marketing
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CONCEPTO I:
El marketing, más que ninguna otra función de negocios, se ocupa de los
clientes. Crear valor y satisfacción para los clientes constituye el corazón del
pensamiento y la práctica del marketing moderno, aunque exploraremos
definiciones más detalladas de marketing más adelante, tal vez la definición
más sencilla sea la siguiente: marketing es la entrega de satisfacción a los
clientes una utilidad. La meta doble del marketing es atraer nuevos clientes
prometiendo por un lado, un valor superior y otro, conservar los clientes
actuales dejándolos satisfechos.
Kotler, Philip y Armstrong, Gary Marketing Pearson educación, México 2001
ANALISIS:
CONCEPTO II:
En la década de los ochenta del siglo xx, la comunidad académica acepto que
el marketing consistía en el establecimiento, desarrollo y comercialización de
relaciones a largo plazo con los clientes, de forma que los objetivos de las
partes sean alcanzados. Y esto solo es posible a través del intercambio y el
mantenimiento mutuo de promesas (gronroos, 1989). Quince años después
este concepto no solo ha sido aceptado sino que ha sido incluido en las últimas
revisiones de la definición de marketing. La AMA propuso en 2004 una
definición de marketing que hacia referencias a los conceptos que constituyen
el núcleo básico de esta área de conocimiento (AMA, 2004)
“marketing es una función organizacional y un conjunto de procesos para la
creación, comunicación y entrega de valor a los clientes y para la gestión de la
relación con los clientes de manera que beneficie a la organización y asus
grupos de interés”
En octubre de 2007 , el comité de directores de la AMA aprobó una nueva
definición cuyo contenido ha sido objeto de dos encuestas enviadas a sus
miembros, obteniendo un ochenta por ciento de opiniones favorables (AMA,
2007):
“marketing es una actividad, un conjunto de instituciones y procesos de
creación, comunicación, entrega e intercambio de ofertas que tienen valor para
los clientes, los socios y la sociedad en su conjunto”.
Águeda Esteban Talaya, Jesús García de Madariaga miranda, M.
José Narros Gonzales, Cristina Olarte Pascual, Eva marina reinares
Lara y Manuela saco Vázquez
ISBN: 978-84-7356-572-1
2008
ANALISIS:
CONCEPTO III:
El marketing es la función de negocios que identifica las necesidades y deseos
de los clientes; determina los mercados meta que mejor pueden servir a la
organización y diseña los productos, servicios y programas apropiados para
servir a esos mercados. Sin embargo, esta disciplina es mucho más que una
simple función aislada de los negocios: es una filosofía que guía a toda la
organización. La meta del marketing es crear de forma rentable una
satisfacción en los clientes al forjar relaciones cargadas de valor con los
clientes importantes.
Sexta edition
Philip Kotler. Gary Armstrong
Universidad de Carolina del norte – Universidad northwestern
ANALISIS:
CONCEPTO IV:
La mercadotecnia es tradicionalmente el medio por el cual una organización se
comunica, se conecta con y se compromete con su público objetivo para
transmitir el valor de marca y en una última instancia, el de vender sus
productos y servicios. Sin embargo, desde la aparición de los medios digitales,
en particular las redes sociales y las innovaciones tecnológicas, se ha
convertido cada vez más sobre la construcción de relaciones más profundas,
significativas y duraderas con las personas que quieren comprar tus productos
y servicios.
Julie Barile.
ANALISIS:
CONCEPTO V:
Una forma útil de entender el marketing es a partir del concepto de relación de
intercambio, puesto que constituye el objetivo de estudio del marketing. Una
relación de intercambio es un acto de comunicación entre dos o más partes, en
la que estas se entregan mutuamente algo valioso y útil para ambas. Mediante
el intercambio las personas obtienen productos que les resultan útiles o
necesarios para el desarrollo de sus actividades. Aunque las relaciones de
intercambio han existido siempre (ejemplo, el trueque es una forma de
intercambio), el marketing se caracteriza por ser una forma diferente de
concebir y ejecutar dichas relaciones de intercambio. De hecho, la relación de
intercambio es el concepto básico sobre el cual descansa el marketing.
“Dado que el marketing estudia las relaciones de intercambio, su ámbito de
actuación no es exclusivamente empresarial. Por ejemplo, un partido político
desarrolla una relación de intercambio con sus votantes. En dicho intercambio,
los partidos políticos ofrecen a sus electorado una ideología y unas promesas a
cambo de votos. En relación de intercambio también es objeto de estudio del
marketing (marketing político y electoral). En cualquier caso, los conceptos y
contenido de este libro se centran en el marketing empresarial.”
Introducción al Marketing
Ana Belén Casado Díaz
Ecuador- 2010
ANALISIS:
CONCEPTO VI:
Aunque desde tiempos remotos los individuos intermediaban bienes y servicios
a cambio de otros productos (trueque) o dinero (transacción), los orígenes del
marketing moderno se remontan al año 1704 con la aparición de la publicidad
en los periódicos de los estados unidos (que en aquella época eran todavía
colonia británica). Cuarenta años más tarde (1744), benjamín franklin
confecciona el primer catálogo de órdenes por correo. Sin embargo, la
revolución industrial que se produjo en el reino unido a mediados del siglo XVIII
supuso un importante avance en los mecanismos de producción y distribución
de bienes, además, impulso la migración de muchas personas que Vivian en
entornos rurales hacia zonas urbanas, lo que implico el germen de los grandes
mercados de consumo.
Fundamentos del Marketing
Verónica Baena García
2011
ANALISIS:
CONCEPTO VI:
La mercadotecnia es un proceso continuo de intercambio de comunicaciones
con los clientes de una manera que educa, informa y establece una relación
con el tiempo. La parte “con el tiempo” es importante ya que sólo con el tiempo
se puede crear confianza. Con confianza se construye una comunidad
orgánicamente en torno a productos y servicios y los clientes se vuelven tan
emocionados alrededor de los productos como tú mismo – ellos se convierten
en defensores leales, evangelistas, clientes que repiten una compra y
habitualmente en amigos. La mercadotecnia es una forma muy buena para
identificar que engancha a las personas y que les causa entusiasmo con tu
marca y dáselos, hacerlos participar en el proceso, y construye grandes
amistades en el proceso.
Renee Blodgett
ANALISIS:
CONCEPTOVIII:
El marketing es una actividad basado en el voyerismo. El hombre de marketing
mira, observa, es en primera instancia un investigador pasivo que busca
situaciones, las identifica, las ordena, las interpreta, las interconecta. Reconoce
conductas, manifiestas o latentes, útiles para construir la provocación y la
aceleración en la acción de quienes consumen.
Gerente de división: Osvaldo pacheco
Editor: María Fernanda castillo
Diseño de tapa: sinapsis
Diseño de interior: Adriana Martínez
Fotografía: Gianni buono
Corrección: Cristian Rodríguez Tabares
Producción: German silvero
Buenos aires- Argentina
Setiembre – 2001
ANALISIS:
CONCEPTO IX:
El concepto de marketing "hace hincapié en la orientación del cliente y en la
coordinación de las actividades de marketing para alcanzar los objetivos de
desempeño de la organización"
En ese sentido, y a criterio de los autores, "el concepto de marketing se basa
en tres ideas:
1. Toda la planeación y las operaciones deben orientarse al cliente. Esto
es, cada departamento y empleado deben aplicarse a la satisfacción de
las necesidades de los clientes.
2. Todas las actividades de marketing de una organización deben
coordinarse. Esto significa que los esfuerzos de marketing (planeación
de producto, asignación de precios, distribución y promoción) deben
idearse y combinarse de manera coherente, congruente, y que un
ejecutivo debe tener la autoridad y responsabilidad totales del conjunto
completo de actividades de marketing.
3. El marketing coordinado, orientado al cliente, es esencial para lograr los
objetivos de desempeño de la organización. El desempeño de un
negocio es generalmente medido en términos de recuperación de la
inversión, precio de almacén y capitalización de mercado. Sin embargo,
el objetivo inmediato podría ser algo menos ambicioso que mueva a la
organización más cerca de su meta definitiva".
Stanton, Etzel y Walker
"Fundamentos de Marketing",
ANALISIS:
CONCEPTO X:
El concepto de marketing "implica que una empresa dirige todas sus
actividades a satisfacer a sus clientes y al hacerlo obtiene un beneficio"
Sin embargo, todavía existen empresas cuyos directivos "se comportan como si
se hubieran quedado estancados en los tiempos de la era de la producción,
durante la cual había escasez de casi todos los productos". Por tanto, en la
práctica "muestran poco interés por las necesidades de sus clientes", y esto se
pone de manifiesto en que "elaboran productos de fabricación sencilla y
después tratan de venderlos pensando que los clientes existen para que las
compañías tengan a alguien que adquiera sus productos"
El concepto de marketing "contiene tres ideas fundamentales: 1) la satisfacción
del cliente (de al cliente lo que necesita), 2) el esfuerzo global de la
organización (todos los directivos trabajan en equipo) y 3) el beneficio como
objetivo (satisfacer a los clientes para que continúen votando con su dinero por
la supervivencia y éxito de la empresa".
Jerome McCarthy y William Perrault
"Marketing, Planeación Estratégica. De la Teoría a la Práctica"
ANALISIS:
CONCEPTO PROPIO DE MARKETING:
El marketing es el proceso de exposición de los clientes a un producto a través
de tácticas apropiadas y canales, midiendo su reacción y retroalimentación, y
en última instancia, facilitar su camino a la compra.
Richard Cutipa Checca
Camaná - 2015
BIBLIOGRAFIA
https://books.google.com.pe
o Libros en línea disponible solo para lectura
http://www.marketingdirecto.com/punto-de-vista/la-columna/31-
definiciones-de-mercadotecnia-9/
o Conceptos de marketing
http://www.marketing-free.com/marketing/concepto-marketing.html
o conceptos de marketing