libros

El ComercialAUTOR: Josep Camps MoralesEDITORIAL: ESICCon un mercado en franca atonía y extremada-mente maduro, es menester optimizar los recur-sos disponibles y dinamizar, especialmente, lapolítica comercial. En este escenario el comer-

I cial, o vendedor, se erige en figura indispensa-ble en toda organización empresarial. Con un

relato ameno y de fácil lectura, a medio camino entre el autoapren-dizaje y el tratado técnico, el autor defiende con argumentos convin-centes y objetivos la función imprescindible del comercial en las or-ganizaciones. Detalla, desde un punto de vista eminentemente prác-tico, todos los aspectos que envuelven la actividad comercial, desdela concertación de visitas y la entrevista comercial, hasta aspectostan esenciales como el marketing, la fidelización de clientes, elCRM o la correcta gestión del tiempo.

Ubuntu;AUTOR: Stephen Lundin y Bob NelsonEDITORIAL: AlientaJohn Peterson, el nuevo jefe del departamentofinanciero, se enfrenta a enormes dificultades.Los empleados a su cargo están desmotivados,trabajando a disgusto y rindiendo por debajode sus posibilidades. Para que nada quede sinhacer, decide asumir él mismo todas las tareasy dedicar al trabajo noches y fines de semana.Cuando uno de sus empleados, un joven afri-

I cano, se pone a ayudarle, John se familiarizacon la poderosa filosofía Ubuntu. Gracias a

ella, empieza a ver de forma diferente a sus trabajadores y a replan-tearse su enfoque de la vida y del trabajo. Una fábula fascinante so-bre el trabajo en equipo, la honradez, el respeto y la sincera colabo-ración entre individuos, y de cómo esta filosofía africana puedeayudarnos en nuestros puestos de trabajo y en nuestra vida perso-nal.

Buen Padre Mejor JefeAUTOR: Natalia Gómez del PozueloEDITORIAL: Empresa ActivaEs obvio que ser padre y ser jefe no es lo mis-mo, pero ambas facetas tienen mucho en co-mún. Si hacemos muchas cosas bien en casa,con nuestra familia, ¿por qué no aprovecharese aprendizaje en el entorno laboral? Del mis-mo modo, ¿por qué no utilizar nuestras habili-dades profesionales para mejorar nuestra laborde padres? Con un enfoque muy práctico y cer-cano, el libro recoge experiencias y anécdotasreales que ilustran las diferentes vivencias y

conflictos a los que se enfrentan los padres y madres trabajadores, ypropone una serie de consejos prácticos para vivir ambos aspectosdesde un punto de vista más equilibrado, pero sobre todo, más cer-cano a la verdadera forma de ser de cada persona. Según su autora,cualquier cambio por pequeño que sea, que nos ayude a mejorarnuestra vida y la de los que nos rodean, es la mejor inversión quepodemos hacer.

Buen padre,mejor jefe

Familia y trábalo:dos mundos relacionados

de los que aprender

NATALIA GÓMEZ DEL POZUELO

EN LA RED

La guía delemprendedor

La Guia del EmprendedorAUTOR: Hernán Herrera y Daniel BrownEDITORIAL: Empresa ActivaCada día resulta más evidente que el futuro perte-nece a quienes son capaces de emprender iniciati-vas arriesgadas; no basta con reproducir estrate-gias que otros ya han explotado con éxito, sinoque debemos descubrir qué nos hace diferentes alos demás. ¿Cuáles son las claves de una personalidad emprendedo-ra? El secreto reside en una combinación transgresora de elementosque han estado siempre a nuestro alcance. No importa cual sea suámbito profesional: usted podrá crear algo realmente valioso si seatreve a romper esquemas, a alterar el orden de los factores y a rela-cionar lo aparentemente inconexo. Alcanzar esta meta es posible sitenemos en cuenta las enseñanzas que nos revela este libro, entreellas que debemos superar los límites que nos imponemos de formaconsciente. La creación de productos únicos debe ser el alma denuestra empresa.

El talento está en la redAUTOR: Amparo Díaz LlairóEDITORIAL: LidEste título aborda el cambio de las reglasdel juego en el campo de la selección depersonal y la búsqueda de empleo en laera 2.0, y lo contextualiza en la actual cri-sis económica, tanto desde el punto devista tecnológico, como estratégico y so-ciológico, atribuyéndole un carácter su-mamente práctico mediante la recopila-ción de ejemplos y tendencias en esta

área nacional e internacional. La autora propone como pistoletazo desalida el análisis de la diversidad generacional de las organizacionescon el fin de comprender y utilizar de la forma más adecuada las tec-nologías 2.0 y continúa con la clasificación de las redes socialesofreciéndonos una visión general sobre su uso y las ventajas de cadauna de ellas.

Marketing relaciona! y comunicaciónpara situaciones de crisisAUTOR: José Daniel Barquero y Mario BarqueroEDITORIAL: ProfitEste libro estudia el rol de las Relaciones Pú-blicas Empresariales e Institucionales en cual-quier tipo de suceso imprevisto o accidental,analizando su aplicación en empresas indus-triales, comerciales y de servicios, así comosociedades financieras, partidos políticos yotros. Es un libro que, debido a la situacióneconómica actual de crisis y cierres de empre-sas, sirve de referencia obligada a profesiona-les de cualquier sector, ya que toda la informa-ción presentada tiene un alto contenido prácti-co, además de ofrecer pautas de acción basa-das en la amplia experiencia profesional de los autores, quienescomparten secretos de profesión para contribuir a la mejora de lasorganizaciones modernas, ya que enseñan a mantener, fidelizar yaumentar la imagen de la empresa ante una situación de crisis.

m\g relaciona! y

comunicación parasituaciones de crisis

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