INTEGRANTES: YULIANA ROSADOJESSICA CHALENLIZBETH GÁRATEMA. DANIELA ZEVALLOS

PREGUNTA # 1A) NÚMERO DE PANTALONES NECESARIOS DE PRODUCIR Y VENDER CADA MES PARA EVITAR TENER PÉRDIDAS EN LA EMPRESA

C.V. COSTO VARIABLE $ 33.60 $ 13.80

MARGEN DE CONTRIBUCIÓN 19.80 M.C. UNITARIO

C.F. M.C. COSTO FIJO $ 18,414.00 $ 19.80

VOLUMEN DE EQUILIBRIO 930 PANTALONES

RESPUESTA: SE NECESITAN PRODUCIR Y VENDER 930 PANTALONES

B) MONTO DE UTILIDADES ESPERADA CON UN DETERMINADO VOLIMEN DE VENTAS, CON LOS 1283 PANTALONES VENDIDOS EN EL MES

VOLUMEN DE EQUILIBRIO 930 PANTALONESUNID. PANTALONES VENDIDOS 1283UNID. QUE EXCEDEN AL V.E. 353 PANTALONES

MC UNITARIO19.80 353

UTILIDAD $ 6,989.40

RESPUESTA: DE ACUERDO AL VOLUMEN DE VENTAS EL MONTO DE UTILIDAD ES DE $6989,4

PREGUNTA # 2

DARÍO 50% VENTAS EN LA TIENDA DE LA EMPRESAMACARENA 33%

A) ¿Qué respuesta daría usted a las inquietudes de Diego, respecto a la diferencia en los porcentajes de margen de distribución (M.D.) que han expresado Dario y Macarena?PRECIO C. VARIABLE M.C. GANANCIA

CONSUMIDOR 42 13.8 $ 28.20 $ 14.00 DISTRIBUIDOR 28 13.8 $ 14.20

RESPUESTA:

INGRESO XPANTALON

UNID. QUE EXCEDEN AL V.E.

MARGEN A INTERMEDIARIOS

LA DIFERENCIA EN LOS PORCENTAJES DE MARGEN DE DISTRIBUCIÓN QUE HAN DADO DARÍO Y MACARENA SON CORRECTOS, YA QUE $14 ES EL 50% DEL COSTO DEL DISTRIBUIDOR Y ES TAMBIÉN EL 33% DEL PRECIO AL DETALLISTA.

B) ¿Qué canal de distribución es el mas conveniente desde el punto de vista económico? ¿Por qué?PRECIO C. VARIABLE M.C. % M.C.

CONSUMIDOR 42 13.8 $ 28.20 67.14%DISTRIBUIDOR 28 13.8 $ 14.20 50.71%

RESPUESTA: EL CANAL MÁS CONVENIENTE DESDE EL PUNTO DE VISTA ECONOMICO ES LA VENTA AL DETALLE PORQUE EL MARGEN DE CONTRIBUCIÓN ES MAYOR.

C) ¿Serían diferentes sus cálculos y respuestas a la pregunta 1 si el desplazamiento de las ventas estuviese igualmente repartido entre la tienda y los mayoristas en 50% - 50%?PRECIO PRECIO AL 50%

CONSUMIDOR $ 42.00 $ 21.00 DISTRIBUIDOR $ 28.00 $ 14.00

PORCENTAJE ESPERADO 50%PRECIO PONDERADO $ 35.00

PVP C.V. COSTO VARIABLE $ 35.00 $ 13.80

MARGEN DE CONTRIBUCIÓN $ 21.20

C.F. M.C.U. MARGEN DE CONTRIBUCACION UNITARIO $ 18,414.00 $ 21.20

PUNTO DE EQUILIBRIO 868.58 UNIDADES

UNID. VENDID UNIDADES1283 868.58

UTILIDAD EN UNIDADES (U.U) 414.42

U. UNIDADES M.C.414.42 $ 21.20

MONTO TOTAL DE UTILIDADES $ 8,785.60

RESPUESTA: SI SERÍAN DIFERENTES LOS CÁLCULOS Y RESPUESTAS YA QUE PASARÍAMOS UN 10% DE LOS DISTRIBUIDORES AL PORCENTAJE DE LOS DETALLISTAS REPARTIÉNDOLOS ENTRE LA TIENDA Y LOS MAYORISTAS 50%-50%. DANDO COMO RESULTADO UN INCREMENTO EN LA CONTRIBUCIÓN MARGINAL

PREGUNTA # 3Proceda a elaborar una respuesta adecuada para resolver las inquietudes de Macarena respecto a la cuota del mercado que posee Menino y Cascante.

UNIDADES

MERCADO DE PANTALONES 110250CONFECCION NACIONAL 66% 72765PANTALONES JEAN / MEZCLILLA 42% 30561.3

% PARTICIPACIÓN

14884 30561.3PARTICIPACIÓN DE MERCADO 48.70%

PARTICIPACION DE MENINO Y CASCANTE A NIVEL PAÍS 13.50%PARTICIPACIÓN DE CONFECCIÓN NACIONAL 20.45%

RESPUESTA: DE ACUERDO A LOS CÁLCULOS LA PARTICIPACIÓN DE MERCADO DE MENINO Y CASCANTE ES DE 48,70%

PREGUNTA # 4

aludido arriba, en el sistema de remuneración de las costureras, tendría sobre el volumen de equilibrio de la empresa y el monto de las utilidades actuales.Determine también que volumen de producción y venta mensual pondría a la empresa en una posición de indiferencia entre el sistema de remuneración actual y el nuevo.

% PRESTACIONES / REMUNERA 30%

REMUNERACIÓN DE LAS 16 COSTURERASREMUNERACIÓN ACTUAL $ 6,720.00 COSTO FIJO ANTERIORPRESTACIONES / REMUNERA $ 2,016.00 COSTO FIJO POR REMUNERACI

$ 8,736.00 NUEVO COSTO FIJO

COSTO VARIABLETELA $ 8.00 CONFECCIÓN $ 1.00 SUMINISTROS $ 0.80

NUEVOS COSTOS VARIABLES $ 9.80

MARGEN CONTRIBUCIÓN 23.80

NUEVO VOLUMEN DE EQUILIBRIO 1,141 PANTALONES 142

BENEFICIO / UTILIDAD 3,380

RESPUESTA: CON LOS COSTOS ANTERIORES LA UTILIDAD ERA DE $6989,40 Y SI LO COMPARAMOS CON LA UTILIDAD ACTUAL DE $3380 PODEMOS COMPROBAR QUE BAJA AL 52%

B) ¿Sería deseable establecer una cuota mensual mínima de producción para cada costurera? ¿A cuanto ascendería dicha cuota a su juicio? ¿Por qué?Si es deseable establecer una cuota mensuales mínima para estar en punto de equilibrio en el negocio

C) A CUÁNTO ASCENDERÍA DICHA CUOTA A SU JUICIO? ¿POR QUÉ?

VENTAS DE LOSULTIMOS 12 M

VENTAS ANUALESMEZCLILLA

A) En base los calculos y al razonamiento que usted empleó para responder la pregunta 1, establezca, calcule y demuestre el impacto que el cambio

1283 142 1,425

RESPUESTA: NECESITARÍA VENDERSE MENSUALMENTE 1425 PANTALONES

PREGUNTA # 5En base a la información y a los cálculos con que respondió a la pregunta 1, determine lo siguiente:A) Cuantos pantalones adicionales se deberían vender gracias a la campaña promocional propuesta por Darío para que esta cubra sus propios gastos.

M. CONTRIBUC500 19.80 25.25

RESPUESTA: DEBERÍAN DE VENDER GRACIAS A LA CAMPAÑA PROMOCIONAL 26 PANTALONES ADICIONALES

B) Cuantos pantalones adicionales debería vender el vendedor que Diego tiene en mente, para que las utilidades de la empresa al menos queden iguales

COSTOS FIJOS DEL VENDEDORSUELDO $ 480.00 VIÁTICOS $ 80.00 PRESTACIONES $ 144.00 TOTAL $ 704.00

C.V.U 13.85P. DISTRIBUI 28COMISIÓN 3%

14.89

13.11

54

RESPUESTA: SE DEBEN VENDER 54 PANTALONES ADICIONALES.

VENTAS MENSUALES

VENTAS MENS - NUEVO P.E

NUEVAS VENTAS PORREALIZAR

PUBLICIDADMENSUAL

PANTALONEADICIONALES

COSTO VARVENDEDOR

MARGEN DECONTRIBUCIÓN

PANTALONEADICIONALES

PREGUNTA # 6Comparándola con su respuesta a la pregunta 1, y de acuerdo a las lecturas técnicas hechas y a sus conocimientos en general, haga una evaluación de la propuestaHervé. ¿Conviene a la empresa, desde el punto de vista económico, emprender este proyecto? ¿qué otras consideraciones, no necesariamente cuantitvas, usted haría al respecto?

TIENDA DISTRIBUIDOR TOTALMEKA 513 770 1283

20% 30%MEKA ACTUAL 410 539 949CONTRIBUC 28.2 14.2CONTRIBUC 11562 7653.8 19215.8

HERVE 30% 70%VENTAS 180 420 600CONTRIBUCI 45 25CONTRIBUCI 8100 10500 18600

37816

CONTRIBUCIÓN TOTAL 37816UTILIDAD TOTAL 9602

RESPUESTA: SI ES CONVENIENTE PORQUE SI AUMENTAN LAS VENTAS

PREGUNTA # 7 ¿Qué comentarios hace usted a la apreciación de Macarena? ¿Está ella en lo correcto? ¿Debería aceptarse o no la propuesta de Gino Cartapazzio?. ¿Pierde o gana la empresa en las ventas hechas a los distribuidores?. Prepare sus respuestas y prepare sus argumentos y cálculos tanto a favor como en contra de la posición de Macarena.

Total DISTRIBUIDOR TotalIngresos $ 6,300.00 Ingresos $ 21,554.40 C. variables $ 4,140.00 C. variables $ 10,623.24 C. fijos $ 4,305.00 C. fijos $ 11,046.63 C. Totales $ 8,445.00 C. Totales $ 21,669.87 Utilidad $ (2,145.00) Utilidad $ (115.47)

RESPUESTA:NO ES CONVENIENTE LA PROPUESTA QUE REALIZA EL SR. CARTAPAZZIO PUES MAS RENTABLE ES EL NEGOCIO QUE MENINO Y CASCANTETIENE ACTUALMENTE

DISMINUCIÓNVENTAS

CONTRIBUCITOTAL

GINO CARTAPAZZIO

GRUPO # 52/8/2013

A) NÚMERO DE PANTALONES NECESARIOS DE PRODUCIR Y VENDER CADA MES PARA EVITAR TENER PÉRDIDAS EN LA EMPRESA

B) MONTO DE UTILIDADES ESPERADA CON UN DETERMINADO VOLIMEN DE VENTAS, CON LOS 1283 PANTALONES VENDIDOS EN EL MES

VENTAS A LOS MAYORISTA

A) ¿Qué respuesta daría usted a las inquietudes de Diego, respecto a la diferencia en los porcentajes de margen de distribución (M.D.) que han expresado Dario y Macarena?% M.D.

33%50%

LA DIFERENCIA EN LOS PORCENTAJES DE MARGEN DE DISTRIBUCIÓN QUE HAN DADO DARÍO Y MACARENA SON CORRECTOS, YA QUE $14 ES EL 50% DEL COSTO DEL

EL CANAL MÁS CONVENIENTE DESDE EL PUNTO DE VISTA ECONOMICO ES LA VENTA AL DETALLE PORQUE EL MARGEN DE CONTRIBUCIÓN

C) ¿Serían diferentes sus cálculos y respuestas a la pregunta 1 si el desplazamiento de las ventas estuviese igualmente repartido entre la tienda y los mayoristas en 50% - 50%?

MARGEN DE CONTRIBUCACION UNITARIO

SI SERÍAN DIFERENTES LOS CÁLCULOS Y RESPUESTAS YA QUE PASARÍAMOS UN 10% DE LOS DISTRIBUIDORES AL PORCENTAJE DE LOS DETALLISTAS REPARTIÉNDOLOS ENTRE LA TIENDA Y LOS MAYORISTAS 50%-50%. DANDO COMO RESULTADO UN INCREMENTO EN LA CONTRIBUCIÓN MARGINAL

Proceda a elaborar una respuesta adecuada para resolver las inquietudes de Macarena respecto a la cuota del mercado que posee Menino y Cascante.

DE ACUERDO A LOS CÁLCULOS LA PARTICIPACIÓN DE MERCADO DE MENINO Y CASCANTE ES DE 48,70%

aludido arriba, en el sistema de remuneración de las costureras, tendría sobre el volumen de equilibrio de la empresa y el monto de las utilidades actuales.Determine también que volumen de producción y venta mensual pondría a la empresa en una posición de indiferencia entre el sistema de remuneración actual y el nuevo.

$ 18,414.00 $ 8,736.00 $ 27,150.00

CON LOS COSTOS ANTERIORES LA UTILIDAD ERA DE $6989,40 Y SI LO COMPARAMOS CON LA UTILIDAD ACTUAL DE $3380 PODEMOS COMPROBAR

B) ¿Sería deseable establecer una cuota mensual mínima de producción para cada costurera? ¿A cuanto ascendería dicha cuota a su juicio? ¿Por qué?Si es deseable establecer una cuota mensuales mínima para estar en punto de equilibrio en el negocio

A) En base los calculos y al razonamiento que usted empleó para responder la pregunta 1, establezca, calcule y demuestre el impacto que el cambio

A) Cuantos pantalones adicionales se deberían vender gracias a la campaña promocional propuesta por Darío para que esta cubra sus propios gastos.

B) Cuantos pantalones adicionales debería vender el vendedor que Diego tiene en mente, para que las utilidades de la empresa al menos queden iguales

Comparándola con su respuesta a la pregunta 1, y de acuerdo a las lecturas técnicas hechas y a sus conocimientos en general, haga una evaluación de la propuestaHervé. ¿Conviene a la empresa, desde el punto de vista económico, emprender este proyecto? ¿qué otras consideraciones, no necesariamente cuantitvas,

¿Qué comentarios hace usted a la apreciación de Macarena? ¿Está ella en lo correcto? ¿Debería aceptarse o no la propuesta de Gino Cartapazzio?. ¿Pierde o gana la empresa en las ventas hechas a los distribuidores?. Prepare sus respuestas y prepare sus argumentos y cálculos tanto a favor como en contra de

CONSUMIDOR TI TotalIngresos $ 21,554.40 C. variables $ 7,082.16 C. fijos $ 7,364.42 C. Totales $ 14,446.58 Utilidad $ 7,107.82

NO ES CONVENIENTE LA PROPUESTA QUE REALIZA EL SR. CARTAPAZZIO PUES MAS RENTABLE ES EL NEGOCIO QUE MENINO Y CASCANTE