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GRADO EN COMERCIOBACHELOR OF COMMERCE ESPACIO EUROPEO DE EDUCACIÓN
SUPERIOR
E. U. DE ESTUDIOS EMPRESARIALES DE VALLADOLID
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El sistema de Bolonia implica: La introducción de los créditos ECTS
25 horas de trabajo del alumno
10 horas con el profesor
Evaluación continua
La redenominación de los títulos: grados y
postgrados (máster y doctorado)
La duración de las titulaciones de grado es de
240 ECTS en España (en el resto de Europa 180)
Duración de los máster: 60 ó 120 ECTS
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NUEVAS TITULACIONES-VIEJAS. La equivalencias van a depender de las
titulaciones.
Modelo antiguo Modelo Bolonia
Diplomado
Licenciado
Doctor
Grado
Máster
Doctor
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La cifras de la E.U.E. Empresariales hoy:
Casi 1.300 alumnos.
204 matriculados nuevos en el curso 2010-
2011. (límite de 180 para el curso que viene)
50 alumnos de master (límite de 50 para el
curso que viene)
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Grado en comercio ¿por qué?
Recoge y mejora sustancialmente los
contenidos de dos de las especialidades que ya
estábamos impartiendo.
Recoge la vieja tradición de las Escuelas
Oficiales de Comercio.
La demanda que existe de profesionales del área
comercial por parte del ámbito empresarial y social
actual.
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La falta de cobertura por la oferta pública del catálogo de titulaciones oficiales de la Universidad española.
La existencia de estudios similares que se imparten con éxito en otros países europeos y del resto del mundo: Francia (Écoles de Commerce y
los IUT - institut universitaire de technologie),
Alemania (Fachhochschule), Portugal, Reino Unido, Estados Unidos, Australia, Canadá, México, Japón, China, La India, Pakistán, etc.
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La manifestación expresa de Universidades,
instituciones públicas y empresas privadas
relativas a la conveniencia de incorporar la referida
titulación al sistema universitario español dentro de
su adaptación al espacio europeo de educación
superior.
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Empresas que apoyan la implantación del Grado en Comercio:
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UNIVERSIDAD DE VALLADOLID
Empresariales 'rompe moldes' al implicar en el diseño de su plan de estudios a las empresas
•El apoyo empresarial se traducirá en prácticas, salidas laborales y movilidad estudiantil
Alaspuey (Renault), Labarga (Fecosva), Gutiérrez (colegio de Titulados Mercantiles), Cid (Carrefour), Del Hoyo (Avadeco), Rey, Insúa, Castellote (El Corte Inglés), De Margarida (Colegio de Economistas), De Pedro (CVE), Marín (Leroy Merlín) y Esteban (Cámara). ::
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¿Para qué sirve el grado en Comercio?
Para fPara formar Economistasormar Economistas, especializados en gestión , especializados en gestión
comercial y marketing.comercial y marketing.
Por tanto:Por tanto:
Gestores de empresa o negocioGestores de empresa o negocio
Que además son capaces de analizar, planear, capaces de analizar, planear,
operar, controlar y dirigir todas las actividades del operar, controlar y dirigir todas las actividades del
área comercial (incluyendo la logística y la distribución área comercial (incluyendo la logística y la distribución
comercial), comercial), :
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Dirigir una empresa:OrganizaciónFinanzasEntender la ContabilidadAnálisis y Control de GestiónTICSIdiomas
Pero además van a saber mucho de
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Planificación y control comercial Planificación comercial a corto, medio y largo plazo
Dirección y coordinación de acciones comerciales
Diseños de políticas estratégicas
Creatividad en el marketing
Presupuesto comercial
Control de la acción comercial
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Mercados y productos Estudios de mercado Gestión operativa y documental del comercio Nuevos productos Desarrollo de marca Captación de nuevas oportunidades de negocios El estudio del entorno Segmentación del mercado y acciones
comerciales Estudio de márgenes por producto y canal
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Consumidores Marketing de fidelización Mantenimiento de una cartera de clientes Gestión de las grandes cuentas y clientes-llave Gestión comercial de clientes Captación de clientes: estrategias Atención al cliente Asesoramiento técnico al cliente Implicaciones técnicas y organizativas de orientación al
cliente. Forma de medición de la calidad del servicio Información y seguimiento de los estudios de clientes. Definición de la estrategia de canal/cliente Control de altas y bajas Comportamiento del consumidor
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Ventas La informática de ventas Reclutamiento y formación de vendedores Dirección de red comercial Liderazgo y venta estratégica Psicología y técnicas de ventas Organización de ventas Negociación y cierre de operaciones Actividades de posventa Entrevista de ventas Supervisión del equipo de vendedores Predicciones de ventas Productividad de ventas Implantación y gestión del punto de venta
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Comunicación
Política de comunicación de empresa
Conocimiento de herramientas tecnológicas con vistas al cliente
Imagen interna y externa de la empresa
Estrategia de comunicación
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Logística y distribución
Redes comerciales
Política de compras
Gestión de existencias
Almacenaje
Diseño de canales de distribución
Transportes
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Comercio exterior Actividades relativas a la penetración en los mercados
Actividades relativas a la contratación
Actividades relativas al transporte
Actividades relativas al envase y embalajes
Análisis de barreras comerciales
Regulación de importaciones y exportaciones
Arbitraje en las operaciones del comercio internacional
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¿Qué figuras profesionales puede ocupar el graduado en Comercio?
Primer ejecutivo de una empresa Director comercial, Director de Marketing, Director de ventas,
Director de producto Jefe de área de distribución, Jefe de sección comercial, Jefe
de grandes cuentas, Jefe de expansión Delegado comercial Técnico y ejecutivo comercial Ejecutivo de ventas y Gestor y ejecutivo de grandes cuentas Técnico de posventa Responsable de Merchandising Encargado de un establecimiento comercial, Agente
comercial EMPRESARIO
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http://www2.emp.uva.es/joomla/
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Programa Propuesto1º semestre créditos
básicosHistoria Económica del Comercio 6Introducción a la Teoría Económica 6Fundamentos del Derecho 6Organización de Empresas 6Matemáticas Comerciales 6
30
2º semestre créditosbásicos
Economía Española y Mundial 6Lengua Extranjera I 6Fundamentos de Contabilidad Finaciera 6Estadística I 6Informática Aplicada a la Gestión I 6
30
1º semestre créditostroncales
Lengua Extranjera II 6Fundamentos de Marketing 6Comercio Electrónico 6Dirección Financiera 6Estadística II 6
30
1º semestre créditostroncales
Fiscalidad de las Operaciones Comerciales I 6Derecho del Trabajo y de la Seguridad Social 6Gestión de Ventas y Proceso Comercial 6Logística I 6Dirección de Recursos Humanos y Gestión de Fuerza de Ventas 6
30
2º semestre créditostroncales
Derecho Comercial 6Comunicación Comercial: Publicidad y Promoción de ventas 6Comportamiento del Consumidor 6Análisis y Control de Gestión 6Financiación de PYMES y Operaciones Comerciales 6
30
2º semestre créditostroncales
Logística II 6Investigación de mercados 6Comercio Exterior 6
6630
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Programa Propuestocréditostroncales
Prácticas en empresa 18Proyecto fin de Grado 9
27
créditosoptativos
Creación de Empresas 3Plan Económico y Financiero 6Juego de Simulación Empresarial 3Dirección Estratégica. Toma de decisiones 3
15
Optativas
Creación de empresas créditosoptativos
Gestión de la Calidad y del Medioambiente 6Responsabilidad Social de la Empresa 3Informática Aplicada a la Gestión II 6Prevención de Riesgos Laborales 6
21
Gestión Integral
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Relaciones internacionales.
Convenio erasmus con 40 universidades
(Alemania, Austria, Reino Unido, Italia, Francia, Holanda, Bélgica, Portugal, Chipre, Irlanda)
Ofertamos más de 100 plazas.
Otros convenios con China, Canadá, Brasil, Estados Unidos, Rusia.
Dobles titulaciones.
ESC Brest y ESC Troyes.
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Promoción de emprendedores. Taller de Creación de Empresas Premio Creación de Empresas
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Resto de la oferta formativaMaster en Comercio Exterior
60 créditosBilingüe y 25 plazas
Prácticas en empresas exportadoras de Valladolid
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Resto de la oferta formativa
Master Universitario en Economía de la Cultura y Gestión Cultural
25 plazasPrácticas en instituciones de Valladolid
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¡MUCHAS GRACIAS!