guia de pnl desde cero

8/10/2019 Guia de PNL desde cero

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AprenderPNL.Com & MF Editores

Presentan:

Est prohibida la reproduccin, modificacin total o parcial de este libro electrnico.

Todos Los Derechos Reservados.Copyrigtht!"#"$prender%&L.Com

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Libera Tu Poder Con PNL

Acerca de los Autores

'ienvenidas y 'ienvenidos a este (anual %rctico %&L de $utoayuda y )uperacin...

PNL Desde Cero...Para Meorar Tu !ida ..."##$

(i nombre es (ario *arinola , soy el director de $prender%&L.Com y con +racielaCeccoli ,somos parte de (* Editores- , editores eb sobre temas de %&L, Crecimiento%ersonal ,)alud y 'ienestar, /unto al apoyo de otros profesionales . )oy %ractitioner einvestigador de %&L y del Desarrollo %ersonal, desde el a0o #112,emprendedor ,Editor y(ar3eter eb. La Lic. +raciela Ceccoli es %sicloga y con ms de !" a0os de e4perienciaprctica en la psicoterapia y el desarrollo humano.

)oy practicante de %&L y un investigador apasionado de los aspectos del (e/oramiento%sicof5sico y el 'ienestar %ersonal....6e participado en talleres de comunicacin con %&L,Cursos de Comunicacin Creativa, %rcticas con elementos de %&L aplicada a traba/o ene7uipo, Cursos de (etas, Curso de Creatividad, Curso de %&L y 8entas,seminarios de(otivacin,etc... (e agrada incursionar en otras disciplinas muy interesantes como laTerapia 9unguiana, 'ioenerg:tica, cmo reeducar la fisiolog5a con *elden3rais ,y lo 7uetenga 7ue ver con hbitos saludables de vida ...6e dictado cursos y charlas de motivaciny desarrollo personal ,en mis actividades como vendedor y emprendedor independiente.

Tenemos una idea y un compromiso... ayudar a despertar- conciencia y fomentar eldesarrollo ,el valioso potencial del ser humano para establecer nuevos hbitos saludablesy de e4celencia...de me/ora y crecimiento personal.

;uisimos hacer nuestro aporte a trav:s de este (anual ,de esta +u5a %rctica de %&L, ydesde (* Editores,tratamos de volcar en :l nuestra e4periencia de varios a0os en laactividad y lo 7ue consideramos relevante para una persona 7ue 7uiere introducirse en elmgico mundo de la %&L y sacarle entero provecho para su crecimiento y bienestar...

%or ello nuestro ms sincero agradecimiento a toda la gente 7ue nos ha ayudado a hacerrealidad esta idea, y agradecer a mis maestros y colaboradores por sus sugerencias yaportes valiosos. (uchas gracias adems a (arcela Escobedo, Ricardo $guirre, Eugenioy Camila < gracias a todos =

Es un gusto enorme para nosotros 7ue e4istan personas 7ue , como t>, tienen in7uietudesy sue0an con me/orar y lograr eso 7ue 7uieren...Es posible me/orar e4traordinariamente tu

vida en todos los aspectos...mientras aprendes y aplicas los recursos de la %&L......y la%&L unida al compromiso personal de me/orar tu vida,pueden ser entonces,un veh5culopoderoso para 7ue lo logres=El mundo cambiar para me/or , en la medida en 7uecambiemos y ayudemos a cambiar...

&uevamente, ?'ienvenidas y 'ienvenidos =

Todos Los Derechos Reservados .$prender%&L.Com

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PNL Desde 0...Para Mejorar Tu Vida ...100%
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%ND%CE

Acerca de los Autores.................................................................................................Pa '

%ND%CE (............................................................................................................................. )

C*mo +tili,ar el Manual...................................................................................................."'

%ntroducci*n ....................................................................................................................... "-

P%MEA PATE:

PNL /0sica

Cap1tulo .............................................Tema (........................................................P0ina

Cap1tulo " 2 (....................3u4 es la PNL........................................................................"5

#.#.....La %rogramacin &eurolingu5stica................................................................#@

#.!.....La %&L *unciona por definicin=...................................................................#@

#.A.....La Esencia de la %&L....................................................................................#1

#.B......La %&L se centra en el Cmo-....................................................................!#

#.......La Creencia *undamental de la %&L...........................................................!!

#.2......;u: significa %&L....................................................................................!!

#.F......Cmo $prender %&L................................................................................!A

#[email protected] Estados Gnternos....................................................................................!B

#.1......Hn Resumen de los )upuestos de la %&L..................................................!

#.#"....%&L y Comunicacin, (otivacin, (etas,Creencias y $utoestima.............!2

Cap1tulo ' 2 (............................ Comunicaci*n..............................................................'5

!.#........;u: es la Comunicacin............................................................................!@


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!.!B.......El (etamodelo en $ccin..........................................................................2

!.!.......CuadroResumen de las preguntas del (etamodelo................................2"

!.!2.......E/ercicio de $plicacin del (etamodelo....................................................2A

!.!F......Cmo te Comunicas Con las %ersonas.................................................2B

[email protected]:cnicas %ara Comunicarte Eficamente.................................................2B

!.!1.......T:cnica %&L del Refle/o o (irroring..........................................................2B

!.A"...... Cmo aplicar la T:cnica (irroring.............................................................22

!.A#.......Como Liderar una conversacin................................................................2@

!.A!...... Cmo (odificar la *orma en 7ue %iensasI )ubmodalidades...................F"

!.AA.......Lista de )ubmodalidades..........................................................................F"

Cap1tulo )6 (..........................Metas 7 Moti8aci*n...........................................................9)

A.#.........El proceso de $prendia/e Tradicional y %&L...........................................FA

A.!.........Descubriendo La (isin............................................................................FA

A.A.........Cmo $prender a Lograr Tus (etas u Jb/etivos......................................F

A.B.........(etas u Jb/etivos bien *ormulados..........................................................F2

A.......La *rmula (gica %ara 7ue Tus (etas u Jb/etivos *uncionen=...............F2

A.2.......%or7ue solo el AM de las personas triunfan...El )ecreto mas trivial...yms Efectivo==..........................................................................................................F1A.F..........Dise0a Tus (etas Iaplica La *rmula (gica.........................................@"

[email protected]:cnica %&L con un Gngrediente )ecreto y Efectivo para Establecer tuEstado Deseado......................................................................................................@#

A.1.........Estrategia %&L de 'rbara )treisand para lograr Jb/etivos.....................@A


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A.#".......E/emplo de $plicacin de esta Estrategia.................................................@B

A.##......Comunicarte %ositivamente es Clave para lograr tus Jb/etivos=...............@B

Cap1tulo - 6..................................Las Creencias ...............................................................59

B.#......;ue son las Creencias.................................................................................@F

B.!......La Congruencia y Las Creencias.................................................................@@

B.A......De dnde provienen las creencias...............................................................@@

B.B......Tipos de Creencias.......................................................................................@1

B........Las *alsas $larmas- en la identificacin de una creencia.........................1#

B.2..Cmo Gdentificar Tu )istema de Creencias para tomar el control de tu vida...1#

B.F.......Cmo Crear un Cambio #""M Efica..........................................................1A

[email protected] $prender a Triunfar...El Ciclo Del :4ito.............................................1B

B.1.......Las Creencias %oderosas...........................................................................12

B.#".....T:cnica %&L %ara Gnstalar una Creencia De %oder....................................12

Cap1tulo 6........................................Autoestima............................................................."#"

.#......La $utoestima.............................................................................................#"#

.!......Condicionamientos...Cmo es la cuerda 7ue nos su/eta ......................#"#

.A.......Cmo $umentar La $utoestima................................................................#"!

.B.......La importancia de la %lena )alud y la $utoestima....................................#"!

........Recursos para $umentar La $utoestima...................................................#"A

.2......T:cnica %&L de Rela/acin........................................................................#"A


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.F......Cmo $umentan la $utoestima las %ersonas E4itosas.............................#"2

[email protected]/ercicio %&L %ara Cambiar Creencias y (e/orar la $utoestima.............#"2

.1........T:cnica %&L para (e/orar Tu $utoestima...............................................#"F

.#"....T:cnica %&L *isiolog5a de %oder-.............................................................#"1

.##......Jtras (aneras de $umentar la $utoestima.............................................##!

Cap1tulo ;6.......................C*mo Modelar La E


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Cap1tulo 56..................................... Las Met0>oras.........................................................."';

@.#....;u: son Las (etforas..........................................................................#!2

@.!.....El %oder )ecreto de las (etforas............................................................#!2

@.A.....E/ercicio de (etforas...............................................................................#!@

?E@+NDA PATE:

PNL A8an,ada

%ntroducci*n..............................................................................................................pa ")#

Cap1tulo ..........................C*mo ecuperar Tus ecursos De Poder.........................")"

1.#........Las $nclas o Enlaces...............................................................................#A#

1.!........Cmo puedes Crear un $ncla..................................................................#A#

1.A........E/ercicio de $ncla/e..................................................................................#A!

1.B........T:cnica %&L de $ncla/e NClsicaO............................................................#AA

1.....Hn )ecreto para saber cundo activar las anclas y 7ue :stas funcionen....#A2

1.2........E/emplo %rcticoI Hn caso real................................................................#A2

1.F........Cmo Encadenar $nclasI Recursos de %oder ilimitado...........................#AF

[email protected]:cnica %&L de $ncla/e I-C5rculo De E4celencia-...................................#A@


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Cap1tulo "#.............Estrateias A8an,adas De La PNL................................................"-'

#".#............Cmo $utomotivarte y $ctuar EficamenteI Estrategia %&L de(otivacin.............................................................................................................#B!

#".!......E/emplo de $plicacin de la Estrategia %&L de (otivacin....................#BB

#".A...........Cmo Crear y poner de pie un %royecto IEstrategia %&L de PaltDisney....................................................................................................................#B

#".B....Hn E/emplo de $plicacin de la Estrategia de Palt Disney......................#B1

Cap1tulo ""...............El Poder de las ?ubmodalidades.................................................""

##.#......$cerca de las )ubmodalidades................................................................##

##.!......)ubmodalidades Cr5ticas..........................................................................#!

##.A......Hna Lista muy Htil de posibles )ubmodalidades.....................................#!

##.B......El )ecreto 7ue vale JRJ N#O....................................................................#B

##.......E/ercicio %&L para Conocer y (odificar tus )ubmodalidades.................#

##.2......El )ecreto 7ue vale JRJ N!O....................................................................#

##.F...E/ercicio %&L para saber cules son tus )ubmodalidades Cr5ticas............#2

##[email protected]/ercicio %&L de Cambio de )ubmodalidades ...Transformando un L5miteen una Capacidad.................................................................................................#F

##.1..........T:cnica %&L para $utomotivarte Eficamente Cambiando)ubmodalidades....................................................................................................#1

##.#"....T:cnica %&L del Latigao 8isual NChas=O.................................................#2A

##.##....Hn E/emplo de $plicacin de la T:cnica del Latigao 8isual...................#F"

##.#!......T:cnica %&L Cmo Transformar una Creencia Dudosa en unaConviccion...Cambiando )ubmodalidades............................................................#F#


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##.#A..Cmo 8er la misma Realidad Desde Tres %untos de 8ista Diferentes.....#FA

##.#B....T:cnica %&L de Los Tres %untos de 8ista...............................................#F

##.#.....E/emplo de $plicacin de esta T:cnica...................................................#F@

##.#2.....Hna 8ariante Gnteresante de la T:cnica..................................................#F1

Cap1tulo "'..............El eencuadre:Como darle un sini>icado capacitador a lo Bue tesuceda............................................................................................................ (.............."5"

#!.#........Dos maneras de Reencuadrar...............................................................#@#

#!.!........Hna Efectiva T:cnica para la Resolucin de Conflictos GnternosI T:cnica%&L De Reencuadre.............................................................................................#@A

#!.A......T:cnica %&L para Resolver Conflictos Gnteriores.....................................#@@

#!.B.......E/emplo de $plicacin de esta T:cnica...................................................#1#

Cap1tulo ")..................La Misteriosa L1nea Del Tiempo................................................"'

#A.#.....$cerca del Tiempo....................................................................................#1!

#A.!.....E/ercicio %&L de la L5nea Del Tiempo......................................................#1!

Cap1tulo"-...... C*mo Lorar +n Meoramiento Continuo en Tu !ida........................"

#B.#..............Cambia Tu 8ida ILogra una (e/ora Continua..............................................#1

#B.!....................T:cnica %&L Hbicarse En El *uturo-....................................................#12


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Consideraciones Finales................................................................................................"

/ibliora>1a ecomendada.............................................................................................'#'

Consideraciones Leales...............................................................................................'#-


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http://c/Documents%20and%20Settings/Mario/Escritorio/LibroEdePrueba.odt#8.Consideraciones%20Legales|outlinehttp://aprenderpnl.com/http://www.aprenderpnl.com/http://aprenderpnl.com/http://c/Documents%20and%20Settings/Mario/Escritorio/LibroEdePrueba.odt#8.Consideraciones%20Legales|outlinehttp://www.aprenderpnl.com/


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C*mo +tili,ar el Manual:

Este manual est orientado a todos a7u:llos 7ue deseen introducirse en el fascinantemundo de la %&L, y sobre todo, ir aprendiendo sus conceptos de manera integrada con laprctica. )e trata de aprender %&L para lograr una me/ora continua en tu vida...y para 7uecomiences a transitar por el camino del :4ito...el camino 7ue te permita lograr lo 7ue t>deseas en realidad...

$7u5 nos basamos en algunos pilares fundamentales para lograr cambios sustanciales enla vida cotidiana...Esos pilares sonI

La Comunicacin, las (etas u Jb/etivos, la (otivacin,las Creencias y la$utoestima...Logrando transformar algunos de estos aspectos, ya estars transformando y

me/orando tu vida, para lograr lo 7ue desees.

$s5 7ue para 7ue logres un me/or aprovechamiento de este material, te sugiero ir enorden, aprendiendo cada cap5tulo, y aplicando las t:cnicas, una ve hayas visto los temascorrespondientes,ya 7ue el libro est dise0ado partiendo de la primer parte, %&L 'sica, yla segunda parte,con conceptos de %&L ms avanada.

6ay aspectos 7ue para una mente no entrenada, pueden parecer e4tra0os o abstractos,pero 7ue luego de un tiempo, se aprenden a interpretarlos me/or.

Tienes algunos temas vistos por arriba-, ya 7ue son de avanada y se utilian en terapiasy no es el enfo7ue de este libro. De todas maneras , vers algunas cosas como (etforas

y L5neas del Tiempo,7ue son muy interesantes.Todos los cap5tulos tienen e/emplos y algunas t:cnicasQten paciencia, lee el libro a trav:sdel tiempo...el libro no cambia...pero s5 cada uno de nosotros, con lo cul descubrirsnuevas relaciones y conceptos ocultos-, a medida 7ue vayas ampliando tu perspectiva yme/orando tu agudea sensorial.

%uedes establecer un plan de accin organiadoI lees y estudias cada cap5tulo y vasaprendiendo las t:cnicas de manera enfocada-Qpor e/emplo, una semana te dedicas altema de la Comunicacin.$ la semana siguiente te enfocas en- (etas y (otivacin- ,Creencias- etc.

$l cabo de varias semanas logrars ir integrando todos los temas...Date tiempo para ello,

aprender %&L re7uiere dedicacin , tiempo y prctica...y podrs lograr un conocimiento7ue te ser muy >til y poderoso para tu me/ora personal y para el resto de tu vida.

%nclu1mos adem0s los audios de las t4cnicas, como un bono e4tra-,7ue fueronseleccionadas de acuerdo al enfo7ue del libro y a los pilares en 7ue se basa, puedesdescargarlas a mpA por e/emplo, e ir escuchndolas y aprendi:ndolas paso a paso .


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Gr escuchndolas a>n en momentos en 7ue no puedas practicarlas, te ayudar a irincorporando la estructura de la t:cnica, y luego te resultar ms fcil cuando est:s en unlugar tran7uilo y puedas efectivamente, llevarlas a la prctica.

Recuerda, aprender es un proceso 7ue re7uiere de tiempo y continuidadI te aliento a 7ueaprendas todo este material 7ue fu: pensado y plasmado para lograr ayudar a me/orar lavida de personas 7ue como t> o como yo, 7ueremos me/orar nuestra vida y nuestrasituacin ,superar nuestros aspectos limitadores y transformar la relacin con nuestromundo...

'ueno, amiga,amigo,esto es todo, te deseo un e4celente aprendia/e y cual7uier consultapuedes escribir a I

consultascursoaprenderpnl.com

(uchas +racias y el me/or de los :4itos=.

Mario Farinola & MF Editores


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%ntroducci*n:

%ntroducci*n6Parte ": %maina...

Gmagina con lu/o de detalles< 7ue ests en posesin de lo 7ue 7uieres


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Con la %&L es posible el cambio rpido y efica, y es adems ,con la actitud adecuada detu parte...

;uerer cambiar, 7uerer me/orar, tener claro lo 7ue deseas, tener una mentalidad decuriosidad, de ser fle4ible para corregir lo necesario y un compromiso personal en todomomento< y sobre todoI creer en ti 7 en Bue puedes lorarlo..

-Carpe Diem-, es una e4presin en lat5n


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diferencia 7ue marca la diferencia ,es a veces 5nfima, pero es la di>erencia Buedetermina el hecho de lograr algo, alcanar el resultado deseado< o no lograrlo.

)aber cmo se logra esto,por medio de la pnl , te permitir tomar venta/as incre5bles paratu propia vida, actividades personales y profesionales, entre otros aspectos relevantes.

'andler y +rinder partieron de una preguntaI "Cul es la diferencia que hace ladiferencia?". )on las pe7ue0as estrategias, los pe7ue0os procesos mentales 7ue nospermiten tener una vida de calidad, de tener relaciones plenas ,eficaces y de me/orar

nuestros estados de nimo.

Te convertirs tu mismo en un e4celente modelador, identificando las estrategiasutiliadas por las personas de :4ito y pudiendo ser capa de aplicarlas en tu propiarealidad cotidiana.

En este material pondremos un particular acento en los aspectos ms relevantes de la%&L, es decir, las estrategias 7ue pueden ayudarte a crecer y me/orar cada d5a, desde unenfo7ue tanto personal como profesional aplicados a estas reas fundamentales del serhumanoI Comunicacin, (otivacin,Jb/etivos o (etas,Creencias y $utoestimatil para aumentar la consideracin 7ue tienes de t5, tu propiaautoimagen, la manera en 7ue te ves- y te 7uieres a t5 mismo...

.

)aber cmo y efectivamente, cambiar las Creencias limitadoras, har maravillas con tuautoestima.

Estos aspectos fundamentales, combinados, Nsaber Comunicarte, sentirte conMoti8aci*ny recursos para lograr tus propias metasy aprender a identificar y modificartus creencias, por otras ms capacitadoras y poderosas 7ue eleven tuAutoestimaO,generan una sinergia entre s5 ,potenciando los efectos beneficiosos...

Te pueden ayudar a cambiar para siempre, a romper esas creencias limitadoras 7ueestn arraigadas ,son per/udiciales, te de/an sin energ5a para superarte< y transformar tuvida, 7ue te impulsen hacia delante ,7ue te den recursos de mayor fuera, ms cora/epara afrontar la vida y una mayor capacidad de relacionarte eficamente con 7uien sea.

Este libro es mu7 rico no s*lo en las teor1as sino tambi4n en aplicaciones pr0cticasde tiles eerciciosG Ha7 inclu1das t4cnicas mu7 poderosas para el cambio personalG

por eso te aconseo Bue lo leas 7 lo sias con la m0


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Cap1tulo " 2 La PNL

"."6 La Proramaci*n Neurolinu1stica

Hna posible definicin de la %&L Ies la disciplina de la e4celencia humana, es decir uninstrumento 7ue pretende llevarte hacia la e4celencia. $s5, el ob/etivo es muy e4igente ylas promesas son ambiciosas.

$ diferencia de lo 7ue opinan los esc:pticos de la %&L, este recorrido >unciona, a base

de lograr resultados prcticos, efectivos y comprobables.(uchas personas en todo elmundo estn aplicando la pnl en sus actividades, inclusive hay terapias en las 7ue seaplican elementos de pnl, y son muy efectivas.

La %&L no es una ciencia e4acta, pero funciona por7ue ,ese es su fundamento, aplicaestrategias estudiadas y e4tra5das de personas de e4celencia ,7ue ya han logradoresultados de :4ito .Estas estrategias y t:cnicas vuelven a funcionar en muchaspersonas ms , aplicadas en todo tipo de mbitos.

".'6 La PNLes el estudio de la eunciona por de>inici*n:

)us fundadores, Richard 'andler y 9ohn +rinder ven, descubren y aprenden cosasnuevasI ellos mismos se han convertido en buenos profesionales simplementeobservando, tomando contacto con personas e4celentes en el mbito de la terapia,aprendiendo del mismo modo en 7ue los ni0os aprenden a hablar y a caminar


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De esta manera la pnl se fue desarrollando en dos aspectosIun proceso util y

efica para descubrir patrones de e4ito, para poder sobresalir en algun campo de la vidaQypor otro lado,una manera efectiva de pensar y comunicarse,tomada de personassobresalientes.

".)6 La Esencia de la PNL

Cul es la esencia-, el alma- de la %&L....La esencia de la %&L es el (odela/e...

Es la capacidad de observar a los dems y utiliarlos como modelos a seguir-, pero slotomando de ellos las estrategias 7ue s5 funcionan,las 7ue son de e4celencia y 7ue nosinteresa desarrollar e incorporar a nuestra propia realidad.Es en definitiva la autopista del

aprendia/e-...aprender rpidamente...haciendo , en base a modelos de :4ito...

La pnl es una poderosa herramienta para descubrir y emplear la e4celencia, redescubrirnuestros propios recursos KdormidosK,y para saber como incorporar los recursos de laente eecti8a, para 7ue podamos me/orar de manera e4traordinaria, nuestrosresultados personales y profesionales.

&uestras neuroasociaciones determinan nuestra manera de raonar,es decir de acuerdoal est5mulo- recibido, respondemos de determinada manera


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$dems el t:rmino programacin-, puede interpretarse como 7ue la persona puede re

programarse-, lo cual en parte es cierto.

En la prctica en ocasiones es necesario condicionar al cerebro, reforar el nuevocomportamiento una ve cada tanto, aplicando las t:cnicas,Nesto forma parte delcompromiso de la persona en su propio proceso de cambio y crecimientoO como unaespecie de mantenimiento preventivo-, para 7ue el cambio poderoso 7ue se logre, sigafuncionando y perdure para siempre sepas realiar logras esos resultadosefectivos, paso a paso, en dicha actividad,lo podr5as hacer Nde manera 7ue la otrapersona haga eso- 7ue t> le dices, y logre los mismos resultados 7ue t>O

&o siempre es posibleI a veces hacemos las cosas de manera inconsciente-, es decir lashacemos pero no sabemos conscientemente, con lu/o de detalles cmo lo hacemos, en7ue pensamos al hacerlo, 7ue posturas corporales adoptamos, etc.

%or eso la %&L te va desarrollando esa agudea sensorial , para saber ,tomarconciencia ,primero de tus propios puntos fuertes,de cmo t> logras resultados dee4celencia y luego ,de los recursos 7ue necesitas incorporar Ntal ve por medio delmodela/eO para lograr lo 7ue 7uieras.

$plicar las t:cnicas de la pnl ,por citar un caso , a las 8entas, utiliar el lengua/e apropiado7ue impacte en tu interlocutor, poder sintoniar- con :l, lograr un rapport o comunicacinflu5da , persuadirlo sutilmente y venderle el producto , son muy efectivas, por cierto 7ue s5,esto se utilia mucho en los negocios hoy d5a...

%ero a un nivel interior debes tener la confianaN en t5 mismo y en el producto O lascreencias y la autoestima adecuada, para hacerlo con congruencia y


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propiciars el marco adecuado para 7ue la pnl aplicada a los aspectos de tu vida,y a t5

mismo, funcione eficamente, y logres espectaculares resultadoserida de Pensar

)abes cul es tu manera predilectade pensar Todos tenemos alguna formaKpredominanteK de pensamiento...

La comunicacin nace con nuestros pensamientos,luego lo e4presamos en el hablar,en ellengua/e,usando las palabras tonos de vo,y lengua/e corporal.La manera en 7ue pensamos incluye Npor e/emplo al recordar alguna e4perienciaO sonidos,imagenes, olores sabores, sentimientos .

(ediante t:cnicas de pnl podemos tener mayor agudea sensorial 7ue nos permitae4perimentar me1or toda esta valiosa informacin.

)i lo pensamos con la suficiente nitide,la sensacin interna tiene un real correlato en elcuerpo.

%or e/emplo, si piensas en una comida preferida, la imaginas ,si a eso le agregas alg>nsonido u olor Ntodo construido de manera imaginariaO,se produce salivacin de las papilasgustativas...y eso es real=.

Htiliamos los sentidos e4ternos para percibir la realidad, e internamente pararepresentarnos alguna e4periencia o vivencia,a nosotros mismos.


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En la %&L a las formas de representarnoslas cosas ,como ver, o5r, sentir, gustar yoler,se las llamaI sistemas representati8os.

'.-6 ?istemas epresentati8os

?istema !isual:puede ser lo 7ue vemos en el e4teriorN8eO, o lo 7ue KvemosK en nuestropensamiento o interiorN8iO.

?istema Auditi8o:escuchar sonidos e4ternosN$eO o internosN8iO

?istema Cinest4sico:es el tacto,la sensacin tctil,cinestecia e4ternaNCeO ointernaNCiO.Gncluye sensaciones recordadas,emociones,sentido de conciencia delcuerpo.En este sistema adems pueden incluirse los sentidos del gusto y el olfato.

$s5, cuando las personas miran hacia arriba estn visualiando algo. )i miran de un lado aotro, la persona es auditiva por 7ue est captando palabras, m>sica o sonidos diversosdentro de s5. )i la mirada es hacia aba/o a la i7uierda est conversando o discutiendoconsigo misma.

)i la mirada es aba/o a la derecha podr5a estar en contacto con sus sentimientos.

Los o/os hacia arriba indican imgenes. Los o/os hacia aba/o a la i7uierda indican auditivocomo escuchndose a s5 mismo en un dilogo interno.

$ba/o a la derecha representa sentimientos, sensaciones NcinestesiaO.La actitud de curiosidad y autoobservacin son muy >tiles.

Con este conocimiento podemos saber c*mopiensa la otra persona,y cmo lo hacemosnosotros mismos es decir, cules son nuestros sistemas representativos preferidos.

Resumiendo, las pistas de acceso ocular de la pnl ,representan los movimientos de loso/os, 7ue dan pistas- para saber de 7ue manera est pensando una persona.


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'.6 Pistas de Acceso cular

$rriba a la derecha, visual construido, ver la puesta del sol, KverK un via/e futuro.

$rriba a la i7uierda, visual recordado, cosas del pasado, un /uguete de tu ni0e,lo 7uepas ayer.

)i se mira a la derecha, es auditivo constru5do, cantar, inventar dilogos.

G7uierda, auditivo recordado, o5r nuevamente una cancin, la vo de un ser 7uerido ,etc.

$ba/o a la derecha, cinest:sico, miedo, temperatura, ira, sensaciones corporales.

$ba/o a la i7uierda, dilogo interno auditivo, Klo habr: hecho bienK, Kestar: bien vestidoK.

$tencin, hay personas 7ue tienen cambiado o invertidos sus pistas de accesoQ por citarun caso si la persona es urda, todo esto se invierte.Los urdos, miran a la derecha pararecordar imgenes y sonidos, y a la i7uierda para construir imgenes y sonidos.

)iempre hay e4cepciones, por eso deber observarse con cuidado a una persona, antesde aplicar con ella, las reglas generales.

Con pnl,podemos saber7u: sistema representativo K favoritoK usamos Npuedes pensarms en imgenes,o mayormente en sonidos o en sensaciones, depende de cada personaOcules usan las dems personasQ ya veremos 7ue este es un recurso poderoso paracomunicarse meor, entre otras cosas.

En la siguiente imagen puedes ver de manera ms e4pl5cita , las pistas de acceso ocular,es decir la manera de leer- las miradas I


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'.;6 Cu0l es tu Forma Pre>erida de PensarG sabiendo(c*mo Hablas

Hsas tus palabraspara describir tus pensamientos ,por lo 7ue seg>n las palabras 7ueemplees ,eso indicar Bu4 sistema representati8o pre>ieres, es decir cul es tu forma

favorita de pensar


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'.96 Predicados :Palabras 7 E utilias con frecuenciaO ,y te acercar a un mayorconocimiento de ella N y de tiO, pudiendo saber efectivamente, c*mopiensa Nno .qu

piensa/O,cul es su sistema representativo favorito,y as5 poder sintoniar- la misma

onda-,igualando ese lengua/e debes igualar ese lengua/e , utiliando para comunicarte con tu interlocutor, palabrasmayormentevisuales-, haciendo una construcci*nvisual-de las frases, de manerasutil...as5 podrs lograr una me/or y ms flu5da comunicacin con esa persona, habrsencontrado una manera me/or de comunicarte ,comprender y 7ue te comprendan en esaconversacin.

'.56 Eemplos de Predicados

8isualesI mirar,ilustrar,observar,revelar,ver,oscuridad,tiniebla,grande,brillo,etc

$uditivasI ritmo, acento, decir,armonioso,silencio,claro,sordo,tono,etc

Cinest:sicasI contacto,to7ue, tocar,empu/n,sufrir,pesade,liviano,spero,caliente,etc


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Jlfativas y +ustativasI oler, perfumado,frescoQ cido,amargo,/ugoso,gusto,etc.

&eutralesIdecidir, aprender, cambiar,aceptar,motivar, etc.

Alunas Construcciones !AC@

J !isuales6Auditi8as6Cinest4sicas6l>ati8as6@ustati8asK

$7u5 puedes darte una idea con algunas construcciones 8$C ,a trav:s del uso depredicados.

$as palabras en negrita son los 'redicados,,,$a frase completa es la Construcci2n3 4isual CO56,

Alunas Construcciones !isuales:

$lgunos e/emplos de frases utiliadas por personas mayormente visuales-,7ue piensanms en imgenesI

-$h


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Alunas Construcciones l>ati8as 7 @ustati8as:

Frescocomo una lechuga-

;ue dulce eres-

*ue un comentario 0cido...-

;u: trago amaroel de ayer=-

'.6 C*mo Aprender 7 Ensear de Manera E>ecti8a:

Test Para A8eriuar Cu0l es Tu ?istema epresentati8o Dominante

Robert Dilts cre una manera de averiguar 7u: sistema representativo es el dominante encada persona, a partir de contestar algunas preguntas. 6aciendo este test puedesaveriguar si eres mayormente auditivo o visual o cinest:sico...te dar una idea para saberde 7u: forma te representas las cosas mayormente 7 de Bue manera puedes aprender7o ensear de manera e>ecti8a...

Debemos leer las preguntas e indicar cul se a/usta ms a nuestras preferencias.

%nstrucciones para reali,ar el Test:

)i una 7nica respuesta no basta podemos indicar dos o ms.%or e/emplo, en una mismapregunta puede ser 7ue respondamos 8 y adems $...

En una ho/a aparte anotaremos cuntas respuestas son 8, $, o C.

'ien, a7u5 te de/o con tu TestI

Preuntas Del Test:

"6 Recuerda alguna ocasin en la 7ue hayas aprendido a hacer algo nuevo para ti, como

por e/emplo un /uego de sobremesa . cmo aprendiste me/or

8O %or medio de indicaciones visualesI imgenes, diagramas o instrucciones escritasQ$O Escuchando las e4plicaciones de alguienQCO E4perimentando, probndolo t> mismo.


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'6Tienes dificultades para encontrar una calle ,una direccin del domicilio de un amigo enun lugar 7ue no conoces mucho...7u: haces

CO )igues conduciendoN o caminandoO en busca de alguna referencia conocida.$O %reguntas.8O (iras alg>n mapa.

)6Tienes 7ue aprender un nuevo programa informtico 7u: hacesI

CO le pides a un amigo 7ue te ayude.8O Consultas el manual 7ue viene con el programa$O Llamas a un conocido y le preguntas.

-6&o ests muy seguro de si se escribe KhaberK o Ka verK 7u: hacesI

8O Te imaginas ambas versiones mentalmente y eli/es la 7ue te parece correcta.$O las escuchas mentalmente.CO las escribes y eli/es la 7ue te parece me/or.

6%refieres a los maestros o profesores cuando dictan un curso, 7ue utilianI

8O Diagramas de flu/o, apuntes, transparenciasQCO $plicaciones prcticas, mostrarlo en un e4perimento de laboratorio.$O Discusiones,debates con otros oradores invitados.

;66as comprado un art5culo 7ue tienes 7ue armar y montar t> mismo. 7u: te ayudarms

$O Escuchar alg>n audio 7ue describa los pasos a seguirQCO Comenar a montarlo y aprender sobre la marcha...8O 8er un v5deo o consultar las instrucciones escritas en el manual.

96Hn amigo te pide 7ue te encargues de cuidarle su casa, ya 7ue :l sale de vacaciones...Tienes 7ue aprender rpidamente a cuidar de su /ardin y de sus mascotas. Lo me/or serI

8O 8er cmo lo hace otra personaQ$O Recibir instrucciones y aclararlas a fondo,preguntandole las dudas.CO ;ue alguien te acompa0e mientras lo vas haciendo.


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56$lguien te conf5a un n>mero importante 7ue debes recordar, como por e/emplo el de un

tel:fono, alg>n cdigo o un n>mero de serie. %ara estar seguro de no olvidarlo, lo me/orserI

$O Repet5rtelo a ti mismo o a otra personaQ8O 6acerte una imagen mental de ese n>meroQCO Escribirlo o teclearlo varias veces.

6Tienes 7ue realiar una presentacin ,por e/emplo dar una clase o e4poner un temadeterminado ante un grupo pe7ue0o de personas. %ara sentirte cmodo prefieresI

$O Tener claro el tono de vo y las palabras 7ue vas a comunicar.8O Tener a mano diagramas, alg>n libro y notas 7ue puedas consultar durante lapresentacin.CO 6aber ensayado antes la presentacin varias veces.

"#6Con cul de las siguientes actividades disfrutas ms

CO 'ailarVcuidar del /ardinVpasear.8O Dibu/arVpintarVver paisa/esVsacar fotograf5asVfilmar.$O (>sicaVcontar historiasVcantar.

""6 %ara aprender y ad7uirir una nueva habilidad, algo nuevo , prefieresI

$O Escuchar una descripcin y hacer preguntas.8O 8er diagramas, es7uemas y presentaciones.CO Gr a la prctica,hacer e/ercicios.

"'6 Cuando 7uieres ense0ar algo a alguienI

8O +eneras una imagen para 7ue esa persona te comprenda.$O )e lo e4plicas racionalmente,de manera lgica.CO Lo acompa0as y lo ayudas mientras lo hace.

%ara determinar la preferencia de nuestro aprendia/e o el de otros deberemos sumar eln>mero de 8,$, y C 7ue habremos anotado y podremos conocer nuestros canales , osistemas representativos ms altamente desarrollados.)i obtienes por e/emplo mayor cantidad de respuestas en 7ue respondiste 8-, es por7uetu sistema representativo dominante o favorito es el visual...


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%uede darte un resultado pare/o-, e7uilibrado,de empate- Ncantidades parecidas en cada

caso, por e/emplo 8I@, $I@, CIO lo cul est muy bien...

;u: significa...el tener valores similares significa 7ue la persona tiene sus canalesdesarrollados de manera e7uilibrada, disponiendo de recursos y alternativas tanto en elaprendia/e como en la comunicacin.

)i resulta 7ue se obtienen muchos puntos en un sistema y pocos en los otros dos,habr7ue traba/ar en desarrollar los canales 7ue 7uedaron le/os-,utilindolos ms y me/orQ deesta manera se me/orar enormemente en la comunicacin y en el aprendia/e...

Hna observacin interesanteI una persona puede tener un o5do- ms refinado,saberapreciar la m>sica, o5r cosas 7ue otros no oyen...sin embargo para comunicarse oaprender, tal ve su sistema representativo sea mayormente visual yVocinest:sico...por7ue para comunicarse o aprender lo hace me/or si le muestran las cosas osi lo aprende en la prctica, poniendo manos a la obra- directamente...

'."#6 Cu0l es tu Forma Pre>erida de Lenuae Corporal ...3u4 dices c*mo lodicesG con tu cuerpo Jsin palabrasK

Todos tenemos una postura corporal, una manera de comunicar lo 7ue 7ueremos decir, ytodo el tiempo lo hacemos no slo desde la palabra, sin tambien desde los gestos,e4presiones del rostro, forma de pararnos o caminar, etc ...Todo lo dice nuestro cuerpo.

Los e4pertos en este campo, dicen 7ue leyendo- nuestro cuerpo,Npor e/emplo, marcas enla piel, forma particular de pararnos o caminar o mirar, o e4presarnos corporalmenteO,sepuede obtener valiosa informacin de cmo fue y es la vida de la persona, cmo fue suinfancia por e/emplo, y cmo algo pudo haberlo afectado positiva o negativamente a todasu vida en generalmismo debes actuar con confiana-,transmitirla desde la palabra, la vo, tu posturacorporal, mirada,etc, de manera 7ue sea congruente con lo 7ue 7uieres lograr derespuestaen la otra persona debes estar en una situacin- de autoconfiana mismo tuviste ese recurso depoder.O.

$dems recuerda 7ue la t:cnica implica 7ue la persona se sit>e en el pasado, 7ue lareviva en >orma asociada Nun recuerdo en el 7ue ten5a esa confianaO,es decir como

protagonizando en carne propia- nuevamente ese momento,y no vi:ndose- desdeafueraN como un espectador 7ue se ve a s5 mismoO.

Entonces Naplicado en ti mismoO, puedes inducirte o autoinducirte , hacer v5vido y lo mscompleto posible Nimgenes, sonidos, sensaciones etcO ese recuerdo asociado con esasensacin o recurso 7ue 7uieras recuperar para el presente, slo necesitas 7uererhacerlo, tener curiosidad, tomarte tu tiempoerida en Bue piensas t .

Es decir con este e/ercicio sabrn como piensa cada uno.

Luego esta t:cnica,la puedes emplear sutilmente,prestando atencin de acuerdo a cmose vaya dando la charla, en una conversacin con cual7uier persona.

%reguntas 7ue activan memorias 8isuales I8isual Recordado- Npuedes crear las tuyaspropiasOI

En este caso, si la persona no es urda, tiene sus pistas de acceso ocular mshabituales-,estas preguntas harn 7ue mire ligeramente hacia arriba a la i7uierda.

De 7u: color es tu mascota

Cmo es el frente de tu casa

;u: ves cuando entras a tu oficina

;u: color de o/os tiene tu noviaNoO

%reguntas 7ue activan una Construccin 8isual para dar una respuestaI-8isualConstru5do-I

En este caso la persona antes de contestar, tal ve mire hacia arriba a la derecha, ya 7ueestar construyendo o inventando- una imagenica,Gempleando un Lenuae de Poder:

6ay maneras de comunicacin 7ue nos limitan, nos roban- energ5aQ provocan desgano,desmotivacin, y generan el efecto contrario a lo 7ue cre5amos- en un comieno, ya sea a

nosotros mismos, ya sea a los dems digas.

dems puedes aplicar este nue-o conocimiento en tu propia comunicaci2n interior locul te permitir comunicarte contigo mismo con ma*or precisi2n comprenderte ms *me1or,

Hna de las claves del :4ito en cual7uier aspecto de la vida, es desarrollar la capacidadpara realiar nuevas distinciones.

Los metaprogramas proporcionan las herramientas 7ue permiten identificar lasdistinciones primordiales , para decidir cmo tratar con los dems y con uno mismo.

%uedes calibrar constantemente a las personas 7ue te rodean y aprender en la prctica adetectar los patrones 7ue otros emplean en su propia percepcin del mundo, y analiarotros casos de patrones similares.

$ trav:s de estas acciones, conseguirs desarrollar todo un con/unto de distincionesacerca de las personas, lo 7ue con el tiempo te permitir comunicarte fluidamente yeficamente con interlocutores de todo tipo.


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'.'96 C*mo te Comunicas Con las Personas

$hora toca el turno a saber realmentecmo te comunicas t> con la gente, y aprendermediante algunos e/ercicios y e/emplos sencillos, a saber entablar una conversacin demanera flu5da.

$prenders a liderar una conversacin, con estos secretos- de la pnl, puedes persuadir einflu5r sobre las personas, adems de aprender a escuchar y comprender el mensa/e de tuinterlocutor, y 7ue te entiendan a ti=.

'.'56 T4cnicas Para Comunicarte E>ica,mente

6ay una t:cnica prctica muy utiliada en la pnl , para lograr comunicarse efectivamentecon las personas .Esta t:cnica se aplica en las relaciones personales, las ventas,si7uieres conocer e intimar me/or con alguien, etc.

)e trata de sintoniar- con la otra persona


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Gdentificar cmo piensas t> y la otra persona.

Cmo sintoniar con tu interlocutor...

%uedes encontrar los puntos en com>n, generar confiana y credibilidad.

Con la prctica sers capa de liderar una conversacin...

El primer paso es conocerte N cmo piensas, cual es tu forma preferida de pensar


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%ara tener datos ms completos y saber igualar- o aplicar esta t:cnica interesante, debesinvestigar rpidamente a la persona, aprendiendo a descifrar- su manera de pensarQ anteshab5as visto tus propias formas preferidas de pensar


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Tienes 7ue hacer un movimiento sim:trico, cruado, si la persona por e/emplo se lleva

una mano al rostro, t> puedes luego de un par de segundos, mover la cabea o alg>ngesto de tu mano hagas un movimiento af5n- pero no igual-.

Es decir se trata de refle/ar y no de imitar los movimientosQ si la persona con la 7ue estshablando es altanera, o con mucho movimiento, debes refle/arla, pero no necesariamentea ese nivel de altaner5a o gesticulacin-,sino de manera ms sutil, con movimientos msdiscretos.

$hora, si no puedes sintoniar desde lo corporal, por e/emplo si la persona est en unacama,con alg>n problema, o si ests simplemente hablando por tel:fono, debes aplicaresta t:cnica,-igualando- su lengua/e,su tono de vo,sus variaciones...

De todas maneras esto lo debes hacer siempreI de alguna manera igualar el tono de vo,tener en cuenta el vocabulario 7ue emplea tu interlocutor, adaptartea las formas y allengua/e empleadas por tu interlocutor, detectando si mayormente piensa en imgenes,sonidos o sensaciones7a tieneshabilidades comunicativas y deaprendia/eQla pnl te ofrece depurar tus habilidades y te d ms opciones y una mayorfle4ibilidad para utiliarlas. $prender con %&L es tener opciones, para desaprender loaprendido mal o deficientemente y me/orarlo.

$s5 puedes desaprender Nir del paso B al !O, para luego re


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En los grandes logros de personas de e4celencia a lo largo de la historia, se encuentranen com>n dos cosasI un sentido de compromisocon lo 7ue se emprende y una idea defuturo o visinde lo 7ue se 7uiere, independientemente de 7ue pareca fcil o dif5cil latarea. Cuando a lo 7ue haces ,le imprimes toda la energ5a posible combinada con el placerde hacerlo, es posible 7ue puedas diferenciarlo del simple traba/o.

$hora,si lo concibes como Misinlas actividades 7ue realias se transforman en algotrascendente, 7ue encierra un propsito mayor, que tiene que -er con los -alores de unapersona


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)er5a bueno entonces,7ue refle4iones acerca de estos temas...y te animes a preguntartea t5 mismo ,y a responderte...Nesto no es sencillo, implica una e4austiva refle4in de tuparte O,si 7uieres darle a tu vida otro nivel de calidadtil para lograr el :4ito, conseguir esas metas 7ue deseas utiliando los

recursos de la pnl ser5a algo as5I

%ara lograr el :4ito en alcanar alguna meta u ob/etivo, necesitas recordar estas trescosasI

Jb/etivo

$gudea

*le4ibilidad

%or7ue primero viene la habilidad de saber cul es nuestro ob/etivoQ saber donde estamosy hacia donde 7ueremos ir, es el primer paso para lograrlo.

La agudea sensorial ,es necesaria para saber dnde enfocar la atencin , poder modificarla manera de ver las cosas y darse cuenta de a7u:llo 7ue antes pasaba por alto o no leprestaba atencin.

Es decir ,con mayor agudea sensorial la persona puede darse cuenta de si , eso 7uehace, lo acerca o lo ale/a de su ob/etivo


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).-6 Metas u beti8os /ien Formulados

6ay maneras ya estudiadas y muy eficaces con la pnl,de formular o dise0ar las metas uob/etivos 7ue 7uieras.

El primer paso es saber cul es tu punto de partida o %unto $.Dnde ests paradoNaOCmo es tu situacin actualEstas satisfechaNoO con tu vida ,hoy

Es el Estado %resententateI;u: es lo 7ue 7uisiera tener;u: es lo7ue yo 7uiero Debe tener una formulacin positiva N y no negativaO, *a que de estaforma le das a tu mente una instrucci2n * direcci2n a seguir clara * directa,

Emocional: tu meta u ob/etivo debe adems involucrar tus emociones, tu coran*rmulantateI;u: voy a hacer yo para alcanar mi ob/etivoCmo puedo empear ymantenerlo

?int4tico 7 Pr0ctico: tu ob/etivo debe ser Iespec5fico, breve, conciso, claro y sencillo deescribiry de recordar.

A8iso:

Escribir el ob/etivo es muy importanteI lee la seccin siguienteNA.2OI aprenders un?ecreto comprobadoacerca de esto...apl5calo=

E8idencia:)aber cuando llegas al ob/etivoQ as5 te das cuenta 7ue lo lograste. Es unamarca-, muy >til saber definir el punto de llegada, por7ue puede suceder 7ue realmenteya llegaste- a tu metantateI ;u: ver: , oir: y sentir: cuando lo tenga


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ecursos:Tienes los recursos adecuados para conseguir tu ob/etivo

%reg>ntateI;u: recursos necesito para alcanar mi ob/etivo

Tamao Alcan,able: Tiene el ob/etivo el tama0o adecuado para 7ue lo puedas lograr

)i el ob/etivo es muy grande convi:rtelo en pe7ue0os ob1eti-os alcanzables, paso apasontate, 7u: beneficios te va a reportar


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)i tu ob/etivo es motivador para ti, est elaborado o formulado de acuerdo a los pasosanteriores, sientes 7ue es alcanable , te dar energ5a, ser en s5 mismo , motivador delograrlo, y te impulsar hacia adelante.

).;6 PorBu4 s*lo el )$ de las personas loran el Secti8o(

Hn secreto- 7ue permite lograr el :4ito de las metas 7ue te has fi/ado, sali de un estudioreal llevado a cabo en Estados Hnidos.

En #1A se present una tesis doctoral acerca de la fi/acin de metas u ob/etivos en unauniversidad de dicho pa5s.

El autor de esta tesis, descubri 7ue slo el AM de los alumnos investigados, hab5aformuladopor escritosus ob/etivos en la vida.

Luego de !" a0os, en el a0o #1FA, se volvi a investigar a a7u:llos alumnos 7uesobrevivieron y hab5an formado parte de a7u:lla investigacin inicialdate entonces, definiendo estas cosas


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).96 Disea tus Metas : Aplica la F*rmula M0ica

$hora, aplicaestos secretos e4itosos de la %&L, y dise0a tu propio plan para lograr eso7ue 7uieres mismo unas metas motivantes y efectivasI

1-.stado Presente:

ctualmenteests en el punto de partida-...tu Estado %resentetilO.Es decirI colocaun punta/e a cada ar:a y luego ha un promedio-, para obtener el punta/e orientativofinalocar tu 8idaGplantearte Metas 7 conBuistar tus ?ueos siuiendo pasos simples 7

e>ecti8os ... es un recurso que me "a dado e/celentes

resultadosGBue te ser0 de mucHa utilidad para disear 7 lorar tusMetas...es un ran complemento ...lo recomiendo ampliamente

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Tal ve tu estado deseado sea un estado emocional poderoso, sentirte con mayor

confiana, tener nuevas y me/ores amistades, mayor energ5a y vitalidad, ms dinero,mayor libertad ,tiempo libre, via/ar, o bien poder enfrentar una situacin con :4ito ma0anamismo


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$7u5 ests aprendiendo recursos y t:cnicas muy valiosas de la %&L, probadas y 7ue

funcionan, ya 7ue fueron estudiadas y e4tra5das- de personas de e:celencia que *ahab0an logrado notables resultadosicaci*n de una CreenciaI

(uchas veces, se interponen obstculos- para identificar claramente una creenciaQ soncomo pistas falsas, 7ue no e4presan la verdadera creencia de una persona respecto dealgo en particular.

)i la persona tiene por e/emplo ,limitacin para hacer algo,con una sensacin deangustia ,tal ve ofreca una serie de e4plicaciones lgicas-,N7ue pueden tener 7ue vercon conflictos internosO7ue no e4presan realmente ,o no de/an traslucir la causa, y lacreencia de ese comportamiento y sensacin.

$ veces, cuando se trata de identificar alguna creencia 7ue tiene 7ue ver con la identidadde la persona o con algo 7ue es muy doloroso para ella abordar, se activa- un mecanismode confusinI as5 la creencia se esconde- detrs de esoicar a partir del lenuaeI si te sorprendes- diciendo Nodici:ndoteO frases con algunos de estos t:rminosI-debo-


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Jtra preguntaI

=u; quieres t7 * qu; te impide tenerlo?

Luego de responderte estas preguntas, puedes anclar- la respuesta 7ue obtuviste Npuedeser una sensacin de confusin, de malestar, etcO y remontarte desde ah5 hasta lae4periencia 7ue tal ve fue la base- o la piedra angular- de esa creencia


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%or e/emplo si el cigarrillo es una compa05a-, o ayuda a calmar los nervios, el nuevo

comportamiento Nsin fumarO debe contemplar esos aspectos del fumador ,7ue sonpositivos para :l, y 7ue realmente los percibe as5.

Hn segundo tipo de interferencia se da cuando la persona no sabe representarse- suestado deseado, no sabe cmo se comportar5a si cambiaraI hay 7ue traba/ar sobre elestado deseado, visualiarlo, aplicar las t:cnicas de cambio.

La tercera clase de interferencias, 7ue impide el cambio, se genera por7ue la persona nose permite cambiar. Es un tema de permisos


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-.56 C*mo Aprender a Triun>ar...El Ciclo Del E


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$l dedicar un esfuero mucho mayor y me/or, ms poderoso, la probabilidad de obtener

grandes resultados en esa actividad determinada es mayor...

$7u5 comiena el C5rculo del E4ito...es un C5rculo 8irtuoso, ya 7ue me/ores resultadosgeneran una mayor autoconfiana...cada triunfo crea ms f:, ms energ5a y referenciasms poderosas de cara al futuro...

De esta manera las creencias positivas, y capacitadoras se van haciendo ms fuertes...el:4ito llama- al :4ito, y es as5 como se va retroalimentando el ciclo e4itoso o virtuosoI

Comienas una actividad con una creencia positiva...eso te lleva a moviliar un mayorpotencial tuyo...de manera 7ue pones ms empe0o, energ5a y dedicacin en la tareaemprendida...as5 puedes obtener me/ores resultados...7ue refueran la creenciapositiva...haci:ndola ms poderosa...en un pr4imo intento logrars moviliar mspotencial 7ue antes ...el ciclo se repite y ms fortalecido...as5... un :4ito...te generar ms:4ito, partiendo de una creencia positivaIponiendo en marcha este mecanismo virtuosocomienas a aprender a triunfar a gran escala, si decides trasladarlo a cada aspecto de tuvida=

-.6 Las Creencias Poderosas

Desarrollar creencias capacitadoras,o poderosas, es clave para me/orar la autoestima.6ay una relacin estrecha entre lo 7ue creemos y la propia autoimagen, lo 7ue pensamosde nosotros mismos,-como nos vemos- o nos sentimos 5ntimamente, la forma en 7ue nospercibimos, 7u: cosas nos decimos


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de congruencia. Esta t:cnica traba/a ms tomando como base tu propia fisiolog5a ypuedes aplicarla tambi:n cuando 7uieras y necesites reafirmar un cambio de creencias.

Cu0l es el beti8o de esta T4cnica:

El ob/etivo es instalar una nueva creencia y 7ue te impulse hacia delante de maneracongruente, y tomando un total compromiso con la accin 7ue decides emprender,mane/ando tres aspectos bsicosI el o creo-, el o %uedo- y el o mereco-e ser posible un espe1o para que puedas obser-arte.

&ecesitas adems identificar tres lugares de tu cuerpoI

La frenteI como el lugar donde residen tus pensamientosI asocia esta ona a o puedolograr esto-


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Hna ve hayas hecho esta identificacin y asociacin, comiena a aplicar los pasos deesta t:cnicaI

/. La T4cnica Paso a Paso:

Paso ":

*ormula, enuncia la creencia con la 7ue vas a traba/ar, de una manera afirmativa, en

modo positivo, en tiempo presenteorma.

;u: nuevas acciones llevar5as adelante t>, si creyeras eso

De 7ue cosas ser5as capa

;u: har5as de manera distinta

Lo >nico 7ue hay entre t> y lo 7ue t> 7uieresuese

8erdadera.

;.6 C*mo modelar las Estrateias

Las estrategias son las formas, las maneras en 7ue organiamos nuestros pensamientos ynuestro comportamiento ,para llevar adelante una accin o tarea determinada.

Estas estrategias estn orientadas hacia una meta positivaQdebes 7uerer realiarla, esdecir no debe haber interferencias- o creencias 7ue te frenen o te traben- la intencinQ esms, la creencia base-, necesaria para apoyarte, es creer 7ue ,efectivamente puedesllevarla a cabo y meterte de lleno a lograr dicha meta.

Debes creer adems 7ue t> mereces llegar all5, a ese estado 7ue deseas,y 7ue hacerlovale la pena.Jtra cosa importante es 7ue te estimule, 7ue despierte tu curiosidad ointer:s.

;.;6 C*mo se crea una Estrateia

%ara crear una estrategia necesitasI

aLos )istemas Representativos

b6Las cantidades y calidad de cada unoN )ubmodalidadesOc6Los pasos a seguir.


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Las estrategias e4itosas tienen una manera de sertil y beneficiosa para tu vidaQ tal ve alguien 7ue sepa

relacionarse muy bien con la gente, 7ue obtenga muy buenos resultados en el estudio,o7ue sea una persona emprendedora etc.

Luego, p5dele 7ue se preste al e4perimentoI7ue realiceesa conducta 7ue a ti te interesainvestigar, o 7ue pienseen un momento en particular en 7ue realia esa accinQ tienes7ue lograr estar en sinton5a con :lNrecuerda el cap5tulo de Comunicacin en estagu5aO.$seg>rate 7ue est:n sintoniados-,7ue la persona est: pensando No actuando lasituacinO en estado asociado, como si lo estuviera viviendo en carne propia-Qademsdebe estar en congruencia, Nhacerlo con convencimiento, 7uerer hacerlo, debes observar7ue est: haci:ndolo sin dudas o dispersionesO.

Hna ve 7ue est: en ese estado, preg>ntaleI

3u4 >ue lo primero Bue Hiciste o pensaste en esta situaci*n

La respuesta ser algo 7ue vi N8O,escuch N$O, o sinti NCO.N visual ,auditivo ocinest:sicoO.

Estos datos antalos en un papel y sigue con la investigacinQpreg>ntaleI

;u: fue lo 7ue pas inmediatamente despu:s-.$s5 contin>a hasta 7ue haya cubiertotoda la e4periencia completa.

Con estos datos, puedes saber 7ue sistemas representativos utilia la persona,y en 7u:orden aparece.$plica las preguntas de precisin Nver (etamodelo del Lengua/eO,eso teayudar mucho.$dems pregunta por las )ubmodalidades en cada representacin ,visual,auditiva y cinest:sica N8$CO,as5 podrs detectar si la imagen la v: grande, o no, si lossonidos son cercanos o le/anos, si sus sensaciones son de tal o cul forma, dnde lassiente , cuando realia tal accin, etc.

Te ayudar tambi:n estar atento a las palabras relacionadas a los sentidos 7ue usa tuamigoNaO,N ver en esta gu5aILos %redicadosO,eso te dar pistas- para saber 7ue sistemarepresentativo es el favorito, y cmo dirigir tus preguntas.%or e/emplo si t> lepreguntas- 7u: viene despu:s-


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hacia aba/o a la derecha, all5 tienes un datoI se puso en contacto con su parte cinest:sicaNver en esta gu5aI%istas de $cceso JcularO.$tencinIeste movimiento de o/os es vlidopara personas 7ue son diestrasQ si la persona es urda, se permutan las posicionesQe/emploIsi es urda y mira arriba a la derecha ser una imagen recordadaNpara unapersona diestra o derecha,arriba a la derecha es visual constru5daO.

6ay personas 7ue dentro de su estrategia, enfocan sus sentidos en el mundo e4teriorQgente 7ue comiena con mirar algo del mundo e4ternoQ otras comienan con una imagenconstru5da o inventada- interna, o una imagen recordada interior.

$hora bien, con estos datos, puedes producir en ti mismoNaO,las mismas estrategiasparticulares Nrespetando todoI el orden ,las submodalidaes etcOde tu amigoNaO .%ero lasestrategias son una parte , ahora veremos 7ue debes hacer para modelar la fisiolog5a.

;.56 C*mo Modelar La Fisiolo1a

(odelar la fisiolog5a del modelo 7ue eli/as, re7uiere de observacin.)i hay algo e4tra- 7ueha de lograr si aplicas lo 7ue en este libro te ense0o, es desarrollar tu agudea sensorial,y tu poder de observacin y eso en s5 mismo,si logras establecerlo como hbito, te va aservir para toda la vidan campo en particular. )e trata de e4perimentar e ir che7ueandolos resultados, para obtener los me/ores beneficios de este poderoso y acelerado procesode aprendia/e.

;."#6 C*mo Modelar a una persona de E


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6ay muchas posibilidadesIimitaciones sencillas e inconscientes 7ue todos hacemos conrespecto a personas de influencia o 7ue admiramos, o de estar mucho tiempo conellas.6ay m:todos muy avanados y sofisticados, 7ue se hacen en empresas, paramodelar a determinados l5deres-.

%ara empear, una buena forma, es elegir un modelo entre a7u:llas personas por lascules sientes admiracin y respeto.

%or citar algunos casos, por e/emplo en la m>sica, )tevie Ray 8aughan model de algunamanera a 9immy 6endri4, y ampli con su propio talento, ese estilo.Tambi:n Ray Charles,busc su modelo en &at \ing Cole,hasta 7ue desarroll sus propio estilo musical.

)i te enfocas en tu modelo, y decides 7ue :ste te 7ueda muy le/os-, puedes observarlo engrabaciones, reporta/es, televisin, libros ,revistas,audios,Gnternet, y lo 7ue se te ocurra,para detectar sus estrategias de :4ito, su fisiolog5a y sus creencias de e4celencia, demanera 7ue ,al haber aprendido a7u5 estos e4traordinarios conocimientos, si lo aplicas, t>podrs acceder a esos recursos de e4celencia.

Todos de una u otra manera imitamos modelos, de manera informalQ vamos incorporandocosas- de otras personas a las cules respetamos o admiramos.La buena noticia es 7ueya estamos preparados para la imitacin o el modela/e inconscienteQ es en definitiva partedel aprendia/e de la mente inconsciente deseas.

+n sano conseo:muchas veces las personas 7uedan como atrapadas en 7uerer serdemasiado perfeccionistas-


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$dems ella necesita una serie de estrategias, es decir un orden,una secuencia deimgenes, sonidos y sentimientos,con las cules va a generar el contenido, es decir suartesan5a.Tambi:n al realiarlas,ella adopta alguna postura o fisiolog5a adecuada,antes deempear a tallar la madera Nen el proceso de crear la idea, 7ue luego transformar en suartesan5aO,y mientras traba/a en ella.

)i 7uisieras agregarle valor a este modelo, tal ve necesitas verla en accin, o verlapensando-, para detectar los ingredientes de su receta de :4ito- como artesana.

)er5a interesante 7ue apli7ues lo 7ue has aprendido de modela/e Npreguntas sobre suscreencias, estrategias ,imitar su fisiolog5aO y agregues tal ve algunas preguntas >tiles,para hacer a tu modelo, como por e/emploI

] Cundo utilias esta habilidad En 7ue conte4to la utilias

] ;u: pasos sigues para llegar a tu ob/etivo Nen este caso ,la artesan5a bien terminadaO

] ;u: ob/etivos gu5an tus pasos cuando aplicas esta habilidad

] ;u: es e4actamente lo 7ue haces para lograr tu ob/etivo

] )i te encuentras atascada o trabada-..7u: haces, por donde sigues la obra

] %uedes contarme algunos pasos y acciones concretas para lograr tu ob/etivo

$ntalo todo. Luego 7ue tienes toda la informacin, comiena sin ms a aplicarlo en ti

mismaNoO, * *a estars constru*endo un modelo en tu propio sistema ner-iosotesteandoy cambiando de a poco esos ingredientes, y analiando para saber 7ue es lo 7ue funcionay 7ue es lo 7ue falta, si tal o cual cosa tiene o no sentido.

De esta manera podrs crear nuevas preguntas para hacer al modelo, de manera 7ue tepermita ir afinando- cada ve ms el proceso de creacin de ese modelo, en ti.

El aprendia/e acelerado Ncomo lo es el modela/e- o la creacin de modelosO consiste enaprender a Hacer alo, y slo despu:s aprender c*mose hace...es como aprendermucho ms rpido...- tomando el ascensor-, y no , ir por las escaleras-...es %&L.


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Cap1tulo 9 2 Los Metaproramas

9."63u4 son los Metaproramas

Los metaprogramas son como filtros- 7ue utiliamos en nuestra percepcin de la realidad.Los utiliamos para determinar 7u: informacin de/amos entrar deseas, es decir debes elegir el recursoI por e/emplo,una mayor confiana- en ti mismo


#AA

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Debes mantenerte as5, en ese estado con los tres enlaces conectados, un tiempoQluego,cambia de estadoI-descon:ctate-.

Paso 5:

ComprobacinI

$hora hay 7ue probar si las anclas funcionan, si estuvo bien hecha la t:cnicaI as5 comoests,Nsin rememorar la e4perienciaO, suelta las tres anclas Igenera la imagen, lo 7ue

dices o el sonido 7ue hab5as elegido como ancla auditiva,y el ancla cinestesica.Hna ve 7ue lo hayas hecho ,observateIEl haber soltado las anclas, te lleva- a sentir eseestado de poder 7ue 7uer5as

Es decirIfunciona la asociacin 7ue hiciste)i no es as5,vuelve al paso F.8uelve ahacerlo.

+eneralmente,en la prctica, sobre todo si te ests iniciando en la %&L, ten pacienciaQ talve necesites hacerlo algunas veces, antes de dominar la t:cnicaQde todas manerasNrecuerda el tema del aprendia/eO has pasado de la incompetencia inconsciente- a laincompetencia consciente-Iya ests avanando.)e trata de practicar y corregir.

Paso :

Cmo sabes cundotener a tu disposicin el recurso poderoso 7ue deseas...Debestener una se0al interior o e4terior, con la cul digasI-bien, ahora tiro mis anclas,por7uenecesito sentirme ms confiadoNaO en este momento.-

Entonces identifica una se0al 7ue te haga ver- 7ue ests en una situacin problemticapara ti , y en las 7ue 7uieras y necesites usar esos recursos de poder.

Define esta se0al,ya 7ue dicha se0al te recordar 7ue debes usar las anclasQ luego de untiempo,de repetir el proceso, lo bueno es 7ue la misma se0al, disparar- automticamentelas anclas=..con lo cual has transformado algo-Nuna se0alO 7ue te produc5a limitaciones, enun aliado- 7ue genera 7ue las anclas se disparen-, y as5 sentirte con el recurso de poder

7ue 7uer5asI tendrs una respuesta de ma*ores recursosen una situacin 7ue antes teproduc5a una limitacin o conflicto o incapacidad.


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.6 +n ?ecreto mu7 E>ica, para saber cu0ndo acti8ar las Anclas 7 Bue 4stas>uncionen

Debes buscar la primera cosa 7ue oyes, ves o sientes cuando ests en la situaci2nlimitadora Nen la 7ue 7uieres responder, actuar ,sentirte, de una me/or formaO.

La se0al podr5a ser e4terna Npor e/emplo cuando entras a un lugar y ves ese lugar enparticular, o ves a una persona o rostro en particular, etcO , o internaItal ve es algo 7uesientes en tu estmago, o es un pe7ue0o dilogo interno, algo 7ue te dices.

.;6 Eemplo Pr0ctico:+n Caso eal

9os: (. es vendedor de una empresa de productos para el cuidado personalIcremas,perfumes, vitaminas. *orma parte de un e7uipo de ventas,hace un par de meses y todaslas semanas ,los viernes, se re>nen unos veinte vendedores ,apro4imadamente, elgerente general,y el gerente de ventas.

9os: comenta 7ue luego de las primeras reuniones comen a sentirse incmodo-Ieltono de las conversaciones eran bastante motivadoras, por un lado, y bastanteapremiantes, por otroIlos gerentes motivaban , alentaban a sus vendedores a venderms,y adems presionaban- para 7ue se hagan ms ventas.

Esto provocaba en 9os: demasiado estr:s, y el viernes por la tarde,lleg a ser para :l unverdadero calvario,ese tipo de reuniones no le agradabaQel tema era 7ue no vend5a losuficiente, y adems no sintoniaba demasiado con el gerente de ventas.

Entonces comen a aplicar adems de las t:cnicas para igualar- o sintoniar a susinterlocutores, la t:cnica del ancla/e, ya 7ue el notaba 7ue se 7uedaba callado, sinrespuesta alguna, a pesar de 7ue algunos planteos de sus /efes eran in/ustos.

$s5 fue 7ue aplic los enlaces o anclas para lograr un estado de confiana ysoltura-,como lo defini :l.

Las se0ales 7ue identific como las 7ue desencadenaban problemas eranI ver, entrar a lasala de reuniones, el viernes por la tarde, oler el aroma del lugarI la madera de la mesaenorme, el perfume particular del ambiente,el silencio 7ue se generaba unos segundosantes de la charla, ver la e4presin del rostro del gerente, un dilogo interno en el 7ue sedec5a I-no, otra ve ,no=-, todo condimentado- con una sensacin de pesadumbre y unafisiolog5a limitadora, con la espalda un tanto encorvada, mirando a veces hacia aba/o, y

con un malestar ,un cos7uilleo a la altura del estmagotil de referencia yestado capacitadorO,y un to7ue- /untando fuerte por un segundo los dedos pulgar e 5ndicede la mano i7uierda, con lo cul pasaba lo siguienteI

a $l ingresar a la reunin, se generaba la se0al negativan pe7ue0o gestoN cerrar un pu0o,frotarte las manosO, y decir mentalmente una frase o palabra N 7ue act>e como el anclaauditivaO


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dando un pe7ue0o paso,o si estamos sentados, el c5rculo- se ubicar5a hacia atrs denuestra cabeaNpor e/emplo en el respaldo de un sillnO o acostadostil en la prctica de e/ercicios y T:cnicas.%uedes agregar las 7ue a ti te vayan surgiendo, en tu propia investigacin y e4periencia.

!isuales:

$sociadoNvisto a trav:s de tus propios o/osOQDisociadoNvi:ndose a uno mismoO.

Color,blanco y negro.es en color la imagen o en blanco y negro

%rofundidadI la imagen puede estar en dos o tres dimensionesN puede tener el aspecto

plano de una foto, o es en tres dimensionesODonde est ubicada, dnde la ves $ba/o, arriba, a la i7uierda, a la derecha

Distancia de uno a la imagen.a 7u: distancia ves la imagenest cerca o le/os

(ovimientoItiene movimiento la imagenest fi/a como una foto


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'rilloIes brillante o un tanto oscura

ClaridadI es clara o borrosa la imagen 7ue ves

Tama0oIes grande o pe7ue0a la imagen

8elocidadI hay rapide ms de lo normal J es una imagen lenta-

%unto de 8istaIdesde dnde ves la imagendesde arribadesde un lado Etc.

'regunta para Inducir 8de lo que -es9Fa* algo que induzca o pro-oque sentimientosfuertes?

Auditi8as:

%alabras o sonidos

8olumenI Cmo es el sonidoIalto o ba/o En est:reo o mono

DistanciaI est le/os o cerca la fuente de sonido

Duracin

Es continuo o discontinuo el sonido

ClaridadIse escucha claramente o con cierta interferencia

Tono Ies suave el sonido J tal ve estridenteRitmoICmo es el ritmocon 7u: rapide-se dice

%articularidadItiene algo particular o llamativo el sonido o el dialogo, etc

JrigenIde dnde viene el sonido

'regunta para Inducir68Fa* algo que induzca o pro-oque sentimientos fuertes?

Cinest4sicas:

Localiacin.donde se sit>a la sensacindonde la sientes

GntensidadI es intensa la sensacin o d:bil

%resinN es d:bil o fuerteO


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Te4turaNspero o suaveO

%esoIes pesado, liviano

Temperatura.hubo alg>n cambio de temperatura

*orma.es r5gido o fle4ible

DuracinIcuanto dura

Respiracin.dnde empeabaVterminabacmo es la calidad de la respiracin

GntermitenciasIson estables o intermitentes los sentimientos

DireccinIlos sentimientosllegaban al cuerpo o sal5an de este

'regunta para Inducir8Fa* algo que induzca o pro-oque sentimientos fuertes?

Jlores, sabores y todo lo relacionado a sentido del gusto y del olfatonaroma gusto a 7u:

Estado $sociadoICuando lo ests e4perimentando en primera persona- es decir , lo 7ueestas ree4perimentando interiormente,lo haces como si fuera en carne propia-.

Estado DisociadoIEs el estado interno cuando lo ests viendo desde afuera-, como siestuvieras viendo una pel5cula y en la pantalla el protagonista , el actor eres..t>

"".-6 El ?ecreto Bue 8ale J"K

6ay una forma de producir cambios cr5ticos, e4traordinarios... cambiando a veces slo unpar de ingredientes- en las submodalidades...

Cambiando aluno de estos dos estados JAsociado 6DisociadoKse pueden producircambios dr0sticos...

)i la persona vive la vida de manera asociada, le afectarn muchas cosas...todo lo vive yluego lo ree4perimenta mentalmente con intensidad...como si lo estuviera viviendonuevamente icando as1 Gla manera de eicar tus ?ubmodalidades

%onte cmodoNaO cierra tus o/os y piensa en algo agradable.Cmo es la imagensi teves a ti mismo en la imagen , la ests e4perimentando de manera disociadaQsin estars

asociado a ella.Es de color la imagenhay movimientoy 7u: me dices de lossonidoshay sonidossuenan fuerte o d:biles7ue sientes7u: sensacionese4perimentashace calor o fr5odonde sientes esas sensaciones.Htilia la lista anteriorde submodalidades y hate las preguntas y compara con lo 7ue pasa en tu interior.

$hora f5/ate 7ue pasa si modificas algo Na propsitoO de esa imagenIsi estabas disociadoen esa e4periencia agradable, colcate viviendo la escena- de manera asociada seguramente tienes tus propias submodalidades cr5ticasIinvestiga, observa bien las dos mitades de la pantalla mentalltimas, repito, pueden ser diferentes seg>n la persona, pero lo ms probable es7ue la imagen de la E4periencia (otivante ( sea ms brillante 7ue la de la E4periencia 6.

$simismo ser ms n5tida y cercana. 'or fa-or f01ate bien en las diferencias entre una *otra * debes ir manipulando la segunda representaci2n de modo que -a*a pareci;ndosems a la primera, cu;rdate de hacer lo mismo con las representaciones auditi-as * lascinest;sicas,

Lo hicistes5 ?'ien, felicitaciones=

Paso ;:

$hora comprueba 7ue pasn lector estar pensandoI todo esto de los cambios de submodalidad suena bien, peroc*mo 8o7 a impedir Bue 8uel8a al estado anterior %or e/emploI s: 7ue puedo variarun comportamiento de momento Npor e/emplo, de/ar de morderse las u0asO, y eso valemucho, pero me/or ser5a si se consiguiera un cambio automtico * sobre todo msconsistente * duradero9

Hna t:cnica muy poderosa para 7ue un cambio de comportamiento o conducta seaautomtico y consistente, es decir 7ue dure- por mucho tiempo,No para siempreO ,es la delLatigao 8isual-.%romueve un cambio muy rpido de submodalidades, .En esa rapide

esta su podern aspecto personal.

Htiliaremos esta creencia como una referencia en cuanto a sus submodalidades.

Paso ':

$hora , piensa en otra cosa, en algo sobre lo cul no est:s muy seguroNaO,en algo en lo7ue creas con dudas-, * que quisieras realmente que fuera una con-icci2n, una creenciaarraigada para ti.

+na bser8aci*n %mportante:


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Elie alo en lo Bue creas un pocoG con reser8as...Jno elias alo en lo Bue nocreas nada en absoluto K.

Paso ):

hora como -imos en el tema de la Moti-aci2n * las submodalidadescomien&a aobservar que tipos de submodalidades tienen ambas creencias5

Recuerda 7ue una creencia es un estado emocional fuerte, una certea 7ue se tieneacerca de determinadas personas, cosas, ideas o e4periencias de la vida. Cmo se hacreado esa certea $ trav:s de las submodalidades, y de las submodalidades cr5ticas-.

Cuando ests seguroNaO de algo, te parece 7ue lo ves oscuro, desenfocado, diminuto yle/ano... o todo lo contrario

EntoncesG cueBuea mu7 bien primero c*mo son las submodalidades en cada casoen particular.Jbserva como son las imgenes, los sonidos, las sensaciones, si haymovimiento, color, si el sonido est le/os o cerca...cmo es la sensacin en cadacaso...Gdentif5calas bien en cada caso.

'uedes -alerte de .Una $ista Mu* Util de 'osibles )ubmodalidades/ que se encuentra alcomienzo de este cap0tulopara que te den ideas as0 puedes ir cambiando * chequeandolas distintas submodalidades,

Paso -:

Lueo compara las submodalidades de la creencia dudosa Bue Buieres arraiarGcon la creencia >irme Bue utili,aste de re>erencia.

Paso :

El proceso pasa aHora por %ualarG es decirG Hacer Bue las submodalidades Buenecesitan austarse de la creencia dudosa Gsean iuales a las submodalidades de lacreencia >irme.Es el proceso de iualar(


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Paso ;:

Comprobaci*n :)i la t:cnica est bien hecha, y sobre todo si ya sabes identificar ya/ustar esas submodalidades cr5ticas,advertirs 7ue lo dudoso- se ha transformado encertea-.

+n A8iso %mportante:

6ay una creencia inicial 7ue puede darse ,7ue es el planteo de 7ue no se puede cambiar

con tanta rapide-.)i esto es as5, hay 7ue traba/ar primero con esta creencia , para Bue no Ha7ainter>erencias en el proceso de cambio,y estas t:cnicas sean aprovechables en sutotalidad.

tra Aplicaci*n de esta T4cnica:

El mismo proceso puede utiliarse para descubrir la di>erencia mental entre un estadode con>usi*n 7 otro de claridad, es decir a7u:llo 7ue causa confusin y lo 7ue parecemuy claro y entendible.

"".")6 C*mo !er la misma ealidad Desde Tres Puntos de !ista Di>erentes

%ara aprender de la me/or manera de una e4periencia o situacin, es muy >til obtenerinformacin desde diferentes ngulos- o puntos de vista. Desarrollando la habilidad de verel mundo desde el punto de vista de otras personas, tenemos muchas ms opciones paracomprender y solucionar problemas .

La descripcin de la realidad desde tres puntos de vista, es una forma de ver las cosas7ue propone la %&L y 7ue puedes aplicar para resolver conflictos con alguna persona seaalguien 7ue conoces, alg>n ser 7uerido con el 7ue tengas diferencias y 7uierassolucionarlasle


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...y donde los recursos elegidosN comprensin, fle4ibilidadO estuvieron presentes...8e ,escucha y siente ese momento mulo de recursos y observanuevamente a tu ser 7uerido enfrente de t5...cmo lo ves y 7u: sientes ahorasemodifica algo, o toda la escena cuando te vuelves consciente de tus recursos%uedes

e4presarle el amor 7ue sientes a ese ser 7uerido

$l haber hecho un ancla/e, cada ve 7ue sur/a una situacin as5 con ese ser 7uerido, hay7ue tocar la parte del cuerpo donde se encuentran los recursos acumulados-,Ncomprensin, fle4ibilidad...sumado al amorO...as5 la mente ir comprendiendo 7ue hay otramanera de reaccionar ante esta persona y ante estas situaciones...


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Cap1tulo "': El eencuadre

Como darle un sini>icado capacitador a lo Bue te suceda

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