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NODO COSTERO DE

TURISMO TERRITORIO

INTERCULTURAL DE RIOS Y

MAR. CAPACITACION FORMULACION DE

PROYECTOS.

Taller de Formulación de Proyectos

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Índice

Elaboración de un Plan de Negocios o Proyecto de Empresa. ............................................... 3

1.1.- ¿Qué es un plan de negocios? .................................................................................... 3

1.2.- ¿Por qué se debe elaborar un plan de negocios? ...................................................... 3

1.3.- Lo que debe evitar en su plan de negocios. ............................................................... 4

1.4.- Factores necesarios que darán origen a un Plan de negocio exitoso ........................ 4

1.5.-Esquema de un Plan de Negocios ................................................................................ 6

2. PLAN DE NEGOCIOS: ........................................................................................................... 7

2.1 DEFINICION DEL MERCADO .......................................................................................... 7

2.2 RECURSOS DISPONIBLES ............................................................................................... 8

2.3 VALOR INVERSIÓN INICIAL ............................................................................................ 8

2.4 EL PROCESO DE PRODUCCIÓN ...................................................................................... 8

2.5 PLAN ECONOMICO – FINANCIERO ................................................................................ 9

2.6 PLAN DE MERCADEO ..................................................................................................... 9

2.7 PLAN DE ORGANIZACIÓN ............................................................................................ 10

2.8 PLAN DE PUESTA EN MARCHA .................................................................................... 11

3. EVALUACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO ............................................................................ 11

1. ANEXOS ......................................................................................................................... 12


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Elaboración de un Plan de Negocios o Proyecto de Empresa.

1.1.- ¿Qué es un plan de negocios?

El valor principal de su plan de negocios será la creación de un proyecto escrito que

evalúe todos los aspectos de la factibilidad económica de su iniciativa comercial con

una descripción y análisis de sus perspectivas empresariales.

El plan de negocios es un paso esencial que debe tomar cualquier empresario

prudente, independientemente de la magnitud del negocio.

A menudo este paso se omite, pero en el desarrollo de esta unidad aprenderemos a

estructurar un plan de negocio para cualquier emprendimiento que tenga

posteriormente.

1.2.- ¿Por qué se debe elaborar un plan de negocios?

Su plan de negocios será útil en varios sentidos. Aquí algunas de las razones por las

cuales no debe pasar por alto esta valiosa herramienta.

En primer lugar, definirá y enfocará su objetivo haciendo uso de información y

análisis adecuados.

Puede usarlo como una herramienta de venta para enfrentar importantes

relaciones, incluidas aquellas con sus prestamistas, inversionistas y bancos.

Puede utilizar el plan para solicitar opiniones y consejos a otras personas,

incluidos aquellos que se desenvuelven en el campo comercial que le interesa,

quienes le brindarán un consejo inestimable. Con demasiada frecuencia, los

empresarios lo estructuran “¡A mi manera!” sin beneficiarse del aporte de

expertos, lo que les podría ahorrar bastante desgaste. “A mi manera” es una

gran canción, pero en la práctica puede tener como consecuencia

complicaciones innecesarias.

Su plan de negocios puede dejar al descubierto omisiones y/o debilidades de


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su proceso de planificación.

1.3.- Lo que debe evitar en su plan de negocios.

Limite sus proyecciones futuras, a largo plazo. (Largo plazo significa más de un año.)

Es mejor establecer objetivos a corto plazo y modificar el plan a medida que avanza su

negocio. A menudo la planificación a largo plazo se torna insignificante debido a la

realidad de su negocio, que puede ser diferente a su concepto inicial.

Evite el optimismo. Para ello, sea extremadamente conservador al predecir los

requisitos de capital, plazos, ventas y utilidades. Pocos planes de negocios anticipan

correctamente cuánto dinero y tiempo se requerirá.

No se olvide determinar cuáles serán sus estrategias en caso de adversidades

comerciales.

Utilice un lenguaje simple al explicar los problemas. Elabórelo de modo que sea fácil

de leer y comprender.

No dependa completamente de la exclusividad de su negocio ni de un invento

patentado. El éxito toca a quienes comienzan un negocio con una gran economía y no

necesariamente con grandes inventos.

1.4.- Factores necesarios que darán origen a un Plan de negocio exitoso

Un concepto sólido del negocio. El error más frecuente que cometen los empresarios

es no elegir el negocio correcto desde un principio. La mejor forma para aprender

acerca de su posible negocio es trabajar para otra persona en ese negocio antes de

comenzar uno propio. Puede existir una gran diferencia entre su concepto de un buen

negocio y la realidad.

Comprender su mercado. Una buena manera de comprobar que conoce el mercado

es comercializar a modo de prueba su producto o servicio antes de comenzar. ¿Piensa


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que tiene una gran cometa que cautivará la imaginación de quienes juegan con

cometas en el mundo? Entonces, fabrique algunos ejemplares a mano e intente

venderlos primero.

Industria sólida, creciente y estable. Recuerde que algunos de los grandes inventos

de todos los tiempos, como los aviones y los automóviles, no dieron frutos

económicos a muchos que intentaron explotar estos grandes avances. El éxito

proviene de aquellos que encuentran negocios con una gran economía y no

necesariamente con grandes inventos o avances para la humanidad.

Administración capaz. Busque gente que le agrade y a la cual admire, que tenga

valores éticos, aptitudes suplementarias y que sea más inteligente que usted.

Planifique contratar gente que posea aptitudes que usted no tenga. Defina su

habilidad única y busque a otros que conviertan sus debilidades en fortalezas.

Control financiero adecuado. Posteriormente, aprenderá la importancia de

capacitarse en contabilidad, software computacional y administración del flujo de

caja. La mayoría de los empresarios no tiene conocimientos previos de contabilidad y

debe regresar a la escuela para adquirir este tipo de conocimiento. ¿Apostaría sus

ahorros en un juego donde no sabe cómo ganar puntos? Las personas cometen

constantemente este error en los negocios.

Enfoque comercial consecuente. Si piensa en productos o servicios específicos,

descubrirá que los especialistas superan a aquellos que no son especialistas.

Concéntrese en algo que pueda hacer tan bien que no estará sujeto a competir con

alguien con un precio menor.


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1.5.-Esquema de un Plan de Negocios

RESUMEN EJECUTIVO:

o Definición del problema

o Antecedentes del Proyecto

o Idea general del Proyecto

o Objetivos del Proyecto

o Beneficiarios del Proyecto (directos e indirectos; no sólo la cantidad de

personas sino información más específica)

o Mecanismos de participación comunitaria

o Relación con planes del gobierno


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2. PLAN DE NEGOCIOS:

2.1 DEFINICION DEL MERCADO

Los Clientes:

¿Quiénes comprarían mi producto/servicio? (particulares, empresas,

distribuidores, fabricantes,...)

¿Dónde están localizados?

¿Cuánto estarían dispuestos a pagar por mi producto/servicio?

¿Cuánto me comprarían al mes en unidades y dinero?

¿Quién más puede comprar mi producto?

La Competencia:

Enumeración de las empresas de la competencia.

¿Qué productos/servicios venden?

¿Cuánto tiempo llevan en el mercado?

¿A qué precio venden?

¿Dónde venden?

¿A quién le venden?

Los Proveedores:

¿Quiénes me proveen la materia prima?

¿Cuáles son los precios que ofrecen para mi materia prima?

¿Dónde están ubicados? ¿Están lejos o cerca?

¿Sostienen precios a largo plazo o son inestables?

¿En cuánto tiempo me entregan la materia prima después de hacerles el pedido?


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2.2 RECURSOS DISPONIBLES

Recursos Humanos (cualificación, edad, sexo, etc.)

Instalaciones - Terrenos

Equipos y maquinaria

Vehículos

Financieros (descritos en el numeral 2.5)

2.3 VALOR INVERSIÓN INICIAL

Valor de arrendamiento o compra de instalaciones

Obras civiles y otras adecuaciones

Costo de compra de maquinaria y equipos

Costo de materia prima para iniciar producción

Otros bienes: equipos de transporte, suministros varios

Salarios, capacitaciones, y otros rubros de personal.

Costos de lanzamiento

2.4 EL PROCESO DE PRODUCCIÓN

¿Cómo es el proceso de producción?

División del trabajo y responsabilidades individuales

¿Cómo es mi planta de producción?

¿Cuántas unidades puedo producir en 1 día?

¿Qué equipos necesito y cuáles son sus características?

¿Cómo voy a hacer control de calidad?

¿Cuánto me cuesta producir 1 unidad?


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2.5 PLAN ECONOMICO – FINANCIERO

Financiación capital inicial:

Fondos Propios

Donaciones

Préstamos y Créditos

Objetivos de venta

Ventas proyectadas por un año, mes a mes (Criterios de estimación).

Utilidades esperadas

Costos y Gastos regulares de operación

Costos Directos: Materia prima, materias auxiliares, mano de obra directa,

servicios públicos, mantenimiento, combustibles

Costos Fijos: Gastos de administración, alquileres, seguros, comunicaciones

Costes de comercialización: Personal de ventas, transporte, promoción y

propaganda

Costos financieros: Intereses de créditos.

Flujo de caja (ingresos y egresos) mensual por 1 año, mes a mes

2.6 PLAN DE MERCADEO

El Producto:

Descripción del producto o servicio.

Especificaciones o características técnicas.

Características que lo diferencian de la competencia.

Requerimientos de empaque y diseño

¿Qué marca o nombre le pienso dar a mi producto?

Posibilidades de nuevos productos.


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El Precio:

¿A qué precio espero vender mi producto por unidad?

¿Cuánto es la diferencia entre el precio de mi producto y el de mis principales

competidores?

¿Cuánto es la diferencia entre el precio de venta de una unidad de mi producto y el

precio que cuesta producir una unidad?

Ventas:

¿Cómo voy a hacer el lanzamiento de mi producto en el mercado?

¿Tengo una lista de posibles clientes que pueden comprar mi producto?

¿Cómo está conformado mi equipo de ventas?

¿Cómo preparo a mis vendedores para que sean efectivos?

¿Cuáles son mis estrategias de servicio al cliente y fidelización?

¿Cuál es mi plan de publicidad?

Distribución:

¿Dónde voy a vender mi producto? (se refiere al lugar, Ej: en un almacén)

¿Qué tipo de transporte necesito para vender mi producto?

¿Voy a vender mi producto directamente o a través de distribuidores?

Si tengo distribuidores, ¿en cuánto lo piensa vender, a quién y en dónde?

2.7 PLAN DE ORGANIZACIÓN

Puestos de trabajo y cualificación requerida

Tipo de contrato

Organigrama, líneas de autoridad

Responsabilidades de cada cargo


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2.8 PLAN DE PUESTA EN MARCHA

Pasos

Tiempos

Calendario previsto de las inversiones y fecha de pagos fraccionados.

Contrataciones, instalaciones, permisos...

Calendario de obtención de la financiación y desembolsos.

Contratación del personal.

Fecha prevista de prueba de los equipos.

3. EVALUACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO

Debilidades Vs. Fortalezas

Oportunidades Vs. Amenazas


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1. ANEXOS

FORMATO PROYECTO CAPITAL SEMILLA

Curriculum.

A.1 Datos del postulante.

A.1.1 Datos Personales.

RUT

NOMBRES

APELLIDO PATERNO

APELLIDO MATERNO

CORREO ELECTRÓNICO

A.1.2 Datos de la Empresa.

TIPO EMPRESA

RUT EMPRESA

NOMBRE EMPRESA

A.2 Antecedentes Educacionales.

¿Cuenta con estudios relevantes para su emprendimiento? Si

NOMBRE DE LA ACTIVIDAD INSTITUCION CIUDAD AÑO


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A.3 Información complementaria atingente al proyecto.

Conocimientos básicos

CONOCIMIENTOS BASICOS PARA LA

IMPLEMENTACION DE SU NEGOCIO

NECESARIO COMO LO OBTUVO

COMO LO OBTENDRÁ


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Conocimientos Especializados

CONOCIMIENTOS ESPECIALIZADOS PARA LA IMPLEMENTACION DE SU NEGOCIO

NECESARIO COMO LO OBTUVO

COMO LO OBTENDRÁ


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Otros Conocimientos

¿Posee otros conocimientos para la implementación de su negocio?

¿Cuáles?

¿Cómo los obtuvo?

¿Cómo los obtendrá?


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A.4 Antecedentes del entorno familiar

¿Cuál es la principal actividad realizada en su entorno familiar más cercano? (padres,

esposo/a, hermanos):


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Idea Negocio.

B.1 Identificación de la idea.

NOMBRE DEL NEGOCIO

SECTOR ECONÓMICO

EXPLIQUE BREVEMENTE SU PROYECTO


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B.2 Oportunidad de Mercado.

Describa la oportunidad de mercado o la necesidad del cliente identificada por Ud., que

será satisfecha mediante la implementación de su proyecto:


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B.3 Producto o servicio.

Describa el producto o servicio más representativo de su negocio, señalando sus

cualidades, debilidades y el público al que está dirigida su venta, de modo de exponer la

propuesta de valor que le ofrece al cliente.

Descripción (¿qué es?, ¿en qué Consiste?

Cualidades

Debilidades

Competidores


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B.4 Clientes.

Indique porcentualmente cómo se distribuirán sus clientes en el mediano plazo.

DISTRIBUCION DE CLIENTES INSTITUCIÓN

CONSUMIDORES INDIVIDUALES

MICRO Y PEQUEÑAS EMPRESAS

MEDIANA Y GRAN EMPRESA

INSTITUCIONES DEL SECTOR PUBLICO

TOTAL

Si sus clientes están identificados, descríbalos en función de sus principales características

tales como localización, gustos, edad, sexo, si es un cliente institucional descríbalo.


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B.5 Operaciones del Negocio.

Describa brevemente en qué consiste su proyecto teniendo en cuenta los aspectos

necesarios para la elaboración del producto o servicio que más tarde deberá implementar.

PROCESO PRODUCTIVO

PRINCIPALES MATERIALES O INSUMOS REQUERIDOS

CANALES DE DISTRIBUCION Y VENTA


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B.6 Logística del emprendimiento.

B.6.1 Lugar de venta: Identifique el principal lugar de venta:

B.6.3 Señale la relación jurídica que Ud. Tiene o tendrá con el lugar de ventas de su

proyecto:

B.6.4 Si Ud. va a financiar habilitación de infraestructura, señale la relación jurídica que

tiene o tendrá con el lugar donde va a efectuar dicha habilitación:


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B.7 Proyecciones del negocio.

Cuáles son las proyecciones para su negocio, una vez implementado el proyecto, para los

próximos 5 años en los siguientes ámbitos.

Clientes: En cuanto a cantidad, tipo, necesidades de los clientes, etc.

Líneas de producto o servicios.

Empleo: En cuanto a contratación de Trabajadores (as).


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Procesos productivos: En cuanto a la incorporación de maquinarias, Técnicas de trabajo, software u otro.

Tamaño del negocio en cuanto a nivel De ventas.

Otros.


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B.8 Dedicación al emprendimiento.

B.8.1 ¿Cuántas horas diarias le dedica o le dedicará a su negocio?

(*)

B.8.2 ¿Cuántos meses al año le dedica o espera dedicarle a su negocio?

(*)

B.8.3 ¿En qué porcentaje aportarán las ganancias de su negocio al ingreso familiar?

(*)


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B.9 Recursos no monetarios asociados.

¿Con qué recursos dispone para iniciar o potenciar su negocio?

RECURSOS DESCRIPCION

(*)

(*)

B.10 Resultados esperados.

Señale los principales resultados esperados en el corto plazo (un año) producto de la

implementación de su negocio.

PRINCIPALES RESULTADOS ESPERADOS

(*)

INCREMENTO EN EL INGRESO FAMILIAR

OTROS

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