leslie agudelo evaluacion de proyectos

8/17/2019 Leslie Agudelo Evaluacion de Proyectos

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ESTRATEGIA DE MARKETING,PROYECTO LAS TERRAZAS

Leslie Agudelo Rodriguez

DE ABRIL DE 2015

UNIVERSIDAD DE LA SALLEBOGOTÀ D.C


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RESUMENEl plan estratégico de mercadeo para el fomento de la construcción de un proyectomultifamiliar, la cual se encontrara ubicada en la ciudad de u!a municipio de "olombia,capital del departamento de #oyac$, contando con una población estimada para %&'( de

%&)*+&*

Esta ser$ una propuesta la cual re-ne un estudio detallado del mercado, para elme!oramiento de la calidad de .ida de los ciudadanos y como ayuda a los uni.ersitariosde la Uni.ersidad de la Santo omas* La estructuración del plan se inició con informacióndigital, la cual sir.e de base para definir el plan de acción como componentesfundamentales del plan estratégico de mercadeo*

/NR01U""/0N

2ara la ciudad de un!a, se cuenta con %&& desarrollos urban3sticos en la zona urbana y

'& .eredas en el sector rural, limita por el N0RE con los municipios de Mota.ita y"ómbita, al 0R/ENE, con los municipios de 0icat$, "4i.at$, Sorac$ y #oyac$, por el SUR con 5enta6uemada y por el 0""/1ENE con los municipios de Samac$, "ucaitay Sora, su e7tensión total es de '%'*+8%& 9m%, su e7tensión de $rea urbana es '8*))'9m%, e7tensión $rea rural '&'*%(: 9m%, altitud de la cabecera municipal ;metros sobreel ni.el del mar


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'* TIPO DE APARTAMENTO No 1: El cual cuenta con ' 4abitación, un $rea de +: y(+ m%* "ómodo y -til para personas uni.ersitarias*

%* TIPO DE APARTAMENTO No 2: El cual cuenta con % 4abitación, un $rea de :,8' y 8= m%* "ómodo y -til para las pare!as*

=* TIPO DE APARTAMENTO No 3: El cual cuenta con = 4abitación, un $rea de 8+,8:,'& y ''' m%* "ómodo y -til para familias pe6ueDas*

+* TIPO DE APARTAMENTO No 4: El cual cuenta con + 4abitación, un $rea de '=+ y'= m%* "ómodo y -til para familias grandes*


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Figura 1. Ubicación del proyecto

http://inmobiliaia!"ni#$n"t/po%"&to'm(lti!amilia'la)'t"a*a)

http://inmobiliariafenix.net/proyecto-multifamiliar-las-terrazas#http://inmobiliariafenix.net/proyecto-multifamiliar-las-terrazas#


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DEFINICION DE ACTIVIDADES

• Promotor: 1entro de las acciones 6ue realizar$ el promotor, se pueden destacar lassiguientes@

La di.ulgación de información b$sica de los programas y proyectos deFASGANA para generar m$s información acerca del proyecto a realizar y

as3 contar con m$s .entas* El acompaDamiento a las comunidades en la elaboración de proyectos deinter.ención relacionados a los conceptos de apoyo 6ue se .ayan ae!ecutar con recursos de la FASGANA

• Constructor: Es un profesional, 6ue le permite desarrollar una adecuada capacidadcreadora y anal3tica en la gestión económica, administrati.a y operati.a en el campo dela construcción*

• 1esempeDo en la gestión total o parcial del proceso constructi.o*• En el campo de aplicación de los materiales en la asesor3a técnica*• En la docencia y en la in.estigación*

•

Proveedor: Los pro.eedores son part3cipes esenciales de la compra y la contrataciónp-blica* Se contara con diferentes tipos de pro.eedores@

• Proveedor de !enes: Empresa 6ue se refiere a la internacionalización o

elaboración de alg-n producto, los cuales tienen un costo económico en el

mercado, as3 mismo los suministradores de bienes tienen como caracter3stica

principal de satisfacer una necesidad real del mercado* Estos ser$n cemento

argos, ladrillos santa fe, entre otros*

• Proveedor de serv!c!os: Empresa o persona f3sica, cuya acti.idad busca

responder las necesidades del cliente, se contara con compaD3as telefónicas, de

internet, transporte de mercanc3as y personal, ser.icios p-blicos y para estatales

como luz, agua, as3 como ser.icios de mantenimiento y otros*

• Proveedor de Recursos: Empresa o persona f3sica, cuya finalidad es satisfacer

las necesidades la empresa contara con la financiación de #ancos, prestamistas,

gobierno, socios capitalistas, etc*

En conclusión el proyecto esta direccionado a la construcción, promoción y .entas de.i.iendas multifamiliares en la ciudad de un!a incursionando en el mercado conacti.idades de mercadeo 6ue pongan el proyecto en una posición atracti.a para elcomprador sin ele.ar sus precios 4aciéndolo accesibles para la población de la ciudadofreciéndoles un producto de calidad con propuestas inno.adoras como piscina y pista debolos*

Func!ones "ener#$es de$ m#r%et!n"

1entro del marco de la empresa, el marHeting debe desempeDar unas funcionesdeterminadas orientadas a analizar y comprender el mercado donde se mue.a laempresa, identificar las necesidades de los clientes y desarrollar una demanda de losproductos de la empresa* 2ara esto, se deber$n tomar decisiones 6ue afecten alproducto, a la imagen de la empresa, a los precios, etc*

http://es.wikipedia.org/wiki/Bancohttp://es.wikipedia.org/wiki/Bancohttp://es.wikipedia.org/wiki/Bancohttp://es.wikipedia.org/wiki/Banco


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Análisis del mercado

La empresa debe conocer con el mayor detalle posible a sus clientes potenciales yreales* Gay 6ue in.estigar cu$les son sus necesidades y deseos y cu$les son sus4$bitos de compra, su capacidad de compra, etc* Esto permitir$ a la empresa ofrecer los productos m$s adecuados a sus clientes*

Adem$s conocer los procedimientos de compra ayudar$ a influir en la decisión final dead6uirir el producto ;por e!emplo, fa.oreciendo el conse!o de una tercera persona


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• Ii!ar precios*

• 2ol3ticas de descuentos, m$rgenes, comisiones*

• Establecer términos y condiciones de .enta*

Políticas de distribución

• Analizar canales de distribución

• Seleccionar canales

• Establecer centros de distribución

• Analizar los sistemas de transporte y entrega

• 1eterminar localizaciones de plantas

Políticas de Promoción

• Ii!ar ob!eti.os promocionales

• 1eterminar los tipos de promociones a realizar

• Seleccionar y programas medios de publicidad

• 1esarrollar anuncios publicitarios

• Medir la eficacia de las campaDas

• 1eterminar territorios y zonas de .enta

• Lle.ar a cabo promociones

• Elaborar y distribuir publicaciones y propaganda

odas las acti.idades anteriormente mencionadas son de gran importancia para unabuena e.aluación de marHeting* Se debe tener un orden para 6ue los resultados seanconfiables y co4erentes* Esto se basa en una buena e.aluación de proyectos y en la

factibilidad 6ue esta construcción realice*

ANAL/S/S 1E LA EN1EN"/A 1EL MER"A10En el mundo de 4oy los mercados cambian constantemente y es importanteestar analizando la tendencia del mercado meta* La tendencia es la dirección 4aciadonde se mue.e el mercado, ya sea 6ue e7ista una mayor demanda o por el contrario unadisminución* Las tendencias se modifican tanto en base a m-ltiples factores, algunosinclusi.e afectan de manera indirecta nuestro mercado*


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El conocer la información de la tendencia del mercado permite realizar acciones paracorregir y as3 replantar nuestra una estrategia para continuar satisfaciendo en dic4omercado, crecer o modificar el producto de acuerdo a los deseos del mercado*

Tabla+$ Tabla " ")"mpl"o

"omo se muestra en la tabla anterior, se nota una tendencia alta a una me!ora y me!or e7pansión en la ciudad de un!a, ya 6ue se muestra un pe6ueDo porcenta!e de personasdesempleadas y un alto porcenta!e de nacidos .i.os, por lo 6ue la población seincrementara cada .ez m$s* 2or lo cual el mercado en un!a 4a .enido creciendo a lolargo de los aDos con una población total actual a %&'( de %&)*+& 4abitantes* "on unatasa de crecimiento poblacional considerable ubic$ndola como una ciudad con ni.el decomple!idad alto* un!a es una de las ciudades con me!ores ingresos del pa3s, ubicadacomo la cuarta entre las capitales, aun6ue también es la tercera m$s cara en cuanto agastos familiares mensuales*

El crecimiento de la ciudad se est$ dando 4acia el sector oriental* Su topograf3a secaracteriza por pendiente m3nima, disponibilidad de suelo no urbanizado y el desarrollo deproyectos .iales de impacto nacional como la doble calzada 4acia #ogot$* Laimplantación de grandes superficies comerciales 4a fa.orecido su crecimiento* ambién4ay ocupación de espacios en sectores donde e7isten zonas de c$rca.as ;antiguasescorrent3as superficiales< 6ue 4an sido ob!eto de rellenos por parte de promotores

inmobiliarios, como consecuencia de la especulación en el .alor del suelo* Esta situación4a generado problemas relacionados con la oferta de ser.icios p-blicos, calidad de la.i.ienda e infraestructura y 4an puesto en riesgo la .ida de los 4abitantes 6ue ocupanestas zonas* 2or otro lado, la debilidad normati.a del actual 2lan de 0rdenamientoerritorial, 4a permitido 6ue se presenten problemas de mo.ilidad, 4abitabilidad, altadensificación, conurbación, in.asión de espacio p-blico y reducción de los 3ndicesefecti.os de espacio p-blico por 4abitante* El 2lan de 0rdenamiento erritorial .igente4asta %&'(, no considera zona de e7pansión urbana* Sólo el resultado de estudios en el


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proceso de re.isión determina si es necesario establecerla* Entre %&&: y %&'&, deacuerdo con información de /"ER #oyac$ , se aprobaron en un!a )( licencias deconstrucción para .i.ienda* La gran din$mica a ni.el departamental en materia de.i.ienda se .i.ió en Sogamoso, donde se aprobaron '*%+) licencias en este periodo* 2or encima de un!a también estu.o 1uitama, donde las licencias otorgadas fueron 8)*

Tabla -$ E.ol(&in " la pobla&in po 0"a +123'-4-4

1e otro lado, se adelanta el estudio de oferta y demanda de transporte p-blico en laciudad, con el fin de optimizarlo y me!orar el ser.icio en fa.or del ciudadano* 1adas las

condiciones de un!a, donde las distancia de desplazamiento son cortas, se promo.er$ eltransporte no contaminante, para 6ue los ciudadanos caminen o se desplacen en bicicletacon total seguridad* "omplementariamente, el 2lan Especial de Mane!o y 2rotección del"entro Gistórico, contempla su peatonalización, lo 6ue fortalecer$ el transporte nocontaminante*

El entorno económico de un!a aparece como la octa.a ciudad m$s competiti.a de"olombia en %&'&, de acuerdo con el estudio J/ndicador global de competiti.idad de lasciudades del "aribe colombianoK realizado por el 0bser.atorio del "aribe* All3 se muestra6ue por primera .ez #ogot$ pierde el liderazgo de la competiti.idad en el pa3s y pasa amanos de Medell3n* un!a, por su lado, supera ampliamente a Armenia, /bagué y

5illa.icencio y se acerca muc43simo a 2ereira* Adem$s, figura muy por encima de todaslas ciudades del "aribe como "artagena, Santa Marta, Monter3a y San Andrés*


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Ga!i&a +$ 5ni&" " Comp"ti.ia -4+4 po &i(a") &apital")

El indicador global de competiti.idad mide los siguientes factores@ capital 4umano, cienciay tecnolog3a, infraestructura, finanzas pri.adas, medio ambiente, fortaleza económica,internacionalización y finanzas p-blicas* "omo se ilustra en el gr$fico, los principalesdesaf3os de un!a se dan en los factores de internacionalización y capital 4umano,registrando los lugares ' y '= dentro del ranHing de las .eintidós ciudades consideradas

en el estudio, 6ue analiza la e.olución %&&8%&'&, 6ue para el caso de un!a conser.a lasme!ores posiciones en estos dos aDos en factores como finanzas pri.adas y medioambiente*


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Ga!i&a -$ R")(m"n " la po)i&in " T(n6a "n "l an7in8 " &omp"ti.ia po !a&to") -441 % -4+4

Acti.idades económicasEl 8,%8 de los establecimientos matriculados en la "$mara de "omercio de un!a sonmicro y pe6ueDas empresas* En los registros relacionados con el sector comercio, sóloaparece una empresa catalogada como grande ;&,&)


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Ga!i&a


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obra, e.idencia un problema social muy cr3tico@ la falta de oportunidades laborales, 6ue esuna de las causas por las cuales se presentan procesos migratorios 4acia ciudadescercanas como #ogot$, especialmente entre las poblaciones m$s !ó.enes*

Tabla 9$ T(n6a$ Emp")a) )"8=n o8ani*a&in 6(?i&a -4++

Estructura fiscal de un!a 1urante %&'' los ingresos tributarios de un!a ascendieron a=)*)&( millones, '+ m$s de lo 6ue se recaudó en %&'&* Los mayores ingresos seprodu!eron por el impuesto predial ;')*&'8 millones


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2orcenta!e gasto total destinado a in.ersión@ :',%)

"apacidad de a4orro@ +',%

ALFUN0S 2R0OE"0S"omo se muestra anteriormente un!a en el %&'' ocupo el primer puesto en 3ndice de.alorización predial aumentando as3 los a.al-os prediales y rentas en la ciudad4aciéndola atracti.a para la in.ersión y la incursión en el sector de la construcción,promoción y .enta de .i.ienda* El precio de la tierra es ele.ado por lo 6ue el acceso a.i.ienda para la población es limitado, esto 4ace 6ue la e!ecución de un proyecto de.i.ienda de buena calidad pero con precios accesibles a la población sea un negociorentable para los in.ersionistas* Algunas compaD3as destacadas en un!a son@

'* Proisoria tiene ( proyectos en .enta en este momento y 4a construido m$s de '(proyectos en los -ltimos aDos* Adem$s 4ay por lo menos ( proyectos m$s finalizadosy lanzados a .enta por otras compaD3as, y muc4os m$s planeados y en construcción?por esta razón el mercado de .i.ienda 4a atra3do a muc4os in.ersionistas ya 6ue la

oferta 4a ido creciendo en los -ltimos aDos no solo proyectos pri.ados si no conproyectos financiados por el estado gracias a los programas de interés social einterés prioritario 6ue 4an tenido cabida en .arios municipios y ciudades del pa3sentre las cuales esta un!a*

%* El proyecto de !onstrucciones !"icamoc"a, cuenta con la oferta m$s generosa dezonas de esparcimiento en un!a, con m$s de =*&&& m% de zonas .erdes, una canc4am-ltiple de .oleibol, microf-tbol y bas6uetbol, '= locales comerciales, % porter3as,casa club con ascensor, gimnasio totalmente dotado, % saunas, turco, salón dee.entos y terraza ##C* Estas $reas ya est$n en funcionamiento para beneficio de losresidentes del con!unto residencial*

=* "entro comercial Unicentro #un$a 6ue 4a ele.ado la econom3a de la ciudad pues losingresos y el mo.imiento comercial 4an aumentado* Los egresos mensuales de lasfamilias en la ciudad est$n a.aluados en 8&& US1 pero los ingresos 4an .enidoaumentando en los -ltimos aDos gracias al mo.imiento comercial 6ue se 4a .enido,presentando es por esto 6ue la in.ersión en .i.ienda de los 4abitantes también 4acomenzado a incrementar*

"omo se 4a .enido mencionando un!a 4a .enido aumentado el mercado, el crecimientopoblacional y as3 mismo la capacidad de in.ersión siendo un atracti.o grande parain.ersionistas y constructores*

un!a tiene .arias cualidades las cuales llama la atención a compradores fuera y dentrode la ciudad, los cuales no solo buscan ad6uirir .i.ienda propias o para alo!amiento.acacional, lo cual podr3a con.ertirse en alo!amientos estudiantiles*

La definición del precio por m% del proyecto ser$ tomada en base a una tabla comparati.amostrada a continuación con algunos de los proyectos de .i.ienda m$s influyentes de laciudad*

NOM*RE DE'PRO+ECTO

DESCRIPCION DE' PRO+ECTOPRECIO PORMETROC,ADRADO

Ubicado cerca de la U2", pensado para estudiantes o familias*


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A$#med# -$#.#

Sistema constructi.o META'DEC, pintado, cocina integral ytotalmente enc4apado*

1e 'P:&&*&&& A%P'&&*&&

Co$!n#s de /ueet#-# II

Ubicado cerca de la uni.ersidad de #oyac$* Sistema constructi.ot-nel* 2isos en cer$mica, baDo totalmente enc4apados,

estucados y pintados, cocina con mesón en concreto, la.aplatos,lla.e ganc4o y enc4apado*1esde 'P&&&*&&&

Es%#$#

Sistema constructi.o t-nel, ubicado en sector uni.ersitario* Murospintados, tec4o en dryQall, y baDos y tec4o enc4apados*La.adero en .idrio y calentador a gas*

Entre 'P8&&*&&& A %P'&&*&&&

'#s terr#.#set#-# II

Ubicado cerca a centro comercial Unicentro un!a, piscina y pistade bolos, saunaturco y zona ##C*

Entre %&&&*&&&O%(&&*&&&

*uen# v!st#c$u 0ouse

2royecto Multifamiliar, apartamentos de %, = y + alcobas, con o sinestudio* E7celente ubicación, frente salida sur de Unicentro, A.e*Uni.ersitaria calle =8

Entre %(&&*&&&O%)&&*&&&

Tabla 3$ D"!ini&in "l p"&io po m- " lo) po%"&to)

Se decide tener un precio por metro cuadro entre %&&&*&&& y %(&&*&&& teniendo encuenta factores como la ubicación cerca al centro comercial y el sector de la ciudad, y lasopciones inno.adoras 6ue presenta*

2RESU2UES0Se 4a elegido como alternati.a para la e!ecución del proyecto utilizar el marHeting

operati.o, ya 6ue nos permite e!ecutar las ideas m$s r$pidamente e ir me!or$ndolas omodific$ndolas sobre la marc4a*

La e!ecución del plan de traba!o se realizara al mismo tiempo con la construcción delproyecto !usto después de montar el apartamento modelos y los stands de .entas, seaspira a 6ue al finalizar la construcción se 4ayan logrado .ender el :( de losapartamentos y poder empezar a recibir el dinero de la fiduciaria*

"0N"LUS/0NES• La competencia en el entorno es bastante competiti.a ya 6ue e7isten .arios

proyectos de .i.ienda en la ciudad, pero también la demanda es bastante alta por lo 6ue la factibilidad del proyecto aumenta* "abe aclarar 6ue el 4ec4o de 6ue elcrecimiento de la ciudad en términos de población y econom3a crezca no es unacerteza de 6ue el proyecto ser$ e7itoso por esta razón es necesaria la creación deun estrategia de marHeting*

• La implementación de propuestas inno.adoras se 4ace necesaria para posicionar me!or el proyecto en el mercado y 4acerlo m$s atracti.o para los compradores*

• Los puntos anteriores e.idencian un crecimiento de desarrollo en la región,adem$s al tener todos los insumos necesarios en #oyac$ para la construcción


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como acer3as y cementeras, la incursión en este medio económico impulsa eldesarrollo socioeconómico de la región*

• Un aspecto positi.o en el proyecto de errazas, es la ubicación de este, ya 6uecuenta con cercan3as al centro comercial m$s transcurrido y una de lasuni.ersidades m$s reconocidas, la cual abarca apro7imadamente %+*''(estudiantes*

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