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8/13/2019 Curso de PNL Desde Cero - Aprenderpnl.com

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PNL Desde 0...Para Mejorar Tu Vida ...100%

Acerca de los Autores

Bienvenidas y Bienvenidos a este Manual Prctico PNL de Autoayuda y Superacin...

PNL Desde Cero...Para Mejorar Tu Vida ...100%

Mi nombre es Mario Farinola , soy el director de AprenderPNL.Com y con Graciela Ceccoli,somos parte de MF Editores , editores web sobre temas de PNL, Crecimiento Personal,Salud y Bienestar, junto al apoyo de otros profesionales . Soy Practitioner e investigadorde PNL y del Desarrollo Personal, desde el ao 1996,emprendedor ,Editor y Marketer web.La Lic. Graciela Ceccoli es Psicloga y con ms de 20 aos de experiencia prctica en lapsicoterapia y el desarrollo humano.

Soy practicante de PNL y un investigador apasionado de los aspectos del MejoramientoPsicofsico y el Bienestar Personal....He participado en talleres de comunicacin con PNL,Cursos de Comunicacin Creativa, Prcticas con elementos de PNL aplicada a trabajo enequipo, Cursos de Metas, Curso de Creatividad, Curso de PNL y Ventas,seminarios deMotivacin,etc... Me agrada incursionar en otras disciplinas muy interesantes como laTerapia Junguiana, Bioenergtica, cmo re-educar la fisiologa con Feldenkrais ,y lo quetenga que ver con hbitos saludables de vida ...He dictado cursos y charlas de motivaciny desarrollo personal ,en mis actividades como vendedor y emprendedor independiente.

Tenemos una idea y un compromiso... ayudar a despertar conciencia y fomentar eldesarrollo ,el valioso potencial del ser humano para establecer nuevos hbitos saludables

y de excelencia...de mejora y crecimiento personal.Quisimos hacer nuestro aporte a travs de este Manual ,de esta Gua Prctica de PNL, ydesde MF Editores,tratamos de volcar en l nuestra experiencia de varios aos en laactividad y lo que consideramos relevante para una persona que quiere introducirse en elmgico mundo de la PNL y sacarle entero provecho para su crecimiento y bienestar...

Por ello nuestro ms sincero agradecimiento a toda la gente que nos ha ayudado a hacerrealidad esta idea, y agradecer a mis maestros y colaboradores por sus sugerencias yaportes valiosos. Muchas gracias adems a Marcela Escobedo, Ricardo Aguirre, Eugenioy Camila gracias a todos !

Es un gusto enorme para nosotros que existan personas que , como t, tienen inquietudes

y suean con mejorar y lograr eso que quieren...Es posible mejorar extraordinariamente tuvida en todos los aspectos...mientras aprendes y aplicas los recursos de la PNL......y laPNL unida al compromiso personal de mejorar tu vida,pueden ser entonces,un vehculopoderoso para que lo logres!El mundo cambiar para mejor , en la medida en quecambiemos y ayudemos a cambiar...

Nuevamente, Bienvenidas y Bienvenidos !

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INDICE

Acerca de los Autores ............................................................................................. Pag 2

INDICE ............................................................................................................................. 3

Cmo Util izar el Manual ............................................................................................... 12

Introduccin ................................................................................................................... 14

PRIMERA PARTE:

PNL Bsica

Captulo.............................................. Tema ........................................................Pgina

Captulo 1 .................... Qu es la PNL ................................................................... 18

1.1....La Programacin Neurolingustica .............................................................18

1.2....La PNL Funciona por definicin! ................................................................18

1.3....

La Esencia de la PNL.................................................................................

19

1.4.....La PNL se centra en el Cmo ................................................................. 21

1.5.....La Creencia Fundamental de la PNL......................................................... 22

1.6.....Qu significa PNL? .................................................................................22

1.7.....Cmo Aprender PNL?............................................................................. 23

1.8.....Los Estados Internos .................................................................................24

1.9.....

Un Resumen de los Supuestos de la PNL.................................................

25

1.10...PNL y Comunicacin, Motivacin, Metas,Creencias y Autoestima............ 26

Captulo 2 ............................ Comunicacin .......................................................... 28

2.1.......Qu es la Comunicacin......................................................................... 28


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2.2.....La Comunicacion Interior:Cmo te comunicas contigo mismo...................29

2.3.....Cul es tu forma preferida de pensar........................................................ 29

2.4.....Sistemas Representativos..........................................................................30

2.5.....Pistas de AccesoOcular............................................................................ 31

2.6......Cul es tu Forma Preferida de Pensar, sabiendocmo hablas ..............32

2.7.......Predicados:Palabras y Expresiones con base sensorial ...........................33

2.8.......

Ejemplos de Predicados ..........................................................................

33

2.9.......Cmo Aprender y Ensear de Manera Efectiva: Test Para Averiguar Cules Tu Sistema Representativo Dominante........................................................... 35

2.10....Cul es tu Forma Preferida de Lenguaje Corporal?...............................38

2.11.....Ejercicio para tomar Consciencia de tu Cuerpo....................................... 39

2.12.....Ejercicio PNL de Comunicacion Expresiva.............................................. 40

2.13.....Ejercicio de PNL para Saber Cmo Recuerdas: Sistema Director............41

2.14.....Aprender PNL para recuperar tus valiosos recursos,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, ..........41

2.15.....Aprender a Inducir con la PNL ................................................................ 42

2.16......Aprender a Calibrar con la PNL...............................................................432.17.....Maneras de Calibrar o identificar un cambio de estado ........................... 44

2.18......Ejercicio PNL de Calibracin:Saber "Leer la Mente"................................45

2.19......Ejercicio PNL para saber como piensa otra persona .............................. 452.20......Algunos Trucos Interesantes...................................................................48

2.21..Cmo Comunicarte de manera eficaz empleando un lenguaje de Poder.... 50

2.22......El Metamodelo del Lenguaje.................................................................. 52

2.23......Un Ejemplo Interesante y ms profundo................................................. 55


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2.24....... El Metamodelo en Accin.......................................................................... 56

2.25....... Cuadro-Resumen de las preguntas del Metamodelo................................ 60

2.26....... Ejercicio de Aplicacin del Metamodelo.................................................... 63

2.27......Cmo te Comunicas Con las Personas?................................................. 64

2.28....... Tcnicas Para Comunicarte Eficazmente................................................. 64

2.29....... Tcnica PNL del Reflejo o Mirroring.......................................................... 64

2.30...... Cmo aplicar la Tcnica Mirroring............................................................. 66

2.31....... Como Liderar una conversacin................................................................ 68

2.32...... Cmo Modificar la Forma en que Piensas: Submodalidades................... 70

2.33....... Lista de Submodalidades.......................................................................... 70

Captulo 3- ..........................Metas y Motivacin........................................................... 73

3.1......... El proceso de Aprendizaje Tradicional y PNL........................................... 73

3.2......... Descubriendo La Misin............................................................................ 73

3.3......... Cmo Aprender a Lograr Tus Metas u Objetivos...................................... 75

3.4......... Metas u Objetivos bien Formulados.......................................................... 76

3.5...... La Frmula Mgica Para que Tus Metas u Objetivos Funcionen!............... 76

3.6....... Porque solo el 3% de las personas triunfan?...El Secreto mas trivial...yms Efectivo!!.......................................................................................................... 79

3.7.......... Disea Tus Metas :aplica La Frmula Mgica......................................... 80

3.8.......... Tcnica PNL con un Ingrediente Secreto y Efectivo para Establecer tuEstado Deseado...................................................................................................... 81

3.9......... Estrategia PNL de Brbara Streisand para lograr Objetivos..................... 83



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3.10......Ejemplo de Aplicacin de esta Estrategia............................................... 84

3.11.....Comunicarte Positivamente es Clave para lograr tus Objetivos! ..............84

Captulo 4 -............................... Las Creencias ........................................................... 87

4.1.....Que son las Creencias.............................................................................. 87

4.2.....La Congruencia y Las Creencias ..............................................................88

4.3.....

De dnde provienen las creencias............................................................

88

4.4.....Tipos de Creencias ....................................................................................89

4.5......Las Falsas Alarmas en la identificacin de una creencia.......................91

4.6..Cmo Identificar Tu Sistema de Creencias para tomar el control de tu vida ..91

4.7......Cmo Crear un Cambio 100% Eficaz........................................................93

4.8......Cmo Aprender a Triunfar...El Ciclo Del xito ...........................................94

4.9......

Las Creencias Poderosas........................................................................

96

4.10....Tcnica PNL Para Instalar una Creencia De Poder.................................. 96

Captulo 5-....................................Autoestima........................................................... 101

5.1.....La Autoestima..........................................................................................101

5.2.....Condicionamientos..Cmo es la cuerda que nos sujeta ? .................... 101

5.3......Cmo Aumentar La Autoestima .............................................................102

5.4......

La importancia de la Plena Salud y la Autoestima..................................

102

5.5......Recursos para Aumentar La Autoestima .................................................103

5.6.....Tcnica PNL de Relajacin ..................................................................... 103


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5.7.....Cmo Aumentan la Autoestima las Personas Exitosas...........................106

5.8......Ejercicio PNL Para Cambiar Creencias y Mejorar la Autoestima .............106

5.9.......Tcnica PNL para Mejorar Tu Autoestima............................................. 107

5.10...Tcnica PNL Fisiologa de Poder........................................................... 109

5.11.....Otras Maneras de Aumentar la Autoestima ........................................... 112

Captulo 6-.................... Cmo Modelar La Excelencia Humana ............................. 113

6.1.....

PNL: Las Tres Formas de Accin Mental y Fsica...................................

113

6.2.....Qu necesitas hacer para Modelar a alguien? .......................................115

6.3.....Cmo Modelar Paso a Paso ....................................................................116

6.4.....Cmo Modelar las Creencias .................................................................. 116

6.5......Cmo Modelar Las Estrategias.............................................................. 117

6.6......Cmo se crea una Estrategia................................................................. 117

6.7......Ejercicio PNL para Detectar una Estrategia........................................... 118

6.8......Cmo Modelar La Fisiologa ...................................................................119

6.9......Ejercicio PNL para Modelar una Fisiologa............................................. 119

6.10....Como Modelar a una persona de Excelencia ......................................... 120

Captulo 7- .......................................Los Metaprogramas ....................................... 123

7.1....Qu son los Metaprogramas? ................................................................ 123

7.2....Cul es tu Metaprograma?......................................................................123


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Captulo 8-.................................. Las Metforas ...................................................... 126

8.1 ...Qu son Las Metforas? ....................................................................... 126

8.2 ....El Poder Secreto de las Metforas ......................................................... 126

8.3 ....Ejercicio de Metforas ............................................................................ 128

SEGUNDA PARTE:

PNL Avanzada

Introduccin ......................................................................................................... pag 130

Captulo 9........................ Cmo Recuperar Tus Recursos De Poder...................... 131

9.1.......Las Anclas o Enlaces............................................................................ 131

9.2.......Cmo puedes Crear un Ancla ............................................................... 131

9.3.......Ejercicio de Anclaje............................................................................... 132

9.4.......Tcnica PNL de Anclaje (Clsica) ......................................................... 133

9.5...Un Secreto para saber cundo activar las anclas y que stas funcionen... 136

9.6.......Ejemplo Prctico: Un caso real ............................................................. 136

9.7.......Cmo Encadenar Anclas: Recursos de Poder ilimitado..........................137

9.8.......Tcnica PNL de Anclaje :Crculo De Excelencia.................................138


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Captulo 10........... Estrategias Avanzadas De La PNL ............................................. 142

10.1...........Cmo Automotivarte y Actuar Eficazmente: Estrategia PNL deMotivacin......................................................................................................... 142

10.2.....Ejemplo de Aplicacin de la Estrategia PNL de Motivacin ................... 144

10.3..........Cmo Crear y poner de pie un Proyecto :Estrategia PNL de WaltDisney................................................................................................................ 145

10.4...Un Ejemplo de Aplicacin de la Estrategia de Walt Disney......................149

Captulo 11.............

El Poder de las Submodalidades .............................................

151

11.1.....Acerca de las Submodalidades............................................................. 151

11.2.....Submodalidades Crticas .......................................................................152

11.3.....Una Lista muy Util de posibles Submodalidades ................................... 152

11.4.....El Secreto que vale ORO (1)..................................................................154

11.5.....Ejercicio PNL para Conocer y Modificar tus Submodalidades............... 155

11.6.....

El Secreto que vale ORO (2)..................................................................

155

11.7..Ejercicio PNL para saber cules son tus Submodalidades Crticas ...........156

11.8.....Ejercicio PNL de Cambio de Submodalidades...Transformando un Lmiteen una Capacidad ............................................................................................. 157

11.9.........Tcnica PNL para Automotivarte Eficazmente CambiandoSubmodalidades ................................................................................................159

11.10...Tcnica PNL del Latigazo Visual (Chas!) .............................................. 163

11.11...Un Ejemplo de Aplicacin de la Tcnica del Latigazo Visual ................. 170

11.12.....Tcnica PNL Cmo Transformar una Creencia Dudosa en unaConviccion. Cambiando Submodalidades..........................................................171


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PNL Desde 0 ....Para Mejorar Tu Vida ..... 100%

11.13..Cmo Ver la misma Realidad Desde Tres Puntos de Vista Diferentes.....173

11.14...Tcnica PNL de Los Tres Puntos de Vista .............................................175

11.15....Ejemplo de Aplicacin de esta Tcnica .................................................178

11.16....Una Variante Interesante de la Tcnica................................................ 179

Captulo 12............ El Reencuadre:Como darle un signi ficado capacitador a lo que tesuceda ........................................................................................................ ..............181

12.1.......Dos maneras de Reencuadrar............................................................ 181

12.2.......Una Efectiva Tcnica para la Resolucin de Conflictos Internos: TcnicaPNL De Reencuadre ......................................................................................... 183

12.3.....Tcnica PNL para Resolver Conflictos Interiores....................................188

12.4 ...... Ejemplo de Aplicacin de esta Tcnica ............................................... 191

Captulo 13................ La Misteriosa Lnea Del Tiempo............................................. 192

13.1 ....Acerca del Tiempo ................................................................................ 192

13.2....

Ejercicio PNL de la Lnea Del Tiempo...................................................

192

Captulo14....... Cmo Lograr Un Mejoramiento Continuo en Tu Vida ...................... 195

14.1.............Cambia Tu Vida :Logra una Mejora Continua ............................................ 195

14.2...................Tcnica PNL Ubicarse En El Futuro..................................................196


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PNL Desde 0 ....Para Mejorar Tu Vida ..... 100%

Consideraciones Finales ........................................................................................... 199

Bibliografa Recomendada ........................................................................................ 202

Consideraciones Legales .......................................................................................... 204


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Cmo Utili zar el Manual:

Este manual est orientado a todos aqullos que deseen introducirse en el fascinantemundo de la PNL, y sobre todo, ir aprendiendo sus conceptos de manera integrada con laprctica. Se trata de aprender PNL para lograr una mejora continua en tu vida...y para quecomiences a transitar por el camino del xito...el camino que te permita lograr lo que tdeseas en realidad...

Aqu nos basamos en algunos pilares fundamentales para lograr cambios sustanciales enla vida cotidiana...Esos pilares son:

La Comunicacin, las Metas u Objetivos, la Motivacin,las Creencias y laAutoestima...Logrando transformar algunos de estos aspectos, ya estars transformando y

mejorando tu vida, para lograr lo que desees.

As que para que logres un mejor aprovechamiento de este material, te sugiero ir enorden, aprendiendo cada captulo, y aplicando las tcnicas, una vez hayas visto los temascorrespondientes,ya que el libro est diseado partiendo de la primer parte, PNL Bsica, yla segunda parte,con conceptos de PNL ms avanzada.

Hay aspectos que para una mente no entrenada, pueden parecer extraos o abstractos,pero que luego de un tiempo, se aprenden a interpretarlos mejor.

Tienes algunos temas vistos por arriba, ya que son de avanzada y se utilizan enterapias y no es el enfoque de este libro. De todas maneras , vers algunas cosas como

Metforas y Lneas del Tiempo,que son muy interesantes.Todos los captulos tienen ejemplos y algunas tcnicas;ten paciencia, lee el libro a travsdel tiempo...el libro no cambia...pero s cada uno de nosotros, con lo cul descubrirsnuevas relaciones y conceptos ocultos, a medida que vayas ampliando tu perspectiva ymejorando tu agudeza sensorial.

Puedes establecer un plan de accin organizado: lees y estudias cada captulo y vasaprendiendo las tcnicas de manera enfocada;por ejemplo, una semana te dedicas altema de la Comunicacin.A la semana siguiente te enfocas en Metas y Motivacin ,Creencias etc.

Al cabo de varias semanas logrars ir integrando todos los temas...Date tiempo para ello,

aprender PNL requiere dedicacin , tiempo y prctica...y podrs lograr un conocimientoque te ser muy til y poderoso para tu mejora personal y para el resto de tu vida.

Inclumos adems los audios de las tcnicas , como un bono extra,que fueronseleccionadas de acuerdo al enfoque del libro y a los pilares en que se basa, puedesdescargarlas a mp3 por ejemplo, e ir escuchndolas y aprendindolas paso a paso .


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Ir escuchndolas an en momentos en que no puedas practicarlas, te ayudar a irincorporando la estructura de la tcnica, y luego te resultar ms fcil cuando ests en unlugar tranquilo y puedas efectivamente, llevarlas a la prctica.

Recuerda, aprender es un proceso que requiere de tiempo y continuidad: te aliento a queaprendas todo este material que fu pensado y plasmado para lograr ayudar a mejorar lavida de personas que como t o como yo, queremos mejorar nuestra vida y nuestrasituacin ,superar nuestros aspectos limitadores y transformar la relacin con nuestromundo...

Bueno, amiga,amigo,esto es todo, te deseo un excelente aprendizaje y cualquier consultapuedes escribir a :

[email protected]

Muchas Gracias y el mejor de los xitos!.

Mario Farinola & MF Editores


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Introduccin:

Introduccin-Parte 1: Imagina...

Imagina con lujo de detalles que ests en posesin de lo que quierestal vez unestado emocional poderoso, sentirte con mayor confianza, tener nuevas y mejoresamistades, mayor energa y vitalidad, amor, dinero, mayor libertad ,tiempo libre,viajar,poder aprender alguna habilidad que siempre haz querido tenerTodos tenemostesoros secretos que estn all, esperando a ser desenterrados

Se trata de que sepas como buscar y encontrar el oro en el barro...Teniendo un mapa deltesoro...de tu propio tesoro...puedes descubrirlo.Ese invaluable conocimiento te lo puedefacilitar la PNL.

Existe un Poder Interior dentro de t, un poder oculto , que necesita salir a la luz...Tal vezmuchos aos de condicionamientos, de situaciones , de sentimientos limitadores, nos vancomo disciplinando a un estado de resignacin...

Ahora puedes transformar tu vida...Conectarte con tus mejores recursos , que te permitanhacer y obtener aqullo que siempre quisiste...y tal vez no pudiste ...hasta ahora.

Es esta una receta milagrosa,un cambio mgico, sin esfuerzo de tu parte?...No!

S :es un camino extraordinario, que si lo decides transitar con tu compromiso y con ganasde experimentar y cambiar...te llevar a tu propia expresin ..a tus propios recursos deexcelencia , para tu Bienestar personal y para ayudar a las personas que quieras...Yhablando de querer...

... Qu quieres t ?

Tienes que definir esto , como primera medida, comenzando por lo que consideres msimportante de lograr para t y para tu vida...

Es tu Estado Deseadoy puedes hacerlo realidaddepende de tiy de querer transitarpor un proceso de cambio.

Puedes lograr lo que deseas, si te comprometes a transitar ese camino de cambioy crecimiento personal.

Entre hoy y tu estado deseado, hay una distancia que si te comprometes contigo misma(o)a recorrerla con alma,con el corazn, sea la situacin que sea ,ests en la situacin en laque ests, puedes lograrlo.

Aprender PNL te acortar espectacularmente el camino, con sus recursos , herramientasy tcnicas el resto depende de ti.


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Con la PNL es posible el cambio rpido y eficaz, y es adems ,con la actitud adecuada detu parte...

Querer cambiar, querer mejorar, tener claro lo que deseas, tener una mentalidad decuriosidad, de ser flexible para corregir lo necesario y un compromiso personal en todomomento y sobre todo: creer en ti y en que puedes lograrlo..

Carpe Diem, es una expresin en latnAPROVECHA EL MOMENTO, haz que el da,valga la penaslo disponemos de este tiempo.

Introduccin-Parte 2:

La PNL es la Programacin Neurolingstica..Quizs hayas ledo algo , quiz comoconsecuencia de algn material, o algo que hayas visto o escuchado y de algn modo tehayas hecho una idea de qu es.

Si ests leyendo este libro es porque te di curiosidad y quieres profundizar elconocimiento.Aqu veremos la estructura de la pnl y sobre todo los efectos, por medio dela prctica: es decir ,qu puede ofrecerte en la prctica la programacin Neuro-lingstica para que puedas aplicarlo en los aspectos de tu vida cotidiana que quieresmejorar y as lograr los resultados que tu deseas ,de manera rpida y efectiva.

En esta gua aprenders las estrategias de la PNL y el modelaje como forma acelerada deaprender la excelencia humana. Vers lo que John Grinder y Richard Bandler, los dosfundadores de la programacin Neuro-lingstica, han estudiado y puesto en prctica enms de 30 aos.

Los ms grandes comunicadores, terapeutas, lderes, expertos ,vendedores ,deportistas yaquellos que se destacan en su sector, han sido observados y modelados con el fin deextraer de ellos las tcnicas y las estrategias que usan (o han aplicado en sus vidas yactividades) y que los convirtieron en personas notables con resultados de xitola


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diferencia que marca la diferencia ,es a veces nfima, pero es la diferencia quedetermina el hecho de lograr algo, alcanzar el resultado deseado o no lograrlo.

Saber cmo se logra esto,por medio de la pnl , te permitir tomar ventajas increbles paratu propia vida, actividades personales y profesionales, entre otros aspectos relevantes.

Bandler y Grinder partieron de una pregunta: "Cul es la diferencia que hace ladiferencia?" . Son las pequeas estrategias, los pequeos procesos mentales que nospermiten tener una vida de calidad, de tener relaciones plenas ,eficaces y de mejorar

nuestros estados de nimo.Te convertirs tu mismo en un excelente modelador, identificando las estrategiasutilizadas por las personas de xito y pudiendo ser capaz de aplicarlas en tu propiarealidad cotidiana.

En este material pondremos un particular acento en los aspectos ms relevantes de laPNL, es decir, las estrategias que pueden ayudarte a crecer y mejorar cada da, desde unenfoque tanto personal como profesional aplicados a estas reas fundamentales del serhumano: Comunicacin, Motivacin,Objetivos o Metas,Creencias y Autoestima

La Comunicacin, es decir, cmo hacer eficaz tu manera de comunicarte, como aprendera entrar en sintona con otras personas,as sean personas extraas, cualquiera que sean,para que puedas comprender y que te comprendan es decir ,que obtengas unacomunicacin fluda (Rapport) con los otros.

Adems podrs adquirir habilidades y tcnicas para comunicarte mejor contigo mismo,incrementar tu agudeza sensorial, para detectar tus propios conflictos internos ysaber solucionarlos.

La Motivacin, te sirve para aprender a motivarte, a automotivarte a saber planificar y tenerMetas y objetivos eficaces que te hagan despertar a la maana realmente con gran energa,de manera de avanzar con una actitud de excelencia hacia lo que quieres lograr.


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LaAutoestima , es til para aumentar la consideracin que tienes de t, tupropia autoimagen, la manera en que te ves y te quieres a t mismo...

.

Saber cmo y efectivamente, cambiar las Creencias limi tadoras, har maravillas con tuautoestima.

Estos aspectos fundamentales, combinados, (saber Comunicarte, sentirte conMotivacin y recursos para lograr tus propias metas y aprender a identificar y modificartus creencias, por otras ms capacitadoras y poderosas que eleven tu

Autoestima),generan una sinergia entre s ,potenciando los efectos beneficiosos...

Te pueden ayudar a cambiar para siempre , a romper esas creencias limitadoras queestn arraigadas ,son perjudiciales, te dejan sin energa para superarte y transformar tuvida, que te impulsen hacia delante ,que te den recursos de mayor fuerza, ms corajepara afrontar la vida y una mayor capacidad de relacionarte eficazmente con quien sea.

Este libro es muy ri co no slo en las teoras sino tambin en aplicaciones prcticasde tiles ejercicios, hay inc ludas tcnicas muy poderosas para el cambio personal,

por eso te aconsejo que lo leas y lo sigas con la mxima atencin.

Aqu aprenders adems cmo recuperar tus estados de poder,esos que quedaron comodormidos...a resolver conflictos interiores,y mucho ms...y sobre todo algunos secretosde la PNL que se aplican en la prctica,para que las tcnicas funcionen...

Deseo sinceramente entonces,que este material te genere inquietudes, te impulse ,tepromueva hacia un nuevo ,personal y estimulante nivel de vida...

Que tengas un excelente aprendizaje y recuerda: El Conocimiento es Poderslo si loaplicas y le das uso ,y sobre todo para tu propia vidasi t mejoras , mejorar tu mundo!

Aydate primero, as podrs ser capaz de ayudar a la gente que quieras


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Captulo 1 La PNL

1.1- La Programacin Neurolingustica

Una posible definicin de la PNL :es la disciplina de la excelencia humana, es decir uninstrumento que pretende llevarte hacia la excelencia. As, el objetivo es muy exigente ylas promesas son ambiciosas.

A diferencia de lo que opinan los escpticos de la PNL, este recorrido funciona, a base

de lograr resultados prcticos, efectivos y comprobables.Muchas personas en todo elmundo estn aplicando la pnl en sus actividades, inclusive hay terapias en las que seaplican elementos de pnl, y son muy efectivas.

La PNL no es una ciencia exacta, pero funciona porque ,ese es su fundamento, aplicaestrategias estudiadas y extradas de personas de excelencia ,que ya han logradoresultados de xito .Estas estrategias y tcnicas vuelven a funcionar en muchas personasms , aplicadas en todo tipo de mbitos.

1.2- La PNL es el estudio de la excelencia humana y funciona por definicin:

Sus fundadores, Richard Bandler y John Grinder ven, descubren y aprenden cosasnuevas: ellos mismos se han convertido en buenos profesionales simplementeobservando, tomando contacto con personas excelentes en el mbito de la terapia,aprendiendo del mismo modo en que los nios aprenden a hablar y a caminars, comolos nios que aprenden siguiendo atentamente las actitudes de quin les rodea, sin juzgary es as que crecen, adquiriendo nuevas habilidades sin pensarlo demasiado, a puraprctica

La Programacin Neurolingustica comenz a principios de los aos setenta;suscreadores John Grinder y Richard Bandler estudiaron a tres notables :FritzPerls,psicoterapeuta creador de la terapia Gestalt,Virginia Satir,unaextraordinaria psiquiatra que resolvia conflictos familiares muy complicados,yMilton Erickson,el mundialmente famoso hipnoterapeuta.Grinder y Bandler, querian identificar los patrones de accion y pensamientos efectivosde esta gente de excelencia,lo depuraron,y asi construyeron un modelo :la pnl.


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De esta manera la pnl se fue desarrollando en dos aspectos:un proceso util y

eficaz para descubrir patrones de exito, para poder sobresalir en algun campo de la vida;ypor otro lado,una manera efectiva de pensar y comunicarse,tomada de personassobresalientes.

1.3- La Esencia de la PNL

Cul es la esencia, el alma de la PNL?....La esencia de la PNL es el Modelaje...

Es la capacidad de observar a los dems y utilizarlos como modelos a seguir, pero slotomando de ellos las estrategias que s funcionan,las que son de excelencia y que nosinteresa desarrollar e incorporar a nuestra propia realidad.Es en definitiva la autopista

del aprendizaje...aprender rpidamente...haciendo , en base a modelos de xito...

La pnl es una poderosa herramienta para descubrir y emplear la excelencia, redescubrirnuestros propios recursos "dormidos",y para saber como incorporar los recursos dela gente exitosa y efectiva, para que podamos mejorar de manera extraordinaria,nuestros resultados personales y profesionales.

Nuestras neuro-asociaciones determinan nuestra manera de razonar,es decir de acuerdoal estmulo recibido, respondemos de determinada maneraes por eso que nuestroscomportamientos tienen un patrn,algo que se repite en el tiempo,como si ante un mismoestmulo se disparara automticamente una misma respuestaes que estos circuitos

,los tenemos dentro nuestro, y funcionan diferente para cada persona.

Se puede reprogramar todos estos esquemas mentales, con la pnl , y un recursofundamental que la pnl utiliza es el modelar a otros, saber cmo trasladar las pautas, losesquemas, las estrategias internas de gente exitosa, a uno mismo,tomando slo lo quefunciona.Aplicado a ti mismo, logrars los resultados exitosos que tu modelo elegido yaest logrando! y sobre todo ,rpidamente, ya que el aprender con la pnl es unaprendizaje directo

El trmino Programacin se debe un poco a lo antedicho;pero hay expertos queprefieren definir a la PNL como una especie de Manual de Instrucciones del cerebro:una gua para sabercmo realizar cambios, motivarnos, sentirnos mejor, ms seguros, yen definitiva conocer cmo somos interiormente, qu cosas podramos modificar paralograr las cosas que deseamos.


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Adems el trmino programacin, puede interpretarse como que la persona puede re-

programarse, lo cual en parte es cierto.

En la prctica en ocasiones es necesario condicionar al cerebro, reforzar el nuevocomportamiento una vez cada tanto, aplicando las tcnicas,(esto forma parte delcompromiso de la persona en su propio proceso de cambio y crecimiento) como unaespecie de mantenimiento preventivo, para que el cambio poderoso que se logre, sigafuncionando y perdure para siempre

Para que tomes conciencia de este asunto obsrvate a ti mismo(a):hay aspectos,actividades en tu vida en la que eres bueno(a),tal vez en tu trabajo, en el estudio, enalguna habilidad en particular que t sepas realizaryo te pregunto sabes cmo lohaces en verdad?..

Es decir: si se lo tuvieras que explicar a alguien , de cmo t logras esos resultadosefectivos, paso a paso, en dicha actividad,lo podras hacer? (de manera que la otrapersona haga eso que t le dices, y logre los mismos resultados que t?)

No siempre es posible: a veces hacemos las cosas de manera inconsciente, es decirlas hacemos pero no sabemos conscientemente, con lujo de detalles cmo lo hacemos,en que pensamos al hacerlo, que posturas corporales adoptamos, etc.

Por eso la PNL te va desarrollando esa agudeza sensorial , para saber ,tomarconciencia ,primero de tus propios puntos fuertes,de cmo t logras resultados deexcelencia y luego ,de los recursos que necesitas incorporar (tal vez por medio delmodelaje) para lograr lo que quieras.

Aplicar las tcnicas de la pnl ,por citar un caso , a las ventas, utilizar el lenguaje apropiadoque impacte en tu interlocutor, poder sintonizar con l, lograr un rapport o comunicacinfluda , persuadirlo sutilmente y venderle el producto , son muy efectivas, por cierto que s,esto se utiliza mucho en los negocios hoy da...

Pero a un nivel interior debes tener la confianza( en t mismo y en el producto )las creencias y la autoestima adecuada, para hacerlo con congruencia y


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conviccin, que se note efectivamente este convencimiento desde tu actitud de lenguaje

integral(lo que dices y cmo lo dices, esto incluye tu expresin corporal)...

La buena noticia es que se pueden reprogramar tus creencias limitantes por otras que tecapaciten y te impulsen adelante, mejorar tu autoestima , mejorar tu comunicacin ,tulenguaje corporal, etc y una de estas maneras es modelando a la gente que obtiene esosresultados que t quieres obtener.

Una aclaracin: es muy bueno ser positivos, pero es aconsejable ver las cosas cmo sonen realidad: saber dnde ests parado(a) ,saber cul es tu situacin hoy, tu punto departida, sin negar los problemas: aceptarlos y querer solucionarlos con flexibilidad para irajustando el rumbo, las estrategias,que te permitan llegar adonde quieras llegar!...es elprimer paso saludable para un cambio personal positivo.

1.4- La PNL se centra en el Cmo , ms que en el Porqu y prioriza la actitudpor sobre la tcnica

La pnl se centra en el cmo, ya que esta pregunta cmo?, es disparadora de solucionesy no de problemasy esto est relacionado a la verdadera y real esencia de la pnl, que esenfocarse en cmo hacerlo , en cmo solucionar o modificar o lograr algo de maneraefectiva

El enfocarse en los porqus, induce a centrarse en las causas que provocaron algo escomo enfocarse en los problemasesta actitud est muy cercana a esgrimir excusas queno conducen a nada!!

Por eso en esta gua teorico-practica de la pnl , lo que realmente quiero transmitirteadems de las estrategias y tcnicas de la pnl, es la correcta actitud mental, que tepermitir lograr que todos estos conocimientos aplicados , funcionen eficazmente para ti!

Esta actitud mental de curiosidad y flexibilidad,debes ponerla de tu parte, ya que por msque dispongas de las tcnicas efectivas, un coach personal,o hagas un curso,etc., la

actitud adecuada debe provenir de una iniciativa de tu propia voluntad.

Entonces,el primer paso es preguntarte cmo?, y sintonizarte en esta adecuada actitudmental de curiosidad, de querer experimentar y cambiar, de actuar con cierta apertura. As


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propiciars el marco adecuado para que la pnl aplicada a los aspectos de tu vida,y a t

mismo, funcione eficazmente, y logres espectaculares resultados

1.5- La Creencia Fundamental de la PNL

La Actitud (creencias y valores) con que hago algo es ms importante que la tcnicaque empleo al utilizar la PNL,y como observbamos antes, para solucionar un problema,el cmo hago lo que hago, es ms importante que el qu hago para resolverlo.

Personalmente soy Practitioner PNL,y un apasionado de las herramientas de cambio parael crecimiento personal He participado en talleres de comunicacin con PNL, Curso de

Comunicacin Creativa, Curso con elementos de PNL aplicada a Mtodos de Estudio yMemorizacin, Cursos de Metas, Curso de Creatividad, Curso de PNL y Ventas... Otrasdisciplinas muy interesantes como la Gestalt, Terapia Junguiana, cmo re-educar lafisiologa con Feldenkrais y Bioenergtica...

En todos los casos not que realmente la esencia de las aplicaciones prcticas,requeran de una voluntad dinmica participativa, la cul tambin es necesaria cuandoaprendemos PNL.

Las tcnicas PNL funcionan, claro que s!, si yo sintonizaba con una actitud de iniciativa,de querer salir de mi zona de comodidad y seguridad, de arriesgarmede abrazarunpoco la incertidumbre del cambio

1.6- Qu sign ifica PNL?

P.N.L. significa Programacin Neurolingstica, un nombre que abarca loscomponentes ms importantes e influyentes a la hora de producir experiencia enel ser humano: neurologa y programacin. El sistema neurolgico regula cmofunciona nuestro cuerpo: lingstica se refiere a cmo nos relacionamosy comunicamos con la gente .Programacin indica las clases de modelos delmundo que creamos.

La PNL describe, esa relacin fundamental entre la mente (neuro) y el lenguaje(lingstico) y cmo esa interaccin entre ellos afecta a nuestro cuerpo y a

nuestro comportamiento.

La P.N.L. nos permite ordenar los componentes de nuestro pensamiento y organizarnuestra experiencia de tal forma que, a travs de los procesos neurolgicos, logremos


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producir los comportamientos adecuados a las metas que queramos alcanzar.

Aprender PNL es adquirir los conocimientos las tcnicas y luego aprender en laprctica, aplicndola para lograr los resultados deseados rpidamente.Se trata en buena medida ,de modelar. Modelar es el proceso de recrear comportamientosespecficos. Para poder modelar de forma eficaz se necesitan una serie de recursos. Estosincluyen: agudeza sensorial, habilidades verbales y no verbales para obtener informacinde alta calidad y actitud de curiosidad y flexibilidad para el cambio.

La prueba de cualquier modelo reside en poder conseguir los mismos (o mejores)resultados que las personas o "modelos" elegidos para modelar. La P.N.L. ya hamodelado la "excelencia"en muchos campos del comportamiento humano y continua

progresando en otros, entre ellos: educacin salud,empresa, servicios sociales, deportes yterapias,etc.

Entonces, que es la PNL?:

La PNL es el estudio de la EXCELENCIA HUMANA.La PNL es adquirir la habilidad de hacer lo mejor, con mayor frecuencia.La PNL es un enfoque PRCTICO Y PODEROSO para lograr cambiospersonales. La PNL es una poderosa herramientade COMUNICACIN,INFLUENCIA Y PERSUASIN, y en general ,de CAMBIO PERSONAL.La PNL ES FUNDAMENTALMENTE MODELAJE. Los especialistas que desarrollaron laPNL estudiaron a quienes hacan las cosas de manera excelente,aquellos que en uncampo particular obtuvieron resultados de excelencia encontraron cul era su frmula y

nos proporcionaron los medios para que nosotros hagamos lo mismo.La PNL es un modelo, no una teora.

1.7-Cmo aprender PNL?: 5 aspectos claves

Si quieres aprender PNL es interesante adoptar esa actitud adecuada, ESTARDISPUESTA/O A TOMAR ACCION para aplicar las tcnicas de la pnl y a tener presente yformularte las preguntas que te impulsen hacia el cambio:

1.Tener Perseverancia: incorpora este concepto:"no existe el fracaso, slo resultados

que pueden mejorarse siempre"...2.Desarrolla la Curiosidad: Explora siempre. Pregntate Qu posibilidad hay aqu?Cmo puedo utilizar esto para m?

3.Mentalidad Cientfica,de indagar, de que "hay algo ms": Piensa siempre que hay algo


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ms. Qu hay all que yo puedo descubrir? Qu hay en esta experiencia que yo

puedo utilizar?

4.Una actitud de Desear: Desarrolla una actitud apasionada hacia la vida. Pregntate:Cmo puedo yo lograr que esto sea mo? Cmo puedo yo alcanzar ese resultado?

5.Ponte Creativo/a para mejorar: Cmo puedo hacer esto mejor?

En definitiva, esta actitud es consecuencia de un acuerdo previo que te otorgasinteriormente para permitirte a ti mismo cambiar y crecer en tu vida personal, profesional,etc.

Asimismo ensear la PNL es una tarea cuidadosa, ya que se afectan aspectosprofundos de la persona, y de la vida , muy importantes como:Comunicacin,Motivacin,y Autoestima.

1.8- Los Estados Internos (E.I)

Uno de los postulados de la PNL afirma que las personas construmos nuestrapropia realidad de acuerdo a nuestros estados internos

Los Estados Internos (E.I) son disparadores del estado de nimoson lasimgenes, sonidos, sensaciones, que experimentamos ante cada situacin.

Estos E.I disparan un cierto estado de nimo, ste a su vez, dispara las emociones ,y

las emociones, generan comportamientosA veces estas emocionesnos dominan,son inconscientes.

Por ejemplo la timidez surge y nos sonrojamoso el enojo cuando surge alexterior, consecuencia de los estados internos, se nota en la fisiologa, la posturacorporal, los gestos, y es difcil controlar algunos comportamientos, por ms que losracionalizemos,otras personas lo perciben perfectamente

Por ejemplo si tuve una discusin en el trabajo, me ir recordando esa situacin, esaimagen , esos sonidos ,las voces de las personas con las que discut, mi propia voztalvez me diga a m mismo, deb decir tal o cual cosatal vez siga enojado

Hay tcnicas de la PNL que pueden ayudarte a romper con conductas, con pautaslimitadoras ,trabajando directamente sobre estos estados internosHay recursos de la

PNL con los cules puedes producir cambios de conductas que son como automticas,que aparentemente no se pueden controlar o cambiar


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1.9- Un Resumen de los Principios o Supuestos de la PNL

La PNL es un modelo, no es una ciencia exacta, y se basa en algunos supuestos, que estil tener en cuenta... Vimos anteriormente los ms sobresalientes.

Aqu tienes un resumen rpido de los principios o suposiciones que deben tomarse encuenta al aprender y aplicar PNL:

La naturaleza del universo es el cambio.

Las personas pueden cambiar.

Las personas tienen todos los recursos que necesitan para cambiar. Nuestras conductas o comportamientos siempre tienen una intencin positiva.

Por ejemplo, comportarse con timidez, contiene la intencin positiva de resguardarnos dealgn momento desagradable(que tal vez sufrimos en el pasado)...el tema se complica yaque esto nos provoca un conflicto interior.De todas maneras al aplicar ciertas tcnicas PNLes til considerar este supuesto, para lograr cambiar esa conducta que no nos gusta.

El mapa no es el territorio que describe.

Tu realidad no es la realidad...es tu realidad, es lo que t interpretas de un hechode la realidad,de acuerdo a tu propia visin, creencias y filtros mentales.

El mayor logro de la persona es su autonoma, su libertad y poder dedecisin personal.

El pensamiento individual es lo que modifica la realidad.

Es decir cambiamos nuestra realidad si cambiamos nosotros, si cambiamosnuestros propios pensamientos .

Todo es Comunicacin.

Comunicacin interior(con nosotros mismos) y Comunicacin exterior( con los dems)...yasea en palabras o con el lenguaje corporal.

Hay dos niveles de comunicacin: consciente e inconsciente.

Podemos confiar en el inconsciente.

Si quieres algo nuevo, debes ponerte creativo(a) y hacer otras cosas.

No existe el fracaso, slo resultados no deseados , que pueden mejorarse.


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1.10- La PNL te ofrece recursos, e ins trumentos, formas concretas y reales, para

mejorar tu Comunicacin, Motivacin para lograr tus Metas, cambiar tusCreencias limi tantes, y mejorar tu Autoestima.

El conocimiento de las estrategias que se refieren a la Comunicacin, te permitecomunicarte mejor y ms eficazmente con los que te rodeanCada persona interpreta lascosas a su manera de acuerdo a sus propia visin o creencias o filtros mentales, esto nohay porqu juzgarlo...

Aprendes entonces, a interpretar y comprender el mundo que ve la otra persona, ya lograr comprender el mensaje de tu interlocutor, adems de que se comprenda tumensaje, lo que t quieres que comprendan.

As, con las tcnicas adecuadas ,puedes sintonizar con la otra persona, usando unlenguaje adaptado a ella, no slo se trata de lo que dices ,sin, cmo lo dices,(desde ellenguaje, tonos de voz, posturas corporales,etc.) para que se tienda un puente deentendimiento y comunicacin fluida entre ambos.

Otro aspecto fundamental es desarrollar y mejorar la Motivacin mediante la pnl. Deesta manera tendrs mayores recursos y opciones para lograr tus Metas,y una mayorflexibilidad en tu forma de ver las cosas.

En situaciones cotidianas ,si llegas a ser tratada(o) con poca amabilidad ,nonecesariamenente debes sentirte mal; si no vendes un producto no debesnecesariamente pensar que el cliente es un tonto o tiene la culpa!

La condicin de sentirte con motivacin es muy importante, es la base para que puedasencarar algo que quieras llevar a cabo,con energa, con conviccin,desde algo simple, aalgo ms complejo, de esta manera tendrs muchas ms probabilidades de lograr tuobjetivo con xito

El incorporar las estrategias de motivacin, es adems importante para lograr tus metas ,tus

objetivos, y para ir forjndote una personalidad con dominio emocional, es ascomo el fuegova templando el acero no actuar reactivamente por impulso; s :poder tomarte esa libertademocional de responder de una manera no condicionada como un reflejo, entiendes?:entreel estmulo recibido y tu respuesta , puede haber un segundo ,unos


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segundos,un tiempo x all es donde reside tu libertad de elegir: all est tu poder, y

el elegir darte tiempo y opciones para tu respuesta.Eso te da poder,eso te eleva, marca una diferencia de calidad en tu vida,es lograr unalibertad y dominio emocional de ti mismo(a) lo cul te dar una mayor confianza en tuspropias fuerzas, cada vez mayor.

Esto no significa eliminar la bronca, o la rabia que nos producen algunas situaciones dela vida no , porque cada emocin tiene su mensaje, son como mensajeros para la accin,por algo estn ah y en ese momento determinado, algo quieren decirnos o mostrarnos

De lo que se trata es de tener ms recursos para qu? me preguntarses para tener

ms opciones,y tener la capacidad de dirigir, encauzar el enojo (o cualquier otrosentimiento), canalizar las emociones de otra manera mejor,que no nos hagan dao, saberprocesarla,para bien nuestro ,de las personas y de nuestra calidad de vida.

Una columna fundamental de la pnl : La Autoestima en la gestin o trabajo sobre laautoestima hay que poner el acento fuerte en las Creencias,en esas conviccionesarraigadas,en las ideas que tienes sobre los dems, sobre el mundo ,sobre ti mismo(a),que determinan tu modo de hacer las cosas, y de comportarte. Tiene que ver con tu propiaautoimagen, cmo te percibes, como te ves ante t mismo y cmo piensas que te ven losdems

Hay quienes se ven tmidos o tmidas, o feas, etc, y hay quien se ve audaz, bonita etc.Todo depende de las creencias interiores que fueron dando forma a esa percepcin delas cosas

En resumen trabajaremos sobre estos aspectos claves de la PNL, el objetivo es darteideas, sugerencias y tcnicas prcticas muy efectivas,de Autoayuda para que las apliquesa tu vida, y logres cambios positivos.

Me encantara que a travs de este libro aprendas los secretos de la PNL , sus tcnicas,y que te generen la inquietud de seguir profundizando y explorando en este universo tanapasionante de la programacin neurolingustica...En el prximo captulo comenzaremos aver en mayor profundidad el tema de la Comunicacinpreparado(a)?


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Captulo 2 Comunicacin

2.1-Qu es La Comunicacin

Nos comunicamos mediante las palabras, calidad de la voz,y a travs del cuerpo y supropio lenguaje: gestos, posturas, expresiones.

La comunicacin siempre se manifiesta, sea que digas algo o no digas nadaen palabras,el silencio, o algn gesto corporal, lo dice todo!

Se estima que lo que impacta ms en la comunicacin , ante un grupo de personaslo genera en un 55% ,el lenguaje del cuerpo(postura,contacto visual,gestos);el 38%es debido al tono de la voz, y solo el 7% impactara por el contenido(las palabras).

Por eso un buen orador, en una conferencia,utiliza los gestos,va variando su tono devoz,se mueve por el escenario, mientras habla, de esa forma captura la atencin yel inters de su audiencia.

Para convertirte en un eficaz comunicador(a), acta de acuerdo a este principio:

El sentido y significado de la comunicacin, es ni ms ni menos que larespuesta que obtienes.

La comunicacin entonces ,se produce de dos formas: verbal, es decir mediante laspalabras, o el lenguaje,o sonidos, y no verbal, que se da a travs de gestos,posturas corporales,movimiento de los ojos, expresiones faciales etc, es el llamadolenguaje corporal, es la Fisiologa.

Asimismo podemos clasificar la comunicacin en dos grupos:

La Comunicacin Contigo mismo(a) (ComunicacinInterior)

La Comunicacin con las Personas (Comunicacin Exterior)


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2.2- La Comunicacin Interior:Cmo te Comunicas Contigo mismo(a)?

Es interesante y superador comenzar por t mismo, con la autoobservacin: cmopiensas t?qu palabras empleas al hablar?(eso tambin te va a dar una pista de loque ests pensando!)

Qu gestos empleas comnmente cuando hablas con otra persona?que posicincorporal, expresin de tu rostro ,color de tu piel, etc, adoptas al pensar sobre un temaque te preocupa?y si piensas en algo lindo?

Hay cosas muy sutiles y misteriosas que nos dan datos de nosotros mismos, de cmosomos realmente.El autoconocimiento te permitir crecer y solucionar tus conflictos

internos.

2.3- Cul es Tu Forma preferida de Pensar?

Sabes cul es tu manera predilecta de pensar? Todos tenemos alguna forma"predominante" de pensamiento...

La comunicacin nace con nuestros pensamientos,luego lo expresamos en el hablar,enel lenguaje,usando las palabras tonos de voz,y lenguaje corporal.La manera en que pensamos incluye (por ejemplo al recordar alguna experiencia)sonidos, imagenes, olores sabores, sentimientos .

Mediante tcnicas de pnl podemos tener mayor agudeza sensorial que nos permitaexperimentar mejortoda esta valiosa informacin.

Si lo pensamos con la suficiente nitidez,la sensacin interna tiene un real correlato en elcuerpo.

Por ejemplo, si piensas en una comida preferida, la imaginas ,si a eso le agregas algnsonido u olor (todo construido de manera imaginaria),se produce salivacin de laspapilas gustativas...y eso es real!.

Utilizamos los sentidos externos para percibir la realidad, e internamentepara representarnos alguna experiencia o vivencia,a nosotros mismos.


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En la PNL a las formas de representarnos las cosas ,como ver, or, sentir, gustar yoler,se las llama: sistemas representativos.

2.4- Sistemas Representativos

Sistema Visual: puede ser lo que vemos en el exterior(Ve), o lo que "vemos" ennuestro pensamiento o interior(Vi).

Sistema Auditivo:escuchar sonidos externos(Ae) o internos(Vi)

Sistema Cinestsico:es el tacto,la sensacin tctil,cinestecia externa(Ce) ointerna(Ci).Incluye sensaciones recordadas,emociones,sentido de conciencia delcuerpo.En este sistema adems pueden incluirse los sentidos del gusto y el olfato.

As, cuando las personas miran hacia arriba estn visualizando algo. Si miran de un lado aotro, la persona es auditiva por que est captando palabras, msica o sonidos diversosdentro de s. Si la mirada es hacia abajo a la izquierda est conversando o discutiendoconsigo misma.

Si la mirada es abajo a la derecha podra estar en contacto con sus sentimientos.

Los ojos hacia arriba indican imgenes. Los ojos hacia abajo a la izquierda indican auditivocomo escuchndose a s mismo en un dilogo interno.

Abajo a la derecha representa sentimientos, sensaciones (cinestesia).La actitud de curiosidad y autoobservacin son muy tiles.

Con este conocimiento podemos saber cmo piensa la otra persona,y cmo lo hacemos

nosotros mismos es decir, cules son nuestros sistemas representativos preferidos.

Resumiendo, las pistas de acceso ocular de la pnl ,representan los movimientos de losojos, que dan pistas para saber de que manera est pensando una persona.


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2.5- Pistas de Acceso Ocular

Arriba a la derecha, visual construido, ver la puesta del sol, "ver" un viaje futuro.

Arriba a la izquierda, visual recordado, cosas del pasado, un juguete de tu niez,lo quepas ayer.

Si se mira a la derecha, es auditivo construdo, cantar, inventar dilogos.

Izquierda, auditivo recordado, or nuevamente una cancin, la voz de un ser querido ,etc.

Abajo a la derecha, cinestsico, miedo, temperatura, ira, sensaciones corporales.

Abajo a la izquierda, dilogo interno auditivo, "lo habr hecho bien", "estar bien vestido".

Atencin, hay personas que tienen cambiado o invertidos sus pistas de acceso; por citarun caso si la persona es zurda, todo esto se invierte.Los zurdos, miran a la derechapara recordar imgenes y sonidos, y a la izquierda para construir imgenes y sonidos.

Siempre hay excepciones, por eso deber observarse con cuidado a una persona, antesde aplicar con ella, las reglas generales.

Con pnl, podemos saberqu sistema representativo " favorito" usamos (puedes pensarms en imgenes,o mayormente en sonidos o en sensaciones, depende de cada persona)cules usan las dems personas; ya veremos que este es un recurso poderoso paracomunicarse mejor, entre otras cosas.

En la siguiente imagen puedes ver de manera ms explcita , las pistas de accesoocular, es decir la manera de leer las miradas :


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:

2.6- Cul es tu Forma Preferida de Pensar, sabiendocmo hablas

Usas tus palabras para describir tus pensamientos ,por lo que segn las palabras queemplees ,eso indicar qu sistema representativo prefieres, es decir cul es tu formafavorita de pensarpuede ser predominantemente visual, auditivo o cinestsico, deacuerdo a tipos de palabras que empleas de manera predominantese trata de losPredicados...


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2.7- Predicados :Palabras y Expresiones con base sensorial

Tres personas ven una misma pelcula en el cine; la primer persona opina que la pelculatiene un estilo brillante,tal vez comente que ha visto cosas interesantes, etc.

La otra persona podra decir que es una pelcula que no le dice nada,que no opinalo mismo que el director.

En cambio la tercer persona tal vez diga que la pelcula es un poco densa,pero le hagustado la manera en que toca cierto tema

La PNL denomina a estas palabras de base sensorial ( ligadas a los sentidos,a lovisual, auditivo o cinestsico) Predicados.

El uso habitual de un tipo de predicado, indicar el sistema representativo favorito deuna persona.

Si prestas atencin al estar conversando con alguien, podrs identificar los predicadosque utiliza una persona (y los que t utilizas con frecuencia) ,y te acercar a un mayorconocimiento de ella ( y de ti), pudiendo saber efectivamente, cmo piensa ( no qupiensa),cul es su sistema representativo favorito,y as poder sintonizar la misma

onda,igualando ese lenguaje Es decir si prestas atencin y la persona utiliza predicados mayormente visuales,tdebes igualar ese lenguaje , utilizando para comunicarte con tu interlocutor, palabrasmayormentevisuales, haciendo una construccin visualde las frases, de manerasutil...as podrs lograr una mejor y ms fluda comunicacin con esa persona, habrsencontrado una manera mejor de comunicarte ,comprender y que te comprendan enesa conversacin.

2.8- Ejemplos de Predicados

Visuales: mirar,ilustrar,observar,revelar,ver,oscuridad,tiniebla,grande,brillo,etc

Auditivas: ritmo, acento, decir,armonioso,silencio,claro,sordo,tono,etc

Cinestsicas: contacto,toque, tocar,empujn,sufrir,pesadez,liviano,spero,caliente,etc


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Olfativas y Gustativas: oler, perfumado,fresco; cido,amargo,jugoso,gusto,etc.

Neutrales:decidir, aprender, cambiar,aceptar,motivar, etc.

Algunas Construcciones VACOG

( Visuales-Auditivas-Cinestsicas-Olfativas-Gustativas)

Aqu puedes darte una idea con algunas construcciones VAC ,a travs del uso depredicados.

Las palabras en negrita son los Predicados...La frase completa es la Construccin( Visual, A,C,O,G).

Algunas Construcciones Visuales:

Algunos ejemplos de frases utilizadas por personas mayormente visuales,que piensanms en imgenes:

Ahya veo lo que quieres decir

Tienes un futuro brillante!

Algunas Construcciones Aud it ivas:

Algunos ejemplos de frases utilizadas por personas mayormente auditivas,que piensanms en sonidos:

Estamos en la misma onda

Nunca me dices que me quieres

Algunas Construcciones Cinests icas:

Algunos ejemplos de frases utilizadas por personas mayormente cinestsicas,quepiensan ms en funcin de sensaciones:

Estamos en contacto

Ponerel dedo en la llaga


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2- Tienes dificultades para encontrar una calle ,una direccin del domicilio de un amigo enun lugar que no conoces mucho...qu haces?

-C) Sigues conduciendo( o caminando) en busca de alguna referenciaconocida. -A) Preguntas.-V) Miras algn mapa.

3-Tienes que aprender un nuevo programa informtico qu haces?:

-C) le pides a un amigo que te ayude.-V) Consultas el manual que viene con elprograma -A) Llamas a un conocido y le preguntas.

4-No ests muy seguro de si se escribe "haber" o "a ver" qu haces?:

-V) Te imaginas ambas versiones mentalmente y elijes la que te parececorrecta. -A) las escuchas mentalmente.-C) las escribes y elijes la que te parece mejor.

5- Prefieres a los maestros o profesores cuando dictan un curso, que utilizan:

-V) Diagramas de flujo, apuntes, transparencias;-C) Aplicaciones prcticas, mostrarlo en un experimento de laboratorio.-A) Discusiones,debates con otros oradores invitados.

6-Has comprado un artculo que tienes que armar y montar t mismo. qu te ayudarms?

-A) Escuchar algn audio que describa los pasos a seguir; -C) Comenzar a montarlo y aprender sobre la marcha...-V) Ver un vdeo o consultar las instrucciones escritas en el manual.

7- Un amigo te pide que te encargues de cuidarle su casa, ya que l sale de vacaciones...Tienes que aprender rpidamente a cuidar de su jardin y de sus mascotas. Lo mejor ser:

-V) Ver cmo lo hace otra persona;-A) Recibir instrucciones y aclararlas a fondo,preguntandole lasdudas. -C) Que alguien te acompae mientras lo vas haciendo.


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8- Alguien te confa un nmero importante que debes recordar, como por ejemplo el de un

telfono, algn cdigo o un nmero de serie. Para estar seguro de no olvidarlo, lo mejorser:

-A) Repetrtelo a ti mismo o a otra persona;-V) Hacerte una imagen mental de ese nmero;C) Escribirlo o teclearlo varias veces.

9- Tienes que realizar una presentacin ,por ejemplo dar una clase o exponer un temadeterminado ante un grupo pequeo de personas. Para sentirte cmodo prefieres:

-A) Tener claro el tono de voz y las palabras que vas a comunicar.-V) Tener a mano diagramas, algn libro y notas que puedas consultar durantela presentacin.-C) Haber ensayado antes la presentacin varias veces.

10-Con cul de las siguientes actividades disfrutas ms?

-C) Bailar/cuidar del jardin/pasear.-V) Dibujar/pintar/ver paisajes/sacar fotografas/filmar.-A) Msica/contar historias/cantar.

11- Para aprender y adquirir una nueva habilidad, algo nuevo , prefieres:

-A) Escuchar una descripcin y hacer preguntas. -V) Ver diagramas, esquemas y presentaciones. -C) Ir a la prctica,hacer ejercicios.

12- Cuando quieres ensear algo a alguien:

-V) Generas una imagen para que esa persona te comprenda. -A) Se lo explicas racionalmente,de manera lgica.-C) Lo acompaas y lo ayudas mientras lo hace.

Para determinar la preferencia de nuestro aprendizaje o el de otros deberemos sumar elnmero de V,A, y C que habremos anotado y podremos conocer nuestros canales , osistemas representativos ms altamente desarrollados.Si obtienes por ejemplo mayor cantidad de respuestas en que respondiste V, es porquetu sistema representativo dominante o favorito es el visual...


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Puede darte un resultado parejo, equilibrado,de empate (cantidades parecidas en cada

caso, por ejemplo V:8, A:8, C:5) lo cul est muy bien...

Qu significa?...el tener valores similares significa que la persona tiene sus canalesdesarrollados de manera equilibrada, disponiendo de recursos y alternativas tanto en elaprendizaje como en la comunicacin.

Si resulta que se obtienen muchos puntos en un sistema y pocos en los otros dos,habrque trabajar en desarrollar los canales que quedaron lejos,utilizndolos ms y mejor;de esta manera se mejorar enormemente en la comunicacin y en el aprendizaje...

Una observacin interesante: una persona puede tener un odo ms refinado,saberapreciar la msica, or cosas que otros no oyen...sin embargo para comunicarse oaprender, tal vez su sistema representativo sea mayormente visual y/ocinestsico...porque para comunicarse o aprender lo hace mejor si le muestran las cosaso si lo aprende en la prctica, poniendo manos a la obra directamente...

2.10- Cul es tu Forma Preferida de Lenguaje Corporal? ...Qu dices cmo lodices, con tu cuerpo (sin palabras)?

Todos tenemos una postura corporal, una manera de comunicar lo que queremos decir,y todo el tiempo lo hacemos no slo desde la palabra, sin tambien desde los gestos,expresiones del rostro, forma de pararnos o caminar, etc ...Todo lo dice nuestro cuerpo.

Los expertos en este campo, dicen que leyendo nuestro cuerpo,(por ejemplo, marcasen la piel, forma particular de pararnos o caminar o mirar, o expresarnoscorporalmente),se puede obtener valiosa informacin de cmo fue y es la vida de lapersona, cmo fue su infancia por ejemplo, y cmo algo pudo haberlo afectado positiva onegativamente a toda su vida en general

Entonces la idea es invitarte a que te observes, de qu manera habla tu propio cuerpo,

en determinados momentos, por ejemplo, en tus actividades cotidianas,en el trabajo, contus hijos, ,familia, amistades ,situaciones de alegra, de tristeza, de enojo, de amor etc.

Al hacerte ms consciente de tu cuerpo, tendrs una valiosa informacin, que con la pnlpuedes aprender a modificar, mejorar, y potenciar para tu beneficio.


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Es una buena prctica comenzar por observar algunas cosas bsicas:

Cmo caminas, si vas erguido(a) o un poco encorvada(o), o con la cabeza hacia unlado,cmo es tu postura corporal cuando hablas con la gente, te pones cerca, adistancia?miras a los ojos, o prefieres a veces en una conversacin desviar la miradahacia arriba , los costados, hacia abajo tal vez?cmo respiras al hablar con alguien?es una respiracin superficial un tanto rpida o es ms profunda y lenta? Etc.

2.11- Ejercicio para tomar Consciencia de tu Cuerpo

A veces vivimos muy ensimismados en los pensamientos, y nos olvidamos de nuestrocuerpo! Un ejercicio que puedes realizar diariamente en unos pocos minutos ,es elsiguiente:

Coloca una manta en el suelo, en un sitio tranquilo ,sin interrupcionesestrate en ldescansacierra los ojostmate tu tiempo, respira serenamenteahora empieza aenfocar la atencin en tus pies, comenzando por uno de los dos lados : derecho oizquierdo de tu cuerpo,( teniendo en cuenta un eje imaginario que lo divida a la mitad ,a lolargo, elige una de las dos mitades) ; vas con mucha tranquilidad y sin ningn apuro,

recorriendo desde tu atencin, todo tu cuerpo del lado elegido, desde los pies a la cabeza.Detente en cada parte, disfruta de la experiencia

Una vez hayas recorrido mentalmente(es decir con los ojos cerrados, pero la atencinmental sobre cada parte de tu cuerpo, del lado derecho por ejemplo) todo el cuerpo de unlado, haz lo mismo con la otra mitad longitudinalenfocndote sin esfuerzo,con unaactitud de slo prestar atencin, con curiosidad, a cada parte del cuerpo, nuevamente depies a cabeza.

Luego haz una recorrida mental, de atencin,rpida, primero de un lado y luego delotroy compara ambas sensaciones corporales (la de la parte derecha, con respecto ala de la izquierda)

Finalmente, intgralo todorecorre todo tu cuerpo de pies a cabeza, integralmente,uniendo las dos mitades, como si tu enfoque mental fuera un scannerrecorrindolo desde los pies hacia la cabeza, siempre con los ojos cerrados.


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Este ejercicio te har percibir mejor tu cuerpo, e integrarlo , tomar conciencia de que no

slo eres una mente,que tu cuerpo tiene un lenguaje , tiene sus particularidadessi lo

practicas lo suficiente, te irs percibiendo cada vez con mayor congruencia ,adems dedesarrollar tu agudeza sensorial .

Prestar este tipo de atencin a tu cuerpo siempre es beneficioso (inclusive mejoran lasfunciones corporales y la energa, aspecto, y ayuda a integrar los hemisferios cerebralesderecho e izquierdo, como veremos ms adelante,tan importante para aumentar laautoestima)... Har que tomes ms conciencia en tu vida cotidiana de tus posturas, formasde caminar, de sentarte, de mirar, etc,.

La autoobservacin corporal desde la atencin o enfoque mental es el primer paso paralograr saber cmo te expresas en realidad desde lo corporal, y a partir de eso, poderexpresarte mucho mejor con tu cuerpo y de comenzar a liderarte a t mismo.

2.12- Ejercicio PNL de Comunicacin Expresiva

Este ejercicio tambin se da en algunos cursos de la PNL.

Se forman grupos de a dos personas. Luego elijes una oracin (sencilla), por ejemplo "Hoy

me siento bien".

Esta frase se expresa de 3 maneras distintas; una con alegra, otra con un tono irnico, yotra de manera melanclica (por ejemplo); es conveniente expresarse con todo el cuerpo:cambiar tonos de voz, posturas, gestos y manteniendo el mismo contenido: la misma frase.

Expresas la oracin de las tres maneras diferentes a la otra persona, sin decirle lo quesignificaba (el mensaje emocional) cada frase (alegre, irnica o melanclica).

Luego, tu interlocutor te dice los mensajes que capt...

Tal vez la frase que tu expresaste de manera melanclica, el la interpret o identific conalguna otra emocin...


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A partir de estos datos de tu interlocutor, que no coincidan con lo que tu querasexpresar, podrs cambiar, por ejemplo, el tono de voz, para lograr que el mensaje quequeras transmitir "llegue" como tu queras!

Es realmente interesante como puede uno mejorarsu comunicacin , de manerams expresiva, desplegando un ms completo lenguaje corporal.

Estos recursos son bien explotados por los buenos oradores, que ante el pblico,saben como atrapar su atencin cambiando y manejando los tonos de voz, lenguajecorporal y contenido.

2.13- Ejercic io de PNL para Saber Cmo Recuerdas:El Sistema Director

Sintate cmodamente y en un lugar silenciosoAhora piensa en alguna experienciamuy placentera que te haya sucedido hace poco tiempo atrs

Qu ha venido primero? un sonido?, o tal vez una imagen? o una sensacin?

Este es para la pnl, el Sistema Director, es el sentido interno que utilizas pararecordar algo.

Es la forma en que la informacin llega a la parte visible o conciente de tu cerebro.Puedestener un sistema director visual, y a la vez tu sistema representativo favorito es auditivo

El sistema director es como una llave de encendido : es de esa manera en quecomienzas el recuerdo de esa informacinA veces hay personas que recuerdanexperiencias desagradables por ejemplo con sonidos, y las experiencias agradables conimgenes.

2.14- Aprender PNL para Recuperar Tus Valiosos Recursos


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Ahora piensa: hay alguna experiencia que no puedas recordar totalmente?.Todos

tuvimos alguna experiencia desagradable en la vida, y generalmente la negamos: esuna informacin muy valiosa pero que nos cuesta recordar

Tal vez si la recordramos obtendramos datos muy tiles para modificaralgn comportamiento actual, que no nos gusta o que querramos cambiar

Si quieres aprender a hacer conscientes por ejemplo,esas imgenes que no puedes ver o cosas que no puedes recordar, hay maneras, de recuperar la informacin , hay tcnicas,trabajando con las submodalidades, aprendiendo a traer recursos poderosos que haban

quedado en el pasado...pero que siempre estuvieron all!

El resultado :tendrs esa energa que estaba como estancada,que te estaba trabando,

nuevamente disponible para t, para que puedas tomar accin y sentirte mucho mejor!!

Esto lo aprenders un poco ms adelante,cuando veamos algunos conceptos y tcnicasms avanzadas.

2.15- Aprender a Induci r con la PNL

Inducir es para la pnl el proceso de guar a alguien hacia un estado particular.Esla habilidad para poner a la gente en diferentes estados de nimo

Esto es algo que hacemos habitualmente, mediante las palabras que empleamos, losgestos,los tonos de voz.Una forma simple de inducir un estado emocional es pedirle a la otrapersona que recuerde un momento de su pasado en el que experiment esa emocin.

Cuanto ms expresivo seas, cuantos ms recursos utilices, una mayorexpresividad inducirs .

Los recursos propuestos por la pnl para inducir ,pasan en este caso por utilizar un tono devoz, palabras, postura corporal y expresin facial de manera que se corresponda con larespuesta que ests buscando.

Ejemplo:

Si buscas calmara alguien , no tiene caso hablarle rpidamente o con un tono de vozalto, o respirando con rapidez, y haciendo movimientos de alguien impacienteodicindole:arriba el nimo, vamos, no es nada!as slo se consigue que la otra


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persona se ponga ms nerviosa,o se distancie an ms, debido al desfasaje en lacomunicacin.

Si quieres aprender a aplicar correctamente este recurso de la pnl ,por ejemplo ,parainducir a la persona, a que se vuelva confiada en s misma (en un momento dado), tmismo debes actuar con confianza, transmitirla desde la palabra, la voz, tu posturacorporal, mirada,etc, de manera que sea congruente con lo que quieres lograr derespuesta en la otra personapara ello t debes estar en una situacin de auto-confianza(que lo puedes re-experimentar inducindote antes a ti mismo a un estadopropio de plena confianza, reviviendo en tu mente una experiencia pasada en primerapersona, -es decir en un estado asociado-, en la cul t mismo tuviste ese recurso depoder.).

Adems recuerda que la tcnica implica que la persona se site en el pasado, que lareviva en forma asociada (un recuerdo en el que tena esa confianza),es decir comoprotagonizando en carne propia nuevamente ese momento,y no vindose desdeafuera( como un espectador que se ve a s mismo).

Entonces (aplicado en ti mismo), puedes inducirte o autoinducirte , hacer vvido y loms completo posible (imgenes, sonidos, sensaciones etc) ese recuerdo asociado conesa sensacin o recurso que quieras recuperar para el presente, slo necesitas quererhacerlo, tener curiosidad, tomarte tu tiempo

Teniendo la habilidad de inducir a las personas de manera sutil, puedes persuadirlassituarlas en un estado ,que sea beneficioso para ambas partes,y lograr una comunicacininteresante, y en la que puedas liderar y presentar eficazmente tus puntos de vista.

2.16- Aprender a Calibrar con la PNL

Calibrar es para la pnl , la habilidad de reconocer o saber notar cundo una personaest en un estado diferente.

Esta habilidad la tenemos todos , en menor o mayor medida, y la empleamos en la vida

cotidiana;nos damos cuenta cuando hacemos algn comentario, sea agradable o no, y


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percibimos un cambio en el nimo de la otra persona, o un cambio en su posturacorporal o respiracin, o mirada, etc. Ese darse cuenta es saber calibrar.

A veces sucede que estamos tan metidos en nuestro propio rollo, que nuestracalibracin es muy deficiente, y nos damos cuenta de que otra persona tiene algnproblema, cuando por ejemplo est a punto de llorar.

Generalmente, al recordar (o situarse en un estado ) una experiencia agradable,lapersona tiene aspecto ms relajado, respira ms profundamente,,parece tener los labiosms llenosTodo lo contrario, si revive algo desagradableempezando por los msculos

del rostro;por citar un ejemplo, el entrecejo fruncido indica una rabia contenida; los labiostal vez se afinen un poco,la respiracin puede volverse superficial o entrecortada

2.17- Maneras de Calibrar o Identif icar un Cambio de Estado

Observa las variaciones en:

La respiracin

su forma

sus pausas

su ritmo suvolumen

Los movimientos oculares

El volumen del labio inferior

La postura

El tono muscular

La dilatacin de la pupila

El color y la reflectividad de la

piel La voz

sus predicados

su ritmo

su timbre

su tono ,su volumen


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2.18- Ejercicio PNL de Calibracin: Saber leer la mente

Ahora puedes aplicar este conocimiento, comenzando a aplicarlo con alguien conocido,una amiga(o).Pdele que piense en alguien que el aprecia mucho.Luego calbralo:fjate enla posicin de los ojos,est con la cabeza ligeramente a un lado, como si estuvieraescuchando algo?Observa su respiracin,si es profunda, si es superficial, lenta orpida.Fjate los labios, el tono de voz, la postura;algunos indicadores ms sutiles, comosu color de piel.Tal vez inicialmente, anota los resultados del experimento.

Luego, dile que piense en una persona que no le agrada o peor an, alguien que ledisgusta. Observa exhaustivamente todos los indicadores externos: son sus pensamientosen una dimensin fsica. Registra los resultados de esta nueva calibracin.

Deberas notar las diferencias; pero para asegurarte de saber notar las diferencias,vuelve a pedir a tu amigo que piense en la primer persona; alterna ambos estados, hastaque veas bien los dos resultados.

Una vez que tengas en claro las seales , en uno y otro caso, pdele a tu amiga(o) quepiense en una de las dos personas (agradable o desagradable), pero que no te diga dequin se trata.

T luego le dirs en quin estaba pensando, ya que sabes identificar de quien setrata, gracias a tu saber calibrar... Es como si le estuvieras leyendo la mente !!

Con esta tcnica de la pnl, si la practicas en el tiempo, logrars una agudeza sensorialnotable, y podrs hbilmente, detectar los cambios ,intur de qu formas estn pensandolas personas, a partir de sus expresiones corporales.

2.19- Ejercic io PNL Para saber Cmo piensa otra persona

Para tener informacin y saber cmo, de qu manera est pensando otra persona, debes

aprender a observar, identificar, saber leer lo que te van mostrando algunas de suspistas

Sus Pistas de Acceso Ocular:


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Debes hacer algunas preguntas y presta mucha atencin para saber cmo piensa.

Puedes practicar esto inicialmente con algn amigo(a) hasta tener un poco deprctica:

Hazle a tu amigo(a) algunas de estas preguntas y observa hacia donde va sumirada. Antalas si quieres; dile que d respuestas breves( no importa mucho lo quediga, el contenido, sin cmo lo diga, que es lo que hace ,en este caso con sus ojos).

Luego intercambien de lugar, sintate donde la otra persona estaba, y que ella

ahora te haga las mismas preguntas y anote.Esto te permitir saber cmo es laforma preferida en que piensas t !.

Es decir con este ejercicio sabrn como piensa cada uno.

Luego esta tcnica,la puedes emplear sutilmente,prestando atencin de acuerdo acmo se vaya dando la charla, en una conversacin con cualquier persona.

Preguntas que activan memorias Visuales :Visual Recordado (puedes crear las tuyaspropias):

En este caso, si la persona no es zurda, tiene sus pistas de acceso ocular mshabituales,estas preguntas harn que mire ligeramente hacia arriba a la izquierda.

De qu color es tu mascota? Cmo

es el frente de tu casa? Qu ves

cuando entras a tu oficina? Qu color

de ojos tiene tu novia(o)?

Preguntas que activan una Construccin Visual para dar una respuesta:VisualConstrudo:

En este caso la persona antes de contestar, tal vez mire hacia arriba a la derecha, yaque estar construyendo o inventando una imagen

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