mayoristas & mercado - #172 - junio 2011 - latinmedia publishing

MONTEVIDEO - URUGUAY / JUNIO 2009 / AÑO 15 / NÚMERO 152 / PÁGINA 1

Autodesk presentó Los productos 2012 con más FLexibiLidAd y AccesibiLidAd

nuevos dispositivos de ALmAcenA-miento en red iomegA px series

kLip extreme LAnzA nuevA LíneA de soportes universALes de techo pArA proyectores

PUBLICACIÓN ORIENTADA AL DESARROLLO DEL MERCADO INFORMÁTICO / MONTEVIDEO - URUGUAY / JUNIO 2011 / AÑO 17 / NÚMERO 172 / www.latinmediapublishing.com

novedAdes Que nos gustAn

hp envy 100, impresorAs pArA eL sALón

nokiA n9 con sistemA meego y pAntALLA táctiL

kinect incorporA controL por voz

WebcAm de ALtA deFinición Logitech

hp pArtnerone 2011 con más beneFicios y nuevAs herrAmientAsLa compañía presentó en Uruguay la versión renovada del Programa Comercial para Socios de Negocios. HP invita de esta manera a sumarse al PartnerONE 2011 a todos los distribuidores de Argentina, Uruguay y Paraguay que estén involucrados en la venta de productos HP. HP PartnerONE es una herramienta que contribuye con cada socio y a la medida de cada uno de estos.

AppLe eLigió A techdAtA uruguAy Tech Data fue designado por Apple para distribuir sus productos en nuestro País.

“Apple siempre fue “top of mind” en su categoría y el concepto de la exclusividad es parte de su identidad. Pienso que ese concepto entre otras cosas se fundamenta en que Apple es muy cuidadoso en la elección de sus canales de Distribución y los puntos de venta que puedan incluir sus productos” comentó orgulloso Damián Santa Cruz, PM de la marca.

La nueva gama de impreso-ras HP Envy 100 diseñadas para poder colocarla en el salón de cualquier casa sin hacerla parecer una oficina.

La webcam portátil Logitech HD Webcam C615 es compatible

con PC y Mac y cuenta con u n d i s e ñ o “ f o l d - a n d -go” (plegar y listo) para transportarla fácilmente.

Un smartphone con pantalla 100% táctil, carece de cualquier botón físico. Nokia N9 estará en el mercado antes de fin de año, incluirá una cámara de 8 mg y tecnología NFC, v e n d r á e n 2 v e r s i o n e s , de 16 y de 64 GB.

exitosA primerA edición de tecnoinsomniAUn evento sin precedentes en nuestro país que reunió a miles de personas, entre ellas a 250 jugadores que de manera on line participaron durante 24 horas del encuentro. La firma Tecnocity, referente en el mundo de los "gamers" uruguayos, fue quien ideó esta primera LanParty, que, si bien contó con el apoyo de muchas empresas privadas, para el año 2012 esperan un sustento oficial, como sucede en otras capitales del mundo.

Ahora, no se limita a los gestos y movimientos, sino que también incluye el control por voz, respon-diendo a ordenes como "Xbox, hogar," o "Xbox,

juegos" para seleccionar las diferentes funciones.

BROADBAND

ROUTER

WIRELESS300Mbps Inalámbrico-N

Routers Banda AnchaAdaptadores PCI/USB

RoutersAntenas

Tarjetas PCIConmutadores

Adaptadores USBServidor de impresión

Stealth 300 Solaris 300 Ion 300Nebula 150Lynx

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Conéctesecon proyecciónde futuro.

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MONTEVIDEO - URUGUAY / JUNIO 2011AÑO 17 / NÚMERO 172 / PÁGINA 2

C

M

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CY

CMY

K

Allplus_samsung_ciudad_280x365.pdf 1 2/22/11 8:21 PM


s u m A r i oSERVICIOS YNEGOCIOS

p 6hp presentó LA nuevA versión de hp pArtnerone 2011

p 17intcomex, inc. AnunciA LA FirmA deL contrAto de distribución con rim y LA incorporAción de su LíneA de teLeFoníA móviL

MERCADOLOCAL

p 10nuevAs ALiAnzAs estrAtÉgicAs

p 13nexsys será distribuidor oFiciAL de LAs soLuciones de smArt technoLogies en uruguAy

p 16progrAmA de desArroLLo directivo 2010, ieem, universidAd de montevideo

p 22gAmers LAs 24 horAs, en tecnoinsomniA

p 26cLub de reseLLers vii

PRODuCtOS/ ACCESORIOS

p 12kLip xtreme presentA su nuevA LíneA de soportes pArA proyectores

PRODuCtOS/ SOftwARE

p 14Autodesk presentA sus versiones 2012

MERCADO INtERNACIONAL

p 15Accvent, LLc. AnunciA nuevo gerente regionAL de mercAdeo y comunicAciones

PRODuCtOS/ MObILItY

p 18e ink y epson creAn LA tAbLetA eLectrónicA con mAyor resoLución en eL mundo

PRODuCtOS/ ALMACENAMIENtO &PROtECCIÓN

p 20iomegA expAnde su oFertA de ALmAcenAmiento

PRODuCtOS/ PRINtERS

p 26nuevA smArtsoLution de LexmArk oFrece impresión rápidA de sobres de múLtipLes tAmAños

CoordinaCión General: Verónica Torres Falco / direCtora editorial: Natalia P. Meyer > [email protected] / ManaGer

CoMerCial: Diego Batalla > [email protected] / departaMento adMinstrativo: Estudio SantaMaria / direCtora de

arte: Carla Carpossi > [email protected] / reGistro del MeC: Ley 16.099, tomo XII, fojas 30 / iMpresión: Empresa Gráfica Mosca

D.L. 323.866 / Mayoristas & MerCado no se responsabiliza por ningún tipo de opinión vertida en este medio, ya sea como artículo,

reportaje, columna de opinión o aviso publicitario / Es una producción de latinMedia pUBlisHinG, Publicaciones para América Latina.

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8424 NW 56th Street, Suite MVD 039906, Miami, FL 33166, USA

t ee.UU (+1 305) 260 6436 / t UrUGUay (+598 2) 712 2079

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s t A F F


hp presentó LA nuevA versión de hp pArtnerone 2011

para luego tener acceso a las herramientas de

ventas y beneficios de acuerdo a su nivel de

membresia:

- Nivel Registrado

- Business Partner

- Preferred Partner

- Elite. (Especializaciones en Soluciones

de Negocios)

Dentro de los beneficios más resaltantes

podemos destacar:

• Rebates por cumplimiento de cuotas

comerciales para Prefered Partners.

• Capacitación y entrenamiento

• Acceso al Portal de Socios de Negocios HP:

www.hp.com/la/partnerone

• Newsletters

• Precios especiales por proyectos

• Cartas de representación comercial

a desarrollar el Socio para la venta

consultiva de productos, soluciones y

servicios HP a la medida de nuestros

clientes empresariales

de la Micro, Pequeña,

Mediana y Gran Em-

presa”. Comento Alva-

ro Guerra, Gerente de

Marketing de Canal SPO

de HP Argentina, Uruguay

y Paraguay.

¡Lo invitamos a formar

parte de HP PartnerONE,

registrándose en el sitio web:

www.hp.com/la/partnerone

y comience a disfrutar de los

beneficios que HP le ofrece a

su empresa! »

HP presento la nueva versión del Programa

Comercial para Socios de Negocios: Hp partner

one 2011 pensado para ofrecerles beneficios

y herramientas tangibles a sus revendedores

con el fin de promover el desarrollo de su

negocio conjuntamente con la de sus clientes

finales.

HP PartnerONE, es un programa de marketing

de canal, disponible para los distribuidores

de Argentina, Uruguay y Paraguay que estén

comprometidos con HP en la venta de pro-

ductos de Computación Personal Empresarial,

Imagen e Impresión, y Servidores, Almacena-

miento, Redes. Software y Servicios de HP.

Como primer paso, los socios deben regis-

trarse a través del sitio web: www.hp.com/

la/partnerone y activarse como canales HP,

• Branding y reconocimiento por tipo de

membresía ante nuestros

clientes finales.

• Fondos de mercadeo y

programas de demos

“Nuestros Socios de

Negocios son y segui-

rán siendo un aliado

estratégico de gran

VALOR para nuestra

marca y aun mas

para nuestros

clientes finales

al contribuir en

forma directa en el aseso-

ramiento para la adopción del porta-

folio de soluciones de negocios empresariales

HP. PartnerONE contribuye en forma directa

SERVICIOSYNEGOCIOS


nuevAs ALiAnzAs estrAtÉgicAs

Es un gran reto ser los responsables del

desarrollo de la línea en nuestro país. La es-

trategia principal se basa en una distribución

responsable para el canal mayorista, de la

mano de una cuidadosa selección del mix

de productos.

El objetivo es adecuarnos a las exigencias ya

existentes del mercado y hallar nuevas necesi-

dades que abran oportunidades de negocios

para nuestros clientes.

Como sabemos Apple brinda innovación,

calidad, diseño, perfección de funcionamiento

y prestaciones diferenciales a todo nivel.

Apple es sinónimo de excelencia y nece-

sita un socio de negocios que esté a su

altura. Junto con nuestra infraestructura y

en que Apple es muy cuidadoso en la elección

de sus canales de Distribución y los puntos de

venta que puedan incluir sus productos.

Por esta razón se tomo tanto tiempo definir

la estrategia de distribución en la región, hace

muy poco tiempo comenzó con Brasil, Argenti-

na y Chile , mas reciente es aún su presencia en

Perú y felizmente hoy le toca a nuestro país.

Apple no deja ningún detalle librado al azar,

ni en manos de terceros sin controlar minucio-

samente todos los detalles de la exhibición de

sus productos.

Trabajaremos para que todas las líneas de

Apple estén disponibles en las principales

tiendas de nuestra plaza, al menos en aquellas

que veamos que entienden el concepto Apple.

Un gran acontecimiento para nuestro país y

para los usuarios exigentes al momento de la

elección de sus productos.

Innovación, calidad y excelencia en el rendi-

miento son los factores que hacen de Apple la

línea de preferencia de millones de consumi-

dores finales en todo el mundo.

Conversamos con Damián Santa Cruz, Pro-

duct Manager de Apple en Tech Data Uruguay.

Damián: ¿Cómo visualizas la alianza Apple

– Tech Data? Cuéntanos algunos detalles

sobre la proyección de la línea para nues-

tro mercado.

Estamos más que orgullos de de haber sido

los elegidos para la distribución de los produc-

tos Apple en Uruguay.

experiencia estamos seguros de poder lograr

un buen trabajo.

Tenemos el gran desafío al comenzar en el

momento justo del lanzamiento en nuestra

región de uno de sus principales productos de

innovación: el IPAD 2, realmente un icónico en

nuestra era.

Muchas veces el usuario final tiene el pre

concepto que los productos Apple “no

son para todo el mundo” ya sea por la

comprensión de su funcionamiento como

por sus precios. ¿Cómo va a manejar Tech

Data estas ideas?

Es correcto, Apple siempre fue “top of

mind” en su categoría y el concepto de la ex-

clusividad es parte de su identidad. Pienso que

ese concepto entre otras cosas se fundamenta

Siguiendo con la nueva estrategia de canales que Apple inc. está desarrollando en la región, acaba de incorporar un nuevo aliado eligiendo a Tech Data Uruguay para distribuir sus productos en nuestro País.

MERCADOLOCAL


En cuanto a los precios, la ecuación deman-

da/disponibilidad que se daba en Uruguay

impactaba directamente en el precio.

Nuestra función es que sea más accesible

para más usuarios, de cualquier forma la rea-

lidad es que estamos hablando de productos di-

ferenciales en diseño, tecnología y prestaciones.

tema de disponibilidad, hoy la demanda

mundial de alguno de sus productos como

el caso del IPAD 2, superó todas las previsio-

nes, por lo que tenemos algún problema de

supply que se solucionará en los próximos

días, y con ello Uruguay tendrá su lugar en

la lista de destinatarios de los productos

fabricados.

Apple no hace branding, es mucho mas

frecuente enterarnos de sus nuevos lanza-

mientos a través de noticieros que un publici-

dad en algún medio, es que Apple siempre es

noticia, es el líder indiscutido en innovación y

sus anuncios son titulares de los noticieros. La

generación de demanda de sus productos se

basa en que los usuarios vivan la experiencia de

probarlo, el punto de venta juega un importan-

te papel en eso, por ello brindaremos a nues-

tros clientes las herramientas para un adecuado

asesoramiento hacia el consumidor final.

Con este punto se derribará el mito de que

con Apple no se puede hacer cosas que si se

hacen con una computadora “común” , la

gente va a entender por que se dice que quien

pasa a Apple, no vuelve nunca más a comprar

una PC común.

¿Cuando estarán disponibles todos los

productos Apple en las tiendas Retail

de Uruguay?

Muy pronto, si fuera por nosotros desea-

ríamos que sea ya, pero la verdad debemos

manejar nuestra ansiedad en base a algunos

puntos importantes como el de trabajar

y preparar el canal de distribución, o el


kLip xtreme presentA su nuevA LíneA de soportes pArA proyectores

para proyector: seguro y muy funcional, este

práctico soporte es muy fácil de instalar. Una

columna ajustable y un sistema de organización

de cables le confieren a este soporte un aspecto

contemporáneo y de líneas muy definidas.

KpM-610B soporte Universal de techo

para proyector: simple e ingenioso a la vez,

este soporte incluye una columna de extensión

para mayor flexibilidad cuando se necesita

instalar proyectores en habitaciones con techos

muy altos, típicamente en hoteles, teatros,

colegios o edificios comerciales.

Leonardo Iyescas, Gerente Regional de Ventas

para América Latina y el Caribe indica: “estos

soportes para proyector complementan la línea

de componentes para Entretenimiento, lo cual

ofrece a nuestros consumidores más opciones

en cuanto a la mejor forma de aprovechar sus

Klip Xtreme, la marca innovadora de acce-

sorios, periféricos y de soluciones de avanzada

tecnología, se complace en incorporar a su por-

tafolio de productos su nueva línea de Soportes

Universales de Techo para Proyectores. Compa-

tible con casi la mayoría de los proyectores de

datos y vídeos para sistemas de cine en el hogar

disponibles hoy en día, cualquiera de estos tres

versátiles soportes te permiten ampliar notable-

mente el efecto de tus vídeos, imágenes y así

como de todas tus presentaciones.

KpM -410B soporte Universal de techo

para proyector: este elegante soporte cuenta

con patas extensibles y con una placa con una

configuración única, la cual es compatible con

proyectores que presenten patrones de monta-

je muy diversos.

KpM-580W soporte Universal de techo

equipos audiovisuales. Los soportes permiten

mantener un aspecto más refinado y sin obs-

trucciones en el área de visión”, agrega, “mien-

tras mantienen su valiosa inversión debidamente

asegurada en el techo”. Para

más información sobre Klip

Xtreme y sus productos, visite:

www.KlipXtreme.com

KPM -410BKPM-580W KPM-610B

PRODuCtOS/ACCESORIOS


nexsys será distribuidor oFiciAL de LAs soLuciones de smArt technoLogies en uruguAy

posicionándose como socio estratégico de

canales y fabricantes que buscan las mejores

soluciones del mercado IT.

Tener a Smart como parte del portafolio

de Nexsys de Uruguay es un reto importante.

Se trata de la consolidación del comercio de

soluciones de hardware a gran escala y donde

la participación de los canales es fundamental.

Lo cual nos obliga a desarrollar estrategias

que le permitan a este fabricante posicionarse

y tener cada vez más presencia’, explica Mi-

guel Castro, Territory Manager de Nexsys en

Uruguay.

Con Smart, los resellers de Nexsys podrán

acceder a una serie de soluciones y servicios

integrados de fácil manejo que ayudan a los

educadores a conseguir mejores resultados

agregado más grande de América Latina y

esta experiencia, sumada a las soluciones de

primer nivel que ofrece Smart, le permitirá a

los canales y usuarios finales tener la mejor

experiencia de servicio y calidad que cualquier

otro portafolio pueda ofrecer. Y como bien

señalan los ejecutivos de esta compañía, con

el posicionamiento que tiene Nexsys en el

mercado y el respaldo de la amplia red de

canales que maneja, el negocio de las pizarras

inteligentes podrá crecer en todo el país y

llegar al siguiente nivel.

Nexsys Uruguay anuncia el inicio de una

significativa alianza con Smart Technologies,

líder mundial en el suministro de pizarras

interactivas. Con este acuerdo, Nexsys sigue

con tecnología que facilita el aprendizaje

y respalda a las empresas para incrementar

su productividad con equipos muy útiles y

funcionales.

“Gracias a esta alianza con Smart encontra-

mos el respaldo de una empresa con presencia

en 175 países, más de un millón de Boards

instaladas en aulas y oficinas del mundo y cer-

ca de 30 millones de usuarios que utilizan las

soluciones”, explica Matías Marco, Gerente de

producto de Smart para el cono Sur en Nexsys.

Además de esto, Smart Technologies lleva casi

20 años en el mercado con el propósito de in-

novar y optimizar las herramientas de uso diario

en las comunidades educativa y empresarial.

Con este nuevo socio estratégico, Nexsys

se consolida como el mayorista de valor

El primer mayorista de valor agregado en América Latina fortalece su portafolio de productos con la incorporación de esta nueva línea de negocio, reconocida a nivel global en el segmento de pizarras interactivas.

Miguel Castro, Territory Manager de Nexsys en Uruguay

Matías Marco, Gerente de producto de Smart para el cono Sur en Nexsys

MERCADOLOCAL


Autodesk presentA sus versiones 2012

estratégico para esta multinacional, que año

a año presenta la mayor innovación en soft-

ware. En dicha ocasión Autodesk Inc., líder en

software de diseño 2D y 3D para los mercados

de manufactura, arquitectura y construcción,

infraestructura e ingeniería civil, producción

cinematográfica y videojuegos, dio a conocer

sus nuevas soluciones. Los productos 2012 de

AutoCAD 2012 y la serie Autodesk Design Suite

2012 son programas de diseño basados en

AutoCAD que brindan a los usuarios la flexibili-

dad para utilizar AutoCAD en una variedad de

industrias, y la accesibilidad para permanecer

conectados a su trabajo independientemente

del lugar en el que se encuentre. Equipado con

nuevas y poderosas herramientas de personali-

zación en versiones específicas por disciplinas,

los productos 2012 de AutoCAD permiten que

los arquitectos, ingenieros y otros profesionales

continúa innovando de tal manera que ofrece-

mos productos que ayudan a nuestros clientes

a enfocarse en solucionar desafíos empresaria-

les a través de mejores diseños.”

NovedadesenlosProductos2012

deAutoCAD

Los usuarios de los productos 2012 de Auto

CAD 2012 obtienen muchas herramientas

nuevas para la productividad, ayudándolos a

reducir el tiempo de dibujo, asignación de de-

talles y revisión del diseño. Las herramientas de

dibujo paramétrico definen automáticamente

relaciones constantes entre objetos; una mayor

asociatividad en las funcionalidades permite la

creación de una variedad de objetos a lo largo

del camino; y los avances para importar y pu-

blicar PDF ayudan a los usuarios a comunicarse

claramente con los clientes. La funcionalidad de

diseño conceptual y de superficies mejora con

herramientas más robustas para el modelado

3D, mientras que mejores herramientas para el

diseño y la documentación ayudan a los usuarios

a leer y editar múltiples formatos de archivo,

simplificando el proceso de documentación para

mejorar la precisión y acelerar el tiempo del dise-

ño. Otros avances ofrecen tiempos de inicio más

rápidos, comandos más veloces y un mejor des-

empeño en general del producto, junto con una

experiencia visual y gráfica de alta calidad.

En el auditorio de la Torre de las Telecomu-

nicaciones, Autodesk presentó en Uruguay,

junto a SONDA su Corporate Business Partner,

la nueva gama de software 2012, con solucio-

nes más flexible y accesibles. Es por ello que se

contó con la presencia desde Estados Unidos

de Guillermo Melantoni –Sr Product Manager

(User Interaction, Data Interoperability &

Workflows, Suites Technology Group) de

Autodesk, Inc. y de Alejandro de León, Country

Manager Multi Countries Organization Latin

America de Autodesk Argentina.

Este evento, que convocó a miembros del

canal de distribución, medios de comunicación,

empresas públicas y privadas relacionadas con

los sectores de la arquitectura, ingeniería y di-

seño industrial de Uruguay, vuelve a comprobar

que nuestro país continúa siendo un enclave

del diseño puedan explorar ideas, documentar

diseños y colaborar con la tecnología DWG de

confianza. Los productos 2012 de AutoCAD y

la serie Autodesk Design Suite 2012 ahora se

encuentran directamente conectadas a la apli-

cación web y móvil de AutoCAD WS sin nin-

gún costo*. “Autodesk está logrando que los

nuevos avances significativos en la tecnología

de diseño sean más accesibles y flexibles que

nunca antes a través de nuestra oferta basada

en nubes y portátil y un escritorio interconec-

tado,” afirmó Amar Hanspal, vicepresidente de

Soluciones de Plataforma y Negocios Emergen-

tes de Autodesk. “Cada día nuestros clientes

están resolviendo problemas cada vez más

complejos de diseño, y nuestra versión más re-

ciente de los productos AutoCAD es una de las

que más nos enorgullece. Estas nuevas versio-

nes demuestran la manera cómo Autodesk

Los Productos 2012 de AutoCAD ofrecen Flexibilidad y Accesibilidad.

PRODuCtOS/SOftwARE


Accvent, LLc. AnunciA nuevo gerente regionAL de mercAdeo y comunicAciones

“Es para mí un orgullo aceptar la posición

de Gerente Regional de Mercadeo y Comu-

nicaciones en ACCVENT, LLC., además de ser

un gran desafío, estaré trabajando muy cerca

con el equipo en la implementación de estra-

tegias, incorporando mis conocimientos a los

procesos y enfocándome en la satisfacción de

los consumidores, resaltando siempre nuestro

del mercado de tecnología, posicionando

cada una de nuestras marcas a nivel Global.”

Comento Bruno Garcia, Director de Marketing

y Ventas de ACCVENT, LLC. Para mayor infor-

mación puede visitar www.accvent.com

Arturo, quien se desempeñaba como Gerente

de Mercadeo y Comunicaciones para Intcomex,

Inc.; Distribuidor y socio estratégico en la Región

de ACCVENT, LLC., trae a la corporación más de

12 años de experiencia en campañas en el ámbi-

to estratégico, promocional y comercial en lanza-

mientos de productos, además del desarrollo de

planes de Marketing a nivel regional.

Para ACCVENT, LLC.; Arturo tendrá la res-

ponsabilidad del análisis, implementación,

desarrollo y ejecución de estrategias en planes

de medios, trade-marketing, planificación y

desarrollo de campañas basadas en nuevas

tecnologías apoyando al departamento comer-

cial, además de fortalecer las estrategias de

mercadeo enfocadas al consumidor final, de

marcas como Forza Power Technologies, Klip

Xtreme y Nexxt Solutions, entre otras.

compromiso de Calidad” comento Esguerra

acerca de su nuevo cargo. Arturo Esguerra es

graduado en Digital Media Marketing & Mul-

timedia del Art Institute of Ft Lauderdale, y en

Administración de Empresas de la Universidad

de la Sabana, en Bogotá, Colombia. Con estu-

dios Neuromarketing, Packaging y Efectividad

Publicitaria. Esguerra hace parte del President’s

Ambassador Council de “The Art Institutes”

como miembro honorario, aportando sus co-

nocimientos y experiencias a diferentes áreas

de estudio en Medios Digitales.

“Estamos muy contentos de contar con

Arturo Esguerra para esta posición. Sabemos

que uniendo su experiencia, ética y compromi-

so, con la excelente calidad de productos y un

equipo de colaboradores excepcional, vamos

a cumplir con nuestro objetivo de ser líderes

ACCVENT, LLC. Anuncia el nombramiento de Arturo Esguerra como Gerente Regional de Mercadeo y Comunicaciones para sus tres marcas exclusivas: Klip Xtreme, Nexxt Solutions y Forza Power Technologies.

artUro trae a la CorporaCión Más de 12 años de experienCia en CaMpañas en el áMBito estratéGiCo, proMoCional y CoMerCial en lanzaMientos de prodUCtos, adeMás del d e s a r r o l l o d e p l a n e s d e

MarKetinG a nivel reGional.

MERCADOINtERNACIONAL


progrAmA de desArroLLo directivo 2010, ieem, universidAd de montevideo

en ventas de Notebook (actualmente 45%) e

incrementar el share de mercado, geocoverage

y desarrollo de nuevas marcas.

Netbook, Notebook o Tablets ¿cuál es

el futuro?

Te diría todas, las estrategias en IT son diná-

micas y los productos similares tienden a forzar

el efecto sustitución entre sí para capturar share

de mercado, por esta razón tenemos estrate-

gias y contingencias subyacentes para cada

categoría.

En otro orden, el mercado actual no está

maduro para las tablets y es de esperar que

para fines de este año la cantidad de unidades

comercializada en los puntos de venta supere

nuestras proyecciones. Respecto al incipiente

segmento de las Tablets, gracias a la alianza

el tiempo y momento justo, Toshiba estaba

interesado en continuar creciendo y decide

nombrarnos distribuidor directo a partir tercer

trimestre del 2010.

Las marcas conocen y reconocen muy bien la

capacidad de desarrollo, penetración y cobertu-

ra de mercado que la compañía tiene. Por eso

apostamos al desarrollo de toda la línea, am-

pliando nuestro canal de distribución, y llegan-

do a una mayor cantidad de puntos de venta

en todo el Uruguay.

Interesante responsabilidad la de

liderar el área comercial de movilidad

de Intcomex Uruguay, ¿cómo te lleva

la tarea?

Sin duda que es un gran desafío, tanto en lo

personal como en lo profesional, desde hace ya

casi un año que me desempeño en este nuevo

rol, el mismo está alineado estratégicamente

con los cambios que ha tenido la corporación

en todas sus filiales.

¿Un mensaje?

En lo personal es un orgullo que Xavier

Alvarez, nuestro director, haya confiado en mí

para llevar adelante la categoría de movilidad

en Intcomex Uruguay, así que como siempre

me dice y hoy es casi mi frase de cabecera,

“aprendemos juntos”.

¿Qué marcas trabajan actualmente?

Como corporación trabajamos un porfolio

amplio de marca; Toshiba, HP, Samsung, Acer,

MSI, Lenovo, DELL. En el mercado local nuestro

foco y desarrollo está en Toshiba, HP, Samsung

y por supuesto siempre estamos abiertos a

nuevas propuestas. Actualmente estamos en

negociaciones con dos marcas importantes.

¿Cómo están viviendo este momento

de crecimiento en Intcomex Uruguay?

Para ser el mayorista #1 de plaza se necesita

mucho más que ganas. En Intcomex tenemos

una visión clara de quiénes somos y lo que

queremos ser, estamos en un momento ideal

debido a que contamos con una fuerza de

venta profesional potente, que mantienen el

90% de su base de clientes activa. Nuestro foco

para este año es mantener nuestro liderazgo

estratégica entre Intcomex Corp y Brightpoint,

comenzamos a distribuir oficialmente productos

de RIM (Research in Motion) en Uruguay, ac-

tualmente estamos comercializando las tablets

Playbook (BlackBerry).

Desde hace un año Intcomex Uruguay es

distribuidor directo de Toshiba, ¿cómo

evalúas esta alianza?

Toshiba es una marca que no necesita pre-

sentación, la noticia fue recibida con mucho

entusiasmo por nuestra fuerza de ventas y el

mercado, si bien trabajamos la marca desde

hace ya muchos años, hoy podríamos decir que

estamos en igualdad de condiciones compara-

da con el resto de los distribuidores oficiales.

Tenemos la firme convicción, sin temor a equi-

vocarnos, que para Toshiba hay un antes y un

después de Intcomex. Todo lo bueno se da en

« Luis Barreiro, Category Manager Systems

MERCADOLOCAL


intcomex, inc. AnunciA LA FirmA deL contrAto de distribución con rim y LA incorporAción de su LíneA de teLeFoníA móviL

Intcomex tendrá acceso a todo el portafolio

de smartphones de BlackBerry®, BlackBerry

Playbook y todos los accesorios que acompa-

ñan a estos dispositivos.

También incorporara a su oferta todas

las soluciones de Software de RIM además

de soluciones de servicio técnico guiadas a

optimizar el funcionamiento de sus

dispositivos en los segmen-

tos PyMES,

empresas

corporativas

y gobierno.

Mike Shalom ase-

guró: “Con esta nueva

alianza, fortaleceremos y

expandiremos nuestro portafolio

de productos a nuestros clientes actuales y

nos permitirá acceder nuevos canales con

una oferta de productos inigualable, comple-

mentada con servicios avanzados de logística,

financiación y generación de demanda en el

mercado latinoamericano.”

Intcomex anuncio hoy que ha firmado el

acuerdo con Research In Motion (RIM) para

distribuir todo el catalogo de los produc-

tos de BlackBerry® por medio de su red de

distribuidores.

"Vivimos en un mundo donde vemos mayor

convergencia entre la tecnología y las teleco-

municaciones móviles, esta alianza brindara

a los clientes de Intcomex la oportunidad de

integrar a su portafolio todos los productos

de BlackBerry®, marca líder en el mercado"

comento Miljan Milan, Vicepresidente de la

División Móvil para Intcomex.

Intcomex, Inc. anuncia la firma del contrato de distribución con RIM y la incorporación a su línea de telefonía móvil para Latinoamérica y el Caribe.

« BlackBerry PlayBook

BlackBerryTorch 9800 »

SERVICIOSYNEGOCIOS


e ink y epson creAn LA tAbLetA eLectrónicA con mAyor resoLución en eL mundo

tabletas electrónicas en cantidades sin prece-

dentes, generando un repentino aumento del

mercado. La demanda también se ha incre-

mentado en el ámbito empresarial y educativo,

sectores del mercado que requieren precisa-

mente lo que la tableta electrónica ofrece:

una visualización rápida y precisa de gran

cantidad de información. Las aplicaciones en

estos sectores requieren una resolución mayor

a aquella ofrecida por las pantallas actuales

de 160-dpi ya que necesitan una presentación

breve, con gradaciones suaves, diagramas de

ingeniería, ilustraciones, caracteres asiáticos

y demás contenido preciso o complejo. Estos

sectores del mercado también precisan una

navegación más rápida de páginas e interfaces

de usuario más sofisticadas para permitir una

visualización instantánea de una gran cantidad

de datos.

Yajima, director ejecutivo de Epson. "Nuestro

controlador IC y capacidad de procesamiento

permiten que la pantalla pueda manejar archi-

vos grandes manteniendo el excelente control

y la operabilidad que caracterizan a las actua-

les tabletas electrónicas, incluida la navegación

rápida de páginas y una interfaz de usuario

sofisticada".

El controlador de alta velocidad de Epson

es la elección ideal para aquellos que desean

desarrollar tabletas electrónicas de alta resolu-

ción con facilidad y en poco tiempo.

EInk

E Ink se encargará de la fabricación,

venta y servicio al cliente de pantallas de las

tabletas electrónicas de 300-dpi recientemente

E Ink Holdings Inc. y Seiko Epson Corpora-

tion ("Epson") anunciaron el desarrollo con-

junto de una tableta electrónica de 300-dpi

con texto e imágenes nítidos para Lectores de

Documentos Electrónicos.

Debido a su legibilidad claramente mejora-

da y a su fácil manejo, se prevé que el Lector

de Documentos Electrónicos será un éxito en

el ámbito empresarial y educativo, donde se

requiere el procesamiento de grandes cantida-

des de datos, como así también en países que

utilizan textos basados en caracteres, como

Japón y China.

Los Lectores Electrónicos delgados, livianos,

de bajo consumo, con pantalla similar al pa-

pel y de fácil manejo han conquistado a los

consumidores, quienes están acaparando las

"Como la aplicación de los Lectores Electró-

nicos continúa creciendo en todo el mundo,

las oportunidades para nuestra tecnología EPD

siguen expandiéndose en nuevos sectores del

mercado, como el empresarial y educativo,"

dijo Scott Liu, presidente de E Ink. "Seguimos

mejorando la tecnología de E Ink para satis-

facer las demandas de nuestros clientes y las

necesidades de los consumidores. Esta nueva

tecnología de bajo consumo permite una

legibilidad bajo luz solar directa y cuenta con

un formato liviano y diseño delgado, como así

también una resolución que supera las expec-

tativas de los usuarios".

"Hemos desarrollado este dispositivo espe-

cíficamente para satisfacer las demandas de

gran cantidad de datos que se requieren en el

ámbito empresarial y académico," dijo Torao

Combinando la pantalla de papel electrónico de alta resolución de E Ink y el controlador de pantalla de alta velocidad de Epson, este nuevo dispositivo permitirá obtener una visualización rápida y precisa de gran cantidad de información.

PRODuCtOS/MObILItY


desarrolladas, que miden 9,68 pulgadas de

diagonal y cuentan con 2.400 x 1.650 pixeles.

Estas pantallas de alta resolución similares al

papel muestran en su totalidad las mejores

características del papel electrónico: texto

e imágenes nítidas y claras en una pantalla

buena para la vista, factor de forma liviano,

diseño delgado y consumo de energía suma-

mente bajo.

Epson

Epson se encargará de la fabricación, venta

y servicio al cliente del controlador de pantalla

de alta velocidad optimizado para controlar la

pantalla de alta resolución de E Ink. Aprove-

chando la experiencia de Epson en tecnología

de procesamiento de imágenes desarrollada

para impresoras de fotos de calidad, el con-

trolador de pantalla incluye un controlador

IC, procesador de aplicaciones, sistema de

administración de energía IC y firmware para

permitir un excelente control de pantalla y una

óptima operabilidad.

En adelante, E Ink y Epson planean seguir

colaborando en la promoción de tabletas elec-

trónicas dentro del sector empresarial y educa-

tivo desarrollando tecnologías, expandiendo y

mejorando las líneas de productos y brindando

servicio al cliente.


iomegA expAnde su oFertA de ALmAcenAmiento

De fácil implementación, sencillez en la

administración y muy accesibles en su precio,

los nuevos dispositivos de almacenamiento en

red Iomega StorCenter PX Series están dentro

de un rango de capacidad de almacenamiento

de hasta 18TB*.

Las PX Series también incluyen la premiada

tecnología Iomega Personal Cloud, permitien-

do a los usuarios la posibilidad de proteger y

compartir datos de manera virtual y en cual-

quier sitio sin costos.

“Los nuevos productos de la serie Iomega

StorCenter PX son poderosos dispositivos NAS

en materia de negocios que han sido diseñados

para satisfacer y aún exceder las necesidades

actuales de las empresas pequeñas y media-

nas,” dijo Jonathan Huberman, presidente de

CaracterísticasdeVanguardiaen

NegociosdelosNuevosIomega

StorCenterPXSeries

• Alta performance mediante drives

opcionales de estado sólido, procesadores

centrales Intel duales, 2GB de memoria y

GbE NICs dual.

• Las configuraciones escalables incluyen

a opciones de población total, parcial

o nula de discos. Drives SATA HDDs de

7200 rpm y drives SSD estan disponibles

de parte de Iomega o pueden ser

comprados a partir de una lista certificada

de proveedores.

• Soporte Activo de Directorio y acceso

remoto con disponibilidad de datos en

cualquier sitio e instante dado.

• Certificado para VMware® vSphere 4.0,

Iomega, una compañía de EMC (NYSE: EMC)

y líder global en protección de datos, anunció la

oferta a escala mundial de los novedosos pro-

ductos de almacenamiento en red denomina-

dos Iomega® StorCenter™ PX Series, creados

especialmente para la operación de alta per-

formance en pequeñas y medianas empresas y

compañías geográficamente distribuidas.

Los usuarios de PyMes en oficinas remotas

se beneficiarán con la utilización de drives SSD

a fin de alcanzar una excelente performan-

ce, además de contar con las características

avanzadas en protección de datos como los

múltiples niveles de arquitecturas RAID que

permiten reemplazos de discos, soporte UPS,

cuotas de consumo por usuario, replicación

entre dispositivos y certificación para la mayo-

ría de los ambientes virtuales.

Iomega. “Los PX series incorporan el mismo

sistema operativo de fácil uso llamado LifeLine

y el mismo desarrollo tecnológico de hardware

que son implementados por el staff técnico que

produce almacenamiento corporativo en red

dentro de EMC. Como resultado se obtienen

dispositivos de almacenamiento en red de alta

performance, con alta calidad operativa, carac-

terísticas de vanguardia en materia de protec-

ción, configuraciones flexibles de almacena-

miento, la tecnología Personal Cloud de Iomega

y más. Con el ingreso al mercado de las Stor-

Center PX series, Iomega actualmente integra

su oferta con un amplio rango de soluciones

de almacenamiento en red para todo usuario,

desde los consumidores, las oficinas hogareñas,

hasta las PyMes y las locaciones subsidiarias

distribuidas pertenecientes a las corporaciones

de mayor facturación a escala global.”

Los nuevos Diseños de los Dispositivos, con Certificación EMC, Iomega StorCenter PX Series brindan alta performance para PyMes y compañías geográficamente distribuidas.

PRODuCtOS/ALMACENAMIENtO&PROtECCIÓN


sus datos seguros y en backup.

• Con el emplazamiento del AXIS® Video

Hosting System (AVHS), las PX Series

proveen soporte a un máximo de 12

cámaras de seguridad AXIS IP a fin de

obtener soluciones de vigilancia en video

superiores y accesibles en comparación con

las actuales y tradicionales instalaciones

sobre la base DVR.

• Performance de almacenamiento en red

comprobada por el respetado E-Lab de

EMC.

DisponibilidadyGarantía

Los nuevos dispositivos de almacenamiento

en red Iomega PX Series estarán disponibles

en Latinoamérica a partir del mes de Junio

del 2011.

Citrix® XenServer™, y Windows Server

2003/2008/2008 R2.

• Capacidad de compartir archivos de

manera cruzada entre plataformas para

computadoras Windows®, Mac® y Linux,

y bloqueo simultáneo de acceso iSCSI para

una mayor eficiencia en la utilización del

almacenamiento.

• Soportan los más importantes protocolos

de archivos en red.

• La tecnología Iomega Personal Cloud, una

revolucionaria arquitectura sobre la base

Web que conecta su dispositivo Iomega de

almacenamiento en red a otros individuos

y/o dispositivos via Internet.

• Soporte a Windows Active Directory Trusted

Domains, MSCS y Hyper-V Live Migration.

• La replicación de datos y los trabajos de

copia -dispositivo a dispositivo- mantienen IOMEGA StorCenter PX4


gAmers LAs 24 horAs, en tecnoinsomniA

el responsable de tecnocity, diego

dinegri, aseguró que el encuentro fue

todo un éxito ya que el número de vi-

sitantes llegó a unas tres mil personas,

triplicando la cantidad que tenían pre-

visto. durante la noche del sábado no

solo los gamers se divirtieron. tecnoin-

somnia contó con un espacio exclusivo

para los principales vendors del sector

it, acompañados por la propuesta de

distribución inteligente de 1111corp.

donde también ellos pudieron jugar,

pero esta vez un torneo de poker

“texas Hold em”, que patrocinó Grant’s

y organizó latinmedia publishing.

desde el mediodía del sábado y por

24 horas, unos 250 gamers y cientos

de aficionados de la tecnología disfru-

taron de la feria tecnoinsomnia en el

salón azul del parque tecnológico del

latU.

el evento fue organizado por la em-

presa tecnocity y varias comunidades

online de gamers. durante casi 24 ho-

ras los aficionadas a los juegos en red

disputaron la copa tecnocity, en tres

juegos para todos los gustos, Call of

duty 4(juego militar), FiFa 2011 (fút-

bol) y BlUr (carreras de autos).

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MERCADOLOCAL


Llega la revolución en tecnología colaborativa

y educación SmartAhora disponible sólo en Nexsys Uruguay

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Mayoristas & Mercado es distribuida de manera gratuita y controlada al sector Tecnológico e Informático de Uruguay, entre corporaciones, mayoristas, resellers y entidades estatales:

CODICEN

cLub de reseLLers vii

marca registrada, y es esperado por los resellers

cada trimestre. Esta vez el encuentro fue en

Gardenia MVD (World Trade Center), donde se

labor fueron Geocom y Decostar por promover

la venta tanto de Blades, como de X5.

Tech Data e IBM

agradecen a todos

su presencia y hasta

el próximo Club de

Resellers!

El pasado 11 de mayo, Tech Data e IBM

celebraron el séptimo encuentro del “Club de

Resellers” en Uruguay. Este evento tiene su

dieron cita varios canales para compartir una

velada de distensión y premios.

El Club de Resellers tiene como objetivo

capacitar a nuestros socios de negocio sobre lo

último del mercado, y además premiar a los ca-

nales que se destacan al cierre de cada trimes-

tre. En esta oportunidad los distinguidos por su

Virginia López (Tech Data), Enrique Albano (Tools), Carlos Fernández (Infoland)

Silvia Evia (IBM), Marcos Kanovich (Tech Data), Juan Goñi (IBM) Entrega de premios

Angela Dair Méndez (IBM), Martín Moreira (Decostar), Natacha García (Tech Data),

Rosa Imbrenda M&M

Gonzalo de Oliveira (Infoland), Gimena Badell (Tech Data), Alejandro Sclavo, Diego

Cappetta y Samantha Gnazzo (Infoland)

Juan Goñi (IBM), Gastón Verdier (IGV), Jorge Baptista (Geocom) y Fermín Vázquez (IBM)

Diego Caffa (Tech Data), Gimena Morando, Claudia de la Iglesia y Daniel D´antuoni de AT

nuevA smArtsoLution de LexmArk oFrece impresión rápidA de sobres de múLtipLes tAmAños

impresión, copia o digitalización empleadas

con frecuencia tales como digitalizar un docu-

mento en un correo electrónico, enviarlo hacia

una carpeta de red, o convertirlo en un archivo

PDF, entre otros.

Con las SmartSolutions, es posible además

acceder a contenido personalizado como

noticias, información sobre el tiempo o foto-

grafías en Internet de una forma rápida y fácil.

Se trata de aplicaciones adaptables que han

sido diseñadas para que los usuarios ahorren

una PC. Las SmartSolutions están disponibles

para que las empresas sean más eficientes en

sus operaciones basadas en documentos. Las

áreas de acción incluyen distribución instan-

tánea de documentos con la Smartsolution

Scan-to-Email, escaneo rápido y archivo de

documentos en papel: Scan-to-Folder, y copia

simple de Documentos de Identidad: ID Card

Copy, entre muchas otras.

Para mayor información, por favor visite:

smartsolutions.lexmark.com

Lexmark International, Inc. (NYSE: LXK), un

proveedor líder global de productos para imá-

genes, software, soluciones y servicios, anunció

la nueva SmartSolution Envelope Wizard, que

permite a las pequeñas y medianas empresas

(PyMEs) imprimir sobres de forma rápida y

fácil desde la pantalla táctil de una impresora

Lexmark todo-en-uno conectada a internet.

Las SmartSolutions son botones personali-

zables y de una única pulsación que permiten

crear métodos abreviados a operaciones de

tiempo y dinero al realizar tareas comunes y

repetitivas.

Lexmark ayuda a los negocios a ahorrar

tiempo y dinero al ofrecer soluciones para

flujo de trabajo que eliminan varios pasos.

Por ejemplo, con Envelope Wizard, los usua-

rios pueden simplificar el proceso al ingresar

y guardar los datos del remitente. Luego, es

posible digitar los datos del destinatario junto

con su dirección, seleccionar el tamaño del

sobre, e imprimir. La solución elimina el uso de

Una solución para imprimir sobres desde la pantalla táctil del dispositivo sin utilizar el computador.

MERCADOLOCAL

PRODuCtOS/PRINtERS

mayoristas & mercado - #172 - junio 2011 - latinmedia publishing

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