Direccion Estrategica

EFEMATRICES PARA EL PLANEAMIENTO ESTRATGICOEMPRESA S.A. UPCMatriz EFEFactores no ControlablesFACTORES DETERMINANTES DEL XITOPesoCalificacinPonderacin(0,00-1,00)(1-4)(P X Cal.)OPORTUNIDADES1ALTA DEMANDA EN SERVICIOS ACADEMICOS0.103.000.302CRECIMIENTO ECONOMICO DEL PAIS0.124.000.483POCAS UNIVERSIDADES ACREDITADAS0.154.000.604EXPANCION DE FILIALES A PROVINCIAS0.093.000.275COLEGIOS DE PROVINCIAS PARA CAPTAR MAS CLIENTES0.073.000.2160.00AMENAZAS1OTRAS UNIVERSIDADES ACREDITADAS0.151.000.152POLITICAS DE GOBIERNO PARA REGULAR LA EDUCACION0.101.000.103ESCASA OFERTA DE PROFESIONALES DE PRIMER LABORAL0.092.000.184CENTRALISMO0.082.000.165MANO DE OBRA BARATA0.052.000.1060.00TOTAL1.002.55Calificacion:4 = Respuesta superior a la media3 = Respuesta por encima de la media2 = Respuesta es la media1 = La respuesta es malaValor de la Media es 2.5

Tratado de Libre Comercio y la Ley de Preferencias Arancelarias AndinasLas calificaciones indican el grado de eficacia con que las estrategias de la empresa responden a cada factorAnlisis:El resultado est por encima del promedio, lo que quiere decir quem la empresa encuentra su mayor fortaleza en cuanto al desarrollo sostenible y los avances tecnolgicos; aunque se debe trabajar en la relacin y aceptacin de la poblacin

EFIMATRICES PARA EL PLANEAMIENTO ESTRATGICOEMPRESA S.A.Matriz EFIFactores ControlablesFACTORES DETERMINANTES DEL XITOPesoCalificacinPonderacin(0,00-1,00)(1-4)(Peso x Cal.)FORTALEZAS1INNOVACION EDUCATIVA0.083.000.242ACREDITACION INTERNACIONAL0.154.000.603INFRAESTRUCTURA MODERNA0.134.000.524TECNOLOGIA AVANZADA0.103.000.305PERSONAL ADMINISTRATIVO CAPACITADA Y MOTIVADO0.124.000.486DOCENTES ALTAMENTE CAPACITADO0.124.000.48DEBILIDADES1INEXISTENTE INVERSION EN PUBLICIDAD EN PROVINC.0.101.000.102ALTOS COSTOS LOGISTIOS PARA PROVINCIAS0.092.000.183BAJO NIVEL DE EXCIGENCIA EN EL PROCESO DE ADMISION0.111.000.1140.0050.0060.00TOTAL1.003.011 = Debilidad mayor2 = Debilidad menor3 = Fuerza menor4 = Fuerza mayorEl valor promedio ponderado es 2.5

ANALISIS.- De esta Matriz podemos concluir que nos encontramos por encima del promedio, pero por muy poco margen, siendo la demanda del producto, la integracin y sobre todo la experiencia en el negocio sus mayores fortalezas; mientras que se debe mejorar en la aplicacin de nuevas formas de integracin con las comunidades.

FODAEMPRESA UPC, UNIVERSIDAD PERUANA DE CIENCIAS APLICADASVISION, ser lider en la educacion superior por su excelencia academica y su capacidad de innovacionMISION, formar lideres integros e innovadores con vision global para que transformen el PeruVALORES, Creatividad, liderazgo, Trabajo en equipo, Servicio, CalidadMatriz FODAFortalezas - Oportunidades Debilidades AmenazasFORTALEZAS - FDEBILIDADES - D1INNOVACION EDUCATIVA1INEXISTENTE INVERSION EN PUBLICIDAD EN PROVINC.2ACREDITACION INTERNACIONAL2ALTOS COSTOS LOGISTIOS PARA PROVINCIAS3INFRAESTRUCTURA MODERNA3BAJO NIVEL DE EXCIGENCIA EN EL PROCESO DE ADMISION4TECNOLOGIA AVANZADA405PERSONAL ADMINISTRATIVO CAPACITADA Y MOTIVADO506DOCENTES ALTAMENTE CAPACITADO80809090100100OPORTUNIDADES - OESTRATEGIAS - FOESTRATEGIAS - DO1ALTA DEMANDA EN SERVICIOS ACADEMICOS1(F1F4F5F6, O1O4 ) Se desea aprovechar la alta demanda, y la expansion de filiales a provincias, con acreditacion internacional educativa.1D1,O4, aprovechar la oportunidad que no hay filiales en provincias para realizar publicidad y abarcar otros mercados2CRECIMIENTO ECONOMICO DEL PAIS2F3F4, O2, aprovechar el crecimiento economico para poder innovar mas en la tegnologia y mejorar aun mas.2D2,O2 APROVECHAR EL CRECIMIENTO ECONOMICO DEL PAIS PARA MINIMIZAR LOS ALTOS COSTOS LOGISTICOS3POCAS UNIVERSIDADES ACREDITADAS3F1F2, O3, nuestra estrategia aqu es tomar en cuenta que tenemos una fotaleza muy grande al ser una u acreditada internacionalmente con el respaldo de Laurete International34EXPANCION DE FILIALES A PROVINCIAS4F6, O4, aprovechamos la docencia capcitada para poder exponer mejor nuestro producto y llegar a los mas interesados en provincias45COLEGIOS DE PROVINCIAS PARA CAPTAR MAS CLIENTES5f5,f6, o5, aqu deseamos expandir y llegar a los centros educativos.560667077808890991001010AMENAZAS - AESTRATEGIAS - FAESTRATEGIAS - DA1OTRAS UNIVERSIDADES ACREDITADAS1F1,F2,F3,F4'A1 todas ests fortalezas vamos ha utizarlas para disminuir esta esta principal ameneza12POLITICAS DE GOBIERNO PARA REGULAR LA EDUCACION2F2,A2 la acrditacion internacional hara que en menor grado afecte a nuestra institucion23ESCASA OFERTA DE PROFESIONALES DE PRIMER LABORAL334CENTRALISMO45MANO DE OBRA BARATA5505560667077808890991001010RESUMEN MATRIZ FODAFORTALEZAS - FDEBILIDADES - D1122MATRIZ3344FODA55667788991010OPORTUNIDADES - OESTRATEGIAS - FOESTRATEGIAS - DO11(F7,O3)1(D3,O4,O10)22(F2,F6,F7,O4,O9,O10)2(D6,O4,O8,O9,O10)33(F4,O8)3(D4,D7,O5,O6,O7)44(F3,F6,F7,F10,O4,O5,O6,O7,O10)4(D4,D8,D9,O3,O4,O9,O10)555666777888999101010AMENAZAS - AESTRATEGIAS - FAESTRATEGIAS - DA11(F4,F9,F10,A2,A3,A5,A6)1(D3,A2,A4,A7,A9)22(F2,F6,F9,A4,A5,A6,A8,A9)2(D2,A4,A9)33(F3,F4,F5,F6,F7,A2,A3,A5,A6,A10)3(D4,D8,D9,A1,A5,A10)44(F3,F4,F5,F7,A1,A2,A3,A5,A6,A10)455(F2,F6,F7,F9,A1)5666777888999101010

VentasCoats Cadena S.A.Dpto. de Ventas - EstadisticasCOUNTRY: PERU - TOTAL MARKET-Total Market 2003Total Market 2004Total Market 2005Total Market 2006ValueValueValueValueQuantityCurrencyPriceQuantityCurrencyPriceQuantityCurrencyPriceQuantityCurrencyPriceCRAFTSHandknittings412.002,958.007.18400.003,096.007.74384.003,102.008.08384.003,102.008.08Consumer sewings120.501,434.0011.90113.901,392.0012.22115.001,444.0012.56115.001,444.0012.56Embroidery & kits2.40182.0075.832.40191.0079.582.40195.0081.252.40195.0081.25Crochet25.50435.0017.0626.40478.0018.1126.90499.0018.5527.20506.0018.60Zips4,000.006,000.004,120.006,180.005,009.005,157.0011,240.0011,427.00INDUSTRIALApparel3,113.7010,693.003.433,207.1011,010.003.433,367.0011,670.003.473,502.0012,219.003.49Speciality34.30212.006.1834.30212.006.1834.70223.006.4335.40229.006.47Embroidery121.60800.006.58125.70809.006.44125.70806.006.41125.70812.006.4611,705.0012,031.0012,699.0013,260.00Total External Sales - Market16,714.0017,188.0023,939.0024,687.00103%139%103%115%- COATS SALES -Total Market 2003Total Market 2004Total Market 2005Total Market 2006ValueValueValueValueQuantityCurrencyPriceQuantityCurrencyPriceQuantityCurrencyPriceQuantityCurrencyPriceCRAFTSHandknittings143.001,190.008.32137.901,211.008.78138.001,260.009.13138.001,285.009.31Consumer sewings40.60541.0013.3350.20731.0014.5652.20775.0014.8553.30792.0014.86Embroidery & kits2.00148.0074.001.90155.0081.582.00166.0083.002.00166.0083.00Crochet9.30180.0019.359.70198.0020.4110.00207.0020.7010.20212.0020.78Zips400.00600.00480.00720.00Others22.007.002,081.002,302.003,008.003,175.00INDUSTRIALApparel597.502,854.004.78742.903,486.004.69792.203,790.004.78840.204,073.004.85Speciality2.4030.0012.501.4017.0012.142.4030.0012.502.6033.0012.69Embroidery23.30206.008.8435.80294.008.2140.00301.007.5340.00307.007.683,090.003,797.004,121.004,413.00Total External Sales - Home5,171.006,099.007,129.007,588.00Total External Sales - Exports154.00134.00200.00239.00Total Intra Divisional/Intra Group1,443.002,341.002,636.003,285.00GRAND TOTAL6,768.008,574.009,965.0011,112.00- % SALES -Total Market 2003Total Market 2004Total Market 2005Total Market 2006ValueValueValueValueQuantityCurrencyQuantityCurrencyQuantityCurrencyQuantityCurrencyCRAFTSHandknittings34.7%40.2%34.5%39.1%35.9%40.6%35.9%41.4%Consumer sewings33.7%37.7%44.1%52.5%45.4%53.7%46.3%54.8%Embroidery & kits83.3%81.3%79.2%81.2%83.3%85.1%83.3%85.1%Crochet36.5%41.4%36.7%41.4%37.2%41.5%37.5%41.9%ZipsINDUSTRIALApparel19.2%26.7%23.2%31.7%23.5%32.5%24.0%33.3%Speciality7.0%14.2%4.1%8.0%6.9%13.5%7.3%14.4%Embroidery19.2%25.8%28.5%36.3%31.8%37.3%31.8%37.8%TOTAL PARTICIPACION EN EL MERCADO31%35%30%31%118%117%106%114%

RatioRATIOS DE RENTABILIDADa)Ratio de Rentabilidad Bruta sobre Ventas:Utilidad Bruta =10,067,348.72=35%Ventas28,697,539.66Nos indica una rentabilidad razonable en relacion con el valor de ventas ademas de una adecuada eficienciaoperativa de la empresa.b)Ratio de Rentabilidad Neta sobre Ventas:Utilidad Neta =3,424,550.22=12%Ventas28,697,539.66c)Ratio de Rentabilidad de la Inversion:Utilidad Neta =3,424,550.22=10%Total Activo35,803,527.36Nos indica una gran eficiencia relativa de la empresa.RATIOS DE LIQUIDEZa)Ratio Corriente:Activo Corriente=13,936,388.51=1.65Pasivo Corriente8,423,330.19Por cada nuevo sol que adeuda la empresa, esta con S/.1.65 nuevos soles para poder afrontar la deuda.b)Ratio Prueba Acida:(Activo Corriente - Invntarios) =13.936.388,51-5.013.190,14 =1.06Pasivo Corriente8,423,330.19El resultado de S/.1.06 debemos entenderlo como que por cada unidad monetaria que se adeuda tenemosS/.1.06 unidades monetarias para poder cumplir con la obligacin si en este instante se apersonaran acreedoreslo que estara demostrando que existe el efectivo necesario para poder cumplir con las obligaciones .Es recomendable una razn de acidez de 1.00 o mayor.c)Ratio de Efectivo:Caja y Bancos =1,135,140.20=0.13Pasivo Corriente8,423,330.19Por cada unidad monetaria de pasivo corriente la empresa solo dispone de 0.13 de unidad monetaria en efectivopara su cancelacin.d)Ratio Capital de Trabajo: =Activo Corriente - Pasivo Corriente=13.936.388,51-8.423.330,19=5,513,058.32Es una cifra monetaria y no propiamente una razn financiera, nos indica que la empresa dispondr de mayoresrecursos para financiar las actividades operativas.

Hoja1

Hoja2ACTIVIDADmesesEFMAMJJASOND1Mejorar la capacidad productiva adquiriendo maquinarias de ltima generacin2Capacitacin a los colaboradores en TICs3456789101112131415