¿Por qué es importante “Las 4 P” para su negocio?

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Su negocio solo puede funcionar y lograr el éxito si todas sus decisiones y actividades llevan acabo en una manera bien integrada. Específicamente, cuando hablamos de mercadeo y suesfuerzo ofrecer sus clientes lo que necesita o deseo en una manera óptima, tiene que tomaren cuenta la importancia de “Los Cuatro P”.

 

Estos son producto, precio, plaza y promoción. Hay pensar que cada uno de estos son comopatas de un mesa. Su negocio es la mesa. Y si una pata es débil, la mesa no aguanta y se va acaer. Entonces lee aquí sobre los “Los Cuatro P” y asegúrese que cada uno es biencontemplado y complementario al otro.   

Producto : Un producto es todo aquello (tangible o intangible) que se ofrece a un mercadopara su adquisición, uso y/o consumo y que puede satisfacer una necesidad o un deseo. Lasdecisiones respecto a este punto incluyen la formulación y presentación del producto, eldesarrollo específico de marca, y las características del empaque, etiquetado y envase, entreotras. Hay que distinguir su producto. La manera recomendada de ofrecer algo único es depensar en su producto como un servicio. Su producto tiene que hacer algo bueno por susclientes. Piensa en su producto como una solución. A nadie le gusta gastar dinero pero a todosles gusta encontrar soluciones.  

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¿Por qué es importante “Las 4 P” para su negocio?

Precio : Es el monto de intercambio asociado a la transacción. El precio debe tener su origenen la cuantificación de los beneficios que el producto significa para el mercado, y lo que ésteesté dispuesto a pagar por esos beneficios. Para la fijación del precio se considera los preciosde la competencia, el posicionamiento deseado y los requerimientos de su negocio.Adicionalmente, se comparan los precios con los costos unitarios -incluyendo en ellos, los deproducción, operación, logística y cualquier otro atingente. Fin de cuentas, no importa si ustedcree que un precio es bueno, solo es importante que sus clientes creen que es un preciollamativo.  

Plaza o Distribución: En este caso se define dónde comercializar el producto o el servicioque se le ofrece. Considera el manejo efectivo de los canales logísticos y de venta debiendolograrse que el producto llegue al lugar adecuado, en el momento adecuado y en lascondiciones adecuadas.  Está ofreciendo su producto o servicio en unaplaza (lugar) donde la gente lo va a comprar con facilidad? Cuando pregunta a los expertoscuales son las tres cosas más importantes por un negocio muchos dicen “Plaza, plaza y plaza”.El punto es, puede tener un bueno producto ofrecido a un buen precio pero si no lo ofrece enun lugar apropiada nadie lo va a comprar. Tal vez su negocio no está ubicado en el lugar mejor.Así es con los negocios. Quiere decir que tiene que llegar a la gente y/o enfocar en lapromoción aun más para atraerla.  

Promoción: Todas las funciones realizadas para que el mercado se entere de la existencia delproducto o servicio. Está promocionando lo que ofrece constantemente? Unos medios eficacesson volantes, la radio, perifoneo, invitaciones, cupones entre otros. La clave en su mensaje esde no solo decir dónde está su negocio y que lo ofrece, sino incluir algo llamativo comodescuentos u ofertas especiales.

 

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