motivacion para empresas

SICOLOGIA SICOLOGIA INDUSTRIALINDUSTRIAL

MOTIVACION

MOTIVACION CONDUCTUAL

Ley del Efecto: el comportamiento que genera un efecto positivo en el sujeto, tiende a ser repetido, mientras que el que genera uno negativo tiende a extinguirse.

Determinismo Ambiental: nuestra historia de reforzamientos, recompensas y castigos, es la base de nuestro actual comportamiento.

Sicología Industrial - Lic. Aldo Arce

El refuerzo modela nuestras vidas

MOTIVACION - INCENTIVOS - FRUSTRACION


La motivación surge cuando, al tener una necesidad, buscamos un incentivo o recompensa que la satisfaga. La frustración se da cuando existe una barrera entre la persona y ese incentivo.

JERARQUIA DE NECESIDADES DE MASLOW


HERZBERGF. MOTIVACIONALES: referidos

a la labor en sí, rendimiento, tarea, reconocimiento, logro, participación, delegación.

F. HIGIENICOS: no directamente relacionados con la labor; grupo, supervisión, remuneración, condiciones de trabajo, políticas y normas.


TEORIA DE LA EXPECTATIVA (VROOM)


FACTIBILIDAD EXPECTATIVA VALENCIA

TEORIA DE LA EXPECTATIVA (VROOM)


Si la persona

ve que su esfuerzo lo llevará a realizar la tarea...

...y ve que cumpliendo con esta se produce un resultado importante:

satisfacer una necesidad de status,

por ejemplo...

…entonces se da la motivación

NECESIDADES APRENDIDAS: D. McCLELLAND (Test)

LOGRO

PODER

AFILIACION


LOGRO: Alcanzar o superar un estándar de excelencia y/o mejorar el propio nivel de desempeño.

Conductas asociadas• Establece objetivos retadores.• Toma riesgos calculados.• Asume responsabilidad de forma

personal.• Busca expertos que le

proporcionen información.

Resultados relacionados• Exito en trabajos que suponen

un reto frente a estándares.• Impulsar crecimiento en las

organizaciones.• Considera que “el fin justifica los

medios”.• Resistente al stress.


AFILIACION: Mantener buenas relaciones con la gente que nos importa.

Conductas asociadas• Necesita mantenerse en

contacto con otras personas.• Prefiere trabajos que lo

mantengan relacionado con otros.

• Elige para trabajar, antes a un amigo que a un experto.

• Trata de simpatizar con los demás y les da apoyo cuando lo precisan.

Resultados relacionados• Efectivo como consejero y

conciliador.• Crea buen clima como gerente.


PODER: Lograr impacto o influencia en otras personas, conseguir que otros hagan cosas que no hubieran hecho sin esa influencia.

Conductas asociadas• Da consejo a otros sin que se lo

soliciten.• Intenta que los demás hagan las

cosas según su pauta.• Expresa sus emociones de forma

contundente.• Influye sobre los demás para que

consigan resultados.• Activo en temas políticos.• Busca, retiene y usa la información.

Resultados relacionados• Es bueno consiguiendo que las

personas hagan cosas.• A menudo, popular. No suele

dejar a los demás “indiferentes”.• Produce cambios en las

organizaciones en las que encaja.


OTROS METODOS DE MOTIVACION

Enriquecimiento del puestoDelegaciónTrabajo en equipoParticipaciónProgramas de incentivo y recompensas


MOTIVANDO CON DINERO

El dinero motiva cuando lo necesitas urgentemente.

Cuando el monto está relacionado con el desempeño.

Es Factor de Higiene, por lo tanto previene desmotivación más NO garantiza motivación.


LIGANDO RENDIMIENTO CON COMPENSACIONES

1. Definir estandares de rendimiento y comunicarlos.2. Diseñar clasificaciones de rendimiento validas y exactas,

a modo de establecer comparaciones entre empleados.3. Usar estas clasificaciones para otorgar recompensas

diferenciadas.4. Ofrecer compensaciones que los empleados valoren.


BIBLIOGRAFIA SUGERIDA

• El comportamiento humano en las organizaciones. Pág. 339. Garcia Rada, Javier.

• Comportamiento Organizacional. Cap. 9. Chiavenato, Idalberto.

• Administracion de Personal. Pag. 439Dessler, Gary.


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