mezclas de productos

ANALISIS Y ELABORACION DE MEZCLAS DE PRODUCTOS CELITE, RADO E HIPOTINA

A instruccin de gerencia general se elabor las mezclas de productos para incluir en la oferta de la empresa. En primer trmino se estim la demanda de los

productos (base de datos SICOI HIPOTINA).

Se analizaron los precios para tres categoras de productos: LOZA SANITARIA; ACCESORIOS RADO; HIDROMASAJES HIPOTINA. Se clasifico aquellos productos de

acuerdo a las cantidades vendidas durante los ltimos 5 aos para tener un comportamiento consistente en este sentido.

A continuacin se separ dentro de cada categora por segmentos bajo el criterio de disposicin a pagar de los clientes mostrada en los datos de la empresa. Se

compararon aquellos productos que se venden en grandes cantidades con los precios de los mismos y los que se venden en cantidades menores. Por otra parte

se calcul el margen de contribucin de cada producto antes y despus de la aplicacin del descuento planeado. La distribucin de estos datos en una grfica se

elabor para tener una ilustracin clara de cmo los precios y cantidades separan a los clientes en grupos/segmentos, de la misma manera el clculo de la media

y desviacin estndar para tener un punto de referencia a partir del cual separar los grupos o segmentos de clientes.

El anlisis anterior permite obtener tres datos esenciales:

1. El valor asociado a cada producto por los clientes

2. Crear una segmentacin de clientes por disposicin a pagar/gastar segn la oferta de precios de la empresa.

3. El margen de beneficio por producto que se obtendr luego de la aplicacin de las mezclas.

Con los segmentos claramente definidos en cada categora y para maximizar la eficiencia de la oferta de mezclas de productos se hizo COINCIDIR LOS PRODUCTOS

DE LOZA SANITARIA, ACCESORIOS PARA BAO E HIDROMASAJES, juntando aquellos de SEGMENTO MEDIO DE LOZA SANITARIA, CON LOS DE SEGMENTO MEDIO

DE ACCESORIOS Y DE LA MISMA MANERA CON LOS DE HIDROMASAJE.

Se busaca ofrecer en la mezcla aquellos atributos que el cliente encuentre ms valiosos en los productos. Los segmentos que optan por los productos de menor

precio valoran la economa y toman como consideraciones secundarias la marca, la funcionalidad y comodidad; los segmentos altos valoran atributos que otorguen

alta comodidad, confort, belleza y estilo el precio y la marca deben garantizar el atributo de mayor importancia: exclusividad-prestigio. El segmento medio busca

productos que a un precio razonable sean confiables, funcionales y duraderos (marca).

De la misma manera cada segmento implcitamente toma en cuenta la demanda de cada producto aquellos productos con una demanda baja o media se comparan

aaden a productos con una demanda similar y a travs del descuento y la adicin de un producto (accesorio) se busca que los precios se acerquen a los de

productos de alta demanda al aadir VALOR CON LA MEZCLA.

Se han definido 8 mezclas de producto en tres categoras:

CATEGORIA I: CELITE (ACCESORIOS)

PRODUCTOS DE CELITE: MAYOR Y MENOR DEMANDA

CELITE Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5 SUMA PRECIO PRECIO B$

Donna 34 4 0 0 1 39 105 730.8

Life 0 25 19 29 32 105 100.5 699.48

Fit* 283 335 373 305 273 1569 77 535.92

Riviera* 458 306 211 295 322 1592 88.5 615.96

Azalea* 473 397 412 519 450 2251 60.5 421.08

Saveiro 169 202 129 146 311 957 44.5 309.72

PORSA Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5 PRECIO PRECIO B$

Magnolia 34 4 0 0 1 39 105 730.8

Gabrielle 0 0 2 3 0 5 81 563.76

Omega 0 0 8 45 17 70 176 1224.96

Galax 205 174 137 179 44 739 125 870

Orion 0 0 6 22 23 51 152 1057.92

SEGMENTACION:

SEGMENTOS Clientes Porcentaje Rango

Alto 1043 14% 100.5-152

Medio alto 5417 73% 60.5-88.5

Medio 957 13% 55-44.5

7417 100%

CATEGORIA I: CELITE RADO (ACCESORIOS) II

PRODUCTOS DE RADO: MAYOR Y MENOR DEMANDA

Rado Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5 SUMA PRECIO PRECIO B$

Papelera KL-51510 Kally 6 114 12 231 286 643 11 76.56

Tohallero Aro KL-51511 Kally 6 52 21 85 245 403 8 55.68

Percha Doble KL-51505 78 43 16 113 232 404 6 41.76

Esponjera KL-51509 42 29 19 49 182 279 9 62.64

Jabonera KL-51508 61 25 13 81 126 245 6 41.76

Basurero Metalico 12 Lts. Kally KL-301 0 85 103 47 201 436 21.5 149.64

Espejo P/Bao KND 0097 C/Lampara+Repisa 0 0 3 4 11 18 58 403.68

Espejo P/Bao HS-A090 C/Lampara+Repisa 0 0 0 4 4 8 60 417.6

SEGMENTACION:


Medio 24 1.60% 6--11

Medio alto 436 28% 12--21.5

Alto 1071 70% 22--60

1531 100%

Media 79.33

Desv estandar 21.46

Media 231.5

Desv Estndar 177.15

0

0.002

0.004

0.006

0.008

0.01

0.012

0.014

0.016

0.018

0.02

105 100.5 77 88.5 60.5 44.5

Distribucion de precios CELITE

0

0.0005

0.001

0.0015

0.002

0.0025

1 32 273 322 450 311

Distribucion de prod vendido CELITE

Media 22.4375

Desv standar 23.1044793

Media 304.5

Desv Standar 215.69

0

10

20

30

40

50

60

70

11 8 6 9 6 21.5 58 60

Distribucion de precios RADO

Series1

0

100

200

300

400

500

600

700

643 403 404 279 245 436 18 8

Distribucion de lo vendido RADO

Series1

ANALISIS SAVEIRO CELITE-ACCESORIOS RADO

SAVEIRO/RADO ACCESORIOS CELITE/MODELO (juego de bao) Precio MC Descuento Diponibilidad Faltante Rado/Modelo Precio Incremento Faltante Diponibilidad MC

Inodoro Saveiro 02355 B=42.5 P=46.5 34.98 20.91 0.15 B=36; P= 20 B=3;P=16 Percha Doble KL-51505 5.5 6.325 33 6 36.45 Inodoro Convencional Saveiro B=39 P=43 34.88 34.28 0.15 B=7 B=32

Toallero Aro KL-0611Kally 5.5 6.325 22 17 26.45

Tanque Saveiro - Acceso 13570 B=47.5 P=51 40.47 42.28 0.15 B=32;P=36 B=37;P=3 Jabonera KL-0608 6.5 7.475 12 27 42.86 Pedestal Saveiro - Azalea 02201 B=18 P=19.5 36.77 35.60 0.15 B=68;P=27 B=0;P=13 Papelera KL-0610 Kally 7.5 8.625 0 55 47.27

Lavamanos Saveiro 02007 B=24 P=26 37.15 33.07 0.15 B=47;P=26 P=13

Accesorios de 5 pzas B=25.5 C=26

Accesorios de 3 pzas B=15 c=16

Asiento de tapa eco TPR Asiento de tapa colchon TPK Asiento de tapa Sicmol MDF

Kit de fijacion de inodoro

ANALISIS FIT CELITE-ACCESORIOS RADO

FIT/RADO ACCESORIOS-ESPEJOS CELITE/MODELO (juego de bao) Precio MC Descuento Diponibilidad Rado/Modelo Precio Incremento Disponibilidad MC

Inodoro Fit 66353 B=70 C=77 37.8 34.7 0.15 Papelera KL-51510 Kally 11 45.9

Tanque Fit 3/6 Lts. 66570 B=78.8 c=86.5 39.7 36.5 0.15 Tohallero Aro KL-51511 Kally 8 35.4

Pedestal Fit 66201 B=22.5 c=24.5 36.7 33.3 0.15 Percha Doble KL-51505 6 36.4

Lavamanos Fit 66006 B=24 c=26 32.0 29.1 0.15 Esponjera KL-51509 9 36.5

Bid Fit 66400 B=56.5 C=59 35.5 28.7 0.15 Jabonera KL-51508 6 43.2

Accesorios de 3 pzas B=15 Basurero Metalico 12 Lts. Kally KL-301 21.5 46.0

Accesorios de 5 pzas Espejo P/Bao KND 0097 C/Lampara+Repisa 58 43.4

Asiento de tapa colchon TVT

Espejo P/Bao HS-A090 C/Lampara+Repisa 60 43.7

Asiento de tapa Sicmol MDF

RESUMEN DE LAS MEZCLAS DE PRODUCTOS I Y II

MEZCLA UNO MEZCLA DOS

PRODUCTOS EN EL COMBO -CELITE Precio Blanco Precio Color PRODUCTOS EN EL COMBO -CELITE Precio Blanco Precio Color

Juego de visita SAVEIRO Juego de bao LIFE

Inodoro Saveiro 02355 42.5 46.5 Inodoro Life 98351 91 100.5

Tanque Saveiro - Acceso 13570 39 43 Tanque Life 3/6 Lts. 98570 72 79

Lavamanos Saveiro 02007 47.5 51 Lavamanos Life 98001 43.5 48

Pedestal Saveiro - Azalea 02201 18 19.5 Pedestal Life Fit 66201 23 25.5

TOTAL JUEGO DE BAO 147 160 TOTAL JUEGO DE BAO 229.5 253

PRODUCTOS EN EL COMBO -RADO PRODUCTOS EN EL COMBO -RADO

Percha Doble KL-51505 5.5 5.5 Percha Doble KL-51505 5.5 5.5

Toallero Aro KL-0611Kally 5.5 5.5 Tohallero Barra Doble KL-51502 Kally 19 19

Jabonera KL-0608 6.5 6.5 Jabonera KL-0608 6.5 6.5

Papelera KL-0610 Kally 7.5 7.5 Papelera KL-0610 Kally 7.5 7.5

TOTAL ACCESORIOS 25 25 TOTAL ACCESORIOS 38.5 38.5

PRECIO ACTUAL 172 185 PRECIO ACTUAL 268 291.5

PRECIO PROMOCION 151.36 157.25 PRECIO PROMOCION 235.84 247.775

RESUMEN DE LAS MEZCLAS DE PRODUCTOS III Y IV

MEZCLA TRES MEZCLA CUATRO

PRODUCTOS EN EL COMBO -CELITE Precio Blanco

Precio Color PRODUCTOS EN EL COMBO -CELITE

Precio Blanco

Precio Color

Juego de visita FIT Juego de bao FIT

Inodoro Fit 66353 70 77 Inodoro Fit 66353 70 77

Tanque Fit 3/6 Lts. 66570 78.8 86.5 Tanque Fit 3/6 Lts. 66570 78.8 86.5

Pedestal Fit 66201 22.5 24.5 Pedestal Fit 66201 22.5 24.5

Lavamanos Fit 66006 24 26 Lavamanos Fit 66006 24 26

Bid Fit 66400* 0 0 Bid Fit 66400* 56.5 59

TOTAL JUEGO DE BAO 195.3 214 TOTAL JUEGO DE BAO 251.8 273


Papelera KL-51510 Kally 11 11 Papelera KL-51510 Kally 11 11

Tohallero Aro KL-51511 Kally 8 8 Tohallero Aro KL-51511 Kally 8 8

Percha Doble KL-51505 6 6 Percha Doble KL-51505 6 6

Esponjera KL-51509 9 9 Esponjera KL-51509 9 9

Jabonera KL-51508 6 6 Basurero Metalico 12 Lts. Kally KL-301 21.5 21.5

TOTAL ACCESORIOS 40 40 Espejo P/Bao KND 0097 C/Lampara+Repisa 58 58

PRECIO ACTUAL 201.3 220 TOTAL ACCESORIOS 113.5 113.5

PRECIO PROMOCION 171.105 187 PRECIO ACTUAL 365.3 386.5

PRECIO PROMOCION 310.505 328.53

CATEGORIA III: HIPOTINA RADO (MUEBLES)

PRODUCTOS DE CELITE: MAYOR Y MENOR DEMANDA

HIDROMASAJES-HIPOTINA Ao 5 SUMA PRECIO PRECIO B$

Hidro Siena Blanco / Der. 23 23 5220 750

Hidro Tivoly Blanco / Der. 17 17 4176 600

Hidro Amazonas Color Pedido / Cent. 13 13 5429 780.03

Hidro Diva Blanco / Der. 13 13 5568 800

Hidro Tivoly Blanco / Izq. 12 12 4176 600

Hidro Tivoly Blanco / Der. 11 11 4176 600

Hidro Acuaria Beige / Cent. 10 10 5429 780.03

Hidro Acuaria Blanco / Cent. 10 10 5429 780.03

Hidro Tivoly Beige / Der. 8 8 4176 600

Hidro Tivoly Beige / Izq. 7 7 4176 600

Hidro Duomo Blanco/ der. 6 6 6264 900

Hidro Bali Blanco / Der. 6 6 4176 600

Hidro Amazonas Beige / Cent. 5 5 5429 780.03

Hidro Octavia Blanco / Cent. 5 5 6264 900

Hidro Coral Blanco / Cent. 4 4 5568 800

Hidro Amazonas Blanco / Cent. 4 4 5429 780.03

Hidro Bali Blanco / Izq. 4 4 4176 600

Hidro Acuaria Negro / Cent. 4 4 5429 780.03

Hidro Marbella Blanco/Cent. 4 4 5568 800

Hidro Diva Blanco / Izq. 4 4 5568 800

Hidro Duomo Blanco / Der. MicJets. 3 3 6960 1000

Hidro Tivoly Blanco / Der. MicJets. 3 3 4524 650

SEGMENTACION:


Alto 39 32.00% 800--1000

Medio 137 68% 600--780

176 100%

Media 8

Desv Star 5.173190965

Media 740.007837

Desv Star 117.151468

0

5

10

15

20

25

23 17 13 13 12 11 10 10 8 7 6 6 5 5 4 4 4 4 4 4 3 3

Distribc cantidades HIPOTINA

Series1 Series2

0

200

400

600

800

1000

1200

75

0

60

0

78

0.0

3

80

0

60

0

60

0

78

0.0

3

78

0.0

3

60

0

60

0

90

0

60

0

78

0.0

3

90

0

80

0

78

0.0

3

60

0

78

0.0

3

80

0

80

0

10

00

65

0

Distribucion de precios HIPOTINA

Series1 Series2

RESUMEN DE LAS MEZCLAS DE PRODUCTOS V,VI,VII y VIII

MEZCLA CINCO MEZCLA SEIS

PRODUCTOS EN EL COMBO -HIPOTINA Precio Blanco Precio Color PRODUCTOS EN EL COMBO -HIPOTINA

Precio Blanco

Precio Color

Hidro Siena Blanco / Der. 750 Hidro Tivoly Blanco / Der. 600

TOTAL JUEGO DE BAO TOTAL JUEGO DE BAO


Vostok/0z7016 195 Crip II/0s8003 120

TOTAL ACCESORIOS 195 0 TOTAL ACCESORIOS 120 0

PRECIO ACTUAL 945 PRECIO ACTUAL 720

PRECIO PROMOCION 831.6 0 PRECIO PROMOCION 648 0

MEZCLA SIETE MEZCLA OCHO

PRODUCTOS EN EL COMBO -HIPOTINA Precio Blanco Precio Color PRODUCTOS EN EL COMBO -HIPOTINA

Precio Blanco

Precio Color

Hidro Diva Blanco / Der. 800 Hidro Duomo Blanco/ der. 900

TOTAL JUEGO DE BAO TOTAL JUEGO DE BAO


INDRA/JNS8817 210 FLORENCIA/OZ7015 180

TOTAL ACCESORIOS 210 0 TOTAL ACCESORIOS 180 0

PRECIO ACTUAL 1010 PRECIO ACTUAL 1080

PRECIO PROMOCION 888.8 0 PRECIO PROMOCION 972 0

COMUNICACIN DE LA OFERTA DE MEZCLAS DE PRECIOS

Como poltica para la comunicacin de las mezclas de precios se deber destacar las caractersticas que hagan diferente, nica la oferta, as como las ventajas

que ofrece cada mezcla, de manera que el cliente en la etapa de buscar informacin este consiente de las mismas y que la oferta tenga mayor peso en su

decisin de compra:

MEZCLA:

Juego de bao CELITE SAVEIRO/ ACCESORIOS RADO

En CELITE SAVEIRO:

Se debe destacar en primer trmino la marca: confiabilidad, funcionalidad y durabilidad

En LOS ACCESORIOS RADO:

Se debe destacar su diseo, estilo, belleza, durabilidad (materiales)

La mezcla: Una combinacin econmica de una marca confiable, con un producto de estilo reconocido en una oferta nica y limitada

MEZCLA II:

Juego de bao CELITE LIFE/ ACCESORIOS RADO

En CELITE LIFE:

Se debe destacar en primer trmino la marca: Comodidad, funcionalidad y durabilidad



La mezcla: La combinacin de un juego de bao tanto ELEGANTE como funcional y durable con accesorios de mucho estilo y calidad en una oferta nica y

limitada

MEZCLA III y IV:

Juego de bao CELITE FIT (visita y completo)/ ACCESORIOS RADO

En CELITE FIT:

Se debe destacar en primer trmino la marca: Comodidad, funcionalidad y durabilidad



La mezcla: La funcionalidad del modelo FIT de CELITE, en combinacin con una lnea de accesorios de bao que destacan por la calidad y la esttica del

diseo RADO ofrecen la oportunidad de construir un ambiente que destaque por su elegancia y pueda mantener su calidad en el tiempo.

MEZCLA V:

HIDROMASAJES HIPOTINA / MUEBLES RADO

En HIPOTINA SIENA

Se debe destacar en primer trmino la marca: materiales nicos (calidad), durabilidad, poco mantenimiento, garanta y ventajas del hidromasaje

En LOS MUEBLES RADO:

Se debe destacar su diseo, los materiales, su durabilidad, exclusividad.

La mezcla: Es la oportunidad de adquirir un hidromasaje de diseo orgnico (curvas) armonioso y cmodo, con grandes prestaciones y un mueble de altsima

calidad fabricado con los mejores componentes en una mezcla elegante y unica

MEZCLA VI:


En HIPOTINA TIVOLY:




La mezcla: Es la oportunidad de adquirir un hidromasaje de diseo orgnico (curvas) armonioso y cmodo, con grandes prestaciones y un mueble de altsima

calidad fabricado con los mejores componentes en una mezcla de mucha elegancia

MEZCLA VII:


En HIPOTINA DIVA:




La mezcla: Para quien desea una baera de hidromasaje de la mejor calidad de HIPOTINA pero asequible, con diseo contemporneo, que se ajuste a

cualquier clase de bao, cmoda, resistente y de fcil mantenimiento, aadiendo la belleza calidad y estilo de los muebles de RADO en una sola oferta

MEZCLA VIII:


En HIPOTINA DUOMO:




La mezcla: El hidromasaje de HIPOTINA Duomo propone la experiencia del hidromasaje a medida del usuario: las funciones, permiten un tratamiento

personalizado ms cercano con la exclusividad que esta eleccin conlleva y aadiendo a la oferta los muebles de la reconocida marca RADO, para llevar la

comodidad y confort de su ambiente an ms alto

Medios de comunicacin:

Para la comunicacin de la oferta de las mezclas de producto las herramientas ms indicadas son:

1) Arte de prensa en peridico de circulacin local (19 x 12 cm) una publicacin (domingo)

2) Correo directo: envio masivo de correos electrnicos al asegmento de construccin (prioridad basa de datos de la empresaclientes reconocidos)

3) Publicacin de la oferta en redes sociales (pgina de Facebook, de IMPROCONS)

4) Publicacion de arte en revista especializada (arquitectura y construccin arte de media pagina)

5) publicacin en el sitio web de improcons (apenas este funcional)

MEDIOS DE DIFUSION

Tomando como referencia promociones anteriores realizadas en la empresa, (Informes Chriastian Cardenas y Raul Alvarez), se indic entonces que si bien las

promociones fueron de xito relativo la difusin de las mismas fue deficiente: no se logr comunicar a un amplio segmento del mercado que potencialmente

poda beneficiarse con las ofertas. Por este motivo es recomendable para el xito de las mezclas antes citadas hacer la comunicacin a traves de medios

masivos:

MEDIOS RECOMENDADOS:

1) Opcin 1:Revista OH los tiempos: arte de media pgina

2) Opcin 2:Arte de 20 x 12 cm peridico LOS TIEMPOS (publicacin domingo)

3) Impresin de Volantes medio oficio 2000 ejemplares; couche de 115 grs para distribuir los das mircoles y sbados en zonas definidas de la ciudad por el

tiempo de la promocin (15 -20 das)

4) Opcin 3: Comercial de radio para difundirse diariamente (emisoras reconocidas, en audiencia: am y fm) durante el tiempo de la promocin.

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