MI PLAN DE NEGOCIORealizado por: Vanessa Pullaguari

Consiste en la venta de productos de catálogo o revistas a clientes de confianza. La venta por catálogo usa las herramientas del marketing directo, que es el conjunto de actividades por las que el vendedor efectúa la transferencia de bienes y servicios al comprador, dirigiendo sus esfuerzos a un mercado potencial cualificado, utilizando los mejores medios, con el objetivo de solicitar una respuesta por teléfono, internet, correo ordinario o una visita personal de un cliente actual o potencial.

LOS PRODUCTOS:

Los productos se los muestra en el catálogo, el cual siempre estará diseñado de una manera muy creativa para llamar la atención de los clientes.

Los productos tienen puesto en el catálogo las características básicas y el precio marcado. Lo único que deben hacer los clientes, es llamar a pedir el producto o en la revista mismo marcarle con algún símbolo o el nombre del cliente para que la vendedora sepa reconocer.

EL PRECIO:

El precio de los productos variará, en el catálogo está marcado pero puede que en una temporada algún producto venga barato y a la temporada siguiente más caro. Todo depende de cuanto le ponga la empresa. A veces hay premios que vienen con el pedido, y el premio es algún producto, la vendedora decidirá si es para su uso personal o lo vendería para obtener más capital. A la hora de marcarle el precio, deberá tomar referencia del catálogo.

LA PLAZA:

Como sabemos este tipo de trabajo puede venderse en un grupo de personas, no tiene un lugar fijo.

Siempre se toma como cliente a personas cercanas como amigos y familiares. Por ello se necesita de la tecnología como el teléfono o el correo para poder crear el vínculo del cliente con el vendedor.

LA PROMOCIÓN:

Las promoción está siempre presente en la venta por catálogo. Por ejemplo la rebaja del precio de algún producto o como la venta del conjunto de productos a un precio cómodo y más barato de lo normal.

La promoción también puede ponerla la vendedora con el cliente, todo depende de como concuerden las dos partes.

LA VENTA:

La venta se realiza con un acuerdo del vendedor con el cliente, de como se realiza el pago y entrega del producto. A mi criterio, siempre pido la mitad del precio del producto antes del pedido. Por ejemplo:

Si no tengo la mitad del dinero asegurado el pedido no se realiza, esto es para no tener problemas con la empresa, ya que esta empresa es grande y preferible ahorrarse problemas legales.

Ahora, hay casos en los que el producto se agota y no llega, en mi caso, yo devuelvo el dinero o también pactamos algún otro producto con mi cliente.

Este negocio se basa en la confianza del vendedor con el cliente y viceversa, puesto que ambas personas deben ser honestas y responsables.

Hay promociones para las vendedoras, mientras más ventas más premios y más ganancias.

Todo depende de como se organice cada una, y si sabe cómo gastar su dinero.

GRACIAS!!