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MARCELA TOLOZA ROCHA

UNIVERSIDAD DE SAN BUENAVENTURA FACULTAD DE ARQUITECTURA, ARTE Y DISEÑO VALLE DEL CAUCA

CALI 2011

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MARCELA TOLOZA ROCHA

TRABAJO DE GRADO

MDI. FELIPE DUQUE ARAGÓN

Director Programa Diseño de Vestuario

MBA. DI. CLAUDIA MARCELA SANZ R.

UNIVERSIDAD DE SAN BUENAVENTURA FACULTAD DE ARQUITECTURA, ARTE Y DISEÑO VALLE DEL CAUCA

CALI 2011

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NOTA DE ACEPTACIÓN

FIRMA DEL PRESIENTE DEL JURADO

FIRMA DEL JURADO

FIRMA DEL JURADO

Santiago de Cali, Miércoles 8 de Junio de 2011

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CONTENIDO

Pág.

1. INTRODUCCIÓN …………………..………………………………………….…………………8

2. PRESENTACIÓN ………………………….…………………………………………..………….9

3. JUSTIFICACIÓN ……………………………………………………………………….………….10

4. PROBLEMA DE INVESTIGACIÓN ………………………………….………………………11

5. OBJETIVO GENERAL y OBJETIVOS ESPECÍFICOS….…………………………..……12

6. METODOLOGÍA …………………………………….……………………………………..…….13

7. ANTECEDENTES ……………………….…………………………………………………..…….14

8. MARCO TEÓRICO ………………………………………………………………………..……..24

9. MERCADO …………………………………………………………………………………..……..26

10. COMPROBACIONES DE MERCADO………………………………………………………34

11. COMPROBACIONES DE COSTO Y PRECIO…………………………………………….40

12. ESTRATEGÍAS DE MERCADEO……………………………………………………………..42

13. DESARROLLO …….………………………………………………………………………………44 13.1 BOCETOS…………………………………………………………………………………………55 13.2 PATRONES...……………………………………………………………………………..…….56 13.3 PROPUESTA DE MERCADO………………………………………………………………57

14. ANEXOS ……………………………………………………………………………………………59

15. BIBLIOGRAFÍA-WEB GRAFÍA …..…………………………………………………………67

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LISTA DE TABLAS

Pág.

TABLA 1. METODOLOGÍA ……………………………………………………………………………………………13 TABLA 2. DEBILIDADES Y FORTALEZAS DE LA COMPETENCIA ………………………………………..19 TABLA 3. FLUJO DE CLIENTES EN LAS TIENDAS ……………………………………………………………..20 TABLA 4. COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR EN LA COMPRA ………………………………20 TABLA 5. INFLUENCIA DE COMPRA O MOTIVACIÓN …………………………………………………….21 TABLA 6. NACIMIENTOS ESTIMADOS EN CALI …………………………………………………………….34 TABLA 7. POBLACIÓN INFANTIL CALI ………………………………………………………………………..…35 TABLA 8. COSTOS VARIABLES PRENDA ……………………………………………………………………….40

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LISTA DE FÍGURAS

Pág.

FÍGURA 1. CONCEPTO DE NEGOCIO………………………………………………………………………………24 FÍGURA 2. MOODBOARD COLOR DREAMS……………………………………………………………………..45 FÍGURA 3. MOODBOARD TENDENCIA INDIE ………………………………………………………………….46 FÍGURA 4. MOODBOARD TENDENCIA INDIE ADULTOS ………………………………………………….47 FÍGURA 5. MOODBOARD TENDENCIA INDIE INFANTIL ………………………………………………….47 FÍGURA 6. MOODBOARD INDIE PERFIL POSIBLE USUARIO …………………………………………….48 FÍGURA 7. MOODBOARD TENDENCIA COWPUNK-LUMBERJACK-GRUNGE…………………….49 FÍGURA 8. MOODBOARD TENDENCIA COWPUNK-LUMBERJACK-GRUNGE ADULTOS…….50 FÍGURA 9. MOODBOARD TENDENCIA COWPUNK-LUMBERJACK-GRUNGE INFANTIL……..50 FÍGURA 10. MOODBOARD TENDENCIA COWPUNK-LUMBERJACK-GRUNGE PERFIL POSIBLE USUARIO……………………….……………………………………………………………………………….51 FÍGURA 11. MOODBOARD TENDENCIA FOLK-HIPPIE SIPIRT………………………………………….52 FÍGURA 12. MOODBOARD TENDENCIA FOLK-HIPPIE SIPIRT ADULTOS………………………….53 FÍGURA 13. MOODBOARD TENDENCIA FOLK-HIPPIE SIPIRT INFANTIL…………………………..53 FÍGURA 14. MOODBOARD TENDENCIA PERFIL POSIBLE USUARIO………………………………..54

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LISTA DE ANEXOS

Pág.

ANEXO A. TALLAJE INFANTÍL…………………………………………………………………………………………58 ANEXO B. TOMA DE MEDIDAS INFANTILES…………………………………………………………………….59 ANEXO C. ENCUESTA MERCADO CALEÑO ……………………………………………………………………..62 ANEXO D. LISTADO MARCAS INFANTILES EN CALI …………………………………………………………64

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INTRODUCCIÓN

Este documento es una recopilación completa de la investigación para Proyecto de grado, realizado por la estudiante MARCELA TOLOZA ROCHA, donde se podrá encontrar avances significativos de investigación de el estado actual del mercado de moda infantil a nivel local, principales marcas de ropa para niño/as en la Ciudad de Cali, con sus respectivas tendencias en color, bases textiles y estampados, trabajos de campo como Visual street o de observación en los principales centros comerciales de la Ciudad. Por otra parte también se hace referencia la justificación del proyecto, porque es importante el desarrollo del proyecto, y quienes son los directamente beneficiados con este. Además se explica cual es el objetivo general del desarrollo del proyecto y sus respectivos objetivos específicos, la metodología a implementar, el problema que se pretende resolver y algunos significados importantes de conceptos incluidos (glosario) en la elaboración del trabajo. Seguido de esto, se hace una recopilación de la investigación de mercados, adjuntando resultados de encuestas y la segmentación de mercados, tanto para los clientes (padres) como para los usuarios (los niños). Para finalizar, en el documento se anexan varios aspectos relevantes de la investigación, como por ejemplo, el cuadro de tallas infantiles, un paso a paso de cómo se debe tomar dichas medidas en los niños, los patrones básicos del vestuario infantil, un costeo detallado de una posible prenda para confeccionar y por último el listado actualizado de todas las empresas de vestuario, accesorios y calzado de la industria infantil, para tenerlas como posible referencia de marcas-competencia.

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PRESENTACIÓN El proyecto “COLOR DREAMS”, es un estudio de viabilidad para la creación de una línea de vestuario infantil entre las edades de 0 a 1 año, planteada por la estudiante de Diseño de Vestuario MARCELA TOLOZA ROCHA, como respuesta a las falencias encontradas en el diseño de ropa infantil, como resultado de la investigación de mercado realizada. COLOR DREAMS propone nuevas tendencias en el vestuario infantil, para niños y niñas en sus primeros años. Se trata de prendas (pantalones, pantalonetas, t-shirts, sweaters, faldas, leggings, vestidos, enterizos y body carters), confeccionadas y diseñadas con textiles de primera calidad (telas inteligentes de la empresa textil Lafayette) con combinaciones de colores y estampados exóticos para satisfacer las necesidades de nuestros clientes y brindarles una experiencia de compra y de vida a través de emociones y sensaciones.

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JUSTIFICACIÓN Es importante el desarrollo de esta investigación, por que logrará establecer las carencias y necesidades del mercado infantil caleño actualmente, para romper esquemas y paradigmas a la hora de vestir, como por ejemplo, el prejuicio del color, donde por generaciones se ha vestido a la niña de rosa y al niño de azul, entre otros.Color Dreams, aprovechará ese vacío existente para surgir en el mercado como una línea de vestuario infantil diferente, exclusiva e irreverente en su propuesta creativa, con diseños radicales y de consciencia, para que los niños mediante su forma de vestir tengan un medio de expresión, reflejen su personalidad y afirmen su carácter, en otras palabras que intervengan en la decisión de compra desde su temprana edad. Después de las investigaciones realizadas de mercado, competencia, observación y demás, cuyos resultados se explican a lo largo de este documento, se concluyó, que la gran mayoría de los padres y madres caleños, desean encontrar en el mercado nuevas propuestas de diseño, color, estampación y telas con valor agregado (telas inteligentes) para la ropa de sus hijos, por consiguiente los directamente beneficiados con este proyecto serian ellos y en general toda la población Caleña. Por último se cree que este proyecto logrará aportar a la profesión, y a las demás estudiantes de esta, las claves y puntos guías para hacer un estudio de viabilidad para la creación de una línea de vestuario (en este caso infantil), teniendo en cuenta las investigaciones previas a tener en cuenta para realizarlo con éxito.

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PROBLEMA DE INVESTIGACIÓN

A partir de la exposición de la investigación realizada, se plantea una pregunta a la cual el proyecto

pretende dar respuesta:

¿Cuáles deben ser las características distintivas e innovadoras de la ropa infantil de 0 a 1 años en el mercado Caleño?

Se plantea esta pregunta como problema de investigación, ya que aún no se ha logrado establecer las principales características para que la ropa infantil sea innovadora y diferente en el segmento de mercado de niños en las edades de 0 a 1 año, porque es en estas edades donde es más crítico el problema de diseño, donde se ven diseños normales y repetitivos “ya que al fin y al cabo los niños/as están muy pequeños como para implementarles diseños innovadores que marquen tendencias, o simplemente sus padres subestiman la edad de sus hijos como para ponerles cualquier cosa”1. Además que es en este lapso de edad donde los padres gastan más dinero e invierten en la ropa de sus hijos, y porque en la etapa de crecimiento la ropa tiene un ciclo de uso muy corto, ya que el niño cambia constante y rápidamente en su fisionomía. Después de evaluar los resultados del trabajo de observación, las encuestas y la investigación, se llega a la conclusión, que el sector de moda infantil Caleño, necesita un cambio radical, una nueva propuesta, es por eso el problema que Color Dreams pretende suplir es la falta de innovación en el sector de moda infantil.

1 Frase tomada de la charla con el publicista Diego Fernando Rodríguez Lozano, 19/10/2010

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OBJETIVO GENERAL

Desarrollar un estudio de viabilidad para la creación de una línea de vestuario infantil entre las edades de 0 a 1 año, con valores agregados como telas inteligentes, nuevas técnicas de estampación y tendencias de moda innovadoras, para lograr un impacto y diferenciación en el mercado actual.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

Recopilar información del sector moda infantil (confección, producción, tendencias)

Analizar la posible competencia de Color Dreams, con trabajos de campo, observación y encuestas, para identificar sus ventajas y desventajas y aprovecharlas para la creación de la nueva línea infantil y lograr la diferenciación de marca.

Identificar el comportamiento del consumidor actual en el momento de la compra y sus motivaciones para realizarla (niños y niñas de 0 a 1 año y sus padres).

Identificar y estudiar el mercado infantil en la ciudad de Cali, en los estratos 4 al 6 con trabajos de campo, observación y encuestas para establecer tendencias y preferencias.

Plantear un diseño viable de prenda infantil para niños y niñas de 0 a 1 año teniendo en cuenta: -Estrategias de mercadeo -Diseño y bocetación de prendas -Confección de muestra fisica -Costos y precios -Información técnica

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METODOLOGÍA

2 OBJETIVOS ¿QUÉ INFORMACIÓN

RECOLECTO? ¿DÓNDE OBTENGO LA INFORMACIÓN?

¿CÓMO OBTENGO LA INFORMACIÓN?

RECOPILAR INFORMACÍON SECTOR MODA INFANTIL

-Tendencias -Variedad de marcas infantiles

-Informe de tendencias ISCI -Cámara y Comercio de Cali

-Libro de tendencias ISCI -Trabajo de observación y de campo -Visita a principales Centros Comerciales de la Ciudad

ANALIZAR POSIBLE COMPETENCIA

-Establecer la competencia de Color Dreams -Establecer tendencias manejadas por la competencia

-Principales C.C de la Ciudad -Páginas Web de las marcas competencia

-Trabajos de campo -trabajos de observación

IDENTIFICAR EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR ACTUAL

-Influencias de compra -Motivaciones de compra del consumidor -Necesidades del consumidor

-Encuestafacil.com -Principales C.C de la Ciudad

-Realización de encuestas -trabajos de campo y observación en los principales C.C de la Ciudad

PLANTEAR UN DISEÑO VIABLE DE PRENDA INFANTIL PARA NIÑOS DE 0 A 1 AÑO

-Información de tendencias -Información técnica -Costos y precios

-Informe ISCI -Internet -Talleres de confección -Contador publico

-Estudiar informes de moda -Hacer seguimiento a las páginas web de las marcas competencia -Visita a talleres de confección -Entrevista a contador publico

2 Tabla No. 1, METODOLOGIA

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ANTECENDENTES

La iniciativa del proyecto se origina principalmente por una necesidad personal de encontrar ropa infantil con características y variables diferentes en los principales almacenes de la ciudad. Posteriormente se realiza una investigación de mercados, que contiene encuestas y trabajos de campo, para ampliar la información, conocer las principales marcas-competencia y tener un contacto más cercano con el mercado. Al hablar de moda infantil, se han encontrado varios vacíos através de la historia, ya que ha sido tema de poco interés para las sociedades. En los últimos años, la moda infantil se ha visto notablemente desarrollada a nivel nacional e internacional, convirtiéndose en un gran campo de explotación comercial y financiera. al referirse a su desarrollo, es de suma importancia resaltar (a nivel nacional) la labor continua de LA EXPOSICIÓN DE MODA INFANTIL – EIMI, cuya apertura data hace trece años en Bucaramanga Colombia, como una inquietud de los empresarios santandereanos, ante la necesidad de abrir nuevos mercados y ampliar los actuales, a nivel nacional e internacional. Actualmente en el sector de moda infantil, se puede encontrar una gran variedad de marcas, productores y empresas de confección a nivel nacional e internacional, pero con la característica estándar en todas las tiendas infantiles: no hay innovación en cuanto diseño, paleta de colores, estampados y textiles, por lo que este sector de mercado se ha vuelto repetitivo y en algunos casos mediocre. Esta afirmación no es una verdad oculta, como lo confirma Alejandra Aranzazu analista de moda de Indexmoda en una publicación de la revista Cromos: -“En Colombia hace falta investigación de estilos y de consumidores”. “Nuestro país maneja tendencias lentas que generalmente se encuentran atrasadas. Se viaja a Londres o a Miami para comprar muestras que luego se traen. Al cabo de ese tiempo, que va de tres a cuatro meses, la ropa cambia y no es igual. Acá se tiende a ir a lo seguro, a lo básico y no hay interés de crear siluetas nuevas para la moda infantil, pues creen que ellos no tienen la necesidad de sentirse diferentes o de innovar”3 .

Algunas de estas empresas dedicadas al diseño infantil que se encuentran en Colombia son Off Corss, EPK, Tiboot Baby And Kids y Mic fantasy, unas de origen Colombiano, otras extranjeras. Estas empresas en algunos casos, han caído en el error ya mencionado desarrollando prendas repetitivamente con los mismos patrones, colores, telas y estampados, lo que ha hecho que la moda infantil sea básica y aburrida. En otros casos, grandes marcas internacionales e incluso algunas nacionales, que son reconocidas por su mercado objetivo adulto femenino y/o masculino, han optado por crear sub-marcas o

3 Frase tomada de la publicación de la revista Cromos, “¿Niños vestidos de pequeños adultos?” 13/12/ 2010

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líneas infantiles, como es el caso de Zara (Zara Kids), Tommy Hilfiger (TH Children), Lacoste (Lacoste Children), Esprit (Esprit Kids Girls and Boys) y Gef (Gef Kids y Babyfresh), ya que han visto un gran potencial económico en el segmento infantil. Pero incluso estas marcas también han caído en la tendencia de hacer que la ropa de niños sea cada vez más parecida a la ropa de adultos tal como lo comenta El Asesor en Comercio Exterior de la Federación Argentina de Industrias Textiles PERTTI MUSTONEN:-“Es extraño hasta cierto punto, o se quiere hace que el niño sea un adulto pequeño, o un adulto en miniatura, hay una gran tendencia de eso.” 4o incluso una publicación de la revista Cromos:-“Los atuendos infantiles de las casas de moda extranjeras, expuestos en mini maniquíes, muestran una colección adulta, pero en versión miniatura; es ropa para niños, aunque a veces parezca extraño, pues resulta casi idéntica a su homónimo más grande”5, esto en gran parte ocurre ya que los padres sienten la necesidad de que sus hijos reflejen lo que ellos son, sus gustos y tendencias, ya que les es inevitable pensar que sus hijos son una extensión viva de ellos como personas. Este planteamiento se puede corroborar con el trabajo de campo que se ha hecho en los últimos meses en los principales centros comerciales de la ciudad de Cali. La fuente de información utilizada para realizar el trabajo de campo fue primaria, cuantitativa de observación ya que este método registra comportamientos, objetos o acontecimientos para la investigación, tal y como se producen espontáneamente en la realidad. El registro se puede realizar a través de una persona (en este caso la estudiante). En el proceso, quedaron evidenciados algunos aspectos importantes tales como: la información del tráfico de clientes en las tiendas, el comportamiento del consumidor en el momento de la compra y la influencia o los diferentes estímulos para comprar. Se escogió este método inicialmente, ya que permite entrar en contacto con los verdaderos consumidores y estudiar de cerca algunos aspectos de la competencia, además tiene la ventaja de que la persona no sabe que está siendo observada, por ende su comportamiento va a ser natural. El trabajo de campo se realizó el sábado 4 de septiembre del presente año en las horas de la tarde (4-6 pm). Se escogió esta fecha, ya que coincidía con la quincena de fin de mes, además que es conocido que los sábados en la tarde se emplee el tiempo de las familias para hacer compras, y que los niños en esas Horas estén presentes, y no el día domingo, ya que este día, la mayoría de veces se utiliza para descanso o para realizar paseos familiares.

4 Frase tomada del discurso hecho por PerttiMustonen en la universidad de Palermo Argentina, 07/07/2008

5Publicacion de la revista Cromos, “¿Niños vestidos de pequeños adultos?” 13/12/ 2010

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Por otra parte, se hizo una encuesta como fuente de información cualitativa, a madres de todas las edades con hijos de 0 a 1 año o mujeres embarazadas (260 mujeres en total), donde se preguntaba más a profundidad, las influencias para comprar la ropa de sus hijos, marcas infantiles de preferencias entre otros. Esta encuesta se realizó virtualmente y físicamente. (Ver página 36) Los objetivos Primarios de este trabajo de campo fueron:

Reconocer y estudiar las principales y posibles marcas competencia. Analizar los comportamientos y preferencias de los posibles consumidores de las

marcas. Reconocer las variables que influyen en la decisión de compra.

A continuación se arrojan los resultados del trabajo de observación: TRABAJO DE CAMPO PARA EL ANALISIS DE COMPETENCIA EN CENTROS COMERCIALES: (Información de almacenes en general para Unicentro, Chipichape, Jardín Plaza, Palmetto y Cosmocentro) Se encontraron varias marcas infantíles: GEF/PUNTO BLANCO: Tienen línea de ropa infantil, donde manejan las prendas en algodón, con colores vibrantes como violetas, verdes, fucsia y neutros como el gris y el blanco. Se logró observar que la mayoría de las prendas infantiles eran “replicas exactas” de la ropa para adultos de la marca. CARTERS: Manejan cuatro líneas infantiles femeninas y masculinas: Baby: recién nacidos-24 meses Toddler: 2-5 años Kid: 6 años en adelante Halloween: disfraces para ocasiones especiales

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Se logró observar que manejan toda la paleta de colores, tienen un estilo informal y formal pero los estampados son repetitivos y aburridos como animales y/ instrumentos musicales. OFF CORSS: Es una empresa que se dedica al diseño, producción y comercialización del vestuario y accesorios infantiles y para bebés. Manejan cuatro líneas: Primi: recién nacidos donde se encuentran prendas diseñadas para la seguridad, comodidad y practicidad del usuario/a. Bebé: desde 1 año hasta 4 años: proponen prendas cómodas y coloridas para los niños que en esta edad desean explorar y jugar. Niña: 4 a 13 años, llegan hasta la edad de la adolescencia, mostrando diseños chic y fashion pero sin mayor innovación. Niño: 4 a 12 años: proponen prendas cómodas ya que en esta edad los niños son aventureros y curiosos. TIBOOT BABY & KIDS: Sus líneas de ropa son clásicas, predominan en blanco y el café y los estampados florales. MIC FANTASY: Esta marca es nueva en Colombia, y su éxito se origina ya que todos sus productos son estampados con los principales dibujos animados y en 3D de Disney, Cartoon Network y otros canales infantiles. Manejan ropa para edades entre los 3 años y los 12 años. EPK: Esta tienda infantil es muy popular en la Ciudad. Lamentablemente su estilo es muy influenciado por la moda europea, con diseños clásicos lo que hace que los niños pierdan “diversión” en su vestuario, haciéndolos ver y sentir como adultos o en algunos casos “personas de la tercera edad en miniatura”. La paleta de colores es muy neutra, con colores pasteles y escala de grises. Manejan cinco líneas: bebe niña, bebé niño. Niña, niño y adulto (para niños/as entre los 8 a 10 años) SANTA ANGEL: Es un almacén que maneja varios targets de mercado, donde ofrecen varios productos como uniformes y ropa tejida. Tienen una línea de ropa infantil la cual se califica como “ropa old fashioned” ya que manejan un concepto muy antiguo de vestuario: básicamente toda la línea infantíl se constituye por prendas tejidas o bordadas.

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ZARA KIDS: Indudablemente esta tienda está dirigida a estratos 5 y 6 de la sociedad, las prendas infantiles manejan un estilo totalmente europeo con rasgos muy chic y fashionistas, lo que hace que los niños se “disfracen” de adultos y se pierda toda la inocencia de esta etapa de la vida. Indiscutiblemente la calidad de sus prendas es muy baja, dado al concepto de la marca de “ropa desechable” Otras marcas que se encontraron en los centros comerciales fueron: Speedo, Sunrise, Tommy, Imaginarium, Azuca& Azuquita, Esprit, Lacoste, Polito Store, Lilica& Tiger, Babies&Toys, KilousStore, entre otras, que solo se mencionan ya que no entran dentro de la investigación por que no cumplen con las características de diseño, línea o comercialización que Color Dreams pretende manejar y no constituyen a una posible competencia. A continuación se muestra una tabla de fortalezas y debilidades de las tres marcas-competencias de COLOR DREAMS:

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6 Tabla No. 2. DEBILIDADES Y FORTALEZAS DE LA COMPETENCIA

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FLUJO DE CLIENTES EN LAS TIENDAS:7

*Se puede apreciar que la gente entra a Zara kids, a mirar y no a comprar, ya que tuvo mucho tráfico de personas pero solo 25 de ellas fue cliente real, en EPK el flujo de gente fue menor, pero con una venta segura del 22% aproximadamente y en Off corss el flujo de personas fue bastante y con una compra segura del 60%. COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR EN EL MOMENTO DE LA COMPRA:8

7 Tabla No. 3, FLUJO DE CLIENTES EN LAS TIENDAS

8 Tabla No. 4, COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR EN LA COMPRA

ZARA KIDS

• Entradas: 90 personas

• Compra real: 25 personas

EPK

• Entradas: 67 personas

• Compra Real: 23 personas

OFF CORSS

• Entradas: 79 personas

• Compra real: 48 personas

ZARA KIDS

• A las personas les llamaba mucho la atencion el diseño, pero en cueto miraban el precio descartaban la compra.

EPK

• Las personas se sentian a gusto en el local, pero se oyeron comentarios como: -"esta ropita es muy bonita, pero es lo mismo de siempre".

OFF CORSS

• Las personas se sentían a gusto con los diseños encontrados, calidad y el precio. No pensaban mucho para tomar la decisión de compra. conclusión: la compra era automáticamente.

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*Gracias al trabajo de observación, se encontraron diferentes comportamientos en los consumidores y clientes, como por ejemplo que en Zara Kids, muchos de ellos tenían la intención de compra pero por el precio la descartaron, en EPK (sobre todo las madres y mujeres jóvenes) no se sentían a gusto con los diseños ofrecidos por esta marca, les parecían aburridos y repetitivos. En cambio en Off Corss se vio un proceso de compra mas automático, donde la madre entraba con su hijo, escogía la prenda, se la media al niño y por último miraba el precio, lo que hace pensar que automáticamente la gente sabe que Off corss le ofrece calidad, diseño y buen precio. Un aspecto importante a tener en cuenta es que en la mayoría de casos (un 78%) el padre prefería esperar afuera y no intervenir ni opinar en el proceso de compra INFLUENCIA DE COMPRA O MOTIVACION: 9

*Frase tomada del escrito de Beth King, www.helium.com, 04/10/10

9 Tabla No. 5, INFLUENCIA DE COMPRA O MOTIVACION

ZARA KIDS

• Las personas en el subconciente saben que Zara les ofrece ropa infantil prácticamente igual a la de las líneas adultas, lo que los estimula mas hacia la compra, ya que "quieren que sus hijos sean copias de ellos mismos"*

EPK

• Las madres un poco más adultas, daban expresiones como: -"este conjuntico es hermoso!, parece un marinerito". Lo que hace suponer que para las madres mayores, existe todavia la costumbre de idealizar a sus hijos con íconos como: el marinero, el muñeco de colección etc.

OFF CORSS

• Las personas que entraban a Off Corss hacían una compra automática, ya que en poco tiempo decidían si comprarían o no el artículo, teniendo como referente los precios y la calidad.

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*Al observar al consumidor, queda claro que hay ciertas variables que influyen en el proceso de compra: el precio, la calidad y el diseño. Algunos ejemplos de las ofertas actuales de moda infantil en el mercado son: ZARA KIDS:10

Con esta fotografía de la última colección infantil de Zara, se evidencia el planteamiento expuesto anteriormente de que en Zara la ropa infantil es idéntica a la ropa para adultos, y por supuesto se corrobora las frases expuestas por el Señor PERTTI MUSTONEN y ALEJANDRA ARANZAZU citadas con anterioridad en el documento.

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Imagen extraída de la pagina web http://www.decopeques.com 05/10/10

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EPK:11 En esta otra imagen, también queda expuesto el diseño clásico y repetitivo de la marca EPK, la idealización de los niños con referentes inspiracionales y tiernos como el marinero, el “viejito” o en otros casos el “muñequito de colección”.

OFF CORSS:12 Y por último en esta foto podemos ver reflejado el estilo tradicional de Off Corss, donde se utilizan los mismos colores y estampados.

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Imagen extraída de la pagina web http://www.estampas.com 05/10/10 12

Imagen extraída de la pagina web http://www.hermeco.com 05/10/10

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MARCO TEÓRICO

En cuanto a la información técnica se debe tener en cuenta el proceso de diseño y los requerimientos de esta diagramados en el siguiente cuadro13

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FIGURA No.1. CONCEPTO DE NEGOCIO, Cuadro elaborado a partir de Información extraída del libro Requerimientos de Diseño, Gerardo Rodríguez, 1983

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Además de lo anterior, actualmente, Con el fin de minimizar los riesgos de salud asociados a las prendas textiles para la infancia, ASEPRI, en colaboración con AITEX, ha creado un Manual de Buenas Prácticas de diseño para la seguridad en prendas infantiles, basado en la normativa vigente relativa a la seguridad en prendas infantiles. Ofrece información detallada sobre todos los aspectos (línea, volumen, materiales, tintes y colorantes, estampaciones entre otros) que debe contemplar el diseño de ropa infantil para garantizar la máxima seguridad y qué factores y normativas de seguridad física y seguridad química deben contemplar. Lamentablemente esta información solo es exequible para las empresas asociadas al mismo. Además de esto para diseñar prendas infantiles se debe tener en cuenta la norma UNE: 4090214 de propiedades físicas y mecánicas “cuyo propósito es evitar los riesgos ocasionados por la existencia o generación de piezas pequeñas y rígidas, o elementos cortantes y punzantes, como por ejemplo broches metálicos, cierres por presión, artículos de plástico como cierres inyectados, cremalleras, botones etc. Esta norma específica los requisitos que deben tener estos elementos para evitar lesiones por corte, punción o asfixia por ingestión”15. La norma EN 1468216, “cuyo propósito es minimizar el riesgo de asfixia accidental causado por cordones y cuerdas ajustables en las prendas infantiles. La norma específica los requisitos que deben tener cordones y cuerdas ajustables en prendas infantiles, ya que estos han causado numerosos accidentes.”17

14COMITÉ TÉCNICO DE NORMALIZACIÓN EUROPA 15

Información extraída de la página web www.aec.es 24/05/11 16COMITÉ TÉCNICO DE NORMALIZACIÓN EUROPA 17

Información extraída de la página web www.aec.es 24/05/11

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MERCADO A continuación se muestra la segmentación de mercado de las posibles madres clientes de COLOR DREAMS (el estudio se realiza con las madres también porque ellas son las que aprueban la compra): 1. Geográfico Densidad poblacional: 2.119.908 Habitantes Cali (Censo 2005) Región: Cali-Valle del cauca-Colombia Clima: Cálido 2. Demográfico Edad: 20-40 Género: Femenino Ciclo de vida: Soltera- ejecutiva, casada- ama de casa Antropometría: 1.60-1.70 cm de estatura Religión: NO aplica 3. Socioeconómico Nivel de ingresos de 2 a 6 salarios mínimos (1.030.000 a 3.090.000) Estrato: 4-5-6 (Medio -alto, Alto) Profesión: Ejecutiva en ascenso, ejecutiva establecida, ama de casa, empleada regular. Nivel de estudios: Pregrado 4. Psicográfico Estilo de vida: alto Personalidad: Extrovertida-introvertida Motivaciones ocultas: destacar a su(s) hijos de los demás en la forma de vestirlos 5. De comportamiento Estatus del consumidor: Regular Frecuencia de uso: todos los días Ocasiones de uso: no aplica Niveles de fidelidad: Alto Beneficios buscados: Exclusividad, Diferenciación y comodidad. Nivel de inclinación a la compra: Cada quincena. Actitud hacia el producto: Estilo, Originalidad.

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A continuación se presenta la segmentación de mercado para los usuarios reales (niños/as): 1. Geográfico Densidad poblacional: 168.777 niños/as Cali (Censo 2005) Región: Cali-Valle del cauca-Colombia Clima: Cálido 2. Demográfico Edad: 0-5 años Género: Femenino/masculino Ciclo de vida: hijos dependientes de padres Religión: NO aplica 3. Socioeconómico Nivel de ingresos: no aplica (dependen económicamente de sus padres) Estrato: 4-5-6 (Medio -alto, Alto) Profesión: no aplica Nivel de estudios: no aplica 4. Psicográfico: Estilo de vida: alto Personalidad: Extrovertida-introvertida Motivaciones ocultas: imitar a sus dibujos animados favoritos y/o iconos musicales de su edad. 5. De comportamiento Estatus del consumidor: Regular Frecuencia de uso: todos los días Ocasiones de uso: no aplica Niveles de fidelidad: Alto Beneficios buscados: Exclusividad, Diferenciación y comodidad. Nivel de inclinación a la compra: no aplica Actitud hacia el producto: Estilo, Originalidad.

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FACTORES INTERNOS DEL COMPORTAMIENTO DE LAS MADRES POSIBLES CLIENTES: Necesidades de la pirámide de Maslow18 A. Fisiológicas: Comprarles ropa a sus hijos por necesidad de protección del clima y/o otros factores. B. Seguridad: No compran una prenda normal, sino uno que sea diferente, que tenga un valor agregado C. Sociales/Pertenencias: Compran prendas con valor agregado o con un factor diferente para diferenciar a sus hijos de los demás niños. D. Estima/Estatus: Compran prendas con valor agregado o con un factor diferente para sentirse a gusto en la forma como se ven sus hijos. E. Auto realización: Quieren ser reconocidas por tener buen gusto y marcar tendencias a la hora de vestir a sus hijos. FACTORES INTERNOS DEL COMPORTAMIENTO DE LOS NIÑOS/AS POSIBLES USUARIOS: Necesidades de la pirámide de Maslow19 A. Fisiológicas: Comprar ropa por necesidad de protección al clima y/o otros factores B. Seguridad: No compran una prenda normal, sino uno que sea diferente, que tenga un valor agregado o que les llame la atención por el color, la textura o la forma. C. Sociales/Pertenencias: No aplica D. Estima/Estatus: Compran prendas con valor agregado o con un factor diferente para sentirse a gusto en la forma como se ven. E. Auto realización: No aplica

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Fuente: conferencia dictada por la profesora de mercadeo Juliana Cabrera, 13/Sept./10 19

Fuente: conferencia dictada por la profesora de mercadeo Juliana Cabrera, 13/Sept./10

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FACTORES CONDICIONANTES Y EXTERNOS DE LAS MADRES POSIBLE CLIENTES: 1. Fisiológicos: Compran la ropa de sus hijos por factores primordiales. 2. Emocionales: Los factores que hacen que las mujeres hagan una compra para sus hijos por impulso son: A. Reconocimiento (lo que vio en la vitrina del almacén, lo quiere) B. Influencias personales: (Se dejan influenciar por las amigas y/o la familia) C. Deseo de vestir a sus hijos a la moda o con prendas diferentes. 3. Personales: Lo que influencia el proceso de compra: la edad del consumidor (20-40 años), la ocupación (empleada estándar, ejecutiva, alta ejecutiva o ama de casa), la renta (con cuanta plata cuenta para sus gastos), estilo de vida. *los factores condicionantes y externos de los consumidores (niño/as) no aplican por su edad y su capacidad mental. Según lo planteado en el trabajo, las ocasiones de uso serían prácticamente cada mes del año, ya que según el documento de caliencifras (pág. 53) en Cali, cada año hay 168.777 nacimientos anuales, lo que supone que cada mes surgirán nuevos usuarios y por ende, ocasiones de uso. El perfil ideal de cliente y/o consumidor de las prendas de Color Dreams son madres y padres jóvenes, con una buena capacidad económica que desean vestir a sus hijos con tendencias nuevas y agresivas, buscando la diferenciación entre otras personas. A continuación se muestran varios “ejemplos hipótesis” de posibles clientes y/o consumidores de COLOR DREAMS:

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ANGELICA QUINTANO:

Tiene 33 años. Es Diseñadora gráfica y trabaja como freelancista en Papers and Lovers (empresa de publicidad)

Cuenta con un nivel de ingresos alto el cual le permite acceder a objetos exclusivos e innovadores

Es soltera y tiene un hijo de 2 anos

Se considera una persona Activa y con un estilo de vida alterno. “Quiero que mi hijo se diferencie de los demás niños portando un estilo fresco y

diferente en su vestuario, siento cierto rechazo hacia la ropa convencional infantil, me gustaría contar con una marca infantil que me brinde nuevas tendencias”20

20

Fotos extraídas de la red social http://www.Facebook.com, 15/09/2010

31

LAURA RAMIREZ:

Tiene 22 años. Es estudiante de Ciencias Políticas de la Universidad Icesi de Cali.

Cuenta con un nivel de ingreso muy alto lo cual le permite tener un cómodo nivel de vida, y darse gusto con respecto a una de sus pasiones la moda.

Es soltera y tiene tres meses de embarazo.

Tiene un estilo de vida formal, es dinámica y entusiasta. “Pienso que mi bebé debe reflejar un estilo fashionista desde sus primeros meses y en

todas sus etapas, portando ropa totalmente diferente a lo convencional”21

21

Fotos extraídas de la red social http://www.Facebook.com, 15/09/2010

32

PAOLA CARVAJAL:

Paola tiene 30 años, es administradora de empresas y se desempeña como ejecutiva de un prestigioso banco Colombiano.

Con su esposo Julián y su hijo Simón conforma una familia en su apartamento al sur de Cali.

“Aunque obtengo muy buenos ingresos por mi trabajo, me considero una persona informal y proactiva, me gusta verme sofisticada y a la moda, busco que mi hijo este cómodo y protegido con telas ecológicas porque tienen menos tóxicos”22

22

Fotos extraídas de la red social http://www.Facebook.com, 15/09/2010

33

LEONOR CARRILLO:

Leonor tiene 67 años, madre y abuela de profesión.

Cuenta con un nivel de vida Medio alto debido a sus ingresos por su pensión.

Se considera una persona proactiva a pesar de su edad cual le ha permitido gozar de su independencia.

“Tengo tres nietos, por los cuales doy mi vida, en mis ratos libres me gusta comprarles ropa y juguetes sin importarme el precio que tengan”23

23

Fotos extraídas de la red social http://www.Facebook.com, 15/09/2010

34

COMPROBACIONES DE MERCADO

En el documento Cali en Cifras 2009, se encuentra información valiosa para clasificar el

mercado objetivo:

24

*Según la tabla anterior podemos apreciar que en la Ciudad de Cali, aproximadamente al

año hay 35.575 nacimientos, lo que corresponde a un número significativo de clientes

para COLOR DREAMS.

24

Tabla No. 6, NACIMIENTOS ESTIMADOS CALI, 2005, extraída de Documento Cali en cifras 2009

35

25

*En la tabla anterior se puede apreciar que según el censo 2005 la población de 0 a 4 años

es de 168.777 niños/as, lo que es un número significativo de posibles usuarios de la linea.

CONCLUSIÓN PARTICULAR: Después de realizar la encuesta a 260 mujeres embarazadas y/o con hijos entre las edades de 0 a 1 años, se concluyó que el mercado está exigiendo ropa infantil con características iguales o similares a las que COLOR DREAMS pretende ofrecer, a continuación se muestra las respuestas con sus respectivos gráficos y análisis de cada una de las preguntas realizadas: *La encuesta se puede revisar en los anexos.

25

Tabla No. 7, POBLACION INFANTÍL CALI CENSO 2005, Extraída de Documento Cali en cifras 2009

36

*Según los resultados el 75% de las mujeres tienen hijos en el presente y el otro 25%

pronto los tendrán, lo que significa que (comprobando las tablas de Cali en cifras) el

mercado de Color Dreams cada día es creciente en la ciudad de Cali.

*Según los resultados el 75% de las mujeres encuestadas tienen hijos entre 0 y 1 año, lo

que arroja un buen resultado de clientes y usuarios para COLOR DREAMS, ya que estos

niños que hoy tienen 1 año (o menos) son usuarios potenciales en un presente y en un

futuro.

*En la pregunta anterior se comprueba que, el 50% de las mujeres encuestadas compra

ropa para sus hijos cada mes, lo que significa que los clientes y usuarios de Color Dreams

generan una gran demanda del producto, por lo tanto grandes ganancias.

37

*Los resultados de la pregunta 4, demuestran que Zara Kids, Off Corss, Epk y Carters son

las principales marcas competencia de Color Dreams, lo que comprueba la investigación y

el trabajo de observación mencionado en los antecedentes.

*La pregunta anterior demuestra que el mercado caleño, no solo está buscando ropa

común para sus hijos sino que exigen un valor agregado, lo que comprueba que Color

Dreams tiene altas posibilidades de aceptación en el mercado.

*Según las respuestas de la pregunta 6, el 75% de las mujeres encuestadas están

totalmente satisfechas con Zara kids, sin embargo el otro 25% califica su grado de

satisfacción con “normal”. Es por esto que Color Dreams con sus políticas de calidad, tiene

altas posibilidades de aceptación en el mercado.

38

*Según los resultados de esta pregunta, Color Dreams está planteado propuestas que

están totalmente acordes a lo que el mercado Caleño exige, como la innovación del

producto con el 100% entre el puntaje 4 y 5 (los más altos). Lo que arroja una gran

posibilidad de aceptación de la marca en Cali.

39

*La pregunta nueve arroja una cifra importante para justificar porque se pretende

introducir al mercado caleño una nueva marca de ropa infantil, ya que el 100% de las

mujeres encuestadas respondieron que era muy probable (25%) y probable (75%) que

compraran la ropa de sus hijos en otra marca.

*Para finalizar, la pregunta numero 10 comprueba que el mercado actual si está dispuesto

a aceptar una nueva marca de ropa infantil que les brinde valores agregados como telas

inteligentes y nuevas tendencias en color y en estampación.

40

COMPROBACIONES DE COSTO Y PRECIO

CONCLUSIÓN PARTICULAR: El precio de venta que Color Dreams propone está totalmente de acuerdo con las expectativas y posibilidades de sus clientes potenciales, ya sus precios se sitúan en la capacidad económica de sus consumidores y sostiene competitividad con los precios de Zara Kids, EPK y Off Corss que son la competencia directa de la empresa. Por estas razones, se realizó un proceso de costeo real de la prenda teniendo en cuenta sus fases de elaboración (nivel de dificultad en la confección) para calcular realmente cuantos metros de tela se necesitan equivalente en pesos, cuánto dinero equivale la mano de obra con el taller satélite contratado y el costo final neto de la prenda y finalmente se adiciona el margen de ganancia obteniendo el precio de mercado para la prenda. A continuación se muestra una tabla de costos para la muestra física:

26

26

TABLA No. 8 COSTOS VARIABLES PRENDA

41

Después de hacer el costeo correspondiente a cada prenda, se concluye que el costo esta dentro de los estándares en presupuesto de la empresa, además según los resultados arrojados se puede concluir que a cada prenda se le puede incrementar un margen de ganancia alto (60%). A continuación se exponen las operaciones para saber el precio de venta para cada prenda y sus utilidades: PRECIO DE VENTA: costo 1-% MARGEN: Pv-costo 27 PV: 27.650/1-0.6: 69.125 MARGEN: 69.125-27.650: $41.475 A continuación se expone el precio de mercado para la muestra física:

CONCLUSIÓN PARTICULAR: Después de incrementarle al costo el margen de ganancia se refleja un precio por prenda muy asequible para el Target de mercado de Color Dreams, ya que son clientes de estratos 4,5 y 6.

27

OPERACIÓN PRECIO DE VENTA Y MARGEN PRENDA

ENTERIZO

Costo: $27.650

Precio: $69.125

42

ESTRATEGIAS DE MERCADEO

Considerando el objetivo de Color Dreams de satisfacer necesidades específicas tanto para los usuarios como para los clientes brindando prendas con telas inteligentes, la estrategia de mercadeo que más afín estaría con este proyecto sería la estrategia de Nicho de Mercado, que “Es utilizada por los competidores más pequeños que están especializados en dar servicio a nichos del mercado y que los competidores más grandes suelen pasar por alto o desconocen su existencia. Este tipo de compañías (nicheras) ofrecen productos o servicios muy específicos y/o especializados, para satisfacer las necesidades o deseos de grupos pequeños (de personas u organizaciones) pero homogéneos en cuanto a sus necesidades o deseos”28. Por otra parte, teniendo en cuenta la visión de expansión de Color Dreams en un futuro, se deja sugerida otra opción de estrategia de mercadeo para aplicarla en el momento de crecimiento, como lo es la estrategia de segmentos múltiples, que “Consiste en identificar como mercados meta dos o más grupos de clientes potenciales y generar una mezcla de mercadotecnia para llegar a cada segmento; por ello, la empresa u organización elabora una versión distinta del producto básico para cada segmento, con precios diferenciados, sistemas de distribución y programas de promoción adaptados para cada segmento”29 Adicionalmente, se especifica las estrategias de mercadeo para las “4 P´s”:

Estrategias para el producto

incluir nuevas características al producto, por ejemplo, darle nuevas mejoras, nuevas utilidades, nuevas funciones, nuevos usos.

lanzar una nueva línea de producto.

incluir nuevos servicios al cliente, que les brinden al cliente un mayor disfrute del producto, por ejemplo, nuevas garantías, nuevas facilidades de pago, una mayor asesoría en la compra.

28

Información extraída del libro: Mercadotecnia, de Sandhusen Richard, Compañía Editorial Continental, 16/05/11 29

Información extraída del libro: Fundamentos de Marketing, 13a. Edición, de Stanton William, Etzel Michael y Walker Bruce, McGraw Hill, 16/05/11

43

Estrategias para el precio

lanzar al mercado un nuevo producto con un precio bajo, para que, de ese modo, podamos lograr una rápida penetración, una rápida acogida, o podamos hacerlo rápidamente conocido.

lanzar al mercado un nuevo producto con un precio alto, para que, de ese modo, podamos crear una sensación de calidad.

Estrategias para la plaza o distribución

ofrecer nuestros productos vía Internet, llamadas telefónicas o envío de correos ubicar nuestros productos solamente en un solo punto de venta que sea exclusivo

(estrategia de distribución exclusiva).

Estrategias para la promoción o comunicación

obsequiar regalos por la compra de determinados productos. ofrecer descuentos por cantidad, o descuentos por temporadas. poner anuncios en diarios, revistas o Internet. crea afiches, carteles, volantes, paneles, y eucoles pautar en las principales revistas de interés

44

DESARROLLO A continuación se presentan algunos conceptos y definiciones que deben tenerse en cuenta para el correcto desarrollo del proyecto: Para ampliar la información de las telas inteligentes de Lafayette, se realiza un listado de sus productos y bases textiles que posiblemente serán utilizados en la creación de las prendas y diseños de Color Dreams, y se hace una breve explicación del desarrollo general de esta importante fábrica: La empresa textil Colombiana Lafayette, en los últimos años ha desarrollado su línea de textiles inteligentes, con diferentes aplicaciones en campos como medicina, deporte, diseño interior y moda. Estos productos, facilitan la calidad de vida del usuario o la empresa, además de tener un ciclo de vida mayor a los productos normales. Algunos de sus textiles con mayor éxito en el mercado son: -“Laftgard: protector textil que repele líquidos y mugre Laftconfort: facilita la expulsión de manchas y absorbe, esparce y seca la humedad del cuerpo facilitando su evaporación Lafstretch: le da a las prendas la elongación necesaria para brindarle libertad a los movimientos del usuario Laftshield: Escudo que protege salpicaduras accidentales de fluidos, impidiendo que el cuerpo tenga contacto con ellos. Laffresh: Telas de fácil cuidado y durabilidad, por su proceso de construcción las telas son ligeras, livianas, frescas y vaporosas. Lafmicrel: le da a la prenda una fina apariencia y exquisita sensación al tacto ya que c/u de sus hilos está compuesto por una gran cantidad de filamentos. Lafcool: textil que absorbe, seca y expulsa rápidamente la humedad del cuerpo al exterior, permitiendo que el secado de la prenda sea rápido. Lafdefense: escudo protector antibacterial, crea una barrera química invisible q evita la aparición de microbios y evita los malos olores Lafdry: Control de temperatura y humedad, por su construcción de tejido es una tela altamente liviana y respirable. Lafrepel: los líquidos se compactan en forma de gotas que se pueden sacudir fácilmente. Lafseal: telas completamente impermeables. Lafsun: tela inteligente con protector contra los rayos ultravioleta. Lafthermo: telas térmicas inteligentes que generan un aislamiento de las condiciones de temperatura (frio y/o calor)”30

30Información tecnología textil, http:// www.lafayette.com, 08/09/2010 21

45

Por otra parte, Color Dreams pretende abordar tendencias de moda que no han sido desarrolladas o aplicadas en el sector infantil, creando propuestas irreverentes, radicales y des complicadas que llevaran al usuario (niño o niña) a tomar consciencia de la moda y a formar su carácter desde su temprana edad, a continuación se describen las tendencias que se pretenden manejar: 31

31

FIGURA No. 2 Modboard oficial de COLOR DREAMS donde se refleja la esencia del proyecto

46

INDIE: (independent), es toda una nueva forma de vida que se ha venido tomando los principales países del mundo, se describe como géneros musicales, panoramas, subculturas y moda con un acercamiento autónomo. El término "indie" está relacionado con la actitud "hágalo usted mismo" y la capacidad de trabajar fuera de las lógicas de las compañías y corporaciones de la industria cultural. Indie también puede considerarse una propuesta cultural innovadora frente a las establecidas.32 33

32

Información extraída de http:// www.coolhunting.es , www.indie-mag.com 01/10/10 33

FUGURA No. 3 Modboard tendencia Indie

47

34

35

34

FIGURA No.4 Modboard Tendencia Indie adultos 35

FIGURA No. 5Modboard Tendencia infantil Indie, colores y texturas supuestas a usar en las prendas

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36

36

Figura No. 6 Modboard Tendencia infantil Indie, Perfil de posible usuario(s)

49

COWPUNK/LUMBERJACK/GRUNGE: Son sub géneros del rock, combinados con sonidos punk, indie y country, donde se hace referencia a un look desaliñado, sucio y des complicado. Los principales elementos son: cuero, camisa a cuadros o rayas, jeans pitillos, negro, rojo y blanco, taches, y botas texanas.37

38

37

Información extraída de http:// www.webblogs.mapre.es , www.punkbabyclothes.net 01/10/10 38

FIGURA No. 7 Modboard tendencia CowPunk-Lumberjack-Grunge

50

39

40

39

FIGURA No. 8 ModboardTendenciaCowpunk-Lumberjack-Grunge adultos 40

FIGURA No. 9Modboard Tendencia infantil Cowpunk-Lumberjack-Grunge, colores y texturas supuestas a usar en las prendas

51

41

41

FIGURA No. 10 Modboard Tendencia infantil Cowpunk-Lumberjack-Grunge , Perfil de posible usuario(s)

52

FOLK/HIPPIE SPIRIT: Los términos Folk Rock o Folk Pop aluden a una corriente musical surgida a mediados de la década de 1960 en la que se combinaban el Folk norteamericano y anglosajón, con el entonces emergente Pop psicodélico. En cuanto a la moda, es una tendencia influenciada por diversas ideologías y culturas, prevaleciendo el look hippie de los70´s mezclado con country, con una paleta de colores vibrantes y alegres.42

43

42

Información extraída de http://www.ozarkfolkcenter.com 01/10/10 43

FIGURA No. 11 Modboardtendencia Folk-Hippie Spirit

53

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44

FIGURA No. 12ModboardTendencia Folk-Hippie Spirit adultos 45

FIGURA No. 13Modboard Tendencia infantil Folk-Hippie Spirit, colores y texturas supuestas a usar en las prendas

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46

46

FIGURA No. 14 Modboard Tendencia infantil Folk-Hippie Sipirt, Perfil de posible usuario(s)

55

BOCETOS PROPUESTA MASCULINA PROPUESTA FEMENINA

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PATRONES

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48

47

Patrón delantero y posterior pantalón 48

Patrón delantero blusa

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PROPUESTA DE MERCADO

ETIQUETA

MARQUILLA

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EMPAQUE

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ANEXOS En la investigación es importante tener en cuenta las medidas exactas de los niños en cada edad de desarrollo, a continuación se presentan tablas con el tallaje y medidas correspondientes a cada edad: 49

49

Anexo A. TALLAS INFANTILES, extraída de http:// www.adboxpublicidad.com/tallasypatrones

60

Toma de medidas niños/as:50

50

Anexo B. Tablas paso a paso toma medidas, extraída de http:// www.adboxpublicidad.com/tallasypatrones

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62

63

Se anexa también la encuesta de investigación de mercados: 51

51

Anexo C. Encuesta de mercado

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65

Además de esto, hace una lista de las principales tiendas de ropa, accesorios y artículos en la ciudad de Cali, para tenerlas en cuenta como posible competencia:52

52

Anexo D. listado marcas moda infantíl Cali

66

67

BIBLIOGRAFÍA Y WEB GRAFÍA

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Sandhusen Richard, Mercadotecnia, Compañía Editorial Continental, 16/05/11 Stanton William, Etzel Michael y Walker Bruce, Fundamentos de Marketing, 13a. Edición,

de McGraw Hill, 16/05/11