esto nos lleva a lo que hemos llamadola demanda turística. Para los clientesextranjeros que buscan comprar unavivienda podemos concederles financia-ción en condiciones muy ventajosas.Además disponemos de un catálogo deproductos y servicios adaptados a lasnecesidades de los diferentes colectivosde extranjeros residentes. Me refiero a laexistencia de la Cuenta Europa, un pro-ducto muy interesante para quieneshacen frecuentes envíos de fondos entreEspaña y Alemania o Gran Bretaña, losacuerdos internacionales, préstamos endivisas, tarjetas, domiciliaciones, segurosy planes de pensiones, transferenciasinternacionales, y el abanico completo deproductos bancarios tradicionales.

- El segmento de clientes residentes denacionalidad extranjera tiene un pesofundamental para Unicaja. En este sen-tido ofrecen servicios específicos paraellos, ¿en qué consisten?

En Unicaja concedemos especial impor-tancia al servicio de calidad y en idiomasprestado a los clientes extranjeros. Esto sehace a través de diferentes medios comonuestra página web (www.unicaja.es),donde se ofrece un servicio de banca porInternet (Univía); comunicaciones a clien-tes (extractos de cuentas, recibos, etc.);atención al cliente extranjero en el teléfonogratuito 900 151 948 y el buzón [email protected]. Todos estos canalesson atendidos en diferentes idiomas.

Banca por Internetwww.unicaja.es

Asesoramiento internacional [email protected]

Código swiftCECAESMM103

Teléfono de Atención al Cliente Extranjero900 151 948 (8,00-15,00 en idiomas)

DirecciónC/ Mauricio Moro s/nEdificio Eurocom 4ª pl.29006 Málaga (España)

Teléfono+34 952 13 84 94

Fax+34 952 13 83 58

Unicaja surge de la fusión de cinco cajasde ahorros andaluzas en el año 1991. Endicho año, las cajas de Almería, Antequera,Cádiz, Málaga y Ronda, firman un acuerdode fusión del que nace la que desde enton-ces es la primera entidad financiera de An-dalucía. Además de en las distintas provin-cias andaluzas, mantiene presencia enCiudad Real, Madrid, Toledo y Valencia, al-canzando una red de más de 760 oficinasatendidas por más de 4.000 profesionales.

Uno de los objetivos básicos de la andadu-ra de Unicaja ha sido el apoyo decidido a las empresasque constituyen el entramado productivo de las zonas queconfiguran su ámbito de actuación. Este respaldo se hamanifestado en la disposición de un catálogo de produc-tos y servicios que cubren todas las necesidades que tie-nen las empresas, la atención personalizada a medida decada cliente, la participación directa en proyectos empre-sariales en distintos sectores de notable pujanza y la re-suelta colaboración con organismos y asociaciones em-presariales.

Desde un principio, Unicaja ha apostado porcolaborar decididamente con las empresasque han mostrado vocación de ampliar susmercados y extender sus horizontes comer-ciales. Tanto las grandes corporaciones co-mo, y muy especialmente, las pequeñas ymedianas empresas, que en Andalucía com-ponen el núcleo fundamental del total de uni-dades productivas, han podido encontrar enUnicaja un franco colaborador no sólo a lahora de contratar los tradicionales productosfinancieros de transferencias de fondos y definanciación, sino también ante la necesidad

de asesoramiento e información de las empresas en todoslos aspectos anejos a la internacionalización.

Las empresas pueden encontrar en Unicaja toda la infor-mación que requieran sobre mercados exteriores, requisi-tos de las operaciones transfronterizas o productos de fi-nanciación y pago. Para ello pone a su disposición su ex-tensa red y un equipo de profesionales especializados encomercio exterior que se desplazan a las sedes de las pro-pias empresas para atenderle en cuanto demanden.

DepartamentoInternacional de Unicaja

34 � Octubre 2002

Mundo Financiero

La historia de Michel Bon, ya ex -presi-dente de France Telecom, ha sido para-lela en cierto sentido a la protagonizada

por el ex -CEO de Vivendi, Jean Marie Mes-sier, si bien, todo hay que decirlo, Bon nuncallegó ni de lejos a los extremos de Messier.

Con Bon acaba una generación de ges-tores de telecomunicaciones que vivió laépoca gloriosa de la burbuja y que no supoo no pudo sustraerse a las peores conse-cuencias de dicha burbuja, generando lamayor pérdida de valor bursátil que las Bol-sas han conocido en muchos años, pérdi-da que deja muy pequeña en cifras a laexperimentada en el sector de Internet.

Villalonga, Paul Smits, Ron Sommer,Peter Bonfield, fueron los que previamentese vieron forzados a dimitir ante el fracaso

de sus modelos de negocio, anclados en lailusión del crecimiento sin límites.

¿Qué pasará con France Telecom?Desde los 129 euros a los que cotizó en elaño 2.000 la acción ha perdido más de un90% siendo la peor de las �telecos� europe-as. La salida de Bon era, sin duda, necesa-ria. Pero no basta. France Telecom no des-pejará su futuro bursátil hasta que no ofrez-ca solución al problema de su deuda, queasciende a cerca de 70.000 millones deeuros, casi seis veces el valor en Bolsa dela compañía. En Renta 4 pensamos que lasolución pasa por recapitalizar la compa-ñía, es decir, por la ampliación de capital, taly como hizo KPN hace un año. Le guste ono al Gobierno francés, que todavía es titu-lar de un 55% del capital, además de bus-

car un nuevo presidente, debe tambiénpensar en si desea seguir siendo el accio-nista mayoritario o si debe diluirse, aprove-chando la ineludible ampliación de capital.

En su nivel de 10 euros actuales, el casti-go ya es muy grande, pero France Telecomsólo es recomendable si de forma rápidapresenta un plan de recapitalización y unequipo gestor que sea capaz de convencera ese 51% de los analistas que recomien-dan vender el valor.

Antonio García Rebollar,presidente de Renta 4

SGIIC.

Punto final a los �malos gestores.com�

La actual paradojade la economía

Las ventas al por menor del mes de agostoen Estados Unidos han crecido un 0,8%,superando las previsiones que esperaban unaumento del 0,5%. En julio la variación delas ventas minoristas se revisó a la baja hastael +1,1%. En términos interanuales, la varia-ción ha sido del 5,2%.

Excluyendo los automóviles, las ventashan subido un 0,4% mejorando las estimacio-nes de incremento del 0,1%. En julio, las ven-tas minoristas sin contar los automóvilesaumentaron un 0,2%. En términos interanua-les, la variación ha sido del 3,7%.

Las ventas al por menor han sido más fuer-tes de lo esperado en agosto y, combinado condatos de julio el gasto del consumidor, cree-mos que el crecimiento real del gasto de losconsumidores será el 4% o más alto en el ter-cer trimestre, lo que sostiene un crecimientodel PIB del 3,5% o más en el cuarto trimestre.

No obstante, el índice preliminar de con-fianza de la Universidad de Michigan se hasituado en 86,2 en septiembre, por debajo delas estimaciones que esperaban que alcanzaselos 88 puntos. En agosto, el índice llegó a los87,6 puntos. Se trata de la menor lectura delíndice desde el mes de noviembre de 2001.

Los dos componentes del índice han pre-

sentado un resultado menor que el mes pasa-do. El subíndice de las condiciones actualesha caído hasta 95,9 en septiembre desde los98,5 puntos de agosto. En cuanto al compo-nente de las expectativas, ha descendido leve-mente hasta 80,0 desde 80,6.

El sentimiento del consumidor ha descen-dido a su nivel más bajo en el año, en granparte debido a una evaluación más débil decondiciones actuales.

La dicotomía entre el sentimiento másdébil y el crecimiento sostenido en el gasto delos consumidores sigue persistiendo como yaocurrió durante el primer año de recuperaciónen 1991-92.

No creemos que el descenso en el senti-miento anuncie una pendiente en el gasto delos consumidores y apuntamos a que el deseode los consumidores de gastar en artículoscostosos, como la vivienda y los coches,sugiere que la confianza a más largo plazo delconsumidor permanece relativamentesólida.

MONEDA ÚNICAJosé Carlos Sanz

Los últimos datos conocidos en septiembre sobre la saludde la economía norteamericana ofrecieron una de cal yotra de arena: las ventas minoristas crecieron pero laconfianza del consumidor disminuyó. ¿Cómo explicar estaaparente paradoja?

35Octubre 2002 �

En un mundo al revés, elíndice Nasdaq 100, repre-sentante por excelencia de

las acciones tecnológicas, subióla tercera semana de septiembreel 0,2%, cuando las acciones decrecimiento dejaron atrás a lasde valor. De hecho, desdecomienzos del tercer trimestre,las acciones de crecimiento hansuperado a las de valor en un7%, tal y como midieron los índi-ces S&P Value y Growth. Sinembargo, en lo que llevamos deaño las acciones de valor man-tienen una ventaja del 10%.Entre los líderes de las industriasespecíficas se encontraron losServicios de Internet, TelefoníaMóvil, Asistencia Sanitaria,Acero, Casinos y Minoristas debanda ancha.

Las noticias en el frente eco-nómico fueron en general mode-radamente positivas. Aunque elinforme Beige Book de la Reser-va Federal siguió mostrando unalenta recuperación, las ventasminoristas subieron más de loesperado (el 0,8%), ya que lasventas automovilísticas continua-ron con su buen ritmo. Comorespuesta, se anunció que losinventarios de las empresashabían aumentado el 0,4%, o eldoble de lo que se esperaba, y alnivel más alto del último año ymedio.

Por otra parte, el sentimientodel consumidor bajó, aunqueparece que no está afectando alconsumo.

Mantenemos nuestro panoramacentral, con una probabilidaddel 70%, sobre la continuación

de la recuperación mundial en el segun-do semestre de 2002 (aunque con unritmo más moderado que a principiosde año), seguida de un ligero creci-miento en 2003. Sin embargo, hemosrevisado a la baja nuestras estimacio-nes sobre el crecimiento de EstadosUnidos en 2002 de un 2,5% a un 2,2%,principalmente debido a efectos debase. Asimismo, en el seno de la zonaeuro, hemos reducido nuestras estima-ciones de un 1,1% a un 0,9% para 2002y de un 2,4% a un 2,3% para 2003. Estarevisión a la baja resulta principalmentede la previsión de un menor crecimientoen Alemania e Italia, países en los quelas últimas cifras económicas muestranque la recuperación aún será másmoderada de lo previsto. Por otro lado,hemos mantenido nuestra previsión deun statu quo duradero en las políticasmonetarias estadounidense y europea,puesto que el inicio de un repunte de

los tipos cortos no se espera para antesde la primavera-verano de 2003. Encuanto al banco central japonés, man-tendría su política de expansión mone-taria cuantitativa. En el mercado de divi-sas, hemos revisado a 1,05 la aprecia-ción del euro respecto al dólar con unhorizonte a 6 meses (frente a los 1,10anteriores) y mantenemos nuestro obje-tivo de 1,10 a 1 año. En cuanto a la pari-dad dólar/yen, mantenemos nuestrosobjetivos de 110 y 125 a seis y docemeses. Y finalmente, a pesar de lareciente subida del precio del petróleodebido a los temores de la intervenciónmilitar de Estados Unidos en Iraq, man-tenemos nuestra previsión; es decir,una media de 24 dólares/barril para2002 y 2003.

Alfonso O�DonnellCountry Manager

SGAM Iberia

Crecimiento moderado

La recuperación no está avanzan-do a la velocidad que muchoshabían anticipado y los tipos de

interés probablemente se recortarán.Una vez que las noticias económicasmejoren, esperamos aumentar nuestrapresencia en renta variable. Aunquehay indicios de recuperación económi-ca, ésta sigue siendo irregular; porejemplo, los últimos datos de EE.UU.no son tan buenos como se preveía. Apesar de ello, no creemos que seanecesario ajustar de forma significativanuestras propias previsiones de creci-miento del PIB estadounidense, queson relativamente moderadas. Espera-mos que de momento se mantenganlos tipos de interés en las principaleseconomías del mundo.

Además, nuestro equipo especializa-do en economía cree que los tipos deinterés bajarán en EE.UU. la primeramitad del próximo año y se prevé unpanorama similar en la zona euro. Alargo plazo creemos que los bajos tipos

de interés van a continuar impulsandola economía. Los beneficios de lasempresas deberían aumentar, ya quetanto los consumidores como los nego-cios se benefician de unos costes depréstamo relativamente bajos. Sinembargo, como las cifras son muy desi-guales, no vamos a modificar nuestraexposición a la renta variable. Porsupuesto, estamos observando muy decerca el entorno actual. Cuando vea-mos indicios claros de que está aumen-tando el ritmo de la recuperación o quelos bancos centrales están empezandoa coordinarse para estimular la confian-za del mercado, entonces nos plantea-remos aumentar nuestras posicionesen renta variable.

David Burns, directorSchroders España

Lenta recuperación

Andrés Naranjodirector general

Pioneer InvestmentsEspaña

AccionesGrowth vsAccionesValue

36 � Octubre 2002

EMPRESAS COTIZADAS

Accor..........................................................ACCredit Agricole SA...................................ACAAssurances Generales de F. ...................AGFAir Liquide ...................................................AIAventis .....................................................AVEGroupe Danone.........................................BNBNP Paribas ............................................BNPCarrefour....................................................CACap Gemini .............................................CAPAlcatel .....................................................CGECredit Lyonnais ..........................................CLCasino Guichard Perrachon. ....................COAXA ............................................................CSVinci (Ex SGE)...........................................DGDexia ..........................................................DXEADS .......................................................EADBouygues ..................................................ENVivendi Universal .......................................EXTotal Fina Elf...............................................FPFrance Telecom .......................................FTESociete Generale.....................................GLEThales (Ex Thomson CSF)........................HOLafarge.......................................................LGLVMH.........................................................MCMichelin .....................................................MLLagardere...............................................MMBOrange....................................................OGEL'Oreal .......................................................ORPinault Printemps Redoute. .......................PPRenault....................................................RNOSanofi-Synthelabo...................................SANSaint Gobain...........................................SGOSTMicroelectronics .................................STMSchneider Electric .....................................SUSodexho Alliance......................................SWSuez Lyonnaise des Eaux .......................SZETF1 Television Francaise...........................TFIThomson Multimedia..............................TMMPeugeot .....................................................UGVivendi Environnement .............................VIE

BSN BANIF, entidad financierade Banca Privada del Grupo Santan-der Central Hispano, ha decididocambiar su denominación social y sunombre comercial a Banco Banifcon el fin de reforzar la imagen demarca en el mercado.

El Banco realizó una encuestaentre una selección de clientes parasaber cuáles son los valores diferen-ciales por los que es más reconocido.El conocimiento de estas opinionessirvió, a su vez, para testar la ima-gen del banco entre los clientes ypara definir el nombre y logotipo

que mejor encaja con los valoressobresalientes de la entidad.

El logotipo quiere transmitir losvalores que identifican al banco: lallama indica el orgullo de perteneceral Grupo Santander Central Hispano,y el nombre BANIF Banca Privadaes un síntoma de la especialización yautonomía del Banco en el serviciode Asesoramiento Integral de Patri-monios.

BSN BANIF cambiasu nombre a BANIF

MONEDA ÚNICAPedro Casamayor

Manuel Contheha sido nombra-do socio-directorresponsable delas actividadesinternacionalesde las distintasempresas delGrupo AnalistasFinancieros.Durante los tresúltimos años

Manuel Conthe trabajó en el BancoMundial, en Washington, donde hastajulio del año pasado fue vicepresidentepara el Sector Financiero y estuvo alcargo, en estrecha colaboración con elFondo Monetario Internacional (FMI),del fortalecimiento de los mercadosfinancieros de los países prestatarios delBanco. Durante esos años representó alBanco Mundial en el Financial StabilityForum, desarrolló en colaboración conel FMI el llamado Financial SectorAssessment Program (FSAP) y conocióde cerca los sistemas financieros demuchos países emergentes, tanto en

América Latina como en otros conti-nentes. Con anterioridad a su ingreso enel Banco Mundial, Manuel Conthe tuvouna dilatada carrera en el Ministerio deEconomía y Hacienda, donde fue direc-tor general de Transacciones Exteriores(1987-1988), director general del Teso-ro y Política Financiera (1988-1995) ysecretario de Estado de Economía(Noviembre 1995-Mayo 1996). Duranteesa etapa fue consejero del Banco deEspaña, de la Comisión Nacional delMercado de Valores y del Banco Euro-peo de Inversiones (BEI). Jugó un papeldestacado en la liberalización del con-trol de cambios español; en la reforma yliberalización del sistema financieroespañol; en el desarrollo de la Ley delMercado de Valores; en la moderniza-ción del mercado de la Deuda Pública;en la incorporación de la peseta al Siste-ma Monetario Europeo y en las deva-luaciones del periodo 1992-1995; y, enfin, en la negociación del Tratado deMaastricht, en el diseño de la UniónEconómica y Monetaria y en el plan deintroducción del euro.

Euronext París País: FranciaPrincipales Índices: CAC 40Horario de mercado (Hora española):09:00-17:35 Divisa: Euro Cámara de Compensación: SIVOCAM, S.A.

Casos de suspensión de cotización: Lasuspensión se producirá si, en la subastainicial, un precio no puede ser establecidoa menos de un 10% por encima o pordebajo del último precio que tuviera (enlos valores de Clase A), o del 5% (en losvalores de Clase B). Durante el horarionormal de mercado, un valor quedaría sus-pendido durante 15 minutos si variase enlas mismas proporciones que el caso ante-rior. Después, los límites se estableceríanen el 5% y el 2,5% respectivamente. Estopuede suceder un par de veces. Si se vol-viera a producir, el valor quedaría suspen-dido para el resto de la jornada. Además,un valor puede ser suspendido discrecio-nalmente si la autoridad competente delmercado lo estima así oportuno.

Manuel Conthe, socio-director deAnalistas Financieros

Mundo Financiero

37Octubre 2002 �

Patagon, el banco directo del GrupoSantander, ha culminado su proceso deconsolidación al conseguir en agosto unbeneficio neto de 146.000 euros. Se tratadel primer mes con beneficios en los sieteaños de vida de Patagon (Open Bankhasta junio de 2000), aunque desde mayode 2001 viene teniendo mes a mes benefi-cio operativo (descontando los gastos demarketing y amortizaciones). Ahora, laprevisión de Patagon es aumentar estebeneficio neto, para compensar las pérdi-das de los siete primeros meses y cerrar elejercicio con un beneficio de 230.000euros.

Patagon ha pasado de perder 42 millo-nes de euros a finales del año 2000 aganar dinero sólo 20 meses después. Elloha sido posible gracias a un duro ajuste decostes, sobre todo en marketing, y a unfuerte crecimiento del negocio, ya que hatriplicado sus clientes en los tres últimos

años, alcanzando los 300.000. Patagon seha consolidado como el primer bancodirecto español, con un 30% de cuota de

mercado, y es uno de los primeros bancosonline de Europa que consigue ser renta-ble.

Prevé cerrar el ejercicio 2002 con un beneficio de 230.000 euros

Patagon tiene beneficio porprimera vez en siete años

MONEDA ÚNICA

Sencillamente GenialFergus O'Connell Ed. Prentice Hall Fergus O'Conell piensa que si muchas cosas en la vida son sencillas y hay un montón de per-sonas listas en el mundo (probablemente usted sea una de ellas) entonces, ¿por qué sehacen tantas tonterías? Parece que, a pesar de la inteligencia, la experiencia, incluso el genio,la mayoría de las personas listas no tienen la habilidad esencial que les dotaría de una ventajaenorme (y que haría que sus vidas no fueran tan estresantes). ¿Y cuál es esa habilidad? Esteextraño ingrediente, tan resbaladizo, puede definirse como algo que podríamos llamar sentidocomún. Y como dice el refrán "el sentido común es el menos común de los sentidos".

Un Gran Equipo. El fútbol como metáfora empresarialJosé María Ortiz Ibarz

Ed. Prentice Hall El famoso "ha sido el seis, penalty y expulsión" -que el linier dijo al árbitro Mejuto González

en el Real Zaragoza- Barcelona de hace ya unas temporadas- se convierte en deliciosametáfora con la que entender la soberanía del mercado. Justo o injusto, así es y nadie -ni

al mercado ni al árbitro- les podrá llevar la contraria. El fútbol en muchas ocasiones es másun espectáculo que un deporte (lo mismo que la economía es más un arte que una cien-

cia) y jugar en equipo requiere unas reglas y, una parte de esas reglas, es a lo que sedenomina táctica. Tácticas para lograr un objetivo común y tantas ilusiones compartidas.

LA MEJORA DE RESULTADOS DE PATAGON

Enero-agosto Enero-agosto Enero-agosto % vareuros 2000 2001 2002 02/01

Pérdidas antes de impuestos -12.529.000 -10.990.000 -713.000 - 93,5 %

BENEFICIO OPERATIVO (EBIDTA) -159.000 -240.000 + 8.297.000 + 3.557%

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38 � Octubre 2002

Mundo Financiero

Warrant 8000 PUT IBEX-35 sube un 55%

UBS Warburg es un grupo de negocios de UBS AG. UBS AG es un grupo de servicios financieros. UBS Warburg Securities ( España) S.V. S.A. es una filial de UBS AG inscrita en los registros de la CNMV con el nú-mero 140. El presente documento ha sido elaborado para su distribución únicamente en España por UBS Warburg Securities ( España) S.V. S.A., con domicilio legal en la calle Fortuny 18, Madrid 28010 (UBS War-burg), en nombre de UBS AG London Branch (el emisor) y está sometido a la legislación española. Está prohibida su distribución o difusión a los residentes en los EEUU o en el Reino Unido. Este documento ha si-do elaborado con fines exclusivamente informativos y en ningún caso representa una oferta, invitación o recomendación de compra o venta de los valores a los que se refiere. Su adquisición podrá realizarse a tra-vés de cualquier intermediario financiero autorizado. Existe un folleto verificado debidamente inscrito en los Registros de la C.N.M.V.. Aunque los datos aquí contenidos provienen de fuentes fiables, UBS Warburg nopuede garantizar su completa veracidad o exactitud. Rentabilidades pasadas no aseguran rentabilidades futuras.

A 25 de septiembre, lo que hemosvisto es un "pánico vendedor", pero conuna diferencia respecto a lo observadoen las últimas semanas: los volúmenescrecen con los grandes descensos y,consecuentemente, aumentan las volati-lidades. Lo que seguimos viendo es faltade liquidez generalizada. Con todo esto,el Ibex cae un 15% en lo que llevamosde mes; el Dow cae un 7,52% mientrasbusca un nuevo nivel de soporte en7.600 y el Eurostoxx cae un 17,13%empujado en gran medida por lo aconte-cido en Alemania y por la crisis acen-tuada en la recuperación económica.

Tal es el escenario que los principalespuntos a tratar son:

· Cada vez de forma más clara losbancos centrales estudian la posibilidadde relajar aún más las diferentes políti-

cas monetarias. Pero la pregunta claveno estriba en si van a bajar los tipos sinoen cómo y cuándo lo harán.

· El barril de crudo tipo Brent oscila30 dólares debido principalmente a lasposibles hostilidades que se puedandesatar entre EE.UU. e Iraq. Un informedesarrollado por el Gobierno Británicosaca a la luz la capacidad militar delgobierno de Sadam Hussein.

· Los resultados electorales en Alema-nia han preocupado a los inversores pordos motivos. Primero, porque el margende mayoría es incómodo y segundo por-que la trayectoria de Schröder en mate-ria económica ha sido irregular.

· El dato más importante sin dudaestriba en los indicadores de confianzade los inversores tanto europeos comoestadounidenses. Estas expectativas delos consumidores están a un nivel míni-mo y hasta que no mejoren, nos costaráver mejorías en los mercados.

Así las cosas, el protagonismo recaeen su totalidad en los Warrants PUT. Siun inversor a principios de mes hubiesepredecido estas caídas y hubiese inverti-do en algún Warrant PUT sobre cual-quiera de las principales acciones espa-ñolas, hubiera tenido unas revaloriza-ciones muy interesantes. El Put 8000 delIbex ocupa el primer puesto con unarevalorización del 55,48%, teniendo encuenta que el Ibex cayó un 15% en los

mismos días. Después obtenemos dife-rentes subyacentes, todos con revalori-zaciones muy interesantes.

En definitiva, dado que el mercadotiene el 50% de probabilidades de subircomo de bajar, si sólo se invierte al alza(comprando CALL Warrants), se deja delado el otro 50% de las probabilidades:las bajadas. Ello supone un coste deoportunidad muy interesante. Mediantelos Warrants Put nos podemos benefi-ciar de mercados bajistas como losactuales.

Precio de compra Precio de venta Rank Subyacente Call/Put Strike Vencimiento día 03/06 día 27/06 Revalorización1 IBEX 35 P 8000 20-dic-02 16,69 25,95 55,48%2 BANCA BILBAO VIZ P 15 20-dic-02 5,25 7,63 45,33%3 INDRA P 11 20-dic-02 4,04 5,72 41,58%4 ENDESA P 19 20-dic-02 7,13 10,01 40,39%5 GAS NATURAL SDG P 18 20-dic-02 1,65 2,26 36,97%6 TELEFONICA P 12.5 20-dic-02 3,65 4,94 35,34%7 AMADEUS P 9 20-dic-02 3,65 4,91 34,52%8 BANCO SANTANDER P 15 20-dic-02 4,38 5,88 34,25%9 SOGECABLE P 25 20-dic-02 1,27 1,69 33,07%10 IBEX 35 P 9500 20-dic-02 31,59 40,91 29,50%11 TERRA NETWORKS P 9 20-dic-02 3,85 4,9 27,27%12 BANCO POPULAR ES P 40 20-dic-02 0,42 0,53 26,19%

UBS Best 12

Comparativa precios

Ignaz Toerring, director investment products deUBS Warburg Securities Spain.

MONEDA ÚNICA

Cortefiel, ha alcanzado un acuerdo con JoséBarroso, socio Fundador de Don Algodón, paracederle la gestión completa de la marca y su ex-plotación a través de la red de franquicias y tien-das propias que operan actualmente, 81 en Es-paña y 33 a nivel internacional, y cuya factura-ción total ascendió a 16,83 millones de euros.

La asociación, que ha tenido una vida de 17años, finalizará mediante la venta del 50% de lasacciones que Cortefiel posee en Don Algodón yque estará acabada el 31 de agosto de 2003. Seha establecido un periodo de tránsito basado enlas buenas relaciones entre ambas partes, con elfin de permitir a ambos socios una cesión pro-gresiva de la gestión, en beneficio de las decisio-nes de negocio que cada una tiene que tomar.�El peso que tenían estas actividades sobre el to-tal de la facturación de Cortefiel en el 2001 fuedel 1,3%, por lo que esperamos que el impactosea muy limitado. Desde el punto de vista estra-tégico es ligeramente positivo ya que Cortefielconcentra sus esfuerzos en sus marcas propias�dice Nuria Melero, de Renta 4.

Thorsten Grenz, consejero delegado de Mobilcom.40 � Octubre 2002

MobilCom en problemas

El Estado vende en Bolsa

El Estado alemán aportará hasta 400 millones de eu-ros para salvar de la suspensión de pagos a la compa-ñía telefónica MobilCom tras la retirada la pasada sema-na de su socio France Telecom.

El ministro federal de Economía, Werner Müller, haanunciado que el Instituto de Crédito para la Recons-trucción (banco estatal) transferirá durante la jornada dehoy, una primera inyección de liquidez de 50 millones deeuros. El fundador y principal accionista de MobilCom,Gerhard Schmidt, ha comentado que MobilCom necesi-ta entre 20 y 40 millones de euros al mes para mante-nerse a flote.

Además del apoyo del Gobierno, entidades comoDeutsche Bank han aceptado suspender el pago de ladeuda de la quinta operadora alemana, según comenta-ron Werner Mueller, ministro de Economía, y ThorstenGrenz, consejero delegado de Mobilcom. Mueller afir-mó que se dotaría de liquidez a la empresa hasta el añoque viene.

Según el ministro de Economía, esta ayuda inmediataservirá para salvar el núcleo de la empresa y garantizarla puesta en marcha de la telefonía móvil de tercera ge-neración. France Telecom se había comprometido, me-diante un acuerdo de cooperación, a asumir los costesde los móviles UMTS. Con este acuerdo de cooperacióny las ayudas públicas, se podrá salvar a la empresa dela bancarrota.

MobilCom desembolsó hace dos años 8.400 millo-nes de euros por una de las seis licencias de telefoníamóvil UMTS en Alemania, con ayuda de France Tele-com. Y hasta entrado el próximo año, la empresa alema-na pretendía invertir 1.400 millones de euros para poneren marcha ese nuevo sistema de telefonía móvil.

La SEPI ha preseleccionado a varios bancos de ne-gocios para colocar las par ticipaciones que le que-dan del green shoe (la par te que se reserva a losbancos de negocios colocadores de la OPV, pero queen su día no cubrieron) de las privatizaciones de En-desa (un 3%), Altadis (un 1,9%) e Iberia (5,2%).La venta no tiene por qué comenzar inmediatamente(no hay un plazo definido). El objetivo de los bancoses hacer una colocación ordenada y paulatina, demanera que no afecte negativamente a las respecti-vas cotizaciones de las compañías que equivaldría a4 días de negociación para Endesa, 2-3 días para Al-tadis y 11 ó 13 de la aerolínea.Respecto a otras compañías cotizadas en las cualesla SEPI ostenta todavía alguna participación, tenemosa la empresa de distribución Aldeasa, de la cual os-tenta un 5%. Carlos Molina, de Renta 4 recomiendasobreponderar Endesa e infraponderar a corto plazolas otras dos empresas.

Cortefiel abandona Don Algodón

Según la Asociación Internacional delTransporte Aéreo (IATA), el tráfico aéreomundial podría crecer como poco un 1%durante el 2002 debido a que los ataquesterroristas del pasado año desanimaron alos viajeros a utilizar el transporte aéreo.

El tráfico mundial, medido en ingresospor kilómetros de los pasajeros, creceráentre el 1% y el 1,9% durante el 2002, yentre el 4,8% y el 7% en el 2003. Lascompañías aéreas recortarán su capaci-dad como mucho un 4,1% durante esteaño y para el 2003 se espera que aumen-ten esa capacidad en un 4,6%.

La IATA espera que las compañíasaéreas mundiales tengan unas pérdidasde 5.000 millones de dólares durante el2002. Durante el pasado año, las aerolí-

neas internacionales obtuvieron unaspérdidas de 12.000 millones de dólares yhan despedido a más de 200.000 trabaja-dores, debido a que la demanda se hareducido en más de una tercera parte.

Según un portavoz de la IATA,�durante el 2003 el tráfico aéreo deberíavolver a niveles anteriores al del 11 deseptiembre aunque no esperamos unarecuperación financiera hasta el 2004�.

La rentabilidad de las compañías aére-as y la media de ingresos por pasajeros,crecerá entre el 0,1% y el 1% durante el2002. Y para el 2003 la rentabilidadaumentará entre el 1,1% y el 2,4%. Lascompañías aéreas han transportado un7,9% menos de pasajeros durante el mesde julio en comparación con el mismoperiodo del pasado año.

El tráfico mundial aéreocrecerá un 1%

MONEDA ÚNICAJosé Luis Sancho

Algunas pequeñas compañías, con una política comercial mucho más agresiva e imagi-nativa que la de las grandes, son las que mejor están afrontando la crisis.

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Mundo Financiero

41Octubre 2002 �

La preeminencia de la especie humana ha sidoposible gracias al conocimiento, que nos hadado una ventaja evolutiva frente al resto deespecies, y además, por el camino ha dadolugar a la música, la pintura, y otras manifes-

taciones completamente inútiles en términos evolutivos.El conocimiento también ha jugado un papel fundamen-tal en el desarrollo de los distintos grupos sociales, ysociedades, y en la preponderancia de unos sobre otros.

La actividad simbólica del hombre impregna todas susactividades, y a ello no es ajena la productiva. Sofistica-dos programas informáticos determinan dosis de piensosen una granja, las condiciones de obtención del vino.Nuestro estilo de vida ha cambiado profundamente gra-cias a objetos en los que lo importante no es tanto su fun-cionalidad básica, como pueda ser la de un lavavajillas,como los atributos añadidos al mismo, su calidad, diseño,que se pueda programar desde Internet, su fiabilidad entérminos del número de averías que sufrirá en nuestracasa, etc.

La aplicación del racionalismo descartiano a la activi-dad económica que comenzó Taylor de forma exitosa,por la cual el artesano perdió la capacidad de terminar suobra por completo, ya fuese un sillar de un edificio (quecon frecuencia firmaban), una vasija o una barca, y seconvirtió en una parte del sistema de producción, en elque debía conformarse con obedecer las instruccionesque se le daban sin hacer ninguna aportación personal.

El aumento de la actividad simbólica en la economíaha llevado a la obsolescencia de ese enfoque organizati-vo. La maquinaria necesaria para producir ha dejado deser importante, pues es fácilmente accesible cuando setiene el dinero para pagarla, y el capital es algo abundan-te en las economías desarrolladas. Más importante para lasupervivencia a largo plazo de la empresa es el conoci-miento contenido en sus bienes y servicios, y que es apor-tado por las personas.

Pero, ¿qué se puede hacer con el conocimiento?, ¿esposible gestionarlo de modo que se obtengan ventajascompetitivas frente a los competidores?. La primeraacción que realiza el hombre en cuanto al conocimientoes su representación, que permite su almacenamiento ypor tanto disponer de él en distintos lugares y momentos.Para ser representado (plasmarlo en un papel o una intra-net), se ha de codificar de modo que lo que contiene lamente de una persona sea transmisible a otras, es decir larepresentación lo hace accesible y comprensible. Limitar

su transmisión crea unos derechos, denominados de pro-piedad intelectual (p.e. una patente), que suponen para supropietario un activo intangible capaz de generar benefi-cios a largo plazo, ya que va a permitir la diferenciaciónde producto o el liderazgo en costes, y a la vez va a sus-pender la competencia porque limitan su uso por parte deterceros.

La transmisión del conocimiento ofrece ciertas pecu-liaridades, ya que puede ser utilizado simultáneamentepor múltiples individuos sin que se agote. Esta peculiari-dad hace que la difusión del conocimiento aumente enpotencia la probabilidad de generación de nuevo conoci-miento. Esto plantea el problema de la difusión del cono-cimiento dentro de la empresa: determinar la informaciónque debe circular, el medio de comunicación, el momentode la misma, y por último su destinatario.

Adicionalmente, el estilo de dirección y la organiza-ción deben crear un clima favorable a la generación deconocimiento. Esto implica que la empresa tiene plenaconfianza en la capacidad y responsabilidad de sus inte-grantes, y por tanto los dota de los medios y el ambienteadecuados, y que la confianza nace de una cuidadosa for-mación de las personas, un sistema justo de retribución yunos procesos de selección acordes con lo que se preten-de lograr.

Aunque el conocimiento reside en las personas, lasorganizaciones también poseen conocimiento, que regis-tran en bases de datos, formularios, y documentaciónvaria, y deben hacer lo posible para fomentar el diálogo yel trabajo en equipo, ya que la interacción entre las perso-nas hará que su acerbo de conocimientos crezca, o comodicen algunos autores, lo haga su coeficiente intelectual.

Cualquier organización, grande o pequeña, lucrativa ono, puede aprovechar las ventajas que le ofrece gestionarel conocimiento, que aunque no sea garantía del éxito dela empresa, en el que inciden otras variables, es un ele-mento imprescindible para la supervivencia a largo plazo,dado el entorno actual de rápido cambio tecnológico, exi-gencias crecientes de los consumidores, un comerciocada vez más dinámico, etc. en resumen, un entorno quecambia a velocidad creciente.

¿Es útil gestionar el conocimientode la organización?

BIENVENIDO SUBERO SIMAL Y LUIS ALBERTO FABRA GARCÉS

PROFESORES DEL DEPARTAMENTO DE CONTABILIDAD Y FINANZAS

UNIVERSIDAD DE ZARAGOZA

EHN suministra elprimer biodiesel parael transporte públicoen Pamplona

EHN suministrará a la Mancomuni-dad de la Comarca de Pamplona el bio-diesel necesario para llevar a cabo laprimera experiencia de utilización decombustible ecológico en el transportepúblico de Navarra. La compañía, quesufragará el coste de los 1.400 litros debiocombustible necesarios, colaborade esta forma con la Mancomunidad enesta experiencia piloto, que permitiráavanzar hacia la futura incorporacióndel biodiesel a sus flotas de transportede viajeros y de recogida de residuossólidos urbanos.

Una vez más la compañía vasca de laindustria auxiliar del ferrocarril trata deadjudicarse el contrato para la construc-ción de 45 trenes para el metro de Méxi-co, en una operación que asciende a 306millones de euros.

Ya antes se había intentado sin éxito,si bien la CAF impugnaba la licitaciónen la que participan los principales gru-pos internacionales en 1997, aduciendoque se habían producido diversas irre-gularidades en el proceso de adjudica-ción, por entonces al consorcio formado

por Alstom y Bombardier.Con esta nueva oportunidad, CAF pre-

tende ampliar su presencia en el merca-do mexicano, en donde ya tiene abiertauna filial.

Su actual cartera de clientes asciendea 1.200 millones de euros, citándoseentre sus principales operaciones elsuministro de vagones para el metro deWashington, los trenes urbanos de Pitts-burg y Sacramento, la entrega de trenesdiesel para los ferrocarriles de Irlanda olos acuerdos alcanzados en España conRenfe, los metros de Madrid y Valenciay el tranvía de Bilbao.

MONEDA ÚNICA

vuelve a intentar laadjudicación del contrato parael metropolitano de México

vuelve a intentar laadjudicación del contrato parael metropolitano de México

El Ministerio de Economía apruebala creación de un grupo aeronáutico

ALERION es la nueva compañía pro-yectada por la Sociedad Estatal de Partici-paciones Industriales (SEPI), la Corpora-ción IBV y Sener que integrará los activosaeronáuticos de la firma Gamesa. Estasociedad está participada por IBV y porTurbo 2000, que comparten al 50% laSEPI y Sener. El nuevo grupo, cuya crea-ción fue acordada el pasado mes de marzo,se encargará de producir subsistemas para

los principales fabricantes de motores yaeronaves del mundo.

A juicio del Ejecutivo, el poder agluti-nar las sinergias comerciales, financieras eindustriales de las empresas que constitu-yen Alerion mejorará la competitividad dela nueva compañía y permitirá abordarnuevos proyectos, afrontar nuevos merca-dos y clientes, equilibrar los ciclos de susdistintas actividades, contar con mayoresrecursos financieros y maximizar el valorpara sus accionistas.

MONEDA ÚNICA

Leuter cierrra en México uncontrato con Ryc Alimentos

Leuter México ha culminado un contrato con la empresa de pro-ductos cárnicos RYC Alimentos. Almacén de fabricación y distribu-ción, tiene 2.500 metros cuadrados, organizados en varias cámarasy está situado en la zona industrial de Puebla. El inicio del contratoestá previsto para el mes de octubre, momento en el cual RYC Ali-mentos comenzará a utilizar el servicio ADAIA® de Leuter para resol-ver las interacciones de movimientos de mercancía entre las distin-tas unidades de producción y el almacén.

Se trata del segundo cliente, tras el distribuidor Rosch, consegui-do por Leuter México, una delegación abierta en mayo de 2001. Elcompromiso de Leuter con Latinoamérica se afianza una vez más, aligual que durante la participación activa en la Feria Expologística deMéxico el pasado mes de julio.

43Octubre 2002 �

Los resultados de Inditex del primer semestre del añohan sido calificados por la mayoría de los analistas comoexcelentes y han vuelto a confirmar la capacidad de creci-miento y mejora operativa de la compañía.

Las cifras se han situado por encima de las estimacionesen beneficio operativo y neto (+48% y +32%) aunque pordebajo en ventas (+25%) debido a la debilidad de lasmonedas no-euro (el crecimiento sin este efecto hubierasido del +29%).

Los resultados reflejan la mejora en márgenes fruto delapalancamiento operativo. En el 2t02 estanco este hechose acentúa, con las ventas creciendo un 21% pero el EBIT+51%.

Principales aspectos de las cuentas deInditex

Las ventas crecen un 25%, por encima del 20% (creci-miento anual compuesto) esperado por la compañía paralos próximos 5 años, pero por debajo del crecimiento del1t02 (+28%).

En el segundo trimestre del año, el crecimiento asciendeal 21,3%, a pesar de la favorable base de comparación deltrimestre anterior, debido principalmente al efecto de ladepreciación de las divisas no-euro (en el actual trimestrerestan alrededor de 7 puntos porcentuales al crecimientoen ventas).

El crecimiento se consigue gracias tanto a la apertura denuevas tiendas como al crecimiento del 12,5% en tiendas

homógeneas (Like for Like). Recordamos que el objetivode crecimiento anual compuesto del 20% se espera conse-guir mediante el 15% de crecimiento de espacio y +5% enLFL. En los primeros seis meses de actividad Inditexabrió 92 tiendas (53 en el primer trimestre ralentizándoseel ritmo en el segundo con 39 tiendas), no obstante ha ele-vado ligeramente el objetivo para el ejercicio 2002/03 (yalo hizo en el primer trimestre), y sus estimaciones indican153-188 aperturas más hasta el próximo 31 de enero, delas cuales el 95% ya están aseguradas.

Por otro lado, destaca positivamente la ligera mejora delmargen bruto de 25 puntos básicos, hasta el 51,2%, gra-cias tanto a la mayor eficiencia como a la mayor propor-ción de ventas internacionales (54,5% del total, con mayormargen bruto). A nivel EBITDA y EBIT, los márgenes eneste 1s son menores que en el 2s debido a la estacionali-dad (venta de ropa ligera), no obstante observamos mejo-ras significativas, de forma que el resultado operativobruto (EBITDA) crece un 36% y el neto (EBIT) crece un48% (significativamente superior al +25% en ventas). Elmargen EBIT sobre ventas pasa del 10,3% del 1s01 al12,3%.

Respecto a los resultados financieros negativos, hay quedestacar que son mayores que los del año anterior, debidoprincipalmente a las diferencias de cambio negativas (16mlns eur en 1s02, -3,2 mlns eur -positivas- en 1s01). Noobstante la compañía sigue manteniendo un bajo endeuda-miento con una reducción paulatina del mismo (el volu-men de deuda financiera actual neta representa un 3% delbalance y un 6% de los recursos propios).

Asimismo la compañía ha registrado extraordinarios

Inditexcontinúaimparable

Inditexcontinúaimparable

LOS RESULTADOS DE INDITEX DEL PRIMER SEMESTRE DEL AÑO SE HAN SITUADO POR ENCIMA DE LAS

ESTIMACIONES CON UN BENEFICIO OPERATIVO DEL 48%. EL VALOR ACUMULA UNA SUBIDA DESDE SU SALIDA

A BOLSA DE UN 40% ¡FRENTE A UNA CAÍDA DEL IBEX EN ESE MISMO PERIODO DE UN 40%!

MONEDA ÚNICAJuan Royo

Empresas

45

negativos de 8,7 mlns eur, en gran partedebidos a que ha dado de baja (write off)algunos activos fijos. La menor tasa fiscalen el 2t02 lleva a un crecimiento en el bene-ficio neto del 32%.

PerspectivasVa a ser clave la evolución de las ventas

del Grupo en este semestre, en función de laimportancia que tiene (70% del EBIT) y lasituación del consumo a nivel global. Segúnla compañía, las cifras en las 7 primerassemanas del semestre se mantienen en líneacon los objetivos de ITX, lo que nos hacepensar en un 3T también fuerte.

Ha sido muy positiva la buena evoluciónen Italia (han alcanzado el break even ensólo 3 meses) y Alemania (donde, a pesar dela debilidad de la demanda interna, las ven-tas LFL han crecido a doble dígito). En Ale-mania espera alcanzar el break even este añoy abrir tres nuevas tiendas Zara, entre ellasun megastore en Frankfurt de más de 2.500metros cuadrados, así como el inicio de ope-raciones de Pull and Bear en este país en elcurso de 2003.

En el tercer trimestre se producirá ademásel inicio de operaciones de Inditex en elreino Unido con seis tiendas Massimo Duttiy en Suiza, con la apertura de varias tiendasde Zara, Massimo Dutti y Oysho.

Por su parte, la cadena Bershka, tras laapertura de sus primeras tiendas en Bélgicaen el primer semestre de este año, prepara suentrada en Francia y Holanda, países dondeprevisiblemente iniciará su expansión en losprimeros meses de 2003.

En formatos, el que refleja mayor debili-dad en LFL es Massimo Dutti, debido alpeor comportamiento relativo de M.DuttiWoman, no obstante ITX ha afirmado que lacolección de otoño en esta división está fun-cionando razonablemente bien.

La compañía ha rebajado su estimaciónfiscal para el conjunto del ejercicio desde el32% anterior al 30%.

Conclusiones y valoraciónTras las buenas cifras presentadas Natalia

Aguirre, de Renta 4, reitera su positivavisión sobre el valor y recuerda que �el 1srepresenta alrededor del 30% del EBIT delgrupo, y que por tanto el 2s02 es estacional-mente más significativo�. Aquí habrá queseguir prestando atención a las operaciones

no denominadas en euros (aproximadamen-te el 17% de la cifra de negocio del grupo)que podrían seguir restando puntos de creci-miento, no obstante vemos probable unapróxima revisión al alza de estimaciones(sobre todo a nivel de EBIT, y quizá condatos del 3T02) del mercado para el conjun-to del año (recordamos que el consenso deIBES apunta a un crecimiento en EBIT del30% y en Beneficio Neto del 27%, frente a+48% y +32% en 1s02).

Aguirre considera que �a pesar de losmúltiplos a los que cotiza ITX, vemos razo-nable la prima que tiene frente a la mediadel mercado y de su sector. Nuestro precioobjetivo de 22,7 euros implica un PER 03ede 26x, justificado por su modelo de nego-cio único (integrado verticalmente), track-record consistente y potencial de crecimien-to orgánico�.

SAM Indexes, compañía respon-sable de la elaboración de los índi-ces Dow Jones Sustainability World(DJSI World) y Dow Jones STOXXSustainability (DJSI STOXX) incluye-ron el mes pasado a Inditex enestos índices.

Los índices Dow Jones Sustaina-bility constituyen el principal referen-te a nivel mundial de compañíascomprometidas en su actuación conlos criterios de sostenibilidad. La ela-boración de estos índices respondea la demanda de información de losmercados internacionales sobre lacapacidad de las empresas paragestionar a largo plazo sus activida-des de forma responsable con lasexigencias económicas, sociales ymedioambientales.

Además, el grupo Inditex, con unaplantilla de 28.325 empleados, hacomenzado desde el 1 de octubre laejecución de la segunda fase delplan de entrega gratuita de accionesa los empleados, de conformidadcon los acuerdos de la junta deaccionistas de julio de 2002.

En virtud de dichos acuerdos, losempleados que participaron en laprimera fase del plan y que en laactualidad sigan siendo empleados,recibirán el equivalente de dividir809.790 acciones entre el número depersonas con derecho al reparto.

Aperturas Nº tiendas1T02 2T02 Feb-Jul 02 2002 (E) jul-02 jul-01

Zara 15 3 18 60-65 484 421Pull & Bear 9 5 14 40-45 263 238Massimo Dutti 5 5 10 20-25 233 207Bershka 5 8 13 35-40 164 128Stradivarius 3 8 11 30-35 131 113Oysho 16 9 25 45-50 59 0Kiddy's Class 0 1 1 15-20 42 41

53 39 92 245-280 1376 1148

Inditex,ejemplo deresponsabilidadsocial

46 � Octubre 2002

China está siendo últimamente uno de los mercados más destacados para el intercambio comercial

con los empresarios europeos. El Instituto Valenciano de la Exportación, la Consejería de Economía

y Hacienda de la Junta de Andalucía, la Cámara de Comercio de Madrid y la Dirección General de

Política de la Pyme, organizan diversas misiones a la República Popular, debido al éxito de las

exportaciones españolas en este país. En concreto, la

DGPYME nos informa del EU- CHINA Partenariat 2002 que

tendrá lugar en noviembre.

Está claro. La República Popular China se ha conver-tido en un punto estratégico para invertir y mercado alque exportar productos. Así lo pone de manifiesto lamultitud de encuentros y misiones comerciales que seorganizaron el pasado mes de septiembre, junto al even-

to que tendrálugar el pró-ximo mes denoviembrecon el EU-China Parte-nariat 2002,iniciativa dela ComisiónEuropea y en

el que participa la Dirección General de Política de laPyme del Ministerio de Economía español, nombradoconsultor nacional.

Los valencianos se desplazaron hasta China para ini-ciar contactos comerciales con el sector del mármol.Los andaluces promocionan el aceite de oliva. La

Cámara de Comercio de Madrid organiza una jornadapara informar de los nichos del mercado chino en el sec-tor de las telecomunicaciones, y como advertíamos, laDGPYME invita a los empresarios españoles a partici-par en el Encuentro que tendrá lugar el próximo mes.

UE-China Partenariat 2002Se trata de una iniciativa de la Comisión Europea

para promover la cooperación empresarial entre laspequeñas y medianas empresas de la Unión Europea yla República Popular de China en el marco del progra-ma Asia-Invest.

Durante dos días, 7 y 8 noviembre, las empresas sereúnen según encuentros concertados previamentepara tratar de intercambiar impresiones y acercar pos-

� El objetivo fundamental es potenciar losacuerdos de cooperación entre empresaspertenecientes a la Unión Europea y elcontinente asiático

� Durante dos días, las empresas de los paí-ses participantes se reúnen en encuentrospreviamente concertados

� Los sectores industriales que participaránen EU-China Partenariat 2002 son electro-mecánica, ingeniería de apoyo a la indus-tria, tecnología medioambiental, alimenta-ción y bebida, tecnologías de informacióny comunicación, maquinaria y equipo yproductos metálicos

� El evento tendrá lugar en el China Interna-tional Exhibition Centre, los días 7 y 8 denoviembre con aproximadamente 400 em-presas anfitrionas

EU- CCHINA PPARTENARIAT 22002:iniciativa de la Comisión Europea parala cooperación empresarial entre las

pyme de la UE y la RepúblicaPopular de China


Empresas

Encuentros Empresarialesen China como destino paralas inversiones españolas

47Octubre 2002 �

turas tendentes a iniciar intercambioscomerciales.

Los sectores industriales que se van aver representados son los de:

· Electromecánica. · Ingeniería de apoyo a la industria. · Tecnología medioambiental. · Alimentación y bebida.· Tecnologías de información y comu-

nicación. · Maquinaria y equipo. · Productos metálicos.El evento, que concentrará aproximada-

mente a 400 empresas anfitrionas, tendrálugar en el China International ExhibitionCentre, en Pekín.

La Dirección General de Política de laPyme como advertíamos, actúa como con-sultor nacional, siendo su misión la de pro-mocionar y organizar el encuentro para losempresarios españoles. A este respecto seha puesto a disposición de los interesadosvarias vías de contacto: Teléfonos:915450843/0951. E-mail: [email protected]

Misión comercial de la Consejerade Economía y Hacienda de laJunta de Andalucía

Por su parte, durante el pasado mes deseptiembre, Magdalena Álvarez, consejerade Economía y Hacienda de la Junta de

Andalucía iniciaba un viaje a China, unpaís al que los empresarios andalucesexportan productos por valor de más de 70millones de euros, contando con Hong-Kong. La Consejera aprovechaba tambiénla ocasión para inaugurar oficialmente laUnidad de Promoción de Negocios (UPN)

en Pekín, de laempresa públicaComercializadorade Productos Anda-luces (CdeA), dependiente de esta Conse-jería y que ya dispone de otras 13 oficinas.

La misión, a la que se trasladaron igual-mente parlamentarios andaluces y miem-bros de la Confederación de Empresariosde Andalucía, daba comienzo con una pre-sentación del mercado chino, momento enel que la empresa MQM liderada por supresidente Emilio Moreno y con más de 25años de experiencia en este país, mostrabasu situación en cuanto a la comercializa-ción de sus productos en el país oriental.Posteriormente, empresarios del sector delaceite de oliva promocionaban su produc-to, teniendo además en cuenta el importan-te número de empresarios andaluces quese han instalado en China para continuarsu negocio (Macpuarsa, Hispacold, Saincoy Sánchez Romate).

Álvarez se entrevistaba asimismo con elalcalde de Xian, capital de la región deShaanxi, para analizar posibles áreas decooperación bilateral; así como con elDirector General para Europa del Ministe-rio de Comercio Exterior chino, quieninformaba de los sectores y productos conmayor potencial para la exportación desde

Andalucía hasta este país.Entre los múltiples actos programados

durante este viaje cabe destacar igualmen-te la reunión mantenida con la Municipali-dad, institución con la que Andalucíafirmó un convenio de colaboración haceun año para el desarrollo de inversiones y

promoción comercial. Además, consejería,empresarios y parlamentarios visitaban lazona de desarrollo de proyectos de altatecnología de Chongquing donde se reu-nieron con su alcalde, Bao Xuding.

Además del aceite de oliva, otros secto-res que tienen perspectivas de expandirsepor la República Popular de China son losrelacionados con la agricultura intensiva,el turismo, la pesca, el mueble y el medioambiente.

China despunta sin duda en el caminohacia la internacionalización, un mercadoque aspira a ser la economía más grandedel mundo en el año 2020.

La Cámara de Comercio de Madrid también se interesa por China

La Cámara de Comercio de Madridinformaba a los empresarios madrileños delos nichos del mercado chino en el sectorde las telecomunicaciones. Un sector queespera alcanzar para el año 2015 la cifra de500 millones de líneas fijas y 515 millonesde móviles. Un gran mercado, pero conuna competencia feroz al estar presenteslas más grandes empresas mundiales.Entre los participantes se encontrabanAlfonso Carcasona, presidente de la Comi-sión de Nuevas Tecnologías de la Cámarade Comercio; Edmundo Fernández, subdi-rector general de la Asociación Nacionalde Industrias Electrónicas y de Telecomu-nicaciones (ANIEL); Yonggui Tang,embajador de China en España; Xiao ZheFu, vicepresidente del CCPIT-Shanghai;Philippe Chauve, responsable de Teleco-municaciones y Comercio Electrónico,Dirección General de Comercio, ComisiónEuropea; Raymond Yip, director del HongKong Trade Development Council enEuropa y Orlando Abreu, consejero de laUnidad de Cooperación Económica conAsia, Comisión Europea.

LAS EMPRESAS ESPAÑOLAS QUE QUIERAN

PARTICIPAR EN EL EU-CHINA PARTENARIAT 2002DEBEN PONERSE EN CONTACTO CON LA DGPYME

DEL MINISTERIO DE ECONOMÍA, ELEGIDA COMO

CONSULTORA NACIONAL

LOS EMPRESARIOS ANDALUCES REALIZARON EL PASADO MES

DE SEPTIEMBRE UN VIAJE A LA REPÚBLICA POPULAR DE

CHINA PARA PROMOCIONAR EL ACEITE DE OLIVA

48 � Octubre 2002

El verano se cierra con81.863 nuevas empresas

Según un estudio de INFORMA, compa-ñía dedicada al suministro de informacióncomercial y financiera a través de Internet,en el periodo enero-agosto se ha registradoun total de 81.863 nuevas empresas en todaEspaña. De éstas, 16.430 se registraron enCataluña, 15.761 en Madrid, 13.299 enAndalucía y 9.369 en la Comunidad Valen-ciana. Por el contrario, las ComunidadesAutónomas donde menos sociedades se hanconstituido son Cantabria con 724, La Riojacon 390, y Ceuta y Melilla con 129.

Así, según el informe hecho públicorecientemente por la compañía en el que seproporcionan datos sobre la constitución,disolución y fusión de empresas durante

dicho periodo, y en especial durante el mesde agosto, el número de empresas creadashasta agosto de 2002 supone un 1,56% másrespecto al mismo periodo del año anterior.Por el contrario, el número de sociedadesdisueltas aumentó un 8,41% contabilizándo-se un total de 9.334 casos, es decir 724 másque los registrados en el mismo periodo delaño anterior. En lo que al capítulo de fusio-nes respecta, su número se ha incrementadoun 6,62% alcanzando un total de 1.531casos de fusiones en nuestro país.

Francisco JavierOquillas Vilas, nuevodirector general deproducción de Adra

ADRA acaba de nombrar a FranciscoJavier Oquillas, nuevo Director General deProducción. Natural de Madrid, de 34 añosde edad, casado y con dos hijos, es Ingenie-ro Superior por la Escuela Técnica Superiorde Caminos, Canales y Puertos de Madrid.Oquillas ha desarrollado su actividad endiversas empresas, todas ellas pertenecien-tes al sector inmobiliario y de la construc-ción. Su trayectoria profesional comienza encompañías como Austral Ingeniería o Edi-sán, donde llegó a ocupar el cargo de Jefede Grupo. Posteriormente, en el año 1998,se incorporó a la también promotora y cons-tructora Narval, donde ocupó el cargo deDirector de Gestión. Desde su nuevo puestocomo Director General de Producción deADRA, se responsabilizará de la gestión, cre-cimiento y éxito de las operaciones de nego-cio de la organización.

MONEDA ÚNICA

La compañía Smartcom, pertenecienteal grupo Endesa, ha invertido 20 millonesde euros para desplegar una red inalám-brica para Internet en Santiago de Chile.

El nuevo servicio, denominado WISP(Wireless Internet Service Provider),

tiene un funcionamiento dual, a través detarjetas Smartcard, las cuales se insertanen los ordenadores personales o PDA ypermiten la conexión sin necesidad decables y por medio de teléfonos del siste-ma 1xRTT, disponibles en el mercadolocal, que permiten navegar por Internet aalta velocidad.

Empresas

Susana Velasco,nueva directora decomunicación yrelacionescorporativas de Indra

Con una dilatada trayectoria en el ámbi-to de la comunicación, Susana Velascoocupaba hasta el momento la Direcciónde Comunicación de Grupo Leche Pas-cual, a la que se incorporó en 1999.Desde 1988 ha desarrollado su carreraprofesional en el ámbito de la comunica-ción en compañías como Prima Inmobilia-ria, Viva Air, Fábrica Nacional de Moneday Timbre, Instituto de Empresa y AB Ase-sores Bursátiles, entre otras.

Susana Velasco, recientemente nombradadirectora de comunicación y relaciones corpo-rativas de Indra.

MONEDA ÚNICA

La compañíaSmartcom invierte 20millones en Chile

El Centro de Tecnología de las Comu-nicaciones, S.A. (CETECOM) y laempresa SGS Taiwán Ltd. han firmadorecientemente un acuerdo por el cualCETECOM se hará cargo de la totalimplantación en dicha empresa de unlaboratorio de ensayos para equipos Blue-tooth, con el fin de satisfacer la crecientedemanda de la industria local taiwanesa.CETECOM proporcionará asistencia téc-nica, consultoría y formación y suminis-trará las plataformas de ensayo necesariaspara la creación de dicho laboratorio. Ellaboratorio estará, por tanto, equipadocon los diferentes sistemas de ensayoenteramente desarrollados por CETE-COM (BITE Test System). �Taiwán es elsegundo país asiático, después de Japón,en el ranking total de equipos Bluetoothpuestos en el mercado. La implantacióndel laboratorio Bluetooth ayudará a lasempresas taiwanesas a reforzar su posi-ción dentro de la industria�, comentó Fer-nando Hardasmal, subdirector general deCETECOM. �El contrato consolida laactividad exportadora de nuestra empresay la posición estratégica que CETECOMocupa en el sector tecnológico del paísasiático. Estamos muy satisfechos por

haber logrado este contrato tras una largay dura competencia con otras empresaseuropeas�. David Chu, director generalde SGS Taiwán Ltd. comentó que �hastaahora la gran mayoría de fabricantes tai-waneses se veían en la necesidad demedir sus aplicaciones Bluetooth en labo-ratorios de ensayo europeos o america-nos. La implantación de un laboratorio en

territorio nacional permitirá a dichosfabricantes realizar las pruebas en Tai-wán, con el consiguiente ahorro de tiem-po y plazos que ello conlleva�. A estoañadió que �el inmejorable soporte técni-co de CETECOM permitirá a SGS obte-ner en un futuro próximo la acreditaciónpara convertirse en un laboratorio Blueto-oth oficial (BQTF)�.

SADIEL sigue siendo la 1ª Con-sultora tecnológica en la comuni-dad andaluza. Así lo constata elinforme publicado por la revistaAndalucía Económica en el que sedestacan las 1.000 primerasempresas de Andalucía por cifra denegocio. En la relación general,Sadiel ocupa la posición 255,42puestos por encima del año ante-rior.

Asimismo el informe elaboradoy publicado por la revista especia-lizada Computing, �Líderes 2002�,confirma que Sadiel está entre las

100 primeras empresas españolasdel sector de las Tecnologías de laInformación y las Comunicacio-nes, ocupando la posición 81, loque supone un ascenso de 13 pun-tos respecto al año pasado. Ade-más, si nos centramos sólo en lasempresas de servicios y software,se mantiene entre las 20 primeras.Y por último, por criterios de cre-cimiento de negocio y plantilla,Sadiel se encuentra entre las 15primeras de España. En la actuali-dad la empresa avanza hacia otrosámbitos que se vislumbran comonuevas oportunidades de negociocon su apertura al exterior.

MONEDA ÚNICA

MONEDA ÚNICA

En la actuali-dad exporta amás de 65 paí-ses y cuenta con delegaciones propias enel extranjero, además de participar acti-vamente en la sociedad ENTER, plata-forma creada para comercializar enRusia.

logra un importanteproyecto en Taiwan

Aceites del Suren el exterior

Sadiel mantiene suliderazgo en Andalucía

49Octubre 2002 �

50 � Octubre 2002

El sector andaluz de la piedra naturalmueve 643 millones de euros al año enAndalucía, el 17,2% del total español. Enla actualidad está inmerso en un procesode ampliación del mercado, debido a laescasa comercialización exterior del már-

mol que se produce en las cinco provinciasandaluzas que lideran este sector de activi-dad. Para ello se han fijado como metapara los cinco próximos años realizar el25% de la facturación en el exterior, frenteal 2% actual.

La Oficina deAtención al Empre-sario que la Cámaraha abierto en LaLínea de la Concep-ción, en colaboracióncon su Ayuntamiento, permite contar conuna oficina estable y localizable, dondepodrán ser atendidas las necesidades de losempresarios linenses, que conforman el 25%de las empresas de la institución cameral.

Esta Oficina se inaugura a raíz de un con-venio firmado el pasado 12 de marzo entrela Cámara y el Ayuntamiento. No obstante,la colaboración entre ambas entidades seviene desarrollando con anterioridad enmateria de formación y en diferentes campa-ñas divulgativas. Con la firma de dicho con-venio se crea una extensión de las oficinasprincipales de la entidad cameral, con sede

en Algeciras, dondese prestarán idénticosservicios: asesoríajurídica, formación,comercio interior(Registro de Comer-ciantes y tramitaciónde documentos ante

el Registro Mercantil) y comercio exterior,así como otra serie de servicios generales,entre los que se encuentran, la bolsa deempleo, bases de datos, información comer-cial, etc... Los técnicos de la Cámara super-visarán y se trasladarán periódicamentehasta esta oficina para desempeñar sus fun-ciones. Algunos de los proyectos que yaestán en marcha son la celebración de uncurso de INCYDE -dentro del programa deCreación y Consolidación de Empresas- y ladistribución gratuita del programa de ges-tión del pequeño y mediano comercio �Ofi-tienda�.

La multinacional Ikea promueveun macrocentro en Sevilla

La empresa de accesoriospara el hogar Ikea ha entradoen negociaciones con el Ayuntamiento deDos Hermanas en Sevilla ante la posibili-dad de abrir un macroparque comercialespecializado en muebles en esta locali-dad. La empresa lanzaría de esta maneraun proyecto en alianza con el grupo esta-dounidense Mills con una inversión de 420millones de euros y la creación de 4.000puestos de trabajo.

Sin embargo son varios losobstáculos que se deberán sal-var antes de que el menciona-do proyecto vea la luz. En

cualquier caso, desde el Ayuntamiento deDos Hermanas se insiste en que la negocia-ción con la multinacional se ha reanudadotras los problemas anteriores ya olvidados,indicando que la primera de las reunionesse mantuvo antes del verano y que dentrode poco tendrá lugar una segunda reunión,en la que se decidirá el futuro final del pro-yecto del macrocento de Ikea.

MONEDA ÚNICA

MONEDA ÚNICA

Empresas

Una nueva oficina deatención al empresario enla Línea de la Concepción

El sector de la piedra buscaampliar su mercado en el exterior

© A

irbus

AIRBUS A-400M

La Cámara de Comercio de Madrid celebra-ba el pasado mes una jornada informativasobre los nichos del mercado chino en el sec-tor de las telecomunicaciones. Un mercado,que de cumplir sus objetivos marcados para elaño 2015, será el más grande del mundo con500 millones de líneas fijas y 515 millones demóviles. "Un mercado con una competenciaferoz al estar presentes las más grandesempresas mundiales, lo que obligará a losempresarios a realizar cualquier iniciativa deforma rápida", señala Alfonso Carcasona, pre-sidente de la Comisión de Nuevas Tecnologíasde la Cámara de Comercio. Según señala elestudio realizado se espera un fuerte y rápidodesarrollo del sector en los próximos años loque implica una gran demanda de equipos. Elsector estrella en lo que a demanda se refiereserá la telefonía móvil (GSM a corto plazo yUMTS a medio plazo) especialmente en lo quese refiere a infraestructura, pero también acomponentes y terminales.

Chaves apoya con 157millones variosproyectos aeronáuticos

El sector de lastelecomunicacionesen China exigeiniciativas rápidas

De izda a dcha estan: Xiao Zhe Fu, vicepresidente del CCPIT-Shan-gai; Yonggui Tang, embajador de China en España; Alfonso Carca-sona, presidente de la Comisión de Nuevas Tecnologías de laCámara de Comercio y Edmundo Fernández, subdirector generalde la Asociación Nacional de Industrias Electrónicas y de Teleco-municaciones (ANIEL).

Se trata de apoyar por parte de la Adminis-tración andaluza las inversiones que van aacometer EADS-CASA, Airbus, Easa del Sur(filial de Gamesa) y Sacesa. Un total de 544millones de euros para proyectos como elensamblaje final del carguero militar europeoA-400M o componentes del superavióncomercial europeo A-380.

52 � Octubre 2002

Mercados

LETOLETO

Nombre oficial: República de Letonia

Superficie: 64.589 km²

Geografía: Letonia ocupa una posicióncentral respecto a las otras dos repúblicas bál-ticas (Estonia y Lituania), con las que tienefrontera, además de con Rusia, Bielorrusia yel mar Báltico.

Gobierno: República parlamentaria

Población: 2.735.339 h.

Capital: Riga (764.328 h.)

Idioma: Letón

Grupos étnicos: El 55% de la poblaciónes de origen letón, el resto es un 32,3% deprocedencia rusa, 3,9% de procedencia bielo-rrusa, 2,8% ucraniana, 2,2% polaca, 1,7%lituana y un 3,4% de otras procedencias.

Moneda: Lat (1 Lt = 0,6 �)

Religión: La mayoría es protestante, de laiglesia evangélica luterana, seguida por lasreligiones católica y ortodoxa.

Clima y huso horario: El clima eshúmedo y frío y los veranos se presentan llu-viosos y breves, con una temperatura mediade 17º C. El invierno se extiende de diciembrea marzo, con temperaturas bajo cero. El husohorario es de una hora más con respecto aEspaña.

DatosBásicos

53Octubre 2002 �

NIANIA

Crecimiento económico

La economía letona ha experimentado un crecimientoconstante en los últimos años. El PIB de la República se haincrementado desde cinco años atrás, aproximadamentedos veces más rápido que en los estados miembros de laUnión Europea y notablemente por encima de los paísescandidatos.

Las reformas llevadas a cabo en la última décadahan reforzado el sector privado, mejorando el climade negocios y asegurando un próspero desarrolloen el futuro. Más de las tres cuartas partes del creci-miento económico se basa en cuatro sectores fun-damentales: productos manufacturados, comercio,servicios y transporte y comunicaciones. La bajainflación, la estabilidad del tipo de cambio, elincremento de inversión extranjera y la inte-gración en las estructuras comerciales deEuropa, ilustran el significativo progre-so alcanzado durante los últimosaños de independencia política yeconómica.

54 � Octubre 2002

VAIRA VIKE-

FREIBERGA

OSTENTA LA

PRESIDENCIA DE

LA REPÚBLICA DE

LETONIA DESDE

JULIO DE 1999.

ADMIRADA,

RESPETADA Y MUY

QUERIDA POR EL

PUEBLO LETÓN, LA

PRESIDENTA

RECIBIÓ

CÁLIDAMENTE A

MONEDA

ÚNICA Y

SORPRENDIÓ CON

UN CORRECTÍSIMO

ESPAÑOL QUE NO

DIO LUGAR A LA

NECESIDAD DE

TRADUCCIÓN

SIMULTÁNEA.

CONVENCIDA DE

LAS EXCELENTES

RELACIONES ENTRE

LETONIA Y

ESPAÑA,

MANIFESTÓ SU

OPTIMISMO AL

REFERIRSE AL

FUTURO DE LA

REPÚBLICA Y AL

TALENTO DE SUS

GENTES.

Mercados

Finanzas

Para crear un sistema financiero eficaz y de confianza, que hicieraposible las reformas necesarias, se introdujo la moneda nacional: el lat.El Banco de Letonia hizo de la estabilidad de los precios su principalobjetivo y aplicó una política monetaria estricta.

Las mejoras en el sistema de supervisión bancaria promovieron eldesarrollo y el fortalecimiento del sector bancario, aumentando el volu-men de depósitos de las empresas y personas privadas nacionales.Varios bancos con conocida trayectoria internacional, destacando laactividad de los bancos suecos, adquirieron acciones de bancos leto-nes. Actualmente, se ha establecido en Letonia un mercado financieroadecuado que ya ha privatizado sus bancos, y que cuenta con una par-ticipación estatal de menos del 5% del capital fijo.

Régimen de comercio

El Gobierno letón ha mostrado siempre un gran empeño en liberalizarel comercio. De hecho, Letonia fue la primera república báltica en ingre-sar en la Organización Mundial del Comercio (OMC). Así, el régimen decomercio exterior es en la actualidad abierto, aunque ciertos bienesagrícolas estén protegidos. Para el año 2003, las autoridades letonasesperan haber adoptado el Acervo Comunitario en materia de libre cir-culación de bienes y Unión Aduanera.

Cabe destacar que a principios del año 2000 entró en vigor la licenciaATA para el transporte de mercancías en régimen de tránsito para serexpuestas en ferias comerciales.

%

Unión Europea 64,6

- Reino Unido 17,4

- Alemania 17,2

- Suecia 10,8

- Dinamarca 5,8

- Países Bajos 4

Resto UE 9,4

Lituania 7,6

Estonia 5,3

Rusia 4,2

Ucrania 2,4

Resto países 15,9

Fuente: ICEX

Exportaciones

LOS INDICADORESECONÓMICOS Y

LAS ESTADÍSTICASDEMUESTRAN QUEES REAL EL ÉXITO

DEL PROGRESO DELETONIA

Entrevista conVaira Vike-Freiberga, presidenta

de la República de Letonia

�Lo másimportante deLetonia es su

potencialhumano�

55Octubre 2002 �

56 � Octubre 2002

Mercados

-¿Cuál sería el balance de la transición de unademocracia tan reciente como Letonia?, ¿cómo cali-ficaría esos años de Gobierno?

Creo que es un éxito lo que ha conseguido Letoniaen estos años. Había tantas cosas por hacer que parece

milagroso que se hayan cumplido. El progreso del países visible para todas aquellas personas que vienen avisitarlo.

Los indicadores económicos y las estadísticasdemuestran que el éxito es real y verdadero. Las opor-tunidades que nos ofrece la Unión Europea permitenesperar un progreso constante.

- ¿Cómo podría definirse la cooperación política ylas relaciones bilaterales por tanto, entre Letonia yEspaña?

Me parecen excelentes. Me encontré con el presi-dente Aznar en octubre de 2001 en Madrid, en esaépoca España se estaba preparando para asumir la Pre-sidencia de la Unión Europea. Durante ese tiempo,hemos comprobado el éxito de la Presidencia españo-la. Creo que fue un periodo muy enérgico en el que sehan producido avances importantes en cuanto a la ges-tión de la ampliación de la Unión Europea.

- ¿Valoraría entonces favorablemente la Presiden-cia española de la UE?

Considero muy acertada la decisión de España deconseguir el programa que había tratado la Presiden-cia. Había críticos que dudaban de la buena voluntadde España en continuar ese proceso, pero finalmente,

ha conseguido demostrárselo a Europa y al mundo.- ¿Cómo se consideran en Letonia las cuestiones al

respecto de la inclusión en la OTAN y en la UniónEuropea?

Los indicios son muy buenos, confiamos en quetodo vaya muy bien.

-¿Cómo ve la nueva realidad europea, una vez sehaya incluido no sólo Letonia, sino el resto de paísescandidatos a la Unión Europea?

La inclusión de los nuevos países de Europa Centraly Oriental se va a producir basándose en la igualdad deoportunidades y de derechos con los miembros yaexistentes de la Unión Europea.

Este hecho nos brindará la oportunidad de corregirmuchos años de régimen comunista durante los cualeslas posibilidades de desarrollo y de crecimiento senegaron a muchos países de Europa Central y Orien-tal. Por eso, esperamos que esta adhesión nos permitarecuperar nuestra posición en Europa paso a paso, tal ycomo ocurrió por ejemplo, en el caso de España.

- ¿Cómo cree que van a ser tratadas las minoríasexistentes en Letonia dentro del marco de la nuevaUE?

El contexto de la Unión Europea permite a cadagrupo étnico su propio desarrollo, preservando suidioma, cultura y creencias.

En Letonia, necesitamos una integración social detodos los grupos étnicos, que se hace mediante elaprendizaje del idioma letón como medio de comuni-cación. No queremos que haya dos idiomas: letón yruso, sino que queremos que cada ciudadano puedasentirse miembro de una colectividad, de su país. Merefiero al sentimiento de pertenecer a Letonia.

- ¿Existe una acción de gobierno específica dirigi-da al gran porcentaje de personas procedentes deRusia?

El Gobierno de Letonia acuña la existencia de

escuelas rusas, la cultura rusa tiene todas las posibili-dades de desarrollo en el país. Así, tenemos desde hacemás de cien años un teatro ruso y otras manifestacio-nes similares.

Sin embargo, contemplando la situación histórica deLetonia, la solución de un idioma oficial nos parecemuy importante para que los derechos de la lengualetona puedan preservarse, si no, supone volver a lasituación que teníamos en los años 80, cuando casitodos los letones hablaban ruso pero de entre los rusos

LETONIA ES UN PAÍS MUY

INTERESANTE PARA AMPLIAR

INTERESES EMPRESARIALES

Lord George Robertson, secretario general de la OTAN y la Presidenta de Letonia.

MONEDA ÚNICAJ. Terreros

Nacida en 1937 en Riga, Letonia, se licenció enPsicología Experimental por la Universidad deMcGill. Continua sus estudios con un Máster

en Psicología y la Licenciatura en Arte General en laUniversidad de Toronto.

Habla y escribe perfectamente inglés, francés,letón, español y alemán, además de conocimientosde portugués e italiano.

Su carrera profesional comienza como supervisoraen el Colegio Bracksome Hall de Toronto y despuéscomo psicóloga clínica en el Hospital de Toronto.En1998 fue nombrada Directora del Instituto Letón de Rigay profesora emérita en la Universidad de Montreal.

Entre las menciones honoríficas que ha recibido,caben destacar la Gran Medalla de la Academia delas Ciencias de Letonia en 1999 y la medalla PierreChaveau por un brillante trabajo en el campo de lashumanidades concedido por la Real Sociedad deCanadá. Además es Miembro Honorífico de la Aso-ciación Mundial de Científicos Letones de Riga,Miembro de la Academia de las Ciencias de Letoniay Comandante de la Orden de las Tres Estrellas de laRepública de Letonia.

Entre los doctorados que ha obtenido cabe men-cionar el de Doctora Honoris Causa en Leyes por laUniversidad de Queen�s, Kingston, en 1991, Doctora

por la Academia de las Ciencia de Letonia en 1992 ytítulos honoríficos concedidos por las Universidadesde Letonia, Toronto y Montreal

En el periodo de 1975 a 1978 fue miembro delComité de selección del Consejo Canadiense deCiencias Naturales, más tarde, de 1980 a 1982 fuemiembro de la Junta Directiva y del Comité Ejecutivode la Federación Canadiense de Humanidades, de lade Ciencias Sociales, de la que también fue Presi-denta y Representante de la Asociación de Psicolo-gía de Canadá. De 1984 a 1990 presidió la Asocia-ción para el Desarrollo de los Estudios Bálticos y enel Consejo de las Ciencias de Canadá desempeñó elcargo de Vice-Presidenta. Y desde 1991 hasta 1999ha ocupado varios cargos en la Academia Nacionalde Canadá alcanzando el puesto de Presidenta de laAcademia de las Ciencias y las Letras en 1998.

Durante toda su carrera ha obtenido distintasbecas de investigación del Consejo de Investigaciónde Ciencias Sociales y Humanidades de Canadá ydel Consejo Nacional de Investigación de Canadá enrelación a sus estudios filológicos y de psicología.

Finalmente, destacan sus 7 libros publicados, asícomo 5 monográficos, 22 capítulos en distintoslibros, alrededor de 150 artículos y más de 250 con-ferencias y discursos.

Vaira Vike-Freiberga

57Octubre 2002 �

muy pocos hablaban letón. Desde la independencia,ese porcentaje de rusos que no tienen conocimiento dela lengua letona no es más que un 9%, del 29% quecorresponde a la totalidad de la minoría.

Todo esto es resultado de nuestra política de integra-ción social y de la necesidad que inculcan nuestrasescuelas, de más de ocho nacionalidades, de aprender elletón y conocer la lengua oficial del país. Significa lacapacidad de funcionar en un país donde un letón puedeir al mercado o a una institución del Gobierno y obteneruna respuesta en letón, es lo mínimo que pedimos.

- ¿Qué es lo cree que Letonia va a aportar a laUnión Europea y que va a aportar ésta al país?

Lo que nos va a aportar es la oportunidad de desa-rrollarnos en el futuro. Parte de la población tienedudas, por ejemplo, con respecto a la política de agri-cultura. Por ello, hay preguntas y cuestiones queestán en proceso de negociación, aunque en general,la dirección de la Unión Europea es clara en esepunto.

Cada país miembro adquiere un beneficio. Estoyconvencida como Presidenta que es algo bueno paraLetonia y que va a favorecer su progreso.

Lo que ofrece Letonia es el talento de su pobla-ción, el elemento humano fundamentalmente. Porsupuesto hay que añadir el aspecto económico, geo-político y de estabilidad de nuestra región, pero creoque lo más importante es el potencial humano, congente que ha vivido experiencias únicas de la histo-

ria. Hay una gran tradición cultural que también esparte integral de Europa.

-¿Qué invitación haría al entorno empresarialespañol que está mirando mucho al este en estemomento?

Letonia es una población en desarrollo que prometeun futuro importante, que no hay que ignorar. Es unpaís muy interesante para ampliar intereses empresa-riales.

Vaira Vike-Freiberga junto con el presidente de Estonia, Arnold Rüüter (a la izquierda) yValdas Adamkus, presidente de Lituania (a su derecha).

58 � Octubre 2002

Gundars Berzins mantuvo una relaja-da conversación con MONEDA ÚNICAque abarcó el amplio panorama econó-mico, financiero y geográfico sobre elque subyace la República en la actuali-dad.

Desde el Ministerio, se apunta que elincremento de las inversiones extranje-ras, la fuerza laboral y la estratégicalocalización de Letonia, sitúan al país enuna posición económica estable que con-firma que es uno de los países candidatosa la UE con mejores ratios.

Al hablar del paro y ciñéndose a lascifras oficiales, se señala que el actual7,8% es el mejor índice de todos losaños: hasta 2011, las expectativas son muypositivas en cuanto al mercado de trabajo.En la década de los 80, Letonia experimen-tó un importante crecimiento demográficoy ahora estamos en el periodo en el que esapoblación se está incorporando al merca-do. Esta fuerza laboral va a ser jóven ydinámica; en tiempos de la dictadura sólo

25.000 personas estudiaron en las univer-sidades y hoy en día el número asciende a125.000. Así, hasta el 2011 se prevé la inte-gración masiva de esta gente formada.

Al mencionar los posibles problemas dedespoblación que puede llegar a atravesarel país, el Ministro aclara: Son muy pesi-mistas estas expectativas. De momento, lacantidad de habitantes es de 2.360.000

personas, cantidad inferior que en el perio-do soviético, pero también es verdad que latasa de natalidad ha crecido en estos dosúltimos años. Por eso, es de presumir queen Letonia vivirán siempre más de dosmillones de personas.

En la UE la densidad de población es de138 por m2. En Letonia este índice es de 36

personas por km2, de modo que a cada per-sona le corresponden tres hectáreas de tie-rra. Si descontamos la aglomeración deRiga, la densidad es de 11 personas porkm2.

En política social, el Ministro de Finan-zas, sin ocultar su tendencia conservadora,desaprueba el aumento de gasto que lospaíses europeos desde la década de los 60dirigieron a este fin, distribuyendo paraello más del 18% del PIB. Gundars Berzinsafirma que en ese sentido, Estados Unidosestá equilibrado y en Letonia únicamenteel 35% del PIB está distribuido. Es impor-tante mantener esta política y ara el futurode Europa será preciso reconsiderarla por-que supone demasiada carga impositivapara el empresario.

- ¿Qué consecuencias tendrá para elpaís la entrada en la UE?

Este mercado alcanzará los 460 millonesde personas aproximadamente, siendo sinduda el mercado más grande desde el puntode vista de la capacidad adquisitiva. La

PENDIENTE DE LAS ELECCIONES QUE EN INMINENTES FECHAS

SE VAN A CELEBRAR EN LETONIA, EL MINISTRO DE

FINANZAS CONFÍA EN LOS BUENOS RESULTADOS QUE

OBTENDRÁ EL PARTIDO POPULAR Y SU POLÍTICA DE CENTRO

DERECHA EN LOS PRÓXIMOS COMICIOS.EL MINISTRO GUNDARS BERZINS SUBRAYA QUE EL

CRECIMIENTO ECONÓMICO ES LA CLAVE PARA

SOLUCIONAR LOS PROBLEMAS SOCIALES Y CONSIDERA

POR TANTO IMPORTANTE QUE LA GESTIÓN DE GOBIERNO

IMPLIQUE MEDIDAS EN AYUDA A LAS EMPRESAS.

�El Estado nodebe interferiren los negocios�

A LETONIA NO SÓLO LE PREOCUPA SI

VA A SER ACEPTADA EN LA UNIÓN

EUROPEA SINO TAMBIÉN SUS

PERSPECTIVAS ECONÓMICAS

Mercados

MONEDA ÚNICAC.I.

Gundars Berzins, Ministro de Finanzas de la República de Letonia.

59Octubre 2002 �

pregunta es si este merca-do va a poder mantenerdicha capacidad debido asus políticas de distribu-ción y a las reducidasexportaciones, o bien sedesarrollará hacia el exte-rior. Así, el crecimientodel PIB que se prevé parala UE en este año es del1,1% y esto casi podríaconsiderarse una crisis.

Por todo esto, a Letoniano sólo le preocupa si vaa ser aceptada en la UE,sino también sus perspec-tivas económicas, que queremos que signi-fique un empujón como sucedió en el casode España.

Mi opinión estrictamente personal es queno estoy seguro de que no nos vayamos aadherir a un sistema económico en declive.Si no se acometen reformas radicales enagricultura, políticas sociales y sistemasfinancieros en unos 10 ó 15 años, el siste-ma económico de la UE puede decaer.

- ¿Cómo afronta Letonia su deudapública?

La deuda pública del país es la terceramás baja de Europa con un 15%, por delan-te están Luxemburgo y Estonia. El uno dejulio de este año, el déficit era prácticamen-te cero.

- ¿No se va incrementar el déficit conlas mejoras que se tienen que hacer eninfraestructuras?

De momento, hay tres países en la UEque tienen problemas con los criterios deMaastricht, pero no es el caso de Letonia.Se van a aplicar varios modelos de finan-ciación en los que se incluye la captaciónde capital privado. El Estado tiene unasobligaciones, pero el sector privado tam-bién tiene sus propias competencias. Elpeor comerciante que puede haber es elEstado, por eso no debe interferir en los

negocios.- ¿Cómo puede afectar a las finanzas

del país la adhesión a la UE?Creo que tendrá efectos positivos, el

mundo es más amplio que la UE, Letonia oRusia.

Las exportaciones letonas, gracias a lascuales Letonia experimenta un desarrollomuy rápido, no están vinculadas ni con laUE ni con Rusia, sino con que Letonia haaumentado sus exportaciones unas tresveces en el año pasado. El volumen creceun 14 ó 15% anualmente. El año 97 casiun 50% iba a la UE y un 20% a Rusia. En

1999 y 2000 se ve claramente el impactode la crisis rusa, en ese momento lasexportaciones con Rusia sólo compren-den un 5% y con la UE un 65%. Losintercambios más estables son los queestán dirigidos a otros países. En el pri-

mer trimestre de este añohay dos países que crecenmuy rápidamente: Chinacon un 7,8 % e India conun 3,4%. En una regiónletona, la produccióntotal de lácteos se orientahacia China y en una delas principales ciudadesdel país, donde seencuentra instalada unaplanta de coches, se diri-ge un 70% de la produc-ción.La industria sale de Euro-pa Occidental por culpa de

los altos impuestos y se desplaza a otrospaíses entre los cuales también está Leto-nia. Así por ejemplo, se ha instalado unaplanta sueca en Letonia porque la mano deobra está muy preparada y la carga imposi-tiva en Suecia es mucho mayor que enLetonia.

A este respecto, la Unión Europea esmuy importante y necesaria para disminuirlas dificultades y para que surja competen-cia con el dólar.

Los problemas se plantean cuando todoaquel que quiere adherirse a la UE tieneque asumir las reglas del juego, pues estoconlleva una serie de conflictos.

Hay que tomar las decisiones de unmodo dinámico y con la UE se va a tardarmucho, es un sistema democrático pero noes operativo, además se pierde competitivi-dad.

Una cosa es reaccionar y otra crear, no sepueden decidir nuevas políticas financierassin contar con el Banco Central Europeo.Si la moneda es fuerte, habrá ahorro, aun-que creo que de momento, el euro no puedecompetir con el dólar, sólo puede reaccio-nar. Europa y el euro podrían establecer suspropias reglas y no reaccionar simplementea las reglas impuestas por otros.

El Ministro de Finanzas apoya sus palabras mostrando gráficas y estadísticas sobre la eco-nomía y las finanzas de Letonia.

DE MOMENTO, EL EURO NO

PUEDE COMPETIR CON EL

DÓLAR SÓLO REACCIONAR

HAY QUE TOMAR LAS DECISIONES DE UN

MODO DINÁMICO Y CON LA UE SE VA A

TARDAR MUCHO, ES UN SISTEMA

DEMOCRÁTICO PERO NO ES OPERATIVO,ADEMÁS SE PIERDE COMPETITIVIDAD.

- ¿Cómo podría evaluarse la economíadel país en la última legislatura?

La economía letona durante los dos últi-mos años es la que más crecimiento haexperimentado entre todos los países deEuropa Central. En el año 2000, el creci-miento del PIB fue del 6,7% y en 2001 del7,7%.

Esto se debe a que el país se ha convertidoplenamente a una economía de mercado,con una rápida adaptación al nuevo sistema.La propiedad estatal se ha transferido al sec-tor privado mediante procesos de privatiza-ción y esto ha propiciado el crecimientoeconómico. En la primera mitad de este año,el PIB ya ha crecido un 5% lo cual quieredecir que incluso después del 11 de septiem-bre -cuando la crisis se apoderó de Europa-,Letonia siguió creciendo.

- ¿Desde el Ministerio de Economía seestá satisfecho del resultado de las privati-zaciones?

El proceso de privatización es muy com-plejo y entraña ejemplos positivos y nega-tivos. Hay que considerar que hemos here-dado la mayoría de las empresas estatalesy durante la privatización, no todas esasempresas han sabido adaptarse a las nue-vas circunstancias. Nunca se puede decirentonces si el efecto ha sido completamen-te positivo o negativo, pero el hecho de

que Letonia haya crecido tanto, obedeceprincipalmente al impulso que el Gobiernoha dado a las políticas de economía demercado.

- Del Ministerio de Economía dependenvarios organismos que promocionan yfomentan el comercio internacional, ¿quéapoyo reciben éstos?

La Agencia de Desarrollo fue creada porel Gobierno y en su consejo participan yestán representados varios ministerios comoel de Exteriores, Finanzas y por supuestoEconomía. Por tanto, no es responsabilidadexclusiva de nuestro Ministerio.

Actualmente, existe un proyecto para rea-

lizar una presentación económica en Espa-ña.

- ¿Cómo son las relaciones con el Minis-terio de Economía Español y el ICEX?

Podrían ser más activas, nos intercambia-mos información pero no ha habido proyec-tos conjuntos importantes últimamente, conlas Cámaras de Comercio, existen más con-tactos.

- ¿Cuál es la actual situación del inter-cambio económico entre España y Leto-nia?

España actualmente ocupa el décimolugar entre los socios comerciales de Leto-nia. Como ocurre con otros países, Letonia

Letonia: economía de mercado en tan sólo diez añosEL MINISTRO DE ECONOMÍA DESTACA EL

ESFUERZO DE ADAPTACIÓN DE LETONIA

AL NUEVO SISTEMA ECONÓMICO Y

ASEGURA LA CONTINUIDAD DE LAS

POLÍTICAS DE REFORMA DEL GOBIERNO

TRAS LAS ELECCIONES.

MONEDA ÚNICACarolina Iglesias

El Ministro de Economía subraya la necesidad de Letonia enaumentar sus exportaciones.

60 � Octubre 2002

Mercados

Entrevista a Aigars Kalvitis, ministro de Economía

Madera y elaborados 46,90%Textiles 14,40%Productos minerales 12,30%Crudos 9,90%Productos químicos 8,70%Otros 7,80%Total 6.305.000 euros

Productos vegetales 34,40%Comestibles 13,80%Aplicaciones mecánicas y de maquinaria 13,20%Diversos artículos manufacturados 8,20%Artículos de piedra, yeso, cemento y cristal 6,10%Otros 24,30%Total 23.960.000 euros

Fuente: Ministerio de Economía de Letonia

Intercambio comercial con España(primera mitad de 2002)

Exp

orta

ción

a E

spa

ña

Imp

orta

ción

a E

spa

ña

tiene un saldo negativo con España, importamucho más de España que exporta.

Estaríamos muy interesados en desarro-llar las relaciones comerciales con España ypor supuesto, aumentar nuestras exportacio-nes.

- ¿Qué producto encajaría más en Espa-ña con respecto a su comercialización?

Básicamente, los mismos artículos queexportamos a otros países, sobre todo mate-riales para construcción de coches y máqui-nas, metalurgia, madera y elaborados, textily otros sectores menos importantes.

- ¿Qué repercusión económica va atener la entrada en la UE?

Prefiríria hablar de beneficios. El merca-do letón es pequeño, por eso es obvio quepara el desarrollo económico orientemosnuestras actividades hacia la exportación.Somos partidarios de un régimen de comer-cio liberal y abierto, nuestros empresariosganarán un mercado de 400 millones de per-sonas y eso propiciará nuevas oportunidadese implicará un empujón para nuestra econo-mía.

- ¿Se estima igualmente la captación decapital extranjero?

Por supuesto. Son cuestiones interrelacio-nadas. La entrada en la UE supondrá un

gran aumento de inversiones. Otra cuestión muy importante, es que los

gastos para hacer negocio en Letonia seránmás bajos que en cualquier otro país euro-peo debido a nuestro régimen impositivo.

Además de estas ventajas, estamos situa-dos cerca de mercados interesantes y con ungran potencial como Ucrania o Rusia y estoes un factor fundamental.

- La confianza de un posible inversordepende de la confianza política que hayaal respecto de un país, dentro de poco secelebran elecciones en Letonia, ¿cómo seva a configurar el nuevo mapa político ypor tanto económico del país?

El rumbo político de estos últimos años semantendrá, probablemente Letonia es unode los pocos países en transición que va avolver a votar un gobierno de centro derechaque va a asegurar la continuidad de lasreformas económicas.

- ¿Cree que la gestión política se ha con-vertido en una mera gestión empresarial?

Los intereses económicos son muyimportantes para cualquier país, pero sintoma de decisiones políticas no es posibleavanzar en cuestiones económicas. En paí-ses tan pequeños como Letonia, los intere-ses políticos y económicos se solapan.

- ¿Qué recomendación le haría a eseempresario español que no sabe si invertiro comerciar con el país?

Las inversiones españolas son muymodestas de momento, no llegan ni siquieraa un millón de lats (más de dos millones deeuros). Quizá viene determinado por el ale-jamiento geográfico entre los países y por lapercepción que se tiene de Letonia como unpaís nuevo y poco conocido.

Sin embargo, hay bastantes argumentos afavor para realizar inversiones en Letonia;en primer lugar, porque en tan sólo 10 añosse completó la transición a una economía demercado. En Letonia, la carga impositiva esde un 36%, casi la mitad de lo que suponeen los países de la Unión Europea. En Ale-mania y Gran Bretaña se sitúa en torno al50% y en los países escandinavos se superaincluso este porcentaje.

Letonia goza de una gran estabilidadmacroeconómica según sus indicadores eco-nómicos. Influye también la inminenteentrada en la UE y su posición estratégicacon respecto a otros mercados.

- ¿Qué podría decirnos acerca de la cri-minalidad económica y las conocidasmafias rusas?

Desde hace años no oímos nada con res-pecto a las mafias rusas, lo que significa queno son un problema. Junto con los Ministe-rios de Finanzas e Interior abordamos loscasos de economía sumergida.

61Octubre 2002 �

SIN TOMA DE DECISIONES POLÍTICAS

NO ES POSIBLE AVANZAR EN

CUESTIONES ECONÓMICAS

EN PAÍSES TAN PEQUEÑOS COMO

LETONIA, LOS INTERESES POLÍTICOS Y

ECONÓMICOS SE SOLAPAN.

- ¿Cómo valoraría el proceso de reorgani-zación del país después de su independenciaen 1991?

Cuando miramos atrás podemos decir contoda seguridad que Letonia ha logradomucho.

Actualmente, nuestras prioridades en políti-ca exterior son la Unión Europea y la OTAN.Las negociaciones con la Unión Europeaestán muy avanzadas y estamos seguros deque acabarán a final de año. Confiamos enparticipar en las elecciones al parlamentoeuropeo de 2004.

Empezamos las negociaciones el 15 deFebrero de 2000 con 30 capítulos abiertos, delos cuales 27 ya están cerrados provisional-mente. Al mismo tiempo, hemos conseguidoel apoyo del llamado primer grupo de paísesde la UE, así que confiamos en que no hayaproblemas. Por supuesto, un asunto muyimportante que todavía está pendiente es laagricultura.

Por otro lado, es muy importante para noso-tros formar parte de la OTAN. Estamos espe-rando un acercamiento en noviembre y debodecir que contamos con el apoyo de Españapara la integración en ambas organizaciones,UE y OTAN, y en Letonia apreciamos muchoeste gesto.

- ¿Qué puede decirnos al respecto del pro-greso en política económica?

Hay un constante incremento en el PIB, en2001. Éste fue del 7,6%, destacando comouno de los aumentos más importantes en todaEuropa; el Banco Mundial estima que entre

2003 y 2005, el incremento anual en Letoniasea del 6%, por lo que se espera un desarrolloeconómico sostenible y dinámico. La infla-ción es una de las más bajas, ya que el añopasado supuso un 3,2% y este año se prevéque sea de un 2,5%. Con respecto al desem-pleo, de un 7,7%, hay un descenso, debido ala intensa reestructuración de la economía.

La privatización se ha completado en un97%, habiendo algunas compañías estatalesque quedan por privatizar. Los bancos ya sonprivados en la actualidad.

Tenemos un déficit fiscal del presupuestogeneral del Gobierno del 1,8 % este año y eldéficit público está disminuyendo, hoy con-forma un 10.1% del PIB.

- ¿Cuál es el estado de las inversiones enLetonia?

En 2001, la inversión exterior directa percápita fue de 960 euros y posiblemente seamayor en este año, ésa es una de las principa-les políticas del Gobierno.

Las mayores fuentes de inversión son Sue-cia, Alemania y Dinamarca. Tenemos un con-sejo de inversores extranjeros que está traba-

jando con el Gobierno y está funcionando conmucho éxito.

Creo que las inversiones procedentes deEspaña podrían crecer.

- ¿Y cómo es la relación con Rusia enestos momentos?

Las relaciones con Rusia son buenas perodeben ser más activas, hemos planteadovarios proyectos pero todavía no hay respues-ta por parte rusa. Sus inversiones en Letoniason de un 6,7%, siendo uno de los mayoresinversores en el país, lo que demuestra que losnegocios siguen y que no existe mala relacióncon Rusia.

- ¿Por qué Letonia quiere unirse a la UE?Lo consideramos como un retorno al lugar

que nos corresponde en Europa, a la quesiempre hemos pertenecido.

Nuestra meta no es sólo recibir de la UniónEuropea sino también dar. Hay muchas venta-jas en cuanto al mercado, al comercio y endefinitiva, al crecimiento económico.

Cuando la Comisión Europea propusocambios en las finanzas y en la agriculturasobre pagos directos y cuotas, el número de


�Nuestras prioridadesen política exteriorson la UE y la OTAN�

LA EMBAJADORA DE LETONIA EN ESPAÑA SE MUESTRA MUY FELIZ DE VIVIR EN NUESTRO PAÍS. DECIDIDA A DESARROLLAR

MÁS ACTIVAMENTE LAS RELACIONES ENTRE AMBOS PAÍSES, ANIMA A LOS INVERSORES ESPAÑOLES A DIRIGIR SU MIRADA A

LETONIA YA QUE SU ECONOMÍA ES FUERTE, LA INFLACIÓN ES BAJA Y EXISTEN UNOS PROFESIONALES MUY CUALIFICADOS.

CONFIAMOS EN PARTICIPAR EN LAS

ELECCIONES AL PARLAMENTO

EUROPEO DE 2004

62 � Octubre 2002

Mercados

partidarios de la entrada de Letonia en la UEcayó drásticamente al 36%, ahora es de nuevode un 46,6% y el número de personas en contraestá disminuyendo.

Apostamos por la igualdad entre los paísesgrandes y los pequeños, entre los antiguos y losnuevos estados.

- Y sobre la Presidencia española, ¿ha ayu-dado el Presidente de España a Letonia en susnegociaciones?

Valoramos enormemente que la Presidenciaespañola en la cumbre de Barcelona tuviera lainiciativa de que los países candidatos a firmar,debieran participar primero activamente. A par-tir de la Presidencia española, nos hemos acer-cado al final de las negociaciones.

- ¿Cómo es la relación política, económica ycultural entre España y Letonia?

Nuestras relaciones son muy buenas y estánsiendo más activas. En Letonia todo el mundosabe que España es un gran país, con una grancultura, arte y literatura, se conoce a Cervantes ya Goya. Nuestra meta ahora es mostrar la cultu-ra letona en el país.

Hay un diálogo excelente con el Ministerio deAsuntos Exteriores y con el Secretario de Estado.El anterior ministro, Josep Piqué, visitó Letoniaoficialmente el año pasado y ahora estamos espe-rando la visita del Ministro de Exteriores letón aEspaña. La Jefa de Estado estuvo en Madrid elaño pasado y nuestro primer Ministro visitóEspaña en dos ocasiones durante la presidenciaespañola en las cumbres celebradas en Barcelonay Sevilla. Estamos preparando una presentacióndel turismo de Letonia el 21 de Octubre enMadrid, cuando nuestro Ministro de MedioAmbiente esté en España. Hay buena coopera-ción entre los Ministros de Cultura, tenemosacuerdos en educación para estudiar español entres universidades de Letonia y en doce colegiosde educación secundaria, así que pueden elegirespañol como segundo idioma extranjero.

Está prevista la implantación de un Aula Cer-vantes, una de las primeras aulas en el norte deEuropa. Se han establecido además muy buenasrelaciones entre las Bibliotecas Nacionales deambos países.

Tenemos muy buena relación con el Ministe-rio de Defensa y ya está en vigor un acuerdo decooperación muy importante para nosotroscomo país aspirante a la OTAN.

Así, hemos establecido contactos con todoslos ministerios y hay muy buenas relacionesentre los parlamentos. Esperamos la visita ofi-cial de la Sra. Rudi el año próximo a Letonia ytambién esperamos la visita oficial de SusMajestades.

La relación entre ambos países es muy fuertey duradera porque España reconoció la indepen-dencia de Letonia ya en 1921 y después de unperiodo de 50 años volvió a reconocer la inde-pendencia en 1991 cuando la recuperamos.España siempre ha sido una gran aliada y conti-núa apoyándonos.

- ¿Qué visión se tiene en Letonia de Espa-ña?

Muy favorable y muy interesante. Vemos aEspaña como una compañera en la UE y laOTAN. No estamos tan lejos, siendo la informa-ción es necesaria para un mayor acercamientoentre los dos países. España es muy conocida enEuropa, su temperamento es más abierto y elturismo es fundamental. Hay vuelos chárter aMallorca y a Barcelona desde Letonia.

- ¿Cómo afrontan el tema de la seguridadnacional?

Nos hemos ido preparando para la entrada enla OTAN, también participamos en mantener lapaz en las naciones, estamos en Kosovo y enBosnia, con una muy buena cooperación conestos países, junto con Estonia y Lituania. Trasel atentado del 11 de septiembre, hemos respon-dido inmediatamente en contra delterrorismo.

ESPAÑA SIEMPRE HA SIDO

UNA GRAN ALIADA Y

CONTINÚA APOYÁNDONOS

Nueva sede de la Embajadade Letonia en España.

Aija Odina, embajadora de Letonia en España.

63Octubre 2002 �

La Agencia de Desarrollo, según suDirector General, baraja toda la informa-ción económica procedente del Ministeriode Asuntos Exteriores, embajadas y agrega-durías comerciales, con los que colaboraestrechamente.

Hay nueve representantes de la Agenciarepartidos en Alemania, Suecia, EstadosUnidos, República Checa, Australia y Ucra-nia que asumen la función de promoción delas relaciones comerciales entre Letonia y supaís de residencia.

Régimen de inversiones extranjerasLos inversores extranjeros obedecen al

régimen nacional con los mismos derechosy deberes que los nacionales, no se precisanlicencias especiales para el establecimientode empresas, asegura Maris Elerts.

Se puede acceder a cualquier sector deactividad, excepto al de juegos de azar, cuyocapital extranjero no puede superar el 49% yal de aviación que tiene la misma condiciónpor exigencias de la UE.

Incentivos específicosLos incentivos están de acuerdo con la

normativa de la Unión Europea y en ellos seincluyen las zonas económicas especiales ypuertos libres. El descuento de impuestos eshasta el 50%, además el impuesto de valorañadido y el impuesto de beneficios es iguala cero y este régimen introducido en 1997,es vigente hasta el 2017.

Hay varias posibilidades para que losempresarios estén absueltos de pagar IVA,si se importa la materia prima o cualquierproducto que se utiliza para elaborar otroproducto que se va a exportar, durante 12

meses no se aplica el impuesto y además elprocedimiento de aduana se facilita.

Sin embargo, el Director de LAA apuntaque todas estas medidas son necesariaspero no son decisivas. Para los inversoresextranjeros, los factores determinantes sonel tamaño del mercado, la calidad de lamano de obra, la infraestructura y en gene-ral un clima inversor benevolente y estable.

Letonia ha firmado acuerdos de librecomercio con la UE y con casi todos los paí-ses de Europa Central, así como con Ucra-nia y Turquía. Esto significa que a todosestos países se puede exportar desde Letonia

sin pagar arancel. Además, existe un acuer-do, en el que también se incluye España,para evitar la doble carga impositiva.

Programa de apoyo a la exportaciónExisten varios programas para ayudar a

las empresas letonas a salir al exterior:-Información: mediante el Centro de

Información Europea localizado en laAgencia de Desarrollo, cualquier empresa-rio letón puede acceder a la informacióndel país que desee. De igual manera,desde España se puede indagar sobre lasempresas letonas.

- Apoyo: orientado principalmente a cier-tos sectores con más valor añadido y mayorcompetitividad. Se incluye el servicio Clus-ter, asociación de empresas del mismo sec-tor, cuyo objetivo es incrementar la compe-titividad y asegurar el crecimiento de laexportación desde un punto de vista común.

-Representación: asistencia a feriasinternacionales, así como organización demisiones comerciales durante las visitas deEstado.

Maris Elerts confirma que no hay planea-da ninguna misión empresarial con Españapróximamente. Hay que destacar la laborde la embajada de Letonia en España que elpasado abril organizó un seminario conempresarios españoles.

A diferencia de la Cámara de Comercio,la Agencia de Desarrollo depende del Minis-terio de Economía, por tanto es una socie-dad estatal sin ánimo de lucro que prestaservicio a todos los empresarios letones sinexcepción, encargándose también de la cap-tación de capital extranjero. Para mantenerel vínculo con los empresarios, el Presidentede la Cámara es miembro del consejo de laAgencia.


Maris Elerts, director general de la Agencia de Desarrollo de Letonia.

LA AGENCIA DE DESARROLLO DE LETONIA (LAA)SE ESTABLECE EN 1993 PARA PROMOVER Y COORDINAR LA

ECONOMÍA NACIONAL FAVORECIENDO EL CLIMA DE NEGOCIOS, LA

ATRACCIÓN DE CAPITAL EXTRANJERO, EL FOMENTO DE LA

EXPORTACIÓN Y EL USO RACIONAL DE LOS RECURSOS NATURALES.

¿Por qué invertiren Letonia?

www.ExIm.lvLatvian Export & Import Directory. Informaciónsobre compañías letonas interesadas en coope-ración empresarial.

Razones para invertir en Letonia� Localización estratégica.

� Excelente infraestructura detransporte.

� Estabilidad política y económica.

� Mano de obra altamentecualificada.

� Incentivos y facilidades para lainversión.

� Estabilidad monetaria.

64 � Octubre 2002

Mercados

65Octubre 2002 �

Banco de Letonia:testigo del crecimiento

económico

Desde el Banco de Letonia, Roberts L.Grava, miembro del Departamento de Exte-riores comenta que históricamente, Letoniaha sabido manejar muy bien sus ventajaseconómicas, incluso bajo el impacto de lacrisis rusa, Letonia fue el único de los paí-ses bálticos con crecimiento positivo.Actualmente, la amenaza de inflación esmoderada y el déficit fiscal es muy modestoya que la política de Estado ha sido muyconservadora en este sentido. El nivel de ladeuda pública también es muy bajo, si lanormativa de Maastricht dice que no puedesuperar el 60% de deuda, en Letonia es un16%, lo cual nos abre condiciones para unpróspero desarrollo.

-¿Cúal es el estado actual del mercadofinanciero letón, considerando que no haexistido en el país tradición capitalista?

Las circunstancias históricas han impedi-do que exista tradición capitalista, pero losdatos de este país tras su independencia, sonla mejor prueba de que sus habitantes pue-den entender perfectamente el capitalismoaplicado en este caso, al mercado financiero.

Actualmente, nuestro sector de finanzases muy activo, con más de 20 bancos quemuestran el importante clima de negociosde su capital Riga.

El Banco de Letonia supervisa todos losbancos, existe una comisión de supervisiónde mercados de capitales. La normativa

letona es muy estricta en este punto y cum-ple igualmente con la normativa de la UE ylos requisitos internacionales.

-¿Cómo valoraría la política monetariaaplicada en el país?

Durante todos estos años, la políticamonetaria ha sido muy apropiada. Una desus bases ha sido el tipo de cambio fijo, locual nos ha permitido gozar de una inflac-ción mínima. Vamos a mantener este tipode cambio fijo junto con monedas comoeuro, dólar, yen y libra.

No hemos tenido presiones de devalua-ción a pesar de las crisis internas y externas,el Banco ha sabido utilizar una política deintervención muy coherente.

En un futuro, adoptaremos la monedacomún como buenos europeos, pero lafecha depende de las instituciones europeas.

- ¿Cuáles son las principales líneas deactuación del Banco?

El Banco de Letonia siempre ha sido muyactivo en el sector empresas tanto naciona-les como extranjeras. El crecimiento econó-mico ha permitido a los bancos prestar másatención a los particulares.

En cuanto a los intereses, para préstamos

en lats a largo plazo son de un 10 ó 12%,pero también estos niveles bajan paulatina-mente hasta llegar a los de la UE. Para lasgrandes empresas, los intereses serán másbajos.

Con respecto a los fondos de inversión,nuestro mercado de capital no está tan desa-rrollado, pero las empresas tienen la capaci-dad de acceder a préstamos y emitir suspropios mercados de valor.

- ¿Qué podría decirnos al respecto de labanca extranjera?

Letonia es un país abierto y más del 50%del sector financiero es de origen extranje-ro. La influencia de la banca española estodavía ínfima, los países con mayor repre-sentación en el mercado son los escandina-vos y Alemania.

Las bancas extranjeras promueven la

competitividad y ayudan al crecimiento conla consecuente bajada de intereses. Almismo tiempo, se fomenta la inversión.

Letonia es un país pequeño, así que esnecesario captar y exportar capital. Tene-mos un consejo de inversores extranjeros endiálogo permanente con las institucionesdel Estado.

MONEDA ÚNICA

EN UN FUTURO, ADOPTAREMOS LA MONEDA

COMÚN COMO BUENOS EUROPEOS

Roberts L. Grava,director del Departamento de Relaciones Exteriores.

EL BANCO DE LETONIA, FUNDADO EN

1922, FORMA PARTE INDISCUTIBLE DE

LA HISTORIA DEL PAÍS, PRESENCIANDO

EL PROGRESO Y DESARROLLO

ECONÓMICO DE LOS ÚLTIMOS AÑOS. SU

VOLUMEN DE ACTIVOS ALCANZÓ A

FINALES DEL AÑO PASADO UN TOTAL DE

3,4 BILLONES DE LATS.

La Cámara de Comercio eIndustria de Letonia es una organi-zación no gubernamental creadapor los empresarios, que represen-ta los intereses de los mismos. Hayciertos aspectos comunes con laAgencia de Desarrollo, como es elinterés mutuo por aumentar lasexportaciones letonas y la compe-titividad de las empresas.

Las empresas por sí solas nopueden solucionar ciertas dudas oinconvenientes, es entonces cuan-do los empresarios encuentran enla Cámara la solución para paliarestos obstáculos. Además, velamospor mejorar la legislación demanera que ésta sea favorable alas empresas, ofrecemos forma-ción y organizamos misio-nes comerciales, segúnintrodujo su Director elfuncionamiento de laCámara de Comercio.

En Letonia hasta elaño 40, la Cámara sebasaba en un sistema decuotas obligatorias. No cree-mos que volvamos a utilizar estaalternativa. En este país cuando sedice que algo es obligado, ense-guida se asocia al comunismo,apunta Voldemars Gavars.

En 1999, firmaban un acuerdo decolaboración la Cámara de Comer-cio e Industria de Letonia con la deMadrid, que consiste en entablarrelaciones comerciales entre losempresarios de ambos países.

De esta manera, durante los dosúltimos años se han organizadomisiones comerciales en virtud deeste acuerdo, que han tenido lugaren Barcelona, Valencia, Murcia,Gerona, Tarragona, en septiembreen Cantabria y de nuevo Barcelo-na, para el 6 de noviembre. Igual-mente, a Letonia han llegadomisiones comerciales dirigidas pororganismos de promoción exteriorespañoles que han establecido conla Cámara de Comercio letona uncontacto indirecto.

El Director General asegura quela relación comercial entre Españay Letonia va a aumentar cuando

Letonia forme parte de la UniónEuropea. Para empezar,

hay muchas empresasespañolas que quierenvender sus productosen nuestro país, añade.Los sectores que más

se están desarrollandoen Letonia son el del

metal, la electrónica y lasfibras sintéticas. En cuanto a lalogística, normalmente se usa parael traslado de las mercancías eltransporte marítimo.

Al preguntar sobre el futuropróximo de la organización ysobre el nuevo mercado competi-tivo al que se enfrentarán lasempresas, Voldemars Gavars afir-ma: En los próximos años, nosvamos a centrar sobre todo en la

formación para los empresarios,en temas relacionados con elmarketing e innovación tecnoló-gica, es preciso saber cómoentrar en los mercados. Paratodo ello, necesitamos ayudas porparte del Estado o de la UniónEuropea, porque las propiasempresas y la Cámara por sísolas no pueden.

Cuando una empresa letonabusca asesoramiento sobre susalida al extranjero, se analiza enprimer lugar, si efectivamentepuede vender sus productos enotros países. Si se detecta que laempresa no está todavía prepara-da para dar ese paso, la Cámarasugiere la realización de un estu-dio de mercado más exhaustivo.Otra vía de apoyo consiste enasistir a la empresa acerca de lasferias en las que pueden promo-cionar sus productos o contactarcon la cámara de comercio delpaís en el que quiereninstalarse.

MONEDA ÚNICA

HAY

MUCHAS

EMPRESAS

ESPAÑOLAS

QUE

QUIEREN

VENDER

SUS

PRODUCTOS

EN NUESTRO

PAÍS

VOLDEMARS GAVARS, director general dela Cámara de Comercio de Letonia

La formación,base para la futuracompetitividadempresarial

Voldemars Gavars confía en el incremento del flujocomercial entre España y Letonia.

66 � Octubre 2002

Mercados

- ¿Cuáles han sido los puntos másdelicados en el proceso de negociación?

Ha habido varios asuntos complica-dos. Tenemos 22 provisiones transitoriasantes de empezar las negociaciones deagricultura, es decir, hemos preparado aconciencia este capítulo al igual que elde medio ambiente con 8 provisiones.No es fácil, pero implica el poder ejecu-tar las normas de la UE sin ningún pro-blema, no es un asunto político sino unplan constituido bajo la situación realdel país.

Mucho tiempo y esfuerzo ha requeridoel asunto del presupuesto, nuestro objeti-vo era conservar los impuestos especia-les y otros incentivos como las zonaseconómicas para inversores. Finalmente,hemos conseguido que estas zonas espe-ciales sean mantenidas y consideradas

como instrumento legítimo del Estado.Letonia va a ser un país fronterizo una

vez entre en la UE, por eso también esta-mos muy interesados en lo que se refiereal control de fronteras.

- ¿Qué ventajas e inconvenientesenumeraría de la entrada de Letonia enla UE?

Mi opinión personal es que la UE estáa favor de los países pequeños, así que siqueremos que la voz de Letonia se oigaen el mundo es nuestra salida para pre-servar los intereses nacionales, si nosquedáramos fuera tendríamos que que-dar a merced de factores incontrolables.

En el aspecto macroeconómico, Leto-nia es un ganador neto porque nadie darátanto apoyo a su desarrollo económicocomo la UE. Las dificultades que puedensurgir se centran en la incertidumbre:hasta qué punto los empresarios letonesestán preparados para afrontar estenuevo mercado. Cuando alcancemos elnivel de España o Suecia estaremos máspreparados para hablar de desventajas.

- ¿Cuál va a ser la aportación deLetonia a la UE?

Es una pregunta interesante porquemucha gente en Letonia cree en teoríasde conspiración, consideran que la UEnecesita nuestro mercado, vivimos allado de países con los que la UE no hatenido una postura clara y definida.

Yo creo que el objetivo de la UE esdiferente y en el interés de todos estáque Letonia sea un país económicamentepróspero y fortalecido políticamente. Es

importante que el ciudadano letón seatambién un consumidor.

- ¿Cómo valoraría el mapa de lanueva Europa dentro de 5 años?

Me interesa dónde se va a encontrarLetonia en esos 5 años. Espero que poraquel entonces haya 25 miembros, poreso tendremos que trabajar muy duropara que el resultado del referendum seapositivo. Eso dependerá de la marcha delas negociaciones, sobre todo la cuestiónagrícola, hay que evitar la impresión deque la UE no actúa de manera justa conlos candidatos. En Letonia está la amar-ga experiencia de pertenecer a grandesestados.

- ¿Supone una amenaza el porcentajede población agrícola en el país?

La población agrícola puede alcanzarun 15%, aunque habría que aclarar esteconcepto, diferenciando a los que pro-ducen para su propio consumo o a losque producen para vender. En el PIB, laagricultura representa un 2,5%, por esohay cierta disfunción entre ambos por-centajes.

67Octubre 2002 �

�Nadie dará tantoapoyo al desarrollo

económico deLetonia como la UE�

Letonia ha tenido bastante éxito en sus negociacionespara la adhesión a la Unión Europea, se han preparado

muy bien todos los capítulos y en la actualidad, sóloquedan por cerrar los relativos a instituciones,

agricultura y presupuesto.

MONEDA ÚNICA

Andris Kesteris, jefe del equipo negociador parala adhesión de Letonia a la UE.

EN LETONIA ESTÁ LA

AMARGA EXPERIENCIA

DE PERTENECER A

GRANDES ESTADOS

68 � Octubre 2002

Mercados

- ¿Quiénes son los principales clientesde Latvijas Finieris y sus proveedores?

Desde el punto de vista histórico somosuna de las empresas más antiguas en estesector, no sólo en Letonia sino a nivelmundial, con más de 100 años de trayec-toria empresarial. Hasta 1940 nos consti-

tuímos como sociedad anónima, poste-riormente, durante la época del socialis-mo fuimos una empresa estatal y a partirde 1992 volvemos a ser una sociedadanónima de capital letón con 350 accio-nistas.

Entre nuestros principales destinos seencuentran Alemania, el mercado interiorde Letonia, Gran Bretaña, Francia, Sue-cia, Italia, Dinamarca y también España,

país que va ganando puestos en el rankingde clientes de nuestra empresa.

En cuanto a la producción, ésta se divi-de en tres grandes grupos. El primero deellos se refiere al material utilizado parala construcción; en segundo lugar máqui-nas tales como coches ferroviarios o con-tainers; en tercer lugar la madera utilizadapara el sector mobiliario.

- Precisamente en España cuentancon una delegación, concretamente enZaragoza, ¿por qué en esta localidad yno en otra?, por otra parte, ¿a qué mer-cado abastece la planta de Zaragoza?

Porque es allí dónde hemos encontradoa unos buenos profesionales y personasde confianza. Por otra parte, nuestro obje-tivo es vender desde esta filial nuestroproducto en España así como en Portugal.

- ¿Qué va a suponer para la empresala entrada de Letonia en la Unión Euro-pea?

Evaluamos muy positivamente la entra-da de Letonia en la Unión Europea por-que para nosotros significaría agilizartodo lo que se refiere a la logística, eltransporte... Sobre todo teniendo en cuen-ta que nuestros principales clientes seencuentran en los países de la UniónEuropea.

La prioridad para nosotros en estosmomentos es agilizar lo más posible lacadena de operación comercial para quesea más rápida en el tiempo; por otrolado, las gestiones como certificaciones oestandarizaciones ya están solucionadasporque ya estamos vendiendo nuestrosproductos en la Unión Europea.

- ¿Qué repercusiones negativas, eneste caso, puede tener el hecho de que laempresa trabaje con seres vivos comoson los árboles?

No veo consecuencias negativas, por elcontrario son netamente positivas. EnLetonia desde hace bastante tiempo existeun programa de desarrollo de bosques.Aquí se utiliza entre las industrias tantobosque según cuánto se puede renovar.

- ¿Compran madera fuera del país?Toda la madera que se utiliza es de ori-

gen letón. El 45% del territorio de Leto-nia está cubierto por bosque, porcentaje

�La entrada de Letoniaen la UE nos permitiráagilizar la partelogística de la empresa�

�La entrada de Letoniaen la UE nos permitiráagilizar la partelogística de la empresa�

MONEDA ÚNICA

NUESTRO OBJETIVO ESVENDER A ESPAÑA YPORTUGAL DESDENUESTRA FILIAL ENZARAGOZA

que sólo se supera en Finlandia, Suecia yAustria. A este respecto, las reglas de cer-tificación son muy exigentes en este país,por lo que nosotros conocemos perfecta-mente de dónde proviene cada árbol, cadamadera, y cumplimos con la normativasobre esta materia.

- ¿Qué consejo daría al comercianteespañol que quiere convertirse en sucliente?

Yo destacaría cuatro aspectos funda-mentales que convierten a Letonia en unsocio preferente en este sentido. En pri-mer lugar, la abundacia de madera; ensegundo lugar, la profesionalidad, la for-mación de los trabajadores que general-mente es muy alta; en tercer lugar, la pro-ximidad al mercado de la Unión Europea;y, finalmente, hay mucha inversión enLetonia dirigida al sector de la madera, locual permite que las nuevas tecnologíasse introduzcan en este campo aumentan-do todavía más la calidad de ésta. Letoniaestá muy bien situada geográficamentepor lo que la calidad de la madera esexcelente y el proceso de crecimiento dela misma es el óptimo.

- La mercancía, la madera es muy difí-cil de tratar porque aunque esté cortada,

está viva y los puertos tienen que estaracondicionados para el tratamiento ade-cuado de la misma, ¿cómo es en estesentido el puerto del país para el trans-porte de la madera?, ¿también se trans-porta por carretera?

Nosotros preferimos el transporte porcarretera, en camiones.

- ¿Cuál es el volumen de facturaciónde la empresa?

La facturación en estos momentosasciende a 65 millones de lats, si bienpara este año planeamos introducir unvolumen de 200.000 m3 con una factura-ción de 70 millones de lats.

DURANTE LA

PRIMERA MITAD DEL

AÑO, LATVIJAS

FINIERIS HA

EXPORTADO SUS

PRODUCTOS A 35PAÍSES DEL MUNDO.EN FUNCIÓN DE LA

FACTURACIÓN,ESPAÑA OCUPA EL

14 LUGAR ENTRE

ELLOS

69Octubre 2002 �

En el próximo número de Moneda Única,se incluirá un artículo sobre la filial �Latvi-jas Finieris España� localizada en Zarago-za, cuyo director general es Ángel Olive-ros. La sucursal es la quinta agencia co-mercial que la empresa establece en elextranjero y se dedica a la venta en Espa-ña y Portugal.

Juris Bikis, presidente de Latvijas Finieris.

71Octubre 2002 �

El primer ministro Andris Berzins harecibido una carta del primer ministropolaco Leszek Miller para que los paísesque solicitan su entrada en la UE establez-can una posición conjunta. Miller convocaa los candidatos para reunirse durante lacumbre europea de Copenhague para coor-dinar sus posturas. El primer Ministroadmitió que Letonia podría unirse a estainiciativa junto a los países bálticos y albloque Vyshegrad, Polonia, Hungría, laRepública Checa y Eslovaquia. Leszek Miller, primer ministro de Polonia.

Durante los últimos años, la relación deRusia y Letonia sólo ha mejorado un poco.Todavía son un poco frías debido al cierre deescuelas rusas en Letonia. El alcalde deMoscú, Yuri Luzhkov, no quiere que los rusosen Letonia sean un sector privilegiado de lasociedad, pero quiere igualdad y que aquellosque quieran educar a sus hijos en su lenguamaterna puedan hacerlo. Rusia quiere queambos países sean buenos vecinos, sin pre-tensión de influir en las expectativas letonas.

La visita del alcalde Luzhkov para estasemana a Letonia ha sido pospuesta paraque no tenga lugar durante la precampañaelectoral. El ministro de Asuntos Exteriores,

Indulis Berzins, cree que aplazar la visita deLuzhkov es una señal para los votantes yasegura que Luzhkov fue puesto al corrientede la situación en Letonia y de que unencuentro en Riga con los líderes municipa-les no era deseable en la atmósfera de laactual campaña electoral.

Gundars Bojars, presidente del Consejode la ciudad dijo que lamentaba que la situa-ción política de Letonia influyera en la coo-peración con Rusia. Sin embargo, los repre-sentantes de Moscú y Letonia acordaronque podría ser utilizado por la oposición yafectar a proyectos y documentos prepara-dos para ser firmados.

Vaira Vike-Freiberga visitaba Helsinki el27 de Septiembre para encontrarse con laPrimera Ministra finlandesa Tarja Haloneny mostrarle su apoyo para que las empresa-rias de ambos países cooperen en los nego-cios. Durante el congreso, se reunieronempresarias de Estados Unidos, Finlandia,Letonia, Lituania, Estonia y del noroeste deRusia. El congreso presentó nuevos proyec-

tos de cooperación entre los EE.UU. y lospaíses bálticos.

La Presidenta fue presentada como unagran defensora de los intereses de Letoniaen el marco internacional. En su discurso, laPresidenta remarcó la necesidad de nuevosmétodos de cooperación internacional yadmitió que el congreso era una gran oca-sión para que las empresarias letonas hagannuevos contactos y atraigan inversionesamericanas hacia los países bálticos.

El Muebleespañol mirahacia Eslovenia

El mueble español comienza a volcarseen los mercados del este de Europa. Elmercado de Eslovenia se presenta comouno de los más atrayentes dado el carizeuropeizante que ha emprendido la admi-nistración de Ljubiana.

La Asociación Nacional de Industrialesy Exportadores de Muebles de España,ANIEME, estudia la posibilidad de reali-zar una misión estudio a Eslovenia, paraposteriormente realizar una misión direc-ta con empresarios del sector que se rea-lizará a lo largo del próximo año dentrodel Plan de Promoción Exterior e Infor-mación del Mueble Español que ANIE-ME lleva a cabo con el apoyo y colabora-ción del ICEX.

MONEDA ÚNICAC.F.

Eslovenia despierta el interés de inversores yexportadores occidentales europeos.

MONEDA ÚNICA

La Presidenta de Letonia visita Finlandia

Vaira Vike-Freiberga, presidenta de laRepública de Letonia.

MONEDA ÚNICA

El Primer Ministro Polacoconvoca a los paísescandidatos

Escasa mejora en la relaciónde Letonia con Rusia

72 � Octubre 2002

Mercados

Para empezar, es preciso hacer unapuntualización. Siempre se hablade Estados Bálticos o Repúblicas

Bálticas así, en conjunto, como si fuesenuna sola comunidad al estilo de los Esta-dos Unidos de Norteamérica. Pues bien,nada más lejos de la realidad. Histórica,política, económica y socialmente sontres países independientes y en el planocultural, que es el que nos ocupa, bastantediferentes entre sí.

Una vez hecha esta salvedad, veamoscómo son los letones. Conquistados porlos Caballeros Teutones en el siglo XIII,los letones son parecidos a los alemanes:serios, reservados y disciplinados. Asímismo, cuando la Reforma se impuso enel norte de Alemania, también adoptaronla religión luterana y, por ende, la éticaprotestante del trabajo que emana de ella.Pero este 'fondo' cultural se verá afectadopor la posterior ocupación soviética.

De los tres países bálticos, Letonia(Latvija, en letón) es quien más intensa-mente se ha visto afectado por tal eventohistórico. La ocupación soviética despuésde 1945 cambió dramáticamente laestructura demográfica del país: decenasde miles de letones fueron deportados y'sustituidos' por rusos, en una operaciónde limpieza étnica escalofriante. Estehecho ha supuesto que la minoría rusófo-na se acerque al 50% del total de la pobla-ción y sea mayoritaria en las ciudadesmás importantes, donde controlan unaimportante cuota del comercio y la indus-tria. El ruso es la lengua 'de calle' máshablada en Riga, la capital, e incluso es unrequisito indispensable para aspirar amuchos trabajos. No obstante, Riga esuna ciudad cosmopolita que se está con-virtiendo en el centro financiero de laregión báltica.

Pero la sovietización no sólo afectó laestructura socio-demográfica y económi-ca de Letonia, sino que erosionó signifi-cativamente la ética del trabajo y algunosde los principales valores culturales de losletones. La corrupción, la degradaciónmedioambiental o la tendencia a vivir delEstado son parte de un legado soviéticoque, aunque lentamente está desapare-

ciendo, aún es un pesado lastre para losletones.

El primer contacto. Su estilo comuni-cacional deja entrever su poso germánico:seriedad, precisión y laconismo marcaránhabitualmente su discurso. La retórica ylas demostraciones de emoción exagera-das son un tabú que irá en perjuicio de lamutua confianza. La conversación no sóloserá comedida sino también cortés y, oca-sionalmente, sutil.

Su comunicación no verbal, igualmentesobria, aconseja limitar las demostracio-nes de afecto en público (lo que incluyelas relaciones profesionales) y reducir almáximo los contactos físicos. Mantener lamirada es, sin embargo, aconsejable, aun-que sin excederse. El volumen de voz esbajo: hablar alto está considerado comouna falta de educación. Del mismo modo,las interrupciones y el solapamiento con-versacional no están bien vistos.

En cuanto a sus hábitos de escucha,serán unos oyentes atentos pero su feed-back, verbal y no verbal, será escaso. Ellocontribuye a empobrecer los datos sobreel impacto de nuestra conversación, pro-puesta o presentación.

La puntualidad es fundamental. Enconsecuencia, avise por teléfono si creeque va a retrasarse aunque sólo sean unosminutos. Tenga además en cuenta que laseñalización y urbanización a veces sondeficientes o confusas, de modo que esaconsejable un margen de tiempo holgadopara acudir a las citas.

Por último, los letones suelen ser genteorgullosa y culta, por lo que aprecianmucho ser tratados como iguales. En con-secuencia, emplee el tacto a la hora desugerir, aconsejar o corregir a su interlo-cutor letón. Las deficiencias en su 'culturacomercial' -simplemente otra lacra más dela era soviética- no implican otras defi-ciencias.

Negociación. Es posible que su interlo-cutor letón demuestre actitudes típicas deculturas rurales (desconfianza hacia abo-gados y banqueros, por ejemplo) y/oreminiscencias soviéticas como pueda serel desprecio o ignorancia de planteamien-tos de marketing, algo innecesario en el

antiguo 'mercado' sovié-tico. El gran número derusófonos ayuda de algún modo a prolon-gar estas tendencias, especialmente en losdirectivos y profesionales de más edad.No obstante, los más jóvenes están abier-tos al cambio, aunque aún es frecuenteencontrar un deficiente conocimiento delos principios y técnicas propios de unaeconomía de mercado.

Las negociaciones suelen seguir undesarrollo lineal, punto por punto, al esti-lo germánico. Los letones tienen tenden-cia a hacer las cosas de modo técnico yadministrativamente correcto. Por consi-guiente, pondrán el acento en los procesosy procedimientos en detrimento de pro-puestas e ideas innovadoras e imaginati-vas.

Aunque aparentemente complacientes -prefieren no ofender a su interlocutor porlo que les resulta difícil decir que no, utili-zando para ello fórmulas neutras del tipo"ya veremos"-, no significa en modoalguno que los letones sean fáciles de per-suadir.

Pueden llegar a ser algo testarudos ensus planteamientos y posturas. Tambiénsuelen ser directos e 'ir al grano'. Incluso aveces pueden llegar a ser bruscos. No seextrañe tampoco si, como parte de suestrategia negociadora, recurren a tensarla cuerda al límite o a plantear condicio-nes, plazos, etc. inalcanzables con el sólofin de ponerle a prueba y ver cómo reac-ciona.

En cuanto a la toma de decisiones, aun-que las empresas letonas no están excesi-vamente jerarquizadas, la delegación noes algo muy extendido. Esto significa que'cada palo aguanta su vela' y deberá Ud.encontrar la persona indicada que tomarála decisión. Es por ello, entre otras razo-nes, muy aconsejable buscar un represen-tante o mentor. Tampoco les gusta tomardecisiones con prisas y bajo presión, demodo que sea paciente.

Y, si todo va bien y mantiene Ud. larelación, es posible que algun día su inter-locutor letón le invite a conocer su casitaen el campo y a compartir su pirts(sauna). Es un raro honor.

LETONIA

José María de León, socio director de Gabinete Intercultural, s.l.u., Consultoría y Formación en Management y Comunicación Intercultural � Tel./Fax: 964 39 25 46E-mail: [email protected] � http://www.parquempresarial.com/gabinter

Perfil cultural, comunicación ycomportamiento en los negocios

73Octubre 2002 �

La República deEstonia del siglo XX

Desde Estonia

Eldar MamedovCorresponsal deMONEDA ÚNICAen Riga.

Desde Letonia

En las próximas ediciones deMONEDA ÚNICA, contaremos conlos artículos de nuestro nuevo colabora-dor en Riga -Letonia-Eldar Mamedov,que abordará cada mes la actualidadsociopolitica y económica de su país.

Eldar Mamedov es colaborador del

cuerpo diplomático letón y del Ministe-rio de Asuntos Exteriores.

Su trabajo le ha permitido conocerprofundamente la lengua y culturaespañolas puesto que durante variosaños ha deserrollado su carrera profe-sional en España.

El 23 de agosto de 1939 se estableció elpacto secreto entre Alemania y la URSS,según el cual los Países Bálticos y Fin-

landia quedaron en la esfera de intereses de laURSS y les esperaban cambios territoriales ypolíticos.

El acto fue públicamente reconocido por elgobierno soviético solamente en 1989.

El 1 de septiembre de 1939 empezó la IIGuerra Mundial entre Alemania y Polonia.Estonia en aquel entonces proclamó la neutrali-dad. El país, prácticamente, se quedó sin pro-tección alguna entre dos grandes poderes. Elcomercio con los países occidentales sufriópérdidas, el uso de los combustibles de vehícu-los y de azúcar fue limitado.

Ya el 24 de septiembre de 1939, Molotovacusó al gobierno estonio de violar la neutrali-dad por dejar escapar al submarino "Orzel"polaco del puerto de Tallinn e insistió en esta-blecer inmediatamente las bases navales y aére-as en el territorio del país. Alemania, Letonia yFinlandia negaron su ayuda. El 26 de septiem-bre ya quedó claro que había solamente dosposibilidades: empezar con la guerra o dejar demontar las bases. Al mismo tiempo los avionessoviéticos estaban dando vueltas sobre las ciu-dades y carreteras estonias. Para evitar más ten-sión, el general Laidoner no mandó a disparar-los. Al pueblo le informaron poco sobre lo queestaba pasando.

El ejército de Estonia tenía 15.000 soldados ya las bases militares enviaron finalmente 25.000,en vez de 35.000. Stalin dijo que al protestar máshubieran deshecho el país como ocurrió conPolonia. Los soviéticos se obligaron a no cam-biar ni el poder ni la economía de Estonia. El 18de octubre pasaron la frontera y se establecieronen las cercanías de Haapsalu (a 100 km. de lacapital de Estonia, Tallinn) 16.000 soldados, enPaldiski (a 25 km.) 4.000, en la islas Saaremaa(la mayor) 4.000 y Hiiumaa 1.000 soldadossoviéticos. Lo mismo ocurrió en el país vecinoLetonia y también en Lituania.

El pueblo estonio tenía muchas dudas mien-tras el gobierno intentaba guardar la paz. Afinales de noviembre de 1939, la URSS empe-zó la guerra contra Finlandia (la capital, Helsin-ki, queda a 82 km. de Tallinn). Desde las basesdel territorio estonio iban a bombardear Finlan-dia, el gobierno estonio protestó sin ningúnresultado. A veces, las bombas cayeron ennuestros propios bosques. En abril-mayo de1940 las bases se extendieron. El 16 de junio elgobierno soviético dirigió a Estonia un ultima-tum para establecer más tropas militares y ya elsiguiente día 80.000-90.000 soldados ocuparonprácticamente el país. Así los mismos soviéti-cos violaron la letra del pacto establecido entrelos dos gobiernos.

Desde ese momento todo ocurrió muy rápi-do: llegó el compañero de Stalin, Danov, y el21 de junio ya fue organizada la demostraciónde algunos comunistas locales contra el gobier-no legal, al presidente le mandaron nombrar unnuevo primer ministro, disolvieron el parla-mento, organizaron "las elecciones" con unsólo candidato en cada distrito y el 21 de julioel nuevo parlamento celebró la RepúblicaSocialista Soviética de Estonia que fue rápida-mente incorporado en la URSS.

En primer lugar, el nuevo poder nacionalizólos bancos, empresas y casi la mitad de lasviviendas; a los campesinos les fueron arreba-tadas las granjas que superaban las 30 hectáre-as, organizando de esta manera la destrucciónde la producción agrícola.

El 14 de junio de 1941 fueron deportados aSiberia los primeros 10.157. De hecho, empe-zaron con las represiones al ocupar el país.

La II Guerra Mundial llegó a Estonia en juliode 1941. Aunque muchos fueron movilizadosal Ejercito Rojo y lucharon contra los alema-nes, más de 50.000 voluntarios se organizaronpara liberar el país de los soviéticos. Pero alcontrario de lo esperado, los alemanes, al ocu-par Estonia, establecieron su poder. Durante laocupación alemana fueron asesinados cerca de

5.000 ciudadanos estonios. Durante la guerra les tocó a los estonios

luchar en dos fronteras enemigas, jamás pudie-ron los soviéticos entrar a Estonia por Narva.Entre ambas fronteras cayeron 30.000 soldadosestonias, dos terceras partes luchando en elejercito alemán. En total, Estonia perdió entrelos años 1940-1944 unos 200.000 habitantes,de los cuales cerca de 80.000 se emigraron.

La época de posguerra es posible caracteri-zarla con una sola palabra, el estalinismo: nue-vas deportaciones y terror.

Al acabar su época se estableció el régimentotalitario, todo destinado desde lo lejano ydesde "arriba", por fin, la devaluación devalores.

La llegada de Gorbat�ov al poder favorecióque en Estonia se iniciara un movimientopúblico contra el régimen soviético. Surgió lacampaña contra nuevas minas de fosforito, porsu gran daño al medio ambiente, lo de publicarel pacto Molotov-Rippentrop, por poder orga-nizar la economía estonia independientementede Moscú. En 1988 surgieron grandes manifes-taciones para cambiar el primer secretario delpartido comunista local y el 16 de noviembre secelebró la declaración de independencia. El 24de febrero, en el día de la independencia, de1989 se izó de nuevo la bandera nacional deEstonia en la torre del Herman Largo.

Paso a paso se promulgaron las leyes para elparlamento formalmente soviético, pero conideas nacionalistas para restaurar la RepúblicaEstonia que por fin llegó el 20 de agosto de 1991.

Y ahora, en el umbral de la puerta de laComunidad Europea, sí se ve el gran cambiodel país producido en una sóla década. No cabeduda que como un país democrático sigueavanzando, modernizando y cambiándosecomo cualquier otro europeo.

Aino ArroCorresponsal deMONEDA ÚNICAen Tallínn

En Eslovenia, de vuelta de vacaciones, eltema económico central sigue siendo elproceso de privatización de la economía y,

dentro de éste, la entrada de capitales extranjerosque desean comprar las empresas más vitales ypujantes de su mercado. Su venta es una decisiónpolítica del Gobierno de Liubliana, pero exigida yesperada por Bruselas y puede decirse que consti-tuye una segunda etapa del proceso de privatiza-ción económica iniciado a comienzo de losnoventa. Constituye a la vez un tema no sólo dedebate político entre los partidos que se preparanpara los comicios presidenciales de este otoño,sino también es tema de discusión a nivel de laopinión pública en general.

El esloveno no es indiferente a la suerte quecorrerán las empresas de su país, no sólo porquede estas dependen miles de puestos de trabajo y eldesarrollo integral del país, sino también porqueexiste una especie de identificación nacional conlas empresas y fábricas, nacida en el régimenanterior. Sobre todo, con aquellas que se destacanpor su nivel tecnológico y su presencia en el mer-cado que representan una especie de orgullonacional. Esto no significa que sean nostálgicosdel régimen comunista, por el contrario, los eslo-venos fueron los que promovieron la aperturademocrática y sentaron las bases de la economíade mercado en la ex Yugoslavia y esto muchoantes de las señales de humo que diese el presi-dente ruso Gorvachov en el vecino bloque socia-lista de la época. Sencillamente, los eslovenos soncelosos de su economía porque de alguna formason conscientes de que estas empresas nacieronen un periodo de acumulación de capital y dedesarrollo nacional, para lo cual fue necesario elaporte de todos. Se debe tener en cuenta que enesta sociedad, se habló durante cuarenta años de"capital social" y no de capital del Estado (en eseperiodo el capital privado prácticamente no exis-tía) como en el resto de los ex-países comunistas,lo que significa que la propiedad de las empresaseslovenas era de la comunidad y su gestión y susutilidades de quienes trabajaban en ella.

Por ello, la privatización y sobre todo la ventade tal o cual empresas al capital extranjero subsis-te a discusiones sobre si la propiedad de su capitalconstituye o no un interés estratégico nacional.Sobre todo, porque una porción de la propiedadde estas empresas, -la mayoría tiene acciones quecotizan en la bolsa de Liubliana- ha quedado enpoder de fondos paraestatales. Seguramente, paracualquiera que defiende la libertad de circulacióndel capital y otros parámetros del libre mercado,la intromisión de la opinión pública en una tran-sacción comercial del capital de tal o cual empre-sa es una aberración. Y seguramente lo es, sobretodo cuando ciertos grupos políticos cuestionan

tal transacción argumentando prejuicios de tiporacial, como también ha sucedido.

Pero este fenómeno que actúa como presiónsobre el mercado de capitales y la política econó-mica del Gobierno, ha generado en el últimodecenio, por una parte, un cierto grado de protec-ción de las empresas eslovenas, por otra ha retra-sado la entrada de capital extranjero. Esto ha per-mitido el desarrollo del mercado nacional, la for-mación de capitales locales suficientemente fuer-tes para competir con el capital extranjero y hadado tiempo para que las empresas se adaptasen(costos de producción, gestión, marketing) a lasnuevas condiciones que impone la economía demercado, para poder así competir abiertamentecon las empresas occidentales. En realidad, elcapital extranjero ha entrado en el último deceniopero de manera limitada, evitándose así el rematede la economía nacional, como ha sucedido enotros países.

El debate teórico-económico y la polémicapolítica también ha sido sobre si tiene sentidovender (no confundir con privatizar) los bancos yaseguradoras a capitales extranjeros, y si se ven-den, bajo qué condiciones y cuáles son sus conse-cuencias. Así por ejemplo, la privatización delmayor banco esloveno, Nova Ljubljanska Banka(NLB) se inició contrariamente a los deseos delGobierno y a sus necesidades presupuestarias, ytuvo que limitarse a la venta de sólo el 34% de losderechos de gestión y propiedad, al grupo banca-rio y de seguros belga KBC. Venta que fue autori-zada semanas atrás por el Banco Central de Eslo-venia, pero bajo la cláusula que el porcentaje depropiedad del KBC de la NLB no puede aumentarhasta el 1 de enero de 2006. A mediados de sep-tiembre se inició la segunda fase de privatizaciónde este banco, lanzándose al mercado un 9% másde su capital (692.381 acciones) para clientesnacionales y extranjeros, pero con un límite míni-mo de 500 acciones y un máximo de 153.640

acciones, impuesto para evitar su concentración. También es interesante el caso de la cervecería

Unión de Liubliana que desde un tiempo a estaparte, intenta tomar su control la multinacionalbelga Interbrew. Pero no ha podido porque lasegunda compañía cervecera eslovena, Lasko, sele cruzó en el camino en la compra de las accio-nes. La empresa Lasko que tiene una fuerte y tra-dicional presencia en los mercados de los paísesvecinos, presentó batalla y logró comprar el47,86% de las acciones de Unión contra un 41,2%que adquirió Interbrew. Lasko impidió luego unamaniobra de los belgas que con una capitalizaciónde 4 millones de euros de Unión intentó obtener elcontrol de la empresa.

Otro caso interesante es el de Lek, una de las dosfábricas farmacéuticas eslovenas, que negocia enestos días su venta al grupo farmacéutico suizoNovartis Generics. Lek (ocupa el lugar 112 según laclasificación de Scrip´s 2001 Pharmaceutical Com-pany League Tables) posee sus propias patentes aúncuando la mayor parte de su producción es de medi-camentos genéricos humanos y veterinarios. Junto asu fábrica matriz de Liubliana, el Grupo Lek lo inte-gran otras 15 fábricas. Las últimas compradas son larumana Pharmatech y la polaca Argón. El valor delmercado del Grupo Lek es de 561 millones deeuros. Lek y Novartis son compatibles y comple-mentarios tanto desde el punto de vista de sus pro-ductos como de los mercados donde actúan. Losprincipales mercados de Lek son Polonia, Repúbli-ca Checa, Rusia y últimamente Estados Unidos.Mientras que el grupo helvético fuera de EstadosUnidos, tiene fábricas en Austria, Alemania, Españay Holanda. Esto significa que en la venta de Lek seadvierte una nueva estrategia. La empresa no seofrece a la competencia directa sino a una consorciocomplementario, lo que debe permitir al Grupo Lekconservar sus funciones empresariales estratégicascomo son las políticas de comercialización, investi-gación y desarrollo. Esto no es sólo importante parala supervivencia y desarrollo de Lek sino tambiénpara la supervivencia y desarrollo tecnológico de laindustria logística que vive en su entorno y para lacomunidad científica eslovena. Este es uno de lossecretos del éxito económico de este país y da cuen-ta de uno de los principales problemas de la ventade las empresas al capital extranjero en los países entransición.

Privatización y opinión pública

Desde la República de Eslovenia

74 � Octubre 2002

Simón TeccoCorresponsal deMONEDA ÚNICAen Liubliana.

Según los datos publicados por elinforme de la Inversión Mundial de2002, de la Conferencia de las

Naciones Unidas para el Comercio yDesarrollo (CNUCD), la economía por-tuguesa ha bajado en su capacidad decaptación de la inversión extranjera, de laposición 18º en 1990, a la posición 65ºdel respectivo ranking. Una primeraexplicación muestra que la economíaportuguesa se ha vuelto, desde entonces,menos interesante a la inversión extranje-ra debido a la competencia de tercerospaíses con bajos costes ymejores condiciones de atrac-ción. Los peritos financierosdefienden, que todavía espronto para concluir si esta-mos ante un fenómenocoyuntural y pasajero influen-ciado por la crisis asiática de1998 o si es algo más estruc-tural. Sin embargo, hacen unallamada para que se procesentransformaciones estructura-les en el tejido productivopara que creen bases de nue-vas ventajas comparativas.

Hay que reseñar, que en unestudio efectuado por la Uni-versidad de Konstanz, Ale-mania, sobre el impacto delos Fondos estructurales en elPIB de las economías comu-nitarias, y apuntando una tasamedia de crecimiento de laeconomía europea en un2,6%, se verifica que la eco-nomía portuguesa crece eneste periodo en un 2,5%,estancándose en el procesode convergencia con las otraseconomías europeas más desarrolladas, apesar de que, en comparación con paíseseuropeos como Grecia e Irlanda, Portu-gal es señalado como el país que "mejor"usa las inversiones comunitarias.

Los gobernantes de principios de losaños noventa apostaron por una fuerteinversión en infraestructuras, la cual sedesequilibró con la inversión en capitalhumano, es decir, Portugal en vez deinvertir también en formación y apostarpor la cualificación de su mano de obra,

invirtió casi todo en hormigón. Un ejem-plo contrario lo podemos encontrar enIrlanda que invirtió mayoritariamente encapital humano, recogiendo hoy losbeneficios de esa política, en cuanto quela opción portuguesa que fue muy pro-ductiva en los años 90, hoy ya muestraindicios de un profundo estancamiento.Ahora se sospecha que los recursosfinancieros disponibles por los fondosestructurales no fueron debidamenteorientados hacia las áreas más producti-vas, y a pesar de que la economía portu-

guesa goza actualmente de muy buenasalud a nivel macroeconómico, losincentivos en inversión son idénticos alde otras economías del espacio comuni-tario y con un gobierno sólido. Su econo-mía continua "enfriándose" en relación alas economías de los demás paísescomunitarios.

Sin embargo, y a diferencia de la dis-minución de la inversión directa extran-jera en Portugal, la inversión directa por-tuguesa en el extranjero se ha desarrolla-

do más. Portugal en este momento es unexportador de capitales. En 1998, lainversión directa portuguesa en el

extranjero ascendió a 105billones de euros y suplantólos flujos de inversión directaextranjera en Portugal con unvalor de 64 billones de euros,aumentando esa diferenciaen 1999, una vez que lainversión directa extranjeracayó hasta los 22 billones deeuros, en cuanto que la inver-sión directa portuguesa en elextranjero presentaba unsaldo líquido de 83 billonesde euros. Las áreas donde más inver-siones se han llevado a caboson las de la banca, distribu-ción, construcción, electrici-dad y telecomunicaciones(curiosamente, son estos lossectores que sustentaron labuena economía portuguesaen los años 90) y tiene aBrasil como su principalmercado receptor. Los ana-listas financieros justificanque este éxodo de capitalesde las empresas portuguesastiene diferentes motivacio-

nes: aprovechamiento de la oportunidadcreada por las privatizaciones en paísescon un nivel de proximidad geográfica,histórica, cultural y de desarrollo, ybúsqueda de mercados menos competi-tivos y menos saturados. Como conse-cuencia de todo ello, los más optimistasprevienen que la vuelta de esa interna-cionalización de la inversión directa setraducirá en un aumento de la competi-tividad de la economía y de las empre-sas portuguesas.

Portugal pierde puestos en lacaptación de inversiones extranjeras

Rosa SoriaCorresponsal deMONEDA ÚNICAen Lisboa

Desde Portugal

75Octubre 2002 �

El agua bajó y empezó el nuevo añoescolar. Incluso algunos comenza-ron hasta dos semanas más tarde,

porque las escuelas en los territoriosinundados (en el caso de que ellas mis-mas no hayan sido directamente atacadaspor la inundación) servían de centros deevacuación y de refugio provisional parala gente a la que el agua había quitado eltecho. El clima de la solución provisionalsin embargo, se mantiene sobre las escue-las checas sin tomar en consideración elcataclismo reciente.

Es verdad que el Gobierno declaró ensu programa como una de sus priorida-des, el capítulo de la educación, pero porel momento, se ha conformado con suretórica ante la puerta de entrada de laComunidad Europea y parece que ahorala prioridad principal es solamente laeducación "gratis" de lo que se desprendeque "a caballo regalado no le mires eldiente".

Al igual que envejece Europa, tambiénen las escuelas checas después del año1991, bajó la natalidad y aumentaron losjubilados. Las estadísticas alarmantes noobstante, señalan un hecho mucho másgrave: en las escuelas básicas trabaja el15% de los maestros que no tienen la cali-ficación profesional necesaria. No sedebe a que las facultades pedagógicas noformaran a un número suficiente de peda-gogos jóvenes, sino a que los reciénlicenciados aceptaran las ofertas másatractivas del sector privado. La posición"de honor" de los maestros checos en lasociedad dejó de ser tan prestigiosa comolo era antes para poder compensar el suel-do miserable que se mueve por debajo delmínimo y obliga sobre todo a los pedago-gos jóvenes (para poder mantener a sufamilia) a ganarse la vida haciendo para-lelamente otro trabajo. La mayoría de losrecién graduados elige una carrera menos"patriótica" pero con múltiples ganan-cias. Además la esperanza de subir lossueldos humillantes a los maestros se lallevó el agua.

La edad media del cuerpo docente enmuchas escuelas sobrepasa los 40 años.Escasean los profesores de informática yde lenguas. En la situación actual no estáclaro de qué manera quiere el Gobiernoalcanzar "la modernización de la educa-

ción" y "terminar la reforma de la ense-ñanza" que se fijó en su programa. Ade-más, el ciudadano todavía no ha percibi-do ningún tipo de reforma. En las escue-las, el cuerpo docente -como en los tiem-pos de nuestros padres - se basa más enlos conocimientos enciclopédicos que enla capacidad de dialogar, pensar de unamanera independiente y usar de maneracreativa las informaciones. Al mismotiempo, en las escuelas existe un ambien-te crispado y muy poco alegre, algo muytípico en la sociedad checa: demostrar alotro que no sabe nada.

Es de destacar las pruebas de ingreso alas escuelas de segunda enseñanza, con sus

famosos test de capacitación por sus absur-das preguntas (como la prueba del caprichode sus autores) sin que la selección de losaspirantes asegure la elección de los másdotados intelectualmente. El sistema deeducación selectivo, al mismo tiempo con-trasta con el derecho a la educación paratodos, anclado en la Constitución.

Las pruebas de ingreso extremadamen-te difíciles, basadas en conocimientosinútiles e inadecuados, tienen como obje-tivo "liquidar" a los aspirantes, y se con-vierten en un horror para los alumnos ysus padres, porque los conocimientosadquiridos en las escuelas básicas no bas-tan... Así mismo las universidades exigenun nivel de conocimiento en el aspiranteque se supone debería haber ido adqui-riendo éste a lo largo de su trayectoriaacadémica. Aunque el número de los gra-duados se ha multiplicado en compara-

ción con la situación anterior a 1989, sinembargo tan sólo una décima parte de lapoblación checa tiene un título universita-rio. Por otra parte, cada vez es más difícilingresar en la Universidad. Las estadísti-cas descubrieron una "curiosidad": lasgeneraciones de hoy en día no tienen laposiblidad de adquirir el mismo nivel deformación que tuvieron sus padres. Segúnlos sociólogos existe el peligro de que sino cambia la situación después de nuestraadhesión a la Comunidad Europea, en laRepública Checa habrá "un superávit demano de obra barata convirtiéndose en uncentro de venta de mercancía".

La aplicación de la matrícula en lasuniversidades no estaba aprobada, eldinero del presupuesto estatal dedicado ala educación no es suficiente, a los peda-gogos les falta motivación... Los estu-diantes necesitan más ordenadores, lesmolestan las malas relaciones que man-tienen con sus profesores, basadas enórdenes en lugar de en el diálogo y en lapreferencia por la enseñanza de doctrinasya instaladas, en lugar de crear una opi-nión propia. La continuación de este"programa de la mediocridad" se ve des-pués en la escena política checa, porejemplo.

Este año recordamos los 410 años delnacimiento de "el preceptor de las nacio-nes", Juan Amos Comenio (1592-1670),el filósofo checo, el escritor, teólogo, his-toriador y reformador pedagógico mun-dialmente reconocido. Su "scholaludens", la escuela a través del juego,hasta ahora no ha cuajado en Bohemia (adiferencia del resto del mundo). ¿Quédiría Comenio de que los parvularios ensu patria lleven arrastrando a sus espaldaslos portalibros probablemente más pesa-dos del mundo? ¿Evocamos así más biena las mulas con carga inútil?, ¿aquellamencionada mano de obra barata en laComunidad Europea?

"Schola ludens", ¿cuándo será?

Eva HrozkováCorresponsal deMONEDA ÚNICAen Praga

76 � Octubre 2002

Desde la República Checa

Comercio internacionalCurso Superior de Dirección de Comercio ExteriorCurso de Especialistas de Comercio Exterior y Relaciones InternacionalesCurso Superior de Dirección de Comercio Exterior (a distancia)Curso Básico de Comercio ExteriorCurso Básico de Comercio Exterior (a distancia)Curso Superior de Derecho Económico Internacional (a distancia)Curso Superior de Derecho del Comercio Internacional (a distancia)Curso de Financiación de Proyectos InternacionalesCurso Superior de Logística y Transporte InternacionalCurso de Negociación y Contratación InternacionalCurso de Financiación Multilateral del DesarrolloCurso de Inglés para el Comercio Exterior

p r o g r a m a d e f o r m a c i ó ne n c o m e r c i o i n t e r n a c i o n a l

2002 - 2003

ce cofundacióncentro deestudioscomerciales

Serrano 208 - 28002 MadridTeléfono: 91 563 18 15 � Fax: 91 564 60 69http://www.ceco.es � e-mail: [email protected]

Entrar y estar en contacto casi con-tinuo con personas y organizacio-nes culturalmente diferentes a

nosotros es un hecho cotidiano, y ademásdefinitorio, de cualquier actividad decarácter internacional.

Pero, ¿cómo condiciona la cultura-nuestra cultura- esa relación? La cultu-ra, ese software o programa mentalcolectivo, como ha sido definida, actúacomo una lente que distorsiona lo quevemos: todo lo que percibimos de nues-tra propia cultura se ve claro y nítido,pero lo de las demás lo vemos borroso ydistorsionado. Ésta, entre otras, es larazón por la que aparecen estereotipos yprejuicios culturales. A ello hay que aña-dirle que nuestro programa mental colec-tivo - nuestra cultura, todas las culturas,en realidad- viene de fábrica con unvirus, si me permite continuar con elsímil informático. Ese 'virus' se llamaetnocentrismo, que no es otra cosa másque pensar que somos los mejores, ocuando menos los normales, simplemen-te por pertenecer a una cultura determi-nada, en este caso la nuestra. En conse-cuencia, los que no tienen la 'suerte' deser como nosotros son inferiores o, comomínimo, anormales, que hacen cosas tananormales como conducir por la izquier-da o saludar con reverencias.

No hay que ser un experto para dedu-cir que de todo esto no puede salir nadabueno para las relaciones interculturalescon nuestros clientes, proveedores,socios, colegas, colaboradores, etc. Y, enefecto, así es. Nuestra lente cultural malgraduada más el virus del etnocentrismo

están en el origen de múltiples malenten-didos y problemas en nuestra comunica-ción -profesional, de negocios o social-con personas y entidades pertenecientesa culturas diferentes. Es decir, en nuestracomunicación intercultural.

¿Qué hacer entonces? Muy sencillo,disponerse para vivir una O-D-I-SE-A.

Cuando entramos en contacto con unentorno cultural que no nos resulta fami-liar, especial y lógicamente en el primercontacto, debemos seguir los pasos delmétodo O-D-I-SE-A:

· OBSERVAR· DESCRIBIR· INTERPRETAR· SUSPENDER LA EVALUACIÓN· ANALIZAR (Y APRENDER)Veamos un ejemplo. Imaginemos que

vamos a negociar con un cliente japonés.Es la primera vez que vamos a entrar encontacto físico con él y nunca antes habí-amos estado cara a cara con ningún japo-nés.

En primer lugar debemos Observarcon atención el comportamiento de nues-tro interlocutor. De las múltiples señalesy datos que hayamos recibido, es muyprobable que haya alguna que nos 'chi-rríe'. Es entonces cuando intentaremosDescribir mentalmente qué está pasandoen la interacción. Por ejemplo: "Apenasme mira a los ojos cuando le hablo o mehabla y, en cuanto establecemos contac-to visual, aparta la mirada". A continua-ción, trataremos de Interpretar dichocomportamiento, chocante para nosotros,de modo que podamos encontrarle senti-do. Esta interpretación debe ser hechadesde una perspectiva exclusivamentecultural, procurando Suspender la Eva-

luación. La interpretación y la suspen-sión de la evaluación implican que debe-mos ser neutrales, objetivos y asépticosen nuestro diagnóstico de la interrela-ción, dejando a un lado toda suerte deestereotipos, prejuicios y razonamientosetnocéntricos: "Desde mi perspectivacultural, evitar la mirada está considera-do como algo irrespetuoso e, incluso,sospechoso; pero es posible que en sucultura sea un comportamiento normal orespetuoso". Por último, es el momentode Analizar la situación y, sobre todo,nuestra reacción. Podemos optar por unainterpretación neutral -"aunque a mi meresulta extraño, es su comportamiento"-,o por reconocer abiertamente nuestrassensaciones: "Puedo entender que lamirada huidiza sea un comportamientocaracterístico de la cultura japonesa,pero no me gusta y me hace sentir incó-modo".

En ambas opciones vamos a aprenderalgo sobre la cultura japonesa y, de paso,sobre nosotros mismos monitorizandonuestras reacciones y emociones etnocén-tricas para neutralizarlas o, incluso, paradarnos cuenta de que somos incapaces deinteraccionar con japoneses.

Más que aprender acerca de las cultu-ras ajenas -lo que puede ser más o menosatractivo y estimulante-, la relación ycomunicación con culturas diferentesnos permite conocernos más a nosotrosmismos. Y eso sí que es toda una odisea.Nota del Autor. A los japoneses se les ense-ña desde niños que mirar a los ojos directa eintensamente es una señal de arrogancia. Lahumildad -valor clave en las culturas orienta-les- se demuestra, por tanto, reduciendo almáximo el contacto visual directo. A nosotrosse nos enseña, por el contrario, que mirar alos ojos es señal de honradez y limpieza deespíritu.

La O-D-I-SE-A de laComunicación Intercultural

Gabinete Intercultural, s.l.u., Consultoría y Formación en Management y Comunicación Intercultural � Tel./Fax: 964 39 25 46 E-mail: [email protected]://www.parquempresarial.com/gabinter

José Mª de LeónSocio Director de Gabinete Intercultural

Gabinete de traducción e Interpretac ión

Reconquista, 3 , 1º Iza. - 50001 Zaragoza - ESPAÑA - Tel. +34 976 204 447 - +34 636 643 992

Formación Continua

79Octubre 2002 �

La forma de presencia de unaPYME en los mercados exte-riores viene condicionadapor su grado de experiencia

internacional.En general, una empresa que inicia

sus actividades en uno o diversos mer-cados extranjeros no constituye direc-tamente una filial o una Joint Venture,sino que empieza vendiendo sus pro-ductos/servicios.

1) confiando la acción comercial auna empresa intermediaria (TradingCompany) que comprará a la PYME yrevenderá a sus clientes del mercado omercados en cuestión.

2) tratando directamente la PYMEcon los clientes de aquel mercado.

De hecho las etapas lógicas de pre-sencia de una PYME en los mercadosexteriores son las siguientes:

- Venta indirecta a través de interme-diarios (trading companys) sin contac-tar, ni conocer los clientes locales.

- Venta directa a clientes localescompartiendo los esfuerzos de promo-ción y/o venta con otras PYME delsector (mediante la constitución deConsorcios o Grupos de Exportado-res).

- Venta directa pura de la propiaPYME a los clientes locales (sean dis-tribuidores o fabricantes de productosindustriales).

- Constitución de una filial decomercialización en los mercadosexteriores.

- Constitución de una filial de pro-ducción o de una Joint Venture en losmercados exteriores.

Estas etapas no constituyen unpatrón rígido. De hecho, una PYMEcon un cierto grado de experienciabuscará en cada mercado exterior laforma de presencia más adecuada,teniendo en cuenta las oportunidades,el grado de control, los costes y losriesgos existentes.

Por otra parte, a partir de la 3ª fase,la PYME puede optar también por sub-contratar la producción en un mercado

exterior (sin constituir filial ni JV, esdecir, sin invertir) con la intención devender la producción en el propio mer-cado exterior o en otros mercados.

Otra opción es la transferencia detecnología (cuando se trata de produc-tos industriales): en este caso la PYMEcede a un fabricante local el derecho ala utilización de una patente, unamarca o un Know how propio,mediante el pago de un royalty sobrecada unidad fabricada o vendida en elmercado convenido.

La franquicia internacional (paraproductos de consumo/servicios) pre-senta elementos comunes con la trans-ferencia de tecnología.

En los casos de subcontratación y detransferencia de tecnología, la PYMEno realiza ninguna inversión y estaausencia de riesgo es una de las princi-pales ventajas de estas modalidades depresencia.

Tampoco debemos olvidar otras for-mas atípicas de presencia internacionalmediante la colaboración entre fabri-cantes de productos o gamas de pro-ductos complementarios.

Distribución mutua (por ejemplo,una PYME distribuye en España lalínea de muebles rústicos de un fabri-cante alemán, el cual por su lado distri-buye en Alemania la línea de mueblede diseño de la PYME española).

Piggy-back: El fabricante de unproducto "principal" incorpora a sugama un producto "accesorio" que lees solicitado regularmente por suclientela internacional.

Finalmente existen otras formas denegocio internacional a considerarcomo las Licitaciones Públicas o lasventas a organismos internacionales(por ejemplo, la ONU). Se trata deoportunidades que conviene conside-rar por parte de las empresas.

En próximos artículos podremosdetallar las oportunidades ventajas einconvenientes de cada una de estasformas y presencias en el exterior quehemos apuntado.

José Luis Aznar CampinsAbogado Comercial.

Consultor de empresas.Profesor de ESCI

Formas alternativas depresencia en losmercados exteriores

80 � Octubre 2002

Formación Continua

�La Escuela deAdministración de Empresastiene acuerdos de colaboración conEscuelas y Universidades de todo el mundo�

- ¿Cuál es la oferta de la escuela para el próximocurso académico dirigida a directivos y empleados?

Para el próximo curso académico, la Escuela deAdministración de Empresas, EAE, ofrece más de 50programas que significan un amplio abanico de posibi-lidades para todas aquellas personas que tengan orien-tada su actividad profesional dentro del ámbito de ladirección y administración de empresas o institucio-nes, así como la gestión y organización de sus áreasespecíficas.

Los programas que se ofrecen van desde programasMBA, en sus versiones Full Time, International, PartTime, Executive, y On -Line, al innovador programa

que por primera vez se realiza en nuestro país, queaúna en un solo curso la gestión integral del ocio, elturismo y el tiempo libre, el MBA & Leisure Manage-ment.

Una oferta que se complementa con distintos pro-gramas Másters, Directivos y de Especialización, enlas áreas de Marketing, Comunicación, RecursosHumanos, Contabilidad, Fiscal-Tributaria, Financiera,Comercial, y Operaciones. Además, nuestra instituciónviene ofreciendo otros programas íntegramente eninglés con un componente de gestión internacional(Master in International Business Management, Inter-national Business Programme, y Managing Internatio-nal Risks Finance).

Igualmente, desarrollamos Programas In CompanyTraining, de formación a medida, dirigidos a empresas

Director general de la Escuela de Administración de Empresas,Alfonso Cebrián.

MONEDA ÚNICA

LA ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS, CON UNA

EXPERIENCIA DE MÁS DE 44 AÑOS, ES UNA ENTIDAD OFICIAL

INDEPENDIENTE, DIRIGIDA POR UN PATRONATO COMPUESTO POR

INSTITUCIONES OFICIALES Y DESTACADAS PERSONALIDADES DE LOS

ÁMBITOS ACADÉMICOS Y EMPRESARIALES.EL OBJETIVO PRINCIPAL ES CAPACITAR ADECUADAMENTE A LAS

PERSONAS EN LA DIRECCIÓN Y ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS, O EN LA

GESTIÓN DE CADA UNA DE SUS ÁREAS ESPECÍFICAS Y OFRECER UNA

ENSEÑANZA DE ALTO VALOR ACADÉMICO Y DE CARÁCTER

EMINENTEMENTE PRÁCTICO, SIEMPRE DE ACUERDO CON LAS

NECESIDADES DE LA EMPRESA.COLABORADOR PRIVILEGIADO DE LAS EMPRESAS, EAE CONTRIBUYE

DESDE 1958 AL DESARROLLO ECONÓMICO DEL PAÍS, SE DEDICA A LA

FORMACIÓN DE LOS FUTUROS DIRECTIVOS Y PONE SU EXPERIENCIA Y

PROFESIONALIDAD AL SERVICIO DE LAS EMPRESAS PARA CONTRIBUIR A

UNA MEJOR PREPARACIÓN.

81Octubre 2002 �

e instituciones que estén interesadas en la formaciónde sus técnicos y directivos de una forma mucho másenfocada al desarrollo profesional en la organización.

- ¿Cómo valora el nivel de las escuelas de negociosespañolas en el ámbito europeo e internacional?¿Cuáles son los retos en este campo?

Existe un elevado grado de integración de las Escue-las de Negocio españolas adaptadas a las crecientesnecesidades de globalización económica y de la com-petitividad mundial.

Por eso tenemos muy presente la necesidad de teneruna perspectiva internacional que nos dé una visiónamplia de la situación mundial y de cuáles son losretos a los que debemos enfrentarnos.

Para reafirmar nuestra vocación internacional,E.A.E tiene acuerdos de colaboración con Escuelas yUniversidades de todo el mundo. Gracias a estosacuerdos y al flujo continuo de información, se produ-ce la actualización y renovación del contenido de losprogramas que realizamos tanto en España, como enotros países donde podemos aportar nuestras experien-cias y la de nuestros profesores.

- Nuevas tendencias en la formación de directivos.¿Cuáles son las áreas formativas con más futuro?¿Qué herramientas y métodos de aprendizaje son lasmás utilizadas en la actualidad por la escuela?

A veces surgen tendencias que nos podrían hacerpensar que determinada especialización será básicapara el desarrollo económico, sin embargo siguedemostrándose que lo verdaderamente importante esque nuestros directivos tengan una formación global eintegradora de todas las áreas de la empresa, y que

desarrollen tanto su visión estratégica como sus habili-dades directivas para la gestión de equipos.

Desde luego, esa formación global debe comple-mentarse con una especialización en un área específicaen función de sus responsabilidades directas, a la quese le debe sumar tanto el componente internacional yglobalizador de la economía, como la utilización yoptimización de los recursos con las Nuevas Tecnolo-gías de la Comunicación.

En lo que hace referencia a la metodología docente,ésta se adapta a los requerimientos de cada programa oasignatura en función de los objetivos a cubrir y de lashabilidades y actitudes que se pretenden potenciar,pero con carácter general, la metodología utilizadaestá basada en la combinación de diversas herramien-tas orientadas a fomentar al participante.

� Programas máster

� Programas de postgrado

� Programas de especialización

� Programas de dirección

� Diplomatura universitaria en cien-cias empresariales

� In-Company Training

� Programes ON LINE

Programas que se imparten endistintas áreas de formación

http://www.eae.es

Formación Continua

El pasado 18 de septiembre serealizó una visita por ungrupo de FuncionariosComerciales de la República

Checa, Hungría, Bulgaria, Eslovaquia,Federación de Repúblicas de Yugosla-via, Polonia, Turquía, Eslovenia, Croa-cia y Bosnia al Centro de Transportes deCoslada. La Delegación fue recibida porReyes Muñoz, Director Gerente, y Gon-zalo Romero, Secretario del Consejo,quienes nos explicaron ampliamente losobjetivos de este Centro de Transportesconstituido por IMADE, de la Conseje-ría de Economía y Empleo de la Comu-nidad de Madrid, Cámara de Comercioe Industria de Madrid y el Excmo.Ayuntamiento de Coslada.

Está emplazado sobre una superficietotal de 1.000.000 m2 de los cuales hayconstruidos 120.000 y el resto estádedicado a zonas de servicios en gene-ral, para las empresas ubicadas en elpolígono.

Concentra terminales de carga aérea,

de transporte por carretera y por ferro-carril. Es, por tanto, una Plataformaintermodal de avión-tren-camión, ungran centro de intercambio de mercan-cías. Permite almacenamiento, redistri-bución y manipulaciones finales. Cuen-ta con todos los servicios de logísticanecesarios: Aduana, restauración, vigi-lancia, redes de telecomunicaciones,zonas de aparcamiento y descanso, etc.

Madrid es el nudo central de laPenínsula Ibérica por concentración deservicios estratégicos, población-con-sumo, producción y, sobre todo, verte-bración de comunicaciones nacionalese internacionales.

Ya está aprobada una ampliación deeste centro de 100.000 m2 y en la zonade servicios, un hotel.

Posteriormente, la delegación se tras-ladó a visitar el Puerto Seco que en elaño 2003 será la primera aduana maríti-ma interior de Europa. El Puerto Secocontribuye desde el 2001 a paliar lasdesventajas de que Madrid carezca de

litoral gracias a la conexión ferroviariacon los cuatro principales puertos deEspaña: Algeciras, Bilbao, Barcelona yValencia. El tráfico de mercancías entreellos, se encuentra actualmente a unnivel de negocio inferior al 50 por cien-to. No obstante, parece que las expecta-tivas son muy favorables.

El Ayuntamiento de Coslada participaen la Sociedad del Puerto Seco junto conel Gobierno Regional, Puertos del Esta-do y las autoridades portuarias de Alge-ciras, Valencia, Barcelona y Bilbao.

Todos los delegados quedaron muygratamente impresionados por estasinstalaciones que contribuyen a mejorarla imagen empresarial de la Comunidadde Madrid.

Eugenio DíazGonzález

Jefe del Servicio deFormación de la

Fundación CECO (Centro de Estudios

Comerciales)

Madrid Central Logística

83Octubre 2002 �

La Fundación Instituto Portuario de Estu-dios y Cooperación de la ComunidadValenciana, IPEC, ofrece programas deEspecialización diseñados para las personasque deseen obtener el título de EspecialistaUniversitario.

Este tipo de programas seleccionan algu-nas materias del Programa Master y formanprogramas específicos de menor duración.

El programa va dirigido a profesionalesen activo de empresas vinculadas a los sec-tores portuarios, del transporte marítimo-terrestre o de sectores productivos que utili-

zan los servicios del transporte, y a tituladosuniversitarios sin experiencia que pretendendesarrollar su carrera profesional en empre-sas o entidades de los sectores enumerados.

Estos programas muestran a través de suestructura una orientación práctica.

El título que se obtiene es el de Especia-lista Universitario, propio de la UniversidadPontificia Comillas de Madrid.

El curso Superior de Transporte Maríti-mo proporciona a sus alumnos una forma-ción rigurosa orientada a la gestión empre-sarial del transporte marítimo.

Curso de Especialización enTransporte Marítimo

PROGRAMA DEESPECIALIZACIÓN ENTRANSPORTE MARÍTIMODuración: de octubre a junioTotal: 400 horasHorario: jueves, de 16 a 21 horas

viernes de 12 a 14 horassábados de 9 a 14 horas

Programa Curso Superior de TransporteAnálisis del entorno y gestión directiva............33 Marketing de servicios....................................20 Gestión de los recursos humanos...................20 Análisis y planificación financiera....................25 Gestión de tesorería..........................................7 Medios de financiación...................................15 Control de gestión ..........................................20 Contratación internacional ..............................20 Técnicas y regímenes aduaneros....................10 Tráfico de contenedores .................................20 Tráfico de graneles .........................................20 Tráfico de otras cargas ...................................10 Derecho marítimo...........................................15 Seguros .........................................................10Político Marítima.............................................10Ética...............................................................20 Trabajo dirigido.............................................125 TOTAL..........................................................400

FUENTE: Ipec

La globalización de la economía, eldesarrollo de un nuevo comercio ligadoa las Nuevas Tecnologías o los diferentesprocesos de integración en los merca-dos, ha supuesto una nueva manera deentender las relaciones comerciales, ymuy especialmente el comercio exterior.IDE-CESEM Instituto de Directivos deEmpresa lanza su Máster en Direcciónde Comercio Exterior para dar respues-ta a esta nueva demanda del mercadoprofesional.

El Máster en Dirección de ComercioExterior será presentado durante el presen-te mes de octubre. El objetivo de este más-ter es aportar una visión global e integra-dora de las transacciones internacionales

surgidas de una nueva economía caracteri-zada por la globalización, los procesos deintegración regional y el desarrollo delcomercio electrónico.

En el programa se abordan todos losprocesos que intervienen en las transaccio-nes de carácter internacional: las estrate-gias de marketing más adecuadas a cadasituación, la financiación de este tipo deoperaciones o los aspectos fiscales y lega-les que conllevan.

Al finalizar el Máster se pretende quecada alumno sea capaz de aplicar las técni-cas de comercio exterior a la gestión decualquier empresa, buscando la internacio-nalización de la misma y su competitivi-dad en el Mercado Exterior.

El máster está dirigido a postgraduados,directivos y profesionales que desean

desarrollar una formación práctica parallevar a cabo su carrera en este área deespecialización con gran futuro.

IDE-CESEM Instituto de Directivos deEmpresa impartirá el Máster en Direcciónde Comercio Exterior de forma presencial,On Line o a distancia, estas dos últimasalternativas con el fin de que el tiempo o elespacio no se conviertan en obstáculospara aquellos que desean continuar for-mándose en un mercado en constante evo-lución.

El Claustro Docente ha sido cuidadosa-mente seleccionado por IDE-CESEMentre expertos en Comercio Exterior, quecuentan con una dilatada experiencia enformación y están en contacto permanentecon la realidad empresarial por tratarse deprofesionales en activo.

MONEDA ÚNICA

IDE-CESEM mira al mercado internacionaly lanza el Máster de Comercio Exterior

84 � Octubre 2002

Formación Continua

En el ámbito de la oferta educativa queofrece el Instituto Internacional San Telmo,deberíamos hacer una diferenciación entrelos programas de formación (Máster yPIDE) y los de perfeccionamiento directivo(AD-1, DEA y ADIS).

Programa Intensivo de Dirección de Empresas (PIDE)

El pasado mes de septiembre comenzó laX promoción del Programa Intensivo deDirección de Empresas, PIDE, en Sevilla.Un programa orientado a desarrollar lascapacidades directivas de empresarios ydirectivos de la pyme que, contando con unaexperiencia mínima de cinco años, seencuentran en algunos de los siguientes gru-pos: emprendedores, dueños o socios de supropia empresa, siguiente generación de laempresa familiar, ejecutivos o directivos.Además, durante el próximo mes de abrilcomenzará en Málaga la XI promoción delmismo programa.

La duración del programa es de 12 meses.

Máster en Economía y Dirección de empresas (MBA)

Durante el próximo mes de enero darácomienzo el Máster en Economía y Direc-ción de empresas, cuya duración será de 18meses.

El programa Máster del Instituto Interna-cional San Telmo está orientado a desarro-llar las capacidades directivas de un selectonúmero de profesionales con experiencia.De esta forma, el objetivo del programa esque los participantes mejoren en la realiza-ción de las tareas directivas que tienen enco-

mendadas, y se preparen para ocupar pues-tos de mayor responsabilidad en la direcciónde las empresas.

Programas de perfeccionamiento:Alta Dirección de Empresas, AD-1

Se trata de un programa de perfecciona-miento directivo, de seis meses de duración,dirigido a empresarios y altos directivos conamplia experiencia profesional y que ocu-pan puestos de responsabilidad en susempresas. Un programa por el que han pasa-do más de 1.000 empresarios.

Dará comienzo el 15 de octubre en Sevi-lla, y el día 24 del mismo mes en Málaga,además de en Extremadura, aunque la fechaestá en estos momentos sin concretar.

Dirección de EmpresasAgroalimentarias, DEA

Este Programa, único en España, de per-feccionamiento directivo, está dirigido aempresarios y altos directivos del sector

agroalimentario con amplia experiencia pro-fesional y que ocupan puestos de máximaresponsabilidad.

El objetivo del Instituto San Telmo escontinuar y potenciar la especialización enla cadena agroalimentaria y la innovacióntecnológica aplicada a este sector, tanto anivel regional, como a nivel nacional eInternacional.

El curso comenzará el 18 de septiembre yel 30 de octubre en Huelva y Almería res-pectivamente, y su duración será de cincomeses.

Alta Dirección de Instituciones Sociales (ADIS)

El Curso de Alta Dirección de Institucio-nes Sociales (ADIS), es un programa degobierno especializado en instituciones sinánimo de lucro, dirigido a personas de dis-tintos partidos políticos, sindicatos, ONG´s,asociaciones... y su duración es de tresmeses.

MONEDA ÚNICA

El fin de todos es desarrollar las capacidades directi-vas de los participantes, utilizando un método de en-señanza activo y muy práctico, El Método del Caso.

Un "caso" es la descripción de una situación empre-sarial real y compleja en la que se plantean diversosinterrogantes, similares a aquellos a los que han deenfrentarse la Alta Dirección de las empresas en sutarea diaria o en algún momento de su vida profesio-nal.

Un método que permite desarrollar habilidades talescomo:

· La capacidad de selección de información relevante.

· El diagnóstico de los problemas y la generación dealternativas para resolverlos.

· El establecimiento de criterios de actuación.

· La concreción de planes de acción para llevar a ca-bo las alternativas elegidas.

El desarrollo de estas habilidades y actitudes directi-vas se complementa con la adquisición de los cono-cimientos necesarios para la Dirección de Empresas,mediante la lectura y estudio de notas científicas ytécnicas, bibliografía específica y la asistencia a con-ferencias-coloquio a cargo de profesores y personali-dades relevantes del mundo de la empresa.

Instituto Internacional San Telmo:programas de perfeccionamiento y másters

Método de enseñanza

La 38 edición del Salón de la decora-ción y complementos, De>Co Cevider,ofreció el pasado mes de septiembre, en elmismo marco que FIM y FIAM, la ofertamás completa de iluminación, decoracióny complementos para el hogar.

Durante el certamen, De>Co Cevidery la Sociedad Española de Cerámica yVidrio otorgaron los premios Alfa deOro. Premios que recaen sobre empresasque han destacado por la calidad en el

diseño y la innovación tecnológica desus productos. Las empresas premiadascon el galardón en esta ocasión han sidoCerámicas Benlloch, Manufacturas Por-taceli S.A y Cerámica Valenciana deJosé Gimeno.

La presidenta de De>Co Cevider, RosaLladró, afirmó que el objetivo de estosgalardones es reconocer el importanteesfuerzo en investigación, tanto en mate-ria de innovación tecnológica como dediseño, de los fabricantes de productos decerámica decorativa y vidrio.

MONEDA ÚNICA

85Octubre 2002 �

La obtención del Certificado Ferial esun reconocimiento implícito a la categoríainternacional del SIF. Un paso más en elafianzamiento hacia el que camina la feriadentro de su proyecto de consolidacióncomo la convocatoria más importante de lafranquicia en el mundo.

Este Certificado Ferial pretende fomen-tar la participación de empresas norteame-ricanas en ferias extranjeras, y se trata de

un acuerdo de cooperación entre los orga-nizadores de las ferias, en este caso el SIF,y el Gobierno americano.

A través de este acuerdo, el departamen-to de Comercio Exterior de los EstadosUnidos apoyará a las empresas norteame-ricanas en su participación en feriasextranjeras, incluso en la construcción delpabellón estadounidense.

El pabellón americano de la feria certifi-cada asegura una oportunidad de alta cali-dad en todos los aspectos para garantizar

el éxito de las empresas.La concesión del Certificado Ferial al

SIF implica el reconocimiento al certamenvalenciano como una excelente oportuni-dad de negocio para las empresas estadou-nidenses. Además, supone el apoyo delGobierno de los EE.UU. al evento. Paralas empresas expositoras supone contarcon el apoyo de los técnicos comercialesde las embajadas o consulados.

Entre otros beneficios, para el SIF signi-fica que la convocatoria se inscribe en elcalendario de promoción de la exportacióny se publicita en publicaciones oficialescomo Export America.

La concesión del Certificado Ferial alSIF constituye un apoyo decisivo a la par-ticipación de enseñas norteamericanas enla próxima edición que asistirán agrupadasen un pabellón común, tras el acuerdoalcanzado por la feria valenciana y laInternational Franchising Association.

La IFA es la asociación de franquiciamás poderosa del mundo. Aglutina tanto afranquiciadores como a franquiciados yproveedores de servicios. Fundada en1960 tiene a más de 800 franquiciadoresasociados, 30 organizaciones de franqui-ciados que ascienden a más de 30.000miembros y 300 proveedores.

El departamento de Comercio de USAconcede el certificado ferial al

MONEDA ÚNICA

EL DEPARTAMENTO DE COMERCIO DE ESTADOS UNIDOS HA CONCEDIDO AL

SALÓN INTERNACIONAL DE LA FRANQUICIA (SIF) DE VALENCIA EL CERTIFICADO

FERIAL, UN RECONOCIMIENTO DE LA IMPORTANCIA QUE TIENEN DETERMINADAS

FERIAS PARA FOMENTAR LAS EXPORTACIONES ESTADOUNIDENSES.

entregó durante elcertamen los premios Alfa de Oro

Recinto Ferial

La Feria Internacional del Mueble2002 abrió sus puertas el pasado 23 deseptiembre.

Una edición que contó con la presen-cia de 1.251 expositores directos, entrefabricantes nacionales e internaciona-les.

El acto de inauguración contó con lapresencia del Presidente de la Generali-tat, José Luis Olivas, que estuvo acom-

pañado por la alcaldesa de Valen-cia, Rita Barberá y la

presi-

denta de las Cortes Valencianas, MarcelaMiró, entre otros.

José Luis Olivas descubrió la placaconmemorativa en recuerdo a la amplia-ción del Pabellón 2 de Feria de Valencia,con unas instalaciones que han permiti-do a la Feria Internacional del Mueblecontar este año con 10.000 m2 más desuperficie de exposición.

Dos nuevos sectores han sido inaugu-rados en esta edición del certamen:Home Office, dedicado al mueble de ofi-cina para el hogar y el Pabellón del Des-canso, en el que se ha reunido toda laoferta relacionada con el confort y eldescanso.

La primera jornada del certamen contócon la presencia del ministro de econo-mía de Chile, Jorge Rodríguez Grossi,quien acompañó a una delegación deempresarios chilenos durante su visita aFIM 2002.

Este certamen se ha caracterizado porel aumento de peso del mueble contem-poráneo y de diseño dentro de la ofertaglobal de mueble de hogar.

FIM CulturalCaracterizado por ser escaparate de

diseño y nuevos creadores, en estaedición ha incluido la primeraconvocatoria del Salón Nude, ade-más de la exposición de la 20ªEdición de los Premios cDIM, ylas exposiciones Móbilis y 20Mesas del Siglo XX.

MONEDA ÚNICA

La 39ª edición de la Feria Internacional del Mueble abrió sus puertas

obra de MARIBEL DOMENECH IBAÑEZ

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86 � Octubre 2002

En la rueda de prensa de presentación del FIM, estuvieron presentes Ramón Puchades, vicepresidentedel certamen, José Manuel Ponz, director, Enrique Pérez, presidente, y los vicepresidentes FlorencioPérez y Juan José Sanchis.

El Recinto Ferial de Zaragoza acogió del 18 al día 20del pasado mes de septiembre la tercera edición de laFeria Internacional de la energía, Power Expo 2002. Uncertamen que nació en el año 1999 como consecuenciade los esfuerzos de la Feria de Zaragoza y la empresaInfo Power, para la creación de un foro que hasta esemomento carecía de espacio dentro del panorama espa-ñol. Y así nació Power Expo, �la feria exclusivamentede energía, pero de todas las energías�, que ha sido cali-

ficada como la feria más completa celebrada hastaahora en España y la mayor muestra eólica de Europa.

Un certamen que se convirtió desde el primermomento en un acontecimiento de primera magnituddentro del sector energético. Edición a edición se hasuperado en número de expositores y visitantes, convir-tiéndose en una referencia imprescindible para la pre-sentación de las últimas novedades tecnológicas.

III Foro Euroamericano de EnergíaEn el marco de la feria se celebró el III Foro Euroa-

mericano de Energía, organizado por el Club Españolde la Energía con el apoyo y colaboración del Gobiernode Aragón y el Ciff (Centro Internacional de FormaciónFinanciera).

Un programa que profundiza en las grandes preocu-paciones internacionales que se abordaron recientemen-te en la Cumbre Mundial de Desarrollo Sostenible cele-brada en Johanesburgo.

Fueron abordados diversos aspectos como la energía,crecimiento económico y bienestar, la garantía de sumi-nistro y conservación energética, la integración de mer-cados energéticos y la financiación de inversiones ener-géticas.

El Foro Euroamericano de Energía, partiendo de quela energía es un tema de interés general, ofrece a losprofesionales interesados en su conocimiento y discu-sión cómo preparar un futuro del que depende la estabi-lidad y el crecimiento tanto de los países industrializa-dos como de los emergentes.

Seminario sobre liberalización energéticaJunto al Foro, se celebró un Seminario sobre el papel

que representan las diversas Comunidades Autónomasen la liberalización de los mercados energéticos y elfomento de la eficiencia.

Los temas tratados se abordaron en torno a tres mesas:energía, crecimiento económico y medio ambiente; mer-cado de la energía: liberalización, seguridad de suminis-tro y gestión de la demanda; y el papel de las Comunida-des Autónomas en el nuevo marco energético.

la feria sobre energía, de primera fila internacional

POWER EXPO,LA FERIA MÁS

COMPLETA

CELEBRADA EN

ESPAÑA Y LA

MAYOR

MUESTRA

EÓLICA DE

EUROPA

UNO DE LOS RASGOS QUE

MEJOR DEFINEN LA IDENTIDAD

DE LA EMPRESA TAIM-TFGES LA INNOVACIÓN

Recinto Ferial

MONEDA ÚNICA

88 � Octubre 2002

89Octubre 2002 �

Jornadas técnicas Power Expo 2002El completo programa del certamen incluyó varias

Jornadas Técnicas acerca de la �Generación distribuida:cogeneración de alta eficiencia� y sobre la �Energíaeólica: las nuevas máquinas multimegavatio�.

Expositores y participantesUn total de 304 expositores formaron una nutrida y

completa representación de todas las vertientes delnegocio energético, además de contarse con la presenciainstitucional y corporativa.

Entre los participantes estuvieron presentes: - Suministradores de energía y productos energéticos.- Promotores de proyectos energéticos, tanto de ener-

gías convencionales como de cogeneración y energíasrenovables, especialmente eólica.

- Empresas de ingeniería especializadas en el desarro-llo de proyectos energéticos.

- Proyectistas y fabricantes de equipos y sistemas degeneración, transmisión y distribución de energía:motores, turbinas, equipo eléctrico, recuperación decalor, equipo de regulación y control...

- Proyectistas y fabricantes de aerogeneradores y todotipo de equipos auxiliares y servicios para la puesta enmarcha y explotación de parques eólicos.

- Proyectistas y fabricantes de equipos y sistemaspara aprovechamiento energético de otras fuentes reno-vables, desde calderas para biomasa a equipos de solarfotovoltaica.

- Empresas de servicios relacionados con el desarrollode proyectos energéticos desde la financiación o el segu-ro hasta la certificación de calidad o medioambiental.

Objetivos de la feriaEntre los principales objetivos que se planteó la feria

al inicio de esta edición destacan el fomentar la con-ciencia y la difusión del conocimiento sobre los temasenergéticos. Además de la difusión de los avances tec-nológicos y promover intercambios comerciales, y elanálisis del desarrollo de la liberación de los mercadosenergéticos y las nuevas oportunidades de negocio enestos mercados.

Alemania 59Bélgica 6Canadá 2Corea del Sur 1Dinamarca 13EE.UU. 20España 142Finlandia 3Francia 13Holanda 5Israel 1Italia 13Japón 1Noruega 3Reino Unido 13Suecia 8Suiza 1TOTAL 304

FUENTE: Feria de Zaragoza

Expositores extranjeros distribuidos por países

Uno de los objetivos de Power Expo es difundir avances tecnológicos y promover intercambios comerciales que permitan mejorar la eficien-cia, el ahorro y la diversificación, la garantía de suministro y la disminución del impacto ambiental de los proyectos energéticos.

Recinto Ferial

El diseño se da cita en Barcelonaen Expohogar Regalo y Barnajoya

La primera edición de Bauma China2002, el Salón Internacional para maqui-naria para obras, maquinaria de produc-ción de materiales de construcción, vehí-culos y equipos para obras, se celebrarádel 5 al 8 de noviembre de 2002 en elrecinto ferial Shanghai New InternationalExpo Center e Pudong.

Bauna China contará con un total de300 expositores, entre los que participa-rán 10 empresas españolas en el pabellónoficial de ICEX y apoyadas porAnmopyc.

Durante el pasado año 2001 se produjouna desaceleración del sector de la edifi-cación lo que provocó una ralentizaciónen el crecimiento del sector, la construc-ción creció un 5,1%, aproximadamenteun 1,5% menos que el año anterior.

Considerando las características estruc-turales de las empresas española (PYMES)este sector se encuentra dentro del grupode las pequeñas empresas, sin embargo suporcentaje de exportación es consideradoelevado, en total un 30%.

El pasado mes de septiembre se celebróExpohogar Regalo. El salón más importante

relacionado con la vanguardia y el diseño enregalos y artículos para el hogar. Un certa-men avalado por la calidad y la eficacia en elservicio, que se ha ido consolidando comouno de los salones más rentables y segurosdel sector.

Al mismo tiempo, se celebrará la vigési-mo segunda edición de Barnajoya 2002, �ElSalón Internacional de la Joyería, Relojería,Platería, Maquinaria y Afines�, un certamenque potenciará los aspectos de innovación,vanguardismo y moda.

Este certamen se caracteriza por la promo-ción de nuevos talentos y la presentación delas propuestas más innovadoras y creativasdel sector de la joya.

Este año como novedad, Barnajoya sedividirá en tres grandes espacios: A-Tempo-rum, una visión global del sector de la joye-ría, relojería y platería nacional e internacio-nal. Novajoia, el espacio en el que los nue-vos diseñadores mostrarán las últimas ten-dencias y estilos gracias a la presencia depiezas innovadoras y productos de vanguar-dia. In-Volto, donde se presentarán las últi-mas propuestas en presentación, estuches yenvoltorios.

MONEDA ÚNICA

MONEDA ÚNICA

Messe Múnich se prepara para laprimera edición de Bauma China 2002

Datos sobre el sector de maquinaria de construcción y obras públicas

2001 2000 1999Producción (Millones de euros) 1.105 1.076 959Exportación (Millones de euros) 333 295 253% Exportación 30,16 27,45 26,36Empresas 95 92 90Empleo 7.860 7.700 7.600

FUENTE: Messe Múnich

Logis-Tech Tokyo2002, la feriacomercial de lalogística másgrande de Asia

Logis-tech Tokyo 2002, laFeria Internacional del almace-naje, manejo y distribución dematerial, se celebrará del 15 al19 del mes de octubre enMakuhari Messe, el centro deconvención nipón.

La pasada edición de estaferia bianual recibió un total de150.784 visitantes, de los que2.714 llegaron procedentes de

30 países extranjeros.Logis-tech Tokyo ofrece alvisitante las oportunidades

de negocio esencialespara penetrar en el mer-

cado asiático. Unaferia en la que el

visitante encontra-rá las estrategias

globales para elnuevo siglo.

90 � Octubre 2002

Auto Mechanika,la cita Internacional de laIndustria Automovilística

El pasado mes de septiembre se cele-bró en Messe Frankfurt, Auto Mechani-ka, la Feria Internacional de la IndustriaAutomovilística, que contó con la parti-cipación de 165.000 visitantes proceden-

tes de 130 países distintos.El primer certamen profesional del

mundo del automóvil superó en su últimaedición la cifra de 4.200 expositores de 60países, un 2,5% más que en la edición2000, puesto que se trata de un certamende carácter bienal.

Una cita internacional en la que se pre-sentan las ofertas más recientes de los pro-ductores de herramientas y proveedores detalleres, además de los servicios que pue-den abarcarse.

El director de Automechanika, GünterPraßl, afirma que �la creciente compleji-dad de la tecnología de los vehículos y elmayor desembolso que ello exige para laadquisición de las informaciones sobreproductos y las especificaciones tecnológi-cas necesarias es un punto determinante�.

Tras la celebración del certamen, Frank-furt ha confirmado nuevamente su posi-ción como certamen líder en el sector de laposventa de vehículos.

Nuestro país vuelve a brillar como pro-veedor de expositores. Cerca de doscien-tas empresas españolas han expuesto susproductos en el certamen, que este añoinauguraba un espacio específico dedica-do al medio ambiente. Una treintena deempresas han participado en la sección"Autoenvironment", la mayoría de ellasespecialistas en el desguace y la recupera-ción de componentes para su posteriorreutilización. Novedad asimismo, ha sidola sección "Autobussiness", encargada deayudar a los profesionales interesados enel montaje de instalaciones productivas yde servicios.

MONEDA ÚNICA

La restauración de vehículos antiguos resulta muyatractiva para el visitante.

La Feria Integral de la Prevención, Protec-ción, Seguridad y Salud Laboral, Laboralia,calienta motores para preparar su próximaedición en abril.

En la actualidad, para los agentes socia-les se ha convertido en prioridad la labor deprevención de riesgos laborales.

Laboralia es una feria estrictamente profe-sional, dirigida a empresarios, jefes de com-pras, jefes y responsables del Servicio dePrevención, técnicos en Prevención de Ries-gos Laborales de la Empresa, Institutos tec-nológicos, Médicos de Empresa y especia-listas en Medicina de Trabajo...

La dirección de la feria está llevando a ca-bo una importante labor de presentación entoda España, dirigida a los empresarios es-pañoles.

El pasado 3 de octubre, Zaragoza fue laciudad elegida para presentar Laboralia,que celebrará su segunda edición en Valen-cia, del 2 al 5 de abril de 2003. Fueron invita-

das al acto las empresas de Aragón, por seruna comunidad en la que se ubican grancantidad de empresas y entidades relacio-nadas con la prevención de riesgos labora-les. Acudieron casi un centenar de empresa-rios zaragozanos interesados en diversosaspectos relacionados con los riesgos labo-rales. Rafael Cubel, director de la feria, sedesplazó hasta la capital aragonesa con elfin de presentar Laboralia. Explicó a los em-presarios convocados que, coincidiendocon el certamen, se celebrará el III Congre-so de Seguridad y Salud en el Trabajo. Uncongreso estructurado en torno a tres ejes

diferentes relacionados con los riesgos la-borales, y que contará con más de 1.500 es-pecialistas del sector. Como complementose celebrarán sesiones técnicas de actuali-zación sobre distintos temas de interés.

Si la primera edición del certamen permi-tió sensibilizar a la sociedad de la necesidadde mejora de las condiciones laborales y devida, además de la necesidad de una mayorinversión de futuro, esta segunda ediciónpretende convertirse en plataforma de difu-sión de la necesaria cultura de la prevención.

En definitiva, Laboralia es la única feriaespañola dirigida exclusivamente a la pre-vención de riesgos laborales y sus distintasespecialidades.

Rafel Cubel, responsable de Laboralia durantesu intervención en Aragón.

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Laboralia comienza supromoción por España

Datos Técnicos

Superficie de ocupación 12.000 m2

Expositores 322Nacionales 307Extranjeros 15

Visitantes Profesionales 8.004Nacionales 7.979Extranjeros 25

Fuente: Feria de Valencia

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91Octubre 2002 �

Uno de los pabellones mostraba los últimos avan-ces en la tecnología del lavado de vehículos.

92 � Octubre 2002

Recinto Ferial

La feria de Bruselas, Decosit 2002, secelebró del 7 al 10 de septiembre, con unresultado que dibuja el inicio de la recupe-ración del sector textil-hogar.

Un total de 46 empresas españolas hanparticipado en este certamen. Para apoyar ycoordinar la participación española se des-plazaron hasta Bruselas técnicos del Depar-tamento de Promoción Exterior de ATE-VAL - Home Textiles From Spain.

Dadas las actuales circunstancias, setemía una recesión respecto a edicionesanteriores, pero afortunadamente los resul-tados de la participación española han sido

muy satisfactorios.Por otra parte, el número de visitantes se

ha mantenido con unas cifras similares a lasdel pasado año.

Decosit es el certamen más importantedel mundo dentro del subsector de la tapice-ría. Las empresas que acudieron al eventotuvieron la oportunidad de presentar lasnuevas tendencias y las últimas coleccionesde tapicería a profesionales y compradoresde todo el mundo, desde mercados europe-os hasta países del Este, países árabes, Asia,Sudamérica o EE.UU.

Durante el certamen se presentó la FeriaTextil Hogar 2003 que se celebrará enValencia el próximo mes de enero.

La participación agrupada de empresasespañolas contó con el apoyo de la Embaja-da Española en Bruselas.

MONEDA ÚNICA

El stand de Color de Seda durante la feria de Bruselas.

El Salón profesional delMultimedia y la Telefo-nía, Medpi España 2002,concluyó con el respaldo

unánime de fabricantes y distribuidores, yla mejor respuesta de visitantes profesio-

nales.Durante el certamen, Reed Exhibitions

Iberia anunció que la próxima edición deMedpi se celebrará en Lisboa del 24 al 26de septiembre del próximo año, en el Cen-tro de Congresos de la capital lusa.

Los II Encuentros InternacionalesWalqa, bajo el lema Nuevos Retos pa-ra el Siglo XXI, se celebraron los días26 y 27 del pasado mes de septiembreen la Feria de Zaragoza, coincidiendocon el II Salón TIC, que se celebró del26 al 28 del mismo mes. Mientras elSalón TIC se configuraba como unaoferta global de las empresas especia-lizadas en tecnologías de la informa-ción en Aragón y dirigido a las pymes,comercios y profesionales usuarios,paralelamente, en el recinto ferial, secelebraba el II Congreso Internacionalde e-business Walqa con seminarios,

conferencias y workshops.El objetivo primordial de estos En-

cuentros Internacionales Walqa era yes difundir las tecnologías de la infor-mación y la comunicación, además dela utilidad de éstas para las empresasy organizaciones. Contribuyen, ade-más, a facilitar intercambios entre líde-res de opinión y líderes tecnológicos,acercando dicho conocimiento almundo empresarial.

Robin Bloor, fundador y consultorde Bloor Research, cerró el encuen-tro, con la conferencia Tendencias dela tecnología en la que destacó la po-sibilidad de tener dinero electrónico yun ordenador óptico, que permitirámandar y almacenar información a lavelocidad de la luz.

El consejero de Economía del Go-bierno de Aragón, Eduardo Bandrés,como conclusión del encuentro recal-có el compromiso que deben adquirirlos Gobiernos en la educación paraaprovechar los conocimientos de lanueva era de Internet.

Por su parte, el Salón TIC, presentóel nuevo Tablet PC, la última creaciónen el campo de los ordenadores debolsillo.

Robin Bloor, presidente y fundador de Bloor Research,clausuró el II Encuentro Walqa con una conferencia acer-ca de las Tendencias en la Tecnología.

Feria Zaragoza acogió el II EncuentroInternacional de e-business Walqa

Decosit 2002, inicia la recuperación textil-hogarDecosit 2002, inicia la recuperación textil-hogar

Lisboa acogerá Medpi 2003

The Motivation Showse celebró el Chicago

Expo Italia, el mayorescaparate degastronomia italiana

Del 17 al 19 de octubre se celebrará en Fe-ria Valencia Expo Italia, el III Salón de la Gas-tronomía Italiana, donde se reunirá la ofertamás amplia de productos italianos, de ma-quinaria, utensilios y servicios para el sectorde la restauración y gastronomía representa-dos por fabricantes y distribuidores del paísmediterráneo.

Participarán en la feria diversas regionesitalianas como Sicilia, Lazio, Perugia, Rieti oel ayuntamiento de Berni.

Uno de los objetivos del certamen es con-vertirse en referencia de gastronomía y eno-logía italiana.

The Motivation Show, el certamen másgrande del mundo de incentivos publicita-rios, se celebró en Chicago, Illinois, (EE.UU.)del 24 al 26 del pasado mes de septiembre.

Participaron más de 2.000 expositores denuevas marcas publicitarias, destinos turísti-cos, servicios on-line, entre otros. Además secelebraron 50 seminarios cuyo objetivo era lamotivación de clientes y empleados.

A la entrada del certamen se ubicó la gale-ría Potentials Gold Star, en la que se presen-taron unos 300 nuevos productos.

93Octubre 2002 �

Tres requisitos fundamentales deben cumplir los documentosnecesarios para comenzar el procesoexportador:

- En primer lugar, tendrán que estarsometidos a la legislación española

- Posteriormente, deberán adecuarsea las necesidades del cliente

- Para terminar, presentando la con-formidad con la reglamentación delpaís de destino de la exportación

Hay otros elementos auxiliares de laexportación cuya importancia es fun-damental, como embaladores, transi-tarios, transportistas... a ellos deberecurrir la pyme durante su periodo derodaje exportador, con el fin de llevara buen término las operaciones deexportación.

El embalador especialista consiguela protección física del producto aexportar. El transitario se ocupa dehacer llegar las mercancías al lugar

indicado por la pyme. El transportista es el proveedor de unmedio de transporte capaz de situar la mercancía en el punto dedestino previsto.

El transporte marítimoMediante el sistema de transportemarítimo se trasladan la mayor partede las mercancías en el comerciointernacional. Su peculiaridad vienemarcada por la dificultad tanto de lacontratación como de su realización.Es el medio más adecuado para cubrirgrandes distancias con grandes volú-menes de mercancía entre puntos geo-gráficamente distantes. Los buquespresentan una gran especializaciónsegún la naturaleza de la mercancía atransportar y una amplia gama detamaños, desde unas 100 TPM (tone-ladas peso muerto) hasta 300.000TPM. En general, intervienen en eltranporte marítimo cuatro agentes dis-tintos: el broker o agente marítimo, lacompañía estibadora, el naviero y


Transporte Marítimo...

Cuando una pyme decide ampliar su cuota de mercado y buscar nuevos horizontes para sus productos, debe prepararse para superarun campo de acción que en principio desconoce, puesto que es la primera vez que emprende la aventura de la exportación. Ladocumentación es una pieza clave en el proceso del transporte de productos, sea cual sea el medio de transporte que utilice. Sinduda, para desenvolverse en el medio marítimo hay que tener claros algunos conceptos, ideas y procesos. En esta primera parte mostraremos a los empresarios algunos términos y documentos necesarios para comenzar su viaje.

Vista de proa del buque GarcíaLorca, de Balearia.

I Parte

el consignatario.La organización del transporte maríti-

mo entraña ciertos acuerdos entre lascompañías navieras para cubrir deforma regular determinados tráficos. Almargen funcionan otras compañías, lasoutsiders que, en función de las cargasque pueden contratar cubren una línea uotra, ofreciendo fletes más baratos, aun-que sin la regularidad de viajes quecomprometen las primeras.

Contrato de fletamentoEn cuanto a la contratación de un

transporte marítimo, hay que llevarlo acabo cuidadosamente, prestando aten-ción a todos los actores que intervienen.En el contrato de fletamento, contratoespecial para este tipo de servicio, parti-cipan tres elementos fundamentales:

1. Fletante: persona física o jurídicaque contrata la utilización del buque o eltransporte de mercancía (también sedenomina Cargador)

2. Armador o Naviero: persona físicao jurídica encargada de avituallar yrepresentar a los propietarios del buqueen el puerto en el que se encuentre.Puede ser propietario del buque y explo-tarlo por cuenta propia o encargarse desu explotación aunque no sea propieta-rio del buque.

3. Consignatario o destinatario, agen-te o representante del naviero, quepuede serlo del buque o de la mercancía.En el primer caso, es la persona a quienva dirigido un buque y su cargamento ya quien el Capitán designa como tal enel Manifiesto del buque. Consignatariode mercancías es, además, la personadesignada por el Capitán o que constaen los conocimientos cuando éstos seexpiden a nombre de persona determi-

Transitario: Persona física o jurídica cuya actividad principal esla coordinación del transporte de mercancías con arreglo a lasnecesidades de sus clientes, para lo que entra en contacto conlos agentes consignatarios de buques, los agentes de aduanas,las empresas de transporte (porteadores), y en general, contodos aquellos proveedores de servicios vinculados a la activi-dad del transporte de mercancías.

Estibadora: Es la empresa encargada de llevar a cabo las opera-ciones portuarias de manipulación de las mercancías. Es necesa-rio ser titular de una concesión administrativa otorgada por laAutoridad Portuaria correspondiente, que le factura para realizarsus trabajos. En ocasiones se la denomina �terminal portuaria�.

Consignatario: Persona física o jurídica que tiene a su cargolas gestiones de carácter administrativo, técnico y comercialrelacionadas con la entrada, permanencia y salida de un buqueen un puerto determinado, así como la gestión y/o contratación

de las operaciones de recepción, carga, descarga y entrega delas mercancías y sus consecuencias ulteriores, y la contrataciónde dichas mercancías, para su transporte en los buques utiliza-dos por quien lo ha designado y en cuyo nombre y representa-ción actúa.

Agentes de aduanas: Persona física facultada, por cuenta deterceros, para realizar los trámites de despacho de la mercancíaante la Aduana en operaciones de importación, exportación ytránsito.

Incoterms: (del inglés, International Chamber of CommerceTrade Terms) Son las Reglas Internacionales para la Interpreta-ción de los Términos Comerciales, que fueron redactadas ypublicadas en 1936 por la Cámara de Comercio Internacional, yposteriormente revisadas. Definen con carácter uniforme lasobligaciones de las partes contratantes en una compraventainternacional.

FUENTE: Puerto de Cartagena94 � Octubre 2002

Palabras clave en el transporte marítimo

Logística y Transporte Internacional

Botadura del buque Íñigo Tapias, perteneciente a la Naviera F. Tapias.

nada o a su orden. En ocasiones,ambas figuras responden a la doblefunción y es deseable desde el puntode vista del exportador que sea asípara unificar las responsabilidadesen el transporte marítimo.

La modalidad de contrato de fleta-mento más usual para la pymeexportadora es la que se refiere sóloal transporte de una mercancía, (sinfletar el buque completo), en cual-quier buque que cumpla con deter-minados condicionamientos en fun-ción del pedido o contrato de expor-tación. El documento en que se plas-ma el contrato de transporte se deno-mina conocimiento de embarque oBill of Landing, en abreviatura B/L.El flete siempre es consignado en elB/L.

El conocimiento del embarquepuede ser Nominativo, especificandonormalmente el nombre del consig-natario; A la orden, en el que seespecifica la persona del consignata-rio y finalmente, al portador.

En el contrato de fletamento, ade-más del flete se consignan los gastosde carga y descarga que varían segúnpaíses y puertos, de estiba y desesti-ba, que normalmente son a cargo delbuque, y en caso contrario, se reflejaen el B/L la claúsula F.I.O. (Free inand out, libre de gastos fuera y den-tro).

El seguro de transporteinternacional de mercancías

Su finalidad es cubrir los riesgosde traslado de mercancías, ademásde su estancia en determinados luga-res (almacén) o su situación

Alargamiento del Buque Ferry Don Fernando, de Iscomar, que tiene una capacidad de 1.870 ML, 220 coches y 90 teus.

96 � Octubre 2002

especial (carga y descarga).Mediante este contrato, el asegurador

asume los daños y pérdidas materialessobrevenidas a los objetos transportados.No existen indemnizaciones superiores aldaño sufrido ni puede ser el seguro causade lucro para el asegurado.

Las distintas modalidades del seguro detransporte se pueden clasificar según loscriterios en diferentes pólizas de seguro:

- Según el medio de transporte- Según la duración del contrato- Según la forma de contratación- Según la extensión de la coberturaModalidades que ampliaremos en nues-

tro próximo número.Los riesgos en que pueden incurrir las

mercancías durante su transporte puedenser inherentes al medio de transporte (porejemplo, naufragio, varado y/o embarran-cado, colisión y/o abordaje, incendio y/oexplosión, mojadura por agua salada),relativos a interferencias de actos delhombre (accidentes durante la carga ydescarga, estiba, desestiba, robo, pirate-ría...), riesgos específicos como herrum-bre y oxidación, derrame, fermentaciónmanchas, etc, riesgos políticos (guerras,hostilidad, captura, embargo...) y final-mente, los riesgos de tipo social comohuelga, lock-out, sabotaje, motín...

En nuestro próximo número hablare-mos de la protección física de las mercan-cías (envase, embalaje, paletas, contene-dores...)

Mercados de tráficos de línea regular

Los tráficos de línea regular se desarro-llan, basándose en servicios prefijadoscon un itinerario determinado. Las salidasestán previamente anunciadas en cadapuerto de escala y ofrecen el servicio atodos los cargadores que deseen utilizarlo.En general es utilizado por mercancías devalor unitario más elevado que las que uti-lizan buque tramp: materias de alto valory productos manufacturados.

En cuanto a los contenedores, se haimpuesto su utilización de forma masivaen los tráficos regulares, a pesar de queexisten otras formas de transporte comocarga rodada, mercancía general conven-cional (pallets, sacos, cajas...)

El establecimiento de líneas regularesrequiere del naviero una organizaciónmucho más compleja y costosa que para

los buques tramp, puesto que se necesitauna extensa infraestructura en tierra(redes comerciales y operativas, sistemasinformáticos, personal especializado...),grandes inversiones en flotas y equipos detransporte, prestación de servicios integra-les. Intervienen como agentes la compañíanaviera, el transitario, el consignatario yla compañía estibadora.

En definitiva, el elemento fundamen-tal en el proceso de transporte marítimopara una pyme que comienza la aventurade la exportación es el transitario, elorganizador del transporte internacionalde mercancías que incluye todas lasoperaciones que conlleva: contratacióndel transporte, operaciones aduaneras,embalajes, consolidación y desconsoli-dación de mercancías, almacenajes,seguros, trámites bancarios y documen-tarios...

En el año 2000 comenzaba a gestarseun proyecto internacional de granenvergadura dentro del sector ferrovia-rio. Dieciséis países europeos (casitodos los de la Unión Europea con lasuma de Noruega, Hungría y Suiza) hancreado RailNetEurope (RNE), cuyoobjetivo es simplificar y estimular eltráfico ferroviario. Es decir, a partir delacuerdo alcanzado en el marco de laFeria Innotrans de Berlín, el transporteferroviario transfronterizo de mercancí-as contará con un solo interlocutor deventas que se ocupará de todo el proce-so, desde la recepción de las solicitudeshasta el cobro de las facturas.

La compañía española encargada derepresentar los intereses del país anteesta iniciativa es Renfe, por medio de laUnidad de Circulación de la DirecciónGeneral de Infraestructuras y Servicios.

RNE cuenta con antecedentes en loscorredores North-South Freight Free-ways (NSFF) y BELIFRET, las prime-ras entidades que utilizaron una ventani-lla única para la comercialización desurcos en corredores específicos.

Nace RailNetEurope, para simplificarel tráfico ferroviario transfronterizo

Tren Eurostar entre el Reino Unido y el continente.


El puerto de Valencia registra una gran cantidad de tráfico marítimo.

Schenker acaba de inaugurar un nuevocentro logístico en Kouvola, Finlandia, conuna capacidad de unos 14.500 m2, que seráel encargado de gestionar los tráficos demercancías en tránsito desde y hacia Rusia.

De esto modo, Schenker Finlandia dis-pone de una superficie de almacenaje parael tráfico de mercancías en tránsito de másde 40.000 m2. Además, junto al centrologístico se construyó una terminal paracontenedores para los transportes porferrocarril con destino Lejano Oriente,Rusia y los países miembros de la Comuni-dad de los Estados Independientes (CEI).

En la actualidad existe una gran deman-da para los tráficos de tránsito a Rusia. Laeconomía rusa está experimentando cam-bios estructurales como, por ejemplo, en

las legislaciones

empresarial y aduanera, que favorecen lautilización de una ruta segura vía Finlandia.Kouvola es el sitio adecuado para ofrecerservicios de transporte, almacenaje ylogística, ya que los transportes porcamión de Schenker con destino Rusia seoperan en Finlandia vía los pasos de fron-tera de Nuijamaa y Vaalimaa. Además,Kouvola es la estación de término delFerrocarril Transiberiano y funciona comohub para los transportes por ferrocarril aRusia y a los países miembros de la CEI.Sin olvidar, que la frontera de Finlandia es

la única frontera entre la Unión Euro-pea y Rusia.

Los servicios de almacenaje de Schen-ker en Kouvola incluyen el cross-docking,el etiquetaje, la inclusión de manuales,conversión de los DVD's al estándar tecno-lógico de Rusia, etc.

El cliente tiene la posibilidad de conectarcon el moderno sistema de gestión dealmacenes de Schenker a través de su pro-pio sistema informático. Igualmente pue-den acceder al sistema de tracking interna-cional que les permite seguir sus envíospor transporte terrestre, aéreo y marítimohasta el destino.

Otras ventajas que ofrece Schenker sonel know-how a nivel de depósito de mer-cancías en tránsito, una gran experienciaen servicios de transporte con Rusia, cono-cimientos de la legislación aduanera, per-sonal de habla rusa...

Schenker inaugura un centro logísticoen Finlandia

98 � Octubre 2002

Grupo Logístico Santosselecciona a Fullstep para sunueva plataforma decompras y aprovisionamiento Exel impulsa su

crecimientodurante el primersemestre

Indra ha sido la empresa ganadora delconcurso convocado por Aena para lamodernización de los sistemas de gestióndel aeropuerto de Barajas y adaptarlos alincremento de las operaciones derivadasde su ampliación.

El proyecto consiste en la renovación dela plataforma tecnológica de los sistemasque gestionan en tiempo real las operacio-nes de entrada y salida de vuelos y la asig-nación de medios aeroportuarios. Seampliará la capacidad y funcionalidadesde la base de datos operacional y del siste-ma de ayuda para la asignación demedios. Un proyecto, con un plazo de eje-cución de 32 meses, que dotará al aero-puerto de Barajas de una plataforma tec-nológica de última generación que facili-tará y agilizará las operaciones aeropor-tuarias, además de asegurar la capacidadde los sistemas de gestión para absorber elcrecimiento de actividad como conse-cuencia de la ampliación.

El Grupo Logístico Santos ha seleccio-nado a la empresa española Fullstep,junto con su partner IECISA (InformáticaEl Corte Inglés S.A.) para llevar a cabola implantación de su nueva plataformade compras y aprovisionamiento.

El operador logístico Santos ha selec-cionado distintos módulos de Fullstepcon el objetivo de optimizar la eficienciade los procesos de compras/aprovisiona-miento y mejorar el control sobre ellos,además de reducir la carga administrativaasociada a estos procesos.

Los módulos seleccionados por elGrupo Logístico Santos son Fullstep GS,

Fullstep EP, Fullstep BUYSITE.Fullstep es una empresa especializada

en consultoría, sistemas y externaliza-ción de procesos, todo ello relacionadocon el ámbito de los procesos de comprasy aprovisionamiento. Por su parte, IECI-SA desarrolla su actividad principal enla consultoría, la integración de sistemasy soluciones de negocio electrónico en elentorno de las Entidades Financieras,Administraciones Públicas y grandesempresas.

Exel, la compañía líder mundial ensoluciones para la cadena de suminis-tro, ha impulsado su crecimientodurante el primer semestre de 2002con la adjudicación de nuevos contra-tos que, valorados en conjunto, sumanmás de 548,33 millones de euros anua-les (más de 350 millones de librasesterlinas).

Delta Air Lines, la compañía aéreaestadounidense líder en vuelos transa-tlánticos, y Europcar, la compañía dealquiler de vehículos líder en Europa,acaban de formalizar un acuerdo demarketing. Desde ahora los miembrosdel programa para viajeros frecuentesSkyMiles pueden acumular puntos alalquilar coches en cualquiera de las2.600 oficinas internacionales deEuropcar. Como oferta de lanzamien-to, los miembros de SkyMiles conse-guirán 100 puntos por cada día dealquiler entre el 1 de septiembre y el30 de noviembre de 2002. Después deesta fecha, por cada día de alquiler seacumularán 60 puntos. Para ampliarinformación, visite delta.com oeuropcar.com.

MONEDA ÚNICA

La compañíaaérea Delta seasocia conEuropcar

MONEDA ÚNICA

MONEDA ÚNICA


El aeropuerto de Barajasmodernizará su sistema degestión de operaciones

El operador logístico CAT alcanzóen la Península Ibérica durante losprimeros 6 meses del año una cifra denegocio de 117,34 millones de euros.El resultado de la compañía antes deimpuestos fue de 7,67 millones deeuros.

El Grupo CAT ha fortalecidodurante los últimos años su red de

centros logísti-cos y platafor-mas, el conjun-to de sus líneasregulares detransporte entreEspaña y Portu-gal, así como su oferta de servicioslogísticos, en especial los de altovalor añadido y complementarios altransporte.

Pasajeros de línea regular 2001 2002julio 514.780 551.444enero-julio 1.657.050 1.848.952

Pasajeros de cruceros turísticosjulio 86.421 104.221enero-julio 320.152 370.393

Fuente: Autoridad Portuaria de Baleares

Número de pasajeros en las Islas Baleares

Incremento de pasajeros delínea regular y de crucerosturísticos en Baleares

Los puertos de Baleares experimentarondurante el mes de julio uno de los incremen-tos más significativos en el número de pasa-jeros de línea regular, con un total de551.444. Durante el periodo de enero a juliopasaron por sus puertos (Palma, Alcudia,Mahón, Ibiza y la Savina) 1.848.952 pasaje-ros, un 12% más que durante el mismo perio-do correspondiente al pasado año.

A lo largo de los siete primeros meses delaño el número de pasajeros de cruceros tu-rísticos continuó el ritmo ascendente con untotal de 370.393 pasajeros, lo que supone unincremento del 16% respecto al mismo perio-do de 2001.

Además, durante el mes de julio el númerode pasajeros de cruceros turísticos llega a104.221, un 20% más que el registrado du-rante el mes de julio de 2001.

MONEDA ÚNICA

El Grupo CAT factura 117,34millones de euros en laPenínsula Ibérica durante elprimer semestre de 2002

100 � Octubre 2002

En la actualidad las principales demandasque exige la industria y el comercio en la dis-tribución de mercancías son el suministrorápido y eficaz. Ésta es la causa por la que lossistemas automáticos de clasificación resultanesenciales. La tecnología de estos sistemas, engeneral bastante costosos, resulta menos gra-vosa cuando requiere una elevada proporciónde clasificación en múltiples destinos.

Un sistema concebido en torno auna solución inteligente

Rápida Sistemas Integrales ha creado elsistema de recogida y distribución PSB Ring-sorter, un sistema que además puede adaptar-se modularmente para la ejecución deseada.

Su simple estructura mecánica permite ope-rar funcionalmente con una gran disponibili-dad y un funcionamiento realmente silencioso.

Un transportador rotativo por cintasimpulsadas clasifica la mayoría de los artí-culos desde pequeños paquetes hasta perió-dicos, pasando por artículos textiles (empa-quetados o no) entre otros.

La gran ventaja de este sistema es la bajavelocidad de transporte en el centro del cla-sificador frente a la alta velocidad de rota-ción en la periferia.

Versiones de los puestos de recepción

Los puestos de recepción tienen diversasformas, dispuestos alrededor del clasifica-

dor rotativo. Estos puestos se adaptan deforma óptima a las operaciones de clasifica-ción que se deben realizar según el casoconcreto. Podemos encontrar productos agranel para ser embalados manualmente. Obien para la clasificación directa en contai-ners de almacenaje o expedición, recipien-tes, cajas, estaciones de carga para contai-ners de ruedas, saquitos, sacos...

El Grupo Rápida nos ofrece solucionestécnicas especiales como puestos de recep-ción dobles, dispositivos de apilado o cintastransportadoras para otros destinos.

Control de sistemaEl control del sistema de clasificación,

diseñado con las tecnologías más recientesde la industria, proporciona la seguridad defuncionamiento de la instalación.

Diversos sensores controlan el flujo delmaterial y las funciones de clasificación.

Por ejemplo, un control automático seencarga de la ocupación de las posicionesde carga y descarga de los transportes decinta dispuestos en estrella y de los puestosde recepción.

Otros se encargan de los transportes de lascintas y sus maniobras, de los niveles decarga en los puestos de recepción, o de la des-carga forzada de mercancías no identificadas.

Identificación de los productos clasificados

Para identificar los productos y codificarsus destinos, se recurre a sistemas tradicio-nales como la distribución, de acuerdo conel método simple de recuento, el registrocon la ayuda de escáners manuales o fijos...

RendimientoEl rendimiento del Ringsorter viene

determinado por la velocidad rotacional, el



Grupo Rápida:la logística aplicadaen la Industria Textil

En 1870 fue fundada en Barcelona la casaWertheim, nombre original de la actual Rápida.Así comenzó su andadura en España. En 1920se constituyó como Rápida, S.A. con el objetivode continuar la producción de máquinas decoser industriales entre otros productos. A fina-les de la misma década, Rápida se convirtió enla segunda compañía más importante de expor-tación de Cataluña, tras establecer la instala-ción más moderna de España. Con el tiempopasó a formar parte del grupo Olivetti y concen-

tró en los sesenta sus máximos esfuerzos en laobtención de nuevas representaciones demaquinaria y equipos de la industria de la con-fección.

Hace algo más de 10 años volvió la miradahacia la informática aplicada a la confección, yfinalmente en 1996 cambió su nombre a RápidaSistemas Integrales, S.A.

En la actualidad tiene su sede central en Bar-celona y posee oficinas en Madrid, Valencia,Galicia y Casablanca (Marruecos).

101Octubre 2002 �

número de cintas dispuestas en �estrella� y su diámetro. Amenor diámetro, mayor rendimiento.

Aumentos de la capacidad y sistemas modularesEn ocasiones es necesaria la combinación de varios clasi-

ficadores de distintas características. En casos donde existeuna gran necesidad de puestos de recepción en una superfi-cie reducida, se puede instalar un puesto de recepcióndoble. Cintas transportadoras reversibles para un grannúmero de puestos de recepción con altas exigencias decapacidad. Otras veces es necesario conectar varias líneas,puesto que el primer clasificado distribuye a los puestos derecepción principales y además transfiere al siguiente clasi-ficador asociado los puestos de recepción que requierenmenos artículos.

Soluciones integradas/la rentabilidad ante todoEl clasificador Ringsorter es un componente importante en la

línea de productos PSB distribuidos por el Grupo Rápida queofrece una amplia variedad de módulos de tecnología probaday soluciones integradas muy rentables a los clientes.

División Logística de Movimentación Se ofrecen soluciones como el sistema aéreo de movimenta-

ción para el almacén, que permite entre otras ventajas, mejoraprovechamiento del espacio, mayor flexibilidad, junto a lareducción de los errores y los picos de trabajo. También puededestacarse el sistema modular Selektron (de la firma PSB) parala gestión automatizada de la producción y el almacenaje, y lossistemas transportadores y clasificadores.

El pasado día 18 de septiembre, se reunió la Junta Directivade la Asociación Española de Promoción del Transporte Marí-timo de Corta Distancia en sesión abierta a todas las organiza-ciones asociadas.

En dicha reunión se realizó un seguimiento de las primerasetapas del desarrollo del Plan de Promoción del TransporteMarítimo de Corta Distancia en España, cuyas líneas directri-ces fueron aprobadas por la D.G.TREN de la Comisión Euro-pea.

El plan está encaminado a realzar la imagen del TMCD enEspaña, subrayando las ventajas de esta solución como alter-nativa logística en conjunción con los otros modos de trans-porte, ayudando a crear un marco favorable al desarrollo deservicios de TMCD en España que se integren en solucionesde transporte intermodal.

Dentro de este plan, se ratificó la adopción del logotipo dela Asociación como parte de su imagen corporativa. Se apro-bó, además, la realización de una serie de actividades a lolargo del presente año como presentaciones, acciones divulga-tivas y otros eventos.

Por otro lado se aprobó la realización de diversas activida-des en cooperación con la European Shortsea Network (ESN),donde la Asociación coopera a nivel europeo para el desarrollode una red de Centros de Promoción del TMCD o Short SeaShipping. En particular, la aportación de información para elestablecimiento de una base de datos europea sobre serviciosde TMCD.

En el campo de la cooperación internacional, se aceptó lainvitación de los Centros de Promoción italiano y francés paracrear unos grupos de trabajo tripartitos para la búsqueda con-junta, con cargadores y transportistas de los tres países, que désoluciones a los problemas planteados en los ejes transpirenai-co y alpino, con vistas a la posible presentación de propuestasconjuntas al programa europeo Marco Polo.

MONEDA ÚNICA

La Asociación Españolade Promoción delTransporte Marítimo deCorta Distancia celebróuna junta directiva

102 � Octubre 2002

Deseo recibir los próximos 12 números de MONEDA ÚNICA al precio de33 euros precio para España

NOMBRE DE EMPRESANOMBRE Y DOS APELLIDOSDIRECCIÓNPOBLACIÓN PROVINCIA C.P.PAÍS TELEFONO FAX E-MAILCIF

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BOLETÍN DE SUSCRIPCIÓNCupón de octubre de 2002

ENTIDAD OFICINA D.C. Nº CUENTA

[email protected]

La Federal Aviation Administration (FAA)de Estados Unidos ha realizado una inspec-ción en Iberia, tras la cual ha encontrado ple-namente satisfactorias todas las medidas deseguridad tanto en tierra como en vuelo.

Iberia cumple rigurosamente con todas lasnormas y medidas de seguridad, muy por enci-ma de los estándares exigidos por las autorida-des de aviación de los países a donde vuela.

La Federal Aviation Administration nortea-mericana es el máximo órgano de controlsobre seguridad aérea de Estados Unidos,encargado de realizar exhaustivas inspeccio-nes periódicamente.

Además, la propia Aviación Civil española,que es en última instancia la garante de laseguridad de las compañías aéreas, realizaigualmente exhaustivos controles sobre lasoperaciones de vuelo en Iberia, habiéndoseencontrado plenamente válidas en todomomento.


Iberia cumpletodas las normasy controles deseguridad

Del 8 al 10 de octubre, la ciudad nor-teamericana de Atlanta se convertirá enel punto de encuentro de Agentes deCarga y Profesionales de la Logísticade América Latina y Estados Unidos enel que será el XXI Congreso de Alacat.Por segundo año consecutivo, el certa-men se celebrará fuera de las fronteraslatinoamericanas, con la intención dereforzar las relaciones entre empresastransitarias iberoamericanas y estadou-nidenses, que colaboran en la gestiónde los flujos comerciales que generaeste mercado.

La edición anterior del congreso secelebró en Madrid. Una ocasión únicapara la puerta de entrada a la Unión

Europea que se convirtió en foro paraconocer y tratar a las compañías y pro-fesionales que organizan los tráficos delcomercio de América Latina.

Según el presidente de Alacat, JorgeHeinermann, en Atlanta �ofreceremosa nuestros clientes contactos comercia-les que les permitan potenciar o desa-rrollar negocios en la región. Lo hare-mos a través de distintas Cámaras deComercio y organismos relacionados,algunas de las cuales son nuestrosspónsores oficiales, concretando entre-vistas previas.�

MONEDA ÚNICA

ALACAT, el congreso de lostransitarios latinoamericanos,celebra su XXI edición en Atlanta

ERP XXI Construcción viene a solventar lanecesidad de las empresas constructoraspor disponer de un software de gestión queles permita el control global de sus centrales,zonas y obras, y que sea abierto y flexiblepara intercambiar información con aplicativosauxiliares, como pueden ser las aplicacionespara la gestión de obra. Ha sido creado, utili-zando el entorno de desarrollo Aqua Deve-lopment Services y sobre la última plataformade gestión de Aqua eSolutions, Aqua eBS.

Las funcionalidades específicas para elsector de la construcción de ERP XXI Cons-trucción contemplan: la gestión completa deproveedores; la gestión de compras y ventas;la elaboración y gestión de presupuestos deobra; la gestión de avales; la optimización delproceso de obras; un completo componenteanalítico para el control de costes y un com-ponente de plan estratégico para la mejoradel seguimiento de las obras y de las medi-das a tomar en función de su desarrollo.

ERP XXI Construcción se integra con lasfuncionalidades de Aqua eBS para la gestión

en el área financiera y en la gestión global dela cadena de suministro, incluyendo: la plani-ficación de la demanda; la planificación decompras y aprovisionamiento; el comerciointernacional; control de materiales; gestiónde stock y almacenes; pedidos de venta;logística de distribución y sistemas para elanálisis de resultados.

El lanzamiento de la estrategia dedispositivos de seguridad basados ensoftware, desarrollada por la compañíaStonesoft Corporation, incorpora susolución cortafuegos y VPN de altadisponibilidad Stone Gate que permitea los usuarios ahorrar importantessumas de dinero en comparación conlas soluciones cortafuegos basadas enhardware propietario.

Así, los chips de memoria puedencostar 3 ó 4 veces más en el caso delhardware propietario, a lo que hay queañadir que muchos de esos fabricantesde hardware requieren un técnico cer-tificado para la instalación de compo-nentes. Sin embargo, con Stone Gate,los usuarios pueden utilizar compo-nentes estándar que no tienen por quéser de un fabricante determinado.

Tecnimap, en la que se dan cita lostres niveles de la Administración PúblicaEspañola (estatal, autonómica y local) seha consolidado como principal punto deencuentro del mundo de las Tecnologíasde la Información y las Comunicaciones.Las jornadas se celebraran entre el 15 yel l8 de octubre en La Coruña y se espe-ra que el número de participantes

supere los 1.600.

Tecnimap 2002

MONEDA ÚNICA

MONEDA ÚNICA

Dispositivos deseguridad máseconómicos

El Nokia 3510i, lleva el color y la personalizaciónmás avanzada al mercado de usuarios de telé-

fonos móviles, en un terminal de tan sólo106 g. Incorpora pantalla a color de altacalidad, mensajería multimedia(MMS) y tecnología Java para permi-

tir la descarga de juegos.Por otra parte, Nokia acaba de

anunciar el próximo lanzamiento del modelo 3650, un nuevo ter-minal que incorpora camcorder (cámara de video), sobre platafor-ma de la Serie 60.

El anuncio supone claramente el principio de una nueva erapara la Serie 60, la plataforma de software para el desarrollo ydespliegue de aplicaciones relacionadas con la mensajería multi-media, la descarga de contenidos y la navegación por Internet enterminales del tamaño de un teléfono móvil.

Nokia lanza nuevos terminales

103Octubre 2002 �

La nueva plataforma de la compañía Docu-mentum ofrece servicios de contenido unifi-cados para la gestión documental, de conte-nidos Web, de activos digitales y de conteni-dos fijos (archivos, informes e imágenes es-

caneadas) de forma integrada.Con Documentum 5, todos los departamen-tos de una empresa pueden estar conecta-dos con contenidos y procesos comunes, lo-grando una mayor eficacia.

Documentum 5: Plataforma deGestión de Contenidos Empresariales

Modelo 3650de Nokia.

Software para la gestión deempresas de construccionde inmuebles y obra civil

Software para la gestión deempresas de construccionde inmuebles y obra civil

104 � Octubre 2002

UMTS: un capítulo sin cerrar

UMTS (Universal Mobile Telecomuni-cations Systems), la tecnología que fusio-na Internet y los teléfonos móviles, llevados años manteniendo en alerta a lasmayores empresas europeas, que se hanenfrentado a un negocio valorado en másde 420 mil millones de euros.

Las extraordinarias inversiones que sehan dirigido hacia la telefonía móvil detercera generación para la obtención delicencias de UMTS, han derivado en unaaguda crisis debido al escandaloso retrasoque sufre su aplicación. La tecnologíanecesaria para el lanzamiento del nuevomóvil no estaba tan avanzada como secreía y ni siquiera se confíaba en lademanda del nuevo producto.

España fue uno de los primeros paísesen la concesión de licencias UMTS, que seadjudicaron por concurso a Telefónica,Vodafone, Amena y Xfera. La primera delas operadoras españolas mencionadastambién se adelantó en la decisión de para-

lizar la expansión de la compañía en elnegocio de la tercera generación de telefo-nía móvil. Progresivamente, acompañaronesta iniciativa otras operadoras europeasque arrastraban unas pérdidas multimillo-narias.

En la actualidad, y en medio de estadesfavorable situación, la ComisiónEuropea ha accedido a suavizar las condi-ciones de concesión de licencias, admi-tiendo que una empresa pueda compartirlos costes de despliegue y construcción

de las redes de UMTS.Además, los Gobiernos europeos y el

propio ministro español de Ciencia y Tec-nología, Josep Piqué, han adoptado unasposturas mucho más flexibles para afron-tar los problemas de las operadoras. Desdeel Gobierno español se ha abierto unnuevo plazo para el despliegue de la tele-fonía.

Mientras la polémica continúa, ya se oyehablar de los teléfonos móviles de cuartageneración...

MONEDA ÚNICAC. I.

Verio, filial de NTT Com, líder mun-dial en web hosting y servicios IP, hapresentado nuevas capacidades de hos-ting compartido para entornos Unix yWindows. Los primeros incorporan laversión Microsoft Frontpage Extensions2002, que ofrece la exclusividad de tra-bajar en un interfaz familiar sin tener que

programar el código HTML. Para Windows, incorporan ASP.NET,

iniciativa que permite flexibilidad en eldiseño de webs sites y la posibilidad deescribir las aplicaciones en VB.NET, c#,y JScript. Además, posee una ampliapotencialidad en control de formularios yde código, incorpora XML y control dedispositivos móviles.

Nuevas prestaciones en planesde hosting compartido

MONEDA ÚNICA

EN LA ACTUALIDAD,LA COMISIÓN

EUROPEA HA

ACCEDIDO A

SUAVIZAR LAS

CONDICIONES DE

CONCESIÓN DE

LICENCIAS

NovabaseConsulting sepresenta en España

Novabase, la mayor consultora ensistemas de información de Portugal ylíder en proyectos de CRM, BussinesIntelligence y Data Quality en laPenínsula Ibérica comienza de maneraoficial su actividad de servicios de con-sultoría en el mercado español.

Seguridad para lainformación confidencial

El software de servicios de seguridadRUMBA Security Service 4.0. de NetMa-nage, va dirigido a aquellas empresas einstituciones que necesitan alcanzar elmayor nivel de seguridad posible para evi-tar brechas en sus sistemas de seguridadinternos y afrontar los requisitos exigidospor regulaciones gubernamentales cadavez más rigurosas.

Sun Microsystems incorpora N1 deSun, centro de datos de nueva genera-ción con amplios recursos de computa-ción distribuidos (servidores, almacena-miento, software y conectividad) que lespermite operar como una sola entidad.

Mediante la automatización de lacomplejidad asociada a la gestión de latecnología, los directivos de negocio yTI serán capaces de optimizar especta-cularmente la utilización, eficiencia yagilidad de sus centros de datos.

Centros dedatos en reddel siglo XXI

Nuevas TecnologíasNuevas Tecnologías

XXI

Diccionario Financiero-Bursátil

IBES: Agencia que es la principalfuente internacional sobre beneficios deempresas cotizadas.

Ibex-35: Indice formado por 35 valo-res, los más líquidos y representativosdel mercado bursátil español, ya queconcentran más de tres cuartas partesdel negocio habitual en la bolsa españo-la. Sirve de referencia tanto para cono-cer la evolución de la bolsa como de losmercados de opciones y futuros, queoperan sobre ese índice. El grupo deempresas cotizadas que constituyen elIbex se revisa semestralmente, con elobjetivo de que este índice siempre estéformado por los títulos más líquidos dela bolsa.

Ibex Complementario: Indice dela bolsa español, puesto en marcha enjulio de 1998, compuesto inicialmentepor 83 valores de menor liquidez que los35 que forman el Ibex-35.

Ibex Industria y Varios: Indicesectorial de la bolsa española, creado en1998. Los valores que lo integran varíancada semestre y no tienen por qué perte-necer al Ibex-35.

Ibex Financiero: Indice sectorialde la bolsa española, que agrupa a valo-res de finanzas, banca y seguros. Empe-zó a existir en 1998.

Ibex Utilities: Indice sectorial delmercado bursátil español que representaa las empresas de servicios de utilidadpública cuyos precios están sometidos arégimen de tarifas controladas. Se creóen 1998.

IBI: Siglas de Impuesto sobre BienesInmuebles.

ICAC: Instituto de Contabilidad yAuditoría de Cuentas.

ICO: Instituto de Crédito Oficial.

IGBM: Siglas de Indice General de laBolsa de Madrid.

Iliquidez: Característica de algunos

productos financieros. Imposibilita reti-rar los fondos invertidos hasta que trans-curra cierto plazo desde que se ha reali-zado la inversión. Por ejemplo, los pla-nes de pensiones son ilíquidos, puestoque el dinero no se disfruta hasta quellega la edad de jubilación u ocurrealgún percance, como una situación deparo prolongado o una enfermedadgrave.

IME: Instituto Monetario Europeo. Secreó en 1994 para preparar la creacióndel Banco Central Europeo y el SistemaEuropeo de Bancos Centrales. Desapa-rece con el nacimiento de estos organis-mos y de la moneda única.

Indexado: Ver �indiciado�.

Indicador de indicadores:Véase �índice compuesto�.

Indice bursátil: Es un indicadorque mide la evolución de los valorescotizados en una bolsa y también reflejalo que sucede en el mercado en unmomento dado. Por ejemplo, si decimosque el índice �x� subió ayer el 2,5% yalcanzó los 920 puntos, estamos refle-jando una situación de fuerte subida,esto es, de notable revalorización de losvalores que cotizan en esa bolsa.

Indice compuesto: Indicador de laeconomía estadounidense, muy seguidopor las bolsas, que anticipa la evoluciónque tendrá el Producto Interior Bruto enun plazo de entre seis y nueve meses. Siel indice compuesto crece, indica que laactividad económica mejorará, y al con-trario si desciende.

Indice Fiex: Precursor, entre 1987 y1991, del Ibex 35.

Indice general: Se confecciona conuna cesta de títulos cotizados, conmayor presencia de los más representati-vos del mercado, es decir, de los que sonobjeto de mayor volumen de negocia-ción.

Indice Mundial Dow Jones:Muestra la rentabilidad de diferentes

industrias en las bolsas mundiales. Sebasa en el precio de las acciones de2.600 empresas que cotizan en 26 bol-sas, entre ellas Madrid.

Indice de Precios al Consumo:Ver IPC.

Indice sectorial: En bolsa, cumplela misma función que el índice general,pero se refiere sólo a las empresas quecubren un tipo de actividad.

Indice total: Recoge no sólo lasoscilaciones de precio de los valoresbursátiles, sino también los rendimien-tos obtenidos a través de los dividendoso las ampliaciones de capital.

Indiciado: Vinculado a un índice.También se utiliza �indexado�.

Inflación: Mide el incremento de losprecios en una economía. Si la inflaciónse dispara, la autoridad monetaria inten-tará llevar los precios al redil a través deun aumento de los tipos de interés. Lainflación influye de modo indirecto enlos mercados financieros, puesto que esuno de los indicadores más visibles de lasalud de una economía y, por tanto, delas posibilidades que ofrece la bolsa.

Inflación subyacente: Inflaciónde la que se descuentan determinadoscomponentes, los más volátiles del índi-ce. Suelen ser la energía y los alimentossin elaborar.

Infobolsa: Servicio de informaciónbursátil en tiempo real que ofrece laBolsa de Madrid.

Información en tiempo real:Información accesible de inmediato, enel mismo momento que se produce, gra-cias a la transmisión por ordenador. Tipode información que se maneja en losmercados financieros.

Información privilegiada: Prác-tica prohibida por la normativa bursátil.Consiste en obtener beneficios medianteoperaciones basadas en informacionessecretas, a través de confidencias recibi-

I

Diccionario Financiero-Bursátil

XXII

das desde el interior de las sociedades orealizadas por ejecutivos de las mismas(ver �insider Tradding�).

Infraponderar: Dar menos peso,en una cartera bursátil, a los valores delos que se espera una menor revaloriza-ción o un retroceso respecto al mercadoen general.

Ingeniería financiera: Términoque se puso de moda a finales de losochenta. En sentido estricto designa a unsistema de financiación que entremezcladiversas operaciones; en sentido peyora-tivo, designa operaciones de especula-ción, o que se sitúan en el límite de lalegalidad, destinadas a conseguir ganan-cias rápidas y espectaculares.

Iniciado: Se dice de la persona queactúa en bolsa con información privile-giada.

Insider: Término inglés para designaral iniciado.

Insider trading: Tráfico de infor-mación confidencial o privilegiada. Usode esta información para beneficio pro-pio.

Instituciones de inversióncolectiva: Entidades que colocan envalores mobiliarios o inmobiliarios losrecursos que proceden de los ahorrado-res individuales. Agrupan el dinero demuchos inversores para poder operarcon menos coste y más profesionalidadque un inversor individual.

Interés: Cantidad que se paga comoremuneración de un crédito, o bien retri-bución que se recibe por una inversión.

Interés abierto: Alude al númerototal de contratos de futuros abiertos enun momento y mercado determinados.

Interés compuesto: Rendimientode una inversión cuando los intereses nose pagan sólo sobre el capital invertidoen un principio, sino también sobre losintereses que, a lo largo del tiempo, haido generando esa inversión inicial. Unplan de pensiones, por ejemplo, es untípico producto de interés compuesto.

Interés interbancario: Mecanis-mo financiero de los bancos y cajas deahorro. Es un tipo de interés que cruzan

entre ellos y que sirve de referencia parafijar los que utilizan con sus clientes.

Interés simple: El generado por lainversión inicial, en un plazo dado, ycobrado por el inversor, que no deja quese acumule al capital y genere un interéscompuesto (véase).

Intermediarios: Agentes que, enlos mercados financieros, actúan paraconectar entre sí a compradores y ven-dedores.

Internet: Red informática mundial enla que se pueden hallar servicios finan-cieros. Supone una nueva herramientapara el inversor, pero también un nuevoproblema para regular los mercados,porque Internet facilita la difusión deinformación de forma muy rápida y casianónima, y también el lanzamiento derumores y la búsqueda de informacióncasi confidencial.

Intervención concertada: Enlos mercados financieros, el términosuele referirse a una actuación conjuntade los principales bancos centrales delmundo, con el objetivo de defender elvalor de una moneda.

Intradía: En el mercado de valores,evolución de los índices bursátiles endistintos momentos de la jornada, entrela apertura y el cierre del mercado.

Inverco: Patronal española que agru-pa a todas las entidades de inversióncolectiva.

Inversión: Magnitud decisiva en elcrecimiento económico, ya que constitu-ye el medio en que el capital revierte enlas actividades productivas.

Inversión y Capital: Cabecera delúnico semanario español especializadoen ahorro y gestión de patrimonios.Desde 1993, los accionistas de �Inver-sión� son buena parte de sus propiosprofesionales, lo que ha otorgado alsemanario una independencia de crite-rios que se traduce en su creciente pre-sencia en el mercado.

Inversión alternativa: Bajo estaexpresión se agrupa la inversión en arte,monedas, sellos o antigüedades, esdecir, en lo que técnicamente se conocecomo inversión en bienes tangibles.

Inversión colectiva: La realizadamediante la aportación de múltiplesinversores, que buscan así mejorar susposibilidades en cualquier mercado.

Inversión institucional: La reali-zan entidades con un volumen importan-te de recursos propios o reservas.Opuesta a la inversión minorista, deahorradores individuales.

Inversor: Persona que, a diferenciadel ahorrador, se preocupa de sacar par-tido a su dinero y no se conforma conlas bajas rentabilidades de los tradicio-nales productos bancarios.

Inversor agresivo: Desarrolla unaestrategia de inversión en la que la bús-queda de rentabilidad prima sobre laseguridad.

Inversor conservador: Anteponela seguridad a la rentabilidad. La mayo-ría de los inversores españoles respondea este perfil.

Inversor final: En la jerga bursátil,alusión al ciudadano de a pie que tienesu dinero invertido en el mercado. Porley, el ciudadano sólo puede actuar enbolsa a través de los intermediarios.

Invertir: Destinar el ahorro a la com-pra de bienes de equipo, de bienes decapital o de activos financieros, paraobtener de los mismos una rentabilidad.

Iosco: Siglas en inglés de Organiza-ción Internacional de Comisiones deValores.

IPC: Indice de Precios al Consumo.Mide el aumento de los precios y, portanto, también cuantifica la pérdida depoder adquisitivo de nuestro dinero. Esel baremo básico para medir la inflación.

IPCA: Siglas de Indice de Precios alConsumo Armonizado. Sistema quemide la inflación de modo que la tasa decada uno de los países de la Unión Euro-pea pueda compararse con la de losdemás. Se implantó para calibrar objeti-vamente el cumplimiento de uno de loscriterios de convergencia. Para conse-guir un IPC armonizado, en el IPCAespañol no aparecen los servicios médi-cos ni la enseñanza reglada. Este méto-do de cálculo favoreció a España, ya querebajó ligeramente el IPC nacional.

octubre 2002

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