moda alpaca - itc

MODA ALPACAPERFILES DE EMPRESARIAS PERUANAS

PERÚ EXPORTA LA FIBRA MÁS FINA DEL MUNDO

PERFILES DE EMPRESARIAS PERUANAS - MODA ALPACA 2012 3

Fotos de la publicación© Mercedes Lamborelle

Octubre, 2012Original: Español

© Centro de Comercio Internacional (ITC)

INDICE PRESENTACIÓN DEL CENTRO DE COMERCIO INTERNACIONAL (ITC) 4

PROGRAMA DEL ITC «MUJERES Y COMERCIO» 5

PROYECTO PERÚ ALPACA: ACCESO AL MERCADO DE ESTADOS UNIDOS PARA EMPRESAS LIDERADAS POR MUJERES (ELM) 7

LA HISTORIA DE LA ALPACA: EL TESORO DE LOS ANDES 9

MUJERES EMPRESARIAS TEJEN OPORTUNIDADES COMERCIALES CON LA MARCA PERÚ 14

PERFILES DE AREQUIPA 17

Alpaca Azul S.A.C 19

Art Atlas S.R.L. 21

Calicampo S.A.C 23

Confecciones Ly E.I.R.L 27

Distribuciones Lorac S.A.C 29

NYMS E.I.R.L 30

Sumaq Maqui E.I.R.L 33

Textilan S.R.L 36

Wary Alpaqp E.I.R.L 37

PERFILES DE HUANCAYO 39

Artisans Collection 40

Classic Alpaca S.A.C 42

Compañía Nacional Textil S.A.C 45

Kamaq Maqui S.R.L 46

Mantari Sweaters S.A.C 48

PERFILES DE PUNO 53

Alpakamanta Export S.R.L 55

Alpaquita Tui 57

Artesanías Alpazury S.R.L 59

Artesanías Sumac Perú S.R.L 63

Artesanías Tumi Mano Arte S.R.L 66

Asociación Manos Unidas 69

Asociación Suri Andino 70

Asociación Suri Paq’ocha 72

Cooperativa Artesanal Moda Alpaca 77

Corporación Altiplano S.R.L 79

Inversiones Textil Artesanales E.I.R.L 81

JOMATEX S.R.L 83

Moda Andina E.I.R.L 86

Rosselin S.R.L 87

Textil Andina Arapa S.R.L 88

CONTACTOS Y AGRADECIMIENTOS 89

PERFILES DE EMPRESARIAS PERUANAS - MODA ALPACA 2012 5PERÚ EXPORTA LA FIBRA MÁS FINA DEL MUNDO4

El Centro de Comercio Internacional (ITC) es un organismo conjunto de la Organización Mundial del Comercio y de las Naciones Unidas, cuyo objetivo es apoyar a las empresas de países en desarrollo para que sean más competitivas en los mercados del mundo, con el fin de acelerar el desarrollo económico y contribuir al logro de los Objetivos de Desarrollo del Milenio (ODM) de las Naciones Unidas.

Una meta fundamental de la asistencia técnica en materia de comercio que presta el ITC es contribuir a la reducción de la pobreza mediante el fomento del comercio. Es también el punto central del programa «Ayuda para el Comercio», el cual sirve de fundamento a las actividades del ITC para dar respuesta a las necesidades de desarrollo de los países con los que trabaja.

PRESENTACIÓN DEL CENTRO DE

COMERCIO INTERNACIONAL (ITC)

El ITC se ha comprometido en propiciar el éxito de las exportaciones de pequeñas y medianas empresas (PYMEs) de países en desarrollo y de países en transición, facilitando el desarrollo de las exportaciones, con el objeto de garantizar la viabilidad comercial de las distintas PYMEs, y el logro de la autonomía económica de la mujer. Trabaja para promover una economía integradora con sostenibilidad social y ambiental, buscando la participación activa del sector privado dentro del Sistema Multilateral de Comercio.

Con más de 45 años de experiencia en la esfera del comercio y el fomento empresarial en el mundo en desarrollo, el ITC ha adoptado un enfoque dirigido a la reducción de la pobreza a través de la exportación. Es nuestra manera de alcanzar la meta de exportaciones para el desarrollo sostenible.

CLIENTES Y METAS ESTRATEGICAS DEL ITC

EMPRESAS

LÍNEAS EMPRESARIALES DEL ITC

CLIENTES DEL ITC

INSTITUCIONES DE APOYO AL COMERCIO

RESPONSABLES DELA FORMULACIÓNDE POLÍTICA

Desarrollar estrategiasy planes parala exportación

Conseguir que las empresas estén preparadas para

exportar en los sectores/cadenas de valor

Lograr éxitosen las exportaciones

sostenibles

Desarrollary aplicar

estrategias

Establecerun marco institucional

adecuado

Desarrollar la capacidadpara integrar los

intereses empresariales

Recomendacionesa los

responsables dela formulación

de políticas

Establecery mejorar

redes

Fortalecerla competitividad

de losexportadores

Informacióncomercial

Competitividad delos exportadores

Fortalecimiento delas IAC

Estrategia deExportación

La actividad empre-sarial en la política

comercial

El Programa Mujeres y Comercio del ITC tiene por objetivo ayudar a empresarias y otras mujeres de las cadenas de valor orientadas a la exportación, a obtener mayores ganancias de su participación en el comercio. La Fase I se llevó a cabo del 2010 al 2012 y abarcó actividades en África, América Latina y la región Asia-Pacífico. A fin de garantizar que en la elaboración de programas, proyectos y actividades se tenga presente a las mujeres, el ITC adoptó una Política de integración de la perspectiva de género y procedimientos internos de control de calidad para determinar la forma en que los indicadores de éxito capturarán los resultados para las mujeres

El ITC trabaja en Burundi, Kenya, Rwanda, la República Unida de Tanzanía y Uganda con la Alianza Internacional de mujeres en Café (IWCA por su sigla en inglés) para establecer asociaciones gremiales con personería jurídica que sirvan de canales de asistencia técnica

PROGRAMA DEL ITC

«MUJERES Y COMERCIO»

relacionada con el comercio, por ejemplo, para mejorar prácticas agrícolas. Además de promover el comercio, las afiliadas abogan por la solución de los problemas que obstaculizan el comercio, entre ellos, los derechos a la tierra y el acceso a la financiación. En el marco de otros proyectos desarrollados con socios institucionales en el Perú y en México, se vinculan empresarias peruanas que trabajan con fibra de alpaca y empresarias mexicanas que fabrican joyas de plata con compradores del mercado estadounidense. Esa labor abarca la formación en diseño y la preparación para participar en misiones comerciales y saber aprovechar los acuerdos de comercio. Esos programas contribuyeron a aumentar los ingresos de venta, lo que redundó en aumento de la demanda, ampliación de empresas y en algunos casos, crecimiento del empleo.

PERFILES DE EMPRESARIAS PERUANAS - MODA ALPACA 2012 7PERÚ EXPORTA LA FIBRA MÁS FINA DEL MUNDO6 Fundo Mallkini - Puno, Perú

El Proyecto Perú/Alpaca: «Acceso al Mercado de Estados Unidos para Empresas Lideradas por Mujeres (ELM)» se ha basado en los resultados del proyecto que se realizó con fondos españoles en los años 2009 y 2010 llamado «Empoderamiento de Mujeres Empresarias en Arequipa». Este proyecto estuvo dirigido a mujeres empresarias que fabricaban prendas y accesorios en alpaca siendo el propósito, contribuir a aumentar sus habilidades y capacidades sobre sobre las tendencias del mercado global (a través visitas de familiarización con el mercado), así como en el diseño y desarrollo de sus productos.

Estas mujeres empresarias de la ciudad de Arequipa han desarrollado nuevas colecciones que se presentaron a los compradores internacionales en el Perú Moda 2010 y 2011. Durante esta fase inicial, los resultados de este proyecto fueron analizados, y las lecciones aprendidas fueron incorporadas en el diseño del nuevo proyecto iniciado en junio del 2011.

El presente Proyecto ITC Perú/Alpaca está enfocado en las ELM (Empresas Lideradas por Mujeres) de tres regiones principales del Perú, las cuales son especializadas en la producción de prendas de alpaca: Arequipa, Huancayo y Puno. Durante la fase previa a este Proyecto se seleccionó un grupo de 30 ELM de estas tres regiones, en base a la importancia de sus diseños, productos y capacidad de exportación.

Ahora las ELM han mejorado sus diseños de acuerdo a los requerimientos del mercado y muchas de ellas han logrado concretar oportunidades comerciales de exportación.

El Proyecto está enfocado principalmente en prendas tejidas en fibra de alpaca para damas, caballeros y niños, tales como chompas, ponchos, abrigos, accesorios y juguetería, así como productos para el hogar como alfombras, mantas y cojines.

Los resultados esperados al final del proyecto son:

1. Las instituciones de apoyo y las ELM identifican con eficiencia los requerimientos del mercado americano en cuanto a prendas de vestir en alpaca

2. Las ELM capacitadas han desarrollado una oferta exportable con precios competitivos para el mercado americano

3. Las ELM capacitadas trabajan de manera conjunta para beneficiarse de una economía de escala en sus operaciones de compra y en el mercadeo de sus productos

4. Las ELM capacitadas aprovechan nuevas oportunidades de mercado y son capaces de atender pedidos de mayor volumen de los compradores.

Para esta publicación se hizo una selección de ELM y asociaciones que participaron en cursos de formación, ferias y eventos internacionales organizados por el ITC y Promperú.

Se consideraron ELM con diferentes trayectorias y experiencia, con el acuerdo y recomendación de las tres oficinas regionales de Promperú. Algunas de ellas están logrando las expectativas comerciales y de exportación que se esperaban y el conjunto de empresas beneficiarias han reportado ventas por más de 76,000 USD dólares americanos, durante la implementación del proyecto. Otras reportaron haberse beneficiado de los diversos cursos que les perimitirán eventualmente introducirse en la ruta exportadora.

PROYECTO

PERÚ ALPACA: ACCESO AL MERCADO DE ESTADOS UNIDOS PARA EMPRESAS LIDERADAS POR MUJERES (ELM)


Alpaca HuacayaNombre científico: LAMA PACOS

Alpaca SuriNombre científico: LAMA PACOS

Guanaco Nombre científico:LAMA GUANICOE

Vicuña Nombre científico: VICUGNA VICUGNA MENSALIS

CAMÉLIDOS ANDINOS

LlamaNombre científico:LAMA GLAMA

HISTORIA

En el antiguo Perú, varios milenios antes de la llegada de los españoles, se desarrollaron diferentes culturas, con distintos niveles de adelanto en el manejo de la naturaleza, enfrentando el colosal reto de los andes en sus niveles: de costa sierra y selva. El hombre en su relación con el mundo andino desarrolló aptitudes y destrezas que le permitieron la domesticación de diferentes plantas y animales, como son: la papa, el tomate, la quinua, el trigo, la cebada, etc., que en la actualidad son componentes de la alimentación principal en casi todos los países del planeta.

El Perú, también es productor del algodón nativo con diferentes tonalidades de colores naturales.

CAMELIDOS ANDINOS EN LA INDUSTRIA TEXTIL

Entre los animales domesticados destacan de manera muy particular los camélidos: alpaca y llama, con un rol fundamental en el proceso cultural, social y económico del hombre andino.

La llama, como animal de carga, les permitía transportar alimentos y otros productos entre la costa, la sierra y la ceja de selva, a parte que les

LA HISTORIA DE LA ALPACA:

«EL TESORO

DE LOS ANDES»

PRESIDENTE DEL COMITE

ESPECIAL DEL PRODUCTO

BANDERA:

CAMÉLIDOS DEL PERU

[email protected]

« Estos animales en la cosmovisión y mitología andina, eran considerados como un regalo de los dioses, porque les brindaban: alimento, vestido y en el caso de la llama transporte, para superar la difícil y complicada geografía andina; por tanto, quienes se dedicaban a su crianza tenían la categoría de nobles. La utilización temprana de la fibra de alpaca y de los otros camélidos, así como del algodón, de manera exquisita y con expresiones artísticas magistrales, le dan un carácter milenario a la tradición textil andina, solo comparable con sus similares de China o Persia. »

brindaba, generosa, su carne como alimento y sus pieles y fibra para el calzado, amarres y vestido.

La alpaca, con una conformación más pequeña, fue la obra maestra de la domesticación animal en los andes, convirtiéndose en la principal ganadería y se encontraba presente en los pastizales de la costa, valles interandinos y en la planicie altiplánica de los andes. De la alpaca, se lograron dos razas o variedades según los pisos ecológicos y climáticos; la HUACAYA, para los climas fríos con una fibra esponjosa muy parecida a la lana de ovino, y la SURI, con una fibra lacia, sedosa y con un brillo muy particular para los climas cálidos. Lograron fijar en las dos razas de alpaca hasta catorce colores naturales, pasando del blanco, a todos los tonos del café y los grises hasta llegar al negro.

La importancia de los textiles en el mundo andino, fue tal, que las prendas tenían valor de intercambio o trueque con otros productos, en cambio el oro tenía únicamente valor artístico o decorativo.

Este desarrollo textil alcanzaría su mayor evolución durante el imperio incaico. En el Tahuantinsuyu, la ganadería de llamas y alpacas era una actividad regulada y muy bien llevada a cabo por el Estado (Rostworowski, 1988:253).

Con la llegada de los conquistadores españoles, la crianza de estos animales se convirtió en una

Eliseo De los Ríos Perea


actividad marginal, relegada a los terrenos más altos y alejados. Durante los últimos siglos, esta situación más bien ha sido acentuada, dados los patrones de acumulación de la economía agraria nacional en general, y de la economía agraria de la sierra en particular (El Clúster de los Camélidos en

Perú – INCAE – 2001).

En la actualidad, dentro de los mal denominados Camélidos Sudamericanos (su denominación real debería ser camélidos andinos), existen 4 especies:

1. la llama (lama glama),

2. la alpaca (Vicugna pacos),

3. el guanaco (Lama guanicoe) y

4. la vicuña (Vicugna Vicugna);

cuya población a nivel mundial se encuentra mayormente en cuatro países latinoamericanos: Perú, Bolivia, Argentina y Chile, de los cuales el Perú es el que ostenta la más alta concentración alpaquera, con el 87% (aproximadamente 4´800,000 cabezas), de la población total.

Destaca por su alto porcentaje (85%) la raza Huacaya (Blanco 95% - Color 5%) y sólo con un (15%) la raza Suri, cuya población está disminuyendo peligrosamente, por ser más susceptibles a sufrir las consecuencias de las inclemencias del clima de puna.

El desarrollo de su crianza se da entre los 3,800 y 4,700 MSNM., constituyéndose en una actividad cuya importancia económica radica en la producción prioritariamente de fibra (mal llamada lana), como también, de carne y otros subproductos, resultante, sobre todo, de la enorme capacidad de la alpaca para adaptarse a las grandes alturas; posibilitando la utilización de extensas áreas de pastos naturales que de otra forma serían desperdiciados.

A mayor detalle, debe considerarse que la ganadería en esta zona está condicionada a la existencia de pasturas que aparte del

problema relativo a su disponibilidad (carencia o insuficiencia) se caracteriza por su baja calidad, resultante de la baja fertilidad de los suelos y deficiente manejo de las praderas; donde la disponibilidad del recurso hídrico está supeditado al régimen de precipitaciones pluviales.

Sobre este particular, cabe resaltar que los camélidos domésticos como la alpaca y la llama, consumen el pasto sin dañar el débil pastizal de las praderas de puna.

LA FIBRA DE ALPACA

El vellón de la alpaca está constituido por fibras finas y gruesas. La fibra fina se encuentra en la parte del lomo y los flancos del animal, mientras que las fibras gruesas se concentran mayormente en la región pectoral, extremidades y cara.

El diámetro de la fibra de alpaca oscilará entre 18 y 33 micras o más, dependiendo a qué parte del cuerpo corresponde y a la edad del animal esquilado. La finura promedio en el hato nacional está en el orden de 28 micras, mientras en sus antepasados precolombinos se hallaba en 18 micrones, como se ha encontrado en momias de alpacas descubiertas en una zona

Fundo Mallkini - Puno, Perú

árida como es la Región de Moquegua, al sur del país; por tanto, es factible la recuperación o mejoramiento genético de la alpaca, ello implica, un rastreo y selección de reproductores que expresen las características genéticas de sus antepasados.

En la actualidad, con el apoyo de tecnología molecular, en la Universidad Peruana Cayetano Heredia de Lima, se están realizando estudios sobre el genoma de la alpaca, que permitan identificar los genes de la finura. A ello, se agrega la normalización de la fibra de alpaca peruana, que permitió, a partir del año 2004, la categorización de vellones, luego de una esquila y envellonado tecnificados. Esto se dio, a través de la Norma Técnica Peruana 231.300.2004, que establece cuatro categorías de vellón: Extra Fino, Fino, Semi Fino y Grueso, con precios diferenciados según la calidad de su finura, lo que permite dar a los criadores una señal u orientación de lo que demanda el mercado de pelos finos y de esta forma hacer un mejor

manejo de sus rebaños.

LOS CAMÉLIDOS Y LA ACTIVIDAD ECONÓMICA DE LOS CRIADORES

La actividad económica dedicada a la crianza de los camélidos en el Perú, se estima que compromete directamente a unas 120,000 familias, a lo largo de la cordillera de los Andes, de las cuales (95%) tienen hatos de alpacas, en promedio, entre 50 y 100 animales; de ahí su denominación de alpaqueros. Es decir, prima

la crianza de la alpaca, sobre el resto de las otras especies: llamas y ovejas. Este volumen de producción no les permite una adecuada rentabilidad, lo que hace que estas familias vivan una economía de subsistencia, con el deterioro de sus niveles de vida y de la alpaca como productora de fibras naturales finas, denominadas especiales.

Por otro lado, en torno a los requerimientos de fibra para la industria, ha surgido una compleja red de intermediación, que ocasionan importantes pérdidas en el procesamiento de la fibra, por el alto nivel de contaminación y adulteración que producen, en el rendimiento y prestigio de la fibra, afectando al productor y también al industrial.

No obstante, visto desde una perspectiva de mercado, el potencial de esta actividad es muy promisorio, en la medida que se apliquen los correctivos necesarios para hacer de estos pequeños productores células productivas rentables, teniendo como base, la calidad de su producción y la asociatividad.

Para ello se requiere un Plan de Desarrollo Integral a Corto, Mediano y Largo Plazo, que abarque a todos los segmentos de la cadena productiva de la alpaca. Son, también, aproximadamente 35,000 las familias dedicadas a la transformación y comercialización de la fibra de alpaca, número que fácilmente podrían multiplicarse en la medida que se desarrolle eficiente y competitivamente la cadena productiva, en el campo de la actividad textil y en la confección de prendas de vestir y utilitarias con calidad de exportación.

Ñuñoa, Puno - Perú Valle del Colca, Arequipa - Perú Fundo Mallkini - Puno, Perú


CADENA DE VALOR DE LA FIBRA DE ALPACA

La cadena de valor de la fibra de alpaca, está integrada por la totalidad de sus componentes, desde la crianza hasta la comercialización final de los productos terminados, pasando por la producción animal, intermediación, transformación primaria (clasificación, lavado, cardado-peinado), procesamiento industrial (hilatura, teñido, tejido) y confección de prendas de vestir o utilitarias (artesanales e industriales).

El último eslabón presenta diversas ramificaciones e involucra actividades de proveeduría y venta de productos finales. En las distintas fases de la cadena existen organismos públicos y privados que brindan asesoramiento técnico y comercial, con el fin de elevar la calidad de la producción de la fibra de alpaca.

EL ROL DE LA MUJER

Cabe destacar el extraordinario rol que juega la mujer, en la domesticación, en el pastoreo y en la textilería, ya sea como tejido de punto o como tejido plano.

En la actualidad en la mayoría de rebaños de alpacas de la zona alto andina, está presente la mujer, ya que, generalmente, el varón tiene que salir fuera del seno familiar a buscar otros ingresos, que les permitan a las familias cubrir sus necesidades.

En las plantas industriales, son mujeres las que tienen la responsabilidad de la selección y clasificación de la fibra de alpaca o llama, por tener una mayor sensibilidad al tacto y una mejor destreza en la definición de colores y tonalidades de la fibra.

En la textilería moderna encontramos muy presente a la mujer en labores como: diseño, tejeduría, confecciones o control de calidad y particularmente en los talleres artesanales que implican un intensivo empleo de manualidades y detalles que caracterizan a la actividad artesanal, con creciente demanda por el turismo receptivo, en ciudades como: Lima, Cusco o Arequipa o para la exportación.

CALIDAD DE EXPORTACIÓN

Del Perú se exporta esta valiosa fibra a diferentes países, tanto de América, Asia y Europa, mayormente en productos semi procesados

Ñuñoa, Puno - Perú

(tops, hilados y telas). Es creciente el interés por la confección de prendas terminadas, con mayor valor agregado, ya sea en alpaca 100 % o en mezclas con pelos finos de origen animal, vegetal o sintético. La fibra de alpaca presenta las siguientes calidades: Alpaca Super Baby con menos de 20 micrones, Alpaca Baby hasta los 23 micrones, Alpaca Fleece hasta 26.5 micrones, Alpaca Huarizo hasta 30 micrones y la Alpaca Gruesa con más de 31 micrones.

Se produce en colores naturales o en colores artificiales a través de un proceso de industrialización en tintorería e hilandería que permite su uso en prendas de alta moda.

La producción anual de fibra en el Perú es de aproximadamente 6,400 toneladas, lo que lo convierte en el principal país productor de esta fibra a nivel mundial. Esta es la razón por la cual, la fibra de alpaca, fue declarada por el estado peruano, como producto bandera del país en el año 2005, constituyéndose el Comité Especial de Producto Bandera Camélidos del Perú: Alpaca y Vicuña, en estrecha relación con la Comisión Nacional de la Promoción de las Exportaciones y el Turismo – PROMPERU.

En este sentido, es cada vez mayor la presencia de la fibra de alpaca en prendas de moda y utilitarios, como se puede apreciar en la feria peruana de la moda PERUMODA, que se realiza anualmente.

La industria de este sector, ha logrado edificar importantes empresas, altamente especializadas en la exportación de productos derivados de la fibra de alpaca. Sin embargo, no se ha podido desarrollar un sistema adecuado de articulación empresarial entre los productores alpaqueros y los industriales. Esto ha afectado la complementariedad, la mayor rentabilidad y el

desarrollo de la competitividad, particularmente de los productores alpaqueros.

La industria del sector tiene una demanda sostenida, que en el caso del complejo industrial alpaquero de Arequipa (Michell & Cia e Inca Tops) insume, aproximadamente el 90% de fibra producida en el país.

En el 2010 la cadena exportó alrededor de 80 millones de dólares en fibra semi procesada y productos terminados de alpaca, cifra que se mantuvo al año siguiente. El 70 % de las exportaciones de este sector, lo constituye el «tops» , es decir, la fibra de alpaca resultante del proceso de cardado y peinado a partir del cual se elaboran los hilos y prendas de vestir; y el 30% restante, son hilados y productos terminados. Absorbe, aproximadamente, el 2% de la población económicamente activa (PEA) ocupada en la industria manufacturera (aproximadamente 22,000 personas). De las empresas del sector, el 96% son micro y pequeñas empresas (MYPES) con menos de 40 empleados, el 3% son medianas (entre 41 y 200 empleados) y el 1% grandes. Su contribución al Producto Bruto Interno manufacturero ha estado entre el 2 y el 2.5% en los últimos 10 años y a nivel de las exportaciones de productos textiles y de confecciones, tiene una participación del 15 %.


LA MODA

La moda es una industria multifacética. No sólo se limita a confeccionar algún modelo que nos guste, ni tampoco a dibujar bocetos para presentar una colección. Se tiene que pensar desde el diseño hasta la fabricación. Es decir, informarse sobre las tendencias, seleccionar telas y fibras, botones, elegir bien

MUJERES EMPRESARIAS

TEJEN OPORTUNIDADES

COMERCIALES CON

LA MARCA PERÚ

Consultora del ITC

Medios & Comunicación

Experta en textiles de alpaca & joyería peruana

+41 22 700 6102 [email protected]

« No todo el mundo puede ser empresario nato. Hay gente que nace emprendedora y con una enorme habilidad para emprender negocios, pero también el empresario se puede formar. Los cursos de diseño de moda, tendencias, patronaje, colecciones, combinación de colores y otros que se han realizado en el Perú con el auspicio del ITC, han preparado a mujeres empresarias para que participen directamente en ferias internacionales.»

a los empleados que van a confeccionar o tejer las prendas, negociar precios, hacer un plan de marketing, promoción y ventas, asistir a ferias, desfiles y sobretodo hacer la investigación del mercado al que uno se dirige.

ALPACA & VALOR AGREGADO

El 80% de la producción mundial de alpaca se concentra en el Perú y compite en el mercado internacional con fibras tan exquisitas como el cashmere y el mohair. Tenemos como materia prima, la fibra más fina del mundo, la alpaca, que viene a ser un recurso propio al que tenemos que darle un valor agregado a través del diseño textil para poder posicionar la « Marca Perú » en los mercados del mundo.

En algunos casos, hay líderes de grupo quienes tienen contacto directo con los clientes en ferias o eventos. Estas personas están encargadas de organizar a las asociaciones y a grupos de mujeres con quienes trabajan las muestras y

Mercedes Lamborelle

«Actualmente hay una tendencia en la moda que le da valor al tejido hecho a mano. Esta actividad, en fibra de alpaca, moviliza a grupos importantes de mujeres tejedoras.»

prototipos de los clientes. Una vez aprobados los nuevos diseños, se inicia la ardua labor del tejido a mano que se realiza en el domicilio de las tejedoras o en los talleres de las asociaciones.

PERU MODA

Es el evento que reúne una vez al año, lo mejor de la oferta exportable peruana en confecciones, calzado, textiles, joyería y accesorios, generando contactos y negocios con compradores de reconocidas marcas, provenientes de todas partes del mundo. Participan PYMES (pequeñas y medianas empresas) provenientes de diversas regiones del Perú, quienes siguen un protocolo de selección que exige Promperú. También se destaca el talento de diseñadores mediante el concurso « Jóvenes creadores al mundo » en donde participan estudiantes y egresados de escuelas de diseño de modas quienes tienen la oportunidad de exponerse ante un público exigente.

En Perú Moda y Perú Gift Show 2012 han participado 450 expositores y aproximadamente 10,000 visitantes de los cuales 1,700 fueron extranjeros.

José Luis Silva, Ministro de Comercio Exterior y Turismo, afirmó que en el Perú se viene desarrollando una oferta exportable que responde a la demanda internacional y que actualmente se está trabajando arduamente por resaltar no sólo nuestras fibras lujosas, sino también el «diseño peruano» como valor agregado. Al mismo tiempo mencionó que seguirán impulsando el tema de comercio justo con apoyo a empresarios de PYMES quienes han sido capacitados en los programas de calidad que Promperú gestiona.

TENDENCIAS GLOBALES

La tendencia mundial es la homogenización. Eso lo podemos ver en las grandes ciudades y centros comerciales en donde encontramos las mismas tiendas, marcas y la uniformización de la moda. Sin embargo, mucha gente busca la diferencia y para competir en el mercado, se tiene que preservar cierta heterogeneidad. Sólo se puede garantizar un negocio, creando propuestas comerciales innovadoras con productos de calidad, que pueden inspirarse en nuestra identidad cultural, siendo ésta nuestra mejor ventaja para distinguirnos y encontrar un espacio en el mercado globalizado.

Al respecto, podemos atrevernos a decir que en el Perú estamos viviendo el rebote positivo de los efectos de la globalización. Los mitos sobre nuestro país en el imaginario popular internacional, se han renovado. Ahora, el Perú, produce, brinda servicios, crea, emprende, invierte y exporta. Nuestra «IMAGEN PAIS» ha cambiado. También ha habido una estrategia de PROMPERÚ, como entidad gubernamental que ha ido contribuyendo estos últimos años al crecimiento de las PYMES de varios sectores productivos con capacitación y entrenamiento de manera permanente. Además con internet y el acceso a la información los jóvenes y empresarios, han tenido acceso a tendencias, moda y mercados globales. Al mismo tiempo en el país, se han tejido y renovado sentimientos de identidad social y cultural que han contribuído al gran cambio y a la efervesencia que estamos viviendo. Con estas herramientas, ahora podemos decir, que llegó nuestro turno. Una respuesta la podemos encontrar a través de los perfiles de las empresarias peruanas que a continuación narran sus experiencias rumbo a la ruta exportadora y respaldadas por la « Marca Perú »


AREQUIPA

desfile volcánico

Perfiles de


LA EMPRESA

Claudia inició su actividad comercial en el año 2004 con la apertura de una tienda en el centro histórico de la Ciudad de Arequipa. Al principio, compraban la prendas de otras empresas para venderlas en su tienda. Luego investigaron y conocieron talleres de tejido en Arequipa y Puno en donde podían confeccionar sus modelos y así empezaron a desarollar su propia colección.

PRODUCTOS

Sus productos son prendas de mujer (chompas, ponchos y vestidos) hechos a máquina y a mano. La composición que utilizan es variada pero sobretodo trabajan en 100% alpaca. Las jefas de taller expertas en tejido desarrollan muy bien la idea de sus diseños para hacer los

prototipos y luego las prendas.

EXPERIENCIA EN LA EXPORTACIÓN

Su experiencia en la exportación no se inició en las ferias sino en su propia tienda en donde tomó contactos con muchos clientes internacionales.

Empezaron a exportar en el 2006 a Inglaterra y ahora tienen clientes en Chile, Europa y Estados Unidos.

PLANEA INTRODUCIR

SU NUEVA COLECCIÓN

EN ESTADOS UNIDOS

EMPRESA

ALPACA AZUL S.A.C 2004

PRODUCTOS

PRENDAS PARA DAMASN° DE EMPLEADOS

20

EXPORTACION

INGLATERRA, CHILE, ESTADOS UNIDOS Y EUROPA

CONTACTO

www.alpacaazul.com

« Para contruir mi colección me inspiro, busco tendencias y las desarrollo.... luego la experiencia en las ferias son las que me brindan más capacidades de negociación de mis productos »

EL ITC

Pertenecen al programma del ITC desde el 2009 y cada año se esfuerzan para que su producto alcance los mejores estándares de calidad y cumpla con los registros de “fairtrade”.

Con el apoyo financiero del ITC participó en la feria comercial de Peru Moda en donde consiguió nuevos e importantes clientes.

Los acuerdos comerciales que realizó le permitieron evaluar el crecimiento de su empresa luego de participar por cuarta vez consecutiva en dicho evento.

Claudia Núñez Castillo

AREQUIPAALPACA AZUL S.A.C


LA EMPRESA

ART ATLAS emplea un grupo de 350 personas. El 90% son mujeres artesanas. La empresa ha logrado una gran calidad en sus productos y confecciones con muchos detalles que son apreciados en diversos mercados.

« Siempre exportamos con mucho éxito. Primero fue a Europa, luego al mercado americano y ahora en el mundo. Ha sido una iniciativa que empezó de cero y que ahora se hizo realidad »

Se han enfocado en un nicho del mercado que engloba: el algodón orgánico, las fibras naturales (alpaca), el comercio justo y el apoyo a mujeres.

Tienen una fundación que trabaja adicionalemte con ellos desde el 2003. De esa manera han logrado hacer una gran familia en la que ayudan a artesanos, consiguen clientes y logran hacer una cadena sostenible en el tiempo, lo cual consideran como lo más importante para la empresa.

ART ATLAS EXPORTA A

ESTADOS UNIDOS, A EUROPA Y

AL MUNDO

EMPRESA

ART ATLAS S.R.L -1996

PRODUCTOS

PRENDAS PARA DAMAS

NEMPLEADOS

350

EXPORTACION ESTADOS UNIDOS,EUROPA,AMERICA LATINA

CONTACTO

[email protected]

www.artatlasperu.com

« Podemos hacer cualquier tipo de tejido, tenemos máquinas manuales, máquinas industriales y grupos de artesanas que trabajan a palitos. Entonces cualquier cliente que viene a nosotros tiene todas las opciones además de la buena calidad y del profesionalismo de atención que hemos logrado desarrollar en estos años.»

Con respecto a las nuevas politicas de exportación en el Perú, Jessica nos comenta que el Perú se está yendo hacia arriba y que se han logrado buenas politicas para la apertura de mercados y los tratados de libre comercio. Esos cambios ayudan a empresas como la suya que están apostando por el país y que quieren seguir creando desarrollo.

EL ITC

Con la experiencia adquirida luego de su participación en el programa del ITC, lograron presentar una colección propia cuyo nombre fue “Antara” y fue así que comenzaron a promover su propia marca. Antes fabricaban para marcas de terceros.

« Las expectativas para el futuro son grandes. Tenemos mucha energía y seguiremos haciendo una labor con muchísimas mujeres. Es nuestro momento y lo vamos a aprovechar. »

Su consejo para las empresarias que quieren emprender una idea es que encuentren una gran pasión, que la puedan convertir en negocio. « Nosotros las mujeres tenemos potencial para crear y ser grandes, mucho más grandes que los hombres. »

Jessica Rodríguez

AREQUIPAART ATLAS S.R.L.


LA EMPRESA

CALICAMPO se fundó en el 2007 luego de que Diana se asoció con dos amigos, una americana y un peruano que viven en Estados Unidos.

Su socia hacía teñidos en la cocina de su casa y Miguel su otro socio, se encargaba de la comercialización del hilado.

Se pusieron en contacto y juntos fundaron CALICAMPO con la idea de desarrollar este producto en gran volumen.

El objetivo de la empresa se basa en dos principios:

1. Hacer tejidos orgánicos de hilado en fibras naturales que no dañen el medio ambiente.

2. Fomentar oportunidades de empleo con tejidos «hechos a mano» y con la elaboración y producción de tintes naturales.

CALICAMPO se distingue por sus hilados y por los colores de sus tintes naturales con los que trabajan. Pueden teñir cualquier color. Su especialidad es la combinación de colores. La técnica que utilizan es el teñido a mano.« Podemos ponerle a una madeja de hilado, 50, 70 ó 100 colores que nosotros escojamos y al momento de tejerla obtenemos una prenda con un efecto artístico. »

Para CALICAMPO el diseño empieza en el diseño y concepción del color y no en el diseño de la prenda

EL 70% DE SUS EXPORTACIONES

SE HACEN A ESTADOS UNIDOS

EMPRESA

CALICAMPO S.A.C - 2007

PRODUCTOS

HILADOS EN TINTES

NATURALES,


32

EXPORTACION ESTADOS UNIDOS,EUROPA, NUEVA ZELANDIA, CHINA

CONTACTO

[email protected]

www.artatlasperu.com

El tejido hecho a mano siempre ha existido, lo que está evolucionando es el tejido aplicado a la MODA. La innovación a la que asistimos actualmente en la industria de la moda, es que al poner un diseño de vanguardia tejido a mano y acorde a las tendencias de moda, se puede competir en cualquier mercado internacional.

« Por ejemplo si un un cliente quiere tener el diseño de una puesta de sol en una prenda, nosotros tenemos que diseñar los colores que va a tener el hilado para que al momento de terminar la prenda tejida, el efecto se pueda apreciar. »

Actualmente CALICAMPO está elaborando y perfeccionando los tintes de plantas naturales, una técnica que utilizan en varias regiones del Perú.

« Podemos decir que nuestras chompas están tejidas a mano y que el color es del maíz morado. Eso es lo que nos hace diferentes en el mercado.»

Diana Irriberry

AREQUIPACALICAMPO S.A.C


DISEÑO

Al principio Diana empezó a diseñar sus propios modelos. Pero actualmente tienen un especialista que se dedica sólo al diseño y también contratan servicios de diseñadoras externas.

« Cuando se trabajan con prendas, se tiene que tener un buen diseñador porque sino, no se logra un buen producto y no se va a vender en el mercado. El diseño es el primer paso, la primera piedra que se tiene que poner en el caso de producción de prendas de vestir »

PRODUCCIÓN Y EXPORTACIÓN

En época de producción, trabajan con alrededor de 70 tejedoras a mano. Para seleccionarlas, acuden a líderes de grupo que se encargan de buscarlas, de entrenarlas y hacen el seguimiento de la producción.

« A través de las líderes logramos dar trabajo a gran número de tejedoras »

El 70% de sus exportaciones se realizan hacia los Estados Unidos. La ventaja es que uno de sus socios vive allá. También tienen un agente que tiene un almacén y que está encargado de distribuir las prendas en cincuenta boutiques. Actualmente están buscando clientes en Europa. Todavía no han encontrado nichos para proponer su colección. Por el momento solo tienen clientes a quienes les hacen el servicio de

tejido con sus propios modelos y marcas.

EL ITC

Con el valioso apoyo del ITC, CALICAMPO ha participado tres años consecutivos en PERU MODA y dos años consecutivos en la feria de Las Vegas.

« En el 2007 sólo hacíamos teñido, no hacíamos prendas, no teníamos marca, no exportábamos directamente. Sólo hacíamos servicio de teñido a grandes empresas locales.

El ITC nos brindó la capacitación para hacer nuestras propias colecciones y nuestra propia marca. El primer catálogo que tuvimos fue gracias a ese apoyo institucional. Asimismo, muchas de las ferias en las cuales hemos participado, ha sido gracias al apoyo del ITC. »

Ahora tienen una marca, un mercado, una posición y exportan directamente en grandes volúmenes.

IMPACTO ECONÓMICO

« Cuando las tejedoras reciben el pago, ellas pueden hacer grandes cambios. En época de bastante producción reciben un buen salario y

de golpe. Muchas me cuentan que construyeron en sus terrenos, cambiaron el techo de su casa, se compraron una refrigeradora, una cocina, etc. En general, les cambia un poco la vida. »

CALICAMPO tiene la responsabilidad de tratar de mantener la situación laboral de las tejedoras durante todo el año para que tengan un ingreso constante. Sin embargo, en el mundo de la

«Nuestra fortaleza son los tintes naturales como el que desarrollamos con el maíz morado.»

producción de la alpaca, las temporadas altas y bajas son muy disímiles. En períodos de alta productividad y por atender pedidos grandes, todos tienen buenos ingresos; pero en períodos de baja producción, la empresa tiene que organizarse para mantener los salarios.


LA EMPRESA

Nelly inició su empresa dando servicios a fábricas exportadoras de Arequipa como Franky Ricky, Inca Alpaca y sucursales del Grupo Michell.

Con los cursos de entrenamiento del ITC, creó su propia marca : « Alpacolca » (Una mezcla de dos palabras : « Alpaca » y el apelativo del famoso « Cañón del Colca »).

Los productos que confecciona a máquina son prendas para mujeres en baby alpaca (chompas, vestidos y abrigos). En la última feria de Perú Moda en Lima, presentó su propia colección. Algunas de sus prendas también fueron escogidas para participar en la pasarela dedicada a la Ciudad de Arequipa.

«Antes no tenía marca, pero comencé a capacitarme en diseño, tendencias y ya comenzamos a exportar a China y Finlandia. En realidad me siento una empresaria con éxito »

ITC Y LAS FERIAS AYUDARON AL DESPEGUE

Los cursos de entrenamiento y la capacitación que le brindaron el ITC y PROMPERU le han permitido introducirse al diseño de modas, las nuevas tendencias y al marketing adecuado para formar parte del mercado internacional. También ha participado en ferias comerciales internacionales a través de las cuales ha podido conocer el mercado, las exigencias y las necesidades de los clientes .

LOS CURSOS DE DISEÑO

SON INDISPENSABLES PARA LAS

EMPRESAS DE CONFECCIÓN

EMPRESA

Confecciones Ly - 2006

MARCA

ALAPACOLCA

PRODUCTOS


18

EXPORTACION ESTADOS UNIDOS, FINLANDIA Y CHINACONTACTO

[email protected]

www.alpacolca.com

« Con el entrenamiento y capacitación del ITC hemos lanzado nuestra propia colección y nuestra propia marca ALPACOLCA »

ALPACOLCA ha participado en PERU MODA, Moda Las Vegas y en una Misión Comercial en Nueva York. Nelly afirma que si las empresas peruanas no participan en las ferias, no se pueden dar a conocer y no podrán promocionar las bondades de la alpaca que el Perú quiere mostrar al mundo.

META

La próxima meta es compar una máquina industrial que le permita atender nuevos pedidos de gran volumen.

IMPACTO ECONÓMICO

Muchas de las empleadas de ALPACOLCA son madres solteras independientes, que trabajan haciendo bordados, lo cual constituye un valor agregado para las prendas que se tejen a máquina. Su empresa también emplea a jóvenes que empiezan a estudiar en la universidad y que trabajan en ALPACOLCA a tiempo parcial para poder pagar sus estudios. En este sentido, Nelly confirma su sentido de responsabilidad social.« Como mujer puedo sentirme contenta porque ayudo y doy trabajo a mi comunidad. »

Nelly Puertas

AREQUIPACONFECCIONES LY E.I.R.L


Monasterio de Santa Catalina - Arequipa

LA EMPRESA

Beatriz comenzó su negocio creando prendas de tejido de punto vendiéndolas en una pequeña tienda en Arequipa. Luego creó su empresa y su marca L.Paulet con la cual dio inicio a su nueva aventura y comenzó a exportar sus productos.

Nos comenta que en el Perú como a nivel mundial la fibra natural de la alpaca es muy bien considerada en la industria textil. Sin embargo, hace falta mejorar las capacidades creativas del diseño. Beatriz emplea a 10 personas fijas. En caso que tenga pedidos importantes, tiene que contratar personal adicional según la producción que necesite atender. Ahora, luego de haber confirmado pedidos en dos ferias

LA CAPACITACIÓN Y LAS FERIAS

SON LA BASE DE SU NEGOCIO

EMPRESA

DISTRIBUCIONES LORAC S.A.C - 1997

MARCA

L.PAULET

PRODUCTOS

PRENDAS PARA DAMAS Y ACCESORIOSN° DE EMPLEADOS

25

EXPORTACION

ESTADOS UNIDOS ,

INGLATERRA, CANADA

JAPON

CONTACTO

[email protected]

www.lpaulet.com

« Si tú le presentas a tu cliente fibra natural más diseño, haces tu negocio. Tenemos que estar al día en la moda, con colores, diseños, formas, plantear colecciones que le guste a la gente »

importantes, contratará a veinte personas más. Destaca que ella emplea más a mujeres porque

son más delicadas y hacen acabados muy finos.

PRODUCTOS

Sus productos son prendas de mujer: chompas, ponchos y accesorios hechos a máquina y a mano. La composición que utilizan es variada pero sobretodo trabajan en 100% alpaca.

EXPORTACIÓN

Comenzó a exportar hace diez años con un cliente que visitó su tienda en Arequipa.

« En PERU MODA he conseguido dos clientes potenciales que se interesaron en mi colección. Uno de ellos tiene boutiques y otro comercializa en diversas tiendas de Estados Unidos.

EL ITCSu empresa ha mejorado en un 40% desde que comenzó a participar con el programma del ITC y con Promperú.

« Nos han financiado parcialmente el stand pero también nos han dado capacitación para poder destacar. Nosotros estamos a la espera de oportunidades y si nos brindan esas facilidades, yo las aprovecho al máximo. »

Beatriz Tomasio Cuadros

AREQUIPADISTRIBUCIONES LORAC S.A.C


LA EMPRESA

Elizabeth inicialmente brindó servicios de confección a empresas exportadoras de algodón y de alpaca. Luego trabajó para INCALPACA, una gran empresa exportadora de Arequipa. Esos trabajos le dieron mucha experiencia y ahora de manera independiente, lo que desea hacer es salir al mercado internacional con su propuesta de prendas y diseñando su propia colección.

« Tenemos la calidad y la experiencia en las confecciones. Ahora queremos abrirnos puertas en el exterior.»

Lo que les distingue de las otras empresas es que sus prendas son ligeras, no tienen mucho volumen y son abrigadoras.

Actualmente su hija se está encargando de realizar una nueva estrategia de marketing para tener mayor impacto y concretizar ventas en el extranjero.

«CON INTERNET TENEMOS

MÁS POSIBILIDAD DE OBSERVAR

LA MODA Y LAS TENDENCIAS»

EMPRESA

NYMS - 2001

PRODUCTOS

PRENDAS PARA DAMAS YACCESORIOS

N° DE EMPLEADOS

47

EXPORTACION ESTADOS UNIDOS, SUIZA,IRLANDA

CONTACTO [email protected]

«Lo que necesito es una cartera de clientes más amplia. También debo participar en más ferias donde pueda mostrar mi productos y llegar a otros países. Tengo que empezar a hacer otras colecciones y así crecer como empresa porque estamos muy bien capacitadas .»

EL ITC

Gracias al programa del ITC han viajado y participado en una feria en Los Angeles en donde abrieron una importante cartera de clientes. Posteriormente han podido participar en PERU MODA en donde concretizaron pedidos con clientes de Estados Unidos y de Suiza que desean volúmenes importantes.

«Con el ITC estoy logrando mis metas conjuntamente con el equipo que me rodea y ahora me considero una empresaria exitosa.»

Elizabeth confirma que una falencia en los talleres pequeños es el diseño. En este sentido, le interesaría que el ITC siga apoyando en cursos de diseño y patronaje.

Elizabeth Málaga Flores

AREQUIPANYMS E.I.R.L

«Si nos perfeccionamos, podemos desarrollar nuestros productos, llegar a otros mercados y poder tener pedidos importantes. Asimismo podríamos dar trabajo al personal que colabora con nosotros hace muchos años y que además

tienen bastante experiencia «

EL DISEÑO

Para cualquier empresa de confecciones el diseño permite desarrollar tendencias, colores y es la única manera de llegar al mercado con

moda, con acabados y con calidad.

PRODUCTOS

Sus principales productos son abrigos hechos en tejido plano con aplicaciones en tejido de punto.También confeccionan accesorios de moda: vinchas, carteritas y muñecos con aplicaciones.


LA EMPRESA

Sumaq Maqui se creó en el año 2004. Su objetivo es hacer conocer internacionalemnte el arte de los palitos, del crochet y de la horquetilla. »

«Sería fantástico si en el futuro las tejedoras con las que trabajo se independizan y logren tener su propio taller. »

Sus productos son sobretodo accesorios y prendas para damas, hechos a mano en crochet, palitos y horquilleta. Trabaja con un grupo de tejedoras. Muchas de ellas trabajan en el taller de Sumaq Maqui, otras reciben las indicaciones y trabajan en sus casas.

Constituyeron su empresa por sugerencia del Grupo Inca quienes para seguir trabajando legalmente con ellos tenían que registrarse como empresa.

Sumaq Maqui generalmente prestaba servicos tercerizados a empresas exportadoras. Han trabajado muchos años con el Grupo Inca que agrupa a diversas empresas como Kero, Incalpaca y otras. De ahí se hicieron conocidos y han dado servicio igualmente a PROSUR (Productos del Sur), ART ATLAS y al Grupo Michell.

EL ARTE DE LOS PALITOS,

DEL CROCHET Y

DE LA HORQUILLETA

EMPRESA

Sumac Maqui E.I.R.L - 2004

PRODUCTOS

PRENDAS PARA DAMAS YACCESORIOS

N° DE EMPLEADOS

30

EXPORTACION ESTADOS UNIDOS

CONTACTO [email protected] www.sumacmaqui.net

« El tejido es una herencia de nuestros ancestros y las señoras que trabajan conmigo, tienen manos maravillosas. Por esa razón denominamos a la empresa el nombre quechua: Sumaq Maqui que quiere decir en español « Manos maravillosas »

TEJIENDO OPORTUNIDADES

INCA TOPS, una empresa líder de la alpaca, organiza todos los años un concurso: « Tejiendo Oportunidades» en donde destacan dos categorías : Tejido a máquina y tejido a mano.

Ellos evaluaron que en los últimos diez años Sumaq Maqui siempre quedaba solo en los primeros puestos. Finalmente en el 2011, la empresa ganó con mucho mérito, el primer premio en tejido a mano y obtuvieron un stand gratuito en Perú Moda. Fue así como prepararon una colección y participaron en la pasarela : «Tejiendo oportunidades » en Perú Moda 2012.

Nancy Alvarez

AREQUIPASUMAQ MAQUI E.I.R.L


Moda con manos maravillosas

ITC Y PERÚ MODA

Las socias están muy satisfechas del resultado final en Perú Moda 2012. Tuvieron muchos elogios luego de la pasarela e hicieron contacto con nuevos clientes. El evento les permitió mostrar sus habilidades a clientes internacionales quienes visitaron su empresa.

« El resultado más importante que tuvimos luego del evento, ha sido la visita de una diseñadora holandesa quien visitó el taller para ver las condiciones en las que trabajan las empleadas.

Gracias al crochet y a los palitos las tejedoras están formando a sus hijos, los futuros profesionales del Perú.

Ella va a enviarnos modelos de accesorios, para que en el taller podamos desarrollar prototipos. Luego si aprueba nuestras muestras, realizará un pedido »

Hace tres años Sumaq Maqui tiene el apoyo del ITC y también del proyecto de comercio justo.

El proyecto del ITC les apoyó con la capacitación en cursos de diseño de moda, cómo hacer una colección, gestión administrativa, organización y también en la forma de cómo presentar sus productos ante el comprador. También siguieron un entrenamiento sobre precios y costos del producto terminado.

MANOS MARAVILLOSAS

Utilizan para todas sus prendas la fibra de alpaca 100%. Todas sus prendas y accesorios son hechos a mano con palitos, crochet y horquilleta.


LA EMPRESA

Textilan tiene una fábrica en la Ciudad de Arequipa. Sus principales productos son las bufandas y mantas. También confeccionan prendas sobre pedido: estolas, telas, capas de color entero y reversible. Trabajan y producen accesorios y prendas de vestir en tejido plano. Sus diseños son clásicos.

« Los diseños especiales los proporcionan nuestros clientes. Esos no los traigo a la feria, esos los tengo guardados bajo siete llaves.»

Exportan desde hace doce años a Estados Unidos, Europa, Canadá y en América Latina.

«He ido ganando experiencia con el contacto de diferentes diseñadores y en los viajes. Cada vez que viajo observo mucho y veo lo que hay en el mercado. En este negocio, ser curioso es una ventaja.»

ITC Y PERÚ MODA

Con el apoyo del ITC ha participado continuamente en diferentes ferias comerciales.

« En PERU MODA el ITC financió la decoración del stand y el mobiliario lo cual es muy importante

DISEÑOS CLÁSICOS

TIENEN SIEMPRE UN GRAN MERCADO

EMPRESA

TEXTILAN S.R.L - 1998

MARCA

ALPACA COLOR

PRODUCTOS

ACCESORIOS, TELAS

N° DE EMPLEADOS

23

EXPORTACION ESTADOS UNIDOS, EUROPA, CANADA,AMERICA LATINA


« Nuestros clientes son fieles y nos hacen pedidos permanentemente. Para ellos siempre estamos mejorando la calidad del producto. Cualquier apreciación que nos hacen la tomamos en cuenta para que queden satisfechos. Constantemente estoy en la planta de producción para supervisar los acabados y controlar todo el proceso. Siempre cumplimos con las fechas de entrega porque no podemos fallar.»

porque viajamos de provincia a Lima. Antes yo tenía que traer el mobiliario, colgadores, percheros, etc. Ahora el ITC y PROMPERU se ocupan de todo eso y yo me dedico de traer la colección y la mercadería. »

Patricia señala la importancia que tiene el diseño, por lo que solicita al ITC y a PROMPERU más apoyo. « Como empresaria puedo decir que nos falta capacitación en diseño, confección y acabados. Me han pedido abrigos y sacos con las mismas telas con las que trabajamos actualmente pero no puedo atender esos pedidos. Las calidades las tenemos. En confecciones todavía nos falta capacitación. »

Patricia García

AREQUIPATEXTILAN S.R.L

LA EMPRESA

Marcia se dedica hace más de diez años al arte textil a máquina y a mano. Sus productos son accesorios para damas hechos a mano en alpaca 100%.

Su nueva colección ha sido en crochet y a palitos. Destacan sus gorros con inspiración andina pero con detalles contemporáneos. Exportan de manera indirecta a Estados Unidos, Francia, Bélgica y España.

Sus clientes le proporcionan los diseños y en el taller crean los prototipos y los desarrollan. El gran reto de la empresa es exportar sin intermediarios.

ITC Y PERÚ MODA

El ITC les ha permitido participar en varias ferias y en una misión comercial en los Angeles. También han tenido capacitación en diseño y marketing.

Para Perú Moda prepararon un catálogo novedoso para lanzar su marca y su plan de negocios el cual les permitió organizarse y tener un mejor panorama de la estructura y de la nueva organización de la empresa.

PREPARARON

UN CATÁLOGO NOVEDOSO

PARA LANZAR SU MARCA EN

PERÚ MODA

EMPRESA

WARY ALPAQP E.I.R.L 2008

PRODUCTOS

ACCESORIOS

N° DE EMPLEADOS

20

EXPORTACION De manera indirecta a ESTADOS UNIDOS,FRANCIA, BELGICA,ESPAÑA


En Perú Moda tuvieron contactos con clientes internacionales y han visto la aceptación de sus productos y la forma en la que trabajan.

Marcia Cawuitero

AREQUIPAWARY ALPAQP E.I.R.L

PERÚ EXPORTA LA FIBRA MÁS FINA DEL MUNDO38

HUANCAYO

desfile identidad

Perfiles de


LA EMPRESA

Luz Maita se inició como tejedora independiente ofreciendo sus servicios a empresas de exportación en Lima. Luego con la experiencia adquirida y con el conocimiento de las altas exigencias del mercado internacional, decidió emprender su propio rumbo creando su empresa ARTISANS Collection, que actualmente está conformada por un grupo de trabajadoras mujeres que hacen tejido a máquina, con acabados en crochet y a mano. Una técnica que las distingue en el mercado.

Nos comenta que en período de alta producción trabajan con veinticinco o treinta señoras y en período de baja producción trabajan con diez

LA TÉCNICA Y LA EXPERIENCIA

DE LAS TEJEDORAS QUE

TRABAJAN EN LA EMPRESA,

SON LA CLAVE DE SU NEGOCIO

EMPRESA

ARTISANS COLLECTION

2006

PRODUCTOS

ACCESORIOS

N° DE EMPLEADOS

20

EXPORTACION

FRANCIA,

ESTADOS UNIDOS


www.artisanscollectionperu.com

« Nos hemos adaptado a la moda y los tejidos que hacemos están diseñados para el mercado internacional. Hacemos prendas para damas y accesorios. El tejido a máquina con acabados a mano ha sido nuestra mejor opción. »

personas. En su taller tienen 8 máquinas de tejer y dos remalladoras de plato. Con esa infraestructura, hace tres años comenzaron a brindar servicios de exportación a Francia, un mercado bastante exigente.

Han participado en PERU MODA, en forma consecutiva desde el 2007. Para su participación en el 2012 prepararon tres colecciones: una colección para Dinamarca, otra para el mercado europeo y otra para Estados Unidos. Con sus nuevos contactos piensan concretizar pedidos importantes sobretodo con Estados Unidos.

HUANCAYOARTISANS COLLECTION

© Artisans Collection

Luz Elvira Maita Beltrán

ITC

El ITC les brindó capacitación en diseño de modas y todas las nuevas técnicas adquiridas las van a aplicar en sus nuevas colecciones. Atienden diferentes clases de pedidos. Además de chompas y abrigos clásicos ahora están elaborando ponchos con puntos gruesos y abrigos con pastillas a crochet. Algo novedoso para el mercado internacional.

FUTURO

Su proyecto a corto plazo es instalar un punto de venta propio en el que se exhiban y comercialicen sus prendas que ya son reconocidas por su alto valor agregado. Por otra parte, considera que su prioridad es invertir en nueva maquinaria para optimizar su producción y nivelar sus precios.

Sus clientes exportadores para los cuales sigue dando servicios a través de ARTISANS Collection, están satisfechos con la calidad de su trabajo. Sin embargo, su principal reto es que la empresa se convierta en exportador directo lo cual les permitirá ampliar su mercado y brindar más estabilidad laboral a sus tejedoras.


LA EMPRESA

CLASSIC ALPACA se dedica a la fabricación de prendas de vestir usando hilados naturales de la alpaca con diferentes composiciones: 100% Baby Alpaca, 100% Alpaca, 80% Baby Alpaca con 20% Seda, etc. Se definen como un grupo humano muy integrado y orientado principalmente a la exportación. A comienzos del año 2009 CLASSIC ALPACA inició sus actividades con la producción de accesorios y con la línea de juguetería. Todo se elaboró en 100 % Alpaca.

«Nuestra fiel y cada vez numerosa cartera de clientes han visto cómo a través de estos tres años hemos evolucionado en diseños, calidad de productos, atención y satisfacción plena de nuestros clientes, consolidando así los objetivos de nuestra empresa.»

SU META ES CONSOLIDARSE

COMO LA MEJOR EMPRESA

EXPORTADORA DEL VALLE

DEL MANTARO

EMPRESA

CLASSIC ALPACA - 2009

PRODUCTOS

ACCESORIOS, PRENDAS DE VESTIR Y JUGUETERIA

N° DE EMPLEADOS

70

EXPORTACION

ESTADOS UNIDOS


www.classicalpaca.com

«Al principio contábamos con un grupo reducido de tejedoras, pero a raíz de nuestra primera exportación y gracias a la calidad del trabajo realizado, nuestro grupo de tejedoras se incrementó. Nuestros productos en el exterior tienen mucha acogida. En la actualidad somos una familia de más de 70 colaboradores que trabajan en nuestro taller ubicado en la ciudad de Huancayo. »

Rosa Amelia nos comenta que uno de los principales inconvenientes para seguir creciendo y comercializando sus productos en el extranjero es la lentitud en la aprobación de créditos en los bancos locales para poder invertir en compra de maquinaria especializada y acelerar de esa manera los procesos productivos y la operatividad en la fabricación de

prendas «full fashion» .

EXPORTACIÓN

Comenzaron a exportar en junio del año 2009 gracias a un primer pedido que hizo una señora americana que de casualidad visitó el taller en Huancayo. Actualmente es uno de sus más importantes clientes en Estados Unidos. Ellos comenzaron haciéndoles pedidos en pequeña

Rosa Amelia Ramos Medrano

HUANCAYOCLASSIC ALPACA S.A.C

© Promperu Huancayo

FUTURO

Su principal meta es consolidarse como la mejor empresa exportadora del Valle del Mantaro. También planean adquirir una máquina multi-galga de la marca Stoll y así poder llegar hacia otros mercados que requieren prendas «full fashion» .

«Nuestro objetivo a largo plazo es comprar un terreno lo suficientemente grande y cómodo para mejorar nuestros procesos productivos en la ciudad de Huancayo. Asimismo deseamos construir una casa cuna dentro del taller para que las mujeres tejedoras puedan trabajar al lado de sus hijos.»

escala de juguetes tejidos, que fueron enviados en calidad de muestra a Estados Unidos. Luego de dos semanas del primer envió, se realizaron sucesivamente exportaciones cada mes pero ya no solo de juguetes sino también de accesorios y prendas de vestir para niños.

ITC

Con el apoyo del ITC han podido participar en «Magic Sourcing» en Las Vegas 2012, en Perú Moda y en una misión comercial en Dinamarca en Marzo del 2012.

Consideran que las instituciones peruanas e internacionales que apoyan el comercio deben seguir incentivando la asistencia a ferias internaciones para dar a conocer sus productos.

También consideran indispensable tener asesoría y capacitación para mejorar la calidad en la elaboración de prendas hechas a máquinas y a mano.


© Sumaq Warmi

LA EMPRESA

La empresa inició en el año 2007 con la ayuda de un proyecto del Gobierno Regional en donde recibieron capacitación relacionada a la fabricación y exportación de la fibra de alpaca. Comenzaron haciendo prendas en tejido plano en tela de alpaca. Luego investigando en el mercado conjuntamente con su esposo, cambiaron sus productos y comenzaron a confeccionar capas tejidas, abrigos, mitones y faldas. Para hacer los diseños se han asesorado y han estudiado temas relacionados a las tendencias de moda. Actualmente tienen tres talleres y cuatro puntos de venta en Huancayo.

SU MARCA SE HA LUCIDO EN

PASARELAS DE EE.UU, EN EL

PRÊT A PORTER Y EL

ETHICAL FASHION DE PARIS

EMPRESA

Compañía Peruana

Nacional Textil S.A.C

2007

MARCA

SUMAQ WARMI

PRODUCTOS

ACCESORIOS Y PRENDAS PARA DAMASN° DE EMPLEADOS

11

EXPORTACION CANADA,ESTADOS UNIDOS, FRANCIACONTACTO

[email protected]

www.sumaqwarmi.com

« Nuestra marca SUMAQ WARMI, quiere decir en quechua: “Mujer bonita” y queremos hacerla conocer a nivel internacional. Con el entrenamiento que hemos seguido sobre tendencias de moda y mercado internacional, estamos progresando rápidamente. El próximo proyecto es instalar una boutique con productos exclusivos con diseño y moda de muy buen nivel. »

ITC

Los aportes principales que les brindó el ITC fueron los siguientes: 1. La misión comercial a Los Angeles en donde se entrenaron sobre las oportunidades de la industria textil del mercado americano.2. Participación en la feria Magic Show en donde realizaron contactos comerciales, presentándose como Sumaq Warmi en la isla de género.3. Participación en Perú Moda 2012 y en la Pasarela Identidad - Huancayo.

EXPORTACIÓN

Eva nos comenta que comenzaron a exportar en pequeñas cantidades. Enviaron muestras a distintos países: Alemania, Canadá, Estados Unidos y Francia. «Tenemos una línea de productos con nuestra marca (Sumaq Warmi) y lo que nos distingue es la innovación constante de los productos, el diseño, los insumos que utilizamos en la confección y la mano de obra calificada.»

IMPACTO ECONÓMICO

A través de su empresa muchas personas de la zona andina, tienen trabajo. «Ha sido satisfactorio reunirme con señoras, trabajar con ellas y muchas familias dependen de nuestra empresa.» A mediano plazo quieren tener una tienda solamente de alpaca. Actualmente también venden ropa corporativa lo cual les ha servido para invertir en el proyecto de textiles en alpaca.

Eva Mónica Ortiz de Ramírez

HUANCAYOCIA. PERUANA NACIONAL TEXTIL

© Sumaq Warmi


EL 90% DE SU PRODUCCION LA

EXPORTAN DIRECTAMENTE A

MERCADOS EXIGENTES COMO

ESTADOS UNIDOS

EMPRESA

EXPORT KAMAQ MAKI

DEL PERU S.R.L - 2000

MARCA

KAMAQ MAKI

PRODUCTOS

ACCESORIOS

N° DE EMPLEADOS

23



« Cuando comenzamos a exportar tuvimos una mejor calidad de vida y se mejoró la canasta familiar de todos los empleados. Hubieron buenas ganancias. Hemos construído nuestras casas y podemos decir que gracias al crochet y a las manos creadoras, estamos educando a nuestros hijos que son los nuevos profesionales de nuestro país. »

Benita Fabián Chipana

HUANCAYOKAMAQ MAKI S.R.L

LA EMPRESA

KAMAQ MAKI nació hace 20 años. Antes fue una Asociación regional de artesanos que agrupaba a 18 grupos del Valle del Mantaro.

Actualmente es una empresa en donde trabajan 250 mujeres. Benita es la gerente y considera que la fortaleza de su empresa es la mano de obra y la calidad de los acabados que cumplen con las exigencias del comercio internacional.

Nos comenta que por problemas del terrorismo esa asociación fracasó y 150 mujeres se quedaron sin trabajo. En esa situación y por la necesidad que tenían todas las madres de familia, comenzaron a buscar antiguos clientes

en el extranjero con los que habían trabajado mientras existió la antigua asociación. Ella recuerda que en ese momento el mercado nacional no pagaba bien y tenían que buscar imperativamente nuevas alternativas. Comenzaron a enviar cartas y faxes a Europa y a Estados Unidos y lograron identificar a doce antiguos clientes pero solo una empresa de Estados Unidos les respondió. Hicieron un pedido y hasta ahora siguen trabajando con ella.

KAMAQ palabra quechua quiere decir en español «creación» y MAKI «mano» . Es decir : «Manos creadoras»

PRODUCTOSSus principales productos son accesorios hechos a mano (gorros, chalinas, chales, cuelleras, mitones y guantes). « La cliente trae sus modelos, nosotros trabajamos las muestras y hacemos los prototipos. En algunos casos nosotros les proponemos nuestros dibujos y ellos hacen algunos cambios y los producimos».

Todo es elaborado en crochet, palitos y agujas.

INCONVENIENTESSeñala que uno de los más grandes inconvenientes para su empresa son los altos intereses y las garantías que solicitan los bancos. Por otra parte, los salarios mínimos han aumentado, el cambio del dólar ha bajado y tienen exigencias de sus socias tejedoras. En esta situación, Benita nos comenta que el problema para seguir exportando luego de la crisis económica en Estados Unidos, ha sido que su clienta más importante, no acepta los incrementos en las prendas y las tejedoras siguen ganando un salario que no es adecuado, una preocupación que espera solucionar pronto.

ITCHan participado en la Feria Perú Gift Show, en el programa de diseño que ha brindado el ITC y en la Pasarela Identidad en Perú Moda 2012. Para complementar este entrenamiento, solicita al ITC y a PROMPERU apoyo con orientación de cómo hacer costos, patronaje y promoción de su empresa para participar en ferias internacionales. Considera que les hace falta capacitación con diseñadoras para innovar los modelos y poder competir a nivel nacional e internacional.

FUTURO

Con la adquisición de su nueva máquina tejedora, piensan mejorar su competitividad y afrontar con mayor eficiencia las exigencias del mercado.Desean participar en Perú Moda y en ferias internacionales para encontrar nuevos clientes. De esta manera, pueden dar más trabajo y duplicar el número de tejedoras en la región de Junín. “Con este trabajo estamos educando a nuestros hijos”

© Promperu Huancayo


LA EMPRESA

Mantari Sweaters es una empresa familiar conformada por dos hermanas y su madre. Las tres han integrado sus competencias para la creación de esta empresa familiar: Julia es contadora y se encarga de la administración y marketing, Edith es la diseñadora y ganó el premio « Jóvenes Creadores al Mundo » en Perú Moda 2011. Su madre es economista, especialista en tejidos y supervisa la producción.

Sus principales productos son chompas, abrigos, ruanas y accesorios (gorros, chalinas y chales).Exportan a Italia, Suiza, Dinamarca, Canadá y Estados Unidos. Siendo este último el que constituye su principal mercado.

DISEÑADORA GANÓ EL PREMIO

JÓVENES CREADORES

AL MUNDO EN PERÚ MODA 2011

EMPRESA

Mantari Sweaters S.A.C 2003

PRODUCTOS

PRENDAS PARA DAMAS

N° DE EMPLEADOS

47

EXPORTACION ESTADOS UNIDOS,CANADA, ITALIA,SUIZA, DINAMARCA


« Nuestro objetivo es abrirnos más en el mercado de Estados Unidos donde nuestras prendas tienen más aceptación que en Europa.»

Recuerdan que comenzaron con un pequeño capital tejiendo prendas para niños.

Tenían una sola cliente peruana que vivía en el exterior. Luego comenzaron a producir accesorios y empezaron a participar en ferias. Así creció su cartera de clientes y el número de colaboradores.

Consideran que la calidad de sus productos y sus bordados a mano, constituyen el valor agregado de sus prendas. En Francia han identificado un mercado potencial de ropa para niños pero consideran que su línea de productos tiene más aceptación en Estados Unidos.

Julia Huamán Mantari

HUANCAYOMANTARI SWEATERS S.A.C

OPORTUNIDADES PARA CRECER

En los próximos años desean mejorar la infraestructura de la empresa implementando maquinaria con mejor tecnología para tener mejores procesos de producción y mejorar los productos. De esa manera pueden ampliar sus mercados.

También desean desarrollar más la marca y la publicidad para promocionar mejor sus productos.

Si la empresa sigue creciendo pueden incentivar la creación de más puestos de trabajo.

«Participar en una pasarela es un reto y nuestra satisfacción es que por la calidad y el diseño, nuestras prendas han sido seleccionadas varias veces.«

Por el momento seguirán entrenando a madres de familia para perfeccionar la mano de obra de la empresa.

LA DISEÑADORA

Edith Huamán Mantari ha seguido cursos de diseño y brinda sus servicios a Mantari Sweaters como diseñadora.

Ganó en la categoría «Alpaca» el concurso de PERU MODA: « Jóvenes Creadores al Mundo 2011 »

También ganó el premio « Luces » que tenía como concepto la innovación en técnicas, tejido y diseño.

Su premio fue una pasantía en Italia en la casa de Modas VERSACE. Durante un mes pudo aprender y apreciar la moda y el gusto europeo. Los cortes, los patrones, las formas y los colores. Un entrenamiento muy valioso en el inicio de su carrera.


En el 2012 fue invitada a participar en la pasarela de PERU MODA para presentar su nueva propuesta 2012.

Para su nueva colección 2012 se inspiró en acuarelas de paisajes de la sierra del Perú.

COLECCIÓN 2012

En su nueva colección 2012 mezcló texturas: cuero, alpaca, tejido y pintura a mano. El trabajo artesanal de sus prendas fue elaborado por artesanos de San Pedro de Cajas de Tarma quienes tradicionalmente realizan esa clase de telar.


PUNOPerfiles de

desfile Altiplano


desfile Altiplano

LA EMPRESA

Alpakamanta palabra quechua, significa « es de alpaca ». Las prendas que confeccionan son de alpaca hechas a mano y lo que les distingue es el proceso textil natural que desean conservar: « Hilamos la alpaca en rueca y todas las prendas las tejemos a mano »

Alpakamanta trabaja con 15 socias mujeres que dominan el arte del tejido manual y han comenzado a exportar prendas para bebés a Francia.

El principal objetivo de la empresa es conseguir clientes en Estados Unidos. Piensan que el mercado americano es muy amplio y que hay nichos pendientes por atender.

CON HILADO EN RUECA Y

TEJIDO A MANO SE PUEDE

COMPETIR EN MERCADOS

INTERNACIONALES

EMPRESA

ALPAKAMANTA EXPORT S.R.L - 2004

PRODUCTOS

ACCESORIOS, CHOMPAS Y PONCHOS

N° DE EMPLEADOS

15

EXPORTACION ESTADOS UNIDOS, FRANCIA

CONTACTO

[email protected]

www.alpakamanta.com

« Participar en ferias internacionales te permiten tener otra visión del mercado, ver la competencia y conocer lo que sucede en otras partes del mundo. Es una oportunidad de ver prendas más comerciales, ver nuevas tendencias y sobretodo te dan ideas. »

ITC Y FERIAS

Con el apoyo del ITC participaron en la feria « Magic Sourcing » en Las Vegas en donde tuvieron una gran experiencia al tener contacto con clientes internacionales. Ha sido una experiencia que tratan de transmitir a todas las asociadas.

Lourdes está convencida que es imprescindible participar en ferias para que la empresa se haga conocer y para observar qué está pasando en el mercado.

También participaron en «Perú Moda» en donde presentaron una colección que trabajaron en un curso organizado por el ITC sobre diseño de modas.

Lourdes Zela Campos

PUNOALPAKAMANTA EXPORT S.R.L


In

LA EMPRESA

ALPAQUITA TUI inició sus operaciones en 1996 gracias a la iniciativa de un programa de mujeres emprendedoras en la ciudad de Cuzco. Ahí se organizó una rueda de negocios donde se firmó un contrato para producir 25,000 prendas en fibra de alpaca. Viendo la necesidad de mano de obra calificada, se formaron centros de producción de tejido a mano en poblaciones con alto índice de pobreza. Gracias a esta actividad, se entrenaron mujeres que actualmente trabajan para la empresa y tienen una mejor calidad de vida.

Actualmente Eylen y su socia Tatiana, desarrollan una línea de accesorios tejidos a mano y otras prendas como abrigos y chompas que son confeccionados en máquina artesanal. El principal inconveniente que tiene su empresa es obtener un crédito del banco para comprar maquinaria y satisfacer las necesidades del mercado.

EL MERCADO LOCAL ES LA

PRINCIPAL FUENTE DE SUS

INGRESOS

EMPRESA

Alpaquita Tui - 2002

PRODUCTOS

ACCESORIOS, ABRIGOS y CHOMPASN° DE EMPLEADOS

70

EXPORTACION De manera indirecta aARGENTINA, ALEMANIA, AUSTRALIA, BOLIVIA, CANADA, CHILE, ESPAÑA, ESTADOS UNIDOS, FRANCIA,ITALIA,JAPON

CONTACTO

[email protected]

« Lo que nos interesa es tener amplia experiencia en la cadena productiva para la exportación y satisfacer las exigencias del cliente en volumen, diseño, calidad, precio y puntualidad.»

EXPORTACIÓN

En el 2002 comenzó su experiencia con la exportación y ofreció servicios de mano de obra a empresas exportadoras en tejido de punto, a mano, a máquina y en telar. Las prendas fueron elaboradas en fibra de alpaca 100%, algodón pyma, algodón tanguis y algodón mercerizado. Luego por problemas logísticos perdieron sus clientes y nuevamente desean organizar la empresa. Consideran que el primer paso para lograr este objetivo y reunir capital, es reforzar el mercado local.

ITC

El ITC les apoyó con cursos prácticos de diseño para desarrollar una colección. También tuvieron asistencia técnica en patronaje y en temas de comercio exterior, tendencias y ventas en el mercado internacional.

Eylen Paola Barrios Tamayo

PUNOALPAQUITA TUI


Pasares

desfile Altiplano

LA EMPRESA

Alpazury nace de una asociación de mujeres que Georgina, de formación asistenta social, dirige junto con su socia la señora Yolanda. El grupo necesitaba reforzar su autoestima familiar y social.

Uno de los objetivos era hacerlas incursionar en el mundo laboral a través del tejido para que tengan un trabajo remunerado y participen en la economía familiar.

Actualmente trabajan con ella, ciento cincuenta mujeres.

PRODUCTOS

Sus productos son prendas de vestir para damas. Especialmente abrigos, vestidos y chompas en 100 % alpaca. Son elaborados a mano y a máquina artesanal. Sus prendas ya incursionaron en el mercado europeo, americano y japonés. Comenzaron a exportar hace doce años.

LA MUJER EN LA INDUSTRIA

DE LA ALPACA TIENE UN

ROL PRIMORDIAL

EMPRESA

ARTESANIAS ALPAZURY S.R.L -1999

PRODUCTOS

PRENDAS PARA DAMAS

N° DE EMPLEADOS

67

EXPORTACION ESTADOS UNIDOS, CANADA, ALEMANIA y ASIA


« Con la creación de la empresa deseaba que cada mujer aunque no tenga instrucción, se sienta triunfadora de su propio negocio y que se sienta útil en la vida, con dignidad. »

Georgina Carrera Vargas

PUNOARTESANÍAS ALPAZURY S.R.L

Han participado tres veces consecutivas en la feria de PERU MODA. En el 2011 y 2012 sus prendas fueron seleccionadas para salir en pasarela.

ITC

Con el apoyo del ITC han seguido cursos de capacitación, han participado en ferias y en un viaje comercial en Los Angeles, la Ciudad de la moda. En esa ciudad tuvieron un entrenamiento original y muy didáctico.


« En Los Angeles hemos ido a aprender qué es la moda y cómo ha evolucionado. Hemos visitado escuelas de diseño y fábricas en donde nos han enseñado el trabajo programado. Eso nos ha servido mucho para el crecimiento de nuestra empresa. »

« PROMPERU y el ITC, nos han capacitado en calidad, género, liderazgo de la mujer, costos y esperan que nosotros crezcamos. Con el apoyo de ambas instituciones hemos participado en ferias internacionales »

En Perú Moda 2012 han realizado acuerdos comerciales con tres clientes importantes.

« En tres años quisiera llegar a formar una empresa grande para sentirme satisfecha de dar todo lo que se puede a las artesanas y a mis clientes. »

LA MODA

La moda en el Perú ha evolucionado con pasos de gigante. Actualmente hay muchos diseñadores de moda, hay competencia, todo ese contexto ha sido favorable para empresas como Alpazury que se dedica a la confección y al tejido de prendas en alpaca.

« Con internet todo ha cambiado, hay mucha información sobre moda y tendencias. Eso contribuye en el proceso creativo para la innovación y para nuestra producción. »


DESDE EL LAGO TITICACA

MANOS ANDINAS TEJEN

PARA MARCAS DE PRESTIGIO

COMO HERMES Y BABY DIOR

EMPRESA

Artesanías Sumac Perú

S.R.L 1984

MARCA

SUMAC

PRODUCTOS

PRENDAS PARA DAMAS y NIÑOSN° DE EMPLEADOS

250

EXPORTACION BELGICA, CANADA, ESTADOS UNIDOS,FRANCIA, INGLATERRA, JAPON, ITALIA, SUIZA

CONTACTO

[email protected]

www.sumacperu.com

« La idea es hacer de la textilería una actividad sostenible y bien remunerada en donde todos ganen: El cliente con sus productos de altos estándares de calidad y las empresas asociadas con sus trabajadores. »

Elena CalatayudElena Calatayud

PUNO PUNOARTESANÍAS SUMAC PERU S.R.L

LA EMPRESA

ARTESANIAS SUMAC PERU S.R.L. es una empresa que fue creada por Elena Calatayud en la ciudad de Puno en 1984. Elena recuerda que empezó preparando un pequeño muestrario de siete prendas para damas en alpaca, para un cliente americano quien le hizo su primer pedido de 500 prendas anuales. En esa oportunidad tuvo el valioso apoyo de una instructora, la Sra. Esperanza Cutipa, experta en tejido y trabajaron con siete mujeres artesanas. En la actualidad siguen trabajando juntas pero la empresa ha crecido y ha expandido su mercado en Estados Unidos, Europa y América Latina.

“Trabajamos con 250 mujeres tejedoras de Puno, ciudad situada a orillas del lago Titicaca.

Exportamos alrededor de 10,000 prendas anuales tejidas a mano, con diferentes técnicas como el tejido a palitos, crochet, horquilleta, macramé y otras que solicitan los clientes.”

Inicialmente su producción en tejidos de alpaca y algodón Pima era de 700 unidades, hoy las

órdenes exceden las 17,000 unidades.

PRODUCTOS

Se dedican a la producción y exportación de prendas para damas y niños tejidas a mano y a máquina. Utilizan hilado industrial 100% Baby Alpaca y también mezclas como alpaca-lana de oveja, alpaca-bamboo, alpaca-acrílico, alpaca-seda, alpaca-algodón Pima y Tangüis.


Su personal se capacita permanentemente en tejido a palitos y crochet con instructores calificados. El entrenamiento involucra todo el proceso de producción, hasta el acabado, el embalaje y la presentación para exportación.

OBJETIVOS

El principal objetivo de ARTESANIAS SUMAC PERU, es llegar a ser una empresa líder en el sector textil para seguir fortaleciendo las condiciones de vida y el incremento de los ingresos del artesano y de las mujeres tejedoras, protagonistas de este arte textil. En esta perspectiva, desean capacitar a más artesanos que quieran incorporarse a esta actividad.

También consideran importante fortalecer la implementación de buenas prácticas de comercio justo y respeto al medio ambiente. Con estos nuevos retos van a continuar con la búsqueda de nuevos mercados, fortaleciendo siempre el servicio a sus clientes.

DISEÑOS & CLIENTES

Los diseños se los proporcionan en su mayoría sus renombrados clientes como Dior, Baby Dior, Agnes B, Tara Jarmon y otros. El requerimiento de estos mercados les ha ayudado a diversificar el producto combinando tejido a mano con tejido a máquina artesanal y la inclusión de otras fibras finas como el mohair y la seda.

También desarrollan sus propios diseños que los presentan en eventos especiales para mostrar al mundo entero el arte del tejido a mano y el trabajo que su empresa realiza.

ASOCIATIVIDAD

Elena está muy motivada por impulsar la asociatividad con otras empresas vinculadas al arte textil y especialistas en diferentes rubros como el tejido a mano, en telar, a máquina, el acopio y mejoramiento de la alpaca suri y otros. De esta manera pueden ser más competitivos en el mercado y podrán atender pedidos de gran volumen. “La idea es hacer de la textilería una actividad sostenible y bien remunerada en

donde todos ganen: El cliente con sus productos de altos estándares de calidad y las empresas asociadas con sus trabajadores.”

ITC & PROMPERU

Con el valioso apoyo de Promperú y del ITC, han participado en cursos de formación de diseño de modas, gestión empresarial, comercio justo y otros. La misión comercial que realizaron en Nueva York fue fundamental y les puso en contacto con clientes de importantes cadenas comerciales.

Para reforzar esta efervesencia comercial, la asociatividad de varias empresas puneñas, se formalizará a través de la creación del “Consorcio Titicaca”


LA EMPRESA

La empresa se inició hace diez años con el proyecto corredor Puno - Cuzco. Comenzaron siendo una asociación que se fundó a pedido de varios representantes de las 48 organizaciones de productores artesanales y comunidades que participaron en un curso de oferta exportable organizado por PROMPEX.

Marcia recuerda que comenzaron tejiendo sus productos en alpacril (alpaca y acrílico) y acrílico para que los precios fueran competitivos en el mercado nacional. Luego comenzaron con hilados únicamente en alpaca para diferenciarse y realzar el valor de las prendas finas tejidas a mano. Actualmente tienen 25 socias y tres organizaciones en alianza, para cumplir con pedidos en mayor escala.

PARTICIPAN EN FERIAS

INTERNACIONALES Y

MOVILIZAN A MUJERES

RUMBO A RUTA EXPORTADORA

EMPRESA

Artesanías Tumi Mano Arte S.R.L 2002

PRODUCTOS

ACCESORIOS, PONCHOSPRENDAS PARA DAMASN° DE EMPLEADOS

50

EXPORTACION ESTADOS UNIDOSCONTACTO

[email protected]

www.tumimanoarte.com

« Mi empresa se distingue por su puntualidad y mano de obra calificada. Trabajamos con grupos grandes de mujeres tejedoras y artesanas. Consideramos que es imprescindible participar en ferias internacionales y rueda de negocios para buscar clientes y poder exportar. »

«Nuestra empresa ha participado en varios eventos de gran importancia como el Foro sobre la Ley Artesanal, el Seminario sobre la problemática artesanal de Puno y en PERU MODA. También hemos destacado en varios desfiles de moda nacionales. Tenemos un convenio de asistencia técnica con CITES y a nivel internacional estamos participando en un Convenio Binacional con artesanos de la República de Bolivia» .

Han participado en ferias artesanales en diferentes provincias, distritos y comunidades de la región y en EXPO – PUNO han sido premiados como los mejores exponentes.

Además de sus actividades comerciales, participan en un convenio de difusión cultural con la Federación Folklórica de Puno, mediante el préstamo de trajes típicos de alpaca. Para hacer el marketing de sus productos también confeccionaron el vestuario de Miss Folklore

Marcia Alanoca Quenaya

PUNOARTESANÍAS TUMI MANO ARTE S.R.L

de Puno quien participa todos los años en la prestigiosa feria «Puno y sus costumbres» en la capital limeña.

EXPORTACION

Actualmente exportan en pequeña escala, accesorios tejidos en fibra de alpaca a Estados Unidos. Todavía no logran hacer exportaciones en grandes volúmenes por falta de maquinaria y tecnología. Marcia afirma que no se puede competir con empresas exportadoras que poseen maquinarias sofisticadas y en muchos casos se ven obligados a exportar con intermediarios .

ITC & PROMPERUAgradecen el apoyo del ITC y Promperú quienes les brindaron capacitación en diseño de moda.

Marcia afirma que ese entrenamiento, les permitió participar en ferias nacionales e internacionales, eventos que han contribuído para tener más experiencia y para conocer diferentes mercados.

La empresa ha participado tres veces consecutivas en la feria Perú Moda y en Magic Show de Las Vegas.

«Estamos en las puertas para poder exportar. Tenemos productos de calidad, conocemos las tendencias, los colores que prefiere cada país y siempre nos informamos a través de internet, sobre la moda internacional. »

Para el futuro, solicitan más cursos de capacitación que sean 80% prácticos y 20% teóricos.

FUTUROParalelamente a la comercialización de accesorios y prendas tejidas en alpaca, su empresa busca asociarse con otras organizaciones para lanzar un proyecto sobre el tratamiento y transformación de la fibra de la vicuña. Para ello, están coordinando con el Comité de criadores de Vicuñas de su distrito.

También desean instalar una tienda y punto de venta en la carretera Panamericana Puno-Ilvae, para ofrecer productos artesanales a los turistas nacionales e internacionales.

Marcia es una líder ejemplar en la Provincia de Puno. Muchas veces representa a través de los medios, a artesanas, tejedoras y mujeres empresarias que al igual que ella están tomando iniciativas para formalizar y renovar sus actividades artesanales.


LA EMPRESA

ALPAJOYA pertenece a la Asociaición regional de artesanos « Manos Unidas »

La organización se inició hace 26 años. Antes trabajaban con pocos artesanos pero ahora se han fortalecido y trabajan en cuatro provincias de su región. La asociación brinda empleo a cuarenta familias. El 100% son mujeres y solo hay 2 varones que trabajan en documentación y publicidad.

PRODUCTOS

Se especializan en prendas de vestir (chompas y chalecos) y accesorios (chalinas, guantes, mitones, escarpines, muñequeras, boínas, vinchas, calentadoras) con tejidos a punto y a palitos.

Son proveedores y venden al por mayor y menor en Lima y Cuzco.

PAISAJES ANDINOS

SON FUENTE DE INSPIRACIÓN

PARA CREAR UNA COLECCIÓN

EMPRESA

ASOCIACION REGIONAL DE ARTESANOS

«MANOS UNIDAS» -1981

MARCA

ALPAJOYA

PRODUCTOS

ACCESORIOS, PREN-DASPARA DAMAS

N° DE EMPLEADOS

35


« Con el ITC hemos seguido un curso de inspiración de prendas con un panel y paleta de colores del altiplano. Ahora tenemos otra visión sobre la creación artística en nuestro trabajo. No sólo vamos a hacer nuestra artesanía según nuestra idea... tenemos que inspirarnos en algo e imaginar los colores .»

Actualmente hacen exportaciones indirectas y son proveedores de empresas que comercializan sus productos en el extranjero.

ITC

Santusa afirma que la capacitación del ITC ha sido muy importante para renovar conocimientos e insertarse en el mercado actual. Señala que también recibieron algunas pautas para investigar en internet sobre nuevos diseños y moda que está saliendo en el extranjero.

«Con el acercamiento a esas tendencias podemos mejorar nuestra producción. A mí me gustó mucho el taller y el « collage » que hicimos sobre la inspiración. Ya tengo otra visión, otro conocimiento.»

«Han sido muy favorables los cursos y los vamos a poder compartir con nuestros agremiados en las provincias.»

Santusa Mamani Vilca

PUNOASOCIACIÓN MANOS UNIDAS

técnica «horquilleta»


LA EMPRESA

En el año 1999 formaron una organización de mujeres con el nombre de Artesanos Wilaccota y participaron en una feria en la Ciudad de Lima apoyados por el PMA (Programa Mundial de Alimentos). En esa feria, tuvieron contacto con un cliente de Estados Unidos quien hizo un pedido. En el 2001 se constituyeron jurídicamente como Asociación de Artesanías SURI ANDINO.

Para poder comercializar sus productos, solicitaron asistencia técnica en tejido al Proyecto de Desarrollo Corredor Puno – Cuzco del FIDA. Mediante ese programa han tenido la oportunidad de ser co-financiados en diversas ferias a nivel nacional y exposiciones en donde han tomado contacto con clientes nacionales e internacionales.

LUEGO DE SU RECORRIDO EN

FERIAS NACIONALES

PLANEA PARTICIPAR EN FERIAS

INTERNACIONALES

EMPRESA

Asociación Suri Andino 2001

PRODUCTOS

ACCESORIOSN° DE SOCIAS

97

EXPORTACION ESTADOS UNIDOS, SUIZA

CONTACTO

[email protected]

« Aveces tenemos que asociarnos con otras empresas para completar los pedidos y cumplir con nuestros clientes en el extranjero. Las socias trabajan en sus casas y vienen al taller para recoger los materiales, recibir las indicaciones, hacer muestras y para entregar prendas.»

PRODUCTOS

Sus principales productos son accesorios: chalinas, chales, cuelleras, chompas, gorros, guantes, mitones, medias, muñecos, miniaturas, animales tejidos de granja y de la selva. Todos estos productos son hechos a mano en 100% alpaca.

EXPORTACION

Desde el año 2006 hasta el 2008 exportaron miniaturas en pequeñas cantidades vía DHL a Estados Unidos y a Suiza. Desde el 2009 exportan vía EXPORTA FACIL, un mecanismo que el gobierno ha abierto en las oficinas de correos de todo el país, para que el micro-empresario tenga facilidad en hacer los trámites de exportación.

Magdina Pilar Blas Ramos

PUNOASOCIACIÓN SURI ANDINO

Agradecen al programma del ITC, a DIRCETUR y a PROMPERU por haberles dado la oportunidad de acceder a diferentes actividades realizadas con el programa de género del ITC.

FUTURO

En el futuro desean conseguir más contactos y clientes para aumentar el volumen de la producción y de sus exportaciones. De esta manera se van a constituir en una empresa que va a generar empleo en beneficio de muchas familias de bajos recursos económicos. El impacto économico y social va a repercutir en la educación, la alimentación y una mejor calidad de vida en la provincia de Puno.

ITC

A nivel internacional han recibido capacitación del ITC. Los aportes que les han sido más utiles son los cursos de patronaje y la capacitación en diseños de prendas de acuerdo a la moda por estaciones. Magdina nos comenta que las prendas elaboradas con la dirección de la diseñadora ha sido una actividad bien didáctica aunque el curso fue muy corto.

Su proyecto actual es participar en eventos como PERU MODA y otras ferias internacionales. Desean capacitarse en idiomas para redactar los documentos comerciales en inglés.


LA ASOCIACIÓN

En el año 2002 se inició un proyecto de recuperación y conservación de la alpaca «Suri» de color en Nuñoa, una de las zonas alpaqueras más importantes del departamento de Puno. Se constató que esa especie estaba en proceso de extinción y actualmente se confirma que existen pocas alpacas de esa raza.

Por esa razón y con el apoyo del PNUD, se creó en Ñuñoa-Puno, una organización de alpaqueros: «Asociación de criadores de camélidos andinos» con el afán de salvaguardar la raza y perpetuar su reproducción.

CON TÉCNICAS ANCESTRALES,

DESEAN PERPETUAR EL

PATRIMONIO TEXTIL E INNOVAR

EN TENDENCIAS ECOLÓGICAS

ASOCIACIÓN

SURI PAQ’OCHA

PRODUCTOS


45

EXPORTACION VENTA LOCAL

CONTACTO

SUSANA AÑAMURO [email protected]

«Lo que nos diferencia de los demás es que nuestras prendas son artesanales, hacemos el hilado con «rueca» ; el teñido con plantas naturales y con la cochinilla; tejemos a mano con telar artesanal, crochet y palitos.»

En el año 2006, hubieron buenos resultados en la reproducción de alpacas «Suri»blancas y de color. En esas circunstancias y luego de analizar la necesidad de transformar la fibra de alpaca «Suri» en prendas de vestir, con el fin de obtener un valor agregado, se creó una organización de mujeres denominada «Asociación de Artesanas Suri Paq’Ocha» integrada por mujeres alpaqueras y tejedoras desempleadas del pueblo de Nuñoa.

En la primera Junta Directiva de esta nueva Asociación, se acordó el rumbo de este proceso de cambio, que era transformar esta materia prima en prendas de vestir y no solamente seguir vendiendo al mercado la fibra, que en la mayoría de los casos no es bien pagada.

Eulogia Onofre Obando

PUNOASOCIACIÓN SURI PAQ’OCHA

Uno de los inconvenientes era el mito de que la fibra enrulada de la alpaca Suri no se podía hilar; pero el grupo de mujeres de la asociación probaron varias técnicas y empezaron a hilar artesanalmente esta hermosa fibra con muy buenos resultados.

Las primeras prendas de accesorios que se tejieron fueron de gran hermosura y fineza. La fibra de alpaca «Suri» tiene brillo natural y una textura sedosa. Lo importante ahora es adaptar los modelos y diseños al mercado.

«A largo plazo, deseamos formar una cooperativa para beneficiar a los alpaqueros, tejedoras y artesanos de la región de Puno»

Por otra parte, desean mejorar la calidad de sus productos, lograr buenos acabados, adaptarse a la moda sin perder su identidad e identificar un mercado que pague un precio justo por sus productos. Esos son los actuales retos que tiene SURI PAQ’OCHA, que recientemente se ha adherido al programa del ITC.


PRODUCTOS

Sus principales productos son gorros, chullos, chalinas, tejidos a punto y telar, mitones, guantes, chales de punto transparentes, chales a crochet, cuelleras y muñequería.

FORTALEZAS

Teniendo en cuenta que el pueblo de Ñuñoa tiene en sus manos la fibra de alpaca (Suri y Huacaya), se puede considerar que su principal fortaleza es poseer la materia prima más preciada de la época incaica.

«Con ese patrimonio, podemos decir que hacemos prendas naturales y ecológicas...como en la época de los Incas»

Por otra parte se han capacitado en la clasificación de la fibra, en teñidos naturales con plantas y cochinilla, en tejido a crochet y a palitos.

ITC

Con la orientación del ITC han podido participar en cursos de diseño de modas con una reconocida experta. Solicitan a PROMPERU y al ITC cursos más prolongados y personalizados por empresa sobre patronaje, diseño y tendencias. Asimismo en el caso de su asociación, desean saber e informarse sobre los procedimientos que deben seguir para la certificación de sus productos.

También consideran indispensable tener más entrenamiento acerca del comercio exterior, los costos y precios en Estados Unidos y en Europa. De esa manera nos dicen que podrán evitar a los intermediarios.


Tejido hecho a manode generación en generaciónde

LA EMPRESA

MODALPACA es una cooperativa de tejedoras que se especializa en accesorios, títeres, chompas y prendas de vestir tejidas a mano con crochet y horquilleta. También hacen tejidos a máquina.

Inicialmente se capacitaron en un programa regional “Fondo Empleo” . Luego de esa formación decidieron unirse para brindar servicios de tejido a mano y poder atender pedidos de mayor volumen.

« Tejemos las colecciones de notables diseñadoras que participan en importantes desfiles de moda. »

ITC Han participado en cursos organizados por el ITC sobre diseño de moda.

« Gracias a ese entrenamiento hemos hecho muestras y prendas a la moda no solo para el mercado local de Puno sino también para Lima la capital, en donde son bien exigentes. »

Actualmente exportan indirectamente a través de empresas que gestionan la comercialización y exportación desde Lima. Su objetivo es exportar directamente sin intermediarios.

EL ARTE DE TEJEDORAS

SE LUCE EN COLECCIONES

DE DESTACADAS DISEÑADORAS

EMPRESA

COOPERATIVA ARTESANALMODALPACA - 2011

PRODUCTOS


45



« Somos 30 mujeres activas que nos reunimos en este local para tejer y deseamos aportar económicamente en el hogar con nuestro arte textil. El tejido lo hemos convertido en un trabajo pero sabemos que tenemos que capacitarnos en varios aspectos relacionados al mercado y a la moda »

Elizabeth Mamani Chalco

PUNOCOOPERATIVA MODALPACA


LA EMPRESA

Juana comenzó su actividad como docente en el sector público con una propuesta de educación productiva y comercial. Luego creó la Corporación Altiplano S.R.L con el afán de crear redes organizadas para la producción de prendas de alpaca integrando artesanos, micro empresarios y criadores de alpaca. Su meta a corto plazo es capacitar a tejedoras y vendedoras para promover una actividad laboral con grupos de mujeres mediante la producción y comercialización de la fibra de alpaca.

INTEGRAN ARTESANOS,

EMPRESARIAS Y CRIADORES DE

ALPACA PARA LA CONFECCIÓN

EMPRESA

Corporación Altiplano S.R.L

PRODUCTOS

TELARES MANUALES Y A MÁQUINA, PRENDAS

PARA DAMAS


« Deseamos seguir con un entrenamiento técnico para poder exportar nuestros productos. Por el momento participamos en cursos de patronaje y diseño para perfeccionarnos y poder introducirnos en el mundo de la moda.»

ITC

El ITC les apoyó en el 2012 en la creación de una colección de prendas de vestir y accesorios con tejidos planos y diseños textiles que ellos confeccionan. La intención de esta formación era modernizar y adaptar sus telares en prendas más sofisticadas. Fue una manera de hacer el enlace entre lo que saben hacer y lo que el mercado requiere.

Una de sus metas es seguir cursos de entrenamiento relacionados al estilismo, la moda y la confección para poder progresar y exportar.

Juana Ramos Ccarccasi

PUNOCORPORACIÓN ALTIPLANO S.R.L


© Intexa

LA EMPRESA

INTEXA inició sus actividades comerciales en Puno en 1993. Al principio tuvieron un punto de venta local y su segmento de mercado estuvo dirigido al turismo interno.

En 1998 decidieron constituir oficialmente la empresa e iniciaron su proyecto de exportación.

“Nuestra primera cliente fue una americana con quien trabajamos durante diez años, exportando productos para un mercado exclusivo de ventas por catálogo”

La especialidad de INTEXA son los tejidos a mano y en máquina artesanal así como el tejido de punto en “intarsia” que es un sistema de punto liso, acanalado o de mallas que incorpora motivos de diseño contiguos en dos o más colores. Una técnica bastante laboriosa y muy apreciada en el mercado internacional. Durante diez años exportaron a Estados Unidos, Alemania, España, Francia y Japón. Luego tuvieron ciertos inconvenientes para adaptarse a las nuevas tendencias de la moda y bajó su producción.

Actualmente siguen capacitando al personal con nuevas técnicas de tejido y tendencias de moda y desean reorganizar su taller de producción para adaptarse mejor a la demanda del mercado internacional.

Josefina tiene 19 años de experiencia en la producción de textiles y está segura que su empresa puede volver a ser la empresa líder de las exportaciones en Puno.

INTEXA EXPORTA TEJIDOS DE

PUNTO EN “INTARSIA”, UNA

TÉCNICA MUY RECONOCIDA EN

EL MERCADO AMERICANO

EMPRESA

INVERSIONES TEXTIL ARTESANALES INTEXA E.I.R.L - 1993

MARCA

ALPAKA’S

PRODUCTOS

PRENDAS DE VESTIR YACCESORIOS

N° DE EMPLEADOS

20

EXPORTACION ALEMANIA, ESPAÑA, ESTADOS UNIDOS, FRANCIA


« Hemos participado en la pasarela de Perú Moda que tiene mucha importancia en nuestro medio y a nivel internacional. Todos sabemos que este evento es la ventana de exportación de nuestros productos al mundo. »

PUNOINVERSIONES TEXTIL ARTESANALES E.I.R.L

Josefina Yudy Carrillo Gómez

ITC

“El ITC nos ha brindado un gran apoyo en diferentes actividades que nos han permitido adquirir conocimientos y experiencia tanto en eventos y rueda de negocios, como en aspectos técnicos”

« Estas experiencias nos permitieron ver qué es lo que los clientes realmente requieren y evaluar lo que nosotros producimos.»

Intexa participó en los siguientes eventos:

1. Cursos de acceso al mercado de los Estados Unidos.

2. Participación en PERU MODA y Promo AREQUIPA y CUSCO, eventos que les permitió realizar rueda de negocios y ofrecer sus productos a importadores de diferentes países.

3. Asesoramiento en diseño de moda con la participación de conocidas diseñadoras del medio, quienes desarrollaron colecciones con el personal de la empresa.

“Nuestro desarrollo tiene un efecto multiplicador en la vida cotidiana de nuestros empleados quienes con sus salarios, hacen mejoras en la construcción de sus casas y pueden pagar los gastos de escolarización y la universidad de sus hijos”


LA EMPRESA

JOMATEX S.R.L es una empresa del sector textil, especializada en tejido a mano, máquina, telar, bordados y muñequería con énfasis en la transformación de la fibra de alpaca y del algodón.

Maritza inició sus actividades en un taller pequeño en Juliaca y trabajaba con sus hermanas y cuatro señoras tejedoras. Ahora el negocio creció y han instalado un taller en Puno. Nos comenta que antes, como no tenían capital, solicitaban a los clientes que les envíen el material para tejer porque no podían cubrir esos costos. De esa manera, los compradores sólo pagaban el servicio de mano de obra que no era muy rentable. Ahora sí pueden solventar el costo de la materia prima y mejorar sus precios.

Maritza nos comenta que comenzaron a exportar desde el año 2012. Tuvieron que registrarse y formalizar la empresa por sugerencia de los clientes quienes deseaban tener más confianza para hacer los trámites comerciales. Esto les

TEJEN PIEZAS ÚNICAS,

HECHAS A MANO, PARA EL MERCADO AMERICANO

EMPRESA

JOMATEX S.R.L - 2010

PRODUCTOS

ACCESORIOS, JUGUETERIACHOMPAS

N° DE EMPLEADOS

50

EXPORTACION ESTADOS UNIDOS, ALEMANIA


Desde hace diez años brinda servicio de mano de obra con personal de su taller, quienes ofrecen una mano de obra calificada utilizando diferentes técnicas de crochet, macramé, horquilla, palitos, máquina y telas artesanales. También desarrollan colecciones interpretando y protegiendo los diseños de clientes y empresas que solicitan sus servicios. Trabajan con grupos de señoras tejedoras de Puno, Juliaca, Sicuani, Acora entre otros.

benefició porque luego pudieron participar en ferias en España y en Estados Unidos.

«Nuestra empresa exporta productos de calidad a Estados Unidos y Alemania. Las colecciones que presentamos en las ferias las hemos desarrollado en los cursos de diseño organizados por el ITC con una diseñadora muy didáctica y de gran experiencia. De esa manera hemos fortalecido nuestras capacidades en combinación y carta de colores, siluetas, texturas, tendencias y patronaje. Hemos desarrollado la colección a partir de un tema de inspiración.»

Maritza Pacori Calloapaza

PUNOJOMATEX S.R.L

«Las colecciones que presentamos en las ferias las hemos desarrollado en los cursos de diseño organizados por el ITC»


Del taller a la feria...

ITC Y PERÚ MODA

Con el apoyo del ITC participaron en «Magic Sourcing» en las Vegas, Estados Unidos y en Perú Moda. «Con estos dos eventos estamos ampliando nuestros mercados y con los nuevos pedidos estamos generando más trabajo para mujeres de la región de Puno» . Ahora tienen pedidos concretos para tejer ponchos, calentadores y están comprando el material para dar inicio a la confección.

FUTURO

«Vengo de una familia muy humilde. Mi mamá vive en el campo y somos siete hermanas. Yo soy la única que formalmente me dedico a la artesanía. Mis hermanas me ayudan y con sus ingresos han podido estudiar en la universidad. Siempre les doy trabajo para tejer y lo hacen por las noches. Cuando pienso en el futuro, pienso en mi hijo. Deseo que estudie en un buen colegio y que haga su carrera en la Universidad de Lima. »

También buscan información de moda a través de revistas e internet para confeccionar las prendas de acuerdo a la temporada.

«Nuestra fortaleza es el diseño de nuestras prendas ya que cada año realizamos colecciones nuevas de acuerdo a la demanda del mercado y según la tendencia de moda actual. Nos seguimos especializando en brindar prendas de buena calidad con acabados y etiquetas perfectas y con un buen embalaje. Además somos puntuales y nuestros precios son competitivos o los negociamos con el cliente» .

OBJETIVOS

A corto plazo desean seguir mejorando y fortaleciendo sus capacidades en diseño, costos, exportación, calidad y en inglés técnico. A largo plazo su objetivo es seguir particpando en ferias nacionales e internacionales para tener más clientes y más mercado. « Deseamos que nuestro taller crezca para seguir trabajando con muchas mujeres de Puno. »


LA EMPRESA

La especialidad de Moda Andina son los accesorios. Al comienzo comenzaron a hacer varios tipos de prendas pero luego hicieron su selección y eligieron un solo rubro.

ITC

Luego de la capacitación que han realizado con el ITC se han entrenado en control de calidad, un aspecto muy importante para poder ser más competitivo y poder exportar. Marysol señala que para analizar el concepto y la realización de su pagina web, también recibieron orientación de parte del ITC con especialistas en marketing.

ENTRENAMIENTO DEL ITC

IMPULSA EXPORTACIONES A

ESTADOS UNIDOS

EMPRESA

Moda Andina E.I.R.L-2003

PRODUCTOS

ACCESORIOS


CONTACTO

[email protected]

www.modaandina.com

« En los últimos años hemos participado en varias ferias internacionales. El mundo de los textiles y de la alpaca me sigue sorprendiendo. En Puno las tejedoras pueden ir al ritmo de la moda. Lo importante es desarrollar las ideas y el diseño.»

Moda Andina ha participado en Perú Moda en donde concretizaron varios pedidos.

En « Magic Sourcing » en Las Vegas sus prendas tuvieron muy buena aceptación y hubieron clientes que solicitaron pedidos demasiado grandes para atenderlos. En ese sentido nos comenta que sería conveniente unirse entre todo el grupo de empresarias que asiste a los cursos y ferias auspiciados por el ITC. Considera que sería la única manera de atender esos mega-pedidos ya que las prendas son hechas a mano.

Luego de seguir el curso sobre acceso al mercado, tiene la certeza de que su principal objetivo es seguir exportando a los Estados Unidos.

Marysol Soncco

PUNOMODA ANDINA E.I.R.L

LA EMPRESA

La empresa se creó en el 2008 por iniciativa de dos socias : Rosa y Ana.

Comenzaron con una máquina industrial manual. En el 2011 adquirieron una máquina industrial automática con dos sistemas más performantes. Sus productos son básicamente chompas pero también realizan otros productos de acuerdo a pedidos de los clientes.

Todavía no han tenido experiencia en la exportación. Pero tienen experiencia en venta local y tienen un mercado fijo en el Cuzco.

EL OBJETIVO INMEDIATO PARA

SU EMPRESA ES ATENDER EL

MERCADO LOCAL

EMPRESA

ROSSELIN S.R.L 2008

PRODUCTOS

CHOMPAS, ACCESO-RIOS

N° DE EMPLEADOS

5


« Tenemos dificultad en obtener créditos de los bancos grandes para poder comprar máquinas nuevas. Nos piden muchas garantías. »

ITC

Con el apoyo del ITC han recibido asesoría, cursos de diseño de modas y de patronaje. Jesusa nos confirma que esas actividades han sido muy valiosas para su empresa que desea posicionarse en un principio a nivel local.

También solicita al ITC la posibilidad de organizar los siguientes cursos :

Capacitación en inglés técnico para poder negociar con clientes potenciales del extranjero o con los turistas, patronaje computarizado, costos y presupuestos, marketing y ventas, gestión de producción y control de calidad.

FUTURO

Su principal proyecto es el de realizar un taller industrializado en tejidos de fibra de alpaca 100%

Jesusa identifica varias metas para el futuro.

A corto plazo desean incrementar sus ventas en el mercado local en un 20%.

A mediano plazo su empresa desea realizar prendas en hilado fino y vender en otras ciudades como Lima, Tacna y Arequipa.

A largo plazo desearía exportar. Pero es consciente que lo más importante por el momento es capacitarse. También mencionó la dificultad en obtener créditos de los bancos grandes para poder comprar máquinas nuevas.

Jesusa Flores Quispe

ROSSELIN S.R.L PUNO


LA EMPRESA

Amparo recuerda con mucha emoción que hace unos años, un grupo de mujeres de la comunidad, recibieron capacitación en tejido mediante la asesoría de las hermanas dominicas de la Ciudad de Arapa. Pasaron algunos meses y las prendas que hacían tenían éxito localmente y muchos clientes remarcaron que el tejido era de buena calidad y fineza. Fue así que este grupo de mujeres decidió hacer crecer esta actividad y solicitó apoyo logístico al párroco de Arapa, quien les ayudó a conseguir puntos de venta y mercado en Suiza y Austria. Luego constituyeron la empresa Textil Andina Arapa.

La empresa comenzó a funcionar el 4 de octubre del 2008 y exportan oficialmente a través del servicio «exporta fácil» .

Amparo destaca que la principal fotaleza de la empresa, es que las socias están bien unidas. Además cumplen con todos los pedidos en las fechas previstas y tienen una mano de obra calificada que cada vez son más apreciadas. Todavía atienden pedidos en pequeña escala, pero piensan que con la capacitación pueden desarrollar y aprender a hacer colecciones para mercados más importantes.

PRODUCTOS

Sus productos son prendas de vestir para damas tejidas a mano. Especialmente abrigos, vestidos y chompas en 100 % alpaca.

EXPORTAR

PARA BENEFICIAR

A LA COMUNIDAD DE ARAPA

EMPRESA

TEXTIL ANDINA ARAPA S.R.L 2008

PRODUCTOS

PRENDAS PARA DAMAS

N° DE EMPLEADOS

4

EXPORTACION SUIZA , AUSTRIA


«Una de mis metas es conseguir mercados en Estados Unidos para que nuestra empresa sea una fuente de trabajo en la comunidad de Arapa en donde el tejido es una tradición.»

ITC

El ITC les ha brindado su apoyo con un curso de diseño y desean que las involucren mucho más en capacitaciones futuras que van a lanzar en Puno.

Menciona que necesitan ayuda de instituciones como el ITC y PROMPERU con cursos relacionados al diseño, las tendencias de moda, acabados de prendas para exportar y capacitación sobre cómo entrar a mercados internacionales. Actualmente tienen inconvenientes para establecer y fijar los costos de sus prendas destinadas al comercio exterior para proponerlas en ferias y mercados internacionales.

Amparo Espinoza Román

PUNOTEXTIL ANDINA ARAPA S.R.LCONTACTOS

Bertand Jocteur MonrozierGerente del Proyecto Perú Alpaca, Centro de Comercio Internacional (ITC)Acceso al mercado de Estados Unidos para Empresas Lideradas por Mujeres (ELM).E-mail: [email protected]; [email protected]. +41 22 730.01.93

Mercedes LamborelleAutora de la publicaciónEntrevistas, redacción, diseño gráfico, foto-reportaje y videoConsultora, Centro de Comercio Internacional (ITC) - Especialista en ComunicaciónExperta en textiles de alpaca & joyería peruanaE-mail: [email protected]. +41 22 700.61.02

Meg JonesGerenta del Programa Mujeres y Comercio, Centro de Comercio Internacional (ITC)E-mail: [email protected]. +41 22 730.01.66

Matthias KnappeGerente del Programa Algodón, Textiles y Confecciones, Centro de Comercio Internacional (ITC)E-mail: [email protected]. +41 22 730.03.21

AGRADECIMIENTOSEl proyecto «PERÚ ALPACA» del ITC se realizó gracias al valioso apoyo financiero del DFID (UK aid from the Department for International Development)

Agradecemos el especial apoyo de PROMPERU

Ignacio Rivera Castillo - Coordinador Regional, PROMPERU - AREQUIPAMariela Chávez Basurto - Analista, Desarrollo Regional, PROMPERU - AREQUIPAMaritza Bejarano Chacón - Promotora, PROMPERU - CUZCOXimena Román Pastor - Analista, Desarrollo Regional, PROMPERU - HUANCAYO

DIRCETUR - PUNO

Silvia Cacsire Grimaldos - Promotora de DIRCETURJuan Carlos Gómez Mendoza - Consultor Junior PROMPERU - PUNO

VIDEOS Y REVISTA (versión electrónica)

ENLACE INTERNET:http://www.intracen.org/about/projects/women-and-trade/fostering-women-entrepreneurship-in-latin-america-Peru/

Centro de Comercio Internacional (ITC) es la agencia conjunta de las Naciones Unidas y de la Organización Mundial del Comercio.

T: +41 22 730 0111F: +41 22 733 4439E: [email protected]

Dirección postalCentro de Comercio InternacionalPalais des Nations1211 Ginebra 10, Suiza

Dirección de la calle: Centro de Comercio Internacional54-56 Rue de Montbrillant1202 Ginebra, Suiza

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