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DIRECTORIO

Dirección General y Relaciones PúblicasLic. Miguel Ángel Rodríguez Torres

Dirección Ejecutiva y EdiciónOctavio Saucedo Herrera

Diseño Gráfico y EditorialL.D.G. Tabata Tejeda Lara

Representación ComercialC.P. Jesus Roberto Borjón Goytia

INFORMES Y VENTASJ. ROBERTO BORJÓN G.Celular (618) 145 00 58OCTAVIO SAUCEDO H.Celular (618) 110 2046

OFICINATeléfono (618) 827 6325Gomez Palacio No. 824 Pte.Zona Centro, Durango, México. C.P.34000magazineclubofertainmobiliaria@gmail.com

EDITORIAL

Encuentra aquí la propiedad de tus sueños

Les deseamos la mejor alegría y felicidad en estas fiestas Decembrinas. Es para nosotros un gusto el poder concretar este proyecto que hemos pla-neado con bastante anticipación, en esta primera edición de Magazine Club Oferta Inmobiliaria queremos agradecer nuevamente a todas las personas, empresas y patrocinadores que nos han brindado su apoyo y confianza en in-vertir en este nuevo proyecto, estamos seguros de que seremos un excelente canal de promoción de propiedades que están en el mercado y que forman parte de las diversas agencias inmobiliarias y constructoras de nuestra región.

Nuestra misión será ofrecer una revista especializada con un concepto in-novador e integral para el sector inmobiliario, siendo la única guía en bie-nes raíces que atiende con el máximo rigor y calidad todos los aspectos dedicados al marketing inmobiliario posicionandonos como la principal opción para el desplazamiento de compra y venta de bienes inmuebles.

Expresamos nuestro compromiso para poder brindar un excelente ser-vicio en diseño, calidad de impresión, desplazamiento y distribución de esta revista y a su vez felicito a todo el equipo de colaboradores que han hecho realidad este proyecto.

Magazine Club Oferta Inmobiliaria es un espacio abierto de colabo-ración que se construye con tus actos cotidianos, comentarios y pro-puestas. ¡Esperamos tu opinión!

Lic. Miguel Ángel Rodríguez TorresDirección General y Relaciones Públicas

Magazine Club Oferta Inmobiliaria, publicación mensual. DICIEMBRE 2015. Certificado de Reserva de Derecho al uso Exclusivo del título Club Oferta Inmobiliaria en trámite. Certifica-do de Licitud de Titulo Magazine Club Oferta Inmobiliara y de contenido en trámite. Editor responsable: Octavio Saucedo Herrera publicación de SM Grupo Empresarial con domicilio en Blvd. Domingo Arrieta #520, Barrio Tierra Blanca, Durango, Dgo., CP 34139. Los artículos firmados por los columnistas no reflejan necesariamente la opinión de los editores. Los listados y demás datos comerciales contenidos en esta publicación son solo de carácter informativo y los editores no asumen ninguna responsabilidad respecto de ellos. Del mismo modo, los editores no se responsabilizan por la calidad, confiabilidad, veracidad o cualquier otra característica de los productos o servicios anunciados. Algunas imágenes, ilustraciones, logotipos y marcas registradas que se presentan en esta edición son solo una referencia y no corresponden a una realidad, se utilizan con carácter ilustrativo y de ninguna manera se pretende transgredir los derechos de autor sobre las mismas. TODOS LOS DERECHOS ESTÁN RESERVADOS. Prohibida la reproducción total o parcial del material publicado sin autorización por escrito del TITULAR. Edición No.1 DICIEMBRE 2015 “Encuentra aquí la propiedad de tus sueños” Tiraje: 2,000 Revistas Impresas.

Lee y descarga nuestra edición digital.www.issuu.com/magazineclubofertainmobiliaria

Somos Sociales, Síguenos!

CONTENIDOP 8. Enfoque La Profesionalización del Sector InmobiliarioP10. Legal Transfiere Crédito Hipotecario y Reduce CostosP12. La Guía en Bienes Raíces ¿Porque un Asesor inmobiliario?P14. La Guía Infonavit Hogar a tu MedidaP18. AMPI Durango Te invita a su Posada 2015P30. AMPI Gómez Palacio Responsabilidades del inmobiliario

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En el mundo actual los cambios su-ceden con mayor velocidad, son más complejos y de más grandes dimen-siones, a la par las organizaciones re-quieren de profesionales mejor dota-dos para enfrentar con mayor eficacia la rapidez a la que el mundo avanza.Cuando apenas nos estamos adaptan-do a un modelo nos damos cuenta que ya existe otro más innovador y esto sucede simultáneamente en muchos ámbitos; el de las comunicaciones que actualmente tienen un desarrollo exponencial y que son en tiempo real a través de los medios televisivos, ra-diofónicos y electrónicos; atestigua-mos también nuevas formas de hacer y desarrollar negocios; somos virtual-mente arrastrados por una acelerada globalización; vemos con sorpresa la aparición de nuevos productos desa-rrollados con tecnologías cada vez más avanzadas como salidas de las predicciones futuristas más descabe-lladas, desde la medicina hasta las vertiginosas formas de transportación humana.

En este escenario es inevitable que los consumidores de hoy sean más exigentes, estén mejor in-formados, efectúen compras más

conscientes, razonadas y por lo tanto, sean más demandantes.

El ámbito de los bienes raíces no es la excepción. Hoy las condiciones de ésta actividad en Durango ponen en la lupa el profesionalismo de quienes se dedican a ella y están obligando al Asesor Inmobiliario a desarrollar valoraciones más éticas; a revisar con mayor profundidad las creencias pro-pias en relación a las necesidades de éste mercado cada vez más exigente.El profesional inmobiliario actual es aquel que se preocupa por revisar si sus comportamientos, valores y ha-bilidades están orientados a propor-cionar servicios que satisfagan las necesidades de estos consumidores ávidos de una prestación de servicios inmobiliarios de calidad.

Es necesario que el profesional Inmo-biliario de Durango capte con la ma-yor claridad posible que quien tiene el mando es el consumidor, “que es él, quien elige un depositario para su confianza”, ya que en el nuevo escenario de las ventas el cliente no compra productos o servicios, compra “confianza”, es decir, elige trabajar con quien confía, con todo lo que la palabra con-fianza implica, ya que como

en cualquier otra relación humana, la relación proveedor – consumidor im-plica ser un digno depositario de con-fianza y tener la integridad suficiente para no defraudarla.

Para ello, debe centrarse en un pro-fundo análisis autocrítico respecto de sus capacidades y desarrollar una ética y una moral que potencien sus habilidades en todos los aspectos que involucra la actividad; debe preocu-parse por adquirir no solamente los conocimientos elementales sino que, es necesario conocer de estructuras, de proyectos, planes, densidades en uso de suelo, valuación, temas fisca-les, legales, contables, económicos, mercadológicos y financieros e inclu-so notariales, ya que son inherentes a la prestación de servicios inmobi-liarios y son indispensables, desde la preventa hasta la postventa.

En nuestra localidad resulta imperio-sa la necesidad de regular y fomentar los conocimientos de los profesionales del ámbito inmobiliario.

El viejo modelo de agente inmobilia-rio ha cambiado, se ha quedado atrás el que únicamente se den informes, el colocar lonas sin dar un seguimiento puntual o el método de repartir volan-tes de forma masiva e impulsiva; el nuevo perfil del Asesor Inmobiliario implica tener un conocimiento amplio de la carrera. De igual forma, la base de las operaciones de la Empresa In-mobiliaria, debe dotarse de recursos humanos, tecnológicos y de estructu-ras administrativas adecuadas para el constante crecimiento, tanto del

ENFOQUE

LA PROFESIONALIZACIÓN DEL SECTOR INMOBILIARIO EN DURANGO

Susana Armas Galicia

Los nuevos retos exigen nuevas habilidades

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ENFOQUE

núcleo como el de los profesionales que se vinculen a ella para enfrentar eficientemente los nuevos paradigmas que se avecinan para nuestro Estado y para la región Norte del País y que prometen un horizonte de progreso y desarrollo.

El servicio tradicional de comerciali-zar un inmueble a través del pago de una comisión como contraprestación, hoy es superado por la oferta de más opciones, incluido un menú de servi-cios donde compradores y vendedores pueden seleccionar el servicio especí-fico que requieren.

Informar al cliente cuál es el crédito hipotecario que más le conviene, la colonia más segura, el valor real de un inmueble o el contrato más segu-ro; apoyarlo con la mejor negociación, asesorarlo en materia de impuestos, de seguros, y muchísimas más fases y elementos que en una inversión inmobiliaria el consumidor no pue-de resolver a pesar de contar con información, son solo algunas de las necesidades que el profesional inmo-biliario de Durango debe resolver hoy en día.

A medida que el consumidor tiene un acceso más rápido a la información de propiedades a través de la tecnología puede seleccionar más y mejores op-ciones de inmuebles y su percepción acerca del valor del asesor inmobilia-rio cambia de forma drástica, siendo

ésta una razón de gran peso que moti-va a profesionalizar, revalorar, redise-ñar y hasta reestructurar la industria de los servicios inmobiliarios.

En un nuevo enfoque, el asesor inmo-biliario se transforma en un guía para las múltiples situaciones que su clien-te enfrentará en una inversión inmo-biliaria, pasa de ser un transmisor de información a convertirse en un iden-tificador de la misma, en un genera-dor de opciones, en un desarrollador de soluciones que tiene la capacidad de acompañar y guiar profesional-mente a su cliente en el proceso de la prestación del servicio inmobiliario.

Susana Armas GaliciaMaster – Coach

Dirección general en NeuroCom NLP S.C.www.neurocompnl.com

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LEGAL

TRANSFIERE CREDITO HIPOTECARIO Y REDUCE COSTOS

Lic. José Miguel Castro Carrillo

rechohabientes del instituto pueden transferir sus créditos originados en otra institución al Infonavit, elimi-nando los derechos por inscripción y derechos notariales, con lo que con esta modalidad se reducen los gastos originados por el cambio de acreedor hipotecario.

Con el propósito de captar más clientes, la banca otorga cada vez más facilidades para sustituir finan-ciamientos hipotecarios, esquema en el cual también ya participa el Infonavit, debido a que este trámite consiste en transferir tu préstamo actual a la institución que ofrezca mejores condiciones.

A últimas fechas, los bancos han optado por impulsar el crédito que tiene como destino la subrogación. El factor que detonó el surgimiento de dichos productos fue la guerra de tasas que hoy se registra en el mer-cado de las hipotecas.

De esta manera, las instituciones absorben los gastos notariales, por lo que se puede cambiar de banco sin necesidad de pagar los gastos de honorarios del notario, mientras que en algu-nos casos también se financia la comisión de apertura y no se cobran el avalúo.

Incluso, existe la posibilidad de transferir el financiamiento sin que de inicio salga un peso de tu bolsillo,

por lo que ahora se pueden cambiar y mejorar las condiciones de crédito hipotecario sin desembolsar ninguna cantidad, esto ha sido un esfuerzo más de los bancos.

El Infonavit también ha implemen-tado iniciativas para facilitar la sus-titución, de acuerdo a lo anunciado por el instituto desde inicio de año respecto a la implementación del programa de impulso a la vivienda.

A través de esta iniciativa, se busca reducir los costos de las subrogacio-nes de las hipotecas, donde los de-

Un traspaso de crédito hipoteca-rio también se conoce en el medio financiero como “sustitución de deudor”. Es el acto mediante el cual se ceden o transmiten los derechos y obligaciones de tu crédito hipoteca-rio actual a otra persona. El compra-dor asume la responsabilidad de con-tinuar pagando el crédito original el cual debe quedar a su nombre.

“Existe la posibilidad de transferir el financiamiento

sin que de inicio salga un peso de tu bolsillo, por lo

que ahora se pueden cambiar y mejorar las

condiciones de crédito hipotecario sin desembolsar

ninguna cantidad.”

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Como se trata de una sustitución del deudor, debe ser autorizado por la institución financiera (banco, hipo-tecaria o Infonavit) a la cual se le debe. Esto significa que la persona que se quedará con la vivienda debe pa-sar los criterios que establece el banco para el otorga-miento de créditos, como cualquier otro solicitante. Si no es sujeto de crédito, si el banco no quiere prestarle a esa otra persona o no autoriza el traspaso, entonces no se puede realizar.

Muchas veces personas que no están bien informadas resultan engañadas por contratos que no tienen validez jurídica alguna, al no haber sido realizados ante nota-rio y con verificación completa de la identidad y de los gravámenes que tiene la propiedad.

También, puede considerarse el pago de pasivos, que es un financiamiento para liquidar el crédito hipoteca-rio que se tiene con otra institución financiera, con el cual podrás obtener una disminución considerable en tu pago mensual o una tasa de interés más baja.

Así, es necesario considerar las opciones que la banca brinda para la realización del traspaso de los créditos, y con ello, escoger la que más se adapte a nuestras necesidades.

Lic. José Miguel Castro CarrilloTitular

Notario Público No. 23

La operación tiene muchas implicaciones legales y en ocasiones se cometen muchos fraudes. El trámite se tiene que hacer ante notario público y con la presencia de la institución financiera que tiene la hipoteca. Tanto la propiedad como el crédito deben quedar a nombre del comprador.

LEGAL

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¿POR QUÉ UN ASESOR?

Se ha demostrado que cuando se usan los servicios de un Asesor Inmobiliario usted venderá su inmueble más rápido, esto se debe a múltiples factores, como por ejemplo: Se dedican a ello TODO el día mientras usted trabaja en su profesión u oficio, ya que ESE es el trabajo del Asesor Inmobiliario. El asesor tiene una cartera de clientes que ya están en búsqueda de inmuebles, y es muy posible que cuando usted tome la decisión de vender, el Asesor ya tenga uno o varios prospectos compradores listados dentro de su cartera, interesados en su inmueble.

El Asesor está entrenado para determinar si la persona que dice desea comprar su casa u oficina, realmente tenga la posibilidad de adquirir su bien inmueble, lo que se traduce en la rapidez del servicio y transacciones efectivas, ya que usted no va a per-der tiempo mostrando su inmueble a quien no tenga la posibilidad real de compra.

El Asesor además, está en capacidad de ofrecerle el inmueble adecuado a sus necesi-dades, dentro de las posibilidades reales del mercado, por lo tanto usted no desperdicia tiempo, ni esfuerzo buscando inmuebles que no cubren sus expectativas, lo que se tra-

duce en transacciones efectivas, seguras y rápidas.

Es mucho más seguro en TODAS las circunstancias contar con los servicios de un Asesor Inmobiliario a la hora de comprar o ven-der tu inmueble: El Asesor Inmobiliario Profesional, cuenta con un equipo de respaldo que investiga antes de llevar personas extrañas a visitar su hogar, sobre todo si aún habita usted en él, evitándole molestias innecesarias y malos ratos. Y cuando usted no habita en el inmueble, el Asesor le informará deta-lladamente el día y la hora cuando realizará las visitas, le dará reportes del resultado de esas visitas y dándole las recomenda-

ciones necesarias para realizar una venta exitosa.

Con el avance tecnológico y comunicacional muchas personas se preguntan: ¿Qué ventajas tiene contratar un ASESOR INMOBILIARIO?

Estadísticamente casi el 85% de los compradores y vendedores, utilizan a un Asesor Inmo-biliario cuando compran o venden una casa, y las razones son muchas sin embargo, aquí te

explicamos las razones más importantes:

SEGURIDAD

EL INMUEBLE ADECUADO

ESTÁ CAPACITADO PARA CALIFICAR

ELLOS LO VENDEN MUCHO MAS RÁPIDO

Información externa: http://elmejorasesorinmobiliario.blogspot.mx

RAZONES PARA CONTRATAR UN ASESOR INMOBILIARIO1ª Parte de 3…

LA GUÍA EN BIENES RAICES

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1ª Parte de 3…

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CREDITO HIPOTECARIO Y FINANCIAMIENTO

Si tú o algún familiar directo tiene una discapacidad, podrán opta por una vivenda con instalaciones y dimensiones aecuadas.

¿Te interesan los beneficios?Toma en cuenta los siguientes puntos:

Ser sujeto a crédito del Infonavit

Acreditar discapacidad median-te el formato correspondiente emitido por el IMSS, el ISSSTE o el DIF.

Aplica para todos los productos de créditos hipotecarios para ad-quisición de vivienda (nueva o usada)

Para trabajadores de cualquier ingreso salarial

Firmar carta de aceptación del programa

www.infonavit.org.mx Infonatel 01800 008 3900

Siguenos en las redes sociales

Auditivo Instalación eléctrica especial y focos iluminiscientes

Motriz Rampa, piso antiderrapante y puertas más amplias

Visual Piso braile, señalética externa y acabado rugoso en paredes

Mental Protección de ventanas y paredes

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Siguenos en las redes sociales

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Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios, A.C. Sección Durango.“Asesorate con los profesionales”

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Una de las cosas mas importantes del Profe-sional Inmobiliario, antes que el conocimiento, que la capacitación, que el manejo de su acti-vidad, aún mas, antes que la honradez y la ve-racidad, está por sobre todo LA INTEGRIDAD, interpretada esta como SERIEDAD, HONOR, o lo que comúnmente se llama “TENER PALA-BRA”.

Se imagina lo que es confiar su PATRIMONIO en alguien que no es honesto consigo mismo? arriesgar su futuro y el de su familia con quien no cumple lo que promete? , cual confian-za puede tener en saber si el bien que le han promovido tiene todas las características que le dijeron? que los materiales son de primera calidad? que el dinero fue canalizado a donde debería de ser?.

Pues bien, quien no cumple la palabra dada puede ser tachado de deshonesto, mentiroso, defraudador, ladrón y tantos adjetivos mas que quepan en este concepto, todo, menos darle tu confianza.

El Profesional Inmobiliario es sinónimo de se-riedad y confianza, por eso tiene la confianza de las Instituciones Financieras, Bancos, Hi-potecarias, Fedatarios e incluso de la Sría. De Hacienda.

Es altamente recomendable el saber, aunque sea en forma somera, el como es que maneja sus oficinas, el trato a sus empleados, el pago de sus comisiones, salarios y emolumentos, impuestos, rentas, pago a proveedores, etc. Le parece difícil saberlo? pues no, basta con preguntar o informarse con los involucrados y proceder en consecuencia.

Te propongo que lo hagas en beneficio propio y de los tuyos. HAZLO Y TE GARANTIZO QUE NO TE ARREPENTIRÁS NUNCA.

En nuestra próxima comunicación analizare-mos otros aspectos de la inversión de tu PA-TRIMONIO FAMILIAR ..…

DE LAS RESPONSABILIDADES DEL PROFESIONAL INMOBILIARIO.

ASOCIACIÓN MEXICANA DE PROFESIONALES INMOBILIARIOS A.C. SECCIÓN GOMEZ PALACIO

C.P. JESUS ROBERTO BORJÓN GOYTIA

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DIRECTORIO DE ASOCIADOSAcercate con los Profesionales

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