GRADO EN COMERCIOBACHELOR OF COMMERCE ESPACIO EUROPEO DE EDUCACIÓN

SUPERIOR

E. U. DE ESTUDIOS EMPRESARIALES DE VALLADOLID

El sistema de Bolonia implica: La introducción de los créditos ECTS

25 horas de trabajo del alumno

10 horas con el profesor

Evaluación continua

La redenominación de los títulos: grados y

postgrados (máster y doctorado)

La duración de las titulaciones de grado es de

240 ECTS en España (en el resto de Europa 180)

Duración de los máster: 60 ó 120 ECTS

NUEVAS TITULACIONES-VIEJAS. La equivalencias van a depender de las

titulaciones.

Modelo antiguo Modelo Bolonia

Diplomado

Licenciado

Doctor

Grado

Máster

Doctor

La cifras de la E.U.E. Empresariales hoy:

Casi 1.300 alumnos.

204 matriculados nuevos en el curso 2010-

2011. (límite de 180 para el curso que viene)

50 alumnos de master (límite de 50 para el

curso que viene)

Grado en comercio ¿por qué?

Recoge y mejora sustancialmente los

contenidos de dos de las especialidades que ya

estábamos impartiendo.

Recoge la vieja tradición de las Escuelas

Oficiales de Comercio.

La demanda que existe de profesionales del área

comercial por parte del ámbito empresarial y social

actual.

La falta de cobertura por la oferta pública del catálogo de titulaciones oficiales de la Universidad española.

La existencia de estudios similares que se imparten con éxito en otros países europeos y del resto del mundo: Francia (Écoles de Commerce y

los IUT - institut universitaire de technologie),

Alemania (Fachhochschule), Portugal, Reino Unido, Estados Unidos, Australia, Canadá, México, Japón, China, La India, Pakistán, etc.

La manifestación expresa de Universidades,

instituciones públicas y empresas privadas

relativas a la conveniencia de incorporar la referida

titulación al sistema universitario español dentro de

su adaptación al espacio europeo de educación

superior.

Empresas que apoyan la implantación del Grado en Comercio:

UNIVERSIDAD DE VALLADOLID

Empresariales 'rompe moldes' al implicar en el diseño de su plan de estudios a las empresas

•El apoyo empresarial se traducirá en prácticas, salidas laborales y movilidad estudiantil

Alaspuey (Renault), Labarga (Fecosva), Gutiérrez (colegio de Titulados Mercantiles), Cid (Carrefour), Del Hoyo (Avadeco), Rey, Insúa, Castellote (El Corte Inglés), De Margarida (Colegio de Economistas), De Pedro (CVE), Marín (Leroy Merlín) y Esteban (Cámara). ::

¿Para qué sirve el grado en Comercio?

Para fPara formar Economistasormar Economistas, especializados en gestión , especializados en gestión

comercial y marketing.comercial y marketing.

Por tanto:Por tanto:

Gestores de empresa o negocioGestores de empresa o negocio

Que además son capaces de analizar, planear, capaces de analizar, planear,

operar,  controlar y dirigir todas las actividades del operar,  controlar y dirigir todas las actividades del

área comercial (incluyendo la logística y la distribución área comercial (incluyendo la logística y la distribución

comercial), comercial), :

Dirigir una empresa:OrganizaciónFinanzasEntender la ContabilidadAnálisis y Control de GestiónTICSIdiomas

Pero además van a saber mucho de

Planificación y control comercial Planificación comercial a corto, medio y largo plazo

Dirección y coordinación de acciones comerciales

Diseños de políticas estratégicas

Creatividad en el marketing

Presupuesto comercial

Control de la acción comercial

Mercados y productos Estudios de mercado Gestión operativa y documental del comercio Nuevos productos Desarrollo de marca Captación de nuevas oportunidades de negocios El estudio del entorno Segmentación del mercado y acciones

comerciales Estudio de márgenes por producto y canal

Consumidores Marketing de fidelización Mantenimiento de una cartera de clientes Gestión de las grandes cuentas y clientes-llave Gestión comercial de clientes Captación de clientes: estrategias Atención al cliente Asesoramiento técnico al cliente Implicaciones técnicas y organizativas de orientación al

cliente. Forma de medición de la calidad del servicio Información y seguimiento de los estudios de clientes. Definición de la estrategia de canal/cliente Control de altas y bajas Comportamiento del consumidor

Ventas La informática de ventas Reclutamiento y formación de vendedores Dirección de red comercial Liderazgo y venta estratégica Psicología y técnicas de ventas Organización de ventas Negociación y cierre de operaciones Actividades de posventa Entrevista de ventas Supervisión del equipo de vendedores Predicciones de ventas Productividad de ventas Implantación y gestión del punto de venta

Comunicación

Política de comunicación de empresa

Conocimiento de herramientas tecnológicas con vistas al cliente

Imagen interna y externa de la empresa

Estrategia de comunicación

Logística y distribución

Redes comerciales

Política de compras

Gestión de existencias

Almacenaje

Diseño de canales de distribución

Transportes

Comercio exterior Actividades relativas a la penetración en los mercados

Actividades relativas a la contratación

Actividades relativas al transporte

Actividades relativas al envase y embalajes

Análisis de barreras comerciales

Regulación de importaciones y exportaciones

Arbitraje en las operaciones del comercio internacional

¿Qué figuras profesionales puede ocupar el graduado en Comercio?

Primer ejecutivo de una empresa Director comercial, Director de Marketing, Director de ventas,

Director de producto Jefe de área de distribución, Jefe de sección comercial, Jefe

de grandes cuentas, Jefe de expansión Delegado comercial Técnico y ejecutivo comercial Ejecutivo de ventas y Gestor y ejecutivo de grandes cuentas Técnico de posventa Responsable de Merchandising Encargado de un establecimiento comercial, Agente

comercial EMPRESARIO

http://www2.emp.uva.es/joomla/

Programa Propuesto1º semestre créditos

básicosHistoria Económica del Comercio 6Introducción a la Teoría Económica 6Fundamentos del Derecho 6Organización de Empresas 6Matemáticas Comerciales 6

30

2º semestre créditosbásicos

Economía Española y Mundial 6Lengua Extranjera I 6Fundamentos de Contabilidad Finaciera 6Estadística I 6Informática Aplicada a la Gestión I 6

30

1º semestre créditostroncales

Lengua Extranjera II 6Fundamentos de Marketing 6Comercio Electrónico 6Dirección Financiera 6Estadística II 6

30

1º semestre créditostroncales

Fiscalidad de las Operaciones Comerciales I 6Derecho del Trabajo y de la Seguridad Social 6Gestión de Ventas y Proceso Comercial 6Logística I 6Dirección de Recursos Humanos y Gestión de Fuerza de Ventas 6

30

2º semestre créditostroncales

Derecho Comercial 6Comunicación Comercial: Publicidad y Promoción de ventas 6Comportamiento del Consumidor 6Análisis y Control de Gestión 6Financiación de PYMES y Operaciones Comerciales 6

30

2º semestre créditostroncales

Logística II 6Investigación de mercados 6Comercio Exterior 6

6630

Programa Propuestocréditostroncales

Prácticas en empresa 18Proyecto fin de Grado 9

27

créditosoptativos

Creación de Empresas 3Plan Económico y Financiero 6Juego de Simulación Empresarial 3Dirección Estratégica. Toma de decisiones 3

15

Optativas

Creación de empresas créditosoptativos

Gestión de la Calidad y del Medioambiente 6Responsabilidad Social de la Empresa 3Informática Aplicada a la Gestión II 6Prevención de Riesgos Laborales 6

21

Gestión Integral

Relaciones internacionales.

Convenio erasmus con 40 universidades

(Alemania, Austria, Reino Unido, Italia, Francia, Holanda, Bélgica, Portugal, Chipre, Irlanda)

Ofertamos más de 100 plazas.

Otros convenios con China, Canadá, Brasil, Estados Unidos, Rusia.

Dobles titulaciones.

ESC Brest y ESC Troyes.

Promoción de emprendedores. Taller de Creación de Empresas Premio Creación de Empresas

Resto de la oferta formativaMaster en Comercio Exterior

60 créditosBilingüe y 25 plazas

Prácticas en empresas exportadoras de Valladolid

Resto de la oferta formativa

Master Universitario en Economía de la Cultura y Gestión Cultural

25 plazasPrácticas en instituciones de Valladolid

¡MUCHAS GRACIAS!