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Millennials BDP Aline Ross Karina Vega

LEXIA y Base de la Pirámide

8 años de experiencia en el segmento      

De acuerdo al modelo de C.K Prahalad el segmento de Base de la Pirámide es una oportunidad para las marcas.  

Libro C.K. Prahalad: La riqueza en la base de la pirámide

Porque el gobierno no puede solo contra la pobreza…  

Y las marcas, además de ayudar, pueden salir beneficiadas si inciden en este segmento.  

Awareness

Y claro…  

Consumo de parte del segmento poblacional más

grande del país.  

Base de la Pirámide en México

26.4% de la población en México (toma en cuenta poblaciones con más de 50,000 habitantes)

46.1% 45.5%

2010   2012  

%  Pobreza  

De acuerdo a la AMAI: Regla AMAI 8X7 2011

De acuerdo a CONEVAL: 2012

45.5% de la población en México (toma en cuenta todas las poblaciones sin importar su tamaño)

Veamos a los Millennials que pertenecen a Base de

la Pirámide…

Razones para estudiarlos...

El conocimiento que se tiene de Millennials es una

mirada global

El segmento Base de la Pirámide funciona de

manera distinta a la global

Los Millennials BDP no han sido estudiados

Representan un porcentaje importante de la población

de jóvenes

Son una gran oportunidad para las marcas

En el mundo…

Fuente: h&p://www.forbes.com/sites/danschawbel/2013/09/04/why-­‐you-­‐cant-­‐ignore-­‐millennials/  Fuente: h&p://www.pewresearch.org/fact-­‐tank/2015/02/09/who-­‐are-­‐europes-­‐millennials/  

El 25% de la población de

Estados Unidos son Millennials

De acuerdo a Forbes en 2013

El 24% de la población de Europa son Millennials

De acuerdo a Pew Research Org en

2013

Nacidos entre 1980 – 2000

Basándonos en datos de AMAI, el segmento de Millennials en Base de la Pirámide es de::

Fuente: TIME Magazine 2013

¿Quién es un Millennial de BDP?

En LEXIA tomamos el rango de 15 a 25 años

Es soltero, ya sea que viva con sus papás o solo

No tiene hijos Vive en zonas urbanas

marginales

Vive en zonas rurales

¿Cómo vive un Millennial de BDP?

Ansían comerse al mundo pero…

Están conscientes de sus limitantes Desean experiencias propias

Necesitan mediadores entre su realidad y expectativas

Valoran su comunidad y tradiciones

San Luis Potosí, febrero 2015

Millennials de BDP y su uso de internet

Donde hay internet, hay comunidad (WiFi)

En internet descubren su futuro ideal à Aspiracional

El Smartphone es una necesidad primaria

Facebook, whatssapp y YouTube resumen su

experiencia web

Internet es una red social: no buscan contenidos, buscan personas

(contacto con propios y externos)

Tepatitlán, Jalisco, febrero 2015

Importancia de negocio del segmento

Es un target hambriento de que las marcas les

hablen

Quieren hacer real (en su contexto) lo que ven en

internet

Prefieren marcas a productos genéricos Aunque no siempre tienen

crédito, sí tienen liquidez

La educación es el catalizador que les permite mejorar su comunidad y su

economía

San Martín Texmelucan, Puebla febrero 2015

¿Cómo pueden las marcas acercarse a este segmento?  

Variable esencial para Millennials en Base de la

Pirámide

Fuente: Twiitter / Nueva Pirámide de Maslow

Conectarlos con el mundo “de allá afuera”

Identificamos 5 oportunidades para las marcas  

Empoderarlos: Reconocerlos como consumidores “que importan” por su nivel de consumo, por sus valores, etc.

Ser un puente de comunicación para incrementar su digitalización Materializar internet con experiencias tangibles “en vivo”

Difundirlos: No solo desean conocer el mundo, sino que el mundo los conozca

Conectar a los Millennials BDP con el mundo

Saben que hay un mundo allá fuera y quieren ir

Por razones económicas y sociales no pueden llegar “en átomos” al mundo de allá fuera

Internet se convierte en la ruta ideal para conectarse con ese mundo

Buscan mediadores que vengan de ese mundo y los conecten

Las marcas que logren ser su WiFi de conexión al mundo allá afuera aprovecharán mejor a los Millenials BDP

Ser un puente de comunicación

En tanto Millennials anhelan comunicarse con todo el mundo

Están aprendiendo a comunicarse por internet con su entorno cercano

WhatsApp es quien los apoya a estar en contacto con los más cercanos

Las marcas pueden ayudar a que conozcan y usen otras redes sociales.

Ya que usan YouTube básicamente para música, los servicios de streaming de música o radio por internet tienen altas posibilidades de impacto en este segmento. Con ayuda de las marcas que enseñen cómo aprovecharlo.

Materializar Internet

Constantemente buscan marcas, contenidos, nuevas experiencias

Activaciones de marcas que acerquen esas experiencias son un acercamiento poderoso

Ver de cerca nuevos productos, significaría para ellos sentir que las marcas los buscan

Y al hacer esto se creará un vínculo profundo entre ellos y la marca

Esto significa que cuando lleguen a un mayor poder adquisitivo, buscarán esas marcas, las socializarán y las volverán valiosas para futuras generaciones

Difundirlos

No solo desean conocer, el mundo, sino que el mundo los conozca

Valoran su comunidad y su ciudad, quisieran que tuviera más foco

Una marca que los difunda a ellos y a su comunidad será una marca valiosa

Real izar act ivaciones en vivo en sus comunidades, compartir la historia y valor del lugar

Un beneficio colateral es que la marca se posiciona como embajadora cultural

Empoderarlos

Ellos desean saber más sobre marcas, productos, nuevos estilos de vida

Las marcas tienen la oportunidad de poder educar a su público

Lo que para las marcas es educar, para los Millennials BDP es empoderamiento

Tener consumidores empoderados significa tener aliados

La marca alcanzará mayor reputación y awarness

Gracias…