la capacidad para exportar

8/11/2019 La Capacidad Para Exportar

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Finanzas Internacionales

¨La capacidad para exportar´´ 1





1. CAPACIDAD PARA EXPORTAR

1.1¿Qué es?

Se refiere a los recursos que tiene una empresa para posicionar sus productos enel mercado extranjero y así satisfacer un nicho de mercado más amplio.

No todas las empresas cumplen con los factores para poder exportar, ya seaporque no pueden enfrentar por si solas la complejidad de los estudios, laformulación de las políticas, la aplicación de estrategias para la comercializaciónexterna, ni afrontar las inversiones que requieren las políticas exportadoras. Obien porque no están orientadas al abastecimiento de un mercado más grande.Por lo cual la pequeña y mediana empresa muchas veces solo aparece dentro delmercado interno.

1.2 ¿Para qué sirve y como funciona?

La ampliación de los mercados existentes o la internación en otros nuevosrequiere mayor cantidad de productos o la fabricación de otros nuevos, inclusivelas dos, por lo que ayuda a un mejor aprovechamiento de toda la infraestructurafísica, organizativa y administrativa de la empresa y un óptimo aprovechamientode todos sus recursos, tanto físicos, financieros como humanos.

El conocer la capacidad para exportar nos permitirá saber si las condiciones

actuales de una empresa son las necesarias para exportar o se necesitanmodificar o ampliar aspectos de la misma.

Muchas empresas que se han aventurado en los mercados externos sin previoconocimiento de estos factores, han fracasado en sus intentos de exportación pordiferentes motivos.

la capacidad para exportar es se cumple o funciona si la empresa tiene lascorrectas capacidades físicas, administrativas y económicas las cuales por suparte deben cumplir con diversos puntos que exponemos más adelante en elpresente trabajo





1.3 ¿Qué empresas tienen la capacidad para exportar y que requieren?

1. Empresa con capacidad de competir en los mercados internacionales

Para cumplir con este requisito, la empresa debe disponer de los recursosadecuados. Es importante que la empresa incorpore tecnología moderna enel proceso productivo, en la gestión, en la obtención de información y en laforma de promoverse.Tiene que poseer la infraestructura mínima para comunicarse con losclientes extranjeros, como Internet , correo electrónico, un sitio web y fax,señalando una dirección donde pueda ser ubicado en forma permanente.

Actualmente, la disponibilidad de una página web está cobrando mayorimportancia para difundir los productos, la información de la empresa y,sobre todo, captar oportunidades de negocios.

Del mismo modo, la empresa debe contar con profesionales que dominenun idioma extranjero, de preferencia el inglés o el idioma del nicho demercado a donde se desea exportar .

Alguno de estos profesionales deberá dedicarse a tiempo completo en losaspectos de la exportación, accediendo a través de Internet a informaciónprivilegiada de los mercados más importantes del mundo.

El conocimiento oportuno de la información permitirá a la empresaperfeccionar el proceso de toma de decisiones, optimizar la comunicación yla colaboración con sus contrapartes, asimismo le permitirá mejorar lavisibilidad internacional de la empresa y captar nuevos clientes con bajoscostos en marketing .

Estos son puntos de la capacidad administrativa y económica de la

empresa puntos de vitales en una empresa.

2. Contar con productos competitivos en calidad y precio , que cumplancon los requerimientos de los mercados además de entrega en tiempo yforma capacidad física.





3. Acceso a información suficiente y oportuna que permita conocer lastendencias de los consumidores, las cadenas de distribución,procedimientos, regulaciones, etc.

4. Planeación de la exportación . Es necesario diseñar un plan demercadeo internacional, el cual establecerá objetivos y metas deexportación, indicando las estrategias y acciones que deberán realizarsepara penetrar y/o consolidar el mercado escogido. El Plan deberá contarcon información sobre los productos que ofrece la empresa y el mercadoobjetivo al que se pretende ingresar.

1.4 El tamaño de la empresa y su capacidad de exportación.

Las empresas pequeñas usualmente tienen una organización administrativa ycomercial simple y un aparato productivo reducido y muchas vecestecnológicamente atrasado. Operan casi exclusivamente con los mercados localesy pocas veces se extienden en el país. Difícilmente cruzan las fronteras paraemprender negocios aunque existen casos.

La mediana empresa se encuentra en un nivel un tanto superior tanto por su

desarrollo técnico, comercial y administrativo como por su capacidad gerencial. Enmuchos casos está dividida en departamentos a cargo de responsables del áreaque responden al gerente general o al titular de la empresa directamente.

Las razones esenciales de la imposibilidad de estas pequeñas y medianasempresas, las PYMES, para acceder por si solas a los mercados externos estándadas por sus simples y frágiles estructuras organizativas y comerciales y por losescasos recursos financieros.

Sin embargo la exportación conjunta algo relativamente moderna posibilita a lasPYMES a acceder a los mercados externos, en esta hay una asociaciónempresarial para suplir la falta de preparación técnica para el comercio exterior.Para emprender estudios de mercados, trazar estrategias de comercialización yhacer planes de promoción y ventas, lo que es casi imposible individualmente sepuede lograra mediantes este plan de exportación conjunta

En el caso de empresas medianas-grandes pueden emprender por si solasprogramas de exportación, empezando por un proyecto tentativo que no exija





montar estructuras extras y con gastos en relación con el tamaño de la empresapara que los pueda solventar si hubiese pérdidas sean mínimas.

2. CAPACIDAD FÍSICA

Esta se refiere a la “Oferta Exportable” y esto es contar con un productocompetitivo (que cumpla con los requerimientos de calidad, precio y ventajascompetitivas) y tener la capacidad de producción, entrega a tiempo y flexibilidadpara cumplir con los términos de su contrato de exportación.esto implica tambiénconsiderar a nuestros proveedores, mano de obra y financiamiento.

La existencia de las empresas se justifica por la producción de productos, bienes o

servicios que satisfacen las necesidades de los consumidores ; sin embragotambién es necesario que estas empresas por razones de crecimiento yestabilidad , deban actualizar, planear y desarrollar, nuevos productos que lespermitan permanecer en el mercado.

Antes de entrar a puntos específicos para definir si la empresa tiene unacapacidad física habría que definir ciertos conceptos como capacidad instalada ycapacidad ociosa

2.1 Capacidad instalada

Es la cantidad máxima de Bienes o servicios que pueden obtenerse de las plantasy equipos de una Empresa por unidad de Tiempo, bajo condiciones tecnológicasdadas.

Se puede medir en cantidad de Bienes y servicios producidos por unidad deTiempo.

Se relaciona estrechamente con las inversiones realizadas: la Capacidad Instaladadepende del conjunto de bienes de Capital que la Industria posee, determinandopor lo tanto un límite a la Oferta que existe en un momento dado.

Normalmente la capacidad instalada no se usa en su totalidad: hay algunosBienes que se emplean sólo en forma limitada puesto que ellos tienen un potencialsuperior al de otros bienes de Capital que intervienen en forma conjunta en laproducción de un Bien determinado.

http://www.eco-finanzas.com/diccionario/B/BIENES.htm

http://www.eco-finanzas.com/diccionario/E/EMPRESA.htm

http://www.eco-finanzas.com/diccionario/T/TIEMPO.htm



http://www.eco-finanzas.com/diccionario/C/CAPACIDAD_INSTALADA.htm

http://www.eco-finanzas.com/diccionario/C/CAPITAL.htm

http://www.eco-finanzas.com/diccionario/I/INDUSTRIA.htm

http://www.eco-finanzas.com/diccionario/O/OFERTA.htm



http://www.eco-finanzas.com/diccionario/B/BIEN.htm

http://www.eco-finanzas.com/diccionario/B/BIEN.htm



http://www.eco-finanzas.com/diccionario/O/OFERTA.htm

http://www.eco-finanzas.com/diccionario/I/INDUSTRIA.htm






http://www.eco-finanzas.com/diccionario/E/EMPRESA.htm






Cuando hay situaciones de Recesión o de crisis el porcentaje de la capacidadinstalada utilizado tiende a disminuir, aumentando la capacidad ociosa o noutilizada.

2.2 Capacidad ociosa y sus consecuencias

Se entiende por capacidad ociosa, aquella capacidad instalada de producción deuna empresa que no se utiliza. Toda empresa para poder operar requiere de unasinstalaciones que conforman su capacidad para producir. Lo ideal que se estasinstalaciones sean aprovechadas al 100%, algo que no siempre sucede ya sea porfalta de planeación o por situaciones ajenas al control de la empresa. Lacapacidad instalada no utilizada es lo que se conoce como capacidad ociosa.

La capacidad ociosa representa a la empresa un alto costo financiero puesto que

las instalaciones no utilizadas requieren mantenimiento, se deterioran, yposiblemente queden obsoletas antes de generar alguna renta a la empresa.

Quizás la principal razón por la que no se utiliza el 100% de la capacidad instaladade una empresa es la falta de planeación, un deficiente estudio de mercado y loserrores en las proyecciones de ventas.

Como ya se hizo mención, la capacidad ociosa se da cuando la empresa no utilizala totalidad de sus instalaciones para operar, y la razón de esa inutilización sedebe a que la empresa no puede comercializar toda su producción. Una empresa,

que por ejemplo tiene capacidad para producir 10.000 unidades de undeterminado bien, pero que solo puede vender 6.000 tendrá una capacidad ociosade un 40%. En estos términos la empresa le resulta menos oneroso no producir asu capacidad total a tener una gran cantidad de inventarios que posiblemente nolos venda y que al final se pierden.

Si una empresa solo vende 6.000 unidades y tiene una capacidad para producir10.000, es evidente que no se hizo una correcta evaluación del mercado quepodría cubrir la empresa. Lo ideal es que la empresa opere a un 100% y queademás venda la totalidad de la producción.

Invertir más de lo que se requiere en instalaciones, significa inmovilizar unacantidad importante de recursos que no le generan ningún ingreso a la empresa,sino que al contrario, le representa un costo adicional e innecesario.

Así como en la actualidad se trata de aplicar una política de cero inventarios, igualse debe hacer con los activos fijos de la empresa. No se deben tener más activosde los que estrictamente se necesitan, puesto que un activo que no se requiere

http://www.eco-finanzas.com/diccionario/R/RECESION.htm

http://www.eco-finanzas.com/diccionario/R/RECESION.htm





Otras recomendaciones después de analizar si cuenta con oferta exportable son:

a) Determinar la capacidad de producción de su empresa.

b) Determinar el grado de respuesta de la empresa ante un fuerte incremento enla demanda externa de su producto, sin disminuir la calidad.

c) Analizar la seguridad de los proveedores para abastecer de manera oportuna.Solicite información sobre posibles proveedores,

d) Analice la posibilidad de integrarse o unir esfuerzos con empresas de su mismoramo.

2.4 ¿Cómo se aumenta la capacidad de producción destinada a laexportación?

Si el tamaño del mercado se ha ampliado o se quiere incursionar en otrosmercados, pero la capacidad de producción es limitada, es necesario considerar lo

siguiente:

• Conviene contrastar los factores de la demanda (estructura del mercado, canalesde distribución, participación de mercado, etc.) y los de competencia, a fin deidentificar las necesidades de renovación, actualización o adecuación de su plantaproductiva.

• Antes de invertir en nuevo equipo de producción, asegurarse de estar ocupandoel total de la capacidad instalada de su empresa.

• Si le es posible, opte por equipar la empresa con manufactura flexible paraparticipar en nichos de mercado, a través de la diferenciación del producto.

• Asegurarse de la capacidad que tienen los proveedores para suministrar mayorcantidad y calidad de insumos.





• Identificar fuentes de financiamiento, puesto que siempre es mejor contar consocios o apoyos de la banca de desarrollo

3. CAPACIDAD ECONÓMICA

Como todos los negocios la exportación requiere una inversión inicial suficientepara soportar los gastos iniciales que se incrementan substantivamente respecto alas nacionales.

Estas inversiones en la mayoría de las ocasiones, son muy cuantiosas sobre todocuando la exportación no se da en un primer intento, sino después de muchosintentos y de mucha paciencia; cada minuto que pasa tiene un costo si se analizadesde el punto de vista en que todo es a larga distancia.

La promoción del correo por ejemplo se elevan un 300% comparado con elnacional ,los viajes de promoción y negociación involucran gastos muy elevados,las investigaciones generales , la comunicación, los empaques y embalajes, etc.,todos son ejemplos de los gastos a los que se sujeta un nuevo exportador y a loque debe estará preparado

Adicionalmente se debe considerar que los beneficios no se deben calcular en elcorto plazo pues deberán ser reinvertidos.

3.1 En el análisis sobre capacidad financiera se hace falta considerar lossiguientes puntos:

Evaluar gastos y costos de:

a) Producción, comercialización y envío. Gastos administrativos. Materia prima. Mano de obra. Envase y embalaje para la exportación. Transporte. Seguros. Trámite aduanero.





Pago al agente aduanal.

b) Promoción. Ferias y exposiciones.

Viajes de reconocimiento Elaboración y envío de catálogos. Publicidad.

c) Definir la forma en que financiará el proyecto (recursos propios; coinversión;crédito financiero para la producción y/o exportación).

d) Disponer de recursos financieros suficientes para llevar a cabo la exportación,de lo contrario se corre el riesgo de iniciar y no poder continuar por falta definanciamiento en el caso de México Para tener acceso a los créditos financierosde la banca de fomento, es necesario presentar un proyecto viable de exportacióny ser sujeto de crédito.

e) Cuantificación y evolución de los recursos financieros necesarios paracomplementar el proceso productivo-comercializador-exportador.

f) Sistemas de ventas financiadas y plazos de pago. De acuerdo con lasposibilidades del mercado y las condiciones que ofrece la competencia.

g) Apoyo crediticio oficial.

h) Recursos por ingresos promocionales (reembolsos, recuperación del IVA yotros) etcétera.

Otros:

a) Realizar un análisis comparativo entre la situación actual de la empresa, yla nueva situación con el proyecto de exportación , para poder evaluar elaporte real del mismo

b) Evaluar la optimización económica del uso de los recursos a emplear , tantosean estos humanos, naturales, financieros, técnicos , etc.





4. CAPACIDAD ADMINISTRATIVA

Concepto de administración aplicado al comercio internacional

´´Es el proceso de planeación ,organización dirección y control de los esfuerzosdestinados a conseguir los intercambios deseados con los mercados que se tienencomo objetivo, por parte de la organización´´ Laura Fischer

Cuando una empresa se desarrolla trae como consecuencia el incremento en elvolumen de las operaciones y se requiere de una permanente evolución en losaspectos administrativos. La presencia de estructuras administrativas modernases más necesaria cuando la empresa se inserta en el campo de los negociosinternacionales entonces hay que ampliar las capacidades administrativas.

Exportar no solo es tener un producto que vender, es poder administrar las ventasy la atención de estos mercados, el empresario debe aprender a delegardecisiones, la exportación exige de un equipo perfectamente bien coordinado ypreparado para que atienda los resultados.

Muchos fracasos en proyectos de exportación se dan por la flata de preparaciónde la Alta gerencia.

Organización

DirecciónControl

Planeación





4.1 Etapas de la administración en la empresa

1. Cuando la empresa es unitaria o familiar generalmente las decisiones sontomadas por una o pocas personas las cuales generalmente son lospropietarios.

2. En medida en que la empresa va creciendo se necesita de más consultaspara tomar la decisión correcta.

3. Posteriormente se llega a una etapa en la que se delega una autorizada yresponsabilidad mayor y las decisiones más importantes se dan en una

junta de directivos junto con un staff de asesores.4. La organización de una empresa puede ser funcional, geográfica por

regiones, por productos o por clientes un ejemplo lo encontramos en elsiguiente esquema la compañía ¨x¨ está organizada de manera funcional.





4.2 Le compete a la administración.

Tener conocimientos claros y concretos acerca de normas , requisitos,trámites y documentación de todo lo relacionado con los aspectosaduaneros, fiscales ,bancarios consulares,seguros, medios de transporte,certificaciones, cargas embalajes, despachos . etc.

El control y registro de comunicaciones (teléfono, mails, correspondencia,etc.)

Presupuesto de implementación y funcionamiento de la división exterior Inversiones y previsiones para el desenvolvimiento de la División. Evaluación de gestión y rentabilidad de la división.

Análisis y rentabilidad por producto, comprador y país. Registro de control de ofertas cotizadas y sus respuestas; de operaciones

en curso de cumplimiento y de contratos. Auditoría operativa de todos los procesos de exportación. Operaciones y obligaciones financieras Controles económico-financieros varios.

Al analizar si existe capacidad administrativa el equipo administrativo de laempresa cuestión deberá cumplir con estos puntos y responder a las siguientespreguntas:

¿Se dispone de la capacidad gerencial para manejar el crecimiento quesignificará el proyecto?

¿Qué y cuanto se delega a subalternos? ¿se ha elaborado un organigrama? ¿Se cuenta con métodos necesarios para la organización administrativa

del proyecto?

Responder a esta preguntas ayudara a saber si la empresa tiene la capacidadadministrativa encontrando tanto puntos débiles como fuertes para poderlosmejorar y evitar inconvenientes en la aplicación del proyecto , optimizando de estaforma el gasto de iniciación del mismo.





5 LA CAPACIDAD PARA EXPORTAR EN EL MUNDO

Si lo analizamos por región como lo vemos en el ANEXO I Y IIEuropa es quien

cuenta con mayor capacidad exportadora tanto en bienes como en servicios conun 37% del total mundial

Sin embargo hay un ferviente aumento de un 37% 34% y 34% en lasexportaciones de oriente medio, América del sur y central y la comunidad deestados independientes respectivamente.

Si lo analizamos por país los 10 países que cuentan con más capacidadexportadora en el mundo son China, Estados Unidos, Alemania, Japón, Francia,Países Bajos, Corea del Sur, Rusia y Reino Unido.

1. China Exportaciones: US$1, 770,000 millones.Participación de las exportaciones en el PIB (Producto Interno Bruto): 31%.Principales productos exportados: Maquinaria eléctrica, ropa, textiles, hierro yacero, equipos ópticos y médicos, juguetes y armas.Destinos principales de las exportaciones: EE.UU. 17,1%, Hong Kong 14,1%,Japón 7,8%, Corea del Sur 4,4%, Alemania 4%

2. Estados Unidos Exportaciones: US$1, 174,000 millones.Participación de las exportaciones en el PIB: 13%.Principales productos exportados: soja, maíz, frutas, químicos orgánicos,transistores, aviones, piezas de automóviles, computadoras, equipos detelecomunicaciones, automóviles y medicinas.Destinos principales de las exportaciones: Canadá 19%, México 13,3%, China 7%,Japón 4,5%.

3. Alemania Exportaciones: US$1, 193,000 millones.Participación de las exportaciones en el PIB: 50%.Principales productos exportados: maquinaria, vehículos, productos químicos,metales, manufacturas, alimentos y textiles.Destinos principales de las exportaciones: Francia 9,4%, EE.UU. 6,8%, Holanda

http://www.actividadeseconomicas.org/2012/09/actividades-economicas-de-china.html







6,6%, Reino Unido 6,2%, Italia 6,2%, China 5,7%, Austria 5,5%, Bélgica 4,7%,Suiza 4,4%.

4. Japón Exportaciones: US$782,861 millones.Participación de las exportaciones en el PIB: 15%.Principales productos exportados: vehículos, semiconductores, productos dehierro y acero, autopartes, plásticos, maquinaria, textiles y químicos.Destinos principales de las exportaciones: China 19,7%, EE.UU. 15,5%, Corea delSur 8%, Hong Kong 5,2%, Tailandia 4,6%.

5. Francia Exportaciones: US$513,567 millones.Participación de las exportaciones en el PIB: 27%.Principales productos exportados: maquinaria, aviones, plásticos, productosquímicos y farmacéuticos, hierro y acero, bebidas y electrónica en general.Destinos principales de las exportaciones: Alemania 15,88%, Italia 8,16%, España7,8%, Bélgica 7,44%, Reino Unido 7,04%, Estados Unidos 5,65%, Países Bajos3,99%.

6. Países Bajos Exportaciones: US$422,418 millones.Participación de las exportaciones en el PIB: 83%.Principales productos exportados: maquinaria y equipos, productos químicos,combustibles, alimentos,Destinos principales de las exportaciones: Alemania 25,4%, Bélgica 13,7%,Francia 8,9%, Reino Unido 8,8%, Italia 5,2%.

7. Corea del Sur Exportaciones: US$475,527 millones.Participación de las exportaciones en el PIB: 52%.Principales productos exportados: semiconductores, equipos detelecomunicaciones, automóviles, computadoras, acero, barcos y productospetroquímicos.Destinos principales de las exportaciones: China, 27,9%, Estados Unidos 10,2%,Japón 5,8%





8. Italia Exportaciones: US$430,297 millones.Participación de las exportaciones en el PIB: 29%.Principales productos exportados: productos de ingeniería, textiles, ropa,maquinaria, vehículos, equipos de transporte, productos químicos, alimentos,bebidas y tabaco, minerales y metales no ferrosos.Destinos principales de las exportaciones: Alemania 12,6%, Francia 11,57%,Estados Unidos 5,92%, España 5,69%, Reino Unido 5,13%, 4,69% Suiza.

9. Rusia Exportaciones: US$378,432 millones.

Participación de las exportaciones en el PIB: 28%.Principales productos exportados: petróleo y derivados del petróleo, gas natural,metales, madera y productos de madera, productos químicos y armas.Destinos principales de las exportaciones: Países Bajos 12,3%, China 6,5%, Italia5,6%, Alemania 4,6%, Polonia un 4,3%.

10. Reino Unido Exportaciones: US$388,234 millones.Participación de las exportaciones en el PIB: 32%.Principales productos exportados: Manufacturas, combustibles, productosquímicos, alimentos, bebidas, tabaco, ropa, automóviles, equipo militar,entretenimiento, acero, programas informáticos, aparatos eléctricos, maquinaria,productos farmacéuticos.Destinos principales de las exportaciones: Estados Unidos 14,3%, 10,5%

Alemania, Países Bajos, 8,0%, 7,2% Francia, Irlanda 6,0%, Bélgica y Luxemburgo5,1%, España 3,7%, Italia 3,3%, China 3,2%.





6. México y su capacidad para exportar

En el ámbito del comercio internacional, México es un país que efectúatransacciones por varios millones de dólares tanto en los rubros de importacionescomo de exportaciones, somos el lugar 15 en exportaciones exportamosprincipalmente a Estados Unidos, Canadá, España Colombia y podemos ver otrosprincipales importadores de nuestra mercancía en el ANEXO III.

Enfocándonos en estas últimas, diremos que las ventas de México al mercadointernacional actualmente superan 230,000 millones de dólares. Cabe señalar queaunque muchos (tanto connacionales como extranjeros) siguen viendo a nuestranación como un país petrolero, el porcentaje de las exportaciones del petróleo(13.4% hasta el 2009) va a la baja. Así, aunque la industria petrolera essumamente importante, el gobierno de México, sabiendo que el petróleo no es unrecurso eterno, ha ido reduciendo la dependencia del mismo, tanto del PIB comodel comercio exterior.

De esta forma, el petróleo crudo y sus derivados resulta ser el producto que másexporta México, seguido de los diversos productos manufacturados. Sobresaleentre las otras manufacturas la industria automotriz, ya que ella sola ocupa másdel 20 por ciento de las exportaciones manufactureras. Así, y pese a la crisis

internacional, las ventas superan los 140 mil autos por año. Las maquiladorastambién juegan un papel importante aquí.

México también exporta partes de los componentes de la tecnología. Tal es elcaso de Panasonic México, ya que el 50% de su producción se exporta a AméricaLatina.

En general México exporta: metales, productos electrónicos, automóviles, aviones,motores de autos, autobuses, vino, computadoras (Marca Lanix, empresa 100%mexicana), libros, revistas, telenovelas, diversos programas de televisión,

películas, teléfonos celulares, maderas finas, agua embotellada, electricidad,algodón, ropa, telas (vendemos mezclilla que regresa a México cortada comopantalón con una etiqueta, ¡y vale el triple!), papel, carbón, plásticos, cemento,vidrio, plantas medicinales, relojes, joyería de oro y plata.

En otros rubros de las exportaciones, los alimentos en general ocupan un lugarimportante. De entre las hortalizas y demás productos agrícolas sobresalen trigo d(con 1 millón 136 toneladas), la sandía (554 mil toneladas) y los pepinos/pepinillos





(con 491 mil toneladas) en promedio, por año (datos proporcionados por el INEGI).

México mantiene una sólida producción en varios artículos. Como ejemplos, cabeseñalar que es el primer lugar en extracción de plata, de aguacate y de cítricos,

así como de alimentos orgánicos (abarcando desde café hasta hortalizas y variasfrutas). Asimismo es líder en el mercado de chile verde y de tomate, aunque no esel principal productor de este último. Ocupa también el primer lugar en venta depapaya, cebolla, moras, pimientos, nopales, carne de pavo (tanto congelada comoviva), tequila y cerveza. Nuestro país también ocupa un segundo lugar enexportación de sandía y espárrago, y se ubica entre los cinco primeros países enla producción y venta de limón, fresa, café, pimienta, coco, mango y miel.

Los principales países con los que México tiene intercambio comercial son:Estados Unidos en primer lugar, China en segundo y la Unión Europea en tercero.

Otros importantes socios comerciales de México son Japón, Brasil y Taiwán.

En México hay diversas organizaciones públicas y privadas que auxilian a lasempresas para que tengan la capacidad de exportar desde el inicio del proyectohasta su aplicación para que la exportación resulte exitosa. Por ejemplo;

Para investigar sobre gustos y preferencias de los consumidores, niveles de ventay precio; características de su producto en el mercado destino, ya sea endocumentación bibliográfica o bien se puede solicitar información en la Cámarabilateral correspondiente en el extranjero

Existen los programas de apoyo de Contacto PYME de la Secretaría de Economíahttp://www.economia.gob.mx

Para buscar apoyo en la competitividad de su empresa se puede acudir a lasRepresentantes Federales de la Secretaría de Economía para que acerquen a laempresa al Comité Nacional de Productividad e Innovación Tecnológica A.C.(COMPITE) http://www.compite.org.mx/ en donde desarrollan a través deconsultoría y capacitación especializada a PyMES altamente eficientes yproductivas con elevados estándares de calidad y responsabilidad social.

En caso de empresas micro, pequeñas y medianas, es conveniente analizar laposibilidad de integrarse con compañías de su mismo ramo o de productoscomplementarios, se sugiere ver el siguiente sitio web





http://www.empresasintegradoras.org.mx/ este punto se refiere a lasexportaciones conjuntas de las que se habló anteriormente

Para Analizar la seguridad de los proveedores para abastecerle de manera

oportuna. Se puede Solicitar información sobre posibles proveedores por mediodel Programa de Desarrollo de Proveedores, mismo que puede consultar en lapágina de contacto PYME http://www.economia.gob.mx/, seleccionar ContactoPyME, y por último ingresar a Desarrollo de Proveedores.Si considera que es necesario mejorar la productividad en el proceso deproducción de su empresa, solicite los servicios del Programa COMPITE,http://www.compite.org.mx/ de la Secretaría de Economía (SE). Estos aspectoscorresponden al cumplimiento de la capacidad física.

Para satisfacer la capacidad financiera se puede investigar sobre los serviciosfinancieros de BANCOMEXT (www.bancomext.gob.mx) y NAFIN(www.nafin.gob.mx ). Quienes otorgan financiamientos a los proyectos deexportación aspecto que corresponde a la capacidad económica.

Estos solo son algunos recursos que México y la secretaria de economía mediantesus organismo descentralizados pone al alcance , para que empresas de cualquiertamaño pongan en marca sus proyectos de exportación contando con asesoría entodo el proceso y se obtenga como resultado el éxito de su producto en el

mercado externo.





7. Ventajas y desventajas en lo general

Ventajas Desventajas El conocimiento de las

capacidades de una empresa ,

ayuda al correcto funcionamientode todas sus áreas

Existen exportaciones enconjunto para solventar loscostos de un proyecto deexportación.

Un buen equipo administrativoen la empresa que imprimadinamismo en todos los

procesos será es un punto claveen el éxito de la empresa

En el caso de nuestro país yseguramente en otros existenmuchos programas de apoyopara que las empresas llevenacabo su proyecto deexportación con éxito.

La exportación fomenta el uso

total de la capacidad instaladaocasionando que la empresatrabaje al 100%

La creciente capacidadexportadora de diferentespaíses desemboca en que elconsumidor tenga una mayorvariedad para elegir, así comoque los productos aumenten sucalidad en el producto para ser

elegidos. Tambien provoca una mayor

competencia y evita monopoliosinternacionales

Muchas empresas fracasan ensu proyecto de exportación por

no hacer un estudio previo desus capacidades físicaseconómicas y administrativas

No todas las pequeñasempresas tiene la capacidadfinanciera de llevar a cabo unproyecto de exportación

El área administrativa dependetotalmente de factores humanos,

por lo que muchas veces si enun área no se tienen losconocimientos adecuados estocausará fallas o retrasos endiferentes ámbitos.

Los costos financieros suelen sermuy elevados por lo que lacapacidad física resulta difícil dealcanzar

Muchas veces se compramaquinaria demás parasatisfacer al mercado externo ,sin agotar la capacidad físicainstalada, esto producecapacidad ociosa de la nuevamaquinara y genera gastosextra, todo resultado de la malaplaneación

A veces las exigencias del

consumidor sobre un productono permite que pequeñasempresas puedan competir conla calidad y medios depromoción y penetración que lasempresas grandes tienen.





Conclusiones

La empresa que posea organización tecnología adecuada recursosfinancieros y una línea de productos que pueda satisfacer la demandaexterna seguramente tendrá la capacidad de exportar y éxito en laconquista de nuevos mercados.

Los objetivos deben de ser apoyados y respaldados por los directivos de laempresa , quienes deberán de tener una concepción muy firme de laorientación hacia el comercio exterior , para imprimir toda la fuerza ydinámica necesarias para el desarrollo técnico y comercial de la empresa.

Podemos concluir que en la medida en la que una empresa logra

resultados positivos pasa de ser una pequeña a mediana luego a grande ypor último a una empresa multinacional. En este proceso se hace necesariola incorporación de nuevos capitales, desarrollo de nuevos mercados,incorporación de personal técnico especializado, aumento de la produccióne implementación de modernos sistemas administrativos.

De lo anterior se puede concluir que cuando se pretende iniciar unproyecto, se deben evaluar las necesidades precisas en instalaciones,maquinaria y demás activos. Cualquier desfase en las proyecciones implicaque la empresa o proyecto deber asumir un costo financiero adicional einnecesario, que en muchas ocasiones puede ser suficiente para que elproyecto no se rentable o viable a mediano o largo plazo.

La administración de una empresa no debe considerarse solo comoproductor de artículos y servicios sino como proveedor de valiosos satisfactores y capaz de crear más necesidades a los consumidores .laadministración en una empresa y su capacidad juega un punto clave para eléxito de la misma.

Existen países y regiones líderes en exportación sin embargo en laactualidad vemos el incremento de exportaciones en otras regiones como loes América central y del sur lo que trae consigo una mayor competitividaden el mercado externo y mejora la calidad de los productos lo cual esfavorable para el consumidor.





México no se queda atrás en cuanto a la exportación de productos, si bienhace falta depender un poco menos del petróleo el páis es líder mundial enla exportación de otros productos por otro lado en México existen una grancantidad de herramientas que apoyan a los proyectos de exportación y

asesoran para lograr el éxito.Fuen tes :

L i b r o s :

García, José LuisMercadotecnia: Análisis general- México – trillas 2000-176 pág.

Colaiácovo, Juan LuisProyectos de exportación y estrategias de marketing internacional-Argentina-ediciones Macchi-1993-240 pág.

Reyes Días Eduardo AndradeLa Mentalidad Exportadora

Moreno José MaríaMarketing Internacional – Argentina-ediciones Macchi-1991-328 pág

S i t io s w e b :

INEGI

http://www.inegi.gob.mx/

Explorando México

http://www.explorandomexico.com.mx/about-mexico/6/405/

e-mypes

http://www.e-mypes.com/multimedia/

México comercio internacional

http://www.mexicodiplomatico.org/comercio_internacional/clave_comercio.pdf

PYME

http://www.economia.gob.mx/

eco-finanzas

http://www.inegi.gob.mx/prod_serv/contenidos/espanol/bvinegi/productos/continuas/economicas/exterior/mensual/ece/ecem.pdf



















http://www.eco-finanzas.com/diccionario/C/CAPACIDAD_INSTALADA.htm gerencie.comhttp://www.gerencie.com/capacidad-ociosa.html

ANEXO I Exportaciones e importaciones de mercancías por regiones a , 2011

Los valores y los porcentajes abarcan el comercio intra-UE. Nota: Los colores y las fronteras no entrañan juicio alguno de la OMC respecto de lasituación jurídica o la frontera de un territorio.Fuente: Secretaría de la OMC.



http://www.gerencie.com/capacidad-ociosa.html








ANEXO II: Exportaciones e importaciones de servicios comerciales por regiones, 2011

Fuente: Secretarías de la OMC y de la UNCTAD.





ANEXO III Comercio Exterior de México de todas las posiciones arancelarias

Fuente : http://trade.nosis.com/es/Comex/Importacion Exportacion/Mexico/Todos/MX/00?f=E&p=M&e=G

http://trade.nosis.com/es/Comex/Importacion




la capacidad para exportar

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