merca iv tema 2 planeacion

7/29/2019 Merca IV Tema 2 Planeacion

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MERCADOTECNIA IV.


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FACTORES QUE INFLUYEN EN LA ESTRATEGIA DEMERCADOTECNIA

Planificacinde la

mercadotecnia

Puesta en prcticade la

mercadotecnia

Controlde la

mercadotecnia

Anlisisde la

mercadotecnia

MERCADOMETA

PRODUCTO PRECIO

PROMOCINPLAZA

AMBIENTE POLTICO LEGAL

AMBIENTE TECNOLGICO


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PROVEEDORES

EMPRESA

MERCADO

DEL

USUARIO

FINAL

COMPETIDORES

ACTORES Y FUERZAS DE UN SISTEMA DE

MERCADOTECNIA MODERNO

FUERZAS AMBIENTALES

Productosy mensajes

Productosy mensajes

INTERMEDIARIOS

DemogrficaEconmica

TecnolgicaSocio-

CulturalPoltico

Legal


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MACROAMBIENTE

EXTERNO

Condiciones

Econmicas

Competencia

Tecnologa

Fuerzas Polticas

y Jurdicas

Fuerzas Sociales

y Culturales

Demografa


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En un Programa de Marketing, influyen en especial factores econmicos como.

Poder Adquisitivo o Capacidad de Pago del Consumidor

Etapas Actuales y Anticipadas del Ciclo de Negocios1.

La Inflacin2.

La Tasa de Inters3.


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Etapa del Ciclo de Negocio1.

PROSPERIDAD

Crecimiento econmico. Se amplan los programas de

Marketing aadiendo nuevos productos y entrando en

nuevos mercados.

RECESIN

Periodo de reduccin para los consumidores

y los negocios. Las Emociones del

consumidor afectan el comportamiento de

compra.

DEPRECIN

RECUPERACIN

Periodo en que la Economa pasa de la recesin a

la prosperidad. Aqu se determina con qu

rapidez retornara a la prosperidad y a qu nivel.


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Competencia deMarca

Hace referencia a

aquellos productosque sondirectamentesimilares alnuestro.

Competencia deProductos Sustitutos

Hace referencia a

aquellos productosque siendodiferentes entre si,satisfacen lasmismasnecesidades.

Todas lasCompaas

En este tipo de

competencianuestro productose ve afectadodependiendo de loque las demsCompaasofrezcan.


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Hbitos o Costumbres que tiene una poblacin.

Preocupacin por elAmbiente Natural

Calidad de Vida

Conciencia

Ambiental

Cambio de los Rolesde Gnero

Un Premio alTiempo

Buena CondicinFsica y Salud

Enfoque

Cambios en la

Funcin de la

Mujer

Poco tiempo Libre

o Disponible

Cuidados y

preocupaciones porla Salud

Mayor

Comodidad

Hincapi

Busca


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La conducta de cada empresa est influenciada, a menudo en mayor grado,

por el proceso poltico y legal de nuestra sociedad. Las fuerzas polticas y

legales en el marketing se pueden agrupar en 4 categoras:

Legislacin relacionada

especficamente con el marketing

Relaciones del gobierno con

las industrias

Legislacin y

regulaciones sociales

Polticas monetarias y

fiscales


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TIENE UN EFECTO

FORMIDABLE ENNUESTRO ESTILO

DE VIDA

PUEDE AFECTAR A

LOS MERCADOS DE

TRES FORMAS:

Estimular mercados e industrias

relacionados con la nueva

tecnologa

Dar origen aIndustrias por

completo nuevas

Alterar de manera radical

las industrias existentes o

aniquilndolas virtualmente

Computadora,laser, robot

Cuando apareci la tvdejo casi paralizadas a

las industrias de radio

y cine

Nuevos aparatos

electrodomsticos


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PLANEACION ESTRATEGICA


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Instrumentacin y Evaluacin

SECUENCIA DE LA PLANEACION ESTRATEGICA

PLANEACION ESTRATEGICA DE LA COMPAA1.- Definir la Misin. 3.- Objetivos organizacionales.2.- Efectuar anlisis de la situacin. 4.- Seleccionar estrategias adecuadas.

: PLANEACION ESTRATEGICA DE MARKETING1.- Realizar anlisis de la situacin. 4.- Seleccionar Mercados Meta.2.- Formular objetivos de Mk 5.- Disear una mezcla estratgica3.- Determinar posicionamiento y de Marketing.

ventaja diferencial.

PLANEACION ANUAL DE MARKETINGPreparar un Plan Anual de Marketing para los productos msimportantes y para las divisiones de la compaa. O UEN



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Planeacin

Estrategia

Tctica

Decidir ahora lo que haremos ms adelante,especificando cmo y cundo lo haremos.

Plan general de accin mediante el cual una organizacin busca alcanzarsus objetivos.

Medio por el cual se realiza una estrategia.


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MISION

Conceptos bsicos de la Planeacin

La Misin de la organizacin indica a qu clientes atiende,qu necesidades satisface y qu tipo de productos ofrece.Y contiene los lmites de las actividades de la organizacin.

OBJETIVOS / METAS Resultado esperado.

VISION

La Visin es el anhelo, el deseo, el sueo de toda personay empresa para satisfacer un ideal de vida. Contiene loslmites de aquello que busca en un futuro deseado.


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Conceptos bsicos de la Planeacin

Requisitos para que los Objetivos sean alcanzables

CLAROSY

ESPECIFICOS

AMBICIOSOSPERO

REALISTAS

CONGRUENTESENTRE S

MEDIBLES

REALIZABLESEN PLAZOS

RAZONABLES

FORMALES


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PLANEACION ESTRATEGICAEjemplos de Objetivos

Objetivos muy ambiguos Objetivos adecuados

Aumentar la participacin en el M Aumentar la participacin de su nivelactual de 20% a 25% en el siguiente ao

Mejorar la imagen pblica de la Ca. Recibir premios de reconocimientofavorables el prximo ao, por lomenos de tres grupos de clientes.

Ejemplos de Objetivos v/s Estrategias posibles

Objetivos Estrategias posibles

Aumentar Vtas prximo ao en 10% Intensificar las actividades de mketingen los mercados nacionales.


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Ejemplos de Estrategia v/s Tcticas

Estrategia Tcticas

Dirigir la promocin a varonesde 25 a 40 aos de edad

1.- Anunciarse en revistas que lee estesegmento.

2.- Anunciarse en programas de TVque ve este grupo.



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Estrategias: Guas generales para alcanzar las metas.

Tcticas: Planes y pasos ms especficos.


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PLANEACINDEESTRATEGIADE MK


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Anlisis Foda


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METASYOBJETIVOS


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Metas y objetivos de cada UEN. Son intencionales,intangibles, abstractas y que permiten la validacin


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POSICIONAMIENTOYVENTAJA

DIFERENCIAL


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MERCADOSMETAYDEMANDADEL

MERCAD


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PLANANUAL DELAMERCADOTECNIA.


26/34C

ontenidod

eun

plan

de

merc

adeo

SECCION PROPOSITO

l. Resumen Ejecutivo Presenta un panorama general de la propuesta deplan para una rpida revisin administrativa

ll. Situacin de mercadeo Presenta los datos ms relevantes del mercado,actual productos, competencia, distribucin y macroentorno

lll. Anlisis de oportunidades Identifica las principales oportunidades/amenazas,y aspectos especficos cualidades, defectos y caractersticas que afronta el

producto

IV. Objetivos Define los objetivos a los que quiere llegar el plan enlo que se refiere a volumen de ventas, porcin demercado y ganancias

V. Estrategias de Mercadeo Presenta el enfoque de mercadeo general que seutiliza para lograr los objetivos del plan

VI. Programas de accin Responde a: Qu se har? Cundo se har?Cmo se har? Y Cunto costar?

VII. Estado proyectado de Pronostica resultados financieros que se esperanganancias y prdidas obtener del plan

VIII. Controles Indica cmo se dar seguimiento al plan


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ALGUNOSMODELOSDEPLANEACION


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Matriz Grupo consultor de Boston

10x 1x 0,1 x

participacin del mercado

Tasa de 20%

Crecimiento

DelMercado

10%

0%


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.a) ESTRELLA. Gran crecimiento y Gran participacin de mercado.Se recomienda potenciar al mximo dicha rea de negocio hastaque el mercado se vuelva maduro, y la UEA se convierta en vacalechera.b) INCGNITA. Gran crecimiento y Poca participacin de mercado.Hay que reevaluar la estrategia en dicha rea, que eventualmentese puede convertir en una estrella o en un perro.c) VACA. Bajo crecimiento y alta participacin de mercado. Se tratade un rea de negocio que servir para generar efectivo necesariopara crear nuevas estrellas.d) PERRO. no hay crecimiento y la participacin de mercado esbaja. reas de negocio con baja rentabilidad o incluso negativa. Serecomienda deshacerse de ella cuando sea posible. Generalmenteson negocios / productos en su ltima etapa de vida. Raras veces

conviene mantenerlos en el portafolio de la empresa


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Oportunidades Amenazas

Fortalezas Estrategias O.F Estrategias A.F

Debilidades Estrategias O.D Estrategias A.D

MATRIZ DECOMPETITIVIDADCRUZAR D.O.F.A


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BLIBLIOGRAFA

LIBRO: Fundamentos del Marketing

AUTOR: William Stanton

EDITORIAL: Mc. Graw Hill ltima Edicin


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Inicio Crecimiento Madurez Declive

Abandono?

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