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¿Identifica oportunidades y amenazas para realización de programas de mercadotecnia?

¿Determina objetivos de acuerdo con las oportunidades y amenazas?

¿Crea estrategias y tácticas pertinentes a los objetivos de mercadotecnia bajo las políticas generales?

¿Coordina la dirección de programas de producto, promoción, plaza y precio?

¿Comunicar programas de los productos, promoción, plaza y precio?

¿Evalúa los programas de mercadotecnia?

¿Determina el tipo de investigación de mercados que se va a realizar?

¿Establece los objetivos y necesidades de información?

¿Investiga las fuentes secundarias?

¿Diseña el instrumento de recolección de datos?

¿Define el diseño de la muestra?

¿Diseña el trabajo de campo?

¿Procesa la información recabada?

¿Interpreta los datos obtenidos?

¿Elabora los estudios cuantitativos y cualitativos para monitorear el mercado?

¿Genera el informe de resultados de la investigación?

¿Determina la demanda del producto?

¿Elabora el pronóstico de venta?

¿Diseña programas de servicios al cliente y pos-venta?

¿Estudia la estructura de los canales de distribución?

¿Planifica los canales de distribución?

¿Establece políticas de venta?

¿Define estrategias de comercialización de ventas?

¿Administra la fuerza de ventas?

¿Identifica oportunidades de negocios?

¿Determina los objetivos comerciales de la empresa?

CUESTIONAMIENTOS DEL APRENDIZAJE

El estudiante…...

VALORACIÓN DEL APRENDIZAJE

UNIVERSIDAD POLITÉCNICA ESTATAL DEL CARCHI

ESCUELA DE ADMINSITRACIÓN DE EMPRESAS Y MARKETINGMATRIZ DE MEDICIÓN DEL APRENDIZAJE DEL ESTUDIANTE DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS Y MARKETING

Escala del aprendizaje: de 1.- mínimo a 10.- máximo

¿Determina la viabilidad del proyecto de inversión: de mercado, técnica y económica-financiera?

¿Crea estrategias de mercadotecnia para el logro de los objetivos comerciales?

¿Diagnostica necesidades de innovación?

¿Identifica tendencias de mercadotecnia?

¿Determina oportunidades de mercado?

¿Determina objetivos de publicidad para el desarrollo de campañas de comunicación?

¿Define objetivos de relaciones públicas de acuerdo con la mezcla de promoción?

¿Diseña objetivos de promoción de ventas?

¿Diseña objetivos de merchandising?

¿Supervisa las estrategias de publicidad?

¿Supervisa las estrategias de promoción de ventas?

¿Supervisa las estrategias de merchandising?

¿Evalúa resultados de las estrategias de comunicación?

¿Define la misión, visión y filosofía de la organización?

¿Identifica la cadena de valor de la organización?

¿Realiza el análisis FODA organizacional?

¿Define objetivos, estrategias, acciones y recursos?

¿Define los criterios de evaluación del plan estratégico?

¿Diseña sistemas de calidad orientados al incremento de la productividad?

¿Diseña el sistema de calidad de la organización en cualquiera de sus modalidades (ISO, NOM, entre

otras) de la tarea?

¿Formula escenarios que permitan evaluar los aspectos de calidad y productividad dentro de la

planeación estratégica?

¿Aplica modelos de investigación y administración de operaciones?

¿Define la estructura de la organización?

¿Diseña los procesos organizacionales?

¿Diseña políticas organizacionales?

¿Aplica procedimientos y técnicas que apoyen el logro de las metas organizacionales con base en el

marco normativo de las organizaciones?

¿Desarrolla programas de comunicación que aseguren el logro de objetivos organizacionales?

¿Diseña programas de desarrollo de equipos de trabajo?

¿Participa en el plan de coaching/empowerment?

¿Aplica estilos de liderazgo adecuados a las distintas áreas?

¿Evaluúa los resultados del líder?

¿Diseña programas de evaluación a la medida para la organización de manera integral o para cada área

de interés en lo particular?

¿Realiza diagnósticos organizacionales?

¿Identifica las condiciones organizacionales en cuanto a la integración de nuevas tecnologías?

¿Promueve políticas de integración de nuevas tecnologías?

¿Formula los componentes de un proyecto de inversión?

¿Elabora propuesta sobre la mejor alternativa mediante la estimación e interpretación de indicadores

económicos y financieros?

¿Aplica las técnicas de análisis de estados financieros?

¿Realiza reportes comparativos sobre resultados del análisis de los estados financieros?

¿Identifica la proyección de la estructura de capital de la organización?

¿Elabora propuestas sobre la combinación de fuentes de financiamiento para minimizar el costo

financiero y maximizar el valor de la empresa?

¿Elabora la propuesta sobre alternativas de inversión, desinversión o alianzas como una forma de

crecimiento de la empresa?

¿Elabora el presupuesto de ingresos y egresos?

¿Elaborar el flujo de efectivo de la empresa?

¿Identifica el mercado en el que se desarrolla la empresa?

¿Desarrolla investigaciones de mercado?

¿Genera información a partir de la investigación de mercados para la toma de decisiones?

¿Evalúa el ciclo de vida de los productos?

¿Identifica las características del segmento del mercado de cada producto del portafolio?

¿Diseña planes de introducción de productos?

¿Elabora estudios de comparación de precios en relación con la competencia?

¿Diseña la estrategia de precios?

¿Identifica las condiciones de comunicación adecuadas para dirigirse al mercado que atiende la

empresa?

¿Define la estrategia promocional?

¿Elabora los planes de venta?

¿Elabora el modelo de la fuerza de ventas?

¿Identifica los canales de distribución?

¿Elabora el plan de logística?

¿Diseña el programa del servicio al cliente?

¿Realiza el seguimiento de servicio al cliente?

¿Establece estrategias de la administración de las relaciones con el cliente (CRM)?

¿Define las marcas de la organización?

¿Define estrategias para desarrollar la imagen corporativa?

¿Determina las necesidades de personal a corto, mediano y largo plazo?

¿Actualiza la plantilla de personal?

¿Aplica los sistemas y controles de pago del personal?

¿Administra las compensaciones?

¿Analiza y elabora descripción de puestos para identificar competencias y talentos requeridos en la

organización?

¿Recluta, selecciona y comunica la contratación del personal al área correspondiente?

¿Desarrolla el programa de inducción al nuevo personal?

¿Define el plan para evaluar el desempeño del personal?

¿Analiza resultados de la evaluación del desempeño del personal?

¿Propone estrategias para mejorar el desempeño del personal?

¿Diagnostica las necesidades de capacitación y desarrollo del personal?

¿Diagnostica la situación laboral de la organización para la toma de decisiones?

¿Coordina el proceso integral de capacitación y desarrollo del personal?

¿Da seguimiento al cumplimiento de la normatividad laboral?

¿Coordina la elaboración de los contratos de trabajo con base en la normativa laboral vigente?

¿Elabora el diagnóstico del clima organizacional?

¿Propone estrategias de cambio para favorecer al clima organizacional?