geoagro_presentacion para asesores
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Noviembre 2008
GeoAgroPropuesta para asesores agronómicos
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Contexto
El posicionamiento de GeoAgro
El impacto sobre la consultoría agronómica
Propuesta de trabajo
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Contexto
El mundo aumenta cada día más la demanda de alimentos.Ser más eficientes es una necesidad y la Agricultura deprecisión se impone como herramienta.
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Necesidad deaumentar la
eficiencia
La población mundial sigue creciendo y demandacada vez más alimentos.
La agricultura debe responder a mayores demandascon costos de producción más elevados:
Contexto
El costo de los insumos aumenta significativamente
Mejorar la eficiencia del proceso productivo es un imperativo
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Necesidad deaumentar la
eficiencia
La heterogeneidad de los campos es la hipótesis fundamental
La agricultura de precisión (AP) aporta eficienciaa cada etapa del proceso
Surge la posibilidad de reconocer zonas productivas que seantratadas de acuerdo a su potencial
Se apunta a optimizar el uso de insumos, bajar los costos, yaumentar los rendimientos, preservando siempre el objetivode la sustentabilidad.
Para que la AP sea posible, es necesario incorporar nuevastecnologías al proceso productivo
Contexto
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En USA: hoy el 22% de la superficie sembrada utilizatecnicas de AP.
… y las tecnologías se imponen.
En Argentina: para el 2015 se estima que el 33%de los productores y el 53% de la superficie aplicará AP.
Necesidad deaumentar la
eficiencia
Contexto
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Cada escalón es una tecnología nueva (insumo o proceso).
Cada tecnología individual sólo confiere ventajas transitorias y
cada vez de menor duración.
La velocidad de incorporación es una característica, pero lafalta de planificación es un riesgo importante.
Muchos de los productos disponibles son caros, complicados yestán desintegrados unos con otros.
La clave está en cómo incorporamos estastecnologías.
Necesidad deaumentar la
eficiencia
Contexto
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En Argentina el mercado GIS está poco desarrollado, conherramientas muy poderosas pero difíciles de usar, sinestructuras de soporte que acompañen una adopción masiva.
Surge una enorme oportunidad, a la espera de unadisrupción en el mercado...
GIS es un recurso imprescindible en estecontexto, por su condición de lenguajeintegrador de otras tecnologías y procesos
Contexto
Necesidad deaumentar la
eficiencia
Contexto
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El posicionamientode GeoAgro
Liderando la disrupción del mercado
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Posicionamientode GeoAgro
GeoAgro toma la oportunidad de innovar disruptivamente el mercado.
Con quéconcepción?
Resultados
En este caso, el objetivo es que los productores agropecuarios usen las tecnologías GIS:
Simplificando y haciendo más fácil las herramientas
Focalizando en los procesos más importantes deiniciación en Agricultura de Presición
Integrando, no solo tecnologías sinometodologías y personas al trabajo en red.
Esto implica acelerar la incorporación de una tecnología por hacerla más fácil, más barata y más accesible.
Este enfoque brinda un marco conceptual sólido almodelo de negocios
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estimulando la comunicación y el trabajo en equipo dentrode la cadena de valor.
Posicionamientode GeoAgro
Con quéconcepción?
Resultados
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Brindando una solución integral:Posicionamientode GeoAgro
Con quéconcepción?
Basada en herramientas GIS muy simples, integradas conServicios de Datos y potenciadas en el concepto de
capacitación, soporte y knowledge sharing
Resultados
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Posicionamientode GeoAgro
Resultados
Con quéconcepción?
En Argentina contamos con más de 700,000 ha en elsistema, de las cuales 150,000 ha ya trabajan con VRT.
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Posicionamientode GeoAgro
Resultados
Con quéconcepción?
Y con el respaldo de referentes agronómicos e institucionesreferentes de AP en el país.
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Posicionamientode GeoAgro
Resultados
Con quéconcepción?
En USA se concretó en 25 sitios la prueba de Cplanner , queconectará a 500.000 productores con el USDA (lanzamiento2009) y se obtuvo la distribución de imagenes satelitalesSPOT, con vistas a brindar nuevos servicios de información alagro.
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El impacto sobre la
consultoría agronómica
Todo cambia
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El nuevo contexto y la adopción de tecnologías GISredefine el rol del asesoramiento agronómico …
Impacto sobrela consultoría
Los primeros en implementar empujan y obligan al resto de laindustria.
La curva de adopción de las tecnologías GIS indican que elasesoramiento deberá absorber nuevas metodologías yactualizarse.
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…con cambios en la forma de organizar el trabajo einteractuar con otros actores del proceso…
Se plantea la oportunidad de posicionamiento: un salto decalidad en los servicios ofrecidos
Impacto sobrela consultoría
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… con reducción de costos operativos de la actividad deasesoramiento, aumento de su escala y mejor posicionamiento estratégico.
Habilita el crecimiento de escala de la operación
Mayor cantidad de hectáreas atendidas (volúmen)Mayor precio por hectárea (valor)
Posicionamiento estratégico
Mejora la propuesta de valor del asesor al productor Fideliza la relaciónPermite acceder a los clientes más innovadoresParticipación en la nueva dinámica del conocimiento.
Reducción de costos operativos
Significativa reducción de presencia a campoVisitas planificadasReducción de horas aplicadas a trasladosReducción de Km recorrido por Ha atendidaSignificativa mejora en la comunicación con contratistas
Impacto sobrela consultoría
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Propuesta de trabajo
Un modelo win-win
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El modelo comercial de GeoAgro, se basa en compartir laoportunidad de mercado con los asesores agronómicos,generando una clara situación de win - win.
W I N W I N
Propuestade trabajo
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El esquema de implementación se basa en potenciar elconocimiento local del Asesor
Roles: Asesor agronómicoDifundir tecnologías AP, incorporarlas en los productores de suzona.Brindar capacitación y soporte al productor durante laimplementaciónDocumentar / desarrollar metodologías
GeoAgroHerramientas en contínuo desarrolloProcesamiento de datosServidoresSoporte y capacitación continua para el asesor Respaldo técnico-comercial a través del posicionamiento de
GeoAgro, bases de conocimientos, material de marketing yderivación de clientes zonales.
Se asigna entre un 20% y 30% de lo facturado (en función devolúmenes y calidad del trabajo realizado), en concepto dehonorarios técnicos del Asesor por cumplimiento del rolmencionado.
Propuestade trabajo
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Revisar Mision y
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En síntesis, mejora la rentabilidad del asesoramientoagrónomico como actividad profesional …
Valor hora Asesoramiento Tradicional = $ 52
Valor hora Asesoramiento GIS + AP = $133
Valor hora día técnico adicional = $77
Propuestade trabajo
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Reflexiones...
Los que capitalizan las innovaciones son los primeros en aplicarlas.Para el Asesor, permite posicionarse a la vanguardia en el manejo de agricultura por ambientes.Económicamente tienen retorno seguro.
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Estamos frente a algo muy atractivo, el manejar este tipo de tecnología noshace diferentes por las siguientes razones:
Es la Agricultura de Precisión el tema del momento.Hay muy poca gente que tiene experiencia en esto.Muchos saben que es el próximo gran paso que deben dar.Muy pocos saben como ingresar o por donde.La mayoría tiene miedo de gastar en cosas que luego no use.
La posibilidad de utilizar a nuestro favor algunos de estos puntos nos hace atractivos ynos puede abrir puertas!!
““
“Ing. Rodolfo Serigós
Ing. Santiago Arana
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Por cualquier duda o consultacomuníquese con nosotros:
[email protected](0341) 4265828 - 4473445/6
Muchas gracias por su atención!