la importancia de los festivales
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Paco RodríguezConsultor
www.mediaconsulting.es
Sector audiovisual y cinematográfico“Mercados y festivales”
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Estrategia para los mercados, ferias e festivales internacionales:Presentación y características de los Mercados de Proyectos
Audiovisuales más representativos.¿La importancia de los festivales?
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Festivales
FESTIVALES MÁS RELEVANTES DE CINE:(COMPETITIVOS- CLASE A)
• FESTIVAL INTERNACIONAL DE BERLIN(Con mercado paralelo)
• FESTIVAL INTERNACIONAL DE CANNES(Con mercado paralelo)
• FESTIVAL INTERNACIONAL DEL MAR DEPLATA
• FESTIVAL INTERNACIONAL DE SHANGAI• FESTIVAL INTERNACIONAL DE MOSCU• FESTIVAL INTERNACIONAL DE KARLOVY
VARY• FESTIVAL INTERNACIONAL DE LOCARNO• MONTREAL WORLD FILM FESTIVAL• FESTIVAL INTERNACIONAL DE VENECIA• FESTIVAL INTERNACIONAL SAN
SEBASTIAN• TOKYO INTERNATIONAL FILM FESTIVAL• FESTIVAL INTERNACIONAL DE SUNDANCE
FESTIVALES NO COMPETITIVOS
• FESTIVAL INTERNACIONAL DE TORONTO• FESTIVAL DE SYDNEY• FESTIVAL DE CINE DE VIENA• BFI LONDON FILM FESTIVAL
• FESTIVALES MÁS RELEVANTES DECORTOS: (COMPETITIVOS)
• CLERMONT FERRANT• OBERHAUSEN• TAMPERE
• FESTIVALES MÁS RELEVANTES DEANIMACION: (COMPETITIVOS)
• ANNECY• ESPINHO• TOKIO• WORLD ANIMATION CELEBRATION• ANIMADRID
• FESTIVALES MÁS RELEVANTES DEDOCUMENTALES : (COMPETITIVO)
• SUNNY SIDE OF THE DOC• ROTERDAM (CINEMA ART) – (Mercado de
proyectos de coproducción)• MERCADOC – Barcelona• Amsterdam: Mercado proyectos doc
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Festivales
FESTIVALES COMPETITIVOS ESPECIALIZADOS• COGNAC (Policiaco - Thriller)• BRUSELAS ( Fantasía y ciencia ficción)• ISTANBUL (Películas de arte, literatura, teatro, música, danza,
cine, Artes plásticos)• CINEMA JOVE• SITGES (Terror y fantástico)• GIJON (policiaco)• TORINO• SAO PAULO• KERALA• THESSALONIKI• PUSAN• Etc.
>> FIAPF: federación internacional de asociaciones deproductores de films (sede en París).Pone las normas y regula los festivales.
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Festivales
• Página Web que agrupa la presencia de los participantes enmercados y festivales
– www.cinando.com
• Nueva plataforma de profesionales del cine. Programación defestivales seleccionados de todo el mundo para ser vistosonline.
– http://www.festivalscope.com
• Página Web que acoge todos los festivales
– www.filmfestival.com
• Directorio de 4.000 festivales
• www.filmthreat.com
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Festivales
• Página Web para principiantes:
– www.fest21.com
• Fest21.com es la red social de festival de cine y profesionales.
– Herramienta en línea bases de datos presentación gratuita paralos organizadores del festival y presentará la película a un festival.- Registro de un festival o una película en el directorio, actualizarel Festival
– Listado de directorios o blog,
– Información sobre cómo crear cuentas dedicadas a las películas yfestivales en el sitio- Contactos- Los anuncios- Informes de errores- La publicidad y la asociación- Y mucho más
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¿Por qué atender a los festivales ?
• Plataforma de lanzamiento sobre todo para el cine de autor.
• Llegar a los compradores potenciales que aún nocompraron la película en una fase anterior.
• Levantar interés de la prensa y del público
• El tipo de material de marketing es similar al utilizado en unmercado
• Aparición de las primeras críticas que determinaránprobablemente los resultados de taquilla de una película deautor.
• Primera presentación a un público: Si gusta se producirá elboca a boca. Lo contrario hundirá el potencial de taquilla.
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¿Por qué atender los festivales ?
• Cuidado con la sobre exposición en Festivales
– Cobertura de prensa en prensa local que no repetirá durante elestreno.
– Los festivales regionales no son muy recomendados porque diluyenlos esfuerzos publicitarios posteriores.
• Ser selectivo a la hora de decidir los festivales
– Busquen en prioridad los que les va a dar la mayor cobertura en laindustria (Cannes, Venecia, Berlín, Sundance, Toronto)
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¿Por qué atender los festivales ?
• Puede que el público del festival no sea del todo unareferencia ya que a veces esta constituido deprofesionales cuyo gustos no son los mismos que elpúblico en general.
• Los distribuidores pueden esperar (Si pueden) unmes o más a comprar la película una vez ha pasadola fiebre del festival.
• Adecuar la campaña al tamaño de la película
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¿Orientación de una estrategia de festivales ?
• Conocer los festivales en profundidad:– Secciones y responsables
– Festivales de clase A, los competitivos, los no competitivos
– Los festivales que está en la orbita de los Oscars
– Los festivales que están vinculados a circuitos o los quegarantizan un acceso a distribuidoras o canales de televisión
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¿Orientación de una estrategia de festivales ?
• Dominar el calendario de los festivales
– Relacionarlo con nuestro calendario de producción
– Disponibilidad de un WIP (Work in Progress)
– Si llega a las fechas de inscripción
– Si encaja en la propuesta de distribución
– Previsiones de estreno en salas
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¿Orientación de una estrategia de festivales ?
• Conocer las incompatibilidades entre los festivales
– Cuidado con aceptar de forma inmediata lasinvitaciones a festivales y/o muestras
– Su desconocimiento puede tener consecuencias
– Al aceptar, se pierde el ofrecimiento de unaexclusiva mundial o internacional.
– La competición en un certamen coarta el acceso aotro
– Puede que el público potencial de la película seaconsumido en los festivales y cortará alas a ladistribución
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¿Orientación de una estrategia de festivales ?
• Recomendaciones de la FIAP– Las películas habrán sido producidas dentro de los 12 meses
anteriores al festival
– Las películas se harán distribuido como máximo en su paísde origen (En teoría, en la practica se prefiere reservar laexclusividad de los estrenos
– El pase en un festival (No de clase A) en el país de origenpuede ser un argumento para descartar la candidatura
– Las películas no deben haber sido presentadas en ningúnevento internacional cinematográfico (Mercados, festivalespequeños o muestras
– Las películas no se habrán mostrado en Internet
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¿Orientación de una estrategia de festivales ?
• La caza de la exclusiva
– Premieres mundiales: películas presentadas porprimera vez ante el público (Incluyendo el país deorigen)
– Premieres internacionales: películas presentadaspor primera vez ante el público fuera del país deorigen
– Premieres de festival internacional: películaspresentadas por primera vez en competición dentrode un festival internacional
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¿Check-list para una estrategia de festivales ?
• ¿Qué características tiene mi producción?
• ¿Hay una línea editorial clara?
• ¿Cuándo dispondré de la copia con subtítulos?
• Distribución nacional/internacional
– Territorios, derechos, etc.)
• ¿Qué criterios de rentabilidad económica en festivalesdeseo?
• ¿Qué jerarquía económica voy a establecer?
• ¿Qué apoyo institucional voy a obtener?
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¿Check-list para una estrategia de festivales ?
• ¿Qué antecedentes similares existen?
• ¿Qué material voy a presentar?
• ¿Cuál es mi ranking? Incompatibilidades
• ¿Cuáles son las fechas de visionado oficial?
• ¿Qué otros canales extraoficiales puedo emplear(lobby)?
• ¿De que presupuesto dispongo para la promoción?
• ¿Qué implicaciones puedo exigir al reparto/equipoartístico?
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¿El efecto Red Carpet ?
• Un festival es una empresa compleja con unacomposición mixta entre el ámbito público y privado:– Valores tangibles
• Nº de entradas vendidas• Los espectadores en salas• Profesionales acreditados• Volumen de mercado (si existe)• Patrocinadores• Publicaciones, merchandising, memorias
– Valores intangibles• Imagen de marca (Entre la crítica y la industria)• Dosis de glamour• Intereses políticos, económicos y artísticos
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¿El efecto Red Carpet ?
¿Qué quiere un festival?¿Qué quiere unproductor/distribuidor
Actos paralelosPrestigio
Transmitir su identidad corporativaTransmitir su identidad corporativa
Un descubrimiento: tendencia, movimiento, unterritorio, etc.
Efecto dominó: otros festivales, críticas,ventas, etc.
Un creador: una nueva miradaUn argumento de ventas: estímulo para laadquisición.
Un productor mediático: Glamour, conflicto,polémica, etc.
Promoción a bajo coste: Criticas, prensa,promoción, etc.
Una exclusivaUn escaparate mundial
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52--22Premieres de festivalinternacional
12---42Premieresinternacionales
8089114Premieres mundiales
Festival Int’l deVenecia
Festival de CannesBerlin In’tl FilmFestival
>> El inicio del ejercicio festivalero se sitúa o bien en BerlínProducción europea) o bien en Sundance (Producción mundial)Y a partir de aquí, el efecto domino va recortando las posibilidadesA medida que transcurren los meses.
¿Orientación de una estrategia de festivales ?
La exclusiva no es una condición sine qua non en una candidatura.Existe un efecto de retroalimentación con apuestas seguras,criticas entusiastas, etc.
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Estrategias concretas
• Visibilidad
– Prensa, Crítica, Público, ventas, Taquilla
• Presencia en los Foros Internacionales
• Adquisición de derechos
• Sistemática identificación del Talento
• Circulación de proyectos
• Identificación sistemática de los productoresindependientes
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Objetivos de un festival
• Crear expectación: Venda al mejor postor. Es la sabiduría comúnentre productores.
• Muestre la película con anticipación a los distribuidores. Vaya alfestival acompañado de una distribuidor. Que ellos manejen lapublicidad. Eso eliminará las ofertas competitivas
• Estrategia hibrida: Visionado en L.A. o Nueva York antes de unfestival concreto.
– Creará expectación (Buzz)
– Aparecerán algunas ofertas e interés
– Puede hacer subir las ofertas
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• http://www.mediasalles.com
• http://www.miptv.com
• http://www.mipcom.com
• http://www.energyfilm.com
– Buscador. 10.000 clips de películas en venta.
• http://www.bibnet.com
– Sin coste, buscador gratuito de programas broadcast, dondepublicitarse y buscar.
• http://www.awn.com
– Web de animación
• http://www.reelplay.com
Mercados Virtuales
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La prensa internacional
- Las revistas más significativas
- La nota de prensa
- La promoción
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La prensa internacional
- Las revistas más significativas
- Cine
- Variety
- Hollywood Reporter
- Screen International
- Televisión
- TBI
- Screen 21
- TV WORLD
- TV ASIA
