manual para la estrategia de contenidos
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MANUAL PARA laESTRATEGIA DE CONTENIDOsy PUBLICIDAD ONLINE DE tu empresaPOSICIONAMIENTO Y LIDERAZO DE MARCAUna guía Casa del Media para empresarios
LA ESENCIA DE LosCONTENIDOs PARAel MARKETINGSi estás luchando contra tu propia ignorancia para dominar el arte de crear contenidos y sobre todo de cómo socializarlos para consolidar tu marca; entonces no te servirá de consuelo saber que existen cientas de posibilidades y disciplinas para lograrlo. Únete entonces a nuestra vibra social de Marketing de Contenidos y no discutas nada!
Por qué? Estarás preguntandote...bien, simplemente porque el obsoleto marketing de “emisión unilateral” el más contaminante, ya ha pasado de moda; ya no funciona. Lo sabemos...es doloroso, pero consuélate, tampoco ha muerto! Ahora la tendencia es el Marketing B2B y más que nada, el marketing de Contenidos que crea un diálo-go entre las marcas y sus clientes.
ESTA ES UNA GUÍA PARA CREAR MARKETING DE CONTENIDOS.MUCHAS VECES LLAMADO THOUGHT LEADERSHIPSin lugar a dudas esto puede despejarte horizontes adonde no has podido enfocar tus esfuerzos de mercadeo desde hoy y para siempre. Manda al carajo los presupuestos. Deja de lado las recomedaciones de los analistas. Incluso, si eres un gurú del social media, tal vez te sea útil. Si comprendes la esencia de este material, con seguridad estarás por delante de tu competencia, y hasta ellos se rendirán a tus pies, implorando que les ilumines el obscuro camino de torpe publicidad que han recorrido desde el siglo pasado. Y por qué no darles una mano, pasa la palabra!
Las ideas que presentamos aquí no son nuevas, ni especialmente revolucionarias. Pero, con plena certeza seguramos que en la mayoría de negocios no son aplicadas áun. Esperamos no seas uno de ellos.
Estos principios son ahora mucho más importantes que nunca. Con los cambios que las tecnologías de la comunicación han generado, la forma de contar tu historia y la de tu marca es ahora el foco de atención de grandes audiencias. Tus seguidores en Twitter, Facebook, Instagram, etc, son los jueces del este cruel juego del protagonismo de marcas y está todo en manos de ellos.
El Marketing de Contenidos se trata de jugar con tus fortalezas y adicionar valor a las conversiones de ventas que logras con el público. Como comerciante o entidad de cualquier naturaleza con exposición al público debes saber que las ventas y la fama no son derechos concebidos - hay que ganárselos!
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“EL MARKETING TRADICIONAL LE HABLA A LA GENTE. EL MARKETING DE CONTENIDOS HABLA CON LA GENTE.”
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UN FUERTE LIDERAZGO CONSISTE EN EXPLOTAR TU POSICIÓN ÚNICA EN EL MERCADO. GENERAR CONOCIMIENTOS VALUABLES Y CONSEJOS SOBRE LOS ASUNTOS QUE MÁS LE INTERESAN A TUS CLIENTES Y PROSPECTOS.
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MARKETING DE CONTENIDO ES CONVERTIR TUS CONOCIMIENTOS Y CONSEJOS EN CAMPAÑAS QUE CAMBIEN LA MENTALIDAD DE LAS PERSONAS, INCITÁNDOLOS A LA ACCIÓNMuchos comerciantes y organizaciones son buenos en la parte de liderazgo, pero se desvanecen ante las buenas campañas de marketing en contenidos.
Otros llevan a cabo grandes campañas pero tambalean y fallan en la credibilidad de los conocimentos y consejos que se precian de tener. Ese es el camino rápido que lleva al suicidio de la fama efímera.
El Marketing de contenidos empieza con buen contenido pero no termina ahí.
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POR QUÉ NECESITAS BUENMARKETING DE CONTENIDOS?Podemos darte nueve razones por ahora, cualquiera de ellas será suficientemente adecuada para justificar una próxima campaña:
Posiciona tu compañía como una experta Una empresa que entiende los asuntos importantes de los negocios
Anima a tu audiencia a consultarte Sé el consejero de un gran público que espera soluciones
Genera nuevas visiones, revolucionesHaz que tu clientes levanten la mano diciendo: “también me interesa ese asunto.”
Has que otros temas y asuntos avancenLlevando esa corriente de prospectos y usuarios potenciales a la conversión (compra)
Construye tu base de datospreguntando por detalles clave - entre mejor sea tu estrategia de contenidos, tu audiencia estará más dispuesta a compartir sus deseos y necesidades
Crea conscienciaPoniéndote en los pantalones de los expertos en tu industria (incluyendo analistas del sector, inversionistas, autoridades, persons influyentes y prospectos)
Contribuye con las comunidades virtualesHaciendote un buen miembre de la comunidad social digital y no un chupasangre que solo consume información, pero no produce
Dale a tu equipo de ventas incentivos para comprometerse con la causaAsí ellos agregarán valor tanto al proceso de venta como el de post venta
Mejora la búsqueda de tus contenidos en la webUsado de forma correcta, el buen contenido es genial para el SEO
No hay tantas otrás tácticas que mercadeo tan efectivas como estas, así que confía en lo que sabes y pruébalas
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DEJA DE QUERER LLAMAR LA ATENCIÓN FRÍVOLAMENTE,TRABAJA FUERTE EN CONTENIDOS QUE TRASCIENDAN
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POR QUÉ ESTÁS EN UNA POSICIÓN PRIVILEGIADA PARA AYUDAR Y ACONSEJAR A TUS PROSPECTOS?
Muchas empresas se intimidan por las destrezas y opiniones de su público objetivo. Pero si lo piensas bien, todos tenemos un bue arsenal de consejos y conocimientos para compartir, eso es lo que nos hace ser una empresa!
Tu ves el espectro completoCada comprador busca satisfacer su único deseo y necesidad, tienes un ángulo más amplio para aprovechar y transformar ese deseo en algo más grande.
Pasas todo el tiempo haciéndote un experto en lo tuyoCada comprador gasta apenas unos instantes pensando en los asuntos que le comunicas
Conoces todo el panorama del mercado Conoces los competidores, soluciones y sustitutos; tu audiencia sólo sigue a unos pocos analistas, consejeros y snobs del sector.
Los expertos de verdad trabajan para tíEn muchos mercados y sectores como el tecnológico, los vendedores son unos completos gurús. Tu personal de ventas es un gran capital, házlo un sabio sobre tus productos/servicios
Tienes un fierte punto de vistaTe sientes muy seguro en tu arena empresarial. Eres apasionado por lo tuyo y debes mostrarlo
El conocimiento de tu empresa es tu activo más importante para el mercadeo y publicidad. Es un crimen que no abuses de este.
LA CONFIANZA EN SÍ MISMO VENDEEl solo hecho de que te pongas en pie y anuncies que tienes algo valuable para ofrecer te puede posicionar como una voz empresarial significante.
Tu confianza es crucial para el valor de tu marca. Si no la posees, cualquier cosa que digas será en vano.
Así como los vendedores te piden que ordenes algo, los comerciantes deben hacerse notar y pedir atención de sus audiencias.
Tu compañía debe estar segura de que posee la pericia necesaria para involucrar a sus clientes y prospectos en un proceso de comunicación de marca
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“SI TÚ MISMO NO CREES QUE ERES UN EXPERTO EN LO TUYO, NADIE MÁS LO VA A CREER”
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LOS PRINCIPIOS DEL MARKETINGDE CONTENIDOEl Marketing de Contenidos juega con reglas muy diferentes de las que usa el marketing tradicional; aquí están algunas de ellas:
No se trata de tíTu primer paso crucial como administrador de contenidos para marketing es poner de lado tus prfeerencias y priorizar las de tus clientes y prospectos. Has de estar ansioso por mostrarle al mundo tu visión, tus productos, servicios y sus bondades. Suprime esta urgencia, calla esos demonios narcisos. A tu audiencia le resbala tu vanidad. Ellos quieren hablar sobre sus problemas, desafíos y oportunidades, y los obstáculos que se ponen entre sus sueños y deseos. Ayúdales a sobrepasarlos.
Elije un problema o asunto de alto perfilEl Marketing de Contenidos es mercadeo de problemas, de asuntos serios. Escoge un tema que comprometa los deseos de tu audiencia. Un tema a la vez es lo mejor, aunque si tienes una gran equipo de especialistas, entonces aventúrate con algo más atrevido.
Encuentra temas frescosDebes encontrar un asunto que no haya sido profundizado o al que los analistas, editores y especialistas no le hayan dado una solución definitiva. Dale un punto de giro novelístico; hazle zoom al tema para acercalo y alejarlo, estudiando todos sus posibles ángulos y sobre todo pónlo en le contexto correcto, da ejemplos y muestra pruebas. Temas que sean adictivos y que el público siempre quiere explorar más.
Crea un tono de voz exclusivo, independienteHabla como un consejero neutral, no hay nada más engañoso y decepcionante que alardearse.Procura un tono de voz amigable y ecuánime, no sobre expongas un asunto para abrumar a tu audiencia. No te vendas como una marca barata y de mal gusto. Habla lo necesario y convence con practicidad.
Apoya tu información con datos realesUna buena historia es irresistible de no seguir, sobre toto si expones datos que den fe de lo que comunicas. Las estadísticas claras son bastante convincentes. No pelees por la razón, demuéstrala!
Usa tus clientesLos verdaderos usuarios de tus soluciones (productos y servicios) saben más de lo que tu sabes. Entusiasma a esos usuarios para que cuenten tu historia. Pero sigue siendo tu historia , enmarca el debate y estructura el argumento. Tus usuarios son testigos.
Considera la credibilidad de treceras partes Presentarle analistas reconocidos y de alto perfil a tu público es una forma genial de agregarle credibilidad a tu causa empresarial, a tu mensaje. Pero ojo! La audiencia tiene sus propias creencias, tal vez ellos siguen a otros expertos, asi que no exageres con tu mensaje de “he venido a sacaros de vuestro oscurantismo”!
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LOS PRINCIPIOS DEL MARKETINGDE CONTENIDO CONTINUACIÓN
Elije buenos títulosLas mejores piezas de contenido del mundo son inútiles si nunca son consumidas, leídas. Un buen título es esencial para enganchar a las audiencias, házlo concreto y matador para atraer la atención del público. Hazte un buen cura para bautizar correctamente tus contenidos publicitarios.
Comparte aspectos negativos Como consejero no hay mejor forma de sonar convincente que admitiendo algunas desventajas de los que ofreces. En el fondo sabes que pesan más las ventajas y así debes demostrarlo. Usa la confianza que mencionamos anteriormente. Este método contrariado de mercadeo te permitirá neutralizar las objeciones que puedan surgir durante un proceso de negociación o venta. Busca las mejores tácticas y hazte bueno en este juego.
Y POR QUÉ DEBERÍA CREERTE?Muchos de estos principios apuntan al asunto de credibilidad. - El ingrediente mágico del Marketing de Comtenidos es saber de qué se está hablando y reflejarlo con hechos, contando historias apasionadas - No tan apasionadas como en Telemundo, pero algo similar.
Cuando te embarcas en una campaña de Marketing de Contenidos estás dejando el terreno del marketing tradicional atrás, en realidad estás entrando al dominio del consultor, analista, consejero y hasta periodista. Desafortunamente, estás entrando con muy mala reputación a estos territorios, pues eres un vendedor.
Como tienes algo para vender, inherentemente llevas ese anuncio con luz de neón incandescente en la frente, gritando, “aquí estoy para venderte hasta el alma”.
Tu trabajo es hacer que la gente ignore ese anuncio de neón y te escuche. No lo haces para negar tu integridad como vendedor o para apagar el neón. Lo haces para ser abierto, honesto y ecuánime; respetando a tu audiencia, apoyándolos en los argumentos que te dan para exponer sus necesidades y deseos. Escúchalos por el amor a Dios!
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CÓMO ELIJES LOS TEMAS Y PROBLEMAS ASDECUADOS?
Si conoces tu mercado, problablemente conoces los asuntos que sonarán más irresisitibles para tu audiencia objetivo. Pero si estás tratando de incursionar en nuevas arenas empresatiales, aquí hay algunos atajos:
Usa Google AlertsHas que este servicio gratuito te haga llegar alertas sobre palabras claves relacionadas con las discuciones más populares en la Internet
Usa la herramientas de búsqueda de TwitterTwilert, un buscador especializado de Twitter te permite usar otras herramientas como TweetDeck que te permite saber sobre lo que se Twitea más en las redes sociales
Sigue a los Blogger más famosos y los mejores News feedsEllos saben todo lo que está pasando entorno a tu industria
Sigue a tu competenciaNo para copiarlos, sino para aprender a superar sus campañas de contenido
Hazle seguimiento a tus blog posts Revisa cuáles tienen mejoras rankings, cuáles son los más compartidos? Para saber cuáles son lo temas más candentes a tratar en tus campañas futuras
Invita a un prospecto a almorzarRealmente no hay sustituto para un contacto face-to-face con un cliente potencial
Muchas veces programamos nuestra plataforma de clientes en base a todos los puntos anteriores (excepto la del almuerzo), para efectos de rastreo rápido de nuestro mercado.
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“LA CREDIBILIDAD ES EL INGREDIENTE SECRETO PARA EL MARKETING DE CONTENIDOS”
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GENERANDO EL CONTENIDOY dónde consigues todo ese contenido matador?
Aquí tenemos algunos métodos probados y comprobados...
ENTREVISTA A TUS MEJORES EXPERTOSHázlo a través de videos, medios impresos y grabaciones de voz. No tienes que mostrar tanta sofisticación, sólo házlos hablar, captúralo todo, edítalo y deja los momentos estelares. El mostrar que tienes de lado a los gurús, reflejará mucha autoridad de tu parte. Deslumbrarás a todo el mundo!
Es aconsejable que cuando edites, saques las preguntas del video (se pueden poner etiquetas de subtitulos para presentar cada tópico del que habla el experto en cuestión). Sin embargo, si lo haces en audio y escrito, obviamente la situación cambia. Sólo ponle creatividad a la cosa y pregúntale a los que saben.
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ENTREVISTA A TUS CLIENTESConviértelos en héroes. A los prospectos les encanta ver como las personas de carne y hueso enfrentan los mismos desafíos que ellos. Los clientes (conversos a tu credo empresarial) son una poderosa arma de persuación para tus prospectos (público convertible).
Por favor, trata de ser lo más original y abierto posible, no hay nada peor que ver gente actuando como consumidor de algo que nisiquiera serían capaces de usar o adquirir; asi que ponle mucho sentido al asunto. Se realista y consecuente con la esencia de tu marca.
Sin embargo, entendemos tu posición, somos productores audiovisuales, sabemos lo complejo que puede llegar a ser. En el caso extremo de no lograr talento humano acorde a lo que quieres conseguir, simplemente busca actores, pero de verdad. Si no los hay, opta por capturar la espontaneidad de alguen extrovertido sin miedo a la exposición pública, conocemos muchos de ellos.
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ENTREVISTA A LOS CLIENTESDE TUS CLIENTES
Una táctica muy poderosa. Si es necesario, salta el conducto regular, contacta a los clientes más asíduos y dales la oportunidad de expresar sus emociones respecto al servicio, producto y asunto que quieras indagar. Este método es infalible para que los prospectos se sienten a escuchar seriamente.
De hecho, esta podría ser la táctica más efectiva; pero contrariamente es la menos aplicada en la arena del Marketing de Contenidos. Extraño, no?
La clave: Ve directo al grano, a lo profundo del asunto y logra mucha franqueza, opiniones épicas, brutales!
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COMISIONA UNA INVESTIGACIÓN ORIGINAL
Datos y cifras frescas que arrojen luz siempre lograrán llamar la atención de las audiencias. Gasta el tiempo necesario en la metodología, para que los resultado de tal investigación sean relevantes, especialmente el aspecto estadístico y de testimonios.
Y recuerda, unas cuantas entrevistas de alta calidad, pueden llegar a ser tan valuables y magníficas como los resultados de investigaciones, datos, sondeos y cifras.
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CONDUCE UNA ENCUESTA EN LA WEB
Existen muchísimas herramientas de sondeo y encuestas, o muy económicas o totalmente gratis, para que llegues a entrevistar a tu audiencia vía Internet. Convierte esos resultados obtenidos en una publicación , por el medio que quieras (blog, infográfico, video explicativo, lanzamiento de prensa, noticias).
Por Dios, no vayas a salir con preguntas de reinado. No preguntes lo obvio, no juegues a lo que juega Hollywood, con las mismas fórmulas todos los años, no caigas tan bajo. Sabemos que eres creativo y con algo bueno saldrás. Cruzamos los dedos.
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REÚNETE Y SOCIALIZACON TU EQUIPO
Eres el epicentro se una sísmica comunidad de usuarios. Juega el papel de facilitador - captura esos momentos en video, audio y texto (con muchas fotos).
Invita al personal de fuerza de ventas, a la tintera, al vigilante, todos deben involucrarse con la causa; aunque no participen, házlos testigos de la gran campaña y lluvia de ideas que discutirás con el equipo de trabajo.
La comunicación y exposición de las órdenes del día son cruciales para conectar el andamiaje empresarial. Esto es marketing interno de contenidos! Para ser vendibles externamente, primero debemos vendernos a nuestors colegas, en el mejor de los sentido, claro está. Haz una buena mezcla de talentos para delegarles las funciones adecuadas. o
INVENTA NUEVASMÉTRICAS & MEDIDAS
las nuevas ideas generalmente requieren de nuevos métodos para hacer mediciones, inventa una nueva fórmula para medir comportamientos, no es tan complejo. Además resulta más barato que adquirir las tediosas aplicaciones para las que tienes que incluso contratar empleados.
Nunca antes fue tan posible, aspirar a diseñar métodos de medición, ahora hasta los más pequeños negocios pueden alcanzar esta meta, es cuestión de investigar un poco, analizar métricas que ya existentes y rediseñar nuevas que se ajusten a las necesidades de nuestro negocio y clientes.
Si algún día te apareces en nuestra puerta con una revolucionaria y simple forma de medir datos sobre (popularidad, impacto de campañas, ratios, etc), con certeza vamos a decir: “esta gente sabe lo que hace” y hasta podríamos terminar comprándote la fórmula!
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CREA UN MANUAL, UNO JUSTO COMO ESTE!
En la arena del marketing online no deberían haber secretos, de hecho ya no los hay, Internet los reveló toditos. Y si puedes ayudar a tu audiencia a mejorar su publicidad en línea, por qué no hacerlo?
No te preocupes por revelar secretos de marca, puedes compartir mucha información que realmente no es sensible comercialmente. Dejemos el egoísmo a un lado, las Sociedades del Información son muy generosas y solidarias, ya somos parte de ellas.
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algunos ejemplosde campanasexitosas
LIBROS BLANCOS (white papers),E-BOOKS & MANUALESEn un programa de Marketing, a través del Libro Blanco (White Paper) ofreces información y datos interesantes - educativos y didácticos para ayudar a tus clientes a tomar acción (comprarte por ejemplo). Debes explicar los procedimientos para el uso de tus productos y/o servicios, además de exponer sus múltiples beneficios.
Auqnue estos libros como opción de mercadeo han estado rotando desde antaño y no son la idea más avanzada, aún siguen siendo indispensables para direccionar la atención de tu audiencia hacia los productos y servicios que ofreces. Los Libros Blancos hacen amigable el acercamento de tus prospectos a lo que tienes para ofrecerles, y les instruye sobre la forma en que ellos se beneficiarán con ellos:
Enfoca el documento en el lector, tu potencial comprador, no en tu producto o marca.
Concéntrate en solucionar un problema que aqueje a tu mercado objetivo.
Persuade sin necesidad de forzar las ventas, se convincente y anestecia a tus prospectos con buenos infográficos, que la intención de venta suene muy sutíl, o ni se note.
Ofrece la información de forma clara y desglosada en puntos.
Nada de poner un tono agresivo o implorar compras como un vendedor ambulante.
Escribe de manera casual, coloquial como si estuvieras hablándole a tu prospecto en persona, nada de palabreríos elaborados.
CÓMO PROMUEVES ÉSTE LIBRO BLANCO DENTRO DE LA AUDIENCIA?
A través de una campaña de e-mails. Cuéntale a tus prospectos sobre la novedad.
Anúncialo en la Redes Sociales, - Usa likns, y publícalo varias veces.
Haz una entrada en tu Blog corporativo, discutiendo el tema del documento.
Puedes ofrecerlo a través de campañas de PPC y SEM.
Pon links es partes estratégicas de tu web. para descargar el documento.
Recuerda, esto no tiene que ser una enciclopedia o la panacea textual del Marketing Digital. Simplemente hazlo único, muy acorde con los principios de tu marca, puede ser simple pero espectacularmente útil.
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E-BOOKS Y FOLLETOS IMPRESOS
Con el acelerado ascenso de documentos en formatos digitales, una que otras edición impresa de tu teoría y filosofías espresariales no le sentará nada mal a tu arsenal de Marketing.
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Aquí tienes un link que contiene diversos e-books sobre el Marketing Digital, para que te inspiren. Ojalá y cuando hayas descubierto este manual los links aún sean útiles. Sino, pues llámanos y te daremos sugerencias GRATIS!
VIDEOS
Nuestro favorito! Enfrentémoslo, tu audiencia tiene hasta canales en plataformas como Youtube, Vímeo y Vine. Por qué andas por ahí extraviado entregado folletitos o reduciendo tu campaña de mercadeo sólo en medios tradicionales?Esta es la era Youtube, estudios demuestran que después de Google, Youtube es el buscador más usado en todo el globo terráqueo,. Asi que nada de excusarte con no ser un productor de Hollywood, para no tener presencia en los canales sociales de videos. Consigue una cámara ordinaria, un buen micrófono y a filmar se dijo! Pero si el pánico te gana no importa, contrata una agencia que lo haga por tí.
Somos fanátios empedernidos de tantas productoras que podrías leer mil páginas más sobre el asunto en este manual. Pero para ser breves, te queremos presentar a PES y su maravilloso repertorio de animaciones que se han vuelto virales y que pueden ser tan poderosas para posicionar marcas. Échale una ojeada a sus trabajos aquí
O qué nos dices de esta genial y hasta perturbadora idea que alguna agencia tuvo para Evian?Fantástica, no? Chequéala aquí
MICROSITESConsiste en crear una mini página web relacionada con un producto o servicio en particular,. La idea es darle un protagonismo exclusivo a dicho producto. Ejemplos lo puedes encontrar en el mundo del “7° Arte”, cada vez que se lanza una nueva película, dentro de su plan de mercadotecnia va incluído un website que obviamente es temporal pero que le dará la importancia necesaria al lanzamiento de la peli.
Puedes hacerlo bastante interactivo, para que comprometas a tus visitante en una experiencia más dinámica con tus productos y servicios.
Este ingenioso microsite te conduce por la cadena de procesos que sufre el agua para despertar consciencia sobre las fracturas de los tubos y el uso de químicos en el agua. Toda la animación se desarrolla en un efecto parallax. Mírala aquí
WEBINARS
Una forma increíble de presentar eventos para tus audiencias cuando no pueden asistir en persona. Generalmente se graban los simposios, capacitaciones, foros, conferencias o cualquier otro evento para luego colgar los video en las redes. Entre más concretos y mejor editados, más apreciados.
Muchas veces pueden ser libros convertidos en conferencias con temas muy específicos y son generalmente transtididas en vivo para la comunidad que sigue a la marca o organización, luego es acostumbrado compatir la experiencia en redes y canalaes como Youtube. Los Webinar son altamente efectivos para consolidarte como una gran autoridad en los asuntos que trate tu compañís, Eso si, siempre y cuando los hagas bien. Podrás ver un buen ejemplo aquí
PODCASTS O GRABACIONESDE VOZ
El audio puede llegar a ser un medio comunicativo bastante poderoso, y le permite a tus clientes y prospectos escuchar lo que tienes que decirles mientras ellos van al trabajo o hacen sus labores diarias.
Este medio es escasamente explotado, por que existen la creencia de que lo visible es más contagioso; pero no, recuerda que hay gente con más sensibilidad y capacidad receptora auditiva, así como otros absorben mucha información a través de medios visuales. Es cuestión de crear medios para todo perdil de prospecto y cliente. Recuerda lo entretenidas que son la radio novelas, ahora si la agarras?!
Estos pueden ser historias, dramatizaciones, sucesos o cualquier
tipo de eventos que se narran a través de la voz y sonidos. Son archivos de audio que pueden
volverse poderosos para comunicar ideas, puede entretener tanto como
la radio.
FLASH DEMOS YVIDEOS EXPLICATIVOSDemostraciones en formato audio-visual son una forma increíble de presentar una producto o servicio que pareciera ser difícil de explicar. Usa metáforas para hacer ideas abstractas un poco más reales y digeribles.
La historia que narres debe tener los elementos básicos de todo relato: el protagonista, el villano, el espacio y tiempo definidos., etc Hazlo todo en un contexto lógico y teniendo en cuenta que vas a contar una historia para un público, no es solo para tí.
En cuanto a metáforas, puedes usar una herramiento muy popular en la narrativa, por ejemplo, el antes y el después de que apareciste con la solución a todos los males.
Los formatos en que puedes trabajar el corto van desde:Animación (whiteboard, dramatización real, chalkboard o formato de pizarra y tiza, stopmotion y varios más).
En Casa del Media hemos producido algunos video para promocionar marcas y productos, Échale un vistazo a nuestra calidad narrativa aquí
PRESENTACIÓN DE DIAPOSITIVAS
Slideshare se ha convertido en una forma eficiente de atraer público que busca información sobre soluciones para cualquier tipo de industria o área del conocimiento.Publica las presentaciones que creas pueden contribuir con tu campaña para aquisición y conversión de audiencias.
Los tópicos que usualmente se abordan en este formato son cosas que se pueden explicar de forma breve y práctica. Si quieres, incluso puedes agregarles archivos de audio para hacer la explicación más completa y multimedios. Compártelas en las plataformas sociales también.
Este ejemplo tiene una estética interesante, es limpia y concreta en cuanto a información, es clave ir directo al grano, si pones mucha información en ellas, pierdeas al lector. Además el servicios Slideshare es gratuito! Para ir al ejemplo pulsa aquí
ARTÍCULOS
Nunca olvides los medios de Marketing Tradicional. Suponemos que eres un experto en ello. Un artículo publicado en un medio respresentativo de tu industria, un lanzamiento de prensa o un brochure pueden afianzar el impacto de tus esfuerzos digitales.
Si logras filtrar tu marca en una buena publicación, créenos, la puedes sacar del estadio, estarás expuesto a la crema y nata que compre y consuma tales medios.
promocionandotus contenidosYa has producido grandes piezas de contenido, es hora de que las conviertas en una salvaje Campaña de Marketing.
Comúnmente una campaña de Mercadeo se divide en dos partes:
CONDUCE EL PÚBLICO HACIA TU CONTENDIO - Promocionándola en línea (online)y fuera de línea (offline), esparciendo las listas de links por todos lados, haciendo que tu público objetivo aterrice en tu página web y se entere de todo los que sabes y tienes.
CONDUCE LOS CONTENIDOS HACIA TU AUDIENCIA - Pon los contenidos y sus múltiples versiones en la Redes Sociales, donde tu audiencia pueda compartilos por doquier.
Aquí tenemos una breve guíá de cómo nos gusta que se ejecuten las campañas...
CONDUCE EL PÚBLICOHACIA TUS CONTENIDOS
Los principios de cualquier campaña online .No olvides usar las palabras y frases claves cada vez que publiques algún ítem, para maximizar su potencial en SEO:
Pónlo en la página web - yeahhh
Enlázalo en la página de inicio - ohhh si!
Optimízalo - asegúrate de que la página de descarga esté adornada con palabras clave y meta-tags para mejor desempeño en SEO.
Blogéalo - Por lo menos un vez
Lanza la noticia en prensa si es posible - así sean medios digitales, aunque si puedes busca un publicador de buen prestigio (magazín, revista, diario).
Tweetéalo - No tienes muchos seguidores en Twitter, pues entra y consíguelos!
Bookmark it - Existen muchos servicios sociales de bookmarks como Digg, Delicious y Stumble Upon para que incrementes los backlinks y el tráfico hacia tus contenidos.
Comenta acerca de tus contenidos - tira comentarios en en los blogs - se transparente y has hincapié en los asuntos relevantes. Todos odiamos los mensajes spams.
Dile a los grupos sociales sobre tus contenidos - como noticias y puntos de discusión, en las plataformas correctas, LinkedIn, Facebook o cualquiera que sea apropiada.
Resáltalo en los correos de Newsletters o novedades - un buen anuncio de noticias, puede convertirse en un gran abrebocas para presentar un producto o servicio.
Haz de cada pieza de Marketing una gran oferta - Todos queremos tener la sorpresa de encontrar descuentos, ofertas y promociones interesantes en las novedades de todas la empresas. Es un principio báscio para todo e-mail, anuncio , banner o pieza publicitaria.
Ponle in link que direcciones a tu contenido en cada e-mail empresarial que envíes - en el pie de página o sobre la firma.
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CONDUCE TUS CONTENIDOS HACIA TU PÚBLICOEl Marketing online solía estar enfocado en lograr tráfico hacia tu página web. Ahora la cosa es más emocionante, se trata de expandir tu mensaje como una epidemia por toda la web, se trata de ser viral pero de forma sofisticada, creando contenidos de alta calidad. Debes poner esos contenidos donde la gente a través de los buscaadores en línea pueda ubicarte, asi que es necesario posicionarte muy alto en los rankings de búsquedas. De la sigiente forma:
Convierte esa campaña que hayas desplegado en una presentación de diapositivas - publícala en Slideshare.
Publícalo en otros sitios similares para compartir - la versión video irá a los canales Vimeo y Youtube; la versión de un documento escrito en Scribd.
Convierte ese contenido en un artículo - en sitios sociales como BizNik y FastPitch.
Pónlo en páginas web nuevas - usando servicios como Squidoo o YouBundle.
Hazle una entrada Wikipedia - No te preocupes si suena muy comercial y promocional. Wikipedia es genial para atraer audiencias.
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NUTRE ESOS CANALES DE VENTAS
Generar descargas y vistas en tu campaña de Marketing de Contenidos no es el fin del objetivo - Esos han sido sólo pasos hacia la finalidad de conversión.
Somos grandes creyentes en las herramientas que permiten medir las pistas de ventas y facilitan la nutrición de las mismas. Herramientas que te facilitan llevar a los clientes y prospectos a través del embudo de Marketing. Existen programas de todos los presupuesto (hasta gratuitos) para hacer las mediciones en impacto de marca que requieras, programas que pueden indicarte cada vez que un prospecto abre uno de tus correos o descarga los archivos con contenido de Marketing. Así como te provee datos demográficos de tus nichos de mercado y hasta el comportamiento de compra en la población. Busca estos recursos para apoyar tus campañas y hacerlas más efectivas. Recuerda que hoy en día no hay espacio para la especulación, todos queremos datos, datos fidedignos.
Llevar a cabo las campañas de Marketing de Comtenidos en este tipo de ambientes, te permite poner esas campañas en contexto con cualquier otra actividad de Marketing que tengas en ejecución. Y más que nada, este tipo de estudios te arroja datos certeros sobre los prospectos que están listos para volverse tus consumidores. Asi que no esperes más, investiga sobre las mediciones y programas más acordes al perfil de tus campañas y empresa.
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BUSCA AYUDA,PERO AYUDA INTELIGENTE
El liderazgo fuerte (thought leadership) y el Marketing de Contenidos son la nuevas cara de B2B Marketing - Inclusive para el B2C Marketing. En realidad los principios aquí consignados aplican para todo tipo de organización, sin importar el tamaño o naturlaeza de esta.
En contraste con el viejo modelo de marketing “Interruptivo”, esta nueva era del mercadeo social esta basada en generer el compromiso real del consumidor y fan con su marca y la forma de crear un diálogo lucrativo con las audiencias.
Todo comienza pensando primero en los clientes, identificando sus penas y quejares, sus deseos reprimidos ysueños.. Cuando conoces estas debilidades, arrancas contándoles por que los entiendes tanto y les quieres consolar, usando el conocimeinto y destrezas de tu empresa, así les guiarás a todos a la tierra prometida “satisfactionland”, contentolandia.
Cuál es la señal que indica que vas por el camino correcto?Pues fácil, clientes y prospectos agradeciéndote por que los has sacado de la oscuridad, del limbo. Por el contrario si te reclaman por seducirles con contendios de tu marca...la cosa no va bien, tienes que replantear el programa de Marketing en Contenidos, o buscar a los que saben del asunto.
Cada empresa naturalemente opta por encontrar las soluciones de Marketing que necesita (in-house sourcing), sobre todo cuando no cuentan con un departamento especializado en ello, pero hay instancias en las que se hace vital la ayuda externa de expertos en la materia. Debes diagnosticar tu empresa o marca para planear las próximas campañas.
Recuerda que estás compitiendo hasta con el video de gatito que mahuya como loco en Youtube, esto es una guerra por capturar la atención del los mercados. Tienes que pelearla si quieres vender.
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CONOCEMOS UNOS AMIGOSQUE TE PUEDEN AYUDAR
Ellos se hacen llamar CASA DEL MEDIA, y son una manada de talento feroz a la hora de luchar contra los problemas de Marketing Online. Ellos odian las injusticias del mundo publicitario en línea, y quieren que las marcas que lo merecen salgan a flote, victoriosas en esta guerra digital. Si deseas conocer a estos guerreros, les puedes contactar:
Casa del MediaMz H Casa 6 Hacienda Piedra Pintada, Ibagué - Tolima.Ibagué - Colombia
+ 057 (3102939979 - 2788730)[email protected]
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SITIOS WEB & BLOGS OTRAS COSILLAS
LIBROS
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40defiebre.comMuy benos tips para la Estrategia de Contenidos.
bluecaribu.comAlgunos buenos apuntes sobre e-Marketing.
marketingcontenidos.comPara buenas publicaciones y consejos.
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40defiebre.comMuy benos tips para la Estrategia de Contenidos.
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Si te gustó El Manual Para la Estrategia de Contenidos y Publicidad Online de tu Empresa, muy seguramente vas a disfutar éste también:
Reconocimiento de Marca. Un alarido del Inbound Marketing para llamar al posicionamiento de marca.
La Lista de Chequeo Para la Estrategia de Contenidos de Marca
Un imperativo llamado a la acción!, Es lo que todo comerciante y dueño de marca sueña...ganar la carrera armamentista en la lucha por llamar la atención del público con contenidos creativos.
SOBRECASA DEL MEDIA
Casa del Media es una agencia de Marketing Digital y Relaciones Públicas especializada en empresas del sector comercial.
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