magazine projectem nº7
DESCRIPTION
Us presentem el nº7 de la revista empresarial "Projectem" que parla sobre el món de l'empresa i l'emprenedoria de la Catalunya interior des del punt de vista de diferents sectors.TRANSCRIPT
Dossier:“Una bona gestió empresarial”
Far Consultors,eficiència i sostenibilitat
Entrevistaal Rector de la UVic,
Jordi Montaña
MAGAZINE DE DIFUSIÓ GRATUÏTAOSONA, GARROTXA & RIPOLLÈS
Any 2Revista núm. 7
3MAGAZINEEditorial
Els que hem treballat al món financer i més concretament al sector bancari, en algun moment de la nostra vida laboral, sabem que les coses no s’han fet bé. A tall
d’exemple, treballant com a gestor d’empreses d’un important banc nacional i davant la captació d’un nou client hi havia dos indicadors que servien de referència: els beneficis i la rendibilitat.
La situació de crisi en la que ens trobem ha demostrat que és igual d’important la generació d’ingressos i el fet d’aconseguir grans rendibilitats (les empreses hi són per guanyar diners) com l’òptima gestió de la tresoreria (estar al corrent de cobraments i pagaments), que és un dels elements més importants de la gestió empresarial i que fa augmentar la solvència de l’empresa.
En l’actualitat, ens trobem que el diner no circula. Els requisits de la banca són exigents i només els clients molt solvents en són els beneficiat. Hem passat d’un estat d’eufòria on tothom podia demanar el que volgués perquè se li concedia gairebé tot, a un estat de laissez fair on la banca és adversa al risc: no presta i si ho fa, ho fa amb interessos molt alts. On hi guanya ara la banca? Amb les comissions, o sigui amb el seu marge no financer.
Tots som culpables d’aquesta crisi: la banca i les empreses. Tant uns com els altres hem anat a l’extrem del sistema capitalista i s’ha prioritzat la maximització de beneficis, l’interès propi i el pensar i actuar al curt termini. Aquest cóctel explosiu ha afectat a l’economia real i ha perjudicat a les empreses que han actuat correctament. Tots hem d’aprendre dels errors i canviar la relació banca-empresa i, sobretot, planificar una estratègia d’empresa a llarg termini creixent de forma sostinguda i de forma responsable en el temps, fent que el capital humà convisqui amb el capital tecnològic per tal d’afegir valor al procés. Però perquè succeeixi tot això es necessita temps per tornar generar confiança. El tenim?
Roger Fitó i Lluís MusachDirectors de
Projectem Magazine
Redacció:Lluís MusachRoger Fitó
Col·laboradors:Elisabet FreixaMontse AngladaMarçal Orri
Portal d’Internet:Central d’Edicions
Fotografia:Joan Montero
Publicitat:Central d’Edicions
93 883 53 47
Director de continguts:Roger Fitó
Disseny i maquetació:Josep Lluís Berral
Tirada:5.000 exemplars
Dipòsit legal:B-46.129-2009
Segueix-nos a:Twitter: @ProjectemNews
Blog codi QR:
4
Estalvi domèsticSegons aquest estudi
a nou de cada deu persones els preocupa
l’increment del preu del combustible. En aquest línia l’expert en ecoconducció de Continental, Tim Balley, remarca que amb petites modificacions en els hàbits de conducció i amb la revisió de manera regular de la pressió dels pneumàtics es pot estalviar centenars d’euros a l’any en combustible. Tot i l’estalvi, el 40% dels enquestats admet no conèixer la manera d’exercir una conducció eficient.
El mateix estudi afirma que la meitat dels conductors europeus té por que l’augment constant en el preu del combustible
l’obligui a deixar el cotxe a casa, tot i això confien
en poder seguir utilitzant l’automòvil per anar a treballar.
· Revisar la pressió dels pneumàtics regularment· Alliberar l’automòvil de càrrega innecessària· Comprovar l’aliniació i l’equilibri dels pneumàtics
· Planificar els viatges· Conduir amb la marxa més llarga possible· No sobrepassar el límit de velocitat
SEGONS UN ESTUDI DE LA MARCA DE PNEUMÀTICS CONTINENTAL:UNA CONDUCCIÓ EFICIENT PERMET ESTALVIAR 500 EUROS EN COMBUSTIBLE
El 56% dels enquestats a l’estudi afirma que el tema mediambiental és important per a ells i un 78% es plantejaria comprar un cotxe híbrid
R E C O M A N A C I O N S
Una conducció eficient ajuda a estalviar un 20% de la despesa anual en combustible
MAGAZINEMAGAZINEBreus Empresarials
5
· Revisar la pressió dels pneumàtics regularment· Alliberar l’automòvil de càrrega innecessària· Comprovar l’aliniació i l’equilibri dels pneumàtics
· Planificar els viatges· Conduir amb la marxa més llarga possible· No sobrepassar el límit de velocitat
MAGAZINEBreus Empresarials
I per què no innovar en un producte tan tradicional com els testos? Això és el que han fet aquests tres emprenedors.
Roy Joulus vivia en un petit apartament de Tel Aviv quan va tenir la idea de crear Greenbo com a alternativa als tradicionals testos que es pengen als balcons.
“Sempre m’ha agradat la jardineria, però vivint en un apartament les possibilitats eren molt
limitades. Si posava els testos a terra, tot just em quedava espai per passar i, els testos que pengen de les baranes, a més d’avorrides, fan que les plantes es vegin més des del carrer que des del balcó “, ens explica aquest emprenedor, que va fundar Greenbo, el 2008, al costat de Meir Haklay i Maya Golan.
Per solucionar això, se’ls va ocórrer dissenyar un test amb forma de cadira de muntar on les baranes dels balcons eren els cavalls.
Els testos Greenbo tenen dues mides i 10 colors i, el millor de tot, és que la seva tecnologia patentada s’adapta a qualsevol barana sense necessitat de modificar el producte. A més, el seu sistema d’ancoratges el fa segur si algú l’empeny per accident o es desencadena una forta tempesta. Elaborat amb materials reciclats, els creadors de Greenbo han inclòs un sistema antidegoteig que, al mateix temps que evita el molest toll al veí de sota, permet reutilitzar l’aigua per al reg.
“Per començar, hem invertit una mica més de 190.000 euros de la nostra butxaca i tenim previst arribar als 7,7 milions d’euros d’ingressos el 2014”, sosté Joulus, que destaca que “les xarxes socials ens estan funcionant molt bé: Facebook, Twitter i Linkedin ens permeten relacionar-nos amb proveïdors, importadors i el client final “.
De moment, venen a Amèrica del Nord, Austràlia i en diversos països d’Europa, tot i que esperen exportar a Llatinoamèrica, Japó i el sud d’Europa en un futur proper. A més, l’acord que mantenen amb la multinacional Amazon, els permet un gran cercle de distribució per als seus productes.
La revolució dels testos tradicionals
Podria ser un negoci exportable a Catalunya? Ho
deixem a sobre la taula.
6
Com negociarambqualitat
Abans d’entrar a la reunió:
1. Tingueu la finalitat al cap, és a dir, pregunteu-vos quina és la finalitat amb la que preteneu portar a terme la negociació, quins son els beneficis que busqueu i els possibles beneficis per l’altra part. Aquesta finalitat ha de tenir a veure amb vosaltres i els vostres valors. Això us donarà convenciment i energia per a defensar els arguments.
Algunes indicacions que us poden ser útils:
A la nostra vida ens trobem amb moltes ocasions on tenim la oportunitat de negociar (pares
amb fills, entre germans, amb els companys de feina, compradors i venedors, empreses i sindicats o representants, caps i col.laboradors, professors i alumnes,...). Negociar és un art i una habilitat que podem treballar i desenvolupar per a aconseguir resultats adequats, on el principal repte és aconseguir un guanyar-guanyar i que les dues parts surtin beneficiades de la negociació.
2. Tingueu clars els vostres objectius i fins a on esteu disposats a cedir, així sabreu quan mantenir-vos ferms.
3. Respireu tres vegades de forma profunda i relaxada. Confieu que passarà el què convé que passi, això us donarà seguretat en vosaltres mateixos.
1. L’actitud amable i educada
sempre suma. No teniu enemics davant vostre, teniu
futurs al·liats, col·laboradors.
2. Escolteu i observeu de forma activa, estigueu presents amb tots els sentits i
dirigiu l’atenció i la mirada cap la persona o persones que us parlen, del què diuen i del què no
diuen i de la seva comunicació no verbal. No jutgeu ni penseu en les respostes que donareu (quan sigui el moment ja ho fareu) perquè us perdreu detalls
importants o molt importants. Això us permetrà tenir pistes sobre les necessitats i demandes
reals de la persona o persones amb qui esteu negociant.
Mentre
duri
la reunió:
MAGAZINEMAGAZINECom negociar amb qualitat
7
Quan finalitzeu la reunió:
1. Agraïu a les persones l’atenció i el temps dedicat.
2. Feliciteu-vos a vosaltres mateixos per haver fet el millor que heu sabut, i després repasseu els aspectes que podeu canviar o fer diferent per a la propera negociació.
3. Pregunteu directament aspectes que sospiteu o que no us han quedat clars. Estalviareu temps i evitareu malentesos.
4. Sigueu sincers en les vostres explicacions. Soc partidaria d’estratègies netes i transparents. Ser transparent no vol dir acceptar qualsevol cosa.
5. Mantingueu-vos sempre en contacte amb les vostres emocions: sigueu conscients del què sentiu. Això és un bon baròmetre per a saber si aneu o no pel bon camí.
6. Estigueu oberts a noves propostes (fer-les o rebre-les) i a ser creatius. Pot ser que mentre es porta a terme la reunió sorgeixin solucions i idees creatives a partir de les aportacions d’ambdues parts que ni tant sols podien ser imaginades en el moment d’entrar a la reunió.
7. Gestioneu el temps i no actueu amb presses. Preneu-vos el vostre temps per a reflexionar i decidir.
8. Tingueu cura de les paraules que utilitzeu, el tó de veu i dels silencis.
Text elaborat per:Elisabet Freixa
Coach
MAGAZINECom negociar amb qualitat
8 MAGAZINEMAGAZINEOne2One: directius a la carta per a Pimes
One2One:directius
a la cartaper a Pimes
En un context de crisis com l’actual, moltes pimes han de redefinir processos
i objectius per optimitzar els recursos que tenen. ONE2ONE les ajuda a aconseguir-ho augmentant la productivitat dels seus treballadors i generant més valor a l’empresa.
A ONE2ONE, són experts en Interim Manager(IM) en un ampli territori que va des de les comarques de Barcelona, a les de Girona, passant per tota la Catalunya interior. Moltes pimes, per temes d’estructura, externalitzen alguns dels seus serveis: per què no fer-ho amb la contractació de personal qualificat i amb experiència? Josep Mora, Business Development Manager i que gestiona la cartera de clients de la Catalunya interior, juntament amb en Marc Roca, soci director, i en Joan Navarro, advocat, formen la plantilla de l’empresa. Mora explica que “amb el model d’IM, donem la possibilitat de disposar d’aquests serveis de forma externalitzada, que permet la professionalització de
l’empresa sense augmentar els costos fixes” i continua dient que “les àrees més necessitades són les de gerència i la de direcció
general, ja que impacten directament en la capacitat de gestió que té el propietari o
l’òrgan directiu”. Assegura que és molt important que el propietari s’adoni de les seves mancances i reconegui que necessita ajuda externa. Conclou afirmant que “One2One ofereix aquests professionals creant una sinergia entre l’empresa-client i el professional aportat”.
Les característiques que fan del model Interim Manager
una solució ideal i molt rendible per una empresa es poden resumir en: professionalitat, objectivitat, rapidesa
en l’incorporació de la persona escollida, compromís, rendibilitat i eficàcia.
ONE2ONE assumeix tots aquests compromisos i a través d’un sistema de diagnòstic de la situació de l’empresa propi, OneRapidScan, executa tot el procés. En 4 passos detecta
unes necessitats a l’empresa i ofereix possibles solucions.
En primer lloc, s’entrevisten amb els propietaris de l’empresa per recollir el màxim d’informació possible i en segon lloc, hi ha el procés d’anàlisi i discussió per veure les debilitats i fortaleses. En tercer lloc, es redacta i es consensua amb l’empresa un pla d’acció amb la concreció d’objectius a complir i finalment, les recomanacions i diagnòstic definitiu, on ja es fa el pas de la contractac que els ajudarà a arribar als objectius i que crearà un know-how que es quedarà a l’empresa una vegada, en el termini prefixat per contracte, se’n vagi de la mateixa.
Josep Mora ens explica que cada empresa i cada projecte és únic i, per tant, en aquest procés d’adaptació a cada
Josep Mora Professionalitat
Incorporació amb rapidesa
Objectivitat
9MAGAZINEOne2One: directius a la carta per a Pimes
client els hi ofereixen 4 possibilitats de
col·laboració. Són el Head Renting/Head Sharing per obtenir talent directiu a un preu econòmic, el IM Part time per complementar els perfils de treballadors que ja tenen a l’empresa; el IM Full Time on-Demand per projectes d’una durada determinada i el IM Time to Change per tal que en projectes d’envergadura, es pugui limitar les participacions de l’equip directiu des de fora.
El timing d’execució sol durar, segons el projecte que el client necessita, una mitjana de 9 a 12 mesos, tot i que al cap de 3 mesos, el professional que aporta a l’empresa-client ja ha realitzat el seu full de ruta i l’ha plantejat al client.
Com empresa, busquen diferenciar-se a través del producte o servei que ofereixen i també de quina manera l’ofereixen. Mora comenta que “som els únics que
estem validats com a promotors financers per l’ICF (Institut Català de Finances) i fem d’intermediaris entre l’ICF i el nostre client per tal que obtingui el finançament desitjat al millor preu” i afegeix que “també som els únics que dins de la nostra estratègia empresarial oferim la RSC (Responsabilitat Social Corporativa) que té en compte a l’empresa, al seu entorn i a tot allò que l’afecti”.
A més a més, col·laboren amb altres entitats com Acció10, que actuen com a partners, a través de projectes com el programa 360º, que ajuda a augmentar la competitivitat de les empreses i que està vinculat als objectius que ells persegueixen amb els seus clients.
Com a punt fort, One2One destaca la seva òptima gestió de post-venda: una vegada acabada la relació amb el client es posen al seu servei per acabar de solucionar qualsevol
cosa que hagi pogut quedar pendent. L’importància que adopta el client és màxima en una empresa d’aquestes característiques.
Lluís MusachRedacció
Compromís
Rendibilitat
essionalitat
ONE2ONEInterim Managers
Eficàcia
10 MAGAZINEMAGAZINEUIER
Unió IntersectorialEmpresarial
del RipollèsNOUS SERVEIS UIER
Internacionalització - Cerca de distribuïdors a:
• Suïssa• Bèlgica• França• Marroc• Mónaco
• Luxemburg• Altres països de parlafrancesa
• Itàlia• Rumania
Estructurat en tres nivells:
Nivell A 1. Avaluació de les possibilitats d’èxit, identificació de la competència i el mercat. 2. Llistat de possibles representants i distribuïdors. 3. Definició de l’estratègia i sistemes de venta.Nivell A+ 1. Ajuda en la negociació. 2. Participació en reunions i traducció simultània. 3. Planificació agenda, gestió visites i reporting.Nivell B+1. Traducció i adaptació de catàlegs segons mercat clau. 2. Orientació per a facilitar el muntatge d’una oficina local, adaptació amb lleis locals i recerca de personal bilingüe.
Gestió de xarxes socials
Nivell A1. Disseny plantilla butlletí electrònic 2. Enviament de butlletins i promocionsNivell A+1. Disseny blog corporatiu. 2. Disseny estratègia social-media. 3. Gestió de les xarxes socials: actualització setmanal, dinamització de marca, gestió de continguts.Nivell B+ 1. Disseny i botiga on-line bàsica: clients, gestió d’estocs, 2. Promocions i banners. 3. CRM i posicionament de la botiga on-line.
11MAGAZINEUIER
Externalització de la gestió de Recursos Humans
Assessorament RRHH• Resolució de consultes.• Selecció de personal.• Descripció de llocs.• Avaluació de candidats i/o col·laboradors.• Externalització de les funcions de Gestió de Persones i Direcció de RRHH en totes les seves àrees.
Les empreses, des de fa uns mesos, tenen la possibilitat d’oferir pràctiques no laborals a persones joves en situació d’atur. El Servei d’Ocupació de Catalunya ha
posat en marxa un servei adreçat a empreses i persones en situació d’atur amb unes determinades qualificacions i amb menys de 3 mesos d’experiència laboral associada a aquesta qualificació.
Aquesta iniciativa pretén afavorir la inserció laboral d’aquestes persones alhora que l’empresa té la possibilitat de formar i conèixer a futurs col·laboradors. D’aquesta manera, l’empresa podrà incloure un compromís de contractació dels participants. En aquest cas, sempre i quan es contracti al 60 per cent dels participants, un mínim de 6 mesos, l’empresa podrà demanar una compensació econòmica de 6 euros per cada hora de pràctiques realitzada per l’alumne.
Les persones interessades tindran l’oportunitat d’assolir experiència laboral. Aquestes seran joves d’entre 18 i 25 anys, desocupades i inscrites a l’Oficina de Treball i que tinguin determinades qualificacions:
· Titulació universitària· Titulació de formació professional de grau mitjà o superior· Formació del mateix nivell que la titulació de formació professional, corresponent als ensenyaments de formació professional artístics o esportius · Certificat de professionalitat.
Les pràctiques hauran de tenir una durada compresa entre 3 i 9 mesos. Durant el període de pràctiques, els o les participants hauran de percebre com a mínim el 80% de l’IPREM i hauran d’estar donats d’alta a la Seguretat Social cotitzant obligatòriament per contingències comuns i professionals. De totes maneres, aquestes pràctiques no suposaran l’existència de relació laboral entre l’empresa i la persona que realitza aquestes pràctiques
Les empreses podran tenir en compte les seves necessitats i les necessitats del moment a l’hora de subscriure’s a un conveni d’aquest tipus ja que tindran tot l’any per presentar la sol·licitud. El conveni es subscriurà entre l’empresa i el Servei d’Ocupació de Catalunya competent en el l’àmbit territorial del centre de treball on es desenvolupin les pràctiques.
Montse Anglada GuillametResponsable Àrea Ocupació UIER
PRÀCTIQUES NO LABORALS EN EMPRESES
Assessorament financer
· Recerca a entitats financeres i aprofitament dels convenis UIER· Recerca a ICO i/o ICF· Proposta inversors privats. Bussines Angels. CAMELOT
Comunicació · Gestió de la comunicació de les empreses.· Gestió de mitjans, gabinet de comunicació.
12 MAGAZINEFar Constructors, eficiència i sostenibilitat
Oferir solucions que permetin millorar l’eficiència i la rendibilitat (tan d’empreses com d’explotacions) sent el màxim
de sostenibles possibles és l’objectiu de Far Consultors, una consultoria agroindustrial que aporta un valor afegit a tota la cadena (des del sector primari fins al consumidor).
Far Consultors aporta solucions tècniques, mediambientals i innovadores, principalment dins del sector agroalimentari.
En el reportatge d’avui, desgranem juntament amb Albert Serra (un dels socis fundadors de l’empresa) què és i cap on camina Far Consultors.
Fundada a meitats de l’any 2010, Far Consultors està formada per tres socis amb contrastada experiència en el sector agroalimentari. Francesc Sorolla (llicenciat en dret), Ramon Corominas (amb estudis d’enginyeria agrícola) i Albert Serra (Enginyer Superior Agrònom) van situar la seu de Far Consultors a Vic. Els motius, segons Serra són “perquè Vic continua sent un focus d’atracció en el sector agroalimentari i, alhora, és dels pocs sectors que encara capeja la crisi a escala catalana”.
Far Consultors, eficiència
i sostenibilitat
Far Consultors:
Albert Serra,Far Consultors
Far Consulors: “enginyeria/consultoria
agropecuària i agroindustrial que treballa per aportar solucions tècniques
que millorin l’eficiència i la sostenibilitat
ambiental”
Vic continua sent un focus
d’atracció en el sector
agroalimentari i, alhora, és dels
pocs sectors que encara capeja
la crisi a escala catalana”
13MAGAZINEFar Constructors, eficiència i sostenibilitat
Sempre diuen que els bons models de negocis s’han de saber explicar en vint paraules. Albert Serra se’n surt amb escreix quan defineix la seva empresa com “una enginyeria/consultoria agropecuària i agroindustrial que treballa per aportar solucions tècniques que millorin l’eficiència i la sostenibilitat ambiental”. Clar i meridià. Vegem-ne més detalls.
Serra destaca que “el servei que més ens demanden és el de la gestió i el tractament de residus” i continua explicant les diferències entre Far Consultors i altres empreses del sector que radiquen en “donar fe que el client està fent una traçabilitat del producte”.
D’aquesta manera, Far Consultors s’especialitza en un servei integral en projectes agroindustrials, alimentaris i agropecuaris: després de l’estudi previ i el posterior diagnòstic es presenta una proposta econòmica a l’empresa que demanda els seus serveis.
Far Consultors assessora en el disseny i posta a punt de sistemes de tractament: plantes de cogeneració (biogàs), compostatge de residus (FORM) i subproductes d’aigües residuals i dejeccions ramaderes, elabora plans i llibres de gestió d’explotacions ramaderes i agràries i gestiona i tracta aquestes dejeccions ramaderes.
Albert Serra sosté que “la normativa catalana és la més estricta a escala espanyola (nivells freàtics, aqüífers...) i nosaltres, amb un mercat principalment català, vetllem perquè l’empresa sigui sostenible des d’un
punt de vista tècnic i des d’un punt de vista mediambiental”. Finalitza dient que
“és molt important que les empreses facin un bon ús dels seus recursos”.
Les noves tecnologies també adopten un paper fonamental alhora de diferenciar-se d’altres empreses del sector. Tot i que Albert Serra afirma que “la nostra empresa és única per
l’assessorament continuat que oferim i per l’operativitat integral”. Serra continua afirmant que “Far Consultors està en continu creixement i el nostre lema és que hi ha una cosa que no es paga amb diners: la tranquil·litat del client”.
Continuem desgranant els valors afegits de Far Consultors i Serra ens parla de les noves tecnologies. “Disposem d’un programa informàtic que dóna traçabilitat a tot el producte i garanteix a temps real els llibres de gestió.
Els serveis
Noves tecnologies per millorar la traçabilitat del producte:
“la normativa
catalana és la més estricta a escala
espanyola (nivells freàtics, aqüífers...) i nosaltres, amb un mercat principalment
català, vetllem perquè l’empresa sigui
sostenible des d’un punt de vista tècnic i
mediambiental”
El programa informàtic de Far Consultors
14 MAGAZINEMAGAZINEFar Constructors, eficiència i sostenibilitat
Un dels valors positius de Far Consultors és la proactivitat. La intenció és la de desenvolupar contínuament nous productes i tenir una ambició mesurada. Serra ho exemplifica així: “Quan ve un client, intentem reduir el cost al màxim. Treballem buscant sinergies perquè allò que ha començat sent un problema pugui esdevenir una oportunitat”.
Quan se li pregunta sobre com percep el client el valor afegit de Far Consultors, Serra explica que “gestionem un pla conjunt. Per exemple, aprofitem el nostre sistema absorbent per cercar l’eficiència i el mínim cost pel client”.
Ser una empresa pionera en innovació, millorar dia a dia i vetllar per la sostenibilitat del sector agroalimentari i industrial: aquests són els reptes que encara Far Consultors. Però Serra va més enllà quan explica que “apostem pel desenvolupament de
plantes de biogàs que siguin capaces d’absorbir bona
part dels residus
que es produeixen” i sosté que “hi ha diferents plantes projectades que no han reeixit pel context econòmic actual, plantes que permetrien produir energia elèctrica aprofitant els avançats processos de transformació i de cogeneració”.
En la societat actual, Albert Serra opina que “els temes mediambientals són cabdals. A part de fer diners, les empreses també han d’apostar per la sostenibilitat i vetllar per ser cada vegada més eficients a tots els nivells”. Arribats a aquest punt, fa una crítica cap al sector quan diu que “hi ha empreses que fan les coses bé i d’altres que no. Cal una homogeneïtzació i caminar tots junts cap a un objectiu comú: la sostenibilitat”.
L’evolució del sector:
“Quan ve un client,
intentem reduir el cost al màxim.
Treballem buscant sinergies perquè allò que ha començat sent
un problema pugui esdevenir una
oportunitat”
Els reptes de Far Consultors:
Els valors de Far Consultors:
15
Preguntat per com li agradaria que els clients parlessin de Far Consultors, Serra
respon amb franquesa: “vull que la meva empresa els sigui útil, que cerquin
en Far Consultors la rendibilitat empresarial que necessiten en temes mediambientals”.
L’entrevista arriba a la fi amb un Albert Serra serè i confiat en els seus valors: la perseverança i la seva actitud envers la seva feina. Se’l veu un privilegiat perquè fa allò que li agrada i ho transmet. Far Consultors n’és el resultat a escala empresarial.
Roger FitóRedacció
MAGAZINEFar Constructors, eficiència i sostenibilitat
“hi ha empreses que
fan les coses bé i d’altres que no. Cal
una homogeneïtzació i caminar tots junts cap a un
objectiu comú: la sostenibilitat”
Per saber-ne més:www.farconsultors.com
Per posar-vos-hi en contacte:Far Consultors S.L.L93- 188 85 [email protected]
16 MAGAZINEEntrevista al Rector de la UVic, Sr. Jordi Montaña
La Universitat de Vic ha augmentat la matrícula aquest curs i això és
fruit de la seva consolidació com a projecte universitari de qualitat i també per la feina feta durant tot l’any. Tot i que les circumstàncies que ens envolten són molt desfavorables, les últimes decisions estratègiques preses han fet possible aquest augment. La primera decisió va ser no apujar els preus de la matrícula, la qual cosa va comportar haver de reajustar el pressupost. Conseqüentment, la segona decisió va ser pactar amb tots els treballadors
la reducció del salari en un 2,5%, i ells, fent un exercici de responsabilitat, van acceptar. És així com s’ha pogut eixugar el dèficit acumulat i tenir una economia sanejada.
Una altra de les raons que expliquen aquests bons resultats és la tasca que es porta a terme des de l’Àrea de Màrqueting. Cada any es visiten més de 250 escoles i centres de batxillerat del país. Són visites que porten a terme els mateixos professors de la Universitat de Vic, acompanyats moltes vegades per estudiants, per tal de poder transmetre, en
primera persona, els valors de la institució que representen. També han estat un encert les campanyes de màrqueting, l’organització de la Jornada de Portes Obertes i la presència de la Universitat de Vic al Saló de l’Ensenyament.
Jordi Montaña,rector de la UVic:
“Els bons resultats de matrícula de la UVic es deuen a l’esforç col·lectiu”
Una de les novetats
d’enguany, en la voluntat de la
institució per donar-se a conèixer, és l’obertura
de l’Espai UVic a Barcelona, que actua
com a delegació a la capital catalana
Jordi Montaña i Roger Fitó en el moment de l’entrevista
17MAGAZINEEntrevista al Rector de la UVic, Sr. Jordi Montaña
Una de les novetats d’enguany, en la voluntat de la institució per donar-se a conèixer, és l’obertura de l’Espai UVic a Barcelona, que actua com a delegació a la capital catalana, en una zona estratègica molt propera a l’Oficina de Preinscipció.
A banda d’això, i conscients dels efectes que la crisi ha provocat sobre les famílies dels estudiants, la UVic s’ha dotat de programes de beques propis, per tal que cap estudiant amb bon expedient acadèmic s’hagi quedat fora. En aquest mateix sentit s’han implantat les beques Sí-Sí, juntament amb empreses del territori, que ofereixen beques-salari als estudiants mentre dura la seva estada a la UVic.
A què atribuïu aquest augment d’un 6% de les matrícules quan totes les universitats baixen un 8%?
Jo crec que és gràcies a la consolidació de la Universitat de Vic com a projecte de qualitat. De mica en mica la Universitat de Vic ha anat guanyant notorietat i ha consolidat la seva imatge, gràcies a haver sabut explicar cada cop millor tot allò que som i fem. Segurament és per això que enguany, per exemple, un 80% dels estudiants de nou accés han escollit en primera opció venir a la Universitat de Vic.
També hi ha influït el boca-orella. Considero que tenim uns laboratoris i unes instal·lacions de primera línia i donem un servei molt proper a l’alumne, cosa que no poden oferir les universitats grans. Això contribueix a fer que el nivell de satisfacció de l’alumnat sigui molt alt i que es converteixi en un dels principals prescriptors de la UVic.
“tenim uns laboratoris i unes instal·lacions de
primera línia i donem un servei molt proper a l’alumne, cosa que no poden oferir les
universitats grans. Això contribueix a fer que el
nivell de satisfacció de l’alumnat sigui
molt alt”
“enguany, un 80% dels
estudiants de nou accés han
escollit en primera opció venir a la Universitat de
Vic”
Foto: Universitat de Vic
18 MAGAZINEMAGAZINEEntrevista al Rector de la UVic, Sr. Jordi Montaña
Per reforçar aquest sentiment que tenen els nostres exestudiants, estem a punt de crear l’associació d’antics alumnes UVic Alumni, que tindrà l’objectiu de mantenir el contacte entre les diferents generacions d’estudiants, i donar-los suport a la seva trajectòria professional.
Hi ha alguna novetat de la qual us sentiu especialment orgullós?
Sí. Acabem d’inaugurar l’Escola de Doctorat de la Universitat de Vic, encarregada d’organitzar i centralitzar la gestió acadèmica i administrativa dels estudis de doctorat i vetllar per la seva qualitat acadèmica i administrativa. La Universitat de Vic té endegada una política de recerca a partir d’àrees prioritàries i estratègiques, que ens permetran
excel·lir en alguns camps. Aquesta política ja
comença de donar els primers fruits. Actualment tenim un centenar d’estudiants que fan estudis de doctorat o es troben en procés
de redacció de la tesi doctoral.
Quins són els punts forts i els punts febles de la UVic?
Com a punts febles destacaria que ens és difícil poder competir amb els preus de les universitats públiques catalanes, tot i que estem treballant molt per escurçar la distància que ens separa. També un dels handicaps que encara tenim són les comunicacions per tren, que estan lluny de considerar-se òptimes, ja que si es pogués escurçar el trajecte en temps i augmentar la freqüència dels combois, guanyaríem molta competitivitat.
Com a punt fort destacaria el fet que sabem escoltar la societat i tenim prou agilitat d’adaptació a allò que ens demana. Per exemple, acabem de formar una Unitat d’Emprenedoria dins el projecte CREACCIÓ, participat per l’Ajuntament
de Vic i la Universitat i que s’ubicarà a les noves instal·lacions de la
Casa de Convalescència a partir del mes de febrer, on també s’hi encabirà l’Oficina de Transferència, Recerca i Innovació (OTRI).
Un altre punt fort a destacar seria la nostra voluntat d’arrelament al
territori que ens impulsa a portar a terme projectes molt interessants, com
la implantació del Cicle Formatiu de Grau Superior en Indústires Càrniques que farem a Olot.
Augmenten un 6% les matrícules a la UVic
Durant la primera setmana de novembre el rector Jordi Montaña i el director de la FUB Joan Turró van oferir dues rodes de premsa, una a la UVic als mitjans locals i una altra a l’Espai UVic Barcelona als mitjans nacionals, per fer públiques les dades de matrícula del curs 2012-2013 i per donar a conèixer la Universitat de Vic i els projectes estratègics que es proposa impulsar en un futur immediat.
Pel que fa a la matrícula, enguany s’han matriculat a la UVic un total de 5.498 estudiants en títols oficials, la qual cosa suposa un increment del 6% respecte al curs anterior.
Malgrat el context de crisi, del procés d’extinció dels segons cicles i de la desaparició de les antigues llicenciatures i diplomatures, s’ha constatat un increment de les matrícules de nou accés (via preinscripció) així com un augment de la mitjana de crèdits matriculats per estudiant (11.270 crèdits més).
Pel que fa a la matrícula, enguany s’han
matriculat a la UVic un total de 5.498
estudiants en títols oficials, la qual cosa
suposa un increment del 6% respecte al
curs anterior
El 79% dels estudiants matriculats de
nou accés ho han fet en 1a opció, i això significa un augment
de tres punts respecte al curs
passat
“Acabem d’inaugurar
l’Escola de Doctorat de la Universitat
de Vic [...] Actualment tenim un centenar
d’estudiants que fan estudis de doctorat o es troben en procés
de redacció de la tesi doctoral”
19MAGAZINEEntrevista al Rector de la UVic, Sr. Jordi Montaña
El 79% dels estudiants matriculats de nou accés ho han fet en 1a opció, i això significa un augment de tres punts respecte al curs passat.
La Facultat d’Educació, Traducció i Ciències Humanes és el centre que té més estudiants, amb el 37% de l’alumnat, seguida per la Facultat de Ciències de la Salut i el Benestar amb un 19%; la Facultat d’Empresa i Comunicació amb un 17%, l’Escola Politècnica Superior amb un 16% i finalment Bau, que ja té l’11% dels alumnes de la UVic.
L’alumnat de la UVic és predominantment femení (61%) i l’únic centre on hi ha més nois que noies és l’EPS, tot i que en titulacions com Biotecnologia i Biologia el predomini ja és femení.
Osona és la comarca que aporta més estudiants, gairebé una quarta part, i destaca un flux creixent d’estudiants francesos. La majoria d’estudiants accedeixen a la UVic a través de les PAU (47%), i un 15% que ho fan des dels cicles formatius.
Més de la meitat dels estudiants resideixen, si més no a principi de curs, a casa dels pares, i un 18% decideixen quedar-se a viure a Vic, ja sigui en pis d’estudiants o en residències d’estudiants. Per últim, un 54% dels estudiants que es desplacen a la UVic, ho fan en transport públic.
Pel que fa als projectes de futur es va explicar que, gràcies al fet que s’ha pogut tancar el curs
passat amb dèficit zero, es podrà invertir a millorar les infraestructures i continuar
garantint l’excel·lència docent, que és un dels objectius clau de la institució.
També es va esmentar el compromís de la Universitat de Vic amb el seu entorn immediat, i per això, juntament amb l’Ajuntament de Vic, s’ha impulsat la creació del Parctec, que es dedicarà a promoure el desenvolupament econòmic de la ciutat i la comarca. En aquest sentit es va anunciar la imminent inauguració de la Casa de Convalescència, on s’hi instal·larà la Unitat d’Emprenedoria, les dependències de Recerca i l’Escola de Doctorat de la UVic, la seu del futur Institut Català d’Economia Verda, així com les unitats de creació i acceleració d’empreses innovadores.
Redacció
Gràcies al fet que s’ha pogut tancar el
curs passat amb dèficit zero, es podrà
invertir a millorar les infraestructures i continuar garantint l’excel·lència docent,
que és un dels objectius clau de
la institució
També es va esmentar el
compromís de la Universitat de Vic amb
el seu entorn immediat, i per això, juntament
amb l’Ajuntament de Vic, s’ha impulsat la creació
del Parctec, que es dedicarà a promoure el desenvolupament
econòmic de la ciutat i la comarca
20 MAGAZINEMAGAZINEDossier: “Una bona gestió empresarial”
“Una bonagestió
empresarial”
Necessitats detectades per part de les empreses
1. Una visió global aportada per un prescriptor neutre que els doni els avantatges i inconvenients de cada eina financera i els assessori sobre quina els convé a cada etapa de l’empresa.
2. Una disminució de la dependència del finançament bancari.
3. Més coneixements sobre plans d’empresa per millorar la capacitat de negociació amb les entitats financeres.
Gestionem i coneixem bé les nostres necessitats per optimitzar una negociació bancària? La clau és una òptima gestió
empresarial que millori l’estructura financera de l’empresa, detectant les necessitats reals per optimitzar els recursos bancaris. El problema real que aboca a les pymes a la suspensió de pagaments és la falta de liquiditat, per tant, el problema comença a la pròpia empresa per una mala estructura financera i falta de solvència per desconeixença de les necessitats reals. Ens centrarem en les variables que afecten a l’estructura financera de l’empresa i sobretot en l’òptima gestió de la tresoreria com a eina bàsica per la supervivència de l’empresa. Josep Mora de l’empresa Interim Manager, ONE2ONE, ho certifica quan afirma que “externalitzar la contractació de treballadors en funció de les necessitats de l’empresa és un model que genera més valor al no augmentar els costos fixes”.Posarem un exemple: si una empresa ja té un
rati d’endeutament alt serà difícil que, en cas de requeriment d’inversió per augmentar la capacitat productiva, pugui accedir al finançament bancari.
Quines alternatives té? ampliar capital. Són els socis els que injecten els diners en cas que no hi hagi accionistes, un lísing, préstecs a curt termini, augmentar els beneficis retinguts a partir d’aquest any i reduir el fons de maniobra, que és la diferència entre l’actiu circulant i el passiu circulant o també aquella part de l’actiu circulant que es finança amb recursos aliens. El director financer haurà d’escollir la millor opció i per fer-ho haurà de tenir en compte, entre altres coses, aquests ratis: la liquiditat general, el deute total/actiu total, la cobertura d’interessos i la rendibilitat dels recursos propis.
És molt important que l’empresa conegui molt bé els costos del capital, que són la suma del cost ponderat dels recursos aliens i dels propis; i el cost dels recursos propis, que és l’import dels dividends
U n a e f i c i e n t g e s t i ó e m p r e s a r i a l p e ro p t i m i t z a r l a n e g o c i a c i ó b a n c à r i a
Principals problemes de finançament de les Pimes
1. Escassetat de recursos propis.2. Escassetat d’elements patrimonials que serveixin com a garantia.3. Manca d’informació en l’àrea financera.4. Alta dependència del finançament bancari.
5. Elevats costos financers.6. Alt nivell d’endeutament a curt termini.7. Escassa capacitat de negociació davant les entitats financeres.
8. Desconeixement d’altres fonts de finançament.
21MAGAZINEDossier: “Una bona gestió empresarial”
distribuïts que remuneren als accionistes o socis de l’empresa. El cost aliè és molt més exigible que el cost dels recursos propis.
Per tant, s’ha de tenir actualitzada la informació de la política de dividends (que podem saber pel departament de finances i pel compte de pèrdues i guanys de diversos anys) i el cost de finançament extern molt lligat a les condicions bancàries i a les condicions fiscals vigents en cada moment.
Durant molt de temps vam escoltar frases com “una empresa amb beneficis és una empresa que crea valor”, però no sempre és així, ja que es confonen els dos termes. Per tal de fer un diagnòstic real de la situació d’una empresa hem de veure el cash flow monetari, que són les entrades i sortides de fluxos
monetaris. Amb un cash flow disponible per acció i el cash flow lliure positiu, l’empresa està creant valor i si no hi ha endeutament, els dos donen el mateix.
Josep Mora afirma que “ cal tenir un bon pla de negoci on fem una previsió d’ingressos i
despeses, que ens ajudaran a visualitzar allò que generarem i allò que haurem de tornar, optimitzant la nostra relació bancària”.
Treballant per una òptima gestió de la tresoreria
Per tal de tenir una bona coordinació dels comptes bancaris cal jugar entre ells per no
quedar-se descobert i optimitzar la capacitat creditora d’algun d’ells, utilitzant el finançament que en aquell moment donat ens surt més barat per la negociació que hem fet amb diversos bancs i per tenir els saldos creditors, al nostre favor, on rendeixen més els diners.
Vam escoltar
frases com “una empresa
amb beneficis és una empresa que
crea valor”, però no sempre és així, ja que
es confonen els dos termes
22
El tresorer ha de conèixer l’estat diari de l’empresa en diverses qüestions: el saldo (en valor) de tots els comptes de l’empresa, realitzar traspassos entre comptes del mateix banc, moviments entre comptes d’altres entitats i optimitzar el diner sobrant.
Quan parlem de tresoreria, parlem de la gestió de l’empresa a curt termini i que ha d’estar alineada amb l’estratègia a llarg termini que generen els beneficis empresarials. És imprescindible fer pressupostos de tresoreria per veure les possibles desviacions.
A curt termini hem de saber que en el cost efectiu s’han de tenir en compte tot tipus de despeses com per exemple el moment de pagament d’interessos, ja que si es paguen per avançat el cost efectiu és superior; i també com es calculen aquests interessos ja sigui de manera simple o composta. El mateix passaria en el llarg termini. Cal també, conèixer el cost mitjà dels recursos aliens a curt termini, ja que és vital i es necessita saber amb quins instruments comptem, de quin límit disposem, la quantitat utilitzada, percentatge utilitzat sobre el total i calcular el cost efectiu (tipus d’interès més les comissions i despeses), ponderar el cost efectiu de cada un pel percentatge d’utilització i la suma de les ponderacions per obtenir el cost mitjà.
Un cop tenim clar això, hem de veure l’estructura de patrimoni ideal de l’empresa a curt termini. Calculem el fons de maniobra teòric, que és la suma dels
recursos propis, l’exigible a llarg termini, menys l’actiu fix. Aquest fons ha de ser positiu per no tenir problemes de liquiditat. Finalment, calculem el fons de maniobra necessari que és la necessitat de diners reals de l’empresa per cobrir-se les espatlles en la seva activitat ordinària del dia a dia.
Diagnòstic empresa: Quines són les variables a veure?
Les variables per a fer el diagnòstic d’empresa són el volum òptim de recursos propis: el rati endeutament (deute total/deute total + fons propis) per saber la nostra autonomia financera), la xifra del qual dependrà una mica del sector en què operem (està normalment entre 0,4 i 0,6).
Capacitat d’endeutament: dependrà del nivell de deute que tenim (calculant el rati: deute total/EBITDA on el normal és estar entre 4 i 6), de l’efectiu que es genera a mig i llarg termini (calculat a través del EBITDA que són els beneficis abans d’interessos i impostos més les depreciacions i les amortitzacions) i la capacitat d’afrontar el pagament d’interessos del deute (calculem el rati: EBITDA/ cost financer on l’EBITDA es l’efectiu generat en un any).
Òptima estructura financera: aquí tenim dos indicadors: estabilitat financera mesurada a través del fons de maniobra que vincula els pagaments del deute a curt amb actius convertibles amb líquid a curt; la qualitat del deute que calculem amb el rati: deute amb cost a curt termini/deute total amb cost.
MAGAZINEMAGAZINEDossier: “Una bona gestió empresarial”
El tresorerha de:
Conèixer el saldo dels
comptes de l’empresa
realitzar traspassos
entre comptes del mateix banc
fer moviments entre comptes
d’altres entitats
Optimitzar el diner sobrant
23MAGAZINEDossier: “Una bona gestió empresarial”
Calcular fins quan ens hem d’endeutar: com financem una inversió per tal que l’efectiu que entra superi als interessos que hem de pagar per finançar-la. Ho calculem a través del ROI (Rendiment de l’inversió): (ingressos inversió- costos inversió)/costos inversió. Quan més alt, més rendibilitat de la inversió.
Amb quins i quants bancs treballem dependrà de variables com les comissions, els serveis i productes que ens ofereix, a quin cost ens ho finança i el rendiment que traiem de l’estalvi i les inversions. Recomanacions: control exhaustiu de tots els comptes per evitar “comptes ociosos”, estudiar de forma global les diferents possibilitats,
centralitzar en relativament pocs bancs tots els comptes, i conèixer com opera l’empresa i amb quins costos per veure si es pot millorar.
Recursos
Deute
Actius
Passius
24 MAGAZINEMAGAZINEDossier: “Una bona gestió empresarial”
Opcions de finançament d’inversions
El deute financer: el cost són els interessos a pagar (marge financer) i les comissions (marge no financer). Bàsicament s’instrumenta en dues formes: crèdits, per cobrir necessitats a curt termini, vinculades a l’actiu circulant i a la gestió de la tresoreria i només es paguen interessos pel què hem disposat. Tenim la pòlissa de crèdit (objectiu de minimitzar els seus costos que depenen del límit total contractat i de les disposicions que es facin), el descompte bancari que pot
ser comercial (molt semblant al factoring) i financer quan es descompta una lletra de canvi, el factoring on l’entitat financera avança els diners a canvi d’un interès i el seu cost depèn de moltes variables però no és aconsellable per a empreses amb molts clients (té avantatges com el no ús de línies de crèdit, redueix l’endeutament i la quantia dels actius a cobrar millorant la rendibilitat dels actius sempre que sigui sense recurs,
25MAGAZINEDossier: “Una bona gestió empresarial”
el client té garantit el cobrament, simplificació gestió administrativa i
uns desavantatges com un cost financer relatiu alt) i el confirmin, on el banc fa d’intermediari en el pagament de les compres
(has de tenir un volum i un moviment alt de proveïdors perquè et surti a compte); préstecs: per finançar necessitats a llarg termini. Negociació amb el banc: termini de devolució
superior a la durada del bé finançat, la rendibilitat ha de ser superior al cost del finançament, llegir els requisits de compliment, tipus variables o fixos, aprofitar o no el període de carència (només es paguen interessos) depenent de quan es generi l’efectiu, veure les despeses de cancel·lació anticipada, i comparar les ofertes entre entitats. En aquest tema, la oferta és de préstecs hipotecaris, lísing i renting.
Altres formes de finançament serien les subvencions, el finançament de recursos propis, incentius fiscals, garanties i operacions fora de balanç.
Josep Mora ho té clar: “una dolenta gestió empresarial implica una mala gestió dels recursos financers per l’empresa i que afecta, i molt, la política d’inversions i finançament”
Dossier elaborat per:Lluís Musach
Economista
26 MAGAZINEMAGAZINEGadgets
SMART Càmera WB150Emmagatzema i comparteix a l’instant!
Lenco Sportcam 100Grava mentre practiques qualsevol esport
Arriba més lluny i amb més nitidesa amb el seu zoom 18x i estabilitzador òptic. Una nova visió amb la lent gran angular 24 mm. Comparteix a l’instant i emmagatzema les teves fotos amb la conexió WiFi.
Característiques: · Tipus de sensor 1/2.3” CCD · Píxels totals: 16,4 · Píxels efectius: 14,2
· Pantalla TFT LCD · Sensibilitat ISO: 80 - 3200 · Funció WiFi incorporada
Característiques: · Pantalla tàctil TFT de 2” · Resolució: 1280 x 720 · Sensor CMOS de 1,3 mp · Mode video: 30 fps en 720p · Ranura per a targeta SD (32GB) · Submergible i resistent a l’aigua
Petita càmera resistent a l’aigua i adaptable als cascs i a qualsevol part del cos mentre practiques esport. Inclou els accessoris per convertir la càmera en una part més del teu cos, de manera segura i còmode. Gràcies a la lent angular es poden capturar moments inoblidables des d’una perspectiva particular en format fotografia o vídeo, tot plegat amb imatge de gran qualitat.
27MAGAZINEGadgets
Teclat Mini WirelessUtilitza’l a casa i allà on te l’emportis
Tefal Toast n’EggUn esmorzar complet en només 4 minuts!
Barbacoa PortàtilEn pocs segons, llesta per a ser utilitzada
La barbacoa portàtil es pot desplegar fàcilment a qualsevol lloci en qualsevol moment. És fàcil de transportar i no ocupa espai un cop plegada.
Característiques: · Material: metall · Pes: 4 quilos · Mida plegada: 49 x 40 cm · Mida de la graella: 49 x 30 cm
Tefal Toast n’Egg pot preparar torrades mentre cuina un ou ferrat o altres aliments
per gaudir d’un bon esmorzar.
Característiques: · 1200 W de potència · Capacitat per a dues llesques · Control de torrat · Opció per a pa congelat
· Safata per escalfar i/o cuinar· Emmagatzematge per al cable
Característiques: · Inalàmbric (10 metres de distància) · Adaptable a PC, TV, PS3 i Xbox 360 · Ratolí format Trackball
· Compatible amb Windows2000, XP, Vista i 7· Mides: 27,2 x 11 x 2,5 cm· Funciona a RF 2.4GHz
Teclat portàtil inalàmbric, útil a casa i per portar-lo sempre a sobre. Funciona amb dues piles i és compatible amb PC i altres aparells com la TV i les consoles de videojocs.
28 MAGAZINEMàrqueting a Internet
La publicitat a Google (Google AdWords) és un dels mitjans publicitaris amb més creixement a tot el món i amb una ràtio de conversió més
elevada quan parlem d’espais publicitaris.
Aquest sistema de publicitat consisteix en anunciar el nostre lloc web quan algú fa una cerca a través del cercador de Google amb unes paraules que prèviament hem definit i que, per tant, s’ajusten a les cerques que haurien de fer els nostres clients potencials quan busquen un servei relacionat amb els que oferim. En moltes ocasions, per no dir totes, haureu vist que quan realitzeu una cerca a Google, us apareixen uns resultats en les primeres posicions amb un color ocre molt clar de fons i una barra amb més resultats a la columna dreta, aquests resultat són promocionats. O sigui, us apareixen allà perquè darrere d’aquella cerca hi ha un producte que pot ser del vostre interès tenint en compte les paraules que heu escrit al cercador.
Un dels avantatges d’aquest tipus de publicitat i que s’ha imposat majoritàriament a tota la publicitat a internet és el “Pay Per Click”, és a dir, que només paguem en el cas que el nostre client potencial faci click a l’anunci i a conseqüència d’això visiti el nostre lloc web, ja sigui una botiga online o un web corporatiu, amb l’objectiu evidentment de vendre.
Aquest sistema de publicitat permet a qualsevol empresa, tenir un control molt exhaustiu de la seva despesa, inclús paraula per paraula en la que s’està anunciant i el rendiment que aquesta està tenint en temps real. Això ens permet optimitzar les nostres campanyes dia a dia fins arribar a aconseguir ràtios de conversió i retorns d’inversió elevadíssimes, que pocs responsables de màrqueting d’empresa poden esperar d’altres sistemes i eines de publicitat.
Per acabar, i com solen dir als programes on realitzen experiments: Aquestes campanyes estan realitzades per professionals, no intenteu fer-ho a casa. Una mala campanya pot sortir molt cara.
Marçal OrriConsultor de Màrqueting a
Internet
Perquè utilitzarla publicitat a Google
29MAGAZINEPubicitat
30 MAGAZINEMAGAZINEPunts de distribució
Punts de distribucióEntrem a més de 300 empreses: la reben els socis de l’UIER (Unió Intersectorial d’Empreses del Ripollès), el CED’O (Consell Empresarial d’Osona), i la UIEG ( Unió Intersectorial d’Empreses de la Garrotxa).També pots trobar Projectem a:
OsonaRESTAURANTS:El Jardinet, El Basset, Rectoria d’Orís, Can Branques, Cal Jutge, El Tinell, El Pla de l’Òs, Terra Endins, La Ferreria, Torre Simón, Boccatti, Cal Curt, Can Jubany, Mas Albereda, Masia Vilasendra, El Montanyà.ASSESSORIES, CONSULTO-RIES, BUFETS D’ADVOCATS I PREVENCIÓ RISCOS LABORALSINSTITUCIONS:Punts Joves, Jove Cambra Internacional delegació Osona i Barcelona, Consell Comarcal, Cambra de Comerç, OPE Manlleu, Osona Alt-Congost, Consorci del Lluçanès.AJUNTAMENTS COMARCA D’OSONAIMPEVICTROBADES EMPRESARIALS A OSONAUVIC CLUBS ESPORTIUS: Clubs de tennis, Golf Montanyà, centres d’aventura com Anigami, Club Patí Vic, Mas Gurumbau, Golf Taradell, Fitness Vic, Club de Polo de Viladrau.MÚTUES I CENTRES MÈDICSEMPRESES ASSOCIADES AL CEO I OFICINA CEO
GarrotxaRESTAURANTS:Restaurants associats a la Cuina Volcànica de La Garrotxa, Hotel El Ventós, Ca l’Enric.ASSESSORIES, CONSULTO-RIES, BUFETS D’ADVOCATS I PREVENCIÓ RISCOS LABORALSINSTITUCIONS:Centre d’empreses Les Preses, IMPC, Cambra de Comarç, Reunions entre Volcans, FES, ACO, Associacions de comerciants diverses (Santa Pau, Vall d’en Bas, St. Feliu de Pallerols).IMPC OLOTTROBADES EMPRESARIALS A OSONAUNED (delegació d’Olot)MÚTUES I CENTRES MÈDICSRipollèsCamprodon:ASSESSORIA SÁNCHEZASSESSORIA BASSOLS PAS-TORETC. VENTURA CONSULTORSAJUNTAMENT DE CAMPRODONOFICINA DE TURISME DE CAM-PRODONGOLF CAMPRODON
St. Joan de les AbadessesAJUNTAMENT DE ST JOANBARTRINA I CARBÓ ASSOCIATSAGRUPACIÓ ESPORTIVA DEL RIPOLLÈSGESTORIA BASSOLSRibes de Freser:AJUNTAMENT DE RIBESGESTAGACampdevànol:CAPARRÓS ASSESSORSASSESSORIA BALTASAR COCHRipoll:UIERGESTORIA MUNELLGESTORIA VALLS I BALDRICHGESTORIA VERGÉSAJUNTAMENT DE RIPOLLASSOCIACIÓ D’HOSTELERIA DEL RIPOLLÈSUNIÓ D’EMPRESARIS DE LA CONTRUCCIÓCONSELL COMARCAL DEL RIPOLLÈSACFA-BOULA CAIXAEMPRESES ASSOCIADES A L’UIERFUNDACIÓ EDUARD SOLER I CONSORCI RIPOLLÈS DE DE-SENVOLUPAMENT
31MAGAZINEPublicitat
Pe r aq u e s t N a d a l , P r o j e c t e m S h o p t ’o f e re i x o r i g i n a l i t a t i b o n s p re u s !Vols fer regals originals, divertits i bé de preu? Aquí te n’oferim una mostra!
Aixeta de dutxa lluminosa:
Cortina de bany de FacebookPorta el teu perfil de Facebook a la realitat amb aquesta cortina de dutxa social! Característiques: Perfil de Facebook molt detallatMesures: 1,8 metres x 1,8 metresRequadre per col·locar la teva cara
Hot Feet: les primeres sabatilles de microones del món!Amb un minut i mig de microones estaran a punt per gaudir de la seva escalfor.Característiques:Sabatilles d’alta qualitatDisponibles en blanc i negre90 segons al microones i es mantenen una hora calentesAmb aroma de lavandaDisponibles del número 35 al 44
L’aigua canvia de color segons la temperatura.Funciona sense piles i sense corrent, el seu funcionament és a través de l’energia de l’aigua.Característiques: Llum LEDAcabats en cromL’aixeta canvia 4 vegades de color Sense piles ni corrent Molt fàcil d’instal·lar
Rellotge desfet inspirat en DalíUna delícia pels amants de l’estil rococó. Disposa d’una tecnologia de quars perquè sigui precís.Característiques:Ideal per penjar en una superfície planaFunciona amb una pila AA (no inclosa)Dimensions: 18 cm x 11 cm
Com comprar aquests productes?Per telèfon: 93 883 53 47Via mail: gestió@projectem.catPosa’t en contacte amb nosaltres i t’expliquem com aconseguir aquests Gadgets tan originals!
Cupó descompte de 5 € si compres tres articles.Cupó descompte de 5 € si ens portes un amic/amiga que també compra amb nosaltres.T’enviem a casa teva el regal embolicat. Entrega abans de 5 dies hàbils. Despeses d’enviament: 5 €.