mercado y entorno
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MERCADO Y ENTORNOMERCADO Y ENTORNO
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MICROENTORNOMICROENTORNO
PROVEEDORESPROVEEDORES COMPETIDORESCOMPETIDORES INTERMEDIARIOSINTERMEDIARIOS INSTITUCIONES REGULADORASINSTITUCIONES REGULADORAS CLIENTES.CLIENTES.
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MACROENTORNOMACROENTORNO
DEMOGRÁFICODEMOGRÁFICO SOCIO- CULTURALSOCIO- CULTURAL ECONÓMICOECONÓMICO POLÍTICO – LEGALPOLÍTICO – LEGAL TECNOLÓGICOTECNOLÓGICO MEDIOAMBIENTALMEDIOAMBIENTAL
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ENTORNOENTORNO
FACTORES NOFACTORES NO
CONTROLABLES POR LACONTROLABLES POR LA
EMPRESA QUE INFLUYENEMPRESA QUE INFLUYEN
EN SU RELACIÓN DEEN SU RELACIÓN DE
INTERCAMBIO CON ELINTERCAMBIO CON EL
MERCADOMERCADO
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MICROENTORNOMICROENTORNO
1.-INFLUENCIA DIRECTA SOBRE LA EMPRESA1.-INFLUENCIA DIRECTA SOBRE LA EMPRESA
2.-EXISTEN PORQUE HAY ACTIVIDADES2.-EXISTEN PORQUE HAY ACTIVIDADES
COMERCIALESCOMERCIALES
3.-LA EMPRESA PUEDE NEGOCIAR DE ALGUNA 3.-LA EMPRESA PUEDE NEGOCIAR DE ALGUNA FORMAFORMA
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MACROENTORNOMACROENTORNO::
1.-INFLUENCIA INDIRECTA SOBRE LA 1.-INFLUENCIA INDIRECTA SOBRE LA EMPRESAEMPRESA
2.-EXISTEN INDEPENDIENTEMENTE 2.-EXISTEN INDEPENDIENTEMENTE DE LAS ACTIVIDADES COMERCIALESDE LAS ACTIVIDADES COMERCIALES
3.-LA EMPRESA SOLO PUEDE 3.-LA EMPRESA SOLO PUEDE ADAPTARSEADAPTARSE
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MICROENTORNOMICROENTORNORELACIÓN DIRECTARELACIÓN DIRECTA
1.- PROVEEDORES
2.- INTERMEDIARIOS - MAYORISTAS - MINORISTAS
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3.-COMPETIDORES
EMPRESAS EN EL MERCADO Y CUOTAS
DE MERCADO QUE DETECTAN.
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ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA ACTUAL
1.¿QUIÉNES SON LOS COMPETIDORES DE LA EMPRESA / MARCA?
2. ¿CÓMO ES DE INTENSA LA COMPETENCIA?
3. ¿CÓMO AFECTA LA COMPETENCIA A LA EVOLUCIÓN Y ESTRUCTURA DEL MERCADO?
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4. ¿CÓMO AFECTAN LAS ACCIONES DE LOS COMPETIDORES A LAS DECISIONES COMERCIALES?
5. ¿CÓMO LOGRAN Y MANTIENEN LAS EMPRESAS LA VENTAJA COMPETITIVA
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ES IMPORTANTE CONSIDERAR LA AMENAZA DE COMPETIDORES
POTENCIALES
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¿POR QUÉ SURGEN NUEVOS COMPETIDORES?
1.POR EXPANSIÓN DEL MERCADO
2. POR EXPANSIÓN DEL PRODUCTO
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BENCHMARKING:
TÉCNICA PARA EL ANÁLISIS DE LACOMPETENCIA QUE COMPARA LOS
NIVELES DE EFICIENCIA DELA EMPRESA CON LOS DE LA EMPRESA
LÍDER O PRINCIPALESCOMPETIDORES
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MICROENTORNOMICROENTORNORELACIÓN INDIRECTARELACIÓN INDIRECTA
1.- INSTITUCIONES QUE FACILITAN Y PROMUEVEN LA ACTIVIDAD COMERCIAL
2.- INSTITUCIONES QUE INFORMAN Y PROTEGEN AL CONSUMIDOR
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3.- INSTITUCIONES QUE VELAN POR EL CUMPLIMIENTO DE LAS NORMAS DE ACTUACIÓN COMERCIAL
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MACROENTORNOMACROENTORNO
1.- ENTORNO DEMOGRÁFICO
-Tamaño de la población
-Tasas de natalidad y mortalidad
-Pirámide poblacional
-Estructura de los hogares
-Movimientos migratorios
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2.- 2.- ENTORNO SOCIO-CULTURAL
- Incorporación mujer al trabajo
- Cambios en los valores
- Cambios en los estilos de vida
- Tendencias en la educación
- Preocupaciones sociales
- Tendencias religiosas
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3.- 3.- ENTORNO MEDIO AMBIENTAL
- Degradación del medio ambiente
- Alteraciones en suministros y procesos
- Regulaciones y ventajas competitivas
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4.- 4.- ENTORNO ECONÓMICO
- Renta y riqueza nacional
- Crecimiento/recesión
- Inflación
- Desempleo
- Acuerdos comerciales
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5.- 5.- ENTORNO POLÍTICO-LEGAL
- Sistema político
- Legislación
- Grupos de poder, “lobbies”
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6.- 6.- ENTORNO TECNOLÓGICO
- Difusión inventos e innovaciones
- Patentes
- Ayuda a la innovación